销售员面试评分表 - 360文档中心

销售人员面试评分表

姓名应聘岗位出生年月联系电话面试内容面试评分要素礼仪风度工作经验求职动机沟通能力销售观念人格品质加分项合计权重分值10202015201510110最后得分要素评分备注销售部经理建议有限公司销售人员面试评分表见销售人员面试问题及说明
****有限公司销售人员面试评分表
姓名
应聘岗位
出生年月
联系电话
面试内容见《销售人员面试问题及说明.docx》，面试问题中加亮部分与该评分表评分要素相对应。
面试评分要素
礼仪风度
工作经验
求职动机
沟通能力
销售观念
人格品质
权重分值
10
20
20
15
20
15
1、是否有销售经
评分要点
1、仪表端庄自然； 2、服饰得体大方； 3、精神面貌良好。
历； 2、销售业绩如何； 3、是否有借鉴的经验； 4、如果应届毕业生是否有担任干部
1.是否以企业发展为目标兼顾个人成长、利益； 2.回答完整、全面、适当； 3.说服力。
1、表达能力； 2、争辩能力； 3、倾听能力。
1、销售思路； 2、分析总结能力等。
1、积极； 2、真诚； 3、信用； 4、人生观。
的经历。
评
好
分等
中
级
差
8～10 6～7 1～5
16～20 12～15 1～11
16～20 12～15 1～11
12～15 9～பைடு நூலகம்1 0～8
16～20 12～15 1～11
12～15 9～11 0～8
要素评分
备注
加分项 10
应聘者特别突出的优势等。
0～10
合计 110
最后得分
销售部经理建议
经理签字：

销售员工面试评价表

面试评价表
应聘职位评价项目综合观察项目 1.礼仪风度（着装.坐姿. 仪态等） 2.表达能力综合评判 3.专业技能学识 4.体力.精力状况综合观察项目总分打分 10/6/3/0 10 6 3 应聘人预约时间实到时间
说明：总分40分，有2项0分者直接
0
外形端庄，衣着得体整洁，坐外形较好，衣着整洁，无懒散外形一般，衣着基本符合社交外形不佳，衣着不合礼仪，坐姿正式，无多余小动作坐姿，无多余小动作礼仪，坐姿及小动作频次可接姿不正，小动作频繁受语言清晰.表达流畅，逻辑性语言清晰，基本流畅，有逻辑语言基本清晰流畅，逻辑性一语言含混，不流畅，逻辑性不好，普通话标准，无冗赘语言性，普通话标准，有少量口头般，略带口音，出现冗赘语言佳，地方口音重，冗赘语言较禅或冗赘次数较多多对专业技能问题对答如流，并对专业技能问题回答基本准有自己的见解确，能提出自己的理解看起来精力充沛，体力好对大部分专业技能问题回答基不能正确回答专业技能问题本准确，有少量偏失
深厚情谊（10分） .与客户建立长期稳定的亲密私人友谊，相互之间可以坦率地交流，谈论敏感问题和私事；客户在对与自己有重要关系的问题上，能够主动地通风报信。 .利用与客户的私人友谊扩展业务网络。无所畏惧（5分）
积极维护（8分） .经常工作以外的时间继续与客户保持联络，如在节日等重要时刻表示心意。 .利用客户间接的人脉关系，扩大自己的人际网络范围。
.坚信自己的观点和意能够仔细思考，总结工 .喜欢具有挑战性的工 .对自己的能力有信见是正确的，不害怕与作失败的教训，并做出作，对各种挑战充满信心，在同级别的同事或上级主管或客户发生冲改进计划。心，积极要求承担新的朋友群中，认为自己工突。任务。作能力比别人强。 .主动争取极具挑战性 .面对拒绝和失败不放 .对公司的产品有信的任务和工作。弃，不懈怠，以积极乐心，能够向客户清楚地观的态度面对。介绍公司的产品，证明自己的推荐和观点有道理。未雨绸缪（5分）全面判断（4分）多方考虑（3分）简单解释（2分） .能够准确地预测到对客户推荐产品时可能遇到的障碍，提前做好应对措施。 .基于事先想好的沟通方案，面临客户的问题权衡利弊，做出应对选能够思考给予客户不同的解释，并根据客户的偏好尽心推理，选择最恰当的一种方式解决客户的疑问。

销售人员面试评分表

评分要点
1、是否有销售经历； 1、仪表端庄自 2、销售业绩如然；何； 2、服饰得体大 3、是否有借鉴的方；经验； 3、精神面貌良好 4、如果应届毕业。生是否有担任干部的经历。好中差 8～10 6～7 1～5 16～20 12～15 1～11
1.是否以企业发展为目标兼顾个人成 1、表达能力；长、利益； 2、争辩能力； 2.回答完整、全面 3、倾听能力。、适当； 3.说服力。
****有限公司销售人员面试评分表
姓名面试内容面试评分要素权重分值应聘岗位出生年月联系电话见《销售人员面试问题及说明.docx》，面试问题中加亮部分与该评分表评分要素相对应。礼仪风度 10 工作经验 20 求职动机 20 沟通能力 15 销售观念 20 人格品质 15 加分项 10 合计 110
1、销售思路； 1、积极； 2、分析总结能力 2、真诚；等。 3、信用； 4、人生观。
应聘者特别突出的优势等。最后得分
评分等级
16～20 12～15 1～11
12～15 9～11 0～8
16～20 12～15 1～11
பைடு நூலகம்
12～15 9～11 0～8 0～10
要素评分备注销售部经理建议
经理签字：

营销人员招聘面试评分表

面试评分表
姓名类别应聘岗位综合素质能力编号专业素质能力第号
面试内容
面试评分要素分值
礼仪风度 5
求职动机愿望 10 1.是否以企业发展为目标兼顾个人利益。 2.回答完整、全面、适当。 3.说服力。 8～10 5～7 1～4
沟通能力 10
社交能力和人际关系 10
专业技能学识 25
评分等级
好中差
4～5 3～4 1～2
8～10 5～7 1～4
8～10 5～7 1～4
20～25 14～18 1～12
20～2Байду номын сангаас 14～18 1～12
10～15 6～10 1～5
要素评分
考官评语
考官签字：
能力、工作经验个人性格品质 25 15
合计 100
评分要点
1.口语文雅、礼貌 2.沉着、稳重、大方。
1.表达能力 2.争辩能力 3.倾听能力
1.自我认识。 2.交往能力。
1.专业学识是否符合工作要求。 1.实践能力。 2.有无特殊技能。 2.交往能力。 3.有无工作经历。
1.诚实真诚。 2.人生观。 3.信用最后得分

面试评价表(店员)

3、考核评分60-75——聘用为店员，试用期3个月4、考核评分60分以下——不予聘用，进入备用考核档案
5
3
1
3、你觉得做好一个导购需要具备哪几方面的素质，你具备那几项并举例说明？（考核对工作内容的了解及对工作的方向）
A、充分了解B、一般了解 C、不了解
5
3
1
4、如果你应聘到菲东公司工作，如果公司提供培训你会参加吗？如果需要加班，你会如何对待？（考核学习能力及敬业精神）
A、自主钻研 B、较强 C、一般
5
3
1
８、如果长假期间连续加班而且没有加班工资,你有何看法?你会如何对待?(考核工作责任心与毅力)
A、责任心强B.、一般C、较差
5
3
1
能力（20分）
1、如果有顾客试了很多衣服，最后却没有购买，你会如何对待这位顾客？（考核服务意识）
A、强B、一般C、弱
4
2

2、如果有顾客投诉（质量/服务），你会如何对待？请举例说明（考核应对能力）
5
3
1
5、如果公司有新的制度推行，而你对该制度有质疑，你会如何去做？（考核执行能力）
A、能从主观找问题 B、从客观找问题 C、找不出问题
5
3
1
6、如果在销售不佳的情况下，你会怎么做？为什么这么做？为什么会出现这种情况？（考核自省能力与思考能力）
A、具辨证思考能力B、一般C、弱
5
3
1
7、如果你与对店长的管理有异议,你会如何去做?(考核团队精神) A、富有团队精神 B、一般 C、弱
A、强B、一般C、弱
4
2
1
3、你是如何看待滞销产品的？你会怎么处理滞销产品？（考核销售劣势应变能力）

营销人员面试评分表

3、有无独到见解？
4、是否能站在对方的角度考虑？
1、面对压力或问题情绪是否稳定？
2、思维反应是否敏捷？
3、考虑问题是否周全？
4、解决办法是否有效可行？
1、有无主动与人合作意识？
2、与人能否有效进行沟通？
3、对人际关系的处理是否违背原则或者影响工作？
1、能否根据工作目标预见有利因素和不利因素？
2、能否根据现实需要和长远效果作出计划、决策？
面试评分表
应聘岗位
应聘姓名
联系电话
测评要素
语言表达
综合分析能力
应变能力
人际交往能力
计划组织协调能力
营销方面
举止、仪表
合计
权重
15
20
10
15
15
20
5
观察要点
1、口齿是否清晰，语言是否流畅？
2、用词是否得当、意思表达是否准确？
3、内容是否有条理和逻辑性？
1、能否对问题或现象作深入剖析？
2、能否针对问题或现象提出相应对策？对策是否可行？
3、能否合理配置人财物等资源？
1、销售知识掌握程度？
2、应急措施是否得当？
3、是否抱怨？
4、有无进取心？
5、是否具有较强责任感、归属感？
1、穿着打扮是否得体？
2、言行举止是否符合一般官评语
考官签名：

（营业员）结构化面试评估表1

结构化面试评估表（营业员岗位）申请人姓名：所属部门：招聘信息来源：面试要素：评分标准：不定项选择，累计得分制，每题4分，满分40分，≥24分为合格，可录用。

1、举止仪表：（分）○着装得体、整洁○面容端庄，举止得体○精神饱满、自信○笑容可掬，有亲和力2、语言表达：（分）○口齿清晰，能讲普通话○条理分明，有逻辑性○沟通不被动，勇于自我呈现○语言生动、有感染力3、从业经验：（分）○家电销售经验○ 3C产品销售经验○促销员经验○其它销售经验4、销售技能：（分）提问：请谈一次成功的销售经历，其中运用了哪些销售技巧？○洞察顾客消费心理○客户引导○处理异议○达成销售5、人际能力：（分）提问：您认为什么样的人最难接近？您是怎样和他们相处的？○敏感把握性格特点和需求○主动接触，营造交流氛围○情感互动，保持友善关系○建立友谊，互帮互助6、客户导向：（分）提问：遇到自以为是专家的顾客，如何应对？○耐心倾听，表示赞同，适度应答○捕捉顾客兴趣点，洞察顾客知识盲点○详尽的介绍，专业演示、试用○针对性推介几款产品，请顾客对比选择7、服务意识：（分）提问：假设顾客退货？您将如何处理？○理解顾客心情，诚恳致歉○分析退货原因，针对解决○增值服务○恰时回访8、承压能力：（分）提问：回忆一段工作强度比较大的经历，您是怎样度过那段时间的？○按部就班，认真执行○吃苦耐劳，不计较得失○克服困难，全力投入○额外努力，甘于奉献9、成就欲望：（分）提问：为什么喜欢销售类工作？○形形色色的顾客，开阔视野○主动推销的乐趣○说服他人的喜悦○达成销售的成就感10、学习能力：（分）提问：请讲一次在工作当中快速掌握一项新技能的经历？○主动学习的意识○快速掌握要点、精髓○融会贯通、学以致用○实现效率提升总分：32-40分24-32分0-24分优秀（）合格（）淘汰（）总评：○同意录用○存档备用○拒绝录用○推荐其他岗位面试官签字：日期：。

销售人员面试评估表

销售人员面试评估表不同招聘渠道的优点和缺点联合利华（中国）有限公司1998年校园招聘实例一、公司简介联合利华公司是全球最大的消费品企业之一，有1000种以上成功品牌行销全球，产品涉及食品、清洁用品和个人用品等，在全球90多个国家和地区有500多家分支机构，拥有近30万名雇员。

以总销售额计算，2001年居全球最大的工业公司第77位。

在中国，至1997年底，联合利华已在中国投资2.7亿美元，拥有5700名雇员，350多名本地经理。

中国联合利华集团包括一家控股公司，即联合利华（中国）有限公司，总部在上海，下属11家合资子公司，包括上海联合利华有限公司、和路雪（中国）有限公司、上海旁氏有限公司、上海联合利华牙膏有限公司、广州利顿有限公司等，分别生产和销售许多中国人熟悉的品牌产品。

作为控股公司的联合利华（中国）有限公司，其人力资源部户负着帮助自身及其下属子公司招募人才的责任。

二、联合利华公司怎样去吸引人才同其他跨国公司一样，联合利华公司每年都要到上海几所高校去吸纳一批刚出校门的优秀人才。

在目前这一对人才日益重视的时代，每年都有几十家、甚至上百家的著名公司到复旦、交大等高校开招聘会，以其强大的事前宣传、鼓舞人心的现场效果、公司在国内外的高知名度以及优厚的待遇吸引最优秀的人才，比如麦肯锡公司、波士顿咨询公司、汇丰银行、宝洁公司等。

如何在众多公司中脱颖而出，招聘到最优秀的人才，又怎样才能保证招到的就是适合公司的人才？联合利华（中国）公司有限人力资源部在这个问题上颇费了一番脑筋。

1998年上半年，公司管理层多次开会讨论，并向外部专家咨询。

大家反复讨论后认为，要获得更大的影响力，必须占得先机，以别出心裁的方式，在高校中树立起更好的公司形象。

在各种可选方案中，最后决定开展暑期商业夏令营活动，招收对象为即将开始找工作的本科三年级与研究生二年级学生。

联合利华公司首先选择了上海最著名的两所高校——复旦大学和上海交通大学作为首次商业夏令营的人才基地，并与复旦管理咨询公司合作，请其代为处理在高校中的许多事先准备工作。

面试评估表-销售类-模板 - 副本

姓名应聘岗位是否住宿
面试评估表（销售类）
性别学历工作经验
出生年月到岗时间
学校
年月
日
薪资要
求
面试类 o初试 o复
型
试
专业
招聘渠道
o智联 o51JOB o BOSS直聘 o毕业申 o 中介或猎头 o其他
1、评价表打分范围0-5分，可以打0分，可以打小数；
评价标准 2、请面试官在面试后及时打出合理分数；
5
12%
5
10%
5
10%
5
10%
5
5%
5
7%
专业性知识的深度、广度以及影响范围。
5
7%
举止仪表
外貌形体佳，着装得体，形象气质佳。
5
7%
——
0
0
0
合计：
0
现有同岗位级别薪资情
况
人事行政部面试意见
面谈人签名：
o推荐 o存档 o不合适薪资建议：税前
元/月
用人部门面试意见
面谈人签名：
o录用 o存档 o不录用薪资建议：税前
客户导向
能够关注外部客户不断变化的需求，竭尽全力帮助和服务客户，为客户创
坚持不懈
在遇到困难时不放弃，能尝试多种方法去克服困难。
人际交往
与工作相关目标人物建立关系的意识和亲密程度。
分析式思维
将整体分解为部分，进行因果关系分析，重要性排序，方案判断和选择。
自信心
相信自己的能力和判断，敢于挑战冲突，坚持己见。
3、总分实行100分制：优秀（90-100分）、良好（75-89分）、一般（60-74分）、不合格（60分以下）；
评价要素

销售员结构化面试评分表

2、拥有实际的案例，通过努力改变过客户，最后得到客户的认可，比较同意公司原则重要，但是工作中认为灵活处理更重要，不认为原则是必要属性、认同维护公司利益，但是认为没有客户就没有公司，客户的要求更重要。建议11-15分
3 基本认同维护公司利益重要、能够站在客户角度思考，但是工作中没有实际的案例发生，就问题阐述回答只能理论，但是处理问题思路比较清晰、事实依据支持较弱。建议010分
候选人总体评价+面试总结（不少于50字的评价+总结）
0-20 分
1、假如我是你的客户，请现场推销一下这
1 热爱销售工作，有热情、本身拥有目标追逐能力、对客户有把控能力；熟悉产品、能够
个---（笔、杯子、汽车等）
对自己卖的产品非常熟悉、对产品性能优缺点非常了解；具备主动寻找客户的能力，能推
（用现场模拟的方式进行，对于应届毕生
进流程环节中所有遇到的困难，能对最后业绩成交结果坚持和负责；对自己的工作有反
不过分花哨，衣着整洁合体，适合职业要求。工作业绩、注重团队协作、执行力强、能够独立解决工作问题、不怕困难、热爱销售，无
法律风险能够接受公司企业文化、福利待遇匹配。
建议9-10分
过往经历行为
2、请问您从哪里看到招聘信息？你对公司了解多少？比如产品、比如业务模式？
2、家庭关系及成员完全不会阻碍应聘者对于工作时间和精力的投入，能够全身心进入工作状态，能够适应需要的一切出差或是加班
0-20 分
3、言辞不搭、说话没有重点，分不清主次。没有遇到过困难、或者遇到困难后，最后解决的结果目标并没有让对方满意。建议0-5分
销售员结构化面试评估记录表（第二页）
考核维度
面试官问题
评估要点

销售员面试评定表

014姓名：牛萍女40岁1.57
第一次面试意见：2002年至今
第一次面试意见：85年至今一
任太阳城物业总经理
直在从事商业，现任商业大厦副
本次面试意见：
经理
本次面试意见：
007姓名陈本泉男31岁1.74
008姓名:高Байду номын сангаас男31岁1.72
第一次面试意见：形象佳,有招
第一次面试意见：有招商经验
商经验（涂圳日新泰富招商部、
（乐普生筹备、广州又一城招商
东方时尚购物广场招商部）
部经理
本次面试意见：
本次面试意见：
011姓名束通文男31岁1.76
012姓名范连庆男28岁1.72
第一次面试意见：曾参与北京华
第一次面试意见：参与环宇家居
联安徽公司的招商
博览中心前期招商
本次面试意见：
本次面试意见:
015姓名郑升忠男31岁1.70
第_次面试意见：曾参与商业大
做TCL电器安庆经营部市场经
（曾参与乐普生、百盔开业筹
保健医疗器械招商经验。
厦筹备，现任百货大楼后勤部副
理。
备）
本次面试意见：
部长
本次面试意见：
本次面试意见：出差广州赶
本次面试意见：
不回来
005姓名陈志强男37岁1.75
006姓名戴永海男26岁1.75
第一次面试意见：在上海巴布豆
第一次面试意见：有家电商品招
公司负责国内市场开发与销售。
商经验。
本次面试意见：
本次面试意见：
009姓名姚康友男27岁1.78
010姓名：许康男31岁1.72
第_次面试意见：曾在北京华联
第一次面试意见：参与沈阳银泰

面试评价表(销售行业)

面试评价表(销售行业)
1. 候选人信息
- 姓名：
- 应聘职位：
- 面试日期：
2. 面试表现评估
请对候选人在面试过程中的表现进行评估，并在每个方面给出适当的分数。

分数范围从1到5，1表示极差，5表示优秀。

3. 面试心得评价
请简要评价候选人在面试过程中表现出的优点和不足，以及对其适合所应聘职位的看法。

- 优点：
-
-
-
- 不足：
-
-
-
- 适合职位原因：
-
4. 推荐意见
请根据面试表现评估和面试心得评价，给出对候选人是否适合该职位的推荐意见。

- 适合该职位：
-
- 不适合该职位：
-
5. 面试官签字
- 面试官1：
- 面试官2：
---
以上是《面试评价表(销售行业)》的内容。

请根据候选人在面试中的实际表现进行相应评估和描述，为招聘决策提供参考。

对于每个方面的评分，请依据面试中的观察和问题回答等综合因素进行评定，保持公正和客观。

面试销售员销售技巧评价表

面试销售员销售技巧评价表
I. 沟通能力
- 能否清晰准确地表达产品特点和销售优势？
- 能否积极主动地与顾客建立沟通？
- 能否倾听并理解顾客需求，并能提供适当的解决方案？
II. 销售技巧
- 能否灵活运用销售技巧，推动销售进程？
- 能否有效地引导顾客，促成销售交易？
- 能否处理顾客异议和反馈，维护良好的客户关系？
III. 目标达成
- 能否积极努力地实现销售目标？
- 能否有效地管理销售时间和资源，提高销售效率？
- 能否与团队成员合作，共同努力达成销售绩效？
IV. 个人特质
- 能否展现出积极向上的工作态度和职业精神？
- 能否适应快节奏的销售环境，并处理好工作压力？
- 能否不断研究和提升自己的销售技能和专业知识？
V. 其他评价要点
请针对应聘者的个人特点、销售经验、团队合作能力等方面进
行综合评价。

以上是对面试销售员销售技巧的评价表。

在评价应聘者时，可
根据其沟通能力、销售技巧、目标达成情况以及个人特质进行评估。

此外，还应综合考虑应聘者的个人特点、销售经验以及团队合作能
力等方面的综合评价。

该评价表可作为参考，以帮助您评估应聘者
的适用性和潜力。

销售人员面试评价表

销售面试人员评估表
说明：
1.在相应分数项打J即可
2.建议70分以上者进入下轮面试或录取
3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者
面试人员评估问题
一、个人素质问题：
1、穿着是否干净一上衣、裤子、鞋子、头发、面部
2、行为是否大方--站、立、坐、行
3、语言是否清晰一普通话水平、清晰度、语言逻辑性
4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度）
5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）
6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）
7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的
经验及处理冲突的能力）
8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题）
9、上个公司离职的原因？
二、销售能力问题：
11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）
12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现
要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）
13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么
办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）
14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？
15、你是怎么看待销售工作的？
16、在你理解什么是销售？
17、你认为这份工作给你带来多大的收益？
18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？
19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？
销售人员综合评估表
结论:
评估人员会签:
面试评估表。

销售类面试评估表-新

优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
客户关系维护10%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
团队合作能力%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
学习能力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
价值观10%
以人为本5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
衣着、个人卫生5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
品德10%
诚实守信5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
正直5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
成长性30%
市场拓展能力10%
营销策划能力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
应变能力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
客户服务意识5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
职业素养15%
谈吐5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
礼仪5%
（销售）面试评估表
应聘者姓名
面试时间
面试岗位
面试官
面试意见
专业能力35%
亲和力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
沟通力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
逻辑能力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
产品意识5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）