高校社群运营方案
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高校社群运营方案
天时农品高校社群运营方案
一、目的和意义
1.经过社群运营扩大品牌影响力,塑造企业品牌。
2.寻找新的销售渠道,打开高校市场。
3.培育高校代理商,为微分销做准备。
4.提高销售额。
二、微社群前期准备
1.社群名字
(1)大群:吃货联盟大学生创业联盟大学生兼职大学生水果专卖等
(2)小群:
某某大学水果特供
某某大学水果专卖(各种水果)
平安夜苹果特供(节日、活动型)
表白水果定制(功能型)
陕西省大学生创业联盟
西安市大学生创业联盟
某某大学水果美容养颜
大学生创业兼职(兴趣型)
学长学姐工作经验分享(兴趣型)
一起吃苹果的日子(情怀型)
2.预备成立时间: 9月15- 9月31日
3.社群平台定位
(1)使命:帮助在校大学生增加社会实践经验,帮助贫困大学生经过兼职减轻生活负担,帮助想要创业的大学生实现自己的创业梦想。
(2)发展计划
A.初步购买20个大于16级的QQ号,5个微信号,建立40个500人QQ群,微信群10个,按行业兴趣分类。
B.拉人。去大学生聚集的论坛、贴吧、社交APP上添加她们,然后拉到群里;不停的加群,将群员拉出来,带到自己的群里。
C.重点发展2-3个群,在群里发展会员,发动会员去创立分群。
D.当创立了100个群,每个群有300以上的用户时,第一步的聚人工作完成。
4.用户定位
(1)用户画像:在校大学生-缺钱想要兼职的学生-有创业想法的学生-有资源合作的人
(2)用户需求:
A.有水果购买需求
B.有创业需求
C.有挣钱兼职需求
D.有获得工作经验等需求
E.有大学生市场需求
(3)用户来源
A.免费渠道。各大高校的贴吧、行业贴吧、学生聚集的论坛发帖拉人;各个招聘渠道招人;兼职群里拉人。
B.付费渠道。软文推广;购买成员是大学的群;付费活动拉人如赞助学校社团等。
C.合作渠道。与同样在做大学生市场不存在竞争的机构或者团体合作,对接资源。比如做大学生市场的培训机构地推团队。
5.社群入会要求
(1)前期全部免费
(2)发展到即将满员阶段的精品群设置入会门槛,比如收费、自带资源等
6.社群价值输出
(1)根据对不同群的定位,提供不同的内容,开始必须是纯干货。比如需要兼职能够辅导去卖水果等
(2)广告红包福利
(3)根据不同的群提供免费资讯服务,比如以找工作为主的群提供准确的地区招聘信息和面试经验等
(4)线下分享交流会,根据需求来定
7.商业模式(待定)
(1)分销商
A.分销商不拿货,只做推广。每一个分销商生成一个二维码,扫码即可完成支付下单。
B.分销商能够能够创立团队,即发展下一级分销商,最多发展二级。
(2)代理商
A.志在学校中创业的学生或者她人,自己开设店面,公司提供产品和售后服务。
B.代理商能够自己发展分销商,最多发展二级。
(3)收益
A.分销商直接获得销售额的提成。一级分销商获得二级分销商销售额2%的提成三级分销商销售额的1%的提成。即分销商的收入由三部分构成,一是自己的销售提成,二是二级分销商的销售提成,三是三级分销商的销售提成。
B.代理商自己定销售价,盈亏自负。
C.分销商和代理商没有产品成本,产品公司提供,而且不收费。只有在产生的交易的时候收取产品成本,其余利润全部让给分销商和代理商,以扩大渠道和市场影响力。
D.结算周期一个自然月。
三、运营前期准备
1.熟悉和理解《互联网群组信息服务管理规定》
2.分阶段分层准备相应的群规和群公告