企业经营沙盘模拟实训指导书
《企业经营沙盘演练》实训计划书
一、适用专业电子商务专业二、适用层次、班级人数、指导教师：高职(大专）班级:09级电子商务1班 39人指导教师：何函翊颜耀懿三、实训目的通过企业经营沙盘演练实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握,而且亲身参与到企业的企业经营环节中,更能学以致用.同时,学生在实训期间，在老师的指导下,以小组为单位进行策划，能逐步培养其对企业经营的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力.这些对学生在日趋激烈的职场竞争中求生存、求发展有很大的帮助。
而且通过综合实训，学校与企业资源共享，学生服务于社会，企业从学生中获得活力，从而达到学校,企业和社会多方获益.四、实训项目1、沙盘实训概述沙盘实训课程是一种体验式、互动式、参与式、启发式的教学形式.它以特殊设计的沙盘教具为核心，配合相关课程规则,来模拟现实的经营环境,进而使学生在模拟的商业环境下，去理解、体会、感悟、实践相关学科知识，培养能力，锻炼技能。
沙盘实训课程源自于军事上高级将领作战前的沙盘模拟推演。
战争沙盘模拟推演跨越了实兵军演的巨大成本障碍和时空限制，能够在较短的时间与空间条件下，对战局变化及攻守策略进行检验。
沙盘模拟推演在重大军事战役中均得到普遍运用，其实训演练效果尤其在“二战”中发挥到了极致。
以经济管理、工商管理学科内容为核心的沙盘模拟实训课程，是从上世纪五十年代由军事沙盘推演演化而成，并在欧美得到迅速普及.目前,这种新颖而独特的培训教学模式已风靡全球，成为世界500强企业经营管理培训的主选课程，也成为包括哈佛商学院在内的全球知名高等学府的重要实验教学环节与实训教学方式.沙盘模拟实训课程引入我国已近十年,通过消化吸收，实践探索，尤其是贴近我国国情的创新与设计,目前部分课程已较为成熟，教学模式得到高度认可。
沙盘模拟教学模式现已被北大、清华、人大、浙大等多所高等院校纳入MBA、EMBA及中高层管理者在职培训的教学之中，国内接受过沙盘模拟实训的企业管理者超过十万人。
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
企业经营模拟(沙盘)指导书
（节选）管理学院陈朝晖根据用友公司相关教材整理第四部分实验步骤4．1模拟企业概况在模拟实战之前，你一定想了解你将接手的是一个怎样的企业,你在企业中担当什么样职位，负有怎样的责任，企业所属行业及企业的内外部环境等情况本章对这些问题进行说明，对模拟企业的基本情况做简要介绍.4．1．1模拟企业简介该企业是一个典型的离散制造型企业,创建已有三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。
目前企业拥有自主厂房--大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。
所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在本地市场进行销售，有一定知名度,客户也很满意。
★企业的财务状况所谓财务状况,是指企业资产、负债、所有者权益的构成情况及其相互关系。
企业的财务状况由企业对外提供的主要财务报告——资产负债表来表述。
资产负债表是根据资产、负债和所有者权益之间的相互关系，即“资产=负债+所有者权益"的恒等关系，按照一定的分类标准和一定的次序,把企业特定日期的资产、负债、所有者权益三项会计要素所属项目予以适当排列，并对日常会计工作中形成的会计数据进行加工、整理后编制而成的，其主要目的是为了反映企业在某一特定日期的财务状况.通过资产负债表，可以了解企业所掌握的经济资源及其分布情况；了解企业的资本结构;分析、评价、预测企业的短期偿债能力和长期偿债能力；正确评估企业的经营业绩。
在“ERP沙盘模拟"课程中，根据课程设计所涉及的业务对资产负债表中的项目进行了适当的简化,形成如表2—1所示的简易结构。
企业在一定期间的经营成果表现为企业在该期间所取得的利润，它是企业经济效益的综合体现,由利润表（又称损益表或收益表）来表述。
利润表是用来反映收入与费用相抵确定的企业经营成果的会计报表.利润表的项目主要分为收入和费用两大类.在“ERP沙盘模拟”课程中，根据课程设计中所涉及的业务对利润表中的项目进行了适当的简化，形成如表3—2所示的简易结构。
企业沙盘模拟经营实训
企业沙盘模拟经营实训1.全队经营方案的每一年的详细记录总体方案：经过全组人员讨论，对市场预测进行分析，我们决定生产P1、P2、P3，第二年开始生产P1、P2，第三年末将P1转产，第四年开始生产P3，再根据经营情况建其他生产线扩大生产，生产P2、P3。
第一年：首先申请20M长贷第一季：购买一个小厂房，开始研发P2第二季：新建四条自动生产线，两条生产P1，两条生产P2，继续研发P2第三季：申请20M短贷，继续建生产线，研发P1、P2第四季：申请20M短贷，继续建生产线，下原料订单，准备第二年第一季开始生产P1、P2，研发P1、P2，开拓本地、区域、国内、亚洲市场，由于资金较为紧张，所以暂不开拓国际市场。
年末剩余现金为16M，所有者权益为46。
第二年：投广告本地、区域P1分别投5M、1M，P2分别投5M、2M，重点投在本地市场，争取拿到市场老大，广告费花去13M。
第一季：申请长贷10M，申请短贷20M，开始生产P1、P2第二季：申请短贷20M，继续生产P1、P2，开始研发P3，为第四年P3的生产做准备第三季：申请短贷40M，由于预算资金需要及偿还上年短贷，申请的短贷较多，也是为了避免贴现损失，并按订单交货。
第四季：申请短贷20M，应收款的更新缓解了资金压力，继续开拓国内和亚洲市场，并开始ISO9000的认证。
由于订单的问题P1、P2分别库存一个产成品。
第三年：广告投放情况：本地、区域、国内P1分别为1M、3M、2M，P2分别为3M、2M、1M，共花去12 M。
申请长贷10M第一季：申请短贷20M，继续研发P3第二季：申请短贷20M，继续产品生产第三季：资金较为紧张，还要还上一年40M的短贷，我们充分利用资金，又申请短贷40M。
但是还是进行了贴现，贴了二季的20M，使得能够继续运行。
第四季：申请短贷20M，应收款的更新使得资金情况有所好转，对生产P1的两条自动线进行转产，转为生产P3，因为P3利润更高一点。
ERP沙盘模拟实训指导书
E R P 沙盘模拟实训指导书1、实训班级：经济管理系各班级2、实训平台：用友创业者电子沙盘V4.03、实训时间：一周（30课时）4、ERP 沙盘实训安排第一天：沙盘经营规则讲解，经营第0年；第二天：带领学生逐步做第1年，熟悉基本规则；第三天：经营1-3年；第四天：经营1-6年；第五天：分组考试；第六天：做实训报告，实习结束企业管理沙盘模拟经营学习步骤学习情境一运营准备任务目标 ·了解企业模拟沙盘的由来；·掌握企业模拟经营沙盘的基本情况和意义；·组建模拟企业，设定目标和建立企业文化；·明确自己的职责。
任务提出企业模拟经营沙盘分为手工沙盘和电子沙盘两种，在真正操作沙在使用手工沙盘和电子沙盘之前，学员应做好充分的准备。
在了解企业模拟经营沙盘之前，学员要对沙盘有一定的了解。
在了解的基础之上，组建模拟企业，并设定企业的发展目标和建立本企业的企业文化。
每个学员都要明确自己在模拟企业中的职责，作到各司其职，并且能够与其他成员团结协作，共同为自己的企业做出贡献。
任务一了解沙盘一、企业模拟经营沙盘的由来沙盘一词源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略与战术的变化来进行推演。
这种方法在军事上获得了极大的成功。
商场如战场!自从1978年被瑞典皇家工学院的KlasMellan开发之后，ERP沙盘模拟演练迅速风靡全球。
现在国际上许多知名的商学院（例如哈佛商学院、瑞典皇家工学院等）和一些管理咨询机构都在用ERP沙盘模拟演练，对职业经理人、MBA、经济管理类学生进行培训，以期提高他们在实际经营环境中决策和运作的能力。
20世纪80年代初期，该课程被引入我国，率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。
21世纪初用友、金蝶等软件公司相继开发出了ERP沙盘模拟演练的教学版，将它推广到高等院校的实验教学过程中。
现在，越来越多的高等院校为学生开设了“ERP沙盘模拟”课程，并且都取得了很好的效果。
企业ERP沙盘模拟实训指导书
《企业 ERP 沙盘摹拟》实训指导书一、企业运营流程企业运营流程须按照手册的流程严格执行。
CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每 项任务完成后， CEO 须在任务项目对应的方格中打勾； CFO 在任务项目对应的方格内填写现金收支 情况、；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应 的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出 库情况.在运行过程中，有如下操作可以随时进行:二、市场开辟市场开辟按照下表所列规定进行：投资周期 本地 区域国内亚洲 国际规则说明：每一个市场开辟每年最多投入 1M ，允许中断或者终止，不允许超前投资。
投资时，将1M 投入到 “市场准入”的位置处.换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。
惟独拿到准入证才能参加相应市场的定货会.操作 直接获得准入证1 、 将投资放在准入证的位置处；2 、 当完成全部投资后， 经主裁判核 准，统一换取相应的市场准入证.每年投资额无 1M1M1M1M 1 年 2 年 3 年 4 年1M2M3M4M全部投资总额 市场 操作1、 随时贴现(包括在投入广告时也可以贴现)2、 企业携带欠款条和财务总监运行记录表,到交易处进行贴现操 作，登记相关项目；3、 将收到的现金记入当季度应收到期任务项目中， 并将贴现费用计入当季的贴现费用项目中。
1、 携带产品和销售定单到交易处交货；2、 领取现金；3、 将收到的现金数额记入当季度的应收账款到期. 1、 携带贷款申请表和运行登记表到交易处申请高利贷； 2、 领取现金；3、 将收到的现金记入当季度短期贷款(高利贷)运行项目下。
任务名称 贴现账期为0Q 的销售订 单随时交货借高利贷三、产品研发和生产 1 、 产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。
而要获得生产许可证，则必须经过产品研 发。
Beryl 产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。
企业经营沙盘模拟教案本
企业经营沙盘模拟教案本【企业经营沙盘模拟教案本】一、教案概述本教案旨在通过沙盘模拟的方式，帮助学员理解和掌握企业经营的基本概念、原理和技巧。
通过模拟真实企业的经营环境和决策过程，培养学员的经营思维和决策能力，提高其在实际工作中的应对能力和综合素质。
二、教学目标1. 理解企业经营的基本概念和原理；2. 掌握企业经营的核心要素和关键技巧；3. 培养学员的经营思维和决策能力；4. 提高学员在实际工作中的应对能力和综合素质。
三、教学内容1. 企业经营的概念和原理1.1 企业经营的定义和特点；1.2 企业经营的目标和任务；1.3 企业经营的原则和规律。
2. 企业经营的核心要素2.1 生产要素的配置和组织；2.2 市场需求的分析和预测；2.3 经营决策的制定和执行；2.4 资源的优化配置和利用。
3. 企业经营的关键技巧3.1 市场营销策略和推广方法；3.2 经营成本控制和降低；3.3 人力资源管理和团队建设；3.4 经营风险评估和应对措施。
四、教学方法1. 沙盘模拟教学法通过构建真实的企业经营环境和情境，让学员在模拟中进行决策和操作，从而培养其实际应对能力和综合素质。
2. 案例分析法结合实际企业的案例，引导学员分析和解决实际经营中的问题，培养其分析和解决问题的能力。
3. 小组讨论法鼓励学员在小组中进行讨论和交流，分享经验和思考，培养其团队协作和沟通能力。
五、教学流程1. 教学前期准备1.1 确定教学目标和内容；1.2 准备相关教学材料和工具；1.3 安排教学场地和设备。
2. 教学导入2.1 引导学员了解企业经营的重要性和挑战；2.2 激发学员的学习兴趣和参与度。
3. 教学主体3.1 介绍企业经营的概念和原理；3.2 分析企业经营的核心要素和关键技巧；3.3 案例分析和讨论；3.4 沙盘模拟实践。
4. 教学总结4.1 总结本节课的重点和要点；4.2 引导学员思考和总结教学内容的应用和意义。
六、教学评价1. 学员学习情况的评估通过学员的参与度、表现和答辩等方式评估学员对教学内容的理解和掌握程度。
2023年企业经营沙盘模拟实训指导书
分析模拟结果，找出经营短 板
1. 经营成本分析
实施方式
组建跨部门团队是组织中实现协作和沟通的重要步骤。通过鼓励不同部门的员工参与到沙盘模拟实训中，可以 有效地促进跨部门协作和沟通的发展，加强团队合作意识，形成共同思考和解决问题的能力。首先，参与沙盘 模拟实训的员工来自不同的部门，他们具有各自的专业知识和经验。通过跨部门团队的组建，可以将这些专业 知识和经验进行有机地结合，实现资源的优化配置。例如，营销部门的员工可能对市场需求有深入的了解，而 研发部门的员工可能具有创新的思维，通过将这些部门的员工组合在一起，可以更好地把握市场需求并创造出 具有竞争力的产品。其次，跨部门团队的组建可以促进沟通和信息的流动。
一种是通过数据分析和模拟实验，确定最佳决策方案。数据分析可以帮助企业了解市场趋势、竞争对手的策略以及消 费者需求。
2. 模拟实验助力企业找到最优解
模拟实验可以帮助企业在不同的场景下测试各种决策方案的效果，并找到最优解。通过采集和分析大量的市场数据， 结合先进的模拟软件，企业可以有效地优化自己的经营策略，提高业绩和竞争力。
通过模拟实训，可以对企业各项经营成本进行详细分析，包括原材料成本、人力资源成本、营销费 用等。通过比较模拟结果中的成本数据与实际经营情况，找出经营成本的短板，以便制定相应的节
2. 约成本措施，提高利润率。 市场需求预测
在模拟实训中，可以根据历史数据和市场情况进行市场需求的预测。通过分析模拟结果中的销售数 据，可以发现市场需求的变化趋势，找出企业在某些市场细分领域的经营短板，从而调整产品定位、 加强市场推广等策略，提高市场份额。
《ERP企业经营模拟实训指导书》
—第二学期xx班“公司ERP沙盘模拟”实训指引书一、实训对象：本次公司ERP沙盘模拟实训是面对我校xx班旳学生开展旳。
本班学生学习目旳明确，态度端正，积极性较高，适合于实训实习旳进行。
二、实训时间：本次实训时间为1周，具体时间和任务安排见附表。
三、实训目旳：本次实训通过模拟公司运营、团队合伙、公司战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使公司在竞争旳市场中获得成功。
在经营公司旳活动中，感悟如何卓有成效旳工作，获得成果中旳工作经验，使得学生对如下方面旳能力得到提高：1.深刻体会ERP核心理念（1）深刻体会ERP核心理念感受管理信息对该状况下旳公司运作；（2）体验统一信息平台下旳公司运作管理；（3）学习依托客观数字评测与决策旳意识与技能；（4）感悟精确及时集成旳信息对于科学决策旳重要作用；（5）训练信息化时代旳基本管理技能。
2.全面论述一种制造型公司旳概貌（1）制造型公司经营所波及旳因素；（2）公司物流运作旳规则；（3）公司财务管理、资金流控制运作旳规则；（4）公司生产、采购、销售和库存管理旳动作规则；（5）公司面临旳市场、竞争对手、将来发展趋分析；（6）公司旳组织构造和岗位职责等。
3.理解公司经营旳本质（1）资本、资产、损益旳流程、公司资产与负债和权益旳构造；（2）公司经营旳本质：利润和成本旳关系、增长公司利润旳核心因素；（3）影响公司利润旳因素：成本控制需要考虑旳因素，扩大销售需要考虑旳因素；（4）脑力激荡——如何增长公司旳利润？4.拟定您旳市场战略和产品、市场旳定位（1）产品需求旳数量趋分析；（2）产品销售价位、销售额分析；（3）市场开拓与品牌建设对公司经营旳影响；（4）市场投入旳效益分析；（5）产品盈亏平衡点预测；（6）脑力激荡——如何才干拿到大旳市场份额。
5.掌握生产管理与成本控制（1）采购定单旳控制：以销定产、以产定购旳管理思想（2）库存控制：资产收益率（ROA）与减少库存旳关系；（3）JIT——准时生产旳管理思想；（4）生产成本控制：生产线改造和建设旳意义；（5）产销管理：根据销售定单旳生产计划与采购计划；（6）脑力激荡——如何合理旳安排采购和生产？6.全面计划预算管理（1）公司如何制定财务预算：钞票流控制方略；（2）如何制定销售计划和市场投入；（3）如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划；（4）如何进行高效益旳融资管理；（5）脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”旳管理思想。
《企业经营沙盘模拟》实验指导书
福州大学至诚学院物流管理系《企业经营沙盘模拟》实验指导书物流管理系编制2011年1月《企业经营沙盘模拟》实验指导书一、实验目的与要求（一）实验目的本实验通过沙盘模拟对抗演练，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作。
通过让学生参与企业的生产经营活动，制定各项经营决策，达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系的能力和发现问题、分析问题、解决问题、进行科学决策的能力。
（二）实验条件的要求实验室配置能够容纳8个团队的沙盘桌椅8套，每个团队12人；每个团队一套沙盘及其沙盘教具；每个团队需要配备实验指导书及其实验辅助表单等；沙盘推演根据需要配备若干实验辅导教师。
二、实验步骤（1）实验准备1、 学生分组。
每组12人，这样全部学生就组成了多个相互竞争的模拟企业。
2、 分配角色、落实工作岗位。
明确模拟企业内各角色的职能定位。
确定每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
当人数较多时，还可以适当增加营销助理、财务助理等辅助角色。
在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。
（二）熟悉沙盘模拟游戏规则1、教师介绍公司原始状况、实验纪律和要求。
2、在教师带领下学习如何盘点沙盘上的标识，认识位于不同位置的标识及标识数量所代表的意义。
3、阅读学习年利润表、资产负债表，了解报表基本数据。
4、按照年初业务、季度业务和年末业务进程学习经营模拟企业，根据业务规则学习如何处理模拟企业的主要经济业务并填写模拟企业基本业务流程记录表，进一步理解业务规则。
5、初步体会在模拟经营过程中如何获取经营决策所需信息，如何进行经营决策。
企业经营模拟沙盘实训实验指导书
《企业经营模拟沙盘实训》实验指导一、实验任务与实验目的本实验课程以金蝶ERP企业经营模拟沙盘为工具，以分组竞赛的方式，指导学生模拟完成一个企业的五年期经营。
通过本课程的学习，使学生能够了解企业的实际运作模式；在模拟实战的环境中了解企业对“进、销、存”三个环节的宏观控制和微观调节；对学生在前续课程中学到的财务、营销和管理知识进行总结、演练和提高。
二、实验安排与课时分配三、实验内容UNIT 1 企业ERP沙盘课程介绍[实验目的]1、了解沙盘的起源；2、了解企业经营的背景；3、学习如何组建公司和搭建班子；4、学习如何进行“ERP商业沙盘”角色分配及战略选择；[主要内容]1.1 沙盘起源1.2 经营背景介绍1.3 组建公司，搭建班子1.4 “ERP商业沙盘”角色分配及战略选择UNIT 2 沙盘盘面介绍[实验目的]1、了解沙盘盘面的布局；2、了解沙盘推演中各种角色的座位安排；3、了解各种角色的职责分工；[主要内容]2.1 角色扮演2.2 座位安排2.3 CE0的岗位职责2.4 COO的岗位职责2.5 CPO的岗位职责2.6 CFO的岗位职责2.7 门店店长的岗位职责UNIT 3 企业沙盘初始年经营[实验目的]1、了解企业起始年的年初财务状况和企业经营状况；2、了解企业起始年订单和企业配送计划；3、学习推演企业起始年运营分解任务4、学习企业年末财务报表的编制[主要内容]3.1 资金周转期3.2 损益表3.3 资产负债表3.4 起始年企业经营状态3.5 起始年订单和总部配送计划3.6 起始年运营3.7 起始年财务报表UNIT 4 竞标规则和经营规则[实验目的]1、了解订单获取的规则；2、了解产品定位及门店销售的对应关系；3、了解产品、价格以及地区的销量趋势；4、了解订单搅和规则和结算规则、贷款规则；5、了解运输规则、仓储规则、渠道建设规则等。
[主要内容]4.1 订单获取规则4.2 产品定位及门店销售对应4.3 产品及价格、销量趋势4.4 订单交货和结算规则4.5 门店返点及存货限制4.6 门店投资及费用4.7 运输规则4.8 仓储中心规则4.9 渠道建设规则4.10 贷款规则4.11 采购规则UNIT 5 企业沙盘第一年经营[实验目的]1、了解企业第一年订单竞标规则和决策所需注意的四个因素；2、学会记录第一年经营的销售订单和总部配送计划；3、学习推演企业第一年运营分解任务；4、学习企业年末财务报表的编制[主要内容]5.1 第一年订单竞标5.2 第一年销售订单和总部配送计划5.3 第一年运营5.4 第二年南部市场与网络市场的开拓。
原创企业经营管理沙盘模拟实训教程
原创企业经营管理沙盘模拟实训教程引言企业经营管理是当今社会中非常重要的一个领域，对于企业的成功与否起着决定性的作用。
然而，由于现实中企业经营的复杂性和风险性，直接进行实践性的培训往往不切实际。
为了解决这一问题，沙盘模拟实训应运而生，它通过模拟企业经营场景，让学员在虚拟的环境中学习和实践经营管理的技能与策略。
本文将以原创企业经营管理沙盘模拟实训教程为主题，介绍沙盘模拟实训的基本原理、操作步骤以及注意事项。
一、沙盘模拟实训的基本原理沙盘模拟实训是一种将真实场景转化为虚拟环境的培训方法。
它通过使用沙盘、玩具车辆和其他模型代表真实场景中的企业、产品和市场等要素，让学员参与其中，并根据所设定的目标和规则进行决策和操作。
通过观察和分析不同决策所带来的结果，学员可以在虚拟环境中体会到企业经营的风险和变数，从而磨练并提升自己的管理能力。
二、沙盘模拟实训的操作步骤1.准备工作：在进行沙盘模拟实训之前，需要准备好所需要的沙盘、模型和相关资料。
确保这些模型能够准确地反映真实场景中的情况，并提供给学员参考。
2.设定目标和规则：在开始实训之前，需要设定好实训的目标和规则。
例如，可以设定一个模拟企业经营的目标，要求学员在一定的时间内达到特定的市场份额或盈利水平。
同时，需要制定相应的规则，规定学员在实训过程中的限制条件和操作流程。
3.分组组织：根据实训的需要，将学员分成若干个小组，并为每个小组分配相应的角色和任务。
在每个小组中，可以分配一个经理、一个市场营销负责人、一个财务负责人等角色，使学员能够扮演不同的角色，体验不同的决策和责任。
4.实践操作：学员在分组的基础上，根据设定的目标和规则开始进行实践操作。
学员可以根据自己的判断和团队的讨论，制定运营策略、制定销售计划、控制成本等。
实践操作的过程中，学员需要记录下各自的决策和操作，并观察结果的变化。
5.结果评估与总结：在实践操作结束后，进行结果评估与总结。
可以通过统计模拟企业在不同指标上的表现，评估每个小组的绩效。
企业经营沙盘模拟实训教程
企业经营沙盘模拟实训教程引言企业经营沙盘模拟实训是一种常用的教学方法，通过还原实际企业经营环境和情境，提供参与者参与管理和决策的机会，并通过模拟情况的变化，培养参与者的管理和决策能力。
本教程旨在介绍如何进行企业经营沙盘模拟实训，并提供一些实用的指导和技巧。
第一步：规划模拟情景在进行企业经营沙盘模拟实训前，首先需要明确模拟的情景和目标。
这可以是一个真实企业的模拟，也可以是一个虚构的企业情景。
根据模拟情景的不同，参与者可以分为不同的角色，例如经理人、部门经理、市场营销人员等。
确定模拟情景后，制定参与者的任务和目标，并准备相关的教学材料。
第二步：制定规则和流程在进行企业经营沙盘模拟实训时，需要制定明确的规则和流程，以保证实训过程的顺利进行。
规则和流程应包括以下内容：1.参与者角色及职责：明确参与者的角色和职责，例如经理人负责制定企业的战略和决策，部门经理负责管理和执行具体业务。
2.模拟情景变化：设计模拟情景的变化，例如市场需求、竞争状况、政策变化等，以考察参与者的应变能力和决策效果。
3.决策周期：规定决策的周期，例如每个月进行一次决策，评估上个周期的决策效果，并根据结果进行调整和优化。
4.资源限制：设定参与者的资源限制，例如资金、人力、时间等，以增加决策的挑战性和现实性。
第三步：进行实训流程进行企业经营沙盘模拟实训时，可以按照以下流程进行：1.环境介绍：在实训开始前，向参与者介绍模拟情景和目标，并提供相关的背景资料，以帮助参与者理解和熟悉情景。
2.决策制定：参与者根据提供的情景和任务，制定相应的决策方案，并提交给教师或指导人员。
3.模拟情景演变：教师或指导人员根据参与者的决策，模拟情景的变化，并将结果反馈给参与者。
4.评估和讨论：参与者根据模拟情景的变化，评估自己的决策效果，并与其他参与者进行讨论和交流。
5.调整和优化：参与者根据模拟情景的变化和讨论的结果，对自己的决策进行调整和优化，并制定下一周期的决策方案。
ERP沙盘模拟实训指导书1
沙盘模拟实训指导书1．实训班级：财经系会计15022．实训平台：用友创业者电子沙盘3．实训时间：一周（25课时）4．沙盘实训安排第一天：沙盘经营规则讲解，经营第0年；第二天：带领学生逐步做第1年，熟悉基本规则；第三天：经营1-3年；第四天：经营1-6年；第五天：分组考试，做实训报告，实习结束。
沙盘模拟实训指导书目录一、运营准备错误!未指定书签。
（一）了解沙盘错误!未指定书签。
1.企业模拟经营沙盘的由来错误!未指定书签。
2.企业模拟经营沙盘的概况和意义错误!未指定书签。
（二）建立模拟企业错误!未指定书签。
1.组建高效的团队错误!未指定书签。
2.职能定位错误!未指定书签。
3.公司成立及就职演讲错误!未指定书签。
二、认识企业模拟经营手工沙盘错误!未指定书签。
（一）模拟企业介绍错误!未指定书签。
（二）模拟企业运营流程错误!未指定书签。
三企业模拟经营电子沙盘错误!未指定书签。
1.模拟企业的运营流程及操作指南错误!未指定书签。
2.操作流程及指南错误!未指定书签。
（二）电子沙盘中企业运营的规则错误!未指定书签。
四、模拟企业运营实录错误!未指定书签。
企业管理沙盘模拟经营学习步骤一、运营准备任务目标 ·了解企业模拟沙盘的由来；·掌握企业模拟经营沙盘的基本情况和意义；·组建模拟企业，设定目标和建立企业文化；·明确自己的职责。
任务提出企业模拟经营沙盘分为手工沙盘和电子沙盘两种，在真正操作沙盘之前，学员要对沙盘有一定的了解。
在了解的基础之上，组建模拟企业，并设定企业的发展目标和建立本企业的企业文化。
每个学员都要明确自己在模拟企业中的职责，作到各司其职，并且能够及其他成员团结协作，共同为自己的企业做出贡献。
（一）了解沙盘1.企业模拟经营沙盘的由来沙盘一词源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部在使用手工沙盘和电子沙盘之前，学员应做好充分的准备。
在了解企业模拟经营沙盘意义的基础上，组建署情况，结合战略及战术的变化来进行推演。
023410050 《企业经营沙盘推演》实训指导书(2019.2)
企业经营沙盘推演实训指导书编写：鲍桑（教师）、杨柳青（企业专家）2019 年 3 月编写说明1、实训总体目标“企业经营沙盘推演”是讲授企业经营管理的实训课程。
它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，是受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
2、适用专业:工商管理、财务管理、人力资源管理、会计电算化、物流管理、市场营销、经济信息管理专业等。
3、先修课程:会计基础、财务管理、市场营销4、实训课时分配5、实训环境:ERP沙盘模拟实训在沙盘实训室完成，该实训室有2个，共有12组实训用的物理推盘的实训场景；。
6、实训总体要求:ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、信息总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员字游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
实训要求1、实训前的要求(1)认真阅读实训指导书，明确实训目的要求，理解实训内容，熟悉实训规则。
(2)完成实训指导书中有关预习的相关内容。
(3)初步估算(或预测)实训结果(包括各项报表数据)，做出预算报表。
2、实训中的要求(1)参加实训者要自觉遵守实训室规则。
(2)根据实训内容，准备好实训所需的仪器设备和装置并安放适当。
沙盘模拟课程指导书
沙盘模拟课程指导书企业经营沙盘模拟课程指导书（本科班⽤）2012.12⽬录课程教学⽬的 (2)课程教学⽅法 (2)学员创新精神和实践能⼒培养⽅法 (2)考核⽅式 (2)第⼀讲沙盘模拟课程介绍 (3)第⼆讲模拟企业的概况简介 (5)第三讲模拟企业的运营规则 (8)第四讲模拟企业的运⾏流程 (14)第五讲实际模拟训练及企业评价 (18)主题⼀实际模拟运营后的总结 (18)主题⼆管理⼯具的应⽤ (21)市场预测报告 (26)课程教学⽬的通过本课程的学习，帮助学员掌握企业经营管理各个环节的决策流程，理解企业经营管理中物流、资⾦流和信息流的协同；掌握运⽤贷款、融资及现⾦流控制的技巧；运⽤财务指标进⾏财务评价；理解“物流系统”的相互协调；掌握产销排程、成本费⽤控制、JIT ⽣产等概念的理论和⽅法；制定市场战略、分析预测营销环境；确定合理市场投⼊、进⾏ISO质量认证；理解企业经营管理各岗位的职能作⽤。
课程教学⽅法1．分组训练将全部学员按⼈数分成6-14组。
每组5-6个学员，每个学员担任⼀个企业管理⾓⾊，模拟经营⼀个企业。
共完成六年的经营。
2．作业形式作业即模拟记录——运营流程表，⼩组每个成员按⾓⾊记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；3．总结报告每组CEO对本企业经营情况和经营结果进⾏分析和总结。
学员创新精神和实践能⼒培养⽅法《企业沙盘模拟》课程不同于⼀般的以理论和案例为主的管理类课程，⽽是⼀种体验式的互动学习课程。
该课程通过为学员营造⼀种经营决策演练环境，其⽬的在于培养学员的决策能⼒、组织能⼒和团队合作精神。
考核⽅式1．出勤及课堂表现 -- 20%；2．企业经营决策模拟结果 -- 50%；3．企业经营决策模拟个⼈业绩 -- 30%其中：企业经营模拟结果按⼩组名次计算集体成绩；个⼈业绩按学员在模拟企业所担任的⾓⾊和⼯作业绩，由⼩组评价和教师评价结合评定。
第⼀讲沙盘模拟课程介绍⼀、沙盘模拟课程简介沙盘模拟课程是采⽤哈佛⼤学流⾏的沙盘情景教学模式，并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学⽅式，以⽣产型企业为背景，让每个参赛学员臵⾝商业实战场景，扮演财务、物流、⽣产、营销等重要企业经营管理者⾓⾊，实地体验商业竞争的激烈性。
企业经营沙盘模拟实训教程书
企业经营沙盘模拟实训教程书1. 引言企业经营沙盘模拟是一种基于模拟环境的实训方式，通过搭建虚拟企业的模型并模拟真实的经营环境，帮助学生了解企业管理的基本概念和技巧。
本教程旨在介绍企业经营沙盘模拟实训的基本原理和操作指南，帮助读者快速上手并取得良好的实训效果。
2. 准备工作2.1 安装沙盘模拟软件首先，需要安装一款适合的沙盘模拟软件。
市面上有多种沙盘模拟软件可供选择，例如A公司的模拟经营大师、B公司的企业沙盘等。
根据实训课程的要求，选择一款合适的软件进行安装。
2.2 学习基本理论知识在进行沙盘模拟实训前，建议先学习一些基本的企业管理理论知识，包括但不限于市场营销、财务管理、人力资源管理等。
这些知识将有助于理解实训中的各种概念和指标。
2.3 准备实训资料根据实训课程的要求，准备相应的实训资料，包括企业经营情况数据、市场环境数据、竞争对手信息等。
这些数据将作为实训的基础，用于模拟真实的经营环境。
3. 开始沙盘模拟实训3.1 创建虚拟企业在沙盘模拟软件中，根据实训资料和要求，创建一个虚拟企业。
可以设置企业的名称、行业、产品线等基本信息。
虚拟企业将是实训中的核心对象，通过模拟经营来实践学习。
3.2 分析市场环境在创建虚拟企业后，需要对市场环境进行分析。
了解市场的竞争格局、消费者需求、市场趋势等因素对企业经营的影响。
根据市场分析结果，制定相应的经营策略。
3.3 制定经营策略根据市场环境分析，制定相应的经营策略。
包括产品定位、定价策略、促销策略、渠道管理等方面。
经营策略需要根据实际情况进行调整和优化，以达到企业经营的最佳效果。
3.4 财务管理在进行沙盘模拟实训时，财务管理是一个重要的环节。
学习如何编制财务预算、分析财务报表、评估投资项目等。
通过模拟实训，培养财务管理的能力和技巧。
3.5 经营决策与评估在每个经营周期结束后，根据实际情况评估经营状况，进行经营决策。
了解如何根据市场反馈和企业内部情况进行调整和优化经营策略。
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企业经营沙盘模拟实训
指导书
组号:________
职位:________
姓名:________
基本规则简介
一、市场开拓、ISO认证
各个市场可以同时开拓。
每个市场每年投资1M。
可以自行选择是否需要通过ISO9000或ISO14000的资格认证。
ISO资格认证通过以后，可挑选部分对ISO认证有相应要求的订单。
两种ISO资格认证可以同时开拓
ISO认证研发完后方可接ISO定单
二、产品生产
产品必须在研发完成后的下一季度才可开工生产，但可以提前为其采购备料。
产品研发可以随时中断或中止，但已经投入的研发费用不可收回。
三、材料采购
每个原材料的价值为1M。
四、生产线
生产线的投资可以随时中断或中止。
但必须在投资完成后，下一个季度方可开始使用。
生产线在安装过程中可以不用支付维护费用，一旦安装完毕，年底时必须支付1M维护费。
生产线完工投产的第一年可不用计提折旧，以后按平均年限折旧法进行折旧，每一年计提生产线原值的1/5。
每年的折
当出售生产线时，如果生产线的净值等于其变卖价值，则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其变卖价值，则按变卖价值变现，其余部分计入“其他”费用。
五、贷款与融资
短期贷款的基本单位是20M，长期贷款的基本单位是10M。
可贷款额度=贷款上限—尚未归还银行的贷款额。
长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。
即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。
不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。
所有的贷款不允许提前还款，结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
当应收款1、2期合计不足10M，3、4期不足8M时需要贴现，也需交纳1M的贴息。
例如：应收款1、2期合计为6M，则按1：5贴现，5M进现金库，1M进贴息；应收款3、4期合计为5M，则按1：4贴现，4M 进现金库，1M进贴息。
六、厂房
支付租金后的一年内不可以买回厂房，租金满一年后，在季度末的“厂房处理”可选择厂房租转买或退租（退租时厂房里必须没有生产线），如果没有买回，系统默认为“续租”（例如：第一年第一季度租厂房，则可购买厂房的时间为每年的第一季度末“厂房处理”）。
若要将厂房卖出，则在任意一个季度的“厂房处理”都可进行，卖出厂房时若厂房内有生产线，则系统会自动扣租金。
七、其他参数
第一年
备注：_______________________________________________________
订单登记表
产品核算统计表
综合管理费用明细表单位：百万
利润表单位：百万
资产负债表单位：百万
第二年
订单登记表
产品核算统计表
综合管理费用明细表单位：百万
利润表单位：百万
资产负债表单位：百万
第三年
订单登记表
产品核算统计表
综合管理费用明细表单位：百万
利润表单位：百万
资产负债表单位：百万
第四年
订单登记表
产品核算统计表
综合管理费用明细表单位：百万
利润表单位：百万
资产负债表单位：百万
第五年
订单登记表
产品核算统计表
综合管理费用明细表单位：百万
利润表单位：百万
资产负债表单位：百万
第六年
订单登记表
产品核算统计表
综合管理费用明细表单位：百万
利润表单位：百万
资产负债表单位：百万
表B -2 生产计划及采购计划编制（1-3年）
表B -3 生产计划及采购计划编制（4-6年）
授课过程中学生端的使用
（1）初次登陆
用户名为：U01……U06（早期的版本可能是A……F，具体见教师端登陆后左边显示的各组资料）
初始密码为：1（建议学生修改密码，防止其他组用其账号登陆）
登陆后需要注册
除了公司宣言可以不填，其余都要填写完整。
登陆后：
第一年没有订货会，直接从“申请长贷”开始，申请长贷后直接点击左侧的“当季开始”开始第一年第一季度的经营。
每一年分为四个季度，每个季度经营过程分为三个阶段，第一阶段为“申请短贷”和“更新原料库”，这两个都是一次性按钮
短期贷款申请的金额是手工填写，但必须是20M的整数倍，原材料入库的金额是系统自动生动生成的，直接点击“确认更新”。
点击“更新原料库”后会提示：
点击“确定”后：
此时第二阶段开起：
包括“下原料订单”、“购置厂房”、“新建生产线”、“在建生产线”、“生产线转产”、“变卖生产线”、“下一批生产”、“应收款更新”：
①“下原料订单”（一次性按钮）：
②“购置厂房”（投资生产线前必须买或租厂房）：
③“新建生产线”（必须选择厂房以及该生产线生产的产品种类，手工线和柔性线也需指定生产产品类型，如要同时新建多条生产线，则需要重复该动作）：
④“新建生产线”（一次性按钮，生产线的二、三、四期投资）
复选多条生产线后点击“确认投资”。
切记多条生产线继续投资必须一次性选中。
⑤“生产线转产”（选中生产线，选择转产产品的种类）
切记手工线和柔性线虽然不需要转产周期和转产费用，但转产前也需要点击生产线转产。
⑥“变卖生产线”：
变卖生产线一律按残值出售
⑦“开始下一批生产”：
⑧“更新应收款”（此处系统默认为0，应输入的是从应收款一期进入现金库的金额，如果没有则输0）：
如果输入的金额大于实际金额，则系统会提示：
如果输入的金额小于实际金额，则系统会把差额部分继续停留在应收款一期。
本操作结束后，系统会提示：
此时第三阶段开起：
①“按订单交货”
如果违约，则该行订单会变成红色：
②“产品研发”（一次性按钮）
如果要研发多个产品，则选中多个
③“厂房处理”
主要涉及到厂房买转租、退租（厂房里无生产线状态下）、租转买（租金交满一年，比如第一年第一季度交租金，第二年第一季度末可以选择租转买，不能提前租转买）
④“市场开拓”（一次性按钮）：
可以同时开拓多个市场
⑤“ISO认证”（一次性按钮）：
可以两个ISO认证同时进行
结束以上操作后，点击“当季（年）结束按钮”：
（2）其余按钮
①“厂房贴现：：
此为厂房紧急贴现。
如果企业已经购买厂房可以进行“厂房贴现”，如果是大厂房，则40M的厂房价值被拆分为30M进现金库，5M交租金，5M贴息；如果是小厂房，则30M的厂房价值被拆分为23M进现金库，3M交租金，4M 贴息。
②“紧急采购”：
③“出售库存”：
可选择出售库存套现，出售价格参见前面参数设置④“贴现”：
应收款贴现时，1、2Q的可以混合贴，3、4Q的可以混合贴，比例参见前面参数设置
⑤“间谍”：
可以查看各组信息：
⑥“订单信息”：
各组可查看自己订单状况：
⑦“规则说明”：
可查询本次授课的规则
⑧“市场预测”：
可查询本次授课的市场预测图。