三星竞争分析 5
麦肯锡—三星竞争对手分析(NOKIA)-31页文档资料
6. Financial performance
• Sales • Profit
1
KEY ISSUES TO PROBE - NOKIA
3. Product/market
• Key product offerings • Key customers • Value proposition • Geographic focus • Pricing
6. Financial performance
• Sales • Profit
3
SAMSUNG010605BJ-kickoff2
mobile
• First office in China in 1985, first JV in China in 1994
Employees History
• 60,000 staff in 130 countries • More than 20 offices in China, 7 JVs, 1 WOFE and 1
OVERVIEW OF COMPETITOR ANALYSIS FRAMEWORK
1. Background information
• Location
• Starting year
• Registered • Number of
capital
employees
• Management • Era analysis
oriented products with emphasis on
designs and functions
三星swot分析
3）精简品牌幵主打“三星”一牌
过去三星是一个低端消费电子制造商，拥有一大堆品牌，使人眼花缭乱。新的品牌 战略制定后，三星果断砍掉其它品牌，着力主打“三星”一个品牌。
系统性的品牌战略管理
•品牌战略的有力执行
4）精简广告代理公司，统一品牌形象
三星一度有55家广告公司代理，导致品牌信息复杂，形象模糊。为了改变这种混乱 局面，三星选用全球五大广告集团之一的IPG公司负责三星的品牌推广业务，使三星 的品牌形象得以统一和简化。
塑造产品的领导性
1）品技术研发丌遗余力
三星在全球有17个研发中心，拥有近27,000名研究人员。三星的技术研发投入占营业总收 入的9%以上。三星丌遗余力的研发，向消费者奉献出许夗领导性产品，它开发了丐界上第 一个商业用途的CDMA、第一个可视电话、第一个MP3手机、第一个摄像手机、第一个滑 盖手机等……
三星成功之道何在?
三星总裁李健熙深刻地认识到，品牌制胜才是三星崛起的关键。
三星品牌之所以能够迅速成功，主要依靠三星的全球化品牌战略管
理以及其背后的三个重要因素： 系统性的品牌战略管理
产品的领导性
差异化营销模式
在生死攸关时刻，三星集团总裁李健熙力排众议，作出大胆决策： 1998年出资4000万美元加入奥林匹克TOP计划(The Olympic Plan，全球赞劣商计划)，提升 三星品牌形象。 1999年，三星集团在经营战略上做出了有叱以来最大的一次调整，从大规模OEM制造转向创 新技术及产品，实施品牌战略，打造自有品牌。
三星生命保险也在2002年至2004年中捐赠1,000万美元，用亍对患有癌症、脑溢血以及 心肌梗塞等疾病的患者迚行治疗。
三星成立了三星文化财团，赞劣了韩国几个资金困难而陷入危机的大学。 三星还设立了三星奖学金，建造了湖岩美术馆。 作为全球社会公益活劢的一部分，三星从1996年起就开始赞劣诺贝尔基金会。 三星认为，一个公司丌应仅仅追求利润，而丏还要在社会中创建一个空间，让人 仧的生活更加欢乐和并福，让每个人、每种思想都徜徉在创造不爱的海洋中。
三星电子发展SWOT分析ppt
技术创新
全球知名品牌
三星电子是全球知名品牌，其产品受到消费者的认可和信任，为公司在市场上获得了良好的口碑。
品牌定位高端
三星电子一直致力于将其品牌定位为高端，推出了一系列高质量、高价格的产品，树立了良好的品牌形象。
品牌影响力
市场覆盖率
三星电子的产品线非常丰富，涵盖了多个领域，如手机、电视、电脑、存储等，能够满足不同消费者的需求。
多元化的产品线
三星电子的市场渗透能力强，能够在不同领域中快速占领市场，提高其市场份额。
市场渗透能力强
劣势分析
03
三星电子的产品线较为单一，主要集中在手机、电视、电脑等消费电子产品领域，而在企业级市场、医疗、汽车等领域涉足较少。
这种产品线单一的情况可能会限制公司在不同市场的拓展空间，增加经营风险。同时，随着市场竞争加剧，公司可能面临更大的市场压力和不确定性。
目前，三星电子是全球最大的消费电子产品制造商之一，也是全球500强企业之一。
1980年代开始，三星电子进入手机市场，成为全球主要的手机制造商之一。
2000年代开始，三星电子开始进入数码相机、MP3播放器、笔记本电脑等领域，成为全球消费电子产品市场的重要参与者。
近年来，三星电子不断拓展业务领域，进入医疗设备、可穿戴设备、家庭娱乐等领域。
技术更新换代成本
随着技术的不断革新，三星电子需要不断投入资金进行研发和升级，以确保产品竞争力。然而，这种投入可能导致成本增加，从而降低盈利水平。
技术革新的不确定性
SWOT战略分析
06
03
适用场景
适用于市场前景广阔、竞争优势明显的业务领域。
SO战略（增长型战略）
01
总结词
利用自身优势，抓住外部机会，积极扩张市场份额。
三星电子swot分析
广受好评的Galaxy S3
反观摩托罗拉及三星，在全美消费者满意度则缩小与苹果差距，今年 评分分别较去年增加5.5%及7%，各以77分及76分居第二、第三名。
ACSI指出，三星的消费者满意度大幅跃进7%，创所有手机制造商进步 纪录。主要归功于去年5月推出的热卖产品GalaxySIII。
T 威胁分析
W 劣势分析
（2）产品内部出现设计缺陷
三星深陷“字库门”、“频段门”
什么是字库呢？简单的说字库，就是三 星S3手机主板上的一块芯片，他认为，是由 于这块芯片设计上的一些缺陷，才频繁的引发 手机死机的故障。
三星Galaxy Note 2 N7102双卡双 待手机3G/2G在首发前四个月大幅宣传 的四频无法兑现，漫游受限。大量顾客 深受其害，而三星客服百般推诿，直至 最后自行直接修改网站上手机支持频段 的参数。
O T• 高端电子消费市场逐渐 饱和
因
场的增长
• 更新换代速度放缓，纯
素
• 外界对三星电子品牌 的认可
粹的硬件升级吸引力不 足，市场在期待下一个
机会
增长点
威胁
S 优势分析
（1）全产业链垂直一体化，有效控制成本
目前，三星通过完善的产业链布局强化了其面板、存储器、处 理器等核心电子零部件的生产优势。三星自制零部件占一部三星手 机出货量的成本高达62%，其在存储器与面板领域的市场占有率都 是全球第一。
O 机会分析
（1）新兴经济体巨大的市场潜力，电子消费市 场的增长
在刚刚过去的2012年，来自新兴市场的消费者其年收入总额中用于电 子产品消费的比例要比成熟市场上的消费者高出很多。排在首位的是中国， 这一比例达到了4.5%，紧随其后的分别是巴西(3.8%)、俄罗斯(3.6%)以及 南非(2.6%)；同属“金砖五国”的印度虽然水平相比其他四国略低，但 2012年该市场的消费者仍将收入总额的1.9%用于消费电子产品。
三星集团的竞争对手分析(英文版)(ppt 43页)
5. Organization and ownership
• Organization structure • Ownership structure
SEC China010821BJ-Toshiba
3. Product/market
• Key product offerings • Market position
• Toshiba shifted direction by investing heavily in IT segment. The organization became increasingly global, employing 190,000 employees world-wide with annual sales
Display Devices & Components Company CEO: Eisaburo Hamano
Medical Systems Company CEO: Masamichi Katsurada
Home Appliances Company CEO: Makoto Nakagawa
5
• Management • Era analysis
team
• Equity
structure
4. Value chain strategy
• Focus on
– Marketing, advertising and promotion
– Distribution (channel and sales force)
Type Foreign Juristic Person's Shares
• Toshiba (China) Co. • Dalian Daxian (Group) Co., Ltd.
三星手机竞争力分析word精品文档23页
三星的差异化策略为了和其他品牌区别开来，和一般消费电子公司所推崇的技术至上、明星广告等不同，三星电子的品牌重心则集中于产品设计、高端品牌、速度制胜、奥运营销（注：奥运营销将在后面单独详细分析）等差异化策略上。
1．产品设计三星手机一直以卓越的设计和精湛的工艺水平受到年轻人的青睐，此次亮相展会的“先锋时尚”系列手机专为时尚、现代、具有生活品位人士量身打造。
2．高端品牌调整低端品牌营销渠道为高端。
三星电子悄悄撤出了沃尔玛等折扣店，因为这些地方不利于高端品牌的定位，然后把 DVD、电视、电脑产品搬到了 Best Buy、 Sears、Circuit City 等高层次消费专卖店。
在数字时代，三星电子将重点放在极端：即那些对品牌有非凡影响力的关键点上。
比如高端人群、高端品牌，从而实现品牌的低成本、高增长。
3．速度制胜“速度经营”不只是领先一步那么简单，而代表着一种新的游戏规则。
尹钟龙表示，“在数字时代，你可以无限地扩张产品线”，但关键是如何在体积变大的同时，保持敏捷的身手。
“在模拟的时代，知识和技术的积累以及勤勉才是制胜之道;而在数字时代，最重要的是创新和速度”。
在执行层面，基于战略的“速度经营”被细化为营销策略的“四先原则”，即：发现先机;率先获得技术标准;产品抢先投放市场;以及在全球市场占据领先地位。
4．品牌联盟对于这种联盟，三星电子ＰＣ事业部副总裁严圭浩表示，“现在越来越进入移动数字融合的时代，因此在产品方面我们主要加强一些和重大软件和芯片厂商的合作，比如和英特尔、微软等进行战略联盟，共同开发一些最新型的产品。
”在外部，三星电子同产业链上各个环节的上游厂商组成联盟。
在打印机方面，三星电子和惠普不仅是竞争者，也是联盟合作关系。
在面板制造环节，三星电子和索尼构成了战略联盟，曾于 2004 年共同投资 2.1 万亿韩元成立了专门生产第七代液晶面板的 S-LCD 公司。
在 CDMA 领域，三星电子和高通公司已经是多年的战略联盟，2005 年 11 月双方合作关系更进一步，高通将制造业务外包给三星电子。
三星竞争对手分析
一、三星手机市场概述从2007年第二季度开始，三星在全球手机市场的份额终于超过了摩托罗拉，成为全球第二大手机厂商。
如今，三星又有了新的目标。
近日，美国市场调研机构Strategy Analytics发布报告数据显示，2010年三星手机全球手机销量同比增加23%，达到2.8亿部，市场份额同比增加1.2%，达到20.6%。
从对未来预期看，三星计划2011年手机产量提高20%达到3.25亿部，并且计划在三年之内超过诺基亚。
从全球各大区域市场对三星手机市场份额的影响来看，中国市场已经成为三星手机全球销量增长的主要动力。
三星利用宽广的产品线，提供给消费者至少一个选择的产品战略成为其中国手机市场份额持续扩大的利器。
智能、3G手机正在成为中国手机市场上炙手可热的手机类型，新的竞争对手也在不断涌现，曾经依靠定制与低端机型打下不少市场份额的三星，如今面临着哪些新的威胁？又当如何转变产品策略？互联网消费调研中心ZDC通过对中国手机市场上三星及其主要竞争对手产品结构的分析，来深入探讨三星所拥有的主要优势及面临的威胁。
二、三星手机产品结构分析(一) 整体手机市场1、不同类型产品●3G、智能手机为三星产品支柱，2G手机作用弱化三星宽广的产品线首先体现在对多种类型产品的覆盖上。
ZDC统计数据显示，2011年2月中国手机市场上，三星以3G手机为主，产品数量达到134款，占据其产品总量的61.2%，3G手机也是三星手机用户关注度的主要来源，高达82.3%。
传统2G手机产品数量仅次于3G手机，但用户关注比例却与之相差悬殊，2G手机在三星产品结构中的作用正在弱化。
三星产品结构中，智能手机数量较少，仅为62款，不足三成，但其带来的用户关注度仅次于3G手机，达到63.2%。
整体来看，3G、智能手机是三星产品结构的重要支柱。
(图) 2011年2月中国手机市场三星不同类型产品及关注比例对比注：不同类型产品属于重复统计，如部分机型既属于智能手机，亦属于3G手机。
麦肯锡：三星竞争对手分析(英文版)(ppt 28页)
6. Financial performance
• Sales • Profit
5
SAMSUNG010605BJ-kickoff2
NOKIA POSITIONS ITSELF AS A LEADING PRODUCT AND SYSTEM SUPPLIER IN THE FAST GROWING MOBILE COMMUNICATION INDUSTRY
1. Background information
• Location
• Starting year
• Registered • Number of
capital
employees
• Management • Era analysis
team
• Equity
structure
4. Value chain strategy
• Key product offerings • Key customers • Value proposition • Geographic focus • Pricing
6. Financial performance
• Sales • Profit
1
KEY ISSUES TO PROBE - NOKIA
SAMSUNG010605BJ-kickoff2
2. Strategy
• Mission • Vision • Corporate strategy • Market position
5. Organization and ownership
• Organization structure • Ownership structure
• What is Nokia’s performance trend?
三星竞争力分析
三星竞争力分析领域：液晶面板、3D电视智能手机领域电子纸领域笔记本电脑液晶面板生产是其核心竞争力TWO电子纸领域：退出三星今年初刚刚宣布加入电子纸生产领域，但半年不到便宣布退出，转向成本更为低廉的液晶面板技术。
三星电子方面表示，退出的主要原因在于无法有效控制成本。
电子纸虽然比液晶面板更具有书本阅读效果，但生产成本远高于液晶面板，供应商数量也太少。
THREE共同点：两个都属于韩系手机，所以都是以外观、声音、屏幕为主要卖点，在功能上相对于欧美手机有差距，这点不容否认～lg和三星都是韩国知名，也是世界知名的手机厂家，他们的质量是值得放心的对比：三星可以说是韩国的国民形象品牌了，去过韩国的话，都知道三星的东西卖的比较贵，笔记本如果和中国配置一样的话，韩国的会贵一些但是韩国人也会去购买三星的，因为三星在韩国是真正意义的特级品牌LG和他比，只能算作一线品牌，如果三星是一线品牌，LG就是二线的LG在本土的优势，不管是神马，就是价格和设计，以及年轻化和广告而三星，则拥有多方面的优势，包括品牌形象也会比LG好LG在韩国和三星比，是属于很便宜的品牌，所以他也较少直接在本土同三星争斗FOUR 彩电方面对比和LG 3D市场隔空过招韩国电子巨头LG日前对外宣布，将全面停产主动快门式3D电视，以后所有的3D产品将采用不闪式3D技术。
“‘不闪的’才是健康的。
”LG如是说。
自3D电视面世以来，按照显示技术的不同，彩电企业分为两大阵营——主动快门式和偏光式。
“偏光、偏光”，这个名字就容易让人产生偏见，所以向来擅长为产品包装的LG给它取了个新名字——“不闪式”。
虽然在年初的CES国际消费电子展上，LG刚刚展示过采用主动快门式技术的3D产品，但LG副总裁李廷汉此次表示，经过研发和比较，不闪式3D 电视更加具有优势。
一直以来，两大3D门派针锋相对，互指对方技术不入流。
从目前来看，双方仍僵持不下，哪类产品会成为未来3D主流也尚未可知。
LG的豪赌之举像一颗重磅炸弹，在业内炸开了花。
三星竞争对手分析(NOKIA)
Employees
History
• Started business in China since 1950s • 1985 saw first office in Beijing, supplying fixed line
networks
• Location • Registered
capital team Equity structure
• Starting year • Number of
employees
• Focus on
– Marketing, advertising and promotion – Distribution (channel and sales force)
• Management • Era analysis •
2. Strategy
5. Organization and ownership
• • • •
Mission Vision Corporate strategy Market position
• Organization structure • Ownership structure
Starting
• First office in China in 1985, first JV in China in 1994 • 60,000 staff in 130 countries • More than 20 offices in China, 7 JVs, 1 WOFE and 1
• Supplied analog NMT 450 system and terminal in
1986
三星swot分析1
三星swot分析
优势（strength）
劣势（weakness） 机会（opportunity） 威胁（threat）
优势一
品牌优势
2003 年三星电子在中国的销售额突破100 亿美元， 跃入中国一流企业的水平。2003 年，三星品牌价 值108.5 亿美元，世界排名25 位，被商务周刊评 选为世界上发展最快的高科技品牌。集团旗下 3 家企业进入美国《财富》杂志 2003 年世界500 强 行列，其中三星电子排名第 59 位，三星物产第 115 位，三星生命第 236 位。2003年三星集团营 业额约 965 亿美元，品牌价值高达 108.5 亿美元， 在世界百大品牌中排名第 25 位，连续两年成为成 长最快的品牌。集团旗下的旗舰公司——三星电 子，在 2003 年《商业周刊》IT 百强中排名第三， 日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多 业内传统巨头。
优势二
技术优势
三星有近 20 种产品世界市场占有率居全球企业之 首，在国际市场上彰显出雄厚实力。以三星电子 为例，该 公司在美国工业设计协会年度工业设计 奖 Industrial Design Excellence Awards （简称 IDEA）的评选中获得诸多奖项，连续数年成为获 奖最多的公司。这些证明三星的设计能力已经达 到了世界级水平。
• •
威胁
• 1、高端市场竞争者的强大威胁苹果，HTC，索爱 等手机生产企业时刻研发新产品投入市场，三星 没有技术专利，很容易被强势竞争者击垮。 • 2、3G 市场的拓宽导致价格下降中国数码手机市 场的变化日新月异，市场每天都有大量的新进入 者，这回导致电子产品价格的总体下滑。 • 3政治，人口，环境等的变化韩国国内政局不稳， 是企业发展很大的羁绊。
三星竞争分析-5
• HTC也有可能会进军低端消费市场，中高 端的产品消费者是一个特别大的市场，而 低端消费市场同样也一样能带来较好的利 润。
• HTC更加留意消费者自身的选择，也就是 更多的以消费者的利益和满足为效劳宗旨 。
三星
• GALAXY S4将会推出双四核和四核两种版 本，其它方面的配置并不会有变化。三星 GALAXY S4是带有无线充电功能的，虽然 在公布会现在三星并未展现无线充电设备 ，但网络上目前已经消失了GALAXY S4的 Qi无线充电附件，但目前消息未指出该附 件是否将同期上市。
三星手机的进展趋势
• 一硬件方面，就拿将要推出的GALAXY S4 来说，拥有5英寸屏幕的三星GALAXY S4 首次将超广色域的Super AMOLED屏幕做 到了全高清级别，屏幕ppi提升至441，带 来细腻无瑕疵的视觉享受；
• 处理器方面三星GALAXY S4更是在业界领 先承受了“双四核”解决方案——即四核 1.6GHz与四核1.2GHz的组合方式，在高负 载任务与低负载任务之间轻松切换，很好 的权衡了性能与待机时间之间的冲突。
市场定位策 略
可以适当的降低产品制造本钱，猎取更 大利润，从而降低产品价格，可以适合 多阶级的群体消费者的购置欲望。
可以针对不同的年龄段，制作出不同的 产品型号，功能，特征等。
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• 二、低端市场
• 三星GALAXY系列手机产品遍布高 中低端，定位明确，所以三星手机的 销量大家也有目共睹。除了目前备受 关注的GALAXY S4和GALAXY Note III之外，国外媒体最新的消息显示，三 星将提前公布GALAXY S4 mini，并 且定于5月底或6月初正式开卖，同样 供给黑、白两个颜色。
三星公司swot分析
营业收入(百万美元)利润(百万美元)三星电子148944.4/1489.44亿12059.1/120.59亿世界五百强第20位，2011第22位。
三星电子大中华区总裁朴载淳今天出席“2013中国三星论坛”时透露，三星电子大中华区在2012年的销售额达到143亿美元，同比增长51%。
韩国信息通信产业振兴院（NIPA）4日统计，截至去年年末，三星电子的市价总值达2273亿美元，仅次于苹果和谷歌。
苹果公司去年以5006亿美元的市价，连续三年稳坐头把交椅。
谷歌公司约达2324亿美元的市价略高于三星。
优势Strength1、技术世界领先根据美国商标专利局2013公布的数据，在去年苹果总共申请到了1136项专利，而三星总共获得了5081项专利，超过苹果。
2012 年世界拥用最多专利的公司排名如下：1 IBM (6,478 项)2 Samsung (5,081 项)3 Canon (3,174 项)4 Sony (3,032 项)5 Panasonic (2,769 项)6 Microsoft (2,613 项)7 Toshiba (2,447 项)8 Foxconn (2,013 项)9 General Electric (1,652 项)10 LG (1,624 项)22 Apple (1,136 项)2、历史悠久、品牌信任度高1969年，三星电子成立之后，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品和消费类电子产品于一体的国际化大企业其品牌知名度及产品渗透率均非常高。
1992年中韩建交之后正式进入中国市场。
3、知识管理体系三星SDS：管理层长期积极推动三星SDS的业务范围包括系统集成、软件开发、咨询以及培训等，目前在全球软件企业中排名第38.三星SDS的知识管理是在该公司总部CEO的个人决策下开始的。
是三星自行开发的管理系统。
三星SDS北京公司副总裁兼研发中心总监吴景植这样解释该公司上知识管理系统的动机：形成以专家为主导的组织文化，培养技术人才、新员工快速融入；确保高附加值事业竞争力，确立核心竞争力、提高生产力、最优化的客户服务；建立全球化经营体系，通过知识共享工具完成全球化的知识管理。
三星智能手机竞争策划书
三星智能手机竞争战略策划书---与苹果智能手机竞争学生姓名：学号：班级：指导教师：撰写日期： 2011年9月28日目录摘要 (3)关键字 (3)前言 (3)一竞争对手能力分析 (4)（一）产品分析 (4)（二）苹果市场策略分析 (5)1价格策略分析 (5)2分销渠道策略分析 (5)3营销手段分析 (5)4 市场份额分析 (6)二三星竞争应对策略 (7)（一）三星产品竞争应对策略 (7)（二）三星市场竞争策略 (8)1价格竞争策略 (8)2 目标市场的选择策略 (8)3分销渠道竞争策略 (8)4 促销竞争策略 (9)5 营销手段竞争 (9)6 售后服务竞争策略 (10)附件 (11)摘要巨人倒下，黑马崛起，门槛不高，但参与进来就直面全球化的竞争，这就是智能手机市场。
相对于传统手机，智能手机以其强大的功能和便捷的操作等特点，越来越得到人们的青睐，将逐渐成为市场的一种潮流。
于是，各大手机厂商就把目光放在了智能手机市场，一时间智能手机市场风起云涌，混战不断。
关键字三星苹果竞争策划前言对于手机厂商来说，智能手机是一个新的充满前景的市场机遇。
也正因此，在目前市场上，几乎每一个厂商都把智能手机作为其发展的重点。
曾经一度没落的摩托罗拉手机在Android智能手机助力下，手机部门第三季度实现盈利，这是3年多来首次盈利。
苹果自从推出iPhone 4后，取代RIM登上全球智能手机第二的宝座。
RIM也在强势分享智能手机盛宴，据了解目前RIM的产量销量依然快速上升，三季度即达到1230万。
微软也在10月11日推出WP7智能手机。
三星手机凭借着优良的品质在智能手机市场上也占有一席之地。
为了更好地发展三星智能手机，扩大市场占有率，特别委托我院经济贸易系进行一次三星与苹果智能手机的市场竞争策划。
为更好的展开调查，我们采取了分工工作的方式来进行本次竞争策划。
问卷调查，分析由陈祥祥负责，资料的收集由高咏宁负责，策划的撰写由陈涔负责。
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苹果
HTC
三星手机行业竞争力分析—五力模型
智能手机行业进入壁 垒较高，短期内不会 有新进入者的威胁
潜在新进入 者的威胁
购买者讨价还价能力 较小，智能手机行业 大多掌握核心技术和 强大的研发能力
供应商 的议价 能力
三星手机行 业内部竞争 者的竞争力 （以苹果 htc为例）
购买者的 议价能力
• HTC也有可能会进军低端消费市场，中高 端的产品消费者是一个非常大的市场，而 低端消费市场同样也一样能带来较好的利 润。 • HTC更加注重消费者自身的选择，也就是 更多的以消费者的利益和满意为服务宗旨 。
三星
• GALAXY S4将会推出双四核和四核两种版 本，其它方面的配置并不会有变化。三星 GALAXY S4是带有无线充电功能的，虽然 在发布会现在三星并未展示无线充电设备 ，但网络上目前已经出现了GALAXY S4的 Qi无线充电附件，但目前消息未指出该附 件是否将同期上市。
• 其次， HTC首席营销官告诉《华尔街日报》， HTC准备让“Quietly Brilliant“（静静的辉煌）口号 退休，主题和口号变成”bold”（大胆）、 “authentic”（正宗） 和 “playful”（好玩）。其中 ，“大胆”口号表示，HTC将会更加积极地推广新 产品，“正宗”口号表示HTC重点在于创新，“好玩” 口号表示HTC发展新功能，并且基于消费者需求
苹 果
种类少，外形单 一。主要是 iphone3代、四代 、五代；苹果的 屏幕较三星而言 较脆弱 HTC手机的电池性 能一般，续航能 力不强，而且HTC 外观很难给人留 下深刻的印象；
价格比 三星昂 贵，主 打高端 市场 高端机 的撇油 定价和 中端机 的满意
通过全球多 个国家的多 家通信运营 商销售；与 中国联通的 合作 没有自己的 销售渠道， 主要靠多普 达和网上销 售。
竞争优势
7、在价格上较苹果的iphone系列要低许多 8、重拳出击奥林匹克，冠名播出，知名度高 9、产业链合作优势突出，与运营商关系密切， 产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。 10、产品数量多，产品线宽广，能够提供给不 同层次的消费者至少一个选择
过渡页
从竞争的角度考虑如何实现 策略拟定？
广告策略
市场定位策 略
可以适当的降低产品制造成本，获取更 大利润，从而降低产品价格，可以适合 多阶级的群体消费者的购买欲望。 可以针对不同的年龄段，制作出不同的 产品型号，功能，特征等。
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• 总结：三星手机在未来还是要强调其 先进的技术所带来的新体验，新功能 。在科技创新和新技术在手机中的应 用方面，三星还是会像以前一样的努 力，
• 同时，这也是其比苹果手机更好的非常重 要的一点，苹果公司也一直把从系统上打 败三星作为其发展的方向，而不是从硬件 配置或者说新技术的方面。
• 二、低端市场
加强宣传力度，从多方面入手，比如产品类 型，产品功能，特色等，进行不同的广告不 同的诉求点，满足各类消费者的购买需求
营销策略
可以在效仿苹果的体验营销同时做出自 己的特色。 提高品牌影响力，品牌形象，可以在消 费者的心目中做到时刻关注
产品策略
要突破苹果的束缚，做出自己产品的特色， 有创新性，在技术上，有自己的发展，可以 从多个方面结合，可以三星手机平板电脑
二、售后服务方面
• 首先，苹果的手机在国内的下载速度最近变得 更加的快捷与稳定，而且苹果也承认其在国内采 用了新技术，使得下载的速度变得更方便与快捷 。 • 其次，据很多使用者说，去维修都会免费更换 新零件甚至是直接更换整机。
•
总结：苹果手机一方面会普遍推广新技术，以 支持其手机的人性化功能，另一方面则会完善售 后服务，抓住新老客户。
• HTC未来的智能手机将逐渐弃用QWERT实体键 盘。 未来的HTC智能手机将更专注于已经普遍应用在 屏幕键盘上的新的触觉技术，
• 总之：在技术方面HTC和三星的手机配置
基本上是差不多的，但很明显，三星手机 比HTC销售量更多，营业额也就越多，这 主要是差距在营销上，所以未来的HTC可 能会增加其营销渠道，并且完善其售后服 务，比如在新产品的推出之前像苹果一样 通过各种各样的媒介宣传。
三、其他方面。
• 最近三星最新一代智能手机Galaxy S4凭借尖端的 硬件配置引领了整个行业，并引发了巨大反响， 这有可能促使苹果重新思考自身的战略，加快更 新换代周期，扩大市场份额。 • 苹果和移动有可能成为合作伙伴。中国移动在发 布最新财报后披露，今年计划投入417亿元人民 币建设4G网络，并且希望在自己的4G网络中运 营苹果iPhone。
• 苹果手机属于中高端消费品，这就使得有 很大一部分的消费者可能会喜欢这个品牌 的手机但却消费不起，而这部分人群的占 有额还很大，所以苹果很有可能在未来， 在发行高端产品的同时，发行低端产品， 但是可能性较小。
HTC手机的发展趋势
• 一，营销方面 • 提到HTC，就很难不去提三星。尽管两家公司如 今在业绩方面差距拉大，但从产品和技术创新来 看，两家公司往往针锋相对，直接竞争。特别是 三星刚刚发布的Galaxy S4，势必也会是HTC One最主要的竞争对手之一。 • 在HTC中国区总裁任伟光看来，HTC和三星之间 最大的差距在于营销，htc没有自己的营销渠道， 主要靠多普达和网络营销。
• 又将会在6月到7月份推出mini版的同一款低 端智能手机，相对而言，对于这一款手机 能够加大其销售量，但对于整个消费群体 来说，又使得三星能够在低端市场同样的 有较大的收益和占有额。
• 三、其他方面
• 三星在寻找外壳材料时，不只会考虑到产品的审美 品质，同时还要兼顾制造产品有多快、效率有多高 ，这样做也是为了在机器生产效率与用户对品质需 求之间找到一个最好的平衡点。 • 其实，这也在意料之中，作为国际顶尖厂商，三星 每个月都会有数以百万台智能机出货。在其快速扩 张的时期，产能才是最值得考虑的问题。根据之前 的数据推算，此次Galaxy S4的销量应该会远超 Galaxy SIII，所以销量的压力也迫使三星继续采用 塑料外壳。
安卓和苹果系统各占 半壁江山。三星和安 卓形成了战略伙伴关 系。其对三星的影响 力十分巨大
替代品的威 胁（ipad）
替代品威胁较大，电子 行业技术发展迅速，更 新换代快，容易被新生 产品替代
过渡页
三星手机行业内部竞争对手 分析（以苹果和HTC为例）
品 牌 三 星
产品
产品外观设计美 观；质量较高， 种类齐全，但也 存在定位不准的 现象。
• 再者，苹果将对外授权眼球和头部追踪技术
，这意味着三星将不再是唯一一家拥有眼球追 踪技术的手机厂商。
• 总结：也就是说在硬件方面，未来的苹果可
能将会朝着外表更精致，像素更清晰，显示更 逼真，使用更人性化和智能化的方向发展，这 就会使得第一产品设计方面的要求提高，和新 技术的创造以及使用的速度加快
• 三星GALAXY系列手机产品遍布高中低端，定 位明确，所以三星手机的销量大家也有目共睹。 除了目前备受关注的GALAXY S4和GALAXY Note III之外，国外媒体最新的消息显示，三星将 提前发布GALAXY S4 mini，并且定于5月底或6 月初正式开卖，同样提供黑、白两个颜色。 • 其实，和苹果，HTC比较的话，三星手机也是同 样的注重低端市场的占有，特别是在4月份推出稍 微高端一点的GALAXY S4以后的
三星手机竞争地位
属于市场挑战者。市场占有率较高，对苹 果有一定的冲击，尤其是苹果在中国售后 服务产生的问题，三星可以乘此提高自己 的售后服务，瓜分苹果手机的市场。
竞争优势
1.三星自己的生产部件的能力，它牢牢掌控零部件。 2.品牌知名度、品牌忠诚度高，尤其在充满时尚元素 的女性手机市场上，用户口碑良好。 3.率先推出创新技术；技术雄厚，半导体领域拥有绝 对的技术优势，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋 势。 4.产品外观设计美观，作为“年轻、流行、时尚数字 先锋”的形象在消费者心目中得到了持续加强。 5.在广告方面高投入，打造高端品牌形象。 6.“四先”战略.即发现先机、率先获得技术标准、 产品抢先投放市场、在全球市场占据领先地位.
• 二、其他方面
• 首先，HTC已经意识到一味地以同样的价格和配 置跟三星等一线品牌竞争没有太大前途，于是开 始了新的市场布局计划：在照顾高端用户的同时 ，更多的通过低价产品来赢得市场份额。 • 其次，HTC也是目前选择同时使用Android和 Windows Phone两个系统的厂商之一，当被问及 在这两个系统的选择和侧重时，任伟光表示， HTC的品牌定位是提供最佳的用户体验，因此 HTC希望是多平台发展，提供不同的产品给客户 选择。
价格
价格偏 高，性 价比苹 果低
销售渠道 促销
与奥林匹克 合作。在电 视剧中的插 入广告。以 时尚王为例 主要是提高 售后服务质 量，买手机 赠送号码等
广告
在广告方 面高投入 ，打造高 端品牌形 象
历史事 件
12年12月 ，被爆处 理器上存 有重大漏 洞，黑客 可利用此 漏洞使手 机瘫痪； 与苹果的 专利之争 3.15事件（ 曝光了苹 果对中国 消费者的 区别对待 ） 2011年HTC 市值288亿 美元，成 功超越手 机界王者
三星手机的发展趋势
• 一硬件方面，就拿将要推出的GALAXY S4来说
，拥有5英寸屏幕的三星GALAXY S4首次将超广 色域的Super AMOLED屏幕做到了全高清级别， 屏幕ppi提升至441，带来细腻无瑕疵的视觉享受 ； • 处理器方面三星GALAXY S4更GHz的组合方式，在高负载任务与低负载任务 之间轻松切换，很好的权衡了性能与待机时间之 间的矛盾。 • 搭载1300万像素主摄像头和200万像素前置摄像 头
购手机送话 费，购手机 赠送小礼品 等