小米的盈利模式思考

小米的盈利模式思考

时间：2010年4月

地点：紫禁城

人物：董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

事件：IT劳模雷军以“互联网思想做手机”为心法，开帮立派；以“为发烧而生”为理念，创办小米，练就了小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器七大“神器装备”。从此小米这一门派在江湖上声名鹊起，在智能手机风起云涌的时代里，小米凭借着自身的秘诀，平步江湖，逐渐向武林第一大门派的地位迈进。

小米短时间的崛起，引发了诸多江湖人士的关注，一时间小米手机成为了街谈巷议的热门话题，各大门派也开始暗中监视小米，希望能够得到其部分“独门绝技”。百晓生顺应诸多江湖人士的需求，对小米的绝技进行一番揭秘。

把手机当来电商运营

经过长期的观察，百晓生发现，小米没有实体店，也没有供销商，只有在网上销售。雷军把手机当做电子商务来做这一招看似平凡无奇，实则暗藏杀机，虽然说在2010年电商市场被淘宝、京东、当当等大户瓜分，但是纯手机行业电商，小米可谓是独树一帜。

手机当电商来做有哪些好处呢？大部分人会想到手机当电商运营，可以减少流通环节、降低成本，当然这是一个方面，还有一个关键点在于如果做实体店，就必定会有实物手机，也就是必须有库存。小米采取的是先预订的模式，这一模式的好处就是可以知道市场需求量有多大，这样一来按量生产就不会出现库存问题。

仅仅上面两招就让江湖同仁望尘莫及，更何况小米把手机作为电商运营还有一招满攻击的必杀技——品牌。目前国内电商竞争激烈，价格战此起彼伏，而小米能够一枝独秀是因为其品牌塑造非常成功。在品牌文化成功塑造的情况下，哪怕卖手机不赚钱，销售其他周边产品也可以获得不错的盈利。

“先预订后生产”，在磨料磨具行业内这一招也是许多企业所用到的，品牌打造也有不少企业涉足。能够取到向小米一样的成绩却寥寥无几，行业同仁还需多努力。

独创的“期货”模式

据广大江湖朋友的线报，小米的另一个特别的地方是：手机需要预订，需要预付款。需预定很好理解，这是出于库存的考虑，而需预付款这一点却让人难以琢磨，江湖人士解读为这是小米独创的“期货”模式，更有人分析称：“雷军套用了期房的模式。”有过买房经历的都知道，你买房的时候那块地皮还寸草不生，开发商只给你看看图纸或楼盘模型，你就要乖乖的掏出银子，等个房子建成才能收到房。小米也是这样，先给用户画一个大饼，告诉用户我的手机性能很高还很便宜，但是买我的手机需要预订。

百晓生给小米算了一笔账，在今年3月份小米官方发布的红米手机，截止到5月份预订人数就达到了1500万。按999元的价格来算，小米公司没有拿出一部手机，就有近150亿的雪花银收入囊中。有人会说这些钱不是要用来买材料造手机的吗？你们错了，这150亿不会全部用来买材料做手机的，只会有少量的钱付给代工厂和供应商们，可能是10%，但不会是全部。这里不得不提雷军的背景——天使投资人，姑且不说这些钱放入银行能够收到多少利息，这些钱给雷军投资盈利肯定不会比银行利息少吧。

在磨料磨具行业内，也有预付款后发货这么一说，但是一般都不是是付100%的，小米“期货”模式在行业内是否可行，还有待探索。

庞大的“米粉”营销

小米江湖地位的提升，与庞大的“米粉”有着密不可分的关系，“米粉”营销是小米的一大利器。相对于其他品牌手机花费大把费用打广告，小米的口碑营销显得要高明得多。因为大

多数人的想法是：我用了一个产品，觉得不错，我推荐给我的朋友。而朋友在购买这个产品的时候，不是因为看了CCTV的广告，而是相信了我的推荐。

“米粉”营销的高明之处不仅仅是有了口碑，也大大的降低了营销成本，拿传统手机厂商步步高来做比较吧，步步高手机业务每年的广告费用高达8亿！这么高的费用最后还不是得靠用户买单，所以也不难理解小米手机质量高价格低这一问题。

纵观小米从生产到销售的流程不难发现，除了产品制造没有“米粉”参与外，产品调研、MIUI 开发、MIUI测试、广告、传播促销都是由“米粉”参与的。米粉参与了开发，助力了推广，传播了口碑，这就是小米推广的精髓。

无可厚非，口碑营销能够得到很好的效益，但是像小米一样依靠庞大的粉丝群，助力推广、传播口碑的磨料磨具企业在国内还是很少见的。