药品销售入门基础培训课件.pptx

国家基本药物
• 为了加强国家对药品生产和使用环节的科学管 理，保证人民防病治病的基本需求，适应医疗 体系改革，我国政府有关部门组织制订了《国 家基本药物》目录，其所列品种是专家和基层 广大医药工作者从我国临床应用的各类药物中 通过科学评价，筛选出来的具有代表性的药物 。这些药物具有疗效好、不良反应小、质量稳 定、价格合理、使用方便等特点。
• 第一步先经院长、药剂科主任同意进药 后通过提单子到药事会以少数服从多数 进入医院，
• 第二步药事会通过后去同各科室医生谈 ，具体谈什么
举例：
• 商品名为泰诺林的解热镇痛药，其主要 成份的通用名为对乙酰氨基酚，曾用名 为扑热息痛
各类批准文号使用字母
• 化学药品使用字母“H”，中药使用字母 “Z”，通过国家药品监督管理局整顿的保 健药品使用字母“B”，生物制品使用字 母“S”，体外化学诊断试剂使用字母“T” ，药用辅料使用字母“F”，进口分包装药 品使用字母“J”。
医保品种
• 凡进入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目 录》（以下简称《药品目录》）的品种成为医 保品种。
• 各省（自治区、直辖市）对国家《药品目录》 甲类药品不得调整，乙类药品调入与调出的数 量总和控制在国家《药品目录》乙类药品总数 的15%以内。对《药品目录》中部分药品所 规定的支付限定范围可以进行调整，但不得取 消。
结果 配送 医院采购
• 问题：中标价是什么价格
药品进医院流程
• 药品进入到医院销售分二种情况： • 一种是通过正规渠道即通过开药事会进
去 • 另一种是错过药事会或者是院内没有的
品种通过院领导特批进去
药事会组成
• 由分管进药院长、药剂科主任、各科室 主治医师及医生
• 为单数
通过药事会进入医院程序
• 刚上市的新药：对其活性、副作用还要进一步 观察；
• 可产生依赖性的某些药物：如吗啡类镇痛药及 某些催眠安定药物等；
• 药物本身毒性较大：如抗癌药物等； • 某些疾病必须由医生和实验室进行确诊，使用
药物需医生处方，并在医生指导下使用，如心 血管疾病药物等。
OTC药大都属于如下情况
• 感冒、发烧、咳嗽用药； • 消化系统疾病用药； • 头痛用药； • 关节疾病用药； • 鼻炎等过敏症用药； • 营养补剂，如维生素、某些中药补剂等。
通用名
• 指列入国家药品标准的药品名称。已经 作为药品通用名的，该名称不得作为药 品商标使用
商品名
• 指经国家药品监督管理局批准的特定企 业使用的商品名称，必须是已申请注册 的商标
Hale Waihona Puke 曾用名• 指属原地方标准采用的名称，因原有名 称不符合命名原则等原因而改为现今的 通用名，那个曾使用过的名称即称为曾 用名。曾用名于2005年1月1日起停止 使用
普药现状
• 目前我国现有的万余种药品大多是普药 ，普药消费占据了药品消费的绝大部分 。我国药品消费结构存在着明显的城乡 差异和地区差异，用药结构的不平衡是 普药存在发展的基础。城镇职工基本医 疗保险制度“低水平、广覆盖”的原则， 也给普药提供了较大的发展空间。因此 ，在未来很长一段时间内，普药的发展 潜力仍然很大。
物价
• 定价主体：分政府统一定价（发改委统 一定价）和政府指导定价（企业自主定 价）
• 备物价角度：有的省份需要备、有的不 需要备
• 问题：凡是医保品种都是政府统一定价 对不对？
医保分类
• 从覆盖率上讲分国家医保和地方医保 • 国家医保分甲类和乙类 • 甲类全额报销 • 乙类一般报销70—80%
中药保护品种
• 中药保护品种是指被批准保护的中药品种，在 保护期内限由获得《中药保护品种证书》的企 业生产；
• 被批准保护的中药品种如果在批准前是由多家 企业生产的，其未申请《中药保护品种证书》 的企业应自公告公布之日起6个月内提出申请 ，经审核批准可补发《中药保护品种证书》， 擅自仿制中药保护品种的，以生产假药依法论 处。
药品销售入门
撰稿人：何乙波 2010年7月
本次学习分八部份
• 1.药品知识基本定义 • 2.基本常用行业术语及意思 • 3. 投标流程 • 4.处方药销售模式 • 5.药品进医院流程 • 6.OTC销售模式 • 7.医院分类 • 8.怎样去做招商
基本定义
• 药品相关知识定义
药品：
• 是指用于预防、治疗、诊断人的疾病， 有目的的调节人的生理机能并规定有适 应症（化药）或者功能主治（中成药） 、用法用量的物质，包括中药材、中药 饮片、中成药、化学原料药及其制剂、 抗生素、生化药品、放射性药品、血清 、疫苗、血液制品和诊断药品等。
投标流程
• 投标过程须重点关注的几点： • 1.时间 • 1）递标书截止时间 • 2）报价时间 • 3）解密时间 • 4）点配送时间
2. 重要规则
• 1.报价规则 • 2.入围规则 • 3.配送规则
投标流程
• 办物价
出采购公告 买帐号密
码 递交标书（系统录入产品信息）
报价 解密 解密公示
出中标
处方药与非处方药定义
• 处方药是必须凭执业医师或执业助理医 师处方才可调配、购买和使用的药品；
• 非处方药是不需要凭医师处方即可自行 判断、购买和使用的药品 ，在国外又称 之为“可在柜台上买到的药物”（Over The Counter），简称OTC，此已成 为全球通用的俗称
处方药大都属于如下情况
仿制药品
• 仿制药品指仿制国家已批准正式生产， 并收载于国家药品标准（包括《中国生 物制品规程》）的药品品种。试行标准 的药品及受国家行政保护的药品不得仿 制。
生物制品
• 生物制品是应用普通的或以基因工程、 细胞工程、蛋白质工程、发酵工程等生 物技术获得的微生物、细胞及各种动物 和人源的组织和液体等生物材料制备， 用于人类疾病预防、治疗和诊断的药品 。
基本行业术语
• 没有明确官方定义，依行业习惯俗成
什么是批发价
• 行业习惯按药品零售价除以1.15为批发 价
普药定义
• 这个中国特有名词其实并没有一个明确 的概念，普药往往指在临床上已经广泛 使用或使用多年的常规药品。普药通常 具有一些共同特征，如技术含量低，市 场上有多家企业生产或销售，产品进入 市场比较容易，价格较低，临床上已经 形成固定的用药习惯