主管目标管理

分组讨论
团队共6人,月销量要 求达到10万元,如何用 剥洋葱法分解目标?
设定与自己团队相适应的销售 目标
（给自己奖励或处罚，当众承诺）
马上行动， 设定目标
“一心向着自己目标走的 人，整个世界都为他让路”
——爱默生（19世纪哲学家）
谢谢！ 谢谢！
具体明确的原則
WHAT WHY WHEN WHO WHERE HOW HOW MUCH 重点项目 为什麼做 何时完成 谁来完成 在哪里做 如何做 做多少
能够衡量的原則（Measurable）
运用数字加以量化
销售额 期限、次数、天数、速度 退货率
将不易衡量对象予以量化
客户满意度
可以达到的原則（ Achievable ）
为什么要设目标？
（4）坚定信念，产生信心： 坚定信念，产生信心： 坚定信念 能预先看到结果，稳定心情，从而产生持 续的信心，热情和动力 查得威克横渡卡塔林娜海峡
设定目标的SMART原则：
明确的(specific) 明确的 可衡量的(measurable)—可量化 可衡量的 可量化 可达成的(achievable） 可达成的 ） 相适性(relevance) 相适性 时间性 (timelines)
一次只为一个目标奋斗，可以有效集中力量， 让工作更富成效，而且这个目标的期限要尽 可能的短，以便于一个目标紧接着一个目标 去完成 “目标专一，我爱你!”这是韦尔奇的话
目标管理的特点
1)长目标与短目标的结合:
大目标与小目标的相互支持 目标—行动---结果----新的目标 2)强调员工的参与 鼓励员工参与制定目标是形成责任的基础 3)目标管理强调结果 就是不断将目标对准结果,通过及时检查反馈来达到这 点 4)强调目标的激励作用
依照本身的能力பைடு நூலகம்件 依据內外部可用资源 依据市场发展的情势 区分阶段按步实施
相互关联的原則（ Relevant ）
公司、部门、个人目标相连接 由上而下设定目标 由外而內设定目标 由大而小设定目标 目标彼此不冲突 可运用系统图法展开目标
设定期限的原则（ Time Bound ）
设定目标达成的时间期限 在目标执行过程，设定中间检核点 强调行动速度与反应时间 依不同期间设定阶段性目标 (年度、月份、周別、每日目标)
如何设定目标？
人生终 极目标 总体目标 远期目标（10年） 中期目标（3-5年）
近期目标（1-3年） 日常目标（月、周、日）
如何实现目标？
分段实现目标：山田本一 分段实现目标 剥洋葱法： 剥洋葱法 将大目标分解成小目标，在将小目标分 解成更小的目标，一直分解下去，直到知道 现在应该干什么。
一次只能有一个目标
世界上没有懒惰的人， 世界上没有懒惰的人， 只有没有明确目标的人
如果你不知道你的方向， 你 如果你不知道你的方向 ， 就永远不可能到达。 就永远不可能到达。
为什么要设目标？
（2）分清轻重缓急 分清轻重缓急 水龙头没关；电话响了；小孩哭了；有人 敲门；下雨了衣服没收；
为什么要设目标？
（3）评估行为进展 评估行为进展
20％ 的20％
难怪乎有句话说：
没有目标的人永 远在为有目标的人打 工。
为什么不愿设定目标？
原来如此： 不了解设定目标的重要性 不知道如何设定 害怕被耻笑 害怕失败
青蛙的故事-生活启迪
出租车最危险是在 什么时候？ 什么时候？
为什么要设目标？
（1）给人方向：使人充分了解，自己每个行为 所产生的效果。
目标设定
你有目标吗？ 你有目标吗 你的团队有目标 吗?
你为你团队的目标 设定了计划吗？ 设定了计划吗？
哈佛大学的调查这样告诉我们：
——世界上只有3％的人能够确定目标，并把目 标落实；97％的人没有目标，要不不确定， 要不不知道如何去实现。
哈哈！这正是成功者总是少数的 根本原因。
我们看：
二十年后，对同批人进行跟踪发现： 100人中，3％有目标的人拥有80% 100人中， 人中 的财富,而其余 的财富 而其余97%的人仅仅拥有财富总和