外贸销售人员激励方案

外贸销售员激励方案

一、目的

1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部销售人员的热情，实现公司的销售目标。

2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。

二、范围

适用于公司所有外贸销售员。

三、原则

1、实事求是的原则。

2、落实绩效的原则。

3、公平、公正、公开性原则。

4、按照多劳多得、按劳分配原则。

四、内容

1、薪酬模式

（1）总体收入=基本工资+津贴+提成

（2）基本工资=岗位级别基本工资

（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴

2、薪酬模式说明

（1）销售员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。

（2）销售员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：

（3）提成及奖励

为激励销售员积极性，促使销售员业绩持续稳定，现根据销售员季度业绩将销售员分为铜牌销售员、银牌销售员、金牌销售员、钻石销售员，并根据销售员称号给予相应提成奖励，详见下表：

（4）案例

销售员小C为中级P4级销售员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%，小C第一季度业

绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C应获得奖励如下：

3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。

4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。

五、保级要求

1、销售员等级自中级P5级开始有保级要求，P5及以上等级销售员每半年度业绩未达到公司销售指标的，基本工资降1级，以此类推。具体绩效要求如下：

2、销售员保级业绩每半年清零1次，半年内保级业绩未达业绩指标，销售员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。

六、计算方式及发放

1、季度称号及奖励比例的计算基数为季度的销售订单金额，根据销售订单金额，确定下一季度获得的称号及奖励比例。

2、对于暂时没有回款的销售订单，订单金额按照下单当天的美金汇率进行计算销售金额。

3、季度销售订单金额每6个月进行回款比对，已产生的奖励不再收回，但因实际回款与统计的销售订单金额有差额的，则多退少补在比对当季度体现，并作用于下一季度。

即第1季度差额=第1季度销售订单金额-第1季度实际回款额（第3季度统计）

第3季度业绩=第3季度销售订单金额±第1季度差额

第4季度获得称号及奖励按照第3季度业绩进行评定

举例如下：

A销售员第1季度销售订单金额62万，第2季度获得称号“铜牌销售员”，获得提成奖励比例5%；

第3季度销售订单金额为60万，6个月后（第3季度）统计第1季度实际回款：

①业绩缺少：第1季度实际回款为59万，第1季度差额=第1季度销售订单金额-第1季度实际回款额=3万，第1季度业绩缺少，则第3季度业绩=60万-3万=57万，即第3季度未达到评定标准，第4季度无称号。

②业绩增加：第1季度实际回款为63万，第1季度差额=第1季度销售订单金额-第1季度实际回款额=1万，第1季度业绩增加，则第3季度业绩=60万+1万=61万，即第3季度达到评定标准，第4季度获得“铜牌销售员”称号，获得提成奖励比例5%。

无论第1季度回款增加或是减少，均不影响第2季度获得的称号及奖励比例，第2季度实际回款第4季度统计，以此类推。

4、销售员调薪基数为订单实际回款额，订单回款额达到调薪标准的，可提交调薪申请，按流程审批后进行调薪。销售员调薪后发现原作为调薪基数的业绩减少，则对应在保级要求上增加减少业绩，以示公平。

5、提成发放：每年6月底发放上一年度6-12月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）；当年

12月底发放当年1-6月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）。

七、其他规定

1、员工个人所得税部分由员工自行承担。

2、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。

3、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

4、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。

5、因违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

6、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。

七、附则

1、本制度最终解释权归人事行政部所有。

2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。

XX人事行政部

2018年1月08日