网络营销电子教案第三章-网络营销的战略与规划教程文件
《营销策划电子教案》课件
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《营销策划电子教案》PPT课件一、教案简介章节名称:第一章营销策划概述教学目标:1. 让学生了解营销策划的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学内容:1. 营销策划的定义和作用。
2. 营销策划的基本流程。
3. 营销策划的关键要素。
教学方法:1. 讲授法:讲解营销策划的概念和重要性,引导学生理解。
2. 案例分析法:通过案例分析,让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学准备:1. PPT课件:展示营销策划的概念、作用、基本流程和关键要素。
2. 案例资料:提供相关案例,让学生进行分析。
二、教案简介章节名称:第二章市场调研与分析教学目标:1. 让学生了解市场调研的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场调研的方法和技巧。
教学内容:1. 市场调研的定义和作用。
2. 市场调研的方法。
3. 市场调研的技巧。
教学方法:1. 讲授法:讲解市场调研的概念和重要性,引导学生理解。
2. 实践操作法:让学生进行市场调研实践,掌握调研方法和技巧。
教学准备:1. PPT课件:展示市场调研的概念、作用、方法和技巧。
2. 调研工具:提供市场调研工具,让学生进行实践操作。
三、教案简介章节名称:第三章市场定位与目标市场教学目标:1. 让学生了解市场定位的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学内容:1. 市场定位的定义和作用。
2. 市场定位的方法。
3. 市场定位的技巧。
教学方法:1. 讲授法:讲解市场定位的概念和重要性,引导学生理解。
2. 案例分析法:通过案例分析,让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学准备:1. PPT课件:展示市场定位的概念、作用、方法和技巧。
2. 案例资料:提供相关案例,让学生进行分析。
四、教案简介章节名称:第四章营销组合策略教学目标:1. 让学生了解营销组合策略的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销组合策略的制定方法和技巧。
教学内容:1. 营销组合策略的定义和作用。
2. 营销组合策略的制定方法。
网络营销战略和策略培训课件
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网络营销战略和策略培训课件汇报人:2024-01-12•网络营销概述•网络营销战略制定•网络营销策略实施目录•网络营销数据分析与优化•网络营销案例分享01网络营销概述网络营销是一种利用互联网技术,通过各种在线渠道进行品牌推广、产品营销和客户关系管理的营销方式。
定义覆盖面广、传播速度快、互动性强、个性化定制、成本效益高。
特点网络营销的定义和特点低成本、高效率、精准定位、互动性强、易于跟踪评估。
优势对技术依赖度高、监管难度大、数据安全风险、用户体验难以保证。
劣势网络营销的优劣势分析随着大数据和人工智能技术的发展,网络营销将更加注重个性化与定制化服务,以满足消费者日益增长的个性化需求。
个性化与定制化社交媒体平台在人们生活中的地位日益重要,网络营销将更加注重社交媒体营销策略的制定与实施。
社交媒体营销优质的内容能够吸引并留住用户,网络营销将更加注重内容的创作与传播。
内容营销数据是网络营销的核心资源,通过数据分析和挖掘,能够更精准地定位目标用户,提升营销效果。
数据驱动网络营销的发展趋势02网络营销战略制定确定企业在网络市场中的位置,根据产品或服务的特性以及目标客户的需求和偏好进行定位。
深入了解目标客户的年龄、性别、收入、职业、兴趣等信息,以便更好地满足其需求。
市场定位与目标客户分析目标客户分析市场定位产品差异化与品牌建设通过提供独特的产品或服务,使企业在市场中与其他竞争对手区分开来。
品牌建设建立强大的品牌形象和声誉,提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
营销渠道选择选择适合企业特点和目标市场的网络营销渠道,如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等。
营销渠道整合将各种营销渠道进行有效的整合,以提高营销效果和降低成本。
营销渠道选择与整合营销预算与效果评估营销预算根据企业实际情况和市场状况,制定合理的网络营销预算。
效果评估定期评估网络营销活动的成果,包括销售额、网站流量、品牌知名度等指标,以便调整和优化营销策略。
03网络营销策略实施总结词关键词研究网站结构优化内容质量搜索引擎优化(SEO)01020304通过优化网站结构和内容,提高网站在搜索引擎中的排名,从而吸引更多的潜在客户。
网络营销教案
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网络营销教案一、引言随着互联网的迅速发展,网络营销作为一种新兴的营销方式,逐渐成为企业竞争的重要手段。
本教案旨在为学习者提供网络营销的基本概念、策略和工具,帮助学习者掌握网络营销的核心要素,并能够在实际工作中灵活运用。
二、网络营销概述1.定义:网络营销是指利用互联网和数字媒体进行产品或服务的推广、品牌建设、市场拓展等活动,以实现企业的营销目标。
2.目标:网络营销的目标包括提高品牌知名度、增加网站流量、提高转化率、提升销售额等。
3.优势:网络营销具有覆盖面广、成本低、效果可衡量等特点,可以更好地满足企业的营销需求。
三、网络营销策略1.搜索引擎优化(SEO):通过优化网站内容和结构,提高在搜索引擎中的排名,吸引更多的有意向的用户。
2.搜索引擎营销(SEM):通过投放广告,提高品牌曝光度和转化率,实现精准营销。
3.社交媒体营销:利用社交媒体平台,与用户进行互动,提升品牌知名度和用户参与度。
4.内容营销:通过创造有价值的内容,吸引用户关注,并促使其转化为潜在客户。
5.电子邮件营销:通过发送电子邮件,与用户保持联系,提高用户忠诚度和重复购买率。
四、网络营销工具1.网站分析工具:用于监测网站流量、用户行为等数据,为优化营销策略提供依据。
2.社交媒体管理工具:用于管理和发布社交媒体内容,提高社交媒体营销效果。
3.电子邮件营销工具:用于发送和管理电子邮件,提高电子邮件营销的效果。
4.广告投放工具:用于投放和管理在线广告,提高广告投放的效果。
五、网络营销实施步骤1.明确目标:确定网络营销的目标,包括提高品牌知名度、增加网站流量、提高转化率等。
2.制定策略:根据目标制定相应的网络营销策略,包括SEO、SEM、社交媒体营销等。
3.选择工具:根据策略选择合适的网络营销工具,如网站分析工具、社交媒体管理工具等。
4.执行与监测:实施网络营销策略,并定期监测效果,根据数据调整策略。
5.优化与改进:根据监测结果,不断优化和改进网络营销策略,提高效果。
网络营销课件 第三章 网络营销的战略与规划
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一、评价总体营销情况
评价公司层面上的营销成果 评价当前产品的营销工作 分析公司的网上顾客群,选择网上目标
市场 评价竞争对手的网上工作
二、制定网络营销计划
目标规划——设置网络营销的目标
战略、战术规划——制定网络营销战略
战术 技术规划——安排预算和组织资源 组织规划 管理规划
第三章 网络营销的战略与规划
第一节 网络营销的战略分析
一、企业战略概述 1、企业战略的概念及特征 战略的概念来源于军事用语,原指对战 争全局的筹划和谋略,是贯穿于一个系统在 一定时期内决策或活动中的指导思想,以及 在这种思想指导下做出的关于全局发展的重 大谋划。
概念:企业以未来为基点,为寻求和维持持久竞争 优势而做出的又关全局的重大筹划和谋略。 特点 1)全局性 2)方向性 3)长期性和稳定性 4)竞争性 5)适应性
三、撰写书面计划
营销现状评价
竞争态势分析
网络营销目标
网络营销战略与战术
损益预算
时间进度安排 网站管理与维护
1、自我转型发展
产品转型战略:是指企业可以将它们的产品略加改进,使它 更加适合于在网上销售、在网上提供服务。 市场转型战略:是指传统企业直接采用原来的产品投向网络 市场,以争取原来不能覆盖到的市场份额。 业务过程转型:是传统企业在网络经济条件下可以对其业务 的流程,尤其是物流流程、顾客服务流程进行重新设定、改 变或删减,使它能够充分利用网络信息收集和传递的功能, 发挥出更大的经济效益。 行业转型战略:是指传统企业放弃或彻底改造原来的产品或 产品形式,从事与网络技术有关的新产品的生产与销售的扎 略。
2、企业的战略层次 根据企业组织机构的层次,企业战略也可分为 不同层次: 1)总体战略(公司战略) 2)经营战略(经营单位战略或OR竞争战略) 3)职能战略(职能部门战略)
网络营销教案模板及范文
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教学目标:1. 让学生了解网络营销的基本概念和重要性。
2. 掌握网络营销的基本策略和方法。
3. 熟悉网络营销的常用工具和平台。
4. 培养学生运用网络营销进行产品推广和品牌建设的实际操作能力。
教学对象:电子商务专业学生教学时间:2课时教学资源:1. 多媒体课件2. 网络营销案例集3. 网络营销工具使用指南教学流程:第一课时一、导入1. 提问:什么是网络营销?为什么网络营销在当今社会如此重要?2. 简要介绍网络营销的定义和发展历程。
二、网络营销概述1. 讲解网络营销的基本概念和特点。
2. 分析网络营销与传统营销的区别和联系。
3. 强调网络营销在企业发展中的重要作用。
三、网络营销策略1. 介绍网络营销的常见策略,如搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、内容营销等。
2. 分析每种策略的适用场景和实施要点。
四、网络营销工具与平台1. 介绍常用的网络营销工具,如百度推广、360推广、微信营销、微博营销等。
2. 讲解各平台的特点和使用方法。
第二课时一、案例分析1. 分析实际网络营销案例,让学生了解网络营销在实践中的应用。
2. 引导学生思考如何将所学策略应用于实际项目中。
二、网络营销实践操作1. 分组讨论:根据所学知识,制定一个简单的网络营销方案。
2. 每组分享自己的方案,并邀请其他组提出改进意见。
三、总结与反思1. 总结本节课所学内容,强调网络营销在实际应用中的重要性。
2. 引导学生反思自己在网络营销实践中的不足,并提出改进措施。
教学评价:1. 课堂参与度:观察学生在课堂上的发言和讨论情况。
2. 实践操作:评估学生制定网络营销方案的能力。
3. 课后作业:布置课后作业,要求学生结合所学知识,分析一个网络营销案例,并提出自己的见解。
教案范文:一、导入师:同学们,今天我们来学习网络营销。
首先,请同学们谈谈自己对网络营销的理解。
生:我认为网络营销就是利用互联网进行产品推广和品牌建设。
师:很好,那接下来我们就来详细了解一下网络营销的基本概念和发展历程。
网络营销方案策划书(13篇)
![网络营销方案策划书(13篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/d358223ca31614791711cc7931b765ce05087ac5.png)
网络营销方案策划书网络营销方案策划书(13篇)为了确保事情或工作科学有序进行,往往需要预先制定好方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是小编精心整理的网络营销方案策划书,仅供参考,希望能够帮助到大家。
网络营销方案策划书1一、企业简介本企业以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广大消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的生活方式。
本企业以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创建于20xx年1月,产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。
时至今日,本企业已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占领国际市场。
企业已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求。
企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于20xx年在香港股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼。
二、企业目标1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立企业自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
网络营销-课程讲义-第三章 互联网营销环境分析
![网络营销-课程讲义-第三章 互联网营销环境分析](https://img.taocdn.com/s3/m/7f5c793c43323968011c92bd.png)
第三章互联网营销环境分析第一节概述网络营销与20世纪的营销比较,在环境方面发生了巨大变化。
网络营销的范围突破了原来按商品销售范围和消费者群体、地理位置和交通便利条件划界的营销模式,技术的飞速发展极大地压缩了时间及空间的距离,国际营销、全球营销和区域营销之间的界线和区分逐步缩小。
同时,在电子商务时代,媒体发生了很大变化,从电视、报纸、广播等传统媒体转向互联网成为主要的新媒体。
在网络环境下,信息的传播也发生了变化。
1、由单向向双向的变化信息源以传统的单方面向用户展现自己信息和产品的方式,转变为信息源在传播、展现产品、信息的同时,用户也在主动寻找自己需要的信息。
2、由推向拉互动的变化在信息化社会,人们接受信息的途径极多,不必拘泥于被动地接受,而是越来越多地主动地从网上收集个人所需要的信息(我们将它称为“拉”的过程),顾客成了参与者和控制者。
3、由分离的传播模式向多媒体传播方式的变化目前,报纸、杂志、出版社主要传播文字信息,电视台主要传播视频信息,电台主要传播音频信息,而网络可将这三者统一。
面对网络所带来的深刻变化,企业的营销环境也与以前大不相同。
企业的网络营销环境是指影响企业的网络营销活动及其目标实现的各种影响因素及其变化趋势。
网络营销环境的变化既可能为企业提供网络营销机会,也可能给企业造成网络营销威胁。
如何不断地分析观察和适应变化着的网络营销环境是网络营销取得成功的关键。
适应性强的企业总是随时注视环境的发展变化,以保证现行战略对环境的适应。
网络营销环境分为微观环境和宏观环境。
微观环境是指对企业服务其目标市场的能力构成影响的各种因素,如企业内部组织活动、网络顾客市场状况、网络市场中介、竞争对手状况等,微观环境中所有的因素都要受宏观环境中的各种力量的影响。
宏观环境是指那些给企业造成市场机会与环境威胁的主要社会力量,包括网络用户数量、政治、经济、法律环境以及技术环境等因素。
第二节网络营销微观环境分析在传统营销中,企业所处的微观环境对企业为其目标市场的服务能力起着举足轻重的作用,同样网络营销微观环境对企业网络营销的成败同样起着至关重要的作用。
网络营销教学PPT-网络营销战略与计划
![网络营销教学PPT-网络营销战略与计划](https://img.taocdn.com/s3/m/de8e413380eb6294dc886c79.png)
第2章网络营销战略与计划目录CONTENTS1. 网络营销战略2. 电子商务模式3. 网络营销计划第一节网络营销战略企业战略是指企业为了适应环境的变化,寻找长期生存和稳定发展的途径,并为实现这一途径优化配置企业资源、制订总体性和长远性的谋划与方略。
战略规划是旨在让企业的目标、技术和资源与不断变化的市场机遇相匹配的一种管理过程一、企业战略内涵公司层•公司总部负责设计公司战略计划以指导整个公司的发展,它决定分配给每个部门的资源数量以及业务什么时候开始或者结束部门层•每个部门制订响应计划来将资源分配给该部门中的每个业务单元业务单元层•每个业务单元也制订一个战略以确保该业务单元有有利可图的未来产品层•每个产品再制订一个规划去达成自己的目标。
也就是说,目标、战略存在于企业不同的层面。
企业内部各个职能的目标战略都是为了帮助企业实现总体战略目标二、电子商务战略与网络营销战略1.电子商务战略(e-business strategy) 是对企业的资源进行有效配置,利用信息技术来达到既定的目标,最终提高企业绩效,保持企业长久的竞争优势 。
由此可见,只要企业层面的经营战略融入了信息技术(如社交媒体、数字信息、数据库等),传统的营销战略就变成了电子商务营销战略。
2.网络营销战略(e-marketing strategy)是指企业利用信息技术来实现既定目标的营销战略。
简言之,网络营销战略就是信息技术战略和营销战略的整合。
网络营销战略是对网络营销活动所做的一个较为全面而有序的安排,目的是使网络营销活动能够目标和责任明确、有条不紊地展开。
3.电子商务是从企业全局角度出发对企业业务进行的系统建构。
因此,电子商务战略属于公司层面的战略,而网络营销战略则是属于企业营销部门层的战略。
服务型目标指主要为消费者提供网上服务。
消费者通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务品牌型目标指通过网络营销在网上建立企业的品牌形象,加强与消费者的直接联系和沟通,增加消费者的品牌忠诚度,配合企业现行营销目标的实现,并为企业的后续发展打下基础。
网络营销电子教案第三章网络营销的战略与规划
![网络营销电子教案第三章网络营销的战略与规划](https://img.taocdn.com/s3/m/24bcb0c527fff705cc1755270722192e453658e3.png)
第三章网络营销的战略与规划[教学目的]驾驭企业战略的相关概念;理解网络营销战略分析的步骤及根本分析方法;驾驭根本的网络营销战略模型;驾驭传统企业、专业网络企业从事网络营销的相关策略;理解网络营销规划的制定与施行。
[重点难点]企业战略的相关概念;根本的网络营销战略模型;传统企业、专业网络企业从事网络营销的相关策略;[教学方法] 讲授[教学时数]2[复习回忆]企业的经营活动总是在肯定的营销环境中进展并深受营销环境的影响和制约。
因些企业在进展营销管理活动的同时,就必需考察和分析企业所面临的市场营销环境。
[新课导入]与传统企业从事经营活动一样,企业在从事网络营销时应制定相应的战略。
在明确企业的使命及目的后,制定与之相应的经营战略与战术。
[教学内容]第一节网络营销的战略分析[本节内容]一、企业战略概述1、战略的概念及特征:1)全局性 2)方向性 3)长期性和相对稳定性4)竞争性 5)适应性2、企业的战略层次:1)总体战略 2)经营战略3)职能战略二、网络营销战略分析(一)分析企业外部网络营销环境(二)企业内局部析(三)评估企业的时机与障碍(四)明确网络营销的战略目的1. 销售型网络营销目的是指建立网站主要是为企业拓宽销售网络,借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点(Network Point Of Sale),目前很多传统的零售店都在网上设立销售点,如北京图书大厦的网上销售站点。
2. 效劳型网络营销目的主要为顾客供应网上联机效劳,顾客通过网上效劳人员可以远间隔进展询问和售后效劳,目前大局部信息技术型公司都建立了此类站点3. 品牌型网络营销目的主要在网上建立自己品牌形象,加强与顾客干脆联络和沟通,建立顾客的品牌忠诚度,为企业的后续开展打下根底,以及协作企业现行的营销目的实现,目前大局部站点属于此类型。
4. 提升型网络营销目的主要通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,改良营销效率,促进营销管理和进步企业竞争力,目前的DELL、Amazon、Haier等站点属于此类型。
《网络营销与策划》教案
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《网络营销与策划》教案第一章:网络营销概述1.1 教学目标了解网络营销的定义和发展历程掌握网络营销的特点和优势理解网络营销的基本原则和策略1.2 教学内容网络营销的定义和发展历程网络营销的特点和优势网络营销的基本原则和策略1.3 教学活动引入话题:网络营销的定义和发展历程讲解网络营销的特点和优势分析网络营销的基本原则和策略案例分享:成功的网络营销案例1.4 作业与评估课后作业:了解一个成功的网络营销案例,下节课分享课堂评估:参与讨论和提问第二章:网络市场分析2.1 教学目标掌握网络市场的定义和特点理解网络市场分析的重要性掌握网络市场分析的方法和工具2.2 教学内容网络市场的定义和特点网络市场分析的重要性网络市场分析的方法和工具2.3 教学活动引入话题:网络市场的定义和特点讲解网络市场分析的重要性演示网络市场分析的方法和工具案例分享:成功的网络市场分析案例2.4 作业与评估课后作业:进行一个简单的网络市场分析,下节课分享课堂评估:参与讨论和提问第三章:网络营销策略3.1 教学目标掌握网络营销策略的类型和目标理解网络营销策略的制定原则掌握网络营销策略的实施步骤3.2 教学内容网络营销策略的类型和目标网络营销策略的制定原则网络营销策略的实施步骤3.3 教学活动引入话题:网络营销策略的类型和目标讲解网络营销策略的制定原则演示网络营销策略的实施步骤案例分享:成功的网络营销策略案例3.4 作业与评估课后作业:制定一个简单的网络营销策略,下节课分享课堂评估:参与讨论和提问第四章:网络营销渠道与推广4.1 教学目标掌握网络营销渠道的类型和特点理解网络营销推广的方法和技巧掌握网络营销渠道选择和推广策略4.2 教学内容网络营销渠道的类型和特点网络营销推广的方法和技巧网络营销渠道选择和推广策略4.3 教学活动引入话题:网络营销渠道的类型和特点讲解网络营销推广的方法和技巧演示网络营销渠道选择和推广策略案例分享:成功的网络营销渠道和推广案例4.4 作业与评估课后作业:选择一个网络营销渠道并制定推广计划,下节课分享课堂评估:参与讨论和提问第五章:网络营销效果评估5.1 教学目标掌握网络营销效果评估的重要性和方法理解网络营销效果评估的指标和工具掌握网络营销效果评估的实施步骤5.2 教学内容网络营销效果评估的重要性和方法网络营销效果评估的指标和工具网络营销效果评估的实施步骤5.3 教学活动引入话题:网络营销效果评估的重要性和方法讲解网络营销效果评估的指标和工具演示网络营销效果评估的实施步骤案例分享:成功的网络营销效果评估案例5.4 作业与评估课后作业:进行一个简单的网络营销效果评估,下节课分享课堂评估:参与讨论和提问第六章:社交媒体营销6.1 教学目标理解社交媒体营销的定义和重要性掌握社交媒体营销的主要平台和特点学习社交媒体营销的策略和技巧6.2 教学内容社交媒体营销的定义和重要性社交媒体营销的主要平台和特点社交媒体营销的策略和技巧6.3 教学活动引入话题:社交媒体营销的定义和重要性讲解社交媒体营销的主要平台和特点演示社交媒体营销的策略和技巧案例分享:成功的社交媒体营销案例6.4 作业与评估课后作业:研究一个社交媒体营销案例,下节课分享课堂评估:参与讨论和提问第七章:内容营销7.1 教学目标理解内容营销的定义和重要性掌握内容营销的策略和技巧学习内容营销的实施步骤7.2 教学内容内容营销的定义和重要性内容营销的策略和技巧内容营销的实施步骤7.3 教学活动引入话题:内容营销的定义和重要性讲解内容营销的策略和技巧演示内容营销的实施步骤案例分享:成功的内容营销案例7.4 作业与评估课后作业:制定一个内容营销计划,下节课分享课堂评估:参与讨论和提问第八章:搜索引擎优化(SEO)8.1 教学目标理解搜索引擎优化(SEO)的定义和重要性掌握搜索引擎优化(SEO)的基本原则和技术学习搜索引擎优化(SEO)的实施步骤8.2 教学内容搜索引擎优化(SEO)的定义和重要性搜索引擎优化(SEO)的基本原则和技术搜索引擎优化(SEO)的实施步骤8.3 教学活动引入话题:搜索引擎优化(SEO)的定义和重要性讲解搜索引擎优化(SEO)的基本原则和技术演示搜索引擎优化(SEO)的实施步骤案例分享:成功的搜索引擎优化(SEO)案例8.4 作业与评估课后作业:进行一个简单的搜索引擎优化(SEO)实践,下节课分享课堂评估:参与讨论和提问第九章:电子邮件营销9.1 教学目标理解电子邮件营销的定义和重要性掌握电子邮件营销的基本原则和策略学习电子邮件营销的实施步骤9.2 教学内容电子邮件营销的定义和重要性电子邮件营销的基本原则和策略电子邮件营销的实施步骤9.3 教学活动引入话题:电子邮件营销的定义和重要性讲解电子邮件营销的基本原则和策略演示电子邮件营销的实施步骤案例分享:成功的电子邮件营销案例9.4 作业与评估课后作业:设计一封电子邮件营销活动,下节课分享课堂评估:参与讨论和提问第十章:网络营销伦理与法律问题10.1 教学目标理解网络营销伦理的重要性掌握网络营销中的法律问题学习网络营销伦理和法律问题的应对策略10.2 教学内容网络营销伦理的重要性网络营销中的法律问题网络营销伦理和法律问题的应对策略10.3 教学活动引入话题:网络营销伦理的重要性讲解网络营销中的法律问题讨论网络营销伦理和法律问题的应对策略案例分享:网络营销伦理和法律问题的实际案例10.4 作业与评估课后作业:研究一个网络营销伦理和法律问题的案例,下节课分享课堂评估:参与讨论和提问重点和难点解析重点环节一:网络营销的定义和发展历程需要重点关注网络营销的基本概念和其发展历程,理解网络营销是如何从传统营销演变而来的。
电子商务专业网络营销与推广课程的优秀教案范本如何进行电子商务平台的推广与营销策略
![电子商务专业网络营销与推广课程的优秀教案范本如何进行电子商务平台的推广与营销策略](https://img.taocdn.com/s3/m/17ff1fc1690203d8ce2f0066f5335a8102d26631.png)
电子商务专业网络营销与推广课程的优秀教案范本如何进行电子商务平台的推广与营销策略随着互联网的迅速发展,电子商务平台的重要性日益凸显。
对于电子商务专业的学生来说,学习网络营销与推广课程,掌握电子商务平台的推广与营销策略非常关键。
本文将介绍一个优秀的教案范本,帮助学生理解和应用电子商务平台的推广与营销策略。
教案范本第一部分:课程导入和目标设定在第一部分的课程导入中,教师应该引导学生了解电子商务平台的定义、作用和发展趋势。
同时,明确课程的学习目标,帮助学生明确学习的重点和目标。
教案范本第二部分:电子商务平台的推广策略在电子商务平台的推广策略部分,教师应该帮助学生了解不同推广渠道和工具的优劣势,以及如何选择适合的推广渠道和工具。
同时,还应该引导学生学习如何编写吸引人的推广文案,如何设计吸引人的推广活动,以及如何利用社交媒体等渠道进行推广。
教案范本第三部分:电子商务平台的营销策略在电子商务平台的营销策略部分,教师应该帮助学生了解市场调研的重要性和方法,帮助学生学习如何利用市场调研结果进行产品定位和目标市场的确定。
同时,还应该教授学生如何制定有效的定价策略、促销策略和渠道策略,以提高电子商务平台的销售额和盈利能力。
教案范本第四部分:案例分析和实践操作在案例分析和实践操作部分,教师可以引入一些实际的电子商务平台案例,让学生进行分析和讨论。
通过分析和讨论,学生可以更好地理解和应用电子商务平台的推广与营销策略。
此外,还可以组织学生进行实践操作,让他们在真实的环境中应用所学的知识和技能。
教案范本第五部分:总结和评价在课程结束时,教师应该对课程进行总结和评价。
通过总结和评价,教师可以了解学生对课程的理解和掌握情况,同时也可以根据学生的反馈来不断改进教学内容和方式。
综上所述,电子商务专业网络营销与推广课程的优秀教案范本应该包括课程导入和目标设定、电子商务平台的推广策略、电子商务平台的营销策略、案例分析和实践操作以及总结和评价等部分。
电子商务与网络营销培训教材
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电子商务与网络营销培训教材第一章:电子商务的基本概念和发展趋势1.1 电子商务的定义和特点1.2 电子商务的发展历程1.3 电子商务的影响因素1.4 电子商务的发展趋势第二章:电子商务平台建设2.1 电子商务平台的分类2.2 选择电子商务平台的考虑因素2.3 建设电子商务平台的步骤和要点2.4 电子商务平台推广的策略第三章:网络营销的基本原理和策略3.1 网络营销的定义和特点3.2 网络营销的目的和优势3.3 网络营销的基本原理3.4 网络营销策略的分类和选择第四章:搜索引擎优化(SEO)4.1 搜索引擎优化的概念和作用4.2 关键词研究与选择4.3 网站内部优化4.4 外部链接建设和社交媒体优化第五章:社交媒体营销5.1 社交媒体的概念和分类5.2 社交媒体的优势和应用场景5.3 社交媒体平台的选择和管理5.4 社交媒体内容策划和营销技巧第六章:电子邮件营销6.1 电子邮件营销的概念和目的6.2 电子邮件营销的基本原理和步骤6.3 电子邮件的撰写技巧和注意事项6.4 电子邮件营销效果的评估和改进第七章:在线广告和互联网广告7.1 在线广告的概念和分类7.2 互联网广告的发展历程和特点7.3 互联网广告平台的选择和投放方式7.4 互联网广告效果的评估和优化第八章:网络口碑营销和在线口碑管理8.1 网络口碑的概念和重要性8.2 网络口碑营销的原理和策略8.3 在线口碑管理的步骤和工具8.4 网络口碑的监测和维护第九章:数据分析与电子商务决策9.1 数据分析的概念和意义9.2 数据收集与处理的工具和方法9.3 数据分析在电子商务中的应用9.4 数据驱动的电子商务决策方法和案例第十章:电子商务的法律与道德问题10.1 电子商务的法律框架和规范10.2 电子商务中的知识产权保护10.3 个人隐私保护与数据安全管理10.4 电子商务中的道德问题和企业社会责任附录:电子商务案例解析及实践指导案例一:某电商平台的营销策略分析案例二:某服装品牌的社交媒体推广案例案例三:某电商网站的SEO优化实践案例四:某公司的电子邮件营销策略解析案例五:某品牌的网络口碑管理经验分享这份培训教材涵盖了电子商务和网络营销的基本概念、平台建设、策略应用和法律道德问题等方面的内容,旨在帮助学习者全面了解和掌握电子商务与网络营销的知识和技巧,提升其在电子商务领域的竞争力和实践能力。
《网络营销与策划》教案
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【复习提问】1、网络市场的内涵2、网络市场的发展3、网络市场交易主体与客体4、网络市场交易模式与流程【导入新课】上次课我们学习了网络营销与网络市场的相关知识,今天我们来了解网络营销环境的具体情况。
【新课讲解】第二章网络营销环境与网络市场调研第一节网络营销环境网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件,即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。
市场营销环境是市场营销者的行为时空。
互联网络自身构成了一个市场营销的整体环境。
一、宏观营销环境宏观环境是指一个国家或地区的政治、法律、人口、经济、社会文化、科学技术等因素影响企业进行网络营销活动的宏观条件。
宏观环境对企业短期的利益可能影响不大,但对企业长期的发展具有很大的影响。
所以,企业一定要重视宏观环境的分析研究。
宏观环境主要包括以下六个方面的因素。
(一)政治法律环境包括国家政治体制、政治的稳定性、国际关系、法制体系等。
在国家和国际政治法律体系中,相当一部分内容直接或间接地影响着经济和市场。
所以,我们要进行认真的分析和研究。
(二)经济环境经济环境是内部分类最多、具体因素最多,并对市场具有广泛和直接影响的环境内容。
经济环境不仅包括经济体制、经济增长、经济周期与发展阶段以及经济政策体系等大的方面的内容,同时也包括收入水平、市场价格、利率、汇率、税收等经济参数和政府调节取向等内容。
(三)人文与社会环境企业存在于一定的社会环境中,同时企业又是社会成员所组成的一个小的社会团体,不可避免地受到社会环境的影响和制约。
(四)科技与教育水平科学技术对经济社会发展的作用日益显著,科技的基础是教育,因此,科技与教育是客观环境的基本组成部分。
(五)自然环境自然环境是指一个国家或地区的客观环境因素,主要包括自然资源、气候、地形地质、地理位置等。
(六)人口人是企业营销活动的直接和最终对象,市场是由消费者来构成的。
所以在其他条件固定或相同的情况下,人口的规模决定着市场容量和潜力;人口结构影响着消费结构和产品构成;人口组成的家庭、家庭类型及其变化,对消费品市场有明显的影响。
网络营销网络营销教案
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网络营销网络营销教案网络营销教案一、引言网络营销作为一种新兴的营销方式,在互联网的快速发展下得到了广泛应用。
本教案旨在通过系统化的教学,使学生掌握网络营销的基础知识和技能,并能够应用于现实商业环境中。
二、教学目标本教案的教学目标如下:1. 了解网络营销的定义、特点以及重要性;2. 熟悉网络营销的策略和工具;3. 掌握网络营销的实施步骤和方法;4. 能够分析和评估网络营销的效果。
三、教学内容1. 网络营销的定义和特点网络营销是指利用互联网和相关技术,通过各种数字渠道和平台,对产品、服务或品牌进行宣传、推广和销售的营销活动。
网络营销具有以下特点:(1)广泛性:网络覆盖范围广,能够迅速传播信息,吸引潜在客户;(2)互动性:通过互联网的双向交流,实现与客户的互动,了解客户需求;(3)个性化:网络营销可以根据不同客户的偏好和需求进行精准定制;(4)实时性:网络营销可以实时跟踪和监测市场反馈,及时调整营销策略。
2. 网络营销的策略和工具网络营销的策略主要包括以下几个方面:(1)目标市场:明确目标客户群体,确定针对性的营销策略;(2)品牌建设:通过网络宣传,提升品牌形象和知名度;(3)内容营销:提供有价值的内容,吸引用户关注和转化;(4)社交媒体营销:通过各种社交媒体平台进行宣传和互动;(5)搜索引擎优化:通过优化网站和关键词排名,提高搜索引擎的曝光率;(6)电子邮件营销:通过邮件推送促进用户购买和转化;(7)影响营销:与影响力人物合作,提升产品或服务的认知度。
3. 网络营销的实施步骤和方法网络营销的实施步骤可以分为以下几个阶段:(1)市场调研:了解目标市场和目标客户的需求和偏好;(2)制定营销策略:根据市场调研结果,确定合适的营销策略和目标;(3)选择工具与平台:根据目标市场和目标客户特点,选择适合的网络营销工具和平台;(4)制定营销计划:根据营销策略,制定详细的营销计划和时间表;(5)执行营销计划:按照计划执行各项网络营销活动;(6)评估与调整:根据实际效果,评估网络营销的成效,并作出相应调整。
《网络营销与推广》完整教案
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《网络营销与推广》全套完整教案第一章:网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点1.2 网络营销的环境与影响因素1.3 网络营销的策略与流程1.4 网络营销的应用领域与发展趋势第二章:网络营销策略2.1 产品策略2.2 价格策略2.3 渠道策略2.4 促销策略第三章:网络营销推广工具3.1 搜索引擎营销(SEM)3.2 内容营销3.3 社交媒体营销3.4 电子邮件营销3.5 联盟营销与广告投放第四章:搜索引擎优化(SEO)4.1 SEO的基本原理4.2 关键词选择与优化4.3 网站结构优化4.4 内外链建设与优化第五章:社交媒体营销策略5.1 社交媒体的类型与特点5.2 社交媒体营销的策略与技巧5.3 社交媒体广告投放与效果评估5.4 社交媒体营销案例分析第六章:网络舆情管理与品牌形象建设6.1 网络舆情概述6.2 网络舆情监控与管理6.3 品牌形象建设与维护6.4 危机公关与网络舆论应对第七章:大数据营销7.1 大数据的概述与应用7.2 用户行为分析与数据挖掘7.3 大数据营销策略与实施7.4 数据可视化与营销决策第八章:移动营销8.1 移动营销概述与趋势8.2 移动营销策略与渠道8.3 移动应用营销与推广8.4 移动广告与营销效果评估第九章:电子邮件营销9.1 电子邮件营销的基本原理9.2 电子邮件列表的构建与维护9.3 电子邮件营销的内容与策略9.4 电子邮件营销的效果评估与优化第十章:网络营销案例分析10.1 国内外知名企业网络营销案例10.2 网络营销案例的分析与启示10.3 网络营销案例的实践与创新10.4 网络营销案例的总结与展望第十一章:网络营销效果评估与分析11.1 网络营销效果评估的重要性11.2 网络营销效果评估的方法与指标11.3 数据分析工具与应用11.4 网络营销效果的优化策略第十二章:电子商务与网络营销12.1 电子商务的基本概念与模式12.2 电子商务与网络营销的关系12.3 电子商务平台的营销策略12.4 电子商务的未来发展趋势第十三章:网络营销的法律与伦理问题13.1 网络营销法律法规概述13.2 网络营销中的隐私保护与信息安全13.3 网络营销的伦理道德问题13.4 网络营销的法律风险防范第十四章:网络营销创新与趋势14.1 网络营销创新的理念与实践14.2 跨界合作与融合营销14.3 虚拟现实与增强现实营销14.4 在网络营销中的应用第十五章:网络营销实战演练15.1 网络营销计划的制定与执行15.2 网络营销团队的构建与管理15.3 网络营销campgns 的设计与实施15.4 网络营销效果的持续优化与提升重点和难点解析本《网络营销与推广》全套完整教案涵盖了网络营销的基本概念、策略制定、推广工具使用、效果评估等多个方面,重点包括:网络营销的定义、特点与环境分析网络营销四大策略(4P's)的制定与实施搜索引擎优化(SEO)的关键技术和应用社交媒体营销的策略与技巧,以及案例分析大数据营销的概念、用户行为分析与数据挖掘移动营销的趋势、渠道选择与广告效果评估电子邮件营销的基本原理与实践操作网络舆情管理、品牌形象建设与危机公关电子商务平台的营销策略与实践网络营销的法律与伦理问题探讨网络营销的创新趋势,如虚拟现实(VR)、增强现实(AR)和()的应用网络营销计划的制定与执行,以及团队构建与管理网络营销campgns 的设计实施与效果持续优化难点主要包括:SEO技术和策略的深入理解与应用大数据营销中的数据分析和挖掘技术社交媒体营销的创新策略与实践移动营销的渠道选择和广告效果评估电子邮件营销的精准发送与优化网络舆情监控与管理,以及危机公关的处理电子商务平台的运营策略与实践网络营销相关的法律法规和伦理问题网络营销的创新技术如VR、AR和的应用网络营销计划的执行与团队管理网络营销campgns 的设计与实施技巧。
网络营销教案
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网络营销教案第一篇:网络营销教案第1章现代营销学原理1.1 营销观念营销观念:是以满足顾客需要为宗旨,从顾客需要出发安排产和经营活动的基本指导思想,它基于消费者主权论。
1.1.1生产观念和推销观念1.生产观念:(供给相对不足、卖方竞争有限)生产观念的核心是以生产者为中心,企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出发点,因此,企业的主要任务是扩大生产经营规模,增加供给并努力降低成本和售价。
2.推销观念:(市场供给充裕、销售面临困难、竞争加剧但不严酷)推销观念的核心是实现商品销售,因而企业的主要任务是扩大和加速销售,注重推销方法和技巧。
1.1.2 市场营销观念和社会营销观念企业的经营观念转变过程:生产推销营销在企业普遍形成营销观念以后,由于社会环境的不断变化,由于市场和为中心和兼顾直接顾客和公众需要的两种营销观念市场营销观念:消费者主权论社会营销观念:消费者扩大到社会公众竞争的变化,营销观念以及体现观念的企业行为仍会变化,形成了以直接顾客第4章网络市场与网络消费者4.1网络市场4.1.1 网络市场的发展 1.网络市场演变的阶段 1)生产者内部网络市场阶段2)国内的、全球的生产者网络市场和消费者网络市场阶段。
企业用Internet 对国内或全球的消费者提供商品和服务。
3)“在线浏览、在线交易”阶段。
这是网络市场发展的最高境界。
2.网络市场的现状从网络市场交易的主体看,网络市场可以分为B2B、B2C、B2G、网络金融、网络广告、远程教育等类型。
3.网络市场的发展趋势1)互联网技术正走向成熟。
2)各国政府、社会和个人对加快信息化建设表现出了极大的热情,采取各种适合本国的措施。
3)世界经济的全球化和网络化。
4)全球消费者的网络购物观念和网际生活方式正快速形成。
5)电子空间商场已成为诱人的、高利润的投资方向。
4.1.2网络市场的特征1.无店铺的经营方式2.无存货的经营形式3.成本低廉的竞争策略4.无时间限制的全天候经营5.无国界、无区域界限的经营范围6.精简化的营销环节 4.1.3网络市场的客户资源 1.网络市场的客户特征年轻富裕、尊重自我、头脑冷静、具有理性、对新事物孜孜不倦的追求,好胜而缺乏耐心。
最新03.《网络营销与策划》第三章-网络营销计划PPT课件
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亚临床甲状腺功能亢进症
防治
• 二级干预:药物干预。 √ 外源性亚临床甲亢是由于L-T4过量所致,故调
中国电子商务研究中心高级分析师张周平讣为在过去的两三年间在美上市的中国企业频频曝出财务造假丑闻再加上做空机构趁火打劫海外投资者对中国上市公司的诚信度大打折扣
03.《网络营销与策划》第三 章-网络营销计划
2
第三章:网络营销计划
1. 了解网络营销计划的基本概念和内容。 2. 掌握制订网络营销计划的七个步骤。 3. 掌握编写网络营销计划书的技巧。
29
亚临床甲状腺功能亢进症
分类及临床表现
√ 外源性亚临床甲亢:由于替代补充或抑
制治疗而摄入较大量L-T4引起的亚临床 甲亢为外源性亚临床甲亢。常见于甲状 腺结节、甲状腺肿、甲状腺瘤及甲减替
代治疗者。
30
分类及临床表现
亚临床甲状腺功能亢进症
二、临床表现 亚临床甲亢症状多不明显或非特异性。
可能有轻微的精神症状或情绪紊乱。无论 何种亚临床甲亢对心血管系统及骨骼均有 负面影响,易引起房颤、左心室肥大,影 响心脏收缩和舒张功能,也可导致骨折。
32
发病机制
亚临床甲状腺功能亢进症
二、GD是一种原因不明的自身免疫性甲状腺疾病, 目前认为本病是在遗传基础上,有应激因素参与 而发生的自身免疫性疾病。虽然遗传的方式尚不 能确定,但对能诱发本病的各种应激因素则认识 比较一致。应激状态下,机体内分泌系统会发生 一系列变化,主要是通过下丘脑—垂体—肾上腺 皮质轴和交感肾上腺髓轴调节免疫应答。
15
第三章:网络营销计划
3.2.3 – 确定网络营销目标
2024版网络营销教案完整版
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04
网络营销实施与管理
2024/1/26
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网站规划与建设
01
02
03
04
网站目标定位
明确网站的主要目标和 受众群体,以及所希望 达到的营销效果。
网站内容规划
根据目标受众的需求和 兴趣,规划网站的内容 结构、页面布局和信息 呈现方式。
网站设计与开发
依据内容规划,进行网 站的设计和开发,包括 页面设计、功能开发、 后台管理系统搭建等。
6
02
网络营销策略
2024/1/26
7
目标市场策略
确定目标市场
研究目标市场的特点、需求和竞争状况,选择适 合进入的市场。
市场细分
根据消费者需求、购买行为和特征等因素,将市 场划分为不同的细分市场。
目标市场选择
评估各细分市场的潜力,选择最具吸引力的目标 市场。
2024/1/26
8
产品策略
1 2
产品定位 明确产品在目标市场中的定位,突出产品特点和 优势。
LBS营销
基于地理位置的服务(LBS)可以帮助企业向 用户推送个性化的营销信息,提高营销效果。
2024/1/26
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大数据时代的精准营销
数据挖掘与分析
通过大数据技术,企业可以深入挖掘用户需求和行为数据, 为精准营销提供有力支持。
01
个性化推荐
基于用户画像和兴趣偏好,企业可以向 用户推荐个性化的产品和服务,提高用 户满意度和转化率。
网络营销的发展
随着互联网技术的不断发展和普及,网 络营销经历了从简单的在线广告投放到 复杂的社交媒体营销、内容营销等多元 化的发展阶段。
2024/1/26
4
网络营销的特点与优势
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第三章网络营销的战略与规划
[教学目标]掌握企业战略的相关概念;了解网络营销战略分析的步骤及基本分析方法;掌握基本的网络营销战略模型;掌握传统企业、专业网络企业从事网络营销的相关策略;了解网络营销规划的制定与实施。
[重点难点]企业战略的相关概念;基本的网络营销战略模型;传统企业、专业网络企业从事网络营销的相关策略;
[教学方法] 讲授
[教学时数]2
[复习回顾]企业的经营活动总是在一定的营销环境中进行并深受营销环境的影响和制约。
因些企业在进行营销管理活动的同时,就必须考察和分析企业所面临的市场营销环境。
[新课导入]与传统企业从事经营活动一样,企业在从事网络营销时应制定相应的战略。
在明确企业的使命及目标后,制定与之相应的经营战略与战术。
[教学内容]
第一节网络营销的战略分析
[本节内容]
一、企业战略概述
1、战略的概念及特征:1)全局性 2)方向性 3)长期性和相对稳定性
4)竞争性 5)适应性
2、企业的战略层次:1)总体战略 2)经营战略3)职能战略
二、网络营销战略分析
(一)分析企业外部网络营销环境
(二)企业内部分析
(三)评估企业的机会与障碍
(四)明确网络营销的战略目标
1. 销售型网络营销目标是指建造网站主要是为企业拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点(Network Point Of Sale),目前许多传统的零售店都在网上设立销售点,如北京图书大厦的网上销售站点。
2. 服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务,顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务,目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点
3. 品牌型网络营销目标主要在网上建立自己品牌形象,加强与顾客直接联系和沟通,建立顾客的品牌忠诚度,为企业的后续发展打下基础,以及配合企业现行的营销目标实现,目前大部分站点属于此类型。
4. 提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,改进营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力,目前的DELL、Amazon、Haier等站点属于此类型。
5. 混合型网络营销目标可能想同时达到上面几种目标,如Amazon通过设立网上书店作为其主要销售网络,既是销售型,又是品牌型,同时还属于提升型。
(五)确定资源的分配水平
(六)选择整体战略
第一节网络营销的战略模型
[本节内容]
企业要引入网络营销,首先要弄清楚网络营销通过何种机制达到何种目的,然后企业可根据自己的特点及目标顾客的需求特性,选择一种合理的网络营销模式。
现有几种有效的网络营销模式:
(一)留住顾客、增加销售
留住顾客、增加销售的网络营销模式可以用下图来描述:
图3-1 留住顾客增加销售的模式
现代营销学认为保留一个老顾客相当于争取五个新的顾客。
而网络双向互动、信息量大且可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优于其他媒体的顾客服务工具。
通过网络营销,可以达到更好地服务于顾客的目的,从而增强与顾客的关系,建立顾客忠诚度,永远留住顾客。
满意而忠诚的顾客总是乐意购买公司的产品,这样,自然而然地就提高了公司的销售量。
德国的媒体集团“贝塔斯曼”在上海总部以“贝塔斯曼书友会”的形式开展网络营销和传统营销并行的销售活动,在开始的阶段,“贝塔斯曼书友会”将工作放在发展新会员上,有一定的效果。
但是后来发现不断增加的新会员并没有给公司增加相应的销售额,而老顾客的减少却使销售量有较大幅度的降低。
针对这种情况,“贝塔斯曼书友会”在留住顾客、增加销售量上作文章,策划了许多相关的营销活动,果然取得了比较理想的效果。
“小天鹅”公司通过大量的市场调研,得出一组营销数据,即1:25:8:1。
也就是1个顾客使用小天鹅产品并得到了满意的服务,他(她)会影响周围其他25位顾客,因为这比广告或宣传更具有客观、公正的特点。
同时,其中8个人会产生购买欲望,1个新顾客会产生购买行为。
这就是顾客的市场辐射效应。
(二)提供有用的信息刺激消费
向顾客提供有用的信息以达到刺激消费的网络营销模式可以用下图来描述:
图3-2 提供有用的信息刺激消费的模式
本模式尤其适用于通过零售渠道销售的企业,它可以通过网络向顾客连续地提供有用的信息,包括新产品信息、产品新用途等,而且还可根据情况适时地变化,保持网上站点的新鲜感和吸引力。
这些有用的新的信息能刺激顾客的消费欲望,从而增加了购买量。
(三)简化销售渠道、减少管理费用
.简化销售渠道、减少管理费用的网络营销模式可以用下图来描述。
图3-3 简化销售渠道、减少管理费用的模式
使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能,即通过简化销
售渠道、降低销售成本,最终达到减少管理费用的目的。
本模式适用于将网络用作直复营销工具的企业。
利用网络实施直复营销,对顾客而言,必须购买方便,使顾客减少购物时有时间、精力和体力上的支出与消耗;对企业而言,实现简化销售渠道,降低销售成本、减少管理费用的目的。
在网上,书籍、鲜花和礼品等网上商店是这种模式的最好应用。
(四)让顾客参与、提高客户的忠诚度
让顾客参与、提高客户的忠诚度的网络营销模式可以用下图来描述:
图3-4 让顾客参与、提高客户的忠诚度的模式
新闻业已有一些成功运用此模式的例子。
报纸和杂志出版商通过它们的网页来促进顾客的参与。
它们的网页使顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的“网络社区”,同时也提供了比传统的“给编辑的信”参与程度高得多的读编交流机会。
这样做的结果是有效地提高了订户的忠诚度。
电影、电视片的制作商也采用此模式提高产品的流行程度。
(五)提高品牌知名度以获取更高的利润
通过提高品牌知名度以获取更高利润的网络营销模式可以用如下图来描述。
图3-5 提高品牌知名度获取更高利润的模式
将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象,CoCaCola、Nike、Levi Strauss等著名的品牌都已采用网络作为增强品牌形象的工具。
企业可以通过网页的设计,突出品牌宣传,树立整体的企业品牌形象,建立顾客忠诚度,实现市场渗透,最终达到提高市场占有率的目的。
例如可口可乐公司,不是将网络作为直复营销的工具,而是将网络作为增强品牌形象的工具。
(六)数据库营销
网络是建立强大、精确的营销数据库的理想工具,因为网络具有即时、互动的特性,所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。
拥有一个即时追踪市场状况的营销数据库,是公司管理层作出动态的、理性的决策的基础。
传统营销学中的一些仅停留在理论上的梦,通过网络建立的营销数据库可以实现,例如对目标市场的准确细分、对商品价格的及时调整等。
数据库营销模式是传统营销模式的现代化,具有科学性和预测性的优势。
[本节小结]有几种有效的网络营销模式(一)留住顾客、增加销售(二)提供有用的信息刺激消费(三)简化销售渠道、减少管理费用(四)让顾客参与、提高客户的忠诚度(五)提高品牌知名度以获取更高的利润(六)数据库营销。
第三节网络营销的策略组合
[本节内容]
一、传统企业网络营销的进入战略。
1、传统企业转型发展网络营销的战略选择
2、合作与结盟
二、专业网络企业网络营销战略
1、密集式成长战略
2、一体化成长战略
3、多角化成长战略
第四节网络营销规划的制定与实施
[本节内容]
一、评价总体营销情况
1、评价公司层面上的营销成果
2、评价当前产品的营销工作
3、分析公司的网上顾客群、选择网上目标市场
4、评价竞争对手的网上工作
二、制定网络营销计划。
1、目标规划—设置网络营销的目标。
在确定使用某一战略的同时,识别与之相
联系的营销渠道和组织,提出改进目标和方法。
2、战略、战术规划—制订网络营销战略战术。
3、技术规划—安排预算和组织资源。
网络营销很重要的一点是要有强大的技术
投入和支持,因此资金投入和系统购买安装以及人员培训都应该统筹安排。
4、组织规划。
实行数据库营销后,企业的组织需进行调整以配合该策略的实施,
如增加技术支持部门、数据采集处理部门,同时调整原有的推销部门等。
5、管理规划。
组织变化后必须要求管理的变化,公司的管理必须适应网络营销
的需要,如销售人员在销售产品的同时,还应记录顾客的购买情况;个人推销应严格控制以减少费用等。
三、撰写书面计划
1、营销现状评价
2、竞争态势分析
3、网络营销目标
4、网络营销战略与战术
5、损益预算
6、时间进度安排
7、网站管理与维护
[本章小结]战略是企业以未来为基点,为寻求和维持长久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。
网络营销企业常见的战略模型有:留住顾客增加销售、提供有用信息刺激消费、简化销售渠道和减少管理费用、让顾客参与并提高客户的忠诚度、提高品牌知名度获取顾客忠诚和更高利润、数据库营销等六种。
传统企业与发展网络营销战略有产品转型、市场转型、业务过程转型、行业转型及合作与结盟。
专业网络企业网络营销战略有密集型、一体化和多角化成长战略。
企业制定网络营销规划包括评价总体营销成果、制定网络营销计划、撰写书面计划。
[练习与思考]
1、网络营销目标一般有哪些?
2、简述网络营销常见的六种战略模型?
3、简述网络营销规划的步骤?。