浅谈公路工程投标报价策略与技巧
浅谈公路工程投标施工组织及报价策略
【 关键词 】 工程 ； ； 报价管理 公路 投标 组织；
公路建设是 我区域 经济发展 的主动脉 国公路 建设投 资建设 项 我 由于投标 施工组织设 计是原则性 、 纲领性和指 导性 的文件 ． 涵盖 目 多． 很 这进一 步刺激 了我国经济的进一步发展 在公路工程建设 当 的内容较 为广泛 ． 具有可扩充性 。与实施性施工组织设 计 比较又具有 中， 工程招投标作 为工程商 品交易活动 的重 要媒介 ． 般 由施工组 织 工程项 目、 一 编制依据 、 办法 、 内容等共 同点 。 中标后 ． 编制实施性施工组 设计 、 投标报价 、 综合 资料 三部 分组成 。 在投标 书评审时 ， 通常报价 、 施 织设计 ， 以投标施工组织设计为基础进行细化 、 扩充 。 对于规模较小或 工组 织设 计 、 综合 资料在投标 书评分 比例 中各 占有各 自的 比例 ， 以下 单项工 程 ． 可根据质量 标准规范 的要 求直接 细化 ． 编制成质 量计划 书 之类 的施工管理 文件 。 就公 路工 程投标 施工组织及报价策略作以简要论述。
２１年第 １ 期 ０１ ５
科技 嚣向导
◇ 交通与 路建◇
浅谈公路工程投标施工组织及报价策略
张献华 别 海
（ 驻马店市公路工程开发公司 河南
驻马店 ４ ３ ０ ） ６ ０ ０
【 要】 摘 随着我 国经济的发展 ， 工程 建设取得 了显著 的成就 ， 建设 是我区域经济发展 的主动脉 。 公路 公路 公路工程投标施工组织设计是承
公路工程投标报价编制策略与技巧
—
中国新 技术 新产 品
一１ １ ３—
在投标过程中， 一般是以工程量清单按章 节进行报价 的。清单 中的—个项 目 能是定额 可 中多个项 目的综合， 也是计量 支付的单元项 目。 对清 单工程数量应详 细分列 到不能分解 ． 与定额 用不平衡报价 ： 能早 日结账收款 的项 目， 如基础 『 罗世 斌 ， １ １ 陈滢滢 ． 路 工程 招标 项 目若干 问题 公 子 目录对应时 为止 ， 切记不 经分析 ， 以清单 工程 工 程、 土方开挖 ， 等 ， 适当提高单 价 ； 桩基 可 预计 的探讨 广西交通科教 ， ０ － ３ ３． ２ ２ ０－ ０ ０ － 质量优、 强度高、 密实度好 ， 则其抗碳化性能就 散 ， 从而提高混凝土抗碳化能力。 公路桥涵施工技术规范》 民交通出版社． 人 较 强。 采用涂料防护法。 在混凝土表面涂刷 环氧 参考文献 【《 ３ 混凝土碳化理论与研究》 】 ． 黄河水利出版社． 厚 浆涂料 、 酸涂料 、 乳水泥 涂料 等 ， 以 【《 丙稀 丙 可 １ 公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计 】 阻止环境中二氧化碳气体向混凝土内部孔隙扩 规 范 交通人 民出版社
关键词 ： 公路 工程 ； 标报 价 ； 投 编制技 巧
一
１投标书编制程 序和方法 为适 应我 国社会主义市场 经济体 制的发展 和完善 ， 建设部第 １７ ０ 号令发布 了《 筑工程施 建 工发包与 承包计 价管理 办法》 明确投 标人可 以 ， 采用工程量清单报价 的方法 ； 投标报 价应 当依 据企业定额和市场价格信 息 ， 按照 工程造价管 理部门发布的计价办法 编制 。 １ 研 究招标文件 ． １ 购买招标 文件后， 组织投标人 员进行细致 的 阅读理解 。分析投标须知 、 同专用条件 、 合 技
浅谈公路工程投标的技巧
计算标价的指导思想应该是 ： 认真细致 、 科学严 谨， 既不要有侥幸心理 ， 也不搞粗估 冒算。 （） １ 计算和核实工程量 ： 工程量计算是整个计 算 标 价 的基 础 ， 因此要 认 真研究 招标 文件 ， 核工 程 复 量， 把握好设计技术要求 ， 检查疏漏 ， 并进行现场考 察， 掌握 一切 与工 程量 有关 的 因素 。 （） 、 、 ２ 工 料 机基价是计算公路工程报价的基本 要素， 在计算人工费时 ， 要按本企业各项开支标准算 出工 日 基价； 计算材料基价时 ， 要在材料价格表的基
到 中标 的 目的 ， 须对 费率 作 出调 整 ， 常拟 定一个 必 通 假 想标 底 （ 业 主 有 可 能采 用 的 费 率 ， 算 出 的标 即 计 价 ）在此 基础 上 下浮 １％ ～１％为合 理 标 ， 费率 ， ０ ２ 在 上 作相 应 的调整 ， 通过 计 算 机 应 用 造 价 系 统 管 理 软 件 很 快便 能求 出。 （ ） 算 出相 应 的标 价 后 ， 计 算 的报 价 与 当 ４计 将 地 近年 来 中标修 建 的 同类 项 目作 比较 ， 此 报 价 是 看 否 适 度 ， 否有 希 望 中标 ， 定 最 后标 价后 ， 充分 是 确 要
（ 收稿 日期 、 号 ：０６— ９ ９２ ３ ） 编 ２０ ０ —２／３ １
一
款以及设计 图纸和说 明， 拟出提纲及重点解决 问题 。 １３ 招 标 文件 分析 ， 织投 标班 子 ． 组 招 标 文 件是 投 标 的 主要 依 据 ， 该仔 细地 分 析 应 研 究 。 重 点 应 放 在 投 标 者 须 知 、 同 条 件 、 计 图 合 设 纸 、 程 范 围 以及 工 程 量表 。投标 组 可分 成 ３个小 工 组 ， １ 由公 司领导 、 第 组 总工 程师 和较有 经 验 的工程 师专门商讨施工组织设计 ， 编制详细的施工组织 、 施 工方案 。一个能反映本公司技术 、 管理 、 设备特点的 施工 组 织设计 必须 是技 术先 进 、 工 可行 、 施 经济 合理 的。可采 用 以下几 种 方 式 提 高 中标 率 ： ①利 用 先 进 的技术和本公司的设备优势 ， 优化施工技术方案 ； ② 改进设计方案 ； ③可以向业主承诺创造优质工程 ； ④ 缩短业主要求的施工工期； ⑤采用联合投标方式与 当地交通专业队伍进行合作争取中标。第 ２ 组负责 校核 工程 量 ， 对投 标项 目的特点 ， 针 编制 切实 有效 的 工程量清单 。第 ３ 组是后勤组 ， 负责办理函件 ， 整理 其 他投 标 资料 。 １４ 工程 量 清单 的编 制 ． 编制工程量 清单 是投标 过程 中至关 重要 的环节 ， 是能否中标的决定因素。报价合理是中标的基础， 因 此必须组织专业队伍 ， 充分利用造价系统管理软件以 及现场考察所获得的资料， 认真、 细致地编制。
浅谈公路工程投标报价的编制与策略
３ 工程量清单计价模式需要建立科学合理的企 ． １
ｉ ５ — １
综合论述
广东建材 ２ １ 年第 ４ ０２ 期
（） 费与税 金 。 ４规 规费是 指政府 和有 关权 力部 门规定 接 关系 到工程 能否Ｊ ￣ 进 行和 所花 的费用 ， ｌ １ ｌ］ ｛ 从而 影 响投 必须缴 纳 的费用 。 建筑 工程 税金是 指 国家税法 规定 的应 标报 价 的高低 。 公路 工程 项 目在 施 工时不 可避 免 的会受 计入 建筑 安装工 程造 价 内的营业税 、 城市 维护 建设税 及 到天 气等 施 工条件 变化 的影 响 ，一旦遇 到 恶劣 的气 候 、 教 育费附加 。规 费和税 金应 按 国家或 省级 、 业建 设主 暴 雨 、 行 高温 、 水等 不 良天气状 况就 会延 长 工期 ， 而增 洪 从
单 和现场 签证 单等 资料 ， 掌握真 实有 效 的现场 造 价基础 资料。
５结语
综 上所 述 ， 建项 目工程 造 价 的管理 与控 制贯 穿 于 代
４ 竣工阶段的工程造价管理与控制
该阶 段 工程 造价 与 控 制 的工 作 重 点是 竣 工结 算 的
办 理 。 的造 价风 险点控 制在 于竣工 结算 资料 的完整 和 它 结 算审 核的准 确 。 了解 ， 据 近年 来 ， 施工 单位竣 工 结算 对 的核减 率为 １％ ０ 左右 。代 建单位 应积 极组 织协调 配合 有
项 目建设 的全过 程 ， 建设 阶段应 把 工程 造价 管理 的风 各 险点 作为 管理 的重 点，并采 取切 实有 效 的控 制措施 ， 使
得工程 造价 控制 在批准 的投 资概 算 以内。当 前 ， 建制 代 模式 虽 已逐 步推 开 ， 工程 造价 管理 与控 制还 需在 今 后 但 的代 建工 作 中不 断 总结提 高 ， 而提 高代 建项 目的投 资 从
公路工程投标报价方法
公路工程投标报价方法工程招投标是建设市场的一种交易行为。
多年来，公路建设招投标市场通过培育和和实践，已经确立了公平、公正、客观、准确的评标原则。
在投标文件中，技术方面需要说明技术能力、财务能力、管理水平和信誉程度，商务方面需要报价总金额、工程量清单、单价构成分析等。
投标报价现已有一套完整的计价方法和可遵循的规律，我们需要从掌握施工要求、计量支付内容、合理选用定额、准确计算工程量入手，通过费率、引用分析和调整，才能计算合适的投标报价。
如何做好投标报价，本文作如下讨论。
1、投标报价的计价方法目前，公路建设项目投资估算、设计概算、施工图预算编制均采用单件、分部组合的实物量计价方法。
在项目实施阶段，建设单位依据招标文件、预算定额编制招标标底，其额数控制在概算的5%以内。
为此，报价需要遵循预算编制原则，从操作意义上讲，应保持与其水平一致。
1．1 掌握施工要求与计量支付内容招标文件是由招标单位依据交通部[1999]615号《公路工程国内招标文件范本》编制并发布的实施性文件。
在编制投标报价之前，应阅读招标文件的合同条款、技术规范，掌握施工要求、计量与支付内容，深入了解设计图纸与细目工程数量的关系，做出正确的理解。
随后列出分项工程数量、选用定额。
这个过程必须注意分项工程不重计、不疏漏，由此计算得到的细目单价和合价，将达到相对准确的程度。
1．2 采用经济合理的施工方法施工方法是影响细目单价的主要因素之一，在细目计价时应根据施工方案选用分项工程定额。
施工方案的优劣，直接影响报价的高低。
比如，目前流行的钢筋混凝土中承式拱，上部构造是采用现浇施工还是采用预制缆索吊装施工，在报价上有明显的差别。
在投标文件中，一般要求有详细的分部工程施工组织设计，金属设备重量、机械设备吨位及分部工程施工工期等数量，可在施工方案图、表中查用。
但是，还有部分工程需要报价编制者自己确定施工方法。
比如，受机构设备的限制，要将铲运机施工土方改为其它机械施工，此时就要考虑运输远近、运量多少等因素，确定一种比较经济合理的施工方法。
浅谈公路工程招投标技巧
熟悉编 制依据 的基础 上全 方位 ，多方面了 解
材料价 格 ，了解 当地 料价格 的变化 情况 ，特 别 是 大 型 项 目建 设过 程 中 当地 材 料 供 需 及
（ 合理标报价 一） 合 理 标 是 工 程 招 投 标 常 用 的 最 基 本 形 式 ，现阶段 江苏地 区基建工程 施工招标 大部
规定 的 范围 内 （ ５ 一１ ％～＋１ ％）之 内者 称为 第二 ５ 次入 围 ，第二次 入 围的投标 得候 选 中标 资格 ，业
主将 组 织人 员全 面评 审入 围单位 的投标 书 ，计算
业 主 限 定 的合 理 范 围 之 内的 投 标 单 位 ，才 有 资格 中标 。投 标 单 位 最终 报 价 与 标 底误
政 府有关部 门颁布 的物价 指数 来进进行 单价
分 析 ，除 此 之 外 还 应 考 虑 自 己 的 施 工 工 艺 水
平 、施工 管理水平 来进行 材料 单价分析 ，以 确 定合理的材料 单价 。 ４ ．其 他 项 目费用 ，按 招标 文 件要 求列
计 算 核 对 工 程 量 ，一 般 可 以 从 两 方 面 人 手 ：
一
位 要考察 现场 ，初定几套 方案进 行测算 、比 较 。经 济合理 的施工方案 不但能得 到合理 的 投 标价 格 ，还 能直接影 响施工工 期 ，提前 完
成业 主限定 时间则可取 得标书评 审 中工期 提 前奖励得 分 。
现 场考察 后要立 ｌ ｆ 编标计 划 ，明确 ￣ Ｎ定 ｉ ］ 人 员分 工 ，使 整个编 标过程按 计划进 行 ，以 免造成前 松 后紧 ，粗制滥造 。投标 书的主要
操作 灵活性 ，降低 中标率 ；太多 了 ，在限定 时 间内 ，标 书任 务重 ，编标 人员精 力分散 ， 影 响标书编 写质量 ，从而降低 中标 率 ，同时 还加 大了购买 、编制标 书的费 用开支 。一般 投３ ～４＠标 比 较 合 适 。在 选择 工 程 标 段位 － 置 方面 ：一 是所选标 段工程 施工 内容 要与 本 单位 施工强项 吻合 ；二是要做 到标段 大小兼 顾 ，施 工难 易兼顾 ，有条件 ，一定要 到工地
公路工程投标文件编制、报价策略和新形式下电子标投标文件编制方法研究和探讨
公路工程投标文件编制、报价策略和新形式下电子标投标文件编制方法研究和探讨摘要：公路工程招投标中，标书编制具有较强的技术性、复杂性，需要严谨、规范的编制，因为包含多个领域以及学科知识，对投标团队的能力水平提出了很高的要求，只有确保投标文件编制的质量，才能提升投标企业的投标竞争力，为后续中标奠定良好的基础。
商务标是投标文件中的重要组成部分，相关人员在编制时要严格的依据招标文件要求，确保商务文件质量，给投标结果带去积极的影响。
关键词：公路工程；投标文件；电子标；编制1 商务投标文件的相关内容投标文件是一种常见的工程文件，就是公路工程在招投标中，投标方给招标方提交的文件，其具有法律效应，是结合招标文件有关要求进行编制的。
通常投标方编制的投标文件主要内容见表1所示，主要有技术部分、商务部分和报价部分，各部分有不同的内容，在这三个板块中，第一重要的就是商务投标文件编制。
表1 投标文件主要内容在公路工程投标中，如果商务投标文件存在和招标文件不一致的地方，或是出现细小的纰漏，都可能导致废标，导致报价和施工组织文件编制的再好，也无法进行下一步开标，所以，商务投标文件编制是第一档关口显得格外重要。
在编制商务投标文件时，就需要认真的依据有关招标文件要求，确保内容完整、排版工整、制作精美，给招标方和评委留下较好的印象。
2 公路工程投标商务文件编制方法2.1 构建完整的资料库为了确保投标商务文件编制的质量，投标从业人员就需要先构建企业资料库，并对其进行完善。
资料库中应该包含企业的全面信息，比如，业绩情况、人员信息、营业执照、资质证书、设备情况、财务情况、环境认证报告、质量认证证书等。
还要动态的对资料库进行更新，在出现人员调动以及企业有新的发展时，要随时更新资料，提升资料信息的可靠性，为商务文件的编制提供有效的依据。
尤其是要制定多个文件时，更需要具备一个有效的资料库，内容要全面，还要合理的分类。
2.2 全面掌握招标信息编制人员要想提升商务标的编制质量，就需要先全面的掌握招标单位发布的招标信息，通过多种途径全面了解信息，准确的掌握公路工程的特性、基本情况以及操作上的难点，还要对工程的可行性做出分析。
公路工程投标报价编制技巧及策略
浅谈公路工程投标报价编制技巧及策略摘要：公路工程投标是指愿意承包工程的投标单位在同意并满足招标单位拟定的招标文件的前提下，通过实地调查和仔细研究招标文件，在规定期限内向招标单位递交包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容的投标文件，供业主选择成交的全过程。
实施公路工程招投标制度，是市场经济持续发展的必然要求。
如何提高施工投标的命中率，将成为施工企业赖以生存和发展的关键点。
关键词：公路工程投标报价技巧策略abstract: highway project bidding is to point to to the contracted project bidding unit to agree and meet the bid invitation unit in worked under the premise of the tender documents, through investigation and study carefully the tender documents and the bid invitation unit within the time limit as prescribed submitted for the project engineering including required and competitive pricing content of the bidding documents, the whole process of choice for owner clinch a deal. implementation of the highway engineering bidding system, it is the market economy is the inevitable requirement of sustainable development. how to improve the construction bid from the floor, will become the construction enterprise survival and development of the key point.key words: the highway engineering bidding price skillsstrategy中图分类号：x734文献标识码：a 文章编号：引言施工投标是公路工程施工企业在公路工程建设市场竞争中承接工程项目的主要手段。
公路工程投标策略及报价技巧
公路工程投标策略及报价技巧投标竞争激烈，因此围绕公路工程报价时，企业需要采取有效的策略和技巧，以在竞标过程中取得最佳结果。
针对不同的公路工程，策略和技巧也不尽相同，一般可以概括为下列几个方面：一是技术报价。
在向客户报价前，必须对有关的技术文件进行详细的了解，并进行严格的价格评估，确定自身可以做出哪些承诺，以及降低成本产生的影响。
此外，在报价时也应注重选择质量较好的材料，以减少后期的维护费用，提高公路工程的造价。
二是报价文件编写。
各竞标者需要严格按照投标要求准备相应报价文件，要充分体现团队实力，包括技术实力、管理能力等，并向投标方说明并证明自身优势。
三是活动报价。
活动报价是投标者参与竞争的有力工具，可以从物料质量、技术可行性、价格优劣以及造价价格等方面与其他竞标者进行比较，以此提高自己获得标的的机会。
四是商务洽谈。
除了报价之外，竞标人还要与投标方进行及时有效的沟通和商务洽谈，充分表达自身优势，帮助投标方了解竞标者的能力，以确保自身在投标过程中有机会获得标的。
公路工程清单报价技巧和策略
随着中国国民经济与社会的发展， 国民对交通运输的需求不断上 升，加大公路基础设施建设的投入，势 在必行。2012年到2020年，我国的交 通建设仍将保持在1000亿元左右。公 路工程严格按照国家有关规定，工程建 设项目达到一定标准、规模以上的必须 实行招投标。推行建设项目招投标对于 建设单位择优选择施工单位，确保工程 质量、工期及降低工程造价具有重要意 义。目前，国内建设工程招标仍与国际 招标存在一定的差距，特别是在信息的 真实性、公平性、透明度、业主支付工 程价款、承包商履约的诚意、合同的履 行等方面存在不少问题。
公路投标报价的策略及技巧
仔细阅读招标文件，收集信息
在进行工程招投标时，我们要仔 细阅读业主提供给我们的招标文件，注 意提取其中的关键信息如：合同条款、 工作范围、设计图纸和说明、重要的条
款等等。要非常明确其中招投标的内容 和工程详细资料，审核相关的一些文 件，同时收集市场信息，考察施工环 境。
灵活的报价策略
公路工程投标报价的现状
随着我国推行工程量清单计价后， 在投标过程中常会出现投标人报价差异较 大，怎样合理报价成为投标报价的一个难 题。由于承包商追求利润的高低不一、各 自拥有不同的优势、选择的施工方案不同 及管理费用的差别，这使得报价变得高低 不同。在投标报价中经常会出现由于对市 场调查不够，导致报价过高或偏低。过高 则会导致难以中标，偏低则会给项目实施 时带来损失。很多投标文件中经常出现缺 清单项目、清单数量有出入、清单描述内 容与实际不符等等。材料、设备的报价会 占工程造价一半以上，有些施工单位对材 料、设备的报价不够重视，导致在施工实 施阶段出现运转困难。投标报价是投标工 作中的关键和核心，如何合理的确定工程 报价是施工单位在投标竞争中获胜的前提 条件。
浅谈公路工程投标报价方法
Ｓ Ｃ ＆ＴＣＮＬＧ Ｃ ＮＥ ＥＨＯ０Ｙ
圈
浅谈 公 路 工程 投标 报 价方法 ①
（． １ 宜城 市公路段 湖北宜城
张有顺’ 常建国 李 明奎 ４ １ ０ ； ２ 枣 阳市公路建 设有限公 司 湖北 襄樊 ４ １ ０ ） ４４０ ． ４ ０ ０ 摘 要： 公路 工程概 、 预算在公路工程投 标 中起 着关键 性作 用， 报价 的好坏直接 关 系着投 标 的成败 ， 本文作者 多年从 事公路 工程投 标概 、 预 算 工 作 ， 就 如 何 进 行 公 路 工 程 投 标 报 价 进 行 分 析 ， 有 关 同行 参 考 。 现 供 关键词 ； 公路 工程概 预算 施 工方案 补 充定额 造价分析 中图分类 号： ５ Ｆ４ 文献标识码 ： Ａ 文章 编号 ：６ ２ ７ １２ ０ ） ３ａ一 １ ９ ２ １ ７ —３ ９ （０ ９０ （） ０ ４ —０
随 着 建 筑 市 场 发 展 的 规 范 化 ， 包 商 承 通 过 参 加工 程 投标 承 接 工程成 为 不 可避 免 的途 径 。 在 ： 投 标 过 程 中投 标 报 价 是 而 ［程 整个 过 程的 丰 心 ， 价 过 高 ， 幺 报 则可 能 因 为超 出“ 高限 价 ” 丢 失 中标机 会 ； 价 过 低 ， 最 而 报 则 可能 因为 低 于 “ 理 低价 ” 废 标 ， 者 合 而 或 即 使 中标 ， 可 能 会 给 企 业 带 来 亏本 的 风 也 险。 因此 投 标 单位 应 针 对 工程 的实 际情 况 ， 凭 借 自己的 实 力 ， 并正 确 运 用 投 标 策 略 和 报 价 方 法 来 达 到 中杯 的 臼的 ， 而 给 企 业 从 带 来 较 好 的 经 济效 益 。 下面 从 材料 价 格 、 计工 程 量 、 工 方 设 施 案、 定额 指标 和 报 价 策略 几 个 方面 ， 谈一 浅 些 心 得 体 会 ，与同 行 共 同探 讨。
浅谈建设工程的招标策略
招标文件的内容必须符合国家或地方的法律 法规要求。
招标文件的审查与修改
审查
在发布前，应对招标文件进行审查，确保内容准确、完整、 合规。
修改
根据反馈意见或审查结果，对招标文件进行修改和完善，以 提高招标效果。
03
资格预审策略
资格预审的流程
发布资格预审公告
公布资格预审的有关信息，吸引潜在 投标人报名。
建立纠纷处理机制，明确纠纷解决 的方式、程序和时间等。
证据材料收集
在合同履行过程中，收集和保存相 关证据材料，以备纠纷处理之需。
06
案例分析
案例一：某高速公路项目的招标策略
背景介绍：某高速公路项目是一条连接城市和乡村的重 要交通线路，对于当地经济发展和民生改善具有重要意 义。项目总投资额较大，建设周期较短。
总结：通过以上招标策略，该项目成功吸引了多家企业 参与投标，实现了公平竞争和合理报价，最终实现了项 目的高质量完成和效益最大化。
案例三：某大型水利工程的招标策略
01
02
背景介绍：某大型水利 工程是一个集防洪、灌 溉、发电等多种功能于 一体的综合性水利工程 ，对于当地经济发展和 民生改善具有重要意义 。项目总投资额较大， 建设周期较长。
工程量清单
提供详细的工程量清单，方便 投标人评估造价。
合同条款
明确合同的具体条款和条件， 包括付款方式、工期、质量标 准等。
编制招标文件的注意事项
清晰明确
确保招标文件中的信息准确、清晰，避免含 糊不清的表述。
针对性强
针对项目的特点和需求，制定相应的招标文 件，避免套用通用模板。
完整无缺
招标文件应包含所有必要的信息，如有遗漏 可能会引起误解或混淆。
浅谈公路工程的投标策略及编制技巧
科技 一向导
２ ０ １ ３ 年３ ２ 期
浅谈公路工程 的投标策略及编制技巧
陈 翔 （ 甘肃 圆陇路桥机械 化公 路工程有 限责任公司
甘肃
￣＇ － ｋ ｌ １ ７ ３ ０ ０ １ ０ ）
【 摘 要】 投 标报价是 业主选择 中标单位的主要 办法 ， 也是业主和投 标单位 签订承 包合 同、 进行工作决算的基础数据 。 本文中主要根据 自 身
在工程项 目总报价基本确定后不提高总报价 ． 通过调整项 目内部 算定额） （ Ｊ Ｔ Ｇ ／ Ｔ Ｂ ０ ６ — ０ ２ —２ ０ ｏ ７ ）以及招标文件提供的工程量清单 和有 谋求结算时提高经济效益的方法。如果合 理的运用 该报 关规定 ， 结合工程项 目所在地的人 工、 材料 、 机械设 备等市场行情及有 各部分报价 ， 关物价指数来进行计算 的
３ ． ２ ． １ 不 平 衡 报 价 法
１ ． 公 路 工 程投 标 报 价 的 组 成
公路工 程投标报价是 以招 标文件 中合 同条件 、 技术规 范 、 设计 图 纸及工程造价计算资料为基础 ． 按 招标文 件中的工程量清单形式所列 的完成该标段全部工程所需的的各种 费用 个项 目的投标报价应 由以下三个部分组成 ： （ １ ） 施工成本 ． 包括直 接成本 （ 即概预算建安工程费用 中的工料机等 直接工程费、其他 工程
一
费） 、 间接费 （ 包括规费和企业管理费用 ） 各项费用 。（ ２ ） 利润和税金。税 金是 由国家统一征收的费用 ． 利润是施 工企业完成所承包工程应取得的 盈利。（ ３ ） 风险费用。即在各种风险发生后需由承包 ＾ 承担的风险损失。 当前 ， 公路工程投标报价计算 是依据交通部 ２ Ｏ Ｏ ８颁布 的《 公路工 程基本建设 项 目概算预算编制办法 》 （ Ｊ Ｔ Ｇ Ｂ ０ ６ －２ ０ ０ ７ ） 和《 公路工程预
公路工程项目投标报价技巧
浅谈公路工程项目投标报价技巧【摘要】：建筑企业工程招投标活动涉及多部门、多专业，是规范化的活动，关系到不同层面的社会利益和经济利益。
在我国全民法律意识不断提高，而招投标法制建设相对薄弱的情况下，招投标活动法律关系的纠纷是常有之事。
就承包企业而言，要从自身出发，在充分做好投标前的准备工作以及报价的分析基础之上，结合承包具体工程特点，在投标中对工程项目进行精准的报价分析，直至最终的报价确定，充分运用工程项目投标报价技巧，从而提高报价水平，提高中标率。
【关键词】:公路工程投标报价风险分析报价技巧程序与策略一、前言近年来，随着我国公路基础设施建设的迅猛发展，公路建设市场竞争也日趋激烈，全国各地大小施工企业都将投标工作作为公司的头等大事，纷纷组织强有力的经营策划部门。
但在实力相当的建设施工企业中，有的施工企业中标率高，有的中标率却很低低，其原因固然是多方面的，然而在工程投标中，工程报价在评标中是起主导作用的关键因素，可以说，投标报价的策略和技巧在中标率高的施工企业中所起的作用是不容忽视的，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。
按照公路建设项目的实施惯例，承包商一般是通过招投标的形式来选择的。
在招标市场的激烈竞争中，为了有选择地、成功地进行投标，承包商们均需要客观地决策，包括从众多项目中，做出全投、选择性投标以及针对每个项目的投标决策，还有针对本项工程进行详尽的报价分析，运用报价技巧提高中标率，也为企业创造更多利润价值。
二、投标前的准备工作获得此工程项目招标的信息或者接到投标邀请以后，企业首先要回答以下问题:是否参与投标？中标后是否有利可图?回答这个问题，必须对投标的前期工作包括成立投标工作组织、参加投标资格预审、研究招标文件、参加标前会议、并对项目本身的情况、项目所在地的情况、企业自身的情况、业主和评标方法、竞争对手的情况做一个初步的了解和分析，在做出参与投标的决策以后，仍然必须围绕着上述几个方面进行信息的收集、分析和整理工作，不断深化企业对这几点的认识，为以后投标报价决策打下基础。
公路工程项目投标技巧与策略
对 ， 真研究 、 认 吃透 招标文 件 中与工程 量计 算有关 的 资料 ， 清工程 量清单 中每 一细 目的具 体 内容 和要 搞 求 。如 果 自己计算 得 出的工程 量与 清单 中工 程量有 着较 大的 出入 ， 及 时向业 主或招标 单位发 函 ， 应 请求
其对 此作 出解 释 或对清单 进行 调整 。 １ ６ 材料 价格 的取定 和计算 ．
１ ５ 仔 细 核 对 工 程 量 ．
路工程项 目投标 中的竞 争愈来 愈激烈 。而报价 的技 巧与策 略是影 响企业 中标 的 主要 因 素 ， 价 过 高或 报 过低都不 可取 ， 必须提 出合理 的报价 。
１ 如何 保 证 投标 报 价 的有 效 性 和 准确 性
１ １ 编 制 依 据 正 确 ．
２１ Ｏ
是 投标报 价 工 作 的重 心 。预 算 人 员 在 使 用 定 额 之 前， 应充 分熟悉 和掌握各 项定额 ， 弄清 楚各 项定额 中 的工程 内容 ， 以免 重算或 漏算 。另外 ， 定额 中部分 项 目是允许 投标人 自行 调 整 的 ， 投标 人 必 须 根据 项 目 具 体工程 的工期 和结 构 特 点等 因素来 调 整 定额 ， 提
量 ， 即使亏本 的情 况下也 在所不 惜时 ， 在 也可 以考虑
低价 中标 。
２ ２ 以 力 求 最 高 评 标 分 为 手 段 的 报 价 策 略 ． 有 些 工 程 的 投 标 、 标 原 则 中 明 文 规 定 以 最 接 评
近业 主标底 的报 价 为 最 合理 报 价 ， 评分 最 高 。而 同
一
个 业主 的标底 编制 的指 导思 想 基 本上 是 一 致 的 ， 因此 ， 投标企 业对 拟投 标 项 目所 在 地 区或所 在 领 域
公路工程投标报价策略研究
公路工程投标报价策略研究摘要：在公路工程招标投标活动中，公路施工企业要想在投标中立于不败之地，中标得到工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略，确定投标方法。
投标标价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。
报价是工程投标的核心。
报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济收益。
在公路工程招投标竞争日趋激烈的今天，投标报价策略是一门综合性的行为科学，它必须遵循一定的认知过程，最后做出相对高明的投标策略。
下面结合本人实践，就工程投标报价的编制技巧和策略进行分析研究。
关键词：报价；分析；决策；策略；调整1 公路工程投标报价分析公路项目的主要土建费用由人工费、材料费、机械使用费、现场经费和其它直接费、间接费组成。
其中除材料费相对固定外，其他费用都和施工单位的管理水平、技术力量、设备能力等综合实力有关。
竞标就是在这些综合实力上竞争，体现了强者有利、适者生存的自然规律。
早期的公路基建招标项目以世行项目为主。
世行项目以选择综合实力最强的施工单位为理念，在招标前进行严格的资格预审，选择在人员、设备、财务等综合实力方面合格优秀的施工单位进行招标。
招标时基本上以报价最低的施工单位为中标单位，施工时严格执行FIDI C条款。
世行项目和FIDIC条款是市场经济条件下的产物，在中国实行一段时间后，由于中国的经济发展相对较为落后，正处于由计划经济向市场经济转型阶段，无论是业主还是承包商都无法在短时间内适应。
而且，公路市场管理比较乱，施工队伍众多、水平高低不一，最低标竞标容易造成恶性竞争，难以保证施工质量。
因此，国内产生了合理标这一带有计划经济色彩的竞标方式，即业主有标底，承包商的报价接近标底时为最优。
这种方式业主比较好控制总价，较好的控制了恶性竞争，但如果业主的标底出现偏差，将没有机会修正。
浅谈工程投标报价策略与方法的运用
目录摘要 (1)关键词 (1)引言 (1)1投标报价的主要内容 (1)2投标报价应注意的问题 (2)3工程投标报价 (2)3.1标段的选择（购买标书） (3)3.2投标书的编制 (3)3.3确定投标最终报价 (4)4投标报价的研究 (4)4.1投标报价的主观条件 (4)4.2投标报价的客观条件 (4)4.3常见的投标策略 (4)5投标报价的方法 (5)5.1低价竞标策略 (5)5.2不平衡报价法 (5)5.3已退为进的报价策略 (5)5.4多方案报价法 (5)5.5增加建议方案法 (5)5.6突然降价发 (6)5.7无利润投标法 (6)5.8以信取胜、以谦取胜 (6)5.9以快取胜 (6)6投标报价策略与方法的运用（举例） (6)6.1成本分析法报价 (6)6.1.1报价准备 (7)6.1.2成本单价的确定 (7)6.1.3投标单价的确定 (7)6.2不平衡报价法 (7)6.2.2提前资金回笼时间 (7)6.2.2风险转移 (8)总结 (8)参考文献 (8)致谢辞....................................................................................................................8-9浅谈工程投标报价策略与方法的运用全和平摘要：随着建筑市场发展的规范化，施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。
而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。
公路工程投标报价策略浅析
公路工程投标报价策略浅析孙宝勇1,万秀红2,陈 皎3(11黑龙江省八达路桥建设有限公司;21哈尔滨市公路勘察设计院;31哈尔滨市公路工程处桥梁公司)中图分类号:U41511 文献标识码:C 文章编号:1008-3383(2003)12-0068-011 搜集信息投标是具有冒险性的。
为了科学地进行投标和避免风险,应特别注意采用各种方式取得全面的招标信息。
只有认清形势,作到知已知彼,方能有更大的取胜把握。
取得信息优劣、深浅,直接影响着报价的质量高低,甚至还影响以后工作的进行。
所以,在进行报价时应尽可能及时、准确地搜集有关业主、监理、竞争对手等各方面最新信息及各种报价基础资料,并加以分析整理,去伪存真,认清各种因素对自己的利弊,以便取长补短,发挥最大竞争优势。
2 考察现场资格审查通过后,被邀请参加投标,现场考察是投标者必须经过的投标程序,也是投标报价的初步依据。
按照惯例,投标者提出的报价单一般认为是在现场考察的基础上编制报价的。
一旦报价单上报,投标者无权为现场考察不周,情况了解不细或各方面因素考虑不全而提出修改投标书,调整报价或提出补偿等要求。
现场考察一般从以下几个方面进行了解:工程的性质以及与其他工程的关系;当地的地方法规和政策;投标者与其他承包或分包商之间的关系;土地周围地貌、地质、气候、交通、电力、人力、水源等情况,有无障碍物等;工地附近有无住宿条件;料场开采条件和地方材料单价,其他加工条件,设备维修条件等;工地附近治安情况以及市场情况、民情等。
3 分析招标文件、核实工程量拿到招标文件后,投标人员首先应精读、分析招标文件,以期全面了解承包人在施工合同中的权利和义务,缜密研究招标文件的漏洞和疏忽,为制定投标策略寻找依据,创造条件。
工程量清单是招标文件的重要组成部分,但清单工程量与施工图的工程量是不一致的,因此有必要全面核实设计图纸中的各分项工程量、计算受施工方案影响的额外工程量、与技术规范中计量及支付对应的各项工程数量折算以后的工程量,明确清单中每项工程量的工作内容,以免出现漏项、重复计算或分摊不均衡而影响报价的准确性。
公路工程投标报价方法及技巧
公路工程投标报价方法及技巧一、搜集充分的信息在正式进行工程报价前，搜集充分的信息是非常重要的。
首先应全面了解招标文件的要求和技术规范，包括项目范围、设计标准、施工工艺等。
此外，还需了解地理环境、天气条件、当地的建设市场以及经济情况等。
二、理解工程量计算方法公路工程的报价主要依据工程量计算进行。
因此，理解工程量计算方法是至关重要的。
工程量计算应该基于准确的测量数据和合理的计算方法，对不同工程量项目的计算方法要有足够的了解。
三、合理评估人工成本人工成本通常是公路工程中最大的成本项之一、合理评估人工成本需要考虑工种、工时、劳务市场情况等因素。
可以通过与施工单位沟通，了解劳务费用，或者参考同类项目的人工成本数据进行估算。
四、准确估算材料成本公路工程中常用的材料包括水泥、砂石、钢材等。
准确估算材料成本需要了解市场行情和供应商的报价，并进行合理的对比。
此外，还应考虑材料的损耗和运输成本等因素。
五、合理考虑机械设备使用成本机械设备的使用是公路施工中常见的成本项之一、在报价时，应准确估算机械设备的使用时间和使用成本，包括租赁费用、维修费用、燃油费用等。
可以参考市场价格和租赁合同等方式来评估机械设备的使用成本。
六、考虑风险因素公路工程存在一定的风险，如施工期延误、工程质量问题等。
在报价过程中，需要考虑这些风险因素，并合理地考虑风险补偿费用。
可以通过风险评估方法，根据历史数据和经验进行综合评估。
七、研究竞争对手的报价研究竞争对手的报价可以帮助了解市场行情和竞争力。
可以通过参观施工现场、询问供应商或与竞争对手进行交流等方式，了解他们的成本估算和价格策略。
这可以为自己的报价提供参考。
八、精细化成本估算在报价过程中，应尽量精确地估算各项成本，并进行合理的汇总和校验。
可以利用电子表格或专业软件进行成本计算和分析。
此外，在报价前应进行多次的验证和修正，确保报价的准确性和可行性。
总结起来，公路工程投标报价需要在充分了解项目要求、准确估算成本的基础上进行，同时要考虑市场行情和竞争对手报价等因素。
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可 以商量并确定好—个降价系数 ， 提出必要 的措施 和对策 。 （ ）降价系数 。通过工程预算 ， ２ 分析 出投标工程项 目的最低
预算成本 ， 在这个最低预算成本 的基础上 ， 再加上适 度 的计划利
为相 近的 ， 因此从理论上进行分析 ， 各投标人员报价 同标 底价格 都应 当不会相差太远。
水平 ， 以及对业主标底 的推测 ， 分析 自己企业报价 的竞争力 ， 由此
报价决 策是投标人 召集 投标预算人员 和本公 司有关领导或
高级咨询人 员共 同研究 ， 上述标价计算 结果 、 就 标价宏观 审核 、 动态分析及盈 亏分析进行讨论 ， 出有关投标 报价 的最后决定。 做 在报价低价 中标说起来十分简单 ， 就是谁 的报 价最 低 ， 谁就 可以 中标 。但如果仅仅是用报价 的高低来进行 中标 的取舍显然 就违 背 了最低价 中标 的初衷 ， 也就不是真正的最低价 中标 。企业恰当 的报价是 能否中标 的关键 ， 但恰当的报价 ， 并不一定 完全是在价 格上 的最低报价 。实践表 明， 标价过高 ， 会失去竞争力而落标 ， 而 标价过低 （ 于正 常情况下完成合 同所需 的价格 或低 于成本 ） 低 ， 也会成为废标而不能人 围。因此 ， 只有低而适度的报价才是 中标
收 稿 日期 ： ０ ２ ０ — ５ ２ １— ２ ０
经理部 的上级单位 ， 在投标报价 中， 也可适当降低取费率 。 总之 ， 要有效地降低直接工程费和 间接费 ， 最主要的是要充 分发挥施工单位各项施工生产要 素的优势 ：一是施工人员技术 素质要好 ， 工作 效率要高 ， 工资相 对要 低 ； 二是技术装 备要 适合 投标工程项 目施工的需要 ， 性能先进 ， 成组配套 ， 用效 率高 ， 使 运 转消耗费用低 ； 三是材料来源稳定 ， 质量可靠 ， 价格 低廉 ， 运输方 便， 材料使用 费用低 ； 四是施工方案切实可行 ， 施工 技术 先进 ， 施 构精干高效 ， 管理 费用低 。作 为施工 单位 ， 应将 自身 的优势最 大
（ ）作为决策 的主要 资料依据应 当是本公 司投标 预算人员 １
的计算书和分析指标。报价决策不是干预预算人员的具体计算 ， 而是 由决 策人员 同投标 预算 人员一起 ，对各种影 响报价 的因素 进行详细分析 ， 然后做 出果断且正确的决策 。
（ ）各公 司投标预算人 员获得的基础价格 资料 基本 上是较 ２
地转移费等也应 根据工程项 目施工 特性 及投标竞争情况灵活取 舍。如工程项 目较小 ， 施工战线不长， 工地转移费计取率就可 以降
低； 取暖补贴、 探亲路费等也可适 当降低 。间接费一般发生在项 目
标决策之后 ， 为了争取 中标 ， 应该有一个明确的方针和策略来指
导投标报价的工作 ， 即报价策 略。显而易见 ， 投标人为 了使 自己 的报价有竞争力 ， 疑必须要使 自己的预算成本尽 可能低 ， 同 无 但 时为 了在合 同实施过程 中可 以让企业获得较大 的效益 ，还必须 确定适 当的利润率和充分考虑风险 ， 最后进行报价平衡 。因此 ， 报 价策略应包括 以下内容 ， 降低预算成本 的策略； 即： 确定利润（ 风险 报酬 ） 率的策略 ； 报价平衡策 略和作价技巧。
要从降低直接工程 费人手 ， 因为在成本 中， 税金 和保 险费都是要 按规定缴纳 ， 所以作 为不可竞争费用 ， 降低 的潜力。 没有 从建筑安装 工程 费用组 成情况 分析 ，降低公路工程预算成 本主要是从降低直接工程费和间接费人手 。从直接工程费 的组
成情况来看 ， 直接费是 由人工 、 材料 和机械的量按定额标准计取 费用 ， 在价格方 面有一定 的空间潜力 ， 不过在任何 情况下 ， 对于 这部分费用一定要考虑全面。绝对不能为了一时 中标 ， 而将直接
摘 要： 在激烈的市场竞争中赢得每一次可以参与的机会是每个参与投标的企业共同思考的问题 。 只 有低而适度的报价才是 中标的基础。如何确定一个低而适度的报价和 中标后 能获得理想
的经济效益 ， 关键在于投标人所制定的报价策略与技巧 。 关键词 ： 报价 ； 策略 ； 巧 ； 技 施工方案 中图分类号 ：４ ２ １ Ｔ １． ２ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：０４ ６ ２ （ ０２ ０ — ０ ０ ０ １０ — ４ ９ ２ １ ）２ ０ ６ — ２
经济 、 地理 、 环境 等情况之上 ， 这样才 能有备无患 。
１２ 报 价 平 衡 策 略 ＿
（） ２ 物价和工资上涨的影 响。 通过调整标价计算 中材料设备
和工资上涨 系数 ，测算 出这些 费用对 工程计划利润 的影 响。同
时 ， 实调查工程物资和工资的升降趋势和 幅度 ， 切 以便做 出恰 当
作 者 简介 ： 王彩 萍， ，９ ３年 出生 ，０４年 毕业 于太原理工 工管理科 学 ， 女 １８ ２０ 质量优 良且成 本低 ， 经济效益好 ； 五是施 工管理 机
大 学 ， 理 工程 师 ，３ ０ １ 山 西省 太原 市 助 ００ ０ ，
・
６０ ・
王彩萍 ： 浅谈公路工程投标报 价策 略与技巧 限度地转化为效 能效益 ， 从而做 出最具竞 争力 的报价 。这样 ， 既 提高了投标的竞争能力 ， 又避免了企业利 润的损失 。
２ 结 论
润， 可以得 出该项 目初步估算 的投标报价 ， 在初 步估 算报价 的基
础上再进行报价平衡 ， 并提 出最低报价。由最低 报价 和预算价进
行 比较 ， 就可 以准确地计算 出一个降低系数。
１３ 标价 评 估 与 决 策 ．
投标报价 的方法和报价策 略并 非千篇一律 ，具体采用何种 方法 和策 略 ， 将视具体情况而定 。但无论怎 么变 化 ， 投标 人都 应
该根据 自身情况 ， 确定合理科学 的施工方案 ， 采取合理 的施工 技
由投标预算人员算 出初 步计算 标价之后 ，应该 对这个初步
计算标价进行 多方 面的分 析和评估 ，其 目的是探讨标 价 的经济 性与合理性 ， 从而使企业在投标时做出最终 的报价决策 。
术， 精心采 购材料 和设备 ， 选择可靠 的分包单位 ， 安排 紧凑 的施
况 进行计取 。现场经费包含 了临时设施费和 现场 管理费两大项
的关键 。 如何确定低且适 度的报价 ， 并且在 中标后可 以使 自己的
企业 获得理想的经济效益 ，关键就在 于投标 人所 制定的报价策
略 与技 巧 。
策 略是 指行 动的方针 和原则 ， 中粗线条 的， 是 它是在某项工 作 或某一阶段工作 中起指导作 用的； 而技巧则是在某 一具体工作
工进 度 ， 求节约管 理费用 ， 力 从而可 以有效地 降低 工程成本 ， 以 此获得最大的利润 。
（） １ 工期延误 的影响 。由于承包人 自身 的原 因 ， 例如材料设 备交货时 间的拖延 、 管理不善而造成工程 的延误 、 质量 问题而造 成工程返工等等 ， 承包人 由此一定会增大管理 费用和劳务 费 ， 以
而准确的判断。通过这一分析 ， 可以得知投标计划利润对物价和
工资上涨因素的承受能力 。
（） ３ 其他可变因素的影 响。影 响标价的可变因素很多 ， 而有 些情况是投标人无法控制 的， 如贷款利率 的变化 、 政策法规 的变 化等 。通过分析这些可变 因素 的变化 ， 以了解投标项 目计划利 可
但是需要注意 的是 ，在进行报价 前一定要做好 工程 现场 的
２１ ０ ２年
第２卷 ７
第 ２期
的比率。 这种增大的开支部分只能用风险费和计划利润来弥补。 因 此 ， 以通过多次 的测算 ， 知施工工期拖延多久 ， 可 得 企业 的利润将
全部丧失 。
考察工作。因为依据 国际惯例 ， 投标方 提出的报价一般都被认为 是在现场考察 的基础上 编制 的 ，尤其 现在多 以完全综 合单价报 价， 一旦发 出投标书 ， 标者就无权 因为现场 考察不周 全 ， 投 现场 情况不 了解或者有 些 因素考 虑不够全 面而提 出修 改投标 书 ， 更 改报价或者提出补偿等要求 。一个好 的报价 ， 应该建立在认真考 察 项 目现场 ， 全面而仔 细详尽地 了解项 目现场及其 周围的政治 、
及机械使用 费和 占用 的资金及 利息等费用 。而这些 费用的增加
不可能通过索赔而得 到适 当的补偿 ，反而可能还会导致 延误工
期 或接受业 主及监理 的罚款 。在一般情况下 ， 是可 以通过测算工
期 延长某一段时 间， 上述各种费用增大 的数额及其费用 占总标价
Ｂｉ ｄ ｎ ｃｉｓａ ｄ Ｓ ｉ ｓ ｉ ｇ ｗａ ｎ ｔ ｕ ｔｏ ｄ ｉ ｇ Ｔａ ｔ ｎ ｋ ｌ Ｈｉ ｈ ｙ Ｃｏ ｓ ｒ ｃ ｉ ｎ ｃ ｌ ｎ
润的受影 响程度 。
１４ 报 价 决 策 ．
（ ）报价分析。 １ 报价分析的主要 目的就是分析报价 的合理性 与其具有 的竞争性 。
分 析投 报价的合理性 ，首先 由报价编制 预算人员对报价 计 算 的过 程按 成本项 目进行详细的复核 ，然后 由投标班子领导 主 持 召开投标前 的报价分析会议 ，主要是对计算 依据 、工料 机价 格、 其他直接 费、 现场经费和 间接费率等计算 的合理性进行 内部 模 拟“ 评标 ”挖掘初步估价 中可以再 降低 的报价 的潜 力。 同时 ， ， 还可 以根据主要竞争对手 的实力 、 优势和 以往类似工程中的报 价
费用 。临时设施费应 根据工程项 目现场情况 ， 结合定额标准适当
计取， 不一定要全取但也不能完全不取 。现场管理费中现场管理 费基本费用和主副食运费补贴 、 职工探 亲路费 、 职工取暖补贴 、 工
中所采用的具体行动和方法 ， 它是局部的， 是策略行动的落实。 报 价策 略是投标 策略的一 部分 。当对某一具体工程做 出投
工程费用一 降再降 ，因为直接工程费也是 中标之后企业施 工中 的主要费用 ， 它关 系到项 目的资金在企业施工 中能否顺 利进行。 降低费用主要应从其他直接费和现场经费 中挖潜 。其他直接 费 包 含了冬季 、 雨季 、 夜间 、 高原 、 沿海 、 行车干 扰增加费和施工 辅 助费等 费用 ， 在报价时 ， 应根据工程项 目施工实 际可能发生的情