农超对接协议书
农超对接策划方案
农超对接策划方案一、背景介绍近年来，随着人们消费水平的提高，对食品安全和品质要求也日益增加。
农产品超市作为提供新鲜农产品和其他食品的重要渠道，与农户之间的对接成为了当前重要的问题。
为了加强农超对接，提高农产品的流通效率、保证食品安全，制定一套农超对接策划方案是至关重要的。
二、目标1. 提高农产品流通效率：加强农超之间的合作与沟通，消除信息不对称问题，减少农产品在流通过程中的损耗，提高商品周转率；2. 提升农产品的品质和安全保障：建立健全农产品质量追溯制度，确保农产品的品质和安全；3. 完善农产品价格体系：建立公平、透明的农产品价格形成机制，保障农户的合理收益。
三、策略与措施1. 加强农超合作（1）建立农超对接合作机制：建立农户和农超之间的联系渠道，包括电话、微信、线上平台等，方便信息及时交流和沟通。
（2）进一步明确合作方式：农户和农超可以通过共同投资、合作社、合作社联盟等形式建立合作关系，互惠互利，共同发展。
（3）建立稳定供应关系：农超可以与农户签订长期供应合同，明确产品种类、质量要求、价格等，确保农产品的稳定供应。
2. 建立农产品追溯机制（1）建立农产品质量追溯体系：制定农产品追溯标准和技术规范，确保农产品质量可追溯的要求。
（2）提高农产品追溯技术水平：引入先进的追溯技术，如条形码、二维码等，实现农产品质量追溯的自动化和信息化。
（3）加强农产品追溯管理：建立农产品追溯管理平台，提供农产品销售环节的信息记录和查询服务，确保农产品的质量和安全可控。
3. 完善农产品价格体系（1）建立农产品价格监测机制：设立农产品价格监测部门，定期对农产品价格进行监测和调查，及时发布市场行情信息。
（2）制定农产品价格指导价：根据农产品的生产成本和市场需求，制定合理的农产品价格指导价，引导市场价格的合理形成。
（3）建立农产品价格补贴机制：对于涉及到国家政策支持的农产品，可以适当提供价格补贴，保障农户的合理收益。
四、预期效果通过实施上述策略与措施，预计可以达到以下效果：1. 农产品流通效率提高：农超对接能够减少中间环节，简化流通程序，提高产品周转率，减少农产品损耗，降低流通成本。
基于合作博弈的“农超对接”利益分配问题研究
接 ” 的过程 中出现 农 民和超 市利 益分 配不平 等的 问题 ， 分析 了在 此过程 中农 民和超 市各 自的地位 及造 成地位 不平 等的原 因。通过 建立合作 博弈 的模 型 ， 分析 了超 市和 农 民在建立 合作联 盟前后 的收益 并对其进行 了比较 ， 发现 在建 立合 作联 盟后各 参与方 的收益都得 到 了提 高， 得 出 了建 立合作联 盟 能够实现 多赢 的结论 。
商业流通 Ｉ Ｔ Ｈ Ｅ Ｂ Ｕ Ｓ Ｉ Ｎ Ｅ Ｓ ｑ Ｔ Ｅ
基于合作博弈的 “ 农超对接 ”利益分配问题研 究
李 晌 林 秀 花 北 京工 商大 学 商 学 院 北 京 １ ０ ０ ０ ４ ８
摘要 ： 文章 介绍 了 “ 农超 对接 ”的 定义和 在我 国的 发展现 状 ， 提 出了由于信息不对 称等原 因导致 了在实现 “ 农超 对
二 ： “ 农 超 对 接 ” 中农 民 和 超 市 的 地 位 分 析
值 的 解概 念 ， 它 作 为ｎ 人 合作 博 弈 的解 在 合 作博 弈 中具 有 重 要 的地 位 。 当ｎ 个人从事某项经济活动时， 对 于 他们 之 中 的 若干 人 组 成 的每 一 种 合作 形 式 都 会得 到一 定 的效 益 ， 当人 们 （ 一） 农 民 的地 位 较 低 在 “ 农 超对 接 ” 中， 农 民处 于弱 势 地位 ， 主 要有 以下 几个 之 间 的利 益 活动 属 于 非对 抗 性 时 ， 合作 中人 数 的增 加不 会 导
关键 词 ： 农超 对接 ； 利益 分 配； 合作博 弈 ； Ｓ ｈ ＆ ｐ ｌ ｅ ｙ 值
一
、
“ 农 超 对 接 ”在 我 国 的 发 展 现 状
作为 一 个 农 业 大 国 ， 关 系着 农 民生 活 水 平 的 “ 三 农 ” 问 题， 始 终是 人 们关 注 的焦 点 。随着 科 技 的不 断进 步 ， 农 民掌握 了更 多 的生产 技 能 ， 使 得 我们 告 别 了农产 品短 缺 的年 代 ， 但与 此同时， 农 产 品市 场从 卖 方市 场转 向买方 市 场 ， 也 引发 了很多 问题 。 农 民 由于 缺 少 必要 的信 息 和盲 目跟 风 生 产等 原 因 ， 经 常 出 现大量 农 产 品积压 难 卖 的现 象 ， 导致 其价 格 忽涨 忽跌 ， 而 最 终受 害 的还是 农 民。 为 了 解决 这 些 问题 ， 提 高 农 民收入 和 农 产 品质量 ， 我 国在 ２ ０ ０ ８ 年１ ２ 月提 出了推 进鲜 活农 产 品 “ 超市 ＋基地 ”的 流通 模 式， 以 引导 大型 超市 直 接与 鲜 活农 产 品产地 的农 民产 销对 接 ， 减 少 中 间环 节 ， 即 “ 农超 对 接 ” 的新型 物 流 方 式 。 “ 农 超 对 接 ” 指 的是 农 户 和 商家 签 订 意 向性 协 议 书 ， 由农 民 向超 市 、 菜市 场和 便 民店直 接 供 应 农 产 品 的新 型 流通 方 式 ， 主要 是 为 优 质 农 产 品进 入 超 市 搭 建 平 台 。 建 立 “ 农 超 对 接 ” 渠 道 以 来， 在 降低 流通 成 本和 保 障市 场供 应 等方 面取 得 了积 极成 效 ， 目前 我 国大 中型 超 市 生 鲜 农 产 品直 供 直 销 比重 达 到 ３ ０ ％， 连 锁超 市 通 过 “ 农 超对 接 ” 的方 式 使 得流 通 成本 平 均 降低 １ ５ ％ 左右 。 “ 农 超 对 接 ”在 我 国 的发 展 虽 然 已取 得 初 步 成 效 ， 但 在 实 际运 作 中仍存 在 着很 多 问题 亟 待解 决 。农 民 由于 信息 不 对 称 等 因素 ， 在 与超 市 的合 作 中 经常 处于 弱 势地 位 ， 在 利 益分 配 方 面 总是 出现 不对 等 的情 况 。
农民与超市对接销售农产品合同
农民与超市对接销售农产品合同合同编号：______________甲方（农民）：______________地址：______________联系方式：______________乙方（超市）：______________地址：______________联系方式：______________鉴于甲方为农产品的生产者，乙方为销售商，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就甲方生产的农产品直接供应给乙方销售事宜，经协商一致，订立本合同，以资共同遵守。
第一条产品信息1.1 甲方保证向乙方供应的农产品符合国家相关质量标准，具体产品种类、规格、等级、数量如下：[产品列表]1.2 甲方应根据乙方的订单要求，按时按量供应农产品。
第二条质量保证2.1 甲方承诺所供应的农产品无农药残留、无污染，符合食品安全标准。
2.2 乙方在收到农产品后，应在24小时内进行质量检验，如发现质量问题，应立即通知甲方，并提供相应证据。
第三条价格条款3.1 双方同意按照以下价格进行交易：[价格列表]3.2 价格条款为固定价格，除非双方另有书面约定，否则在合同期内不得更改。
第四条交付与验收4.1 甲方应按照乙方的订单要求，将农产品送至乙方指定的地点。
4.2 乙方在收到农产品后，应进行验收，确认无误后在甲方提供的送货单上签字确认。
第五条支付方式5.1 乙方应在收到农产品后的____天内，通过银行转账的方式支付货款。
5.2 甲方的银行账户信息如下：[银行账户信息]第六条违约责任6.1 如甲方未能按时供应农产品，应向乙方支付未供应农产品价值____%的违约金。
6.2 如乙方未能按时支付货款，应向甲方支付逾期货款总额____%的滞纳金。
第七条合同变更与解除7.1 任何一方需变更或解除合同，应提前____天书面通知对方，并征得对方同意。
7.2 双方协商一致，可以变更或解除本合同。
第八条争议解决8.1 本合同在履行过程中发生争议，双方应协商解决；协商不成的，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
关于“农超对接”研究的文献综述
［ 中图分类号］ Ｆ ３ ２ ４ ． ６ ［ 文献标识码］ Ａ 必然 性 与 制度 必然 性 方 面 来 论 证 ， 还 有 的是 比较 综 合 性 的从 各
农 业 产 业 化 的有 效 组 织 模 式— — “ 农 超 对 接 ” 模 式 因其 独 特 的优 越 性 降低 了 市 场 风 险 ， 消 除 了小 生 产 与 大 市 场 之 间 的 矛 盾 。有 力 地 促 进 了 现 代农 业 的 发 展 和 社 会 主义 新 农 村 建 设 。 同 时 也 促 进 了物 流 业 的 发 展 壮 大 ． 因而 受 到 了 理 论 界 较 为 广泛 的 关 注 。本 文 通 过 对 相 关 文 献 资 料 的 归 纳 与 整 理 ， 将 我 国 理 论 工 作者关于“ 农超对接 ” 的观点梳理如下。
关于“ 农 超对接” 的内涵 ， 不 同 的 学 者 有 不 同 的看 法 。 朱 磊 （ ２ ０ １ １ ） 提出“ 农 超对 接 ” 是 一 种将 农 产 品 市场 与 基 地对 接 ， 即综 合 超 市类 零 售 企业 以订 单 方式 ， 到农 户 或者 农 户 合作 组 织 直接 采 购
商 品 的模 式 ． 从 而 省去 农 产 品 流通 过 程 中过 多 浪 费环 节 的新 型物
流 模 式 。胡 定 寰 （ ２ ０ １ ０ ） 定义 “ 农超对接” 为： 农 户 和 商 家 签订 意 向 性协议书 ， 由农 户 向 超市 、 菜 市 场 和 便 民 店直 供农 产 品 的新 型 流
农 业 经 济
农 村 经 济 与 科 技２ ０ １ ３ 年 第２ ４ 卷 第Ｏ ８ 期（ 总 第３ ２ ３ 期）
农超对接指导方案
农超对接指导方案一、引言农超对接是指农产品生产企业与超市、连锁店等零售渠道的对接合作。
通过农超对接，农产品企业可以直接将产品销售到超市等零售渠道，提高产品的销售效益和市场竞争力，同时也为超市等零售渠道提供优质的农产品资源。
本指导方案旨在为农产品企业和超市等零售渠道提供具体的对接步骤和操作方法。
二、农产品企业准备工作1. 建立产品品牌和认证体系：农产品企业在对接超市等零售渠道之前，首先需要建立自己的产品品牌和认证体系。
建立产品品牌可以提升产品的市场竞争力，认证体系可以保证产品质量和安全。
2. 完善产品包装和标识：农产品企业还需要完善产品的包装和标识。
包装要符合超市等零售渠道的要求，标识要清晰明了，包括产品名称、规格、生产日期、保质期等信息。
3. 建立供应链管理系统：为了确保产品的供应和配送效率，农产品企业需要建立供应链管理系统。
该系统可以实现从原材料采购到产品配送的全程管理，提高供应链的透明度和效率。
4. 建立产品溯源体系：产品溯源可以追溯产品的生产、加工、运输等环节，提供产品的真实性和可追溯性。
农产品企业需要建立产品溯源体系，以满足对接超市等零售渠道的要求。
三、超市等零售渠道准备工作1. 完善采购管理系统：超市等零售渠道需要建立完善的采购管理系统，以便及时了解和掌握农产品的供应情况。
采购管理系统应该包括供应商信息管理、采购订单管理、库存管理等模块。
2. 加强对农产品的质量检测和把控：超市等零售渠道需要加强对农产品的质量检测和把控。
可以建立自己的质量检测实验室，对农产品进行检测和抽样，确保产品的质量和安全。
3. 完善农产品的上架和陈列规范：为了提升产品的销售效果，超市等零售渠道需要完善农产品的上架和陈列规范。
包括产品的摆放位置、陈列面积、产品展示等环节。
四、农超对接的步骤和操作方法1. 确定对接渠道：农产品企业需要根据自身的产品特点和市场定位，选择合适的超市等零售渠道进行对接。
可以考虑超市的市场份额、消费人群、区域分布等因素进行评估和选择。
农超对接
农超对接，指的是农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式，主要是为优质农产品进入超市搭建平台。
“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现商家、农民、消费者共赢。
具备条件（一）试点企业1、企业经济效益在当地名列前茅，连续盈利三年以上，无违法经营记录等；2、企业资产结构合理，资产负债率在70%以下；3、超市生鲜农产品销售额占总销售额的25%左右；4、具有稳定的农产品供货渠道，包括企业自有生产基地、与农民专业合作社合作等；5、具有与经营规模相匹配的连锁超市、生鲜农产品物流配送中心及辅助设施等。
（二）产地农民专业合作社1、具有注册商标和产品包装等自主品牌，获得市级以上农产品名牌产品或著名商标称号；2、生产基地或产品获得无公害农产品产地认定或产品认证，或产品已开展绿色食品和有机食品认证，基本建立农产品质量安全追溯和自律性检测检验制度；3、生产基地实行统一生产技术规程和质量标准，标准化生产面积占到80%以上；4、专业合作社与所推荐试点企业已有或即将建立合作关系。
基地蔬菜进超市，减少了流通环节，降低了运输成本，更重要的是，通过开辟蔬菜区，进一步发挥了超市的便民优势，为超市聚集人气，带动超市其它商品销售石国瑞20:58:28格远较农贸市场稳定。
“有了这部分节省下来的成本，超市就可以让利给本地菜农和消费者了。
”石国瑞20:59:58这样做对农民的好处是多方面的。
首先、当然是让那宝贵的相关资源真正有了用武之地，能够被充分利用好，发挥好作用了。
当产品卖不出去，或者只能够以极低的价格销售的时候，人们对于相关资源的开发利用积极性自然要受到极大的影响。
其次、可以既降低成本，又增加农民的收入，促进经济效益的提高。
当好的资源不能被利用好来生产出能够带来良好效益的产品时，农民的收入增加当然就会遭遇瓶颈。
蔬菜农超对接范本
蔬菜农超对接合同一、基本信息甲方（供应商）：_________________•名称：___________________________•地址：___________________________•联系电话：_______________________•组织机构代码/身份证号码：_________乙方（超市）：_________________•名称：___________________________•地址：___________________________•联系电话：_______________________•组织机构代码/身份证号码：_________二、合作内容甲乙双方就甲方提供的蔬菜产品供应给乙方进行销售事宜，达成以下合作协议。
2.1 产品描述及质量标准：•品种名称：___________________________•质量标准：（按国家或地方相关法律法规规定填写）________________________•包装规格与方式：___________________________2.2 合作期限：自___年___月___日起至___年___月___日止。
2.3 供货数量及价格：双方根据市场价格变动情况协商确定每次交易的具体数量和单价，并在交易前签署相应的采购订单或协议。
三、甲方的责任和义务3.1 保证产品质量符合国家相关法律法规和食品安全标准的要求；3.2 按时提供合格的蔬菜和相应的检测报告或证明文件；3.3 配合乙方的合理抽检需求；3.4 在约定期限内按照约定的交货方式和地点将货物送达乙方指定位置。
四、乙方的责任和义务4.1 及时支付货款，并确保货款结算的准确性；4.2 为甲方在超市设立专门的展示和销售区域，确保产品能够顺利销售；4.3 负责对进入超市的产品进行合理储存和管理；4.4 对于发现的商品质量问题及时向甲方反馈并协调处理办法。
五、验收及异议处理5.1 乙方应对接收到的产品进行外观和质量验收，如发现质量问题应及时通知甲方解决；5.2 若双方在交易中发生争议或分歧，应首先通过友好协商解决；若无法协商一致，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
2024年农产品战略合作协议
3、双方在有关农产品展览、展销和推介等活动中，互相帮助、共同宣传，合力推进双方的优势品牌。
三、其他事项
1、甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
4、甲方逾期交货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付逾期交货的违约金，并承担乙方因此所受的损失费用。
5、甲方提前交货的产品、多交的产品和品种、质量不符合规定的产品，乙方在代保管期内实际支付的保管等费用以及非因乙方保管不善而发生的损失，应当由甲方承担。
6、产品错发到货地点或接货人的，甲方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担乙方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。甲方未经乙方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。
一、合作范围
1、充分发挥甲方丰富的农业产业资源优势，为乙方提供质量安全、品质优良的名优农产品，逐步建立长期稳定的供应渠道。
2、乙方发挥自身网络资源和物流配送优势，积极支持甲方名优农产品进入连锁配送网络，并逐步扩大直供基地数量和面积，共同做好甲方农产品销售工作，实现双方合作共赢。
3、在农产品货源组织、直供基地建设及供货运输等方面，甲方可为乙方提供优质服务。
4、乙方定期和不定期向甲方提供农产品需求的品种、数量、质量要求等信息，用市场消费的信息服务甲方农产品生产基地建设。
度合作方式进行进一步探讨，建立更广泛的互惠互利合作。
二、合作机制
1、双方以长期战略合作的角度，共同协商探讨，制定合作发展目标，逐渐形成长期稳定的业务合作伙伴关系；落实具体联系协调人员及业务对口单位，逐渐形成及时畅通的业务联系渠道。
关于做好农产品农超对接
关于做好农产品农超对接关于做好农产品农超对接1. 引言农产品农超对接是指农产品生产企业与农产品销售超市之间的合作方式，通过农超对接，可以实现农产品生产销售的有效衔接，促进农产品的流通，提高农产品的市场竞争力和降低农产品的销售风险。
本文将探讨如何做好农产品农超对接的一些策略和注意事项。
2. 农产品农超对接的意义农产品农超对接具有以下重要意义：- 提升农产品市场竞争力：通过农产品农超对接，可以打通农产品生产商和销售商之间的渠道，提高农产品的市场竞争力，使农产品更好地适应市场需求；- 保障农产品质量安全：农产品农超对接可以加强对农产品的质量控制，确保农产品的质量安全，提高消费者对农产品的信任度；- 促进农村经济发展：农产品农超对接可以推动农村经济的发展，增加农民的收入，提高农村居民的生活水平；- 优化农产品流通环节：通过农产品农超对接，可以减少农产品流通环节，降低农产品的流通成本，提高农产品的经济效益。
3. 农产品农超对接的策略在做好农产品农超对接时，需要注意以下策略：3.1 确定适宜的农产品根据市场需求和农产品的特点，选择适宜的农产品进行农超对接。
要考虑农产品的产量、质量、市场需求和竞争情况等因素，选择具备市场竞争力的农产品进行对接，提高农产品的销售额和利润。
3.2 建立稳定的供应链建立稳定的供应链是实现农产品农超对接的关键。
农产品生产企业需要与农超市场建立长期稳定的合作关系，确保农产品的供应能够及时、稳定地满足市场需求。
3.3 加强农产品品牌建设农产品品牌建设是提高农产品市场竞争力的重要手段。
农产品生产企业需要加强农产品的品牌塑造，通过良好的品牌形象和口碑吸引消费者的关注，增加农产品的销售量。
3.4 完善农产品质量监管农产品质量是农超对接的关键问题之一。
农产品生产企业需要加强对农产品的质量监管和管理，确保农产品的质量安全。
同时，农超市场也需要加强对农产品的抽检和监管，保证消费者购买到优质的农产品。
农超对接模式
农超对接模式“农超对接”作为农产品供应链的新型模式，指的是农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式。
在这种模式下，农民根据市场需求生产农产品，既可避免生产的盲目性，还可减少流通环节，降低流通成本。
有关调查表明，这种模式可以降低20％－30％的流通成本，给广大消费者带来实惠。
发展“农超对接”是减少农产品流通环节、降低流通成本的有效手段，有利于实现农产品从农田到餐桌的全过程质量控制，对建立农产品现代流通体制、增加农民收入和促进城乡统筹协调发展具有重要的现实意义。
一、现阶段“农超对接”的主要不足“农超对接”的目的是为优质农产品进入超市搭建平台，减少农产品流通环节，降低物流成本，同时增加农民收入。
但在近年来的实践过程中，也遇到了一些共性问题，制约了其快速发展。
1、“农超对接”组织化程度偏低据中国连锁经营协会发布的调查数据表明，在全国快消品百强企业中，已经有超过四成的超市开展了不同形式、不同规模的基地生鲜食品采购。
但总体而言，当前我国“农超对接”的规模还不够大，跨区域的“农超对接”不多，还没有扩大到各类农产品全面对接。
而由于我国长期以来的“小农经济”，农产品90％以上还是由农民一家一户分散经营，“农超对接”的组织化程度不高。
2、“农超对接”质量不高“农超对接”鼓励企业的经营向农业生产过程延伸，促进双方建立更长期、更紧密、更稳定的产销关系，优化农产品供应链。
但是目前“农超对接”行为不够规范，质量普遍不高，还没有相关的农产品流通标准，多数单位没有推行农产品分级包装和标识，在收购、储存、运输、销售等流通环节还存在不规范的行为，导致了农产品流通效率不高。
同时农产品标准化低，生产缺乏技术支持，在我国多数农产品是以初始形态进入市场，缺乏精细加工和品牌效应，附加值低。
3、政策扶持力度不够“农超对接”是一个新生事物，目前对“农超对接”的财政资金扶持力度还不够。
农村流通基础设施投入不足，并且市场流通层次多、环节多，造成农产品流通成本高、效率低的局面，另外设施建设需要资金，流通企业存在资金不足等困难，目前尚无通畅的渠道来提供金融贷款服务。
“农超对接”构建农产品流通新模式
来看还处于试 点阶段 ， 存在着实施范 围小 、 销售 比重 低等问题 ， 直接影响着“ 农超对接 ” 的进一步开展 。存在的１ 司题主要表现在
以下 方 面 。
１ 实 施 主 体 差 异 大 ， 接 范 围 小 、 对
个县耕地 总面积的 ６ ％以上 。六是物流条件改善 。全国高速 ０
３％ ５ 的新鲜食品因腐烂变质而失去价值 ， 这对超市 和农民而言无
行 。因此我 国必须重视铁矿石 的进 口现状 ， 并且针对面 临的具 的利益分配体系和产业格局 ，对逐步建 设可 控的农产品产销产 体问题采取行之有效 的解决措施 ， 只有这样我 国的钢铁 工业才 业链 ， 并根据消费者需求来构建农业产业新 模式起到推动作用。 能具有高速发展的不竭 动力。
向超市 、 菜市场和便民店直供 农产品的新型流通模 式 ， 突破 了我 国传统农产品供应链上众 多中间流通环节 的阻碍 ，直接使超市
进 农村 ， 千家万户 的小生产 ” “ 将“ 与 千变万化 的大市场 ” 结起 连
握手合作” 农超对接” 。“ 的意 义在 于将现代流通 方式引 ［ ２ ］杨 丽梅 ：铁 矿 石 资 源 约 束 下 的 中 国 钢铁 工 业 可持 续发 展 研 与农 民“
【１ １】侯 敬 媛 ： 国铁 矿 石 进 口成 本 分析 及 对 策研 究 Ｕ． 河 子 大 大 。我 国超市经过二十多年的高速发展 ， 我 】 石 超市与超市的商圈开 始 学 学报 （ 学社 会 科 学版 ）２ １ （ ） 哲 ，００ ２ ． 【２ １］张 泾 生 ： 国铁 矿 资 源 开 发 利 用 现 状 及 发 展 趋 势 Ｕ． 铁 ， 我 ］ 钢
六 、 语 结
经过本文的分析可 以发现 ， 中国在 铁矿石进 口上面临诸 多 疑 是一笔不小的损失。因此大力推进 “ 农超对接 ” 工作 ， 不仅会改 问题 ， 受到不少挑战 。铁矿石作 为钢铁工业的原料 ， 其进 口状况 变零售行业的竞争格 局 ，也将 改变整个农产品价值 链上游各方 直接 关系到我 国钢铁工业 的发展 ，关 系到整个 国民经济 的运
基于社会营销观念的“农超对接”发展策略
基于社会营销观念的“农超对接”发展策略摘要：农产品安全成为全社会关注的焦点，提供优质安全农产品，保护消费者身体健康生命安全成为迫切需求。
鉴于此，本文从社会营销观念出发，分析农超对接这一新型农产品流通形式中存在的问题，并提出相应的解决策略。
关键词：农超对接；农产品安全；社会营销观念中图分类号：f123.9 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2013）15-0032-020 引言“农超对接”模式自实施以来在提供优质安全农产品方面取得了一定效果。
本文在农产品安全成为全社会焦点的背景下，基于社会营销观念视角分析该模式存在的问题，并提出相应策略。
1 “农超对接”内涵“农超对接”是指农户与超市直接签订意向性协议书，由农户向超市直接供应农产品的新型运作模式，其本质是使生产和流通由分散、无序向规范、有序转变，形成中国特色市场经济体制下的产销一体化流通链。
在我国主要有三种模式：一是“超市+农民专业合作社+农民”模式。
二是“超市+龙头企业+农民”模式。
三是“超市+基地”模式。
随着我国农业产业化不断发展和政府对农业的政策扶持力度逐步加大以及大型超市的发展，“农超对接”模式有着广阔的发展前景。
[1]2 基于社会营销观念的“农超对接”模式中的问题分析社会营销观念出现于20世纪70年代，其根本思想是要求企业兼顾消费者、企业和社会三方面的共同利益，兼顾消费者和用户的眼前利益与长远利益，关注社会的可持续发展，承担相应的社会责任，其理论基础将消费者扩大至相关的社会公众。
[2]“农超对接”有利于减少中间流通环节，降低成本，使超市和农民共同受益，确保提供优质安全农产品。
因此自实施以来取得了很大成绩，可其在实际操作中也暴露出了一些问题。
基于社会营销观念，这些问题主要体现在以下三方面。
2.1 农产品生产重眼前利益，忽视长远和社会利益目前我国农业生产仍以一家一户为主，农超对接中农民组织化程度低。
在这种情况下，农产品生产无统一标准，农户为使自己收益最大化，更倾向使用农药、化肥等增加产量。
农产品上行合作协议范文(四篇)
农产品上行合作协议范文甲方：_____乙方：_____甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的原则;经双方友好协商，就甲方与乙方战略合作事宜的达成一致意见，并签订如下合作协议。
（以下协议有限公司简称为甲方;供方简称为乙方。
一、合作的具体事项1、产品价格乙方应提供诚信的价格给甲方，并传真报价单给甲方签字确认。
如发生价格上浮，对于新价格，应在甲方同意并书面回签后15天生效。
如发生价格下降，乙方应立即通知甲方实施新价格。
如未能及时通知，一经甲方发现，甲方有权将前6个月内所采购之该产品以目前市场最低价格计算。
以上产品所产生的差异金额，乙方授权甲方在乙方的应付货款中扣除。
2、订货要求双方约定：甲方以电话或传真或E_____MAIL方式将订单发送至乙方。
乙方在收到订单后必须确认交货期并签单回传给甲方以示确认交期。
不回传视为乙方不合作。
甲方将视情况减少给乙方订单的配额，甚至终止合作关系。
3、乙方生产（或者乙方的第三方合作商）①乙方必须按照与甲方约定的质量标准和工艺流程生产和检验产品，并且生产的产品的品质不能低于行业标准。
②乙方提供的产品要符合环保要求和对人体健康无害，特别是中国禁止或严格限制的有害化学品目录现行规定符合，禁用的及有害的物品必须事先全部详细说明以书面形式通知甲方。
③乙方必须保证其产品符合中华人民共和国之所有法律，包括但不限于：产品质量法、民法典、海关法、环境保护法等。
④乙方必须在该产品的行业规定有效期限或者双方约定的时间内对产品的质量全面负责。
不得提供假冒伪劣产品（包括自产/代理）给甲方。
如因乙方提供的产品质量问题而导致甲方或由甲方售予给客户。
所造成的经济损失及其附带的所有损失均由乙方负责。
4、交货管理①乙方依确认的日期将甲方订购之产品按甲方的具体通知要求（电话，传真，邮件等形式），送至甲方指定地方。
停水、停电、人员不足、设备损坏、堵车等不能成为延期交货的理由。
未经过甲方的允许，甲方有权拒绝乙方分批交货（送货），乙方送货给甲方未经甲方要求应该在乙方正常工作的时间内。
2024年乡村大卖场合作协议书范文模板
2024年乡村大卖场合作协议书范文模板甲方（乡村大卖场经营者）：_____________________乙方（合作方）：_____________________________鉴于甲方是合法注册并经营乡村大卖场的实体，乙方愿意与甲方合作，共同推动乡村大卖场的发展。
双方本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，就合作事宜达成如下协议：第一条合作目的甲乙双方旨在通过合作，共同提升乡村大卖场的运营效率和市场竞争力，实现双方的共同发展。
第二条合作范围1. 乙方为甲方提供__________（具体服务或产品）。
2. 甲方负责乡村大卖场的日常运营和管理。
第三条合作期限本协议自______年____月____日起至______年____月____日止。
第四条合作内容1. 乙方应保证提供给甲方的服务或产品符合国家相关法律法规和行业标准。
2. 甲方应为乙方提供必要的经营场所和设施。
3. 双方应共同制定乡村大卖场的营销策略和推广计划。
第五条权利与义务1. 甲方的权利与义务：- 甲方有权对乙方提供的产品或服务进行监督和检查。
- 甲方应按时支付乙方约定的服务费用。
2. 乙方的权利与义务：- 乙方有权按照协议约定收取服务费用。
- 乙方应保证其提供的产品或服务的质量和安全。
第六条费用及支付1. 乙方提供的产品或服务费用为人民币__________元/月。
2. 甲方应于每月______日前支付乙方上月的服务费用。
第七条保密条款双方应对合作过程中知悉的对方商业秘密和技术秘密负有保密义务，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
第八条违约责任1. 如甲方未按时支付服务费用，应按未付款项的______%向乙方支付违约金。
2. 如乙方提供的产品或服务不符合约定标准，应承担相应的违约责任。
第九条争议解决双方因本协议产生的任何争议，应首先通过友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第十条协议的变更和解除1. 本协议的任何变更和补充，均需双方协商一致，并以书面形式确认。
“农超对接”物流支撑体系构建研究
一
系列设施设备 ，部分 品种甚至需要特定
的容器和设备 ， 需要持续的保鲜加工技术。
“
农 对 ＂ 流 撑 系 超 接 物 支 体
长沙 ４００ １ ０ ４）
这 时 的 农 产 品 流 通 比 工 业 品更 具 生 产 性 ，
且有更强的资产专用性。 增值服 务要求高。“ 农超对接 ” 为了 是
质 农 产 品进 入 超 市搭 建 平 台 。 “ 超 对 接 ” 农 物 流 支 撑 体 系 即服 务 “ 超 对 接 ”这 项 利 农
围。一些偏远地 区优 良的农产 品可能由于 地 理环境 和交通 条件 等各种 因素 的限制 ，
无法实现与城市连锁超市 的对接。通过物 流设 施设备的投入建设 、物 流运 作模 式的
产 品的销售Leabharlann 农产品市场价值的很大部分 是 在 离 开 生 产 领 域 之 后 实 现 的 ，具 有 很 大
的加工增值 潜力。农产品离开田间后的分 类 、 装、 包 快速质量检 测等 工作 非常关键 ， 加 工增值是 “ 农超对接”物流活动的重要 环 节。 运作柔 性要 求高 。农产 品生产 受 自然 条件制 约性大 ，不同地 区、不同季 节生产 的农产 品在 品种 、产量 和质量 上会 有很 大 的差异 ，为满足 需求超市往往 同时和多个 基地开展合作 ，也就意 味着物 流作 业路线 并不 固定 ，不 同季节物流作业对 象也会 有 差异 ，要求物流体 系有较高 的柔性 ，面对 农产 品生产 的不稳定性和 变化能有较强 的
和 物 流 技 术 应 用 几 个 方 面 综 合 考 量 “ 超 对 接 ” 物 流 支 撑 体 系 的 建设 。 农 关 键 词 ：物 流 农 超 对接 农 产品 体
农超对接实施方案
农超对接实施方案随着农业现代化的不断推进，农超对接已成为推动农业产业发展的重要方式之一。
为了更好地促进农超对接工作的实施，我们制定了以下实施方案：一、建立信息平台。
建立农超对接信息平台，整合农产品生产、加工、销售等各个环节的信息资源，为农户和超市提供信息对接服务。
通过信息平台，农产品生产者可以了解市场需求，超市可以直接采购农产品，实现供需对接。
二、加强对接服务。
建立农超对接服务团队，为农产品生产者和超市提供对接服务。
服务团队将根据市场需求和农产品生产情况，为双方提供信息对接、销售协调、物流配送等服务，确保农产品能够顺利进入超市销售。
三、推动产销对接。
通过政府引导和市场推动，促进农产品生产和超市销售的对接。
政府可以通过补贴、奖励等方式，鼓励农产品生产者参与农超对接，超市可以通过开展农产品专区、举办农产品展销活动等方式，吸引农产品进入超市销售。
四、加强质量监管。
建立农产品质量监管机制，加强对农产品质量的监督检查。
对农产品生产和加工环节进行监管，确保农产品质量符合超市要求，提高农产品进入超市销售的准入率。
五、完善物流配送。
加强农产品物流配送体系建设，提高农产品运输效率和质量。
建立冷链物流体系，确保农产品在运输过程中保持新鲜，减少损耗，提高农产品的市场竞争力。
六、加强宣传推广。
开展农超对接宣传推广活动，提升农产品的知名度和美誉度。
通过媒体宣传、农产品展销会、农超对接合作交流会等形式，推广农产品品牌，扩大农产品销售市场。
七、建立长效机制。
建立农超对接长效机制，确保农超对接工作的持续推进。
通过政策支持、技术培训、信息服务等方式，促进农超对接工作的健康发展，实现农产品生产者和超市的互利共赢。
总结。
农超对接实施方案的制定和落实，将有利于促进农产品销售，提高农产品附加值，增加农民收入，推动农业产业升级。
我们将积极推动实施方案的落实，不断完善农超对接工作，为农产品生产者和超市搭建更加便捷、高效的对接平台，推动农业产业发展，实现农超对接双赢局面。
依托“农超对接”实施农产品品牌化战略
到放心的 、 物 美 价 廉 的 农产 品 。
作者简介 ： 姚舒 欣（ １ ９ ９ ２ 一 ） ， 女， 学生 ， 从事金 融学研 究； 孙善雅 （ １ ９ ９ ２ 一 ） ， 女， 学 生， 从 事金融 学研 究 ； 侯麦玲 （ １ ９ ９ １ － ） ， 学生， 从事会 计学研 究。
的杏果农就让其烂在树 上也不 去摘 ， 因为就算都卖 了也赶不
上在城里一天挣的钱。 要 解 决 这 种 问 题 需要 提 高农 业 生 产 效
率或是提高农产 品价格 ， 两种办法实施起来谈何容易 ， 而“ 农
超对接” 便 是一种对农 户提高积极性的新探索 。农产 品与超
的居 民以相 对合适 的价格买到农 村菜农手 中优质 的蔬 菜而
２ ０ １ ３ 年第 １ ４期
总第 １ ９ ６期
经济研究导刊
ＥＣ０ＮＯＭ Ｉ Ｃ ＲＥＳ ＥＡＲＣＨ ＧＵＩ ＤＥ
Ｎｏ ． １ ４， ２ ０１ ３ Ｓｅ ｉａ ｆ ｌ Ｎｏ． １ ９６
依托“ 农超对接＂ 实施农产品品牌化战略
姚舒欣 ， 孙善雅 ， 侯麦玲
（ 山东 大 学 威 海 校 区 ， 山东 威 海 ２ ６ ４ ２ ０ ９ ）
二、 “ 农 超对 接 ” 背景
（ 一） 我 国国情 由于我 国地大 物博 、 人 口众多 ， 又是农 产品生产 、 消费与 出口大 国 ， 长期 以来薄弱的流通环节和产 品供应模式成 为制 约农产品产业发展与进步的障碍 与瓶颈 。 不少地 区农产 品是 通过 客商的渠道走 出去 ， 而客商 又利用农村交 通不便 、 信息
农超对接
农超对接（"Farming-Supermarket" Docking) ，指的是农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式，主要是为优质农产品进入超市搭建平台。
“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将农超对接千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现商家、农民、消费者共赢。
即农产品与超市直接对接，市场需要什么，农民就生产什么，既可避免生产的盲目性，稳定农产品销售渠道和价格，同时，还可减少流通环节，降低流通成本，通过直采可以降低流通成本20%—30%，给消费者带来实惠。
农超对接是国外普遍采用的一种农产品生产销售模式，目前，亚太地区农产品经超市销售的比重达70%以上，美国达80%，而我国只有15%左右。
在我国，随着大型连锁超市和产地农民专业合作社的快速发展，部分地区已经具备了鲜活农产品从产地直接进入超市的基本条件。
开展鲜活农产品“农超对接”试点，积极探索推动鲜活农产品销售的有效途径和措施，是减少农产品流通环节、降低流通成本的有效手段，有利于实现农产品从农田到餐桌的全过程质量控制，对建立农产品现代流通体制、增加农民收入和促进城乡统筹协调发展具有重要的现实意义。
我认为农超对接中存在以下问题（一）政府因素全省的“农超对接”发展总体上也是缓慢的。
一些地方启动迟，进展慢，其中政府因素不可忽视：1 、一些地方政府不给力。
一些地方政府对“农超对接”的重大意义认识不足，“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”。
对一些政策的兑现不甚积极。
比如广东省物价局出台了一系列扶持政策，比如平价商店用电用水有优惠，租金可获价格调节基金补贴，但是一些地方没有执行。
2、一些地方政府乱给力。
相对二三产业，农业的抗风险能力是最差的，这也是造成“三农问题”成为一个时期以来影响我们经济大踏步前进的主要原因。
就算以农民为主体的合作社，也根本就承担不起因经营失误而造成的各种损失。
联农带农协议书范本范文
联农带农协议书范本范文甲方（联农方）：____________________乙方（带农方）：____________________鉴于甲方为推动农业发展，提高农产品质量和效益，愿意与乙方共同开展农业合作，乙方作为农业生产者，愿意接受甲方的指导和支持，共同提升农业生产水平，双方本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条合作目的甲乙双方通过本协议的签订，旨在促进农业现代化，提高农产品的市场竞争力，实现农业可持续发展。
第二条合作内容1. 甲方负责提供农业生产技术指导、市场信息、经营管理等方面的支持。
2. 乙方负责按照甲方提供的技术指导和要求进行农业生产活动。
3. 双方共同开展农业科技创新，提升农业生产效率和产品质量。
第三条合作期限本协议自____年____月____日起至____年____月____日止。
第四条甲方的权利与义务1. 甲方有权对乙方的农业生产活动进行监督和指导。
2. 甲方应按照约定向乙方提供必要的技术支持和信息服务。
3. 甲方应保证所提供技术指导的科学性和实用性。
第五条乙方的权利与义务1. 乙方有权获得甲方提供的技术支持和信息服务。
2. 乙方应按照甲方的指导和要求进行农业生产。
3. 乙方应保证所生产的农产品符合国家相关质量标准。
第六条农产品销售1. 甲方有权优先购买乙方生产的农产品。
2. 乙方应保证所生产的农产品优先供应给甲方。
3. 双方应根据市场行情和生产成本，协商确定农产品的收购价格。
第七条违约责任1. 如甲方未按约定提供技术支持或信息服务，应承担相应的违约责任。
2. 如乙方未按甲方指导和要求进行生产，或所生产农产品不符合质量标准，应承担相应的违约责任。
第八条争议解决本协议在履行过程中如发生争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第九条其他1. 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
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农超对接协议书
甲方：
乙方：
为了能及时为广大人民群众提供新鲜无公害、绿色优质农产品，甲乙双方在平等互利、合作共赢的基础上，自愿建立“农超对接”合作伙伴关系。
为明确双方权利和义务，签订协议如下：
一、蔬菜购销的品种、数量、质量及优惠方式
甲方按低于市价20%收购乙方生产的合格的无公害蔬菜，并同意免除乙方进超市的上架费、进场费。
根据市场需要和蔬菜供应计划，乙方全年向甲方交售各种蔬菜吨，计万元。
交售蔬菜的品种、数量、日期另附。
二、合同期限
本农超对接合同期限暂定于从年月日起到年月日止。
三、甲方的权利义务
1、甲方对乙方交售的蔬菜必须及时验收，当场开具收购发票，并建立可查询的购销台帐。
2、甲方评定蔬菜质量、等级要严格按照国家规定的有关质量标准，
不得任意压级压价。
3、甲方应根据乙方完成的蔬菜销售数量和议定价格，通过银行帐户（或现金）及时承付乙方菜款。
4、甲方对乙方交售的不合规格要求、有问题的蔬菜，有权拒收，但必须向乙方及时认真说明理由。
5、乙方如未完成交售蔬菜协议任务，甲方可向乙方收取违约金占蔬菜金额的%。
四、乙方的权利义务
1、乙方在完成交售协议任务前，不得向南平中心城市以外单位出售蔬菜。
2、为确保人民群众身体健康，乙方必须按照蔬菜无公害标准和技术要求生产，及时提供新鲜无公害、安全、优质的蔬菜。
3、乙方蔬菜生产如受异常气候条件、自然灾害的影响，要及时向甲方通报，方可减少协议任务，并不以违约论处。
4、乙方完成向甲方交售蔬菜的任务后，有权自行对外销售。
五、甲方违约责任
1、甲方如无故拖延乙方交售蔬菜时间，或故意压级压价，应赔偿乙方的直接经济损失。
2、甲方如拖延支付乙方菜款的时间，应按银行关于拖延付款的罚款规定，向乙方偿付违约金。
六、乙方的违约责任
1、乙方如不完成协议规定的交售蔬菜任务，应根据所欠蔬菜数量任务，向甲方偿付相应违约金。
2、乙方如交售的蔬菜，被检测出农残超标，属于不合格不安全蔬菜，除该批次蔬菜进行销毁不付货款外，甲方有权向南平市食品安全监管部门报告，如果因此对消费者造成伤害，乙方应承担一切责任。
七、不可抗力因素处理
如因不可抗力的自然灾害造成蔬菜种植生产的损失，不以乙方违约论处，甲方应根据客观情况减少直至免除乙方所承担的交售任务。
八、其它事项
1、甲方对收购的蔬菜系列产品实行优化淘汰制，凡乙方所提供的蔬菜在三个月内达不到约定销量和质量要求的，甲方有权实行末位淘汰；乙方也可主动办理退场手续，相关费用由乙方承担。
2、本协议自甲乙双方签字之日起生效，甲乙双方任何一方不得擅自修改或解除合同，如双方代表人发生变更，也不得随意变更合同。
本协议内如有未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，作出补充规定，
补充规定与本协议具有同等效力。
合同期满，甲乙双方可根椐对下一年蔬菜供求的预测，重新签订蔬菜购销合同。
本协议正本一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
代表（签字）：代表（签字）：
年月日年月日。