主讲人周培玉教授简介1982年大学毕业,现任人事部

四君子（齐国的孟尝君、魏国的信陵君、楚国 的春申君、赵国的平原君）各有食客3000，毛遂是 其中的一个。
食客就是今天的智囊。孟尝君位居 齐国宰相几十年，风平浪静，没有任何
灾祸，全凭食客冯援的“狡兔三窟策略”：
第一窟：买义 第二窟：游说 第三窟：建宗庙
谋略的特征：
君主谋略：自行谋划，刚性强，主观意志，个人价 值观的体现。谋略得当典型：秦始皇的“四统一”、 赵匡胤的“杯酒释兵权”；谋略不当典型：宋襄公 的“敌军过河作战”、刘备的“为关羽报仇”。
儒家谋略
谋略思想: 仁义道德（仁、义、礼、智、信）
仁、义——理想人格；
礼——行为规范；
智、信——道德标准。
智慧体现：谋圣——具有完美性格的圣人
谋天——主要是对皇帝和皇权 的神圣化
代表人物：孔子、孟子
法家谋略
谋略思想：依法行事，以律治国。
智慧体现：法、术、势的综合运用。 代表人物：商鞅——重法 申不害——重术 慎到——重势
无以立也；不知言，无以知人也。”
（第20篇《尧曰》）
曾子《大学》：大学之道，在明明德， 在亲民，在止于至善。 古之欲明明德于天下者，先治其国； 欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者， 先修其身；欲修其身者，先正其心。
修身——经营自我 齐家——经营家庭 治国、平天下——经营事业
孙子竞争制胜观的体现：
《孙子兵法》,13篇，5000余字。
家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战 而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算 不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负 见矣。
——孙子兵法
谋略是一种智慧，也是一种艺术，是中国
智慧的重要组织部分。
智慧：辨析判断、发明创造、以小搏大、
以弱胜强、化危为安的能力。
司马光砸缸——辨析判断的能力
毕升活字印刷——发明创造的能力
2、“以正治国”——以弱胜强的基础
要想在竞争中取胜，首先要做好内治工作来加强自 己的实力，对于实力较弱的一方，内治尤为重要。 老子对“以正治国”的要求很严，不但要求对大事、 难事必须十分认真、谨慎地做，对小事、细事和似乎简 单、容易的事，也不得疏忽大意。《道德经》中反复强 调：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于 细。”“合抱之术，生于毫末；九层之台，起于累土； 千里之行，始于足下。”老子特别告诫人们：要“慎终 如始”，因为在工作的最后阶段，容易产生麻痹大意的 情绪。“以正治国”的思想充分说明，老子所说的“无 为”，绝非无所事事，一事不干，而是不可违背自然之 道而强为。
谋士谋略：揣摩主人意图、投其所好，否则难以为 谋，甚至招来杀身之祸。如田丰在官渡之战前献谋 于袁绍：“今释庙胜之策，而决成败于一战，若不 如志，悔无及矣！”袁绍大怒，杖击田丰。后袁绍 兵败，有人对田丰说，你的话灵验了，今后必然会 得到君主的器重。天丰凄然笑道：“若军有利，吾 必全；今军败，吾死矣。”结果确如田丰所言。
人们可以运用这种规律，为自己谋利益，使实 力较弱、在斗争中处于劣势的一方，有效抗御乃至 战胜强大的对手。老子把这种运用概括为“弱用” 论——“弱者道之用”。
老子的“弱用”论，包括以下几个方面：
1、“哀者胜”——以弱胜强的主要条件 强和弱、优势和劣势之间的相互转化，是有条 件的。以弱胜强的条件是什么？老子指出“抗兵相 加，哀者胜矣”。“ 哀者”即哀痛和哀怜，或者说 是悲愤和同情。“ 哀者”对内一致悲愤，同仇敌忾； 对外博得同情，即“得道多助”。所以，实力较弱 的一方处于“ 哀者”的地位，是以弱敌强、以弱胜 强的首要条件。如果不是这样，而是内部分崩离析， 外部孤立无援，那么，即使本身实力较强，也有可 能被对手击败，更何况那些实力较弱的情况了。这 个思想运用到现代商战，就是要求企业要夯实“内 治”、“外交”的基础，否则无法参与激烈的市场 竞争。
曹冲木船称象——以小搏大的能力 诸葛亮空城计——以弱胜强的能力 阿凡提“早死两天”——化危为安的能力
中国智慧=中国功夫
（武术、中医、书画、烹饪、京剧、谋略）
武术——南拳北腿，出神入化
中医——望闻问切，经络银针 书画——徽墨宣纸，独有艺术 烹饪——八大菜系，香飘世界 京剧——四大名旦，人间绝唱 谋略——四两千斤，借刀杀人
言罢，命童子取出画一轴，挂于 中堂，指谓玄德曰：此西川五十四州 之图也。将军欲成霸业—— 北让曹操占天时，南让孙权占地利， 将军可占人和。 先取荆州为家，后即取益州建基 业，以成鼎足之势，然后可图中原也。
根本体现：多角度、多层次、多方位 的世界观。
二、谋略大家思想解读：
儒家之智
法家之略
道家之术
纵横家之说
道家谋略
谋略思想：无为而治，以柔克刚，顺其自然。 （洞察人世间一系列利害转化关系） 智慧体现：无为而无不为（心智心术） 得道——修身积德，内得神明 道用——得道后的具体施用 （静、虚、一、守）
代表人物：老子、庄子
老子提倡无为，绝不是要人们无所作 为，更不是主张懒汉哲学，无所事事，而
是主张人的活动要顺应道之自然，认为这
谋略=策划（中国智慧最突出部分）
策划：同“策画”。策，古代赶马用 的一种棍子，一端有尖刺。策划含有筹划、 谋划、计划、计策、对策等意思。
1、谋略的来源：
谋略来源于战争。《围魏救赵》最有代表性： 公元前353年,魏国围攻赵国国都邯郸,赵国向齐国 求救。齐王命田忌、孙膑率军救赵。但军事家孙 膑没有率军奔赴赵国，而是直扑魏国国都大梁， 迫使魏军返回应战，结果没费一兵一卒解了赵国 之危。为什么围魏可以救赵？原因是魏国以精锐 部队攻赵，国内必然空虚，所以齐国发兵大梁， 令魏王心惊胆跳，岂能不赶紧撤回部队？ 中国历史上战争不断,产生了许多兵法大家,推 动了谋略的发展和应用，其中以孙子的影响最大。
周王朝衰败不堪，老子决定到秦国、西域去，
途经“函谷关”（河南灵宝县，后移至新安县）。 一 日，关令尹喜看到一团紫气从东方飘来，知有圣 人到此，留下不放，要求写点著作方可签证放 行。几天后，一部举世无双的《道德经》问世。
老子宇宙大局观的体现：
有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不
改，周行而不殆，可以为天地母。吾不知其名，
荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通 巴蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资 将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府 之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富， 而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之 胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有 荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结 孙权，内修政理；待天下有变，命一上将将荆州之 兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓 有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如此，则大业可成， 汉室可兴矣！
样就可因道之力顺利地有所作为。无论从 战略意义上还是从方法论上说，老子所提 倡的“无为”都是积极的，它不是以“无为” 达 到无结果，而是通过无为实现“无不为”即 有
道家之谋的核心之一是“弱用”论思想。 “反者道之动。弱者道之用。天下万物生于有，有 生于无。”（第40章） 在道家看来，一时强大的东西，可以在运动中 转化为弱小。同理，富贵可以转化为贫贱，柔可以 转化为刚，盈可以转化为虚，事物的这种向自己对 立面的转化，是“道之动”，即道本身所包含的运 动规律。
根本体现：知己知彼，正合奇胜，
以迂为直。 知己知彼——竞争的前提
正合奇胜——竞争的条件
以迂为直——竞争的策略
诸葛亮系统思想观的体现：《隆中对》 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操 势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑 亦人谋也。今曹已拥百万之众，挟天子以令 诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已 历三世，国险而民附，此可用为援而不可图 也。
知识经济时代：三分管理+七分策划（创新）
策划（创新）为什么越来越重要？ 市场经济从一定意义上来说是策划的经济， 没有策划就没有新产品、新市场，当然也就 没有新作为。
策划同于谋略，谋略藏于兵法，兵法用于战争。 商战是不流血的战争，与战争具有同样的性质！ 企业之间的竞争（商战）与战争有许多相似之处， 都必须制定、实施正确的战略战术。 今天的企业必须懂得如何策划，要策划必须学 习和运用谋略！策划需要博古，创新需要继承！ 谋略使企业经营大放异彩，谋略使企业家才华 飞扬！张瑞敏、牛根生、史玉柱等等都是企业界的 谋略大师！
故曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己， 一胜一负；不知彼，不知己，每战比殆。 （谋攻篇）
凡战者，以正合，以奇胜。战势不过 奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生， 如循环之无端，孰能穷之？
故善战者，求之于势，不责于人，故 能择人而任势。任势者，其战人也，如转 木石。木石之性，安则静，危则动，方则 止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于 千仞之山者，势也。 （势篇）
众亲仁。行有余力，则以学文。（第1篇《学而》）
颜渊问仁。子曰：克己复礼为仁。一日克己
复礼，天下归仁矣。——（第12篇《颜渊》）
根本体现：仁爱（仁政）；修身养性。
曾子曰：“吾日三省吾身，为人谋而不忠
乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”（第1篇《学而》
子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四 十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七 十 从心所欲，不逾矩。”（第2篇《为政》） 孔子曰：“不知命，无以为君子也；不知礼，
2、谋略的兴起和特征:
兴起的原因:中国历代开明、有为的统治者，大 都注意招贤纳士。而精于谋划、料事如神的军师、 谋士是聪明和智慧的象征。这是谋士和谋略能够存 在和发展的社会基础。
运用谋略最早的是殷商时期的伊尹、姜尚。兴 旺昌盛于春秋战国时期，由于诸侯割据，激烈的军 事斗争，频繁的外交活动，促使大量的以谋略为职 业的食客、谋臣和策士产生。
《计篇》：兵者，国之大事，死生之地，
Hale Waihona Puke Baidu
存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以
计索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，
五曰法。
道——道义、政治主张；天——天时；地——地利 将——将帅（人和）；法——法制（组织、训练、 供应、奖赏等）。
道者，令民与上同意也，故可以与之死， 可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、 时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、 死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法 者，曲制、官道、主用也。凡此五种，将莫 不闻，知之者胜，不知者不胜。 故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？ 将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？ 士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 （计篇）
字之曰道，强为之名曰大，大曰逝，逝曰远，远
曰反。故道大、天大、地大、人亦大。域中有四
大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，
道法自然。（第25章）
根本体现——无为（不妄为！）
孔子人格理想观的体现：
《论语》，20篇，1万2千余字，记录孔子
及其学生的言语行事。核心概念是“仁”。
子曰：弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱
一、中国谋略智慧研究
中国智慧、谋略兴起
谋略特征、谋略经典
什么是谋略？计谋、策略。就是
根据形势发展而制定的行动方针和斗
争、制胜方式。
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不 用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取 之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵
谋略智慧与现代商战
主讲：周培玉
单位：CBSA全国商务策划师总部
讲座内容： 一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读
三、现代经营谋略思维
古人强调：谋定而后动！
凡事预则立，不预则废
知行合一
不谋万世者不足以谋一时 不谋全局者不足以谋一域
——清 · 陈澹然
企业成功的秘诀——
产品经济时代：三分技术+七分管理
谋略经典案例
1、二桃杀三士（春秋）
2、成也萧何，败也萧何（西汉）
3、吕不韦与秦始皇（战国）
二、谋略大家思想解读
谋略大家、谋略思想 智慧经典、文化精髓
谋略大家（代表人物）
老子——宇宙大局观
孔子——理想人格观
孙子——竞争制胜观
诸葛亮——系统思想观
老子宇宙大局观的体现：
老子，姓李，名聃，楚国苦县人（河南鹿邑 或安徽涡阳）。道家创始人，曾任周王朝国家图 书馆馆长。
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之； 全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒 为上，破卒为之；破武为上，破武次之。是故百战 百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 攻城之法为不得已。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，知众 寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将 能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。