涉外技术服务合同谈判的几点体会
谈判技巧学习心得总结范文
谈判技巧学习心得总结范文谈判是商业活动中非常重要的一环，无论是公司内部的沟通协商，还是与外部合作伙伴的谈判，都需要一定的谈判技巧。
在我多年的工作经验中，我逐渐意识到谈判技巧的重要性，并通过不断的学习和实践，不断提升自己的谈判能力。
在这个过程中，我总结了一些谈判技巧学习心得。
首先，了解对方。
在进行谈判之前，了解对方的需求、利益和底线是非常重要的。
只有了解对方，才能有针对性地提出方案和策略。
通过调研和分析，我会提前了解对方的背景信息，包括公司的规模、产品、市场地位等，以及对方在这次谈判中的目标和诉求。
在实际谈判中，我会不断与对方进行沟通，从中了解到更多的信息。
这样做的好处是，能够更准确地把握对方的需求，有针对性地制定谈判策略，提出符合对方利益的方案。
其次，保持沟通。
沟通是谈判中非常关键的环节。
在进行谈判时，我会保持开放的态度，尊重对方的意见，积极倾听，及时回应。
通过与对方的沟通，我能够更好地了解对方的诉求，同时也能够更好地表达自己的立场和意图。
在沟通过程中，我会注重言辞的技巧，避免使用过于直接或冲突的言辞，保持友好和谐的氛围。
再次，准备充分。
谈判前的充分准备是谈判成功的关键。
在进行谈判前，我会广泛收集相关的信息，并进行详细的分析研究。
我会了解自己的利益和底线，同时也会了解对方的利益和底线。
在制定谈判策略和方案时，我会权衡各种因素，寻找最有利的解决方案。
此外，我也会预估对方的可能反应和行动，为各种情况做好准备。
准备充分可以帮助我在谈判过程中更加自信和果断，做出有利的决策和选择。
最后，灵活应对。
在谈判中，情况往往变化多端，需要我们具备应变的能力。
我会始终保持灵活的思维和态度，及时调整谈判策略和方案。
如果遇到对方的突然反应或提出的新要求，我会冷静地分析情况，评估利弊，然后做出合理的回应。
有时候，我也会做出一些让步或妥协，以换取更大的利益。
总之，谈判技巧的学习和应用需要长期的积累和实践。
通过了解对方、保持沟通、准备充分和灵活应对，我不断提升自己的谈判能力，使谈判更加顺利和成功。
签约谈判心得(优秀4篇)
签约谈判心得(优秀4篇)签约谈判心得篇2在此次签约谈判中，我们面临着许多挑战和困难。
我们的团队在准备过程中充分地考虑了各种可能出现的情况，并制定了详细的应对策略。
在谈判中，我们充分利用了预先准备的知识和技巧，与对方进行了有效的沟通和协商。
最终，我们成功地达成了一致，获得了理想的协议条款。
通过这次谈判，我深刻地认识到了准备工作的重要性。
在谈判前，我们需要充分了解双方的立场和需求，以便更好地应对可能出现的情况。
此外，沟通技巧也是至关重要的，我们需要学会如何在谈判中表达自己的观点，并有效地倾听对方的意见。
同时，在谈判中，灵活性和妥协精神也是不可或缺的。
我们需要时刻关注谈判进展，并根据实际情况及时调整策略。
在这个过程中，我也得到了一些重要的收获。
首先，我学会了如何有效地运用谈判技巧，以达成自己的目标。
其次，我也提高了自己的沟通和协调能力，使得团队成员之间能够更好地协作。
最后，我也意识到了在谈判中，妥协和合作往往是达成最终目标的关键。
总之，通过这次签约谈判，我不仅获得了宝贵的经验，也收获了一些重要的收获。
我相信，这些经验和收获将对我未来的工作和生活产生积极的影响。
签约谈判心得篇3在人生中，我们常常会面临各种谈判场合，无论是商业谈判、求职谈判还是婚姻谈判。
我曾经有一次重要的签约谈判的经历，那是一次关于合作协议的谈判。
现在回想起来，我感到非常幸运能够以一种积极、专业的方式处理这次谈判。
在这次谈判中，我和对方代表分别代表了两个大型企业。
我们的谈判目标是就一项新的合作协议达成共识，以促进双方的业务增长。
我的任务是与对方代表进行深入的交流，并达成一项互惠互利的协议。
谈判开始后，我首先介绍了我们公司的优势和业务模式，以及我们希望通过这次合作实现的目标。
接着，对方代表也介绍了他们的公司情况和优势，我们进入了深入的讨论阶段。
在谈判中，我展示了我们公司的独特价值主张，包括我们能够为对方提供的独特产品和服务，以及我们计划如何通过这次合作实现双方的共同目标。
谈判实践心得体会
随着社会经济的发展，谈判已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
无论是在商务合作、劳动合同签订，还是在家庭、朋友间的沟通，谈判都扮演着至关重要的角色。
作为一名长期从事谈判工作的人，我深刻体会到谈判的重要性，并在实践中积累了丰富的经验。
以下是我对谈判实践的一些心得体会。
一、充分准备，知己知彼谈判前，做好充分准备是成功的关键。
首先，要了解谈判对手的背景、需求和底线，以便在谈判中占据有利地位。
其次，要明确自己的目标、利益和底线，确保谈判过程中始终围绕核心问题展开。
以下是我总结的几个准备要点：1. 了解对方：通过查阅资料、与相关人员沟通等方式，全面了解对方的需求、喜好、性格特点等，为谈判奠定基础。
2. 确定目标：明确自己在谈判中的目标，包括短期目标和长期目标，确保谈判过程中始终朝着目标前进。
3. 制定策略：根据对方的特点和自己的需求，制定相应的谈判策略，如妥协、强硬、合作等。
4. 准备资料：收集与谈判相关的资料，如市场行情、法律法规、行业标准等，为谈判提供有力支持。
5. 模拟演练：在谈判前进行模拟演练，熟悉谈判流程，提高应对突发状况的能力。
二、尊重对方，建立信任谈判过程中，尊重对方是建立信任的基础。
以下是我总结的几个尊重对方的要点：1. 诚恳待人：以真诚的态度对待对方，展现出自己的诚意和尊重。
2. 耐心倾听：认真倾听对方的意见和需求，充分了解对方的立场。
3. 尊重差异：尊重对方的文化背景、价值观和思维方式，避免产生误解和冲突。
4. 保持礼貌：在谈判过程中，保持礼貌和谦逊，展现自己的素质和修养。
5. 适度赞美：在适当的时候，给予对方赞美和肯定，增强彼此的信任感。
三、灵活应变，把握时机谈判过程中，灵活应变是成功的关键。
以下是我总结的几个灵活应变的要点：1. 保持冷静：面对突发状况，保持冷静，迅速分析问题，寻找解决方案。
2. 调整策略：根据谈判进展和对方反应，适时调整谈判策略，确保谈判朝着有利方向发展。
3. 把握时机：在关键时刻，抓住机会，促成双方达成共识。
谈判中的反思与总结
谈判中的反思与总结在谈判中，我们往往会面临各种各样的挑战和困难。
通过对这些经验的反思与总结，我们可以不断提升自身的谈判技巧和策略，增强我们的谈判能力。
以下是我对谈判中的反思与总结的一些见解。
一、认识和分析对手在谈判之前，充分认识和分析对手是非常重要的。
我们需要了解对方的需求、利益和底线，尽可能预测对方的行为和策略，以便能够有针对性地制定自己的谈判策略。
同时，我们也要对自己的情况进行充分的分析，了解自己的底线和利益，以便在谈判中能够有据可依地坚守自己的原则。
二、积极倾听和善于沟通谈判是一个双方相互交流和沟通的过程，我们需要保持积极的态度，倾听对方的观点和诉求。
同时，我们也需要以清晰明确的语言表达自己的观点和立场，避免产生误解或不必要的冲突。
良好的沟通能力可以帮助我们更好地理解对方的需求，并且寻找到双方都可以接受的解决方案。
三、灵活应变和寻求共赢在谈判中，很少有双方完全一致的情况，双方可能存在着不同的利益和诉求。
因此，我们需要保持灵活应变的态度，寻找到能够满足双方利益的共赢解决方案。
在谈判中，我们应该注重合作而不是对抗，尽可能与对方建立起良好的关系和信任，从而更好地达成协议。
四、掌握谈判技巧在谈判中，掌握一定的谈判技巧是非常重要的。
其中，最基本的技巧之一就是让步和让步的时机。
我们需要学会何时和如何做出让步，以及如何利用让步获取更有利的条件。
此外，我们还应该学会运用有效的问题提问和回应技巧，以便更好地引导谈判的方向和结果。
五、保持冷静和耐心在谈判过程中，可能会出现一些紧张和复杂的情况，我们需要保持冷静的头脑和耐心的态度。
冷静和耐心可以帮助我们更好地分析问题，制定出更加合理和有效的对策。
同时，我们也要学会控制自己的情绪，避免情绪激动对谈判结果产生不好的影响。
总之，谈判是一门艺术，需要我们不断地学习和实践。
通过反思与总结，我们可以发现自己在谈判中的不足之处，并针对性地进行改进。
希望通过不断地学习和进步，我们能够在谈判中取得更好的成果。
谈判心得体会及感悟(3篇)
第1篇一、引言谈判，作为一项重要的商务活动，是人与人之间沟通、协商、解决分歧的过程。
在谈判过程中，我们不仅要学会运用各种技巧，还要具备良好的心理素质和沟通能力。
通过多次的谈判实践，我深刻体会到了谈判的重要性，以下是我对谈判心得体会及感悟的总结。
二、谈判心得体会1. 了解对方需求在谈判过程中，了解对方的需求至关重要。
只有充分了解对方的需求，我们才能有针对性地提出解决方案，达成共识。
因此，在谈判前，我们要做好充分的准备，通过市场调研、搜集信息等方式，尽可能了解对方的背景、需求、痛点等。
2. 善于倾听倾听是谈判中的一项基本技能。
通过倾听，我们可以了解对方的真实想法，捕捉到对方的需求和期望。
在谈判过程中，我们要保持耐心，认真倾听对方的发言，避免打断对方，给对方足够的时间和空间表达自己的观点。
3. 善于沟通沟通是谈判的核心。
在谈判过程中，我们要善于运用语言、肢体语言、表情等手段，传达自己的观点和意图。
同时，我们要学会换位思考，站在对方的角度考虑问题，提高沟通效果。
4. 善于运用谈判技巧谈判技巧在谈判过程中发挥着重要作用。
以下是一些常用的谈判技巧：（1）双赢策略：在谈判中，我们要追求双方都能接受的解决方案，实现共赢。
（2）谈判筹码：在谈判过程中，我们要善于运用谈判筹码，增加自己的谈判地位。
（3）适时妥协：在谈判过程中，我们要学会适时妥协，以达成共识。
（4）保持冷静：在谈判过程中，我们要保持冷静，避免情绪化的行为。
5. 谈判前的准备工作（1）明确谈判目标：在谈判前，我们要明确自己的谈判目标，确保谈判过程有针对性。
（2）制定谈判策略：根据谈判目标和对方的需求，制定相应的谈判策略。
（3）搜集信息：通过市场调研、搜集信息等方式，了解对方的背景、需求、痛点等。
（4）培训团队成员：确保团队成员具备良好的谈判能力和心理素质。
三、谈判感悟1. 谈判是一门艺术谈判不仅仅是技巧的运用，更是一门艺术。
在谈判过程中，我们要善于运用各种手段，如沟通、协调、妥协等，以达到谈判目标。
谈判技巧学习心得体会(通用11篇)
谈判技巧学习心得体会（通用11篇）谈判技巧学习心得体会篇1（661字）谈判有广义与狭义之分。
广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。
狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。
谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。
一、不打无准备之仗在进行谈判以前一定要做充分的准备。
首先需要明确谈判的目的，想要达到什么结果。
只有确定了目标，才能把一切因素尽量往有利于自己的这方转化。
二、师夷长技以制夷一旦业务做得久了，总给身边的人一种“人变滑了”的感觉。
实际上是因为业务人员经常和各种类型的客户打交道，察言观色慢慢地养成了用客户的方式对付客户的习惯。
对付蛮横不讲理的客户就事事强硬，一切按公司政策办；对付天天哭穷的客户就先发制人，大倒工作压力之苦等等。
客户不配合公司行为，总是可以找到很多借口，这个时候就需要我们认真研究客户的心理和可能使出的招术，只有这样才能见招拆招，最终取得主动权。
三、借他人之口说事承接第二点“师夷长技以制夷”，我们的很多客户虽然不是“夷”，但他们的许多想法和做法真可谓百花齐放，百家争鸣。
所以，作为一名优秀的业务人员不仅要善于搞掂客户，还需要善于向客户学习。
在我接触的一些客户中，就有这样一些人善于使用事实举例的方法来拒绝我。
谈判技巧学习心得体会篇2（1841字）8月28—29日有幸参加公司安排的"如何降低采购成本及谈判技巧"课程。
让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。
整个培训在有着超低笑点（隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声），经典话语（嘿嘿…你懂的…嘿嘿）的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，________于工作，又回归到工作中来。
两天下来，我受益匪浅。
在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。
涉外技术服务合同谈判的几点体会
标 准 击 实表
凸型 ， 明风 积 沙具有饱 水压 实 的特性 。 证 ２２２ 振 动压 实 的特 性 ＿． ④ 研 究资 料表 明 ， 积 沙 的振 动压 实频 率 与砂 的密 实 风 度、 含水 量和 厚度 有关 ， 一般在 ２ ５～５ Ｈ ５ ｚ之间。风 积 沙的 压 缩特 性表 明其 密度 变化范 围 不大 ， 幅度 为 ０３ ｇｃ ， ． ／ｍ３变 ８
化 率 为 ２ ％ ， 明 由松散状 态 到态度 状态压 实过 程较 短。 ２ 说 ② 风 积 沙 具 有沉 降 量 小 （ １５ ）压 缩 快 ， 变小 的 ＜ ．％ ， 徐 特性 ， 且经 击 实可达 密 实度 的 ９ ％ 一１ ０ ５ ０ ％。采 用振 动压 实振压 功 能 的深度 可达 到 ６ ｃ 以下 ， ０ｍ 因此在 条件 允许 时 可采 用全厚 度填筑 的压 实工 艺。 ３ 结束 语 经 过 对沙 漠地 区筑 路材 料风 积 沙的研 究 ， 系统 掌握 了
按 照惯例 ， 外合 同中规定 ， 涉 当买卖 双方 出现无 法解决
１ 仲裁
律。 根据《 最高人 民法院关于适用《 中华人民共和国仲裁法》 价 和 每 月计 价 等 ， 同时 ， 照 不 同级 别 的专 家规 定 相 应档 按
（ 接 第 １ ５页 ） 上 ７
力基 本 为零） 。渗透 系数 为 １５ ３ ｍ／ ， ． ０ ｃ ｓ 毛细水 上升 高度 Ｘ１
技 术 服 务 合 同谈 判 中较 为关 键 的 仲 裁 、 格 、 付 、 密 和 知 识 产 权 仲 裁地 的 ， 价 支 保 适用仲裁 地法律
； 没有 约定适 用法律也没 有 约定 仲 裁地或者 仲裁地 约定 不明 的， 用法 院地 法律。所 以 ， 适 在 关键 词 ： 外 技 术 服务 合 同谈 判 涉 什 么地 方进行 仲裁 ， 买卖双 方在磋 商仲裁 时 的一个 重点 ， 是 中国作 为 未来 亚洲 甚至 世界 核 电产业 的发展 核 心 ， 核 这与适用法律的关系至为 密切。根据 情况不 同， 仲裁地一般 能发 电对于 中国优 化 能源结 构 、 保证 电力 供应 的 目标 有着 为以下三种 ： 我方力争规定在我 国仲裁。② 规定在被告所 ① 不可 忽视 的作 用 。 随着 中国核 电市场 的 日益增 大和世 界对 在 国仲裁。⑧规定在双 方认 同的第三国仲裁。 核 电的要 求 日益增 高 ， 来 越 多的 中国核 电企 业 开始 引进 越 据 笔者 的经验 ， 核工 业领 域 的涉 外合 同 中采取③ 做 法 国外 世界 一流核 电企业 的顶 尖技 术 、 同他 们建 立 良好 的合 的较 多 ， 般选 斯特 哥 尔摩 ， 一 新加 坡 等 ， 时候 也会 选择 中 有
外贸谈判心得体会怎么写(优秀11篇)
外贸谈判心得体会怎么写(优秀11篇)在写心得体会时，可以尝试从不同角度和层面来分析问题，思考如何去解决和优化。
写心得体会前，要先回顾所经历的事情，并思考其对自己的意义和影响。
如果你正在为心得体会的写作而烦恼，不妨参考以下范文，或许能够给你启示和指导。
外贸谈判心得体会怎么写篇一很多外贸人不会谈判，主要原因是没人教没人带，又很少了解到一些技巧，根本不知道怎么回事，最简单的套路就知道价格降一点而已。
下面是本店铺为大家收集关于外贸谈判技巧方法，欢迎借鉴参考。
很多业务员往往怕报价给客户后客户跑了，稍微高一点的价格都不敢报，就是报一个非常低的价格。
这样是吸引了一部分客户前来，虽然看似稳妥，但慢慢会发现这种情况也很难谈下订单。
因为谈判讲究的是你来我往，太简单会让对方觉得没有挑战性，还会觉得自己没有争取就得到了，是不是有什么猫腻啊，反而会害怕。
刚开始要给一个稍微有余地的价格，外贸人员在与买家谈判的时候不可避免会聊到降价跟让步的问题，永远不会提及你的价格太低，我想要高一点的这种问题。
如果外贸人员报了一个相对较高的价格，如果这个买家是真想购买的话，肯定会想要跟你砍价。
当然高价的时候也并不是胡乱的提的，报价的时候要说出价值在哪里，要提高产品或者服务价值，让客户不会觉得是一样的产品，只是价格卖得贵而已，而直接选择同行排除掉我们。
当这样做了之后，价格由高到低慢慢砍，客户也有一种胜利的感觉，让他有占便宜的感觉了，客户就会下单了。
要去问老板价格。
即使你不是真的去问老板，即使你就是老板你也要告诉客户要与老板商量了。
这样客户才知道差不多价格已经接近底线了。
当不给客户优惠的时候，客户也不会觉得是你不给面子，你是一直在帮他，在给他申请优惠，是站在他的角度上的，这次即使真的因为价格问题没有谈妥的，下次跟进的时候双方也会很客气，买卖不成仁义在。
抽离现场。
当谈判无论怎样都进行不下去的时候，如果是面谈，短暂离场，如果是聊天工具的，那么消息暂时不回。
涉外技术服务合同谈判的几点体会
涉外技术服务合同谈判的几点体会在国际经济交流与合作日益频繁的背景下，涉外技术服务合同谈判变得愈发重要。
作为一种跨国合同，涉外技术服务合同的签订对于企业的发展具有关键性意义。
然而，由于文化差异、法律制度等因素的影响，涉外技术服务合同的谈判往往具有一定的复杂性。
通过多次涉外技术服务合同谈判的实践，笔者总结出以下几点体会，供大家参考。
一、了解当地文化与法律环境在进行涉外技术服务合同谈判前，首先需要深入了解合作方所在国家或地区的文化习俗以及法律制度。
不同文化背景下的人们对于交流方式、重视的事项等都存在差异，这直接影响着合同谈判的进行。
同时，对于当地的法律法规也要进行详细的了解，以确保合同的合法性与有效性。
二、明确谈判目标与策略在开始涉外技术服务合同谈判之前，双方需要明确自己的谈判目标与策略。
目标的明确有助于确定合同的主要条款与内容，为合同谈判提供明确的方向。
同时，制定恰当的谈判策略可以保障自身权益，在谈判过程中更加从容和自信。
三、注重合同条款的详细性与合理性在涉外技术服务合同的谈判中，合同条款的详细性与合理性至关重要。
合同条款的详细性可以避免双方在后期执行中产生争议或纠纷，从而降低风险。
同时，合同条款的合理性可以体现双方的平等与公平，维护各方的合法权益。
四、灵活应对谈判难题在涉外技术服务合同谈判中，难题是不可避免的。
双方可能在某些具体条款或要求上存在分歧，此时需要灵活应对。
双方可以通过协商、妥协或寻求第三方的帮助等方式解决问题，以达成共识并继续推进谈判。
五、注重合同的风险评估与控制对于涉外技术服务合同谈判而言，风险评估与控制是至关重要的一环。
双方需要通过全面的风险评估，了解合同中存在的各种潜在风险，并在合同中明确相关的风险控制措施。
这可以降低合同的风险程度，确保双方的权益与利益。
总结起来，涉外技术服务合同谈判需要充分了解当地文化与法律环境，明确谈判目标与策略，注重合同条款的详细性与合理性，灵活应对谈判难题，并注重合同的风险评估与控制。
谈判的个人心得体会7篇
谈判的个人心得体会7篇谈判的个人心得体会篇1上了一个学期的商务谈判课，让我学到了很多。
尤其是x老师的教学风格，和蔼可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严厉的神情。
老师说：上课最重要看的是态度，态度好细节决定了你的成败。
我深深的记住了这句话。
商务谈判这节课既有老师的讲课又有同学们的互动，也适量的布置了课后作业。
在课堂上，老师经常和我们分享一些他自己有趣的经历，或者讲一些实际生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本来快要去找周公的同学也来了精神，继续听课。
乍看上去，x老师似乎只是随意的讲故事，课堂气氛变得很活跃，大家的注意力也被重新吸引到学习上，目的也就算是达到了;然而细细品味，这些故事里面常常蕴有深意。
也许故事本身并没有什么复杂深刻，但是x老师却通过这些故事向大家传递了很多理念。
他很善于启发同学们思考，授课不会拘泥于课本，常常针对一个问题展开讨论，拓宽大家的思路;虽然有时候这些额外的知识很有些艰深难懂，但是确实锻炼了我们独立思考的能力。
讲课方式灵活多样，这使得我对和大家一起学习谈判的经历非常着迷。
也正因为x老师上课如此精彩，常常在不知不觉之中，下课铃就响了。
每一次上课我都充满期待，心里猜测着x老师这次又有什么独到的见解，会向大家传递什么重要的理念，大家又会有什么经典的观点发表，也急着和大家分享自己最新的感悟……其次，给我印象最深的就是模拟谈判了，这次虽然表现的不是太尽如人意，但还是取得了一些其他满意的成绩。
从谈判前的人员分工，收集相应的资料，制定谈判规划，模拟谈判的排练，都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友至今谈判前的各种准备活动还在我脑中闪现。
还记得在谈判前两周，我们组就开始开会讨论这次谈判的具体事宜，我们都表示这次模拟谈判要进行系统的规划，收集详细的资料，明确各成员的责任分工，要一同编写谈判剧本，我们把从网上收集来的资料经过汇总，我们上上下下修改达十余次，每次排练过程中我们都积极讨论修改的地方，从实际出发力求使资料真实可信符合事实。
涉外技术服务合同谈判的几点体会
涉外技术服务合同谈判的几点体会合同谈判是保证合同顺利进行的关键一环，本文针对涉外技术服务合同谈判中较为关键的仲裁、价格、支付、保密和知识产权等条款阐明合同双方观点并给出建议。
标签：涉外技术服务合同谈判中国作为未来亚洲甚至世界核电产业的发展核心，核能发电对于中国优化能源结构、保证电力供应的目标有着不可忽视的作用。
随着中国核电市场的日益增大和世界对核电的要求日益增高，越来越多的中国核电企业开始引进国外世界一流核电企业的顶尖技术、同他们建立良好的合作关系，这为我国核电技术的快速进步提供了良好条件和重要平台。
通过对引进技术的比较、消化和实践，有助于我们在更高的起点上实施再创新，实现第三代核电技术示范电站的顺利建设和国产化、自主化目标。
因此，签订一份严谨的涉外技术服务合同对于合同的执行有着至关重要的作用。
以下是笔者在此类合同谈判中的一点体会，以下内容均是以我方为买方、外方为卖方情况为条件考虑。
1 仲裁按照惯例，涉外合同中规定，当买卖双方出现无法解决的争议时，会将争议提交双方所同意的仲裁机构予以裁决，仲裁具有法律约束力，一旦做出，立即生效。
裁决作为解决争议的终局方式，当事人双方必须遵照执行。
一份完整的仲裁条款包括仲裁地、仲裁机构、仲裁员、仲裁程序和适用法律。
根据《最高人民法院关于适用《中华人民共和国仲裁法》若干问题的解释》第16条规定，没有约定适用法律但约定仲裁地的，适用仲裁地法律；没有约定适用法律也没有约定仲裁地或者仲裁地约定不明的，适用法院地法律。
所以，在什么地方进行仲裁，是买卖双方在磋商仲裁时的一个重点，这与适用法律的关系至为密切。
根据情况不同，仲裁地一般为以下三种：①我方力争规定在我国仲裁。
②规定在被告所在国仲裁。
③规定在双方认同的第三国仲裁。
据笔者的经验，核工业领域的涉外合同中采取③做法的较多，一般选斯特哥尔摩，新加坡等，有时候也会选择中国香港。
仲裁机构的选择，也经常是合同双方争执的条款，我方倾向于选择中国国际经济贸易仲裁委员会，卖方可能倾向选择国际商会仲裁院、美国仲裁协会或者斯德哥尔摩商会仲裁院。
国际谈判感悟心得体会(3篇)
第1篇在国际商务活动中，谈判是必不可少的一环。
作为一名参与国际谈判的实践者，我有幸积累了丰富的谈判经验。
以下是我对国际谈判的一些感悟和心得体会。
一、充分准备是谈判成功的关键在国际谈判中，充分准备是谈判成功的关键。
以下是我在谈判前的一些准备工作：1. 了解对方：在谈判前，要尽可能多地了解对方的背景、文化、商业环境、利益诉求等。
这样可以更好地把握谈判的节奏，找到对方的软肋。
2. 明确目标：在谈判前，要明确自己的谈判目标，包括最低目标和最高目标。
这样在谈判过程中，才能有的放矢，不被对方牵着鼻子走。
3. 制定策略：根据对方的背景和利益诉求，制定相应的谈判策略。
如：利用心理战术、谈判技巧、利益交换等手段，争取达成共赢。
4. 搜集信息：搜集与谈判相关的各种信息，如市场行情、政策法规、行业标准等。
这样在谈判中，可以更好地应对对方的质疑和挑战。
二、沟通是谈判的核心沟通是谈判的核心。
以下是我在谈判过程中的一些沟通技巧：1. 倾听：在谈判过程中，要耐心倾听对方的意见和诉求。
这不仅可以了解对方的真实想法，还可以展现出自己的诚意。
2. 表达：在表达自己的观点时，要清晰、简洁、有逻辑。
避免使用模糊不清的语言，以免引起误解。
3. 适时提问：在谈判过程中，适时提问可以引导对方思考，有助于找到共同点。
同时，提问还可以检验对方的诚意。
4. 情感共鸣：在谈判过程中，要关注对方的情感需求，适当表达自己的同理心。
这有助于建立信任，为谈判创造良好的氛围。
三、谈判技巧的应用1. 情绪管理：在谈判过程中，要保持冷静，不被对方的情绪所影响。
遇到挫折时，要善于调整心态，寻找新的突破点。
2. 利益交换：在谈判中，要善于发现双方的利益点，通过利益交换实现共赢。
如：在价格、质量、售后服务等方面进行权衡。
3. 让步策略：在谈判过程中，要学会适度让步。
让步可以降低对方的预期，为达成协议创造条件。
4. 时间管理：在谈判过程中，要合理安排时间，避免陷入无休止的争论。
谈判心得体会(精选20篇)
谈判心得体会（精选20篇）注重目标的制定和实现。
在进行谈判之前，我们需要先明确我们的目标。
如果没有明确的目标，谈判就会变得毫无头绪，浪费时间和精力。
因此，我们需要在谈判前认真思考我们希望达成什么样的结果，需要获得什么样的利益。
而在谈判过程中，我们应该始终坚持自己的目标，不要因为对方的反对而放弃自己的追求。
如果目标无法达成，可以适当妥协，但也要保证自己的利益不受太大的影响。
注重沟通的技巧和效果。
谈判的根本是沟通，而沟通的重要性不言而喻。
谈判中，我们需要掌握一些沟通的技巧，比如倾听、表达、引导等，以达到更好地沟通效果。
在谈判中，我们要尽量保持冷静和客观，不要情绪化，更不要攻击对方。
另外，也要清晰明了地表达自己的意见和想法，让对方能够理解和接受我们的观点。
注重谈判的策略和方法。
谈判需要有一定的谈判策略和谈判方法。
要做到灵活运用，根据不同情况采用不同的谈判方式。
比如，当我们面对一个完全对立的局面时，可以采用妥协的方式，通过一定的让步来达成双方都能接受的结果。
而当我们面对一个似乎无法达成妥协的局面时，可以采用寻找双赢的方式，通过多方面的探讨和理解，来寻找中间地带达成合作的共识点。
注重信息的准备和收集。
谈判是需要信息支撑的，没有准确和全面的信息，谈判也会变得毫无意义。
因此，在进行谈判前，我们要充分了解谈判的对象和事情的具体情况，收集各种有关信息，为谈判做好充分的准备。
同时，在谈判中也要注重信息的收集，时刻关注对方的反应和要求，并通过反复确认保证信息的准确性和完整性。
注重“胜者”和“双赢”的价值关注。
最后，我们需要明确谈判应该注重的是“胜者”还是“双赢”。
有很多人在谈判时只关注自己的利益和胜利，而忽略了对方的需求和想法。
这样的谈判未免过于狭隘，容易造成损失和恶劣结果。
因此，我们需要摒弃私心和狭隘的想法，寻求双方互惠互利的共赢结果，通过合作和共识来促进双方利益的最大化。
谈判是一门重要的艺术和技巧，可应用于各种领域和场合，而这些谈判的心得也可以帮助我们更好地掌握谈判技巧，从而在人际交往中更好地表现自己，实现自己的目标。
国际谈判的总结和体会作文
国际谈判的总结和体会作文
从谈判的过程来看，充分的准备至关重要。
这包括对谈判议题的深入研究，了解各方的利益诉求、底线和可能的妥协空间，以及提前设想各种可能出现的情况和应对策略。
只有做到心中有数，才能在谈判桌上游刃有余地应对各种挑战和变化，不至于陷入被动。
在谈判中，耐心和毅力也是不可或缺的品质。
国际谈判往往涉及复杂的利益纠葛和漫长的协商过程，不可能一蹴而就。
有时候会遇到对方的强硬态度、顽固坚持，这时候就需要我们保持冷静，不被情绪左右，耐心地寻找双方的共同点和利益交汇点，逐步推进谈判的进展。
同时，灵活性也是关键。
国际形势风云变幻，谈判的条件和环境也在不断变化，不能死守着既定的方案一成不变。
要能够根据实际情况及时调整策略，做出适当的让步或提出新的提议，以达成最终的共赢局面。
文化差异的理解与尊重也不容忽视。
不同国家有着不同的文化传统、价值观和行为准则，在谈判中要充分考虑这些差异，避免因为文化冲突而影响谈判的顺利进行。
学会尊重对方的文化，以包容的心态去沟通交流，往往能够更好地促进合作与理解。
国际谈判也是一场智慧与技巧的较量。
如何巧妙地运用谈判技巧，如制造僵局后适时让步以换取更大的利益，如何在关键时刻展示自己的坚定立场又不失灵活性，这些都需要不断地学习和实践积累经验。
国际谈判是一场充满挑战与机遇的旅程，它让我不断成长和进步，也让我对世界的多样性和复杂性有了更深刻的认识。
我将继续怀揣着坚定的信念和不懈的努力，在国际谈判的舞台上绽放光彩。
谈判的心得6篇
谈判的心得6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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谈判收获与总结范文
谈判收获与总结范文一、引言谈判是在商务交流中非常常见的一种沟通方式，通过双方的妥协与讨论，解决双方的分歧与冲突。
每一次谈判都可能带来一定的收获，无论是经验的积累还是合作的机会。
本文从个人的角度出发，总结了在参与一次谈判过程中的主要收获与心得体会。
二、谈判前的准备在参与谈判前，我充分了解了自己的立场与目标，并对对方的立场与目标进行了深入研究。
通过调研市场价格、竞争对手的政策等信息，提前做好心理准备。
同时，我还与团队成员进行了充分的讨论和协商，制定了详细的策略和方案。
这些准备工作为后续的谈判过程奠定了坚实的基础。
三、谈判过程中的收获1. 提高了沟通与协商能力这次谈判过程中的最大收获就是提高了我的沟通与协商能力。
在和对方交流的过程中，我学会了倾听和表达自己的观点，同时学会了考虑他人的感受，并寻求双赢的解决方案。
通过和对方进行多轮的谈判，我逐渐发现了有效的沟通技巧，并将其运用到实践中。
2. 锻炼了决策能力在谈判中，决策是非常重要的一环。
在面对各种各样的情况和问题时，我需要准确地做出决策，并对决策的后果负责。
通过这次谈判，我养成了快速决策的习惯，并学会了对决策进行评估和反思，以求不断提高决策的水平。
3. 增进了个人人际关系谈判是一次互相了解对方的过程，通过与对方的交流与合作，我与对方建立了良好的合作关系。
在与对方交换意见的过程中，我尊重对方的观点，理解对方的立场，并通过积极的合作精神，与对方达成了一项互利互惠的合作协议。
这种积极的合作关系不仅对本次谈判具有积极影响，也为今后的合作提供了基础。
四、总结通过这次谈判的经历，我深刻地认识到谈判是一种重要的商务技巧，其中包括了沟通能力、决策能力和人际关系的处理。
通过积极应对这些挑战，我在谈判过程中不断成长与进步。
同时，通过与对方的合作，我也获得了一次宝贵的商机。
作为谈判的参与者和主导者，我牢记着“诚实、友善、公平、正义”的原则，努力为双方达成共识和合作。
在今后的工作中，我将继续加强自身的谈判技巧、增进人际关系，并在每次谈判中不断总结经验，完善自己，以更好地应对未来的挑战。
谈判的感悟心得体会(3篇)
第1篇自古以来，谈判在人际交往、商业合作、政治斗争等多个领域都扮演着至关重要的角色。
作为一名长期从事谈判工作的人，我在实践中积累了丰富的经验，也从中感悟到了许多深刻的道理。
以下是我对谈判的一些感悟心得体会。
一、谈判是一场心理博弈1. 了解对方心理在谈判过程中，了解对方的心理状态至关重要。
通过观察对方的言行举止，我们可以推断出对方的价值观、需求、恐惧和期望。
了解对方心理，有助于我们制定合适的谈判策略。
2. 建立信任关系信任是谈判成功的基础。
在谈判过程中，我们要努力与对方建立良好的信任关系，使对方愿意与我们合作。
这需要我们真诚、守信、尊重对方，同时展现出自己的诚意和实力。
3. 控制情绪，保持冷静谈判过程中，双方难免会遇到分歧和冲突。
这时，我们要学会控制自己的情绪，保持冷静，避免冲动行为。
情绪失控往往会导致谈判破裂，错失良机。
二、谈判是一门技巧艺术1. 主动发起谈判在谈判过程中，主动发起谈判的一方往往能占据主动地位。
我们要善于抓住时机，主动发起谈判，为自己争取更多的利益。
2. 善于倾听倾听是谈判中不可或缺的技巧。
通过倾听，我们可以了解对方的真实需求，发现潜在的合作机会。
同时，倾听还能体现我们的尊重和关注，有助于建立信任关系。
3. 演讲与沟通技巧谈判过程中，我们需要运用演讲与沟通技巧，清晰、准确地表达自己的观点，同时引导对方接受我们的主张。
这要求我们具备良好的语言表达能力、逻辑思维能力和应变能力。
4. 谈判策略运用谈判策略的运用至关重要。
根据不同情况，我们可以采取以下策略：（1）软策略：通过展示诚意、关心对方利益等方式，寻求双方利益的平衡。
（2）硬策略：以强硬的态度，坚决维护自己的利益。
（3）折中策略：在双方利益的基础上，寻求妥协方案。
三、谈判中的注意事项1. 明确目标在谈判前，我们要明确自己的目标，确保谈判方向正确。
目标明确有助于我们在谈判过程中保持清醒的头脑，抓住关键问题。
2. 评估风险谈判过程中，我们要充分评估风险，避免因追求利益而忽视潜在风险。
关于工作涉外的心得体会
随着全球化进程的不断加快，我国与世界各国的交流与合作日益频繁。
作为一名涉外工作者，我有幸参与其中，见证了我国在国际舞台上的崛起。
在这段时间里，我深刻体会到了涉外工作的艰辛与乐趣，以下是我在工作过程中的一些心得体会。
一、增强跨文化沟通能力涉外工作要求我们具备较强的跨文化沟通能力。
由于各国文化背景、价值观、思维方式等方面的差异，我们在与外国同事、客户交往时，往往会出现误解和冲突。
为了更好地开展工作，我总结出以下几点：1. 了解对方文化：在交往前，我们要尽可能了解对方的文化背景、习俗、价值观等，以便在沟通中避免触犯对方禁忌。
2. 学会尊重差异：尊重对方的文化差异，是跨文化沟通的基础。
我们要学会欣赏对方的文化，站在对方的角度思考问题。
3. 善于倾听：在交流过程中，我们要认真倾听对方的意见，耐心解答疑问，避免急躁和误解。
4. 适度调整：在跨文化沟通中，我们要根据对方的文化习惯，适当调整自己的表达方式和行为举止。
二、提高外语水平作为涉外工作者，外语是我们的“看家本领”。
要想在涉外工作中游刃有余，我们必须具备良好的外语水平。
以下是我提高外语水平的几点经验：1. 持之以恒：学习外语没有捷径，只有通过坚持不懈的努力，才能取得显著的进步。
2. 多听多说：多听多说是提高外语口语能力的有效方法。
我们可以通过观看外语电影、听外语广播、参加外语角等活动来锻炼口语。
3. 深入学习：除了口语，我们还应注重提高阅读、写作等综合能力。
可以通过阅读原著、翻译文章等方式来提升。
4. 模拟实战：在实际工作中，我们要学会运用所学外语解决实际问题，如商务谈判、撰写邮件等。
三、严谨细致，确保工作质量涉外工作往往涉及国家利益和企业利益，因此我们必须严谨细致，确保工作质量。
以下是我在这方面的一些体会：1. 严谨对待每一个细节：在涉外工作中，细节决定成败。
我们要对每一个文件、数据、合同等进行仔细核对，确保准确无误。
2. 注重沟通与协作：涉外工作往往需要多个部门、团队协同完成。
商务谈判实训心得体会
商务谈判实训心得体会跨国商务谈判涉及到不同国家的商务合作，这是一项复杂而又挑战性的任务。
对于我来说，参与商务谈判实训是一次宝贵的学习机会。
在实训过程中，我对谈判技巧、文化差异以及团队协作等方面有了更深入的了解和体会。
首先，在实训中我学到了很多谈判技巧。
例如，我了解到了互利共赢是成功谈判的核心原则。
在谈判中，各方都应该着眼于双方的利益，追求共赢的结果。
此外，我还学会了善用让步和提出合理的要求。
在谈判过程中，不同方面的需求不一致是常见的情况，灵活运用这些技巧可以使谈判更加顺利和有效。
其次，跨国商务谈判还需要注意文化差异。
不同的国家和地区有不同的商务风俗和观念。
在实训中，我们学到了一些重要的文化差异方面的知识，例如在中国，谈判中的关系是非常重要的，建立良好的人际关系有助于增加信任和合作。
而在西方国家，商务谈判更注重事实和数据，更注重合同和法律规定。
因此，了解和尊重对方的文化习惯和价值观对于谈判的成功非常重要。
此外，团队协作也是跨国商务谈判中必不可少的一部分。
在实训中，我们不仅需要与客户进行谈判，还需要与自己的团队成员进行紧密合作。
在团队协作过程中，我学会了更好地沟通和合作，明确分工和职责，以及互相支持和信任。
团队协作的成功对于谈判结果的达成起到了至关重要的作用。
通过商务谈判实训，我不仅学习到了理论知识，还提高了实践能力。
谈判实践过程中，我们要与实际情况相结合，灵活运用所学知识。
在谈判结束后，我们还进行了总结和分析，反思自己的不足之处，并找到改进的方法和途径。
总的来说，通过实际操作，我对跨国商务谈判有了更深入的理解和体会。
然而，商务谈判也不是一帆风顺的。
在实训中，我遇到了很多困难和挑战。
例如，在与来自不同国家的客户进行谈判时，语言交流成为了一个障碍。
另外，由于我对对方的文化和商务习惯不熟悉，经常会出现误解和误判的情况。
但是通过实际操作和团队的合作，我逐渐克服了这些困难，取得了不错的谈判成果。
总的来说，商务谈判实训给我带来了很多的收获和体会。
谈判技术心得体会
谈判技术心得体会篇一：谈判技术培训心得体会谈判技术培训心得体会谈判关于咱们每一名员工都很重要，而想要取得共赢的结果那么要有必然的谈判技术和谈判方式方式，超级有幸参加公司组织的这场谈判技术的课程，同时也超级感激公司领导对员工培训的重视，这也是提高咱们工作能力与工作素养的一个机缘。
通过课程我学习到了以下几个方面：一、要有必然的谈判技术，主若是把握谈判心理。
所谓谈判确实是让他人支持咱们从他们那里取得咱们想要的东西的一个进程，那个进程中咱们会遇见各类阻扰咱们前进的障碍。
要想越过这些障碍也要维持一种把控对方心理的能力，这既是一种谈判也是一种心理战术。
谈判没有谁赢，只有共赢或双输，没有真正的成功者，只有两边都达到了各自的目的，而且在那个结果达到以后能够取得利益。
与对方谈判要把握必然的技术，要先了解自己行业的动态，了解公司的产品和资源，熟悉客户的行业资源，对谈判对手有一个深切的了解，如此在谈判进程中才能更好的与客户进行良好的沟通。
二、有效的沟通、倾听。
所谓的沟通确实是为了设定的目标，把信息、思想和情感在人或人群中传递，并达到一路协议的进程。
有效的沟通有利于咱们和客户之间彼此了解彼此的情形，要正确的了解他人的感受和情绪，做到彼此明白得、关心和情感上的融洽。
3、有效的判定客户类型进行谈判。
有效的判定客户类型是咱们谈判的一个基础，在谈判中会遇见这样的几种人和角色：首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。
谈判桌上要学会察言观色，能够有力的分析出谁是要紧的角色，而同时咱们自己又应该扮演如何的一个角色，关于这一点是我在以后的工作需要不断地尽力学习的，一个好的谈判高手要拥有的素养需要不断地学习和培育。
课程的内容很多，这些精华对我来讲有着专门大的触动。
原先谈判能够如此的有趣，与人交流实际上是咱们天天必需经历的。
可是如何交流如何交流，运用这种谈判的知识，会让咱们的工作加倍的顺畅，加倍愉快。
同时也会给咱们一种庞大的荣誉感，踊跃主动地面对咱们的生活，知道包容、明白得、关心和爱，咱们的幸福指数篇二：谈判技术学习心得(共8篇)篇一：沟通技术培训总结培训心得周末公司给全数员工组织了一次比较故意义的培训，培训的内容是关于关于人与人如何沟通的技术培训。
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涉外技术服务合同谈判的几点体会摘要:合同谈判是保证合同顺利进行的关键一环，本文针对涉外技术服务合同谈判中较为关键的仲裁、价格、支付、保密和知识产权等条款阐明合同双方观点并给出建议。
关键词:涉外技术服务合同谈判
中国作为未来亚洲甚至世界核电产业的发展核心，核能发电对于中国优化能源结构、保证电力供应的目标有着不可忽视的作用。
随着中国核电市场的日益增大和世界对核电的要求日益增高，越来越多的中国核电企业开始引进国外世界一流核电企业的顶尖技术、同他们建立良好的合作关系，这为我国核电技术的快速进步提供了良好条件和重要平台。
通过对引进技术的比较、消化和实践，有助于我们在更高的起点上实施再创新，实现第三代核电技术示范电站的顺利建设和国产化、自主化目标。
因此，签订一份严谨的涉外技术服务合同对于合同的执行有着至关重要的作用。
以下是笔者在此类合同谈判中的一点体会，以下内容均是以我方为买方、外方为卖方情况为条件考虑。
1 仲裁
按照惯例，涉外合同中规定，当买卖双方出现无法解决的争议时，会将争议提交双方所同意的仲裁机构予以裁决，仲裁具有法律约束力，一旦做出，立即生效。
裁决作为解决争议的终局方式，当事人双方必须遵照执行。
一份完整的仲裁条款包括仲裁地、仲裁机构、仲裁员、仲裁程序和适用法律。
根据《最高人民法院关于适用
《中华人民共和国仲裁法》若干问题的解释》第16条规定，没有约定适用法律但约定仲裁地的，适用仲裁地法律；没有约定适用法律也没有约定仲裁地或者仲裁地约定不明的，适用法院地法律。
所以，在什么地方进行仲裁，是买卖双方在磋商仲裁时的一个重点，这与适用法律的关系至为密切。
根据情况不同，仲裁地一般为以下三种：①我方力争规定在我国仲裁。
②规定在被告所在国仲裁。
③规定在双方认同的第三国仲裁。
据笔者的经验，核工业领域的涉外合同中采取③做法的较多，一般选斯特哥尔摩，新加坡等，有时候也会选择中国香港。
仲裁机构的选择，也经常是合同双方争执的条款，我方倾向于选择中国国际经济贸易仲裁委员会，卖方可能倾向选择国际商会仲裁院、美国仲裁协会或者斯德哥尔摩商会仲裁院。
通常情况下双方会在仲裁条款中明确规定出仲裁费用由谁负担，一般规定由败诉方承担，也有的规定为由仲裁庭酌情决定。
2 价格
根据涉外技术服务合同的工作形式，价格制定方式一般分为两种：固定单价和固定总价模式。
2.1 固定单价模式
若技术服务发生在买方现场，卖方同买方一起工作，并指导买方，多采用人员单价模式，例如小时计价、每日计价和每月计价等，同时，按照不同级别的专家规定相应档的服务费，例如，管理类的专家级别有项目总经理、部门经理和主管，工程设计类的有总工程
师、高级工程师、工程师等。
假设卖方要求以小时计价，笔者建议买方在合同中增加如下类似语言“若卖方每周加班时间累计不超过××小时，则仍按照卖方每日工作8小时计算。
”“卖方在买方的要求下，节假日工作的按工作日工作处理；卖方自行加班的不被视为工作。
节假日包括但不限于中外双方的节假日、卖方员工的年假等。
”“卖方工作超过一年方可向买方提出申请休假，且年假天数不得超过12天。
”此外，笔者建议买方要求卖方每日填写考勤表，格式以双方约定为准。
2.2 固定总价模式
按照技术服务类型的不同，又分为两种：讲座和境外技术服务。
2.2.1 讲座卖方派遣员工到买方现场，对买方进行特定主题、固定时间的培训，如“为期四天的讲座：核电站如何选址”、“为期五天的讲座：人机交互培训”等。
此类服务的价格多采用包干价模式，计算方法是根据人员服务单价、人员数量和讲座时长算出总价，双方根据此价格商讨出最终的固定价格。
2.2.2 中国境外技术服务对于有些技术问题，卖方不需要到买方现场，双方通过互联网等方式进行技术服务。
例如，买方书面递交某技术问题，卖方在规定时间内将答案以书面或视频方式返回买方。
再例如，派驻到买方现场的专家需要借助卖方总部的信息库或卖方总部人员的帮助，卖方会每月额外征收远程管理费用。
由于此类技术服务的发生地在境外，买方无法判断卖方实际的工作时间，所以价格也多采用包干价模式，计算方法可视同讲座的计算方法。
如果完成工作范围内的工作需要超过双方约定的人日支出，则超出部分由卖方承担。
3 支付
需要指出的是，上述固定单价和固定总价不构成合同服务款的所有支出，税款占据相当重要的部分，这常成为谈判时双方争论的重点，即人员固定单价和固定总价是否为含税价，如果是净价，买方还需承担中国政府向外方征收的营业税和外国企业所得税。
按照币种的不同，支付分为外币支付和人民币支付。
外币支付的过程较为复杂，如果买方不具备外贸代理权，则需要先确定一家有资质的外贸代理公司（以下简称代理公司），代理公司收到卖方提交的合同款项的付款单据后，对付款单据进行初审，如遇付款单据不满足付款要求时，将提请卖方修改。
对于初审合格的付款单据，买方根据对外付款金额预核相应的人民币金额和卖方应在中国缴纳的税款额，开具《支付通知书》并通知买方，《支付通知书》应注明预核的付款金额、折算汇率、预核的卖方在国内缴纳的税款额、合同号、服务名称、工作单号、付款依据、付款方式、最晚付款时间等，同时以快递形式向买方提供《支付通知书》、发票（或收据）及相关支持性材料原件。
买方对代理公司提交的《支付通知书》及相关支持性材料进行审核，审核无误后将相应款项支付代理公司，并给出书面通知确认该笔支付。
对于中国政府向外方征收的税费，由代理公司完成代扣代缴工作，如果符合国家相关规定属于免税范畴，代理公司负责办理免税
证明。
如果不符合国家规定的免税范畴，代理公司应向税务部门缴纳相应税款，再将应付款项支付给外方。
每年，买方和代理公司根据结算周期内实际发生的向卖方支付金额和向中国税务部门缴纳税费金额进行结算。
其中，向卖方支付金额的结算按实际对外支付日的银行汇率计算，向中国税务部门缴纳税费的结算按实际税务局收取的税款金额计算，与买方已支付给代理公司的金额比较，多退少补，并与代理公司代理费一并结算。
人民币支付较为简单，买方在审核发票、交付成果等无误后，将款项支付给卖方在国内的子公司即可。
按照工作包的特定性质，支付分为固定单价支付和固定总价支付。
按人员单价工作的合同价款，买方相隔一定时间（通常为季付）向卖方支付一次服务费。
按固定价工作的合同价款，一般采用一定比例的电汇(t/t)分期支付：
①买方确认卖方做出工作计划后，支付预付款。
②卖方签发可交付成果完成证明后，买方支付进度款。
③买方验收可交付成果合格后，支付最终付款。
此外，我们作为买方应尽量在合同中有如下类似规定，如果卖方未能在规定时间内提供服务、交付可交付成果，则该等未履行行为可以构成买方拒绝付款的理由。
4 保密和知识产权
在合同谈判中，笔者发现，外方尤为重视保密和知识产权，更有可能作为信息提供方的卖方通常会尽可能把保密信息定义的非常广泛，例如，信息接收方从提供方获得的秘密信息衍生的任何其他信息，均属于保密信息。
再例如，一方以口头形式披露的信息必须变为书面形式，清楚地标明专有、保密或类似性质，以便视为保密信息。
凡属于保密信息范畴的内容，接收方在未经提供方事先书面同意不得向第三方进行披露。
为了保护我们作为买方的利益，也要尽可能的把我方提供的口头信息变为书面信息，并标注专有、保密等字样，维护自身利益。
以上是笔者在涉外技术服务合同谈判中的一些感触，总之，深入理解合同的能力，正确揣摩对方心理的能力，优秀英语表达的能力是取得谈判胜利的关键和保证。
参考文献:
[1]中华人民共和国仲裁法.
[2]周德蛟，罗素芬.合同谈判是实现工程建设总目标的重要环节.人民长江.2004.
[3]毛丽君.合同签约技巧与管理.科技情报开发与经济.2007.。