销售人员业务提成方案

销售人员业务提成方案
方案一:(山东金晶、上海北玻)
1、提成方式
独立自己开发客户及完成订单的:独立找到客户自己完成谈判或由公司相关人
员协助其完成谈判并落单的，销售员要货款100%回笼后，可享受如下的提成金额:
(1) 销售员月销售额在5万以下无提成。

(2) 销售员月销售额在5—30万元按总销售额的1%提成。

(3) 销售员月销售额在30—60万元按总销售额的1.2%提成。

(4) 销售员月销售额在60—100万元按总销售额的1.5%提成。

(5) 销售员月销售额在100万元以上按总销售额的2%提成。

2、提成的发放
(1)销售员月销售单价经总经理签字即售价由公司确定后，回款100%后即可亨
受以上的提成办法。

提成按月发放，次月可领取上月提成的70%，剩余部分随年终奖一起发放。

(2)年终奖:公司每年年末发放累计奖金总额的30%，在合同期满后
并完成所有移交手续，公司再发放剩余奖金。

如不满合同期离职或者违反《知识产权暨保密协议书》的，不发放奖金。

3、销售费用
(1)销售员的销售费用实报实销，该费用包括快件费、接待客户费、样品费、
出差费等。

以上费用均计入考核费用，即每个销售员的销售费用的标准不能高于总销售额的1.3%，如年底统计高于此标准将从年底的年终奖中扣除。

(注:送货运费
不计入考核费用) (2)客户回扣、给客户送礼及宴请客户的费用需针对客户具体情
况提前上报总经理批示。

4、失误 (1)按单生产出的产品没有销售出去造成公司损失的, 按产品的总价
值公司承担90%,个人承担10%。

(2)订单在执行中，如遇到生产延迟或质量问题等原因造成客户索赔，要根据
实际情部分清是公司方面造成的原因，还是销售员本人的原因，分清责任，根据情况处罚。

5、货款逾期
(1)工程项目留有质保金，销售员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，
客户全款付清后再进行结算;如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员
的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算。

(2)自发货当日起超过20天货款未全部收回的该笔业务做货款逾期处理。

货款
逾期的自逾期当天起每天按该笔货款未收回部分利息的20%计算罚金，罚金从该笔
业务提成中扣除。

必要时，该销售员暂停所有业务，全力负责催款。

方案二:(斯维雅玻璃)
固定底薪+固定提成+递增式绩效+利润回报
1、底薪
(1)试用期业务员，试用3个月，试用底薪1500-2000元，试用合格按正式业
务员待遇，试用期间若接到订单产值超过RMB100000元，立即享受正式业务员待遇;
(2)正式业务员，底薪2000元起，具体参考下表:
产值(基于公司指导价格)底薪(元)备注说明
10W以上20W以下 2000
20W以上30W以下 2200
30W以上40W以下 2300
40W以上50W以下 2400
50W以上60W以下 2500
60W以上70W以下 2600
70W以上80W以下 3000
80W以上90W以下 3400
90W以上100W以下 3800
100W以上200W以下100W起，每增加10W产值增加500元底薪
200W以上 200W起，每增加10W产值增加1000元底薪
(3) 单月产值低于10W底薪按2000元计算，连续3个月产值低于10W底薪按1800元计算，单月产值为零底薪按1500元计算。

连续三个月产值为零公司将做劝退处理。

(4) 此处的产值统计均必须基于公司指导价格基础上进行统计，若低于公司指导价格，将根据情况做相应调整。

2、提成:
(1)由公司分配业务跟过之订单第一年统一按0.3%计提，一年后按自有客户提成标准计提。

(2业务自有客户订单提成:基于公司报价表价格销售的统一按0.8%计算基础提成。

(3)每月初会公报产品销售底价，业务员可以根据公司给予的底价自行调整对外销售价格;低于公司报价表价格销售的每低1%从提成中扣减0.02%;超出底价以外的利润公司占80%，个人占20%作为利润提成。

3、相关规定
(1)客户要求生产样板的货值不计算在业务指标内。

(2)按单生产出的产品没有销售出去造成公司损失的, 按产品的总价值公司承担90%,个人承担10%.
4、提成结算
(1)待货款全部回款后结算提成，提成按月发放。

当月按提成全额的70%结算，另外30%作为年终奖由公司年终统一发放。

(2)公司每年年末发放累计奖金总额的30%，在合同期满后并完成所有移交手续，公司再发放剩余奖金。

如不满合同期离职或者违反《知识产权暨保密协议书》的，不发放奖金。

5、业务费用
(1)所有业务招待必须向总经理申请并获得批准后方可操作，否则不予报销。

(2)凡有出差情况时按清单实报实销。

5、奖励办法
(1)总奖金及活动经费=部门总销售额*0.5%。

当做部门活动经费和月度精英奖奖金。

(2)精英奖分金(100W)、银(60W)、铜(30W)等三个级别，每个级别对应以下奖励标准;金级=0.15%;银级=0.1%;铜级=0.05%
方案三:(中航三鑫)
1. 基本工资+销售提成方式
月基本目标1w平米，提成按总销售额的0.5%提成; 超出50%按总销售额的1%提成;
超出一倍按总销售额的1.5%提成;
超出两倍以上按2%总销售额的提成;。