采购基础知识需求管理
CMMI l2基础知识
度量和分析过程域（续）
提供度量结果， 提供度量结果，以便处理信息需要和目标
包括： 包括：获得指定的度量数据 分析并解释度量数据 管理并存储度量数据和分析结果 向所有相关利益者报告度量和分析活动的结果
过程和产品质量保证过程域（ PA） 过程和产品质量保证过程域（PPQA PA）
组织实施“过程和产品质量保证”过程域的目标是 组织实施“过程和产品质量保证” 要使工作人员和管理者能客观了解过程和相关的工 作产品的状况 客观评价过程和工作产品 包括：对照适用的过程描述、标准和规程， 包括：对照适用的过程描述、标准和规程，对 指定的已实施的过程进行客观评价 对照适用的过程描述、标准和规程， 对照适用的过程描述、标准和规程，客观评价 所指定的工作产品和服务
项目计划过程域（续）
制订并维护项目计划，作为项目管理的基础 制订并维护项目计划，
建立项目的预算和ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ度 识别并分析项目风险 计划数据管理 计划项目的资源 计划所需的知识和技能， 计划所需的知识和技能，培训相关人员 计划项目相关人员的参与。（ 。（使已识别的利益相关者介 计划项目相关人员的参与。（使已识别的利益相关者介 入的计划） 入的计划） 制订并维护整个项目计划内容。 制订并维护整个项目计划内容。
组织实施“项目监督和控制” 组织实施“项目监督和控制”过程域的目标是监督项目的进 以便在项目性能明显偏离计划时， 展，以便在项目性能明显偏离计划时，采取适当的纠正措施 对照项目计划监督该项目的实际性能和进展 对照项目计划监督项目策划参数的实际值 对照项目计划中确定的承诺进行监督 对照项目计划中标识出的风险进行监督 监督项目数据的管理 对照项目计划监督利益相关者介入情况 定期审查项目进度、 定期审查项目进度、性能和问题 在所选定的项目里程碑处审查项目的完成情况和结果
公共基础知识采购基础知识概述
《采购基础知识综合性概述》一、采购的基本概念采购，从广义上来说，是指企业或个人为满足自身的需求，从外部获取商品、服务或资源的行为。
它涵盖了从需求确定、供应商选择、价格谈判、合同签订到货物或服务接收的整个过程。
采购的对象可以是原材料、零部件、设备、办公用品等实物商品，也可以是咨询服务、技术支持、运输服务等无形服务。
采购的目的是在满足质量、数量、时间等要求的前提下，以最低的成本获得所需的资源，从而支持企业的生产经营活动或个人的生活需求。
二、采购的核心理论1. 成本效益理论采购的核心目标之一是实现成本效益最大化。
这意味着在采购过程中，不仅要考虑采购价格，还要综合考虑质量、交货期、售后服务等因素。
通过对不同供应商的比较和分析，选择性价比最高的产品或服务，以降低企业的总成本。
2. 供应链管理理论采购是供应链管理的重要环节之一。
供应链管理强调企业与供应商之间的合作与协同，通过优化供应链流程，提高整个供应链的效率和竞争力。
采购部门需要与供应商建立良好的合作关系，共同应对市场变化和风险，实现供应链的稳定和可持续发展。
3. 风险管理理论采购过程中存在各种风险，如供应商违约、质量问题、价格波动等。
采购人员需要识别和评估这些风险，并采取相应的措施进行风险管理。
例如，通过签订合同、建立供应商评估体系、进行市场调研等方式，降低采购风险，保障企业的利益。
三、采购的发展历程1. 早期采购阶段在早期，采购主要是一种简单的交易行为，采购人员的主要任务是寻找供应商、谈判价格和签订合同。
采购决策主要基于价格因素，对质量、交货期等其他因素的考虑较少。
2. 科学采购阶段随着企业管理水平的提高和市场竞争的加剧，采购逐渐从单纯的交易行为转变为一种科学的管理活动。
采购人员开始运用科学的方法和工具，如成本分析、价值工程、供应商评估等，进行采购决策。
同时，企业也开始重视与供应商的合作关系，建立长期稳定的供应渠道。
3. 现代采购阶段进入现代社会，采购已经成为企业战略管理的重要组成部分。
供应链管理师国家技能标准(征求意见稿)
供应链管理师国家职业技能标准（征求意见稿）1职业概况1.1职业名称供应链管理师1.2职业编码4-02-06-051.3职业定义运用供应链管理的方法、工具和技术，从事产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程的协同，以控制整个供应链系统的成本并提高准确性、安全性和客户服务水平的人员。
1.4职业技能等级本职业共设三个等级，分别为：三级/高级工、二级/技师、一级/高级技师。
1.5职业环境条件室内外，常温。
1.6职业能力特征具有自主学习能力，分析、推理和判断能力，书面表达与商务沟通能力，数字运算能力等。
1.7普通受教育程度大学专科毕业（或同等学力）。
1.8职业培训要求晋级培训期限：三级/高级工不少于120 标准学时；二级/技师不少于120标准学时；一级/高级技师不少于80标准学时。
1.9职业技能鉴定要求1.9.1申报条件具备以下条件之一者，可申报三级/高级工：（1）取得相关职业[①]四级/中级工职业资格证书（或职业技能等级证书）后，累计从事本职业或相关职业工作5年（含）以上；累计从事本职业或相关职业工作4年（含）以上且晋级培训合格者。
（2）取得本职业或相关职业四级/中级工职业资格证书，并具有高级技工学校、技师学院毕业证书（含尚未取得毕业证书的在校应届毕业生）；或取得本职业或相关职业四级/中级工职业资格证书，并具有经评估论证、以高级技能为培养目标的高等职业学校本专业或相关专业②毕业证书（含尚未取得毕业证书的在校应届毕业生）。
（3）具有大专及以上本专业或相关专业毕业证书（含尚未领取毕业证书的在校应届毕业生），累计从事本职业1年（含）以上。
具备以下条件之一者，可申报二级/技师：（1）取得本职业或相关职业三级／高级工职业资格（或职业技能等级）证书后，累计从事本职业或相关职业工作4年（含）以上；累计从事本职业或相关职业工作3年（含）以上且晋级培训合格者。
（2）取得本职业或相关职业三级/高级工职业资格证书的高级技工学校、技师学院毕业生，累计从事本职业或相关职业工作3年（含）以上；或取得本职业或相关职业预备技师证书的技师学院毕业生，累计从事本职业或相关职业工作2年（含）以上。
采购基础
案例1.1 采购对利润的影响
按一般行业规律，假设某企业的销售收入为1000 万元， 利润率为5% ，采购成本占60% ，工资费用占销售收 入的10% ，管理费占25%。请问： 1．如果采购成本降低1% ，利润会增长多少呢？ 2．企业的目标是将利润翻倍，产品价格、工资、管理 费、采购成本需要增加或减少多少才能达到这一目标？
目标
按时供料/ 合适的价格、 服务，价 合适的产品/服 格合适 务
从最低价到最 低总成本
采 购 的 采购员/规
角色
划员
谈判者
供应专家、项 目经理、团队 领导、供应商 管理经理
主 要 绩 按时交货 效指标 率
采购价差、成 本节支
与市场价对比 绩效
质量成本 资金成本
运费、关税、 搬运费等
过期库存、注 销
?这五种权力分离主要是为了防止徇私舞弊，保 证采购的公正性，更好地维护企业利益。
案例1.4 富士康贪腐案
采购管理实务
5. 采购的原则
“六优选”采购原则 ?同等条件下，质优价低优选、本单位优选、近
处单位优选、老供货商优选、直接生产单位优 选、信誉好的单位优选。
采购管理实务
5. 采购的原则
“六优选”采购原则 ?同等条件下，质优价低优选、本单位优选、近
案例1.3 丰田汽车的“采购半径”
采购管理实务
讨论
关键词提示 ：采购半径
珠三角经济比较发达，制造业繁荣，比较常见的就 是著名的“专业镇”。例如，佛山乐从是“家具”专业 镇，龙江是“木材”专业镇，这些“专业镇”成为各种 各样的产业集群，从而使各商家形成了“群居效应”。
请用5R 原则分析这种专业镇的好处。
? 采购管理的基础工作 ? 与需求有关的采购计划管理 ? 采购业务本身的管理 ? 与企业目标有关的采购质量与成本管理 ? 企业外部的市场和供应商管理
【采购管理】2章采购需求分析与预测
第二节 需求预测
• 需求预测的内容 • 1.市场总潜力 • 2.企业经营地区市场潜力 • 3.范围内社会购买力的发展趋势 • 4.分析评价 预测方法和预测结果 • 5.产品生命周期 和 新产品投入市场的
成功率 • 6.产品市场占有情况
第二节 需求预测
• 需求预测的程序 • 1.确定预测目标 • 2.收集、分析有关资料 • 3.选择预测方法进行预测 • 4.分析评价预测方法及预测结
第二章 采购需求分析与预测
第一节 需求分析理论基础 第二节 需求预测
• 需要什么？ • 需要多少？ • 什么时候需要？
第一节 需求分析理论基础
• （一）在多品种、多批次采购的情 况下，就必须进行需求分析
• 进行需求管理的采购管理人员，需 要具备那些知识？
• 1.生产技术知识 • 2.数理统计知识 • 3.管理知识、客户知识等
时间序列预测法
• 假设前提： • 1.假定某因素发展变化的规律、
趋势、速度与该因素以后的发展 变化规律、趋势和速度大体相似； • 2.假定市场的发展变化是一种渐 进式 而非 跳跃式 的变化.
时间序列预测法 （1）简单平均法
• 把过去各个时期的实际数据进行算术平均， 以其平均数作为下一时期的预测值。
量 与其他产品或服务 有 直接的配套关 系，当其他某种产品或服务的需求量确 定后，就可以直接推算出来。（eg.一个 镜框 两个镜片） • 2.独立需求：指 某种产品或服务的需求 量 是由外部市场决定的，与其他产品或 服务不存在直接的连带关系。
第一节 需求分析理论基础 ——需求分析的方法
• （一）推导分析法
第一节 需求分析理论基础
• （二）需求分析的含义： 采购部门为进 行采购工作， 1.必须了解、分析采购部门所代理的全 体需求者究竟需要什么、需要多少、什 么时候需要的问题， 2.从而明确应当采购什么、采购多少、 什么时候采购 以及怎样采购的问题， 3.最终得到一份确实可靠、科学合理的 采购任务清单的过程。
体系工程师必背知识点总结
体系工程师必背知识点总结1.体系工程基础知识：体系工程是一种系统性的工程方法论，它致力于管理和优化复杂系统的开发和运营过程。
因此，体系工程师需要掌握系统工程的基本概念、原则和方法，理解和应用体系工程的思维方式和工作流程。
2.需求管理：需求管理是体系工程的核心内容之一，体系工程师需要掌握需求获取、需求分析、需求验证和需求跟踪等技术和方法，以确保系统的需求与目标保持一致。
此外，体系工程师还需要了解需求变更管理、需求优先级确定和需求可追踪性等关键概念和技术。
3.系统建模与分析：体系工程师需要掌握系统建模和分析的常用方法和工具，例如系统分层、功能分解、数据流图、状态迁移图、决策树等。
通过这些方法和工具，体系工程师可以对系统进行分析和设计，并对系统功能、性能、可靠性等进行评估和优化。
4.验证与验证：验证与验证是体系工程师的另一个重要工作内容，体系工程师需要了解和应用系统验证和验证的方法和技术，例如模拟测试、实验测试、功能测试、性能测试、可靠性测试等。
通过验证和验证活动，体系工程师可以验证系统是否满足需求，并发现和解决潜在问题。
5.风险管理：体系工程师需要具备全面的风险管理能力，包括风险评估、风险识别、风险分析、风险控制等。
体系工程师需要了解和应用风险管理的方法和工具，例如风险矩阵、风险估计、风险决策等，以降低项目的风险并保证系统的可靠性和安全性。
6.配置管理：体系工程师需要掌握配置管理的方法和技术，以管理和控制系统的配置变更。
配置管理涉及到配置项识别、配置变更控制、配置状态管理、配置回顾和配置项管理等活动，体系工程师需要了解和应用这些活动的方法和工具，以确保系统的配置变更正确、有效和可追溯。
7.项目管理：体系工程师可能需要参与和管理项目，因此需要具备项目管理的知识和技能。
体系工程师需要了解项目管理的原则、流程和工具，例如项目计划、进度管理、资源管理、风险管理等。
通过项目管理，体系工程师可以有效组织和协调项目团队，推动项目的顺利进行。
项目管理基础知识
项目管理基础知识一.项目基础知识1.项目的概念:项目是在特定条件下,具有特定目标的一次性任务,是在一定时间内,满足一系列特定目标的多项相关工作的总称。
2.项目的目标:包括成果性目标和约束性目标1)成果性目标:是由一系列技术指标来定义的,如性能,质量,数量,技术指标等;2)约束性目标:是多重的,如时间,费用等;3.项目的属性(5):一次性,独特性,目标确定性,组织的临时性和开放性,成果的不可挽回性4.项目管理的要素(4)：环境，资源，目标，组织1)环境：项目管理者必须对外部环境有有正确的认识；2)资源：包括自然资源和人造资源，内部资源和外部资源，有形资源和无形资源；3)目标：满足客户、管理层和供应商等不同项目关系人在时间、费用和性能上的不同要求。
5.项目管理的特点(7):1)项目管理的对象是项目或者被当做项目来处理的事物;2)项目管理的全过程都贯穿着系统工程的思想;3)项目管理的组织具有特殊性(临时性,开放性);4)项目管理的方式是目标管理;5)项目管理的体制是一种基于团队管理的个人负责制;6)项目管理的要点是创造和保持一种使项目顺利进行的环境;7)项目管理的方法、工具和手段具有先进性、开放性；6.项目失败原因：项目组织原因、缺乏需求管理、缺乏计划与控制、估算错误；7.信息系统项目的特点:1)高智力密集型;2)综合性;3)高投入、高风险、高收益；4）高度时效性；5）高度竞争性；6）信息交流高度重要；7）目标柔韧性；8）团队重要性；9）过程重要性；8.项目开发的四个阶段：概念阶段、规划阶段、实施阶段、收尾阶段9.中国项目管理知识体系框架10.项目管理的层次:包括企业层次和项目层次1)从不同角度看涉及: 业主、承包商、监理和用户；2)从项目生命周期角度看:包括概念阶段、开发阶段、实施阶段、收尾阶段；3)从项目管理的基本过程看:启动过程、计划过程、执行过程、控制过程、结束过程；4)从项目管理的职能领域看:范围管理、时间管理、费用管理、质量管理、人力资源管理、风险管理、沟通管理、采购管理、综合管理；11.项目管理知识体系与其他领域的关系:1)应用领域知识、标准、规则2)项目环境3)一般管理知识和技巧4)人际交往技巧12.九大知识领域:1)项目范围管理:为了实现项目的目标,对项目的工作内容进行控制的过程.包括范围的界定、范围的规划、范围的调整；2)项目时间管理:为了确保项目最终按时完成的一系列管理过程,它包括具体活动界定、活动排序、时间估计、进度安排及时间控制等项工作;3)项目成本管理:为了保证完成项目的实际成本、费用不超过预算的成本、费用的管理过程。
采购的面试题目(3篇)
第1篇一、基础知识1. 请简述采购的基本流程。
答：采购的基本流程包括：需求分析、供应商选择、报价谈判、合同签订、采购订单下达、物料验收、付款及后续跟进等环节。
2. 请解释什么是采购成本和采购成本控制。
答：采购成本是指企业在采购过程中所发生的各种费用，包括直接成本和间接成本。
采购成本控制是指通过对采购过程中的各项费用进行有效管理，降低采购成本，提高企业效益。
3. 请说明采购管理的基本职能。
答：采购管理的基本职能包括：需求管理、供应商管理、采购谈判、采购合同管理、采购执行、采购绩效评估等。
4. 请解释什么是供应链管理？答：供应链管理是指从原材料采购、生产制造、销售到最终客户的全过程管理，包括供应链规划、设计、执行和优化等环节。
5. 请列举几种常见的采购模式。
答：常见的采购模式包括：集中采购、分散采购、协同采购、电子商务采购等。
二、案例分析1. 案例背景：某企业需要采购一批原材料，供应商A和B都提供了报价，但A的报价低于B。
然而，A的生产能力有限，无法满足企业的需求。
请问，作为采购员，你会如何选择供应商？答：首先，我会评估供应商A和B的报价、生产能力、质量、信誉等因素。
如果A的质量、信誉等方面与B相当，而A的报价更低，我会选择A作为供应商。
但如果A的生产能力有限，无法满足企业的需求，我会与供应商A进行沟通，了解其扩产计划，如果无法满足需求，则考虑选择B。
2. 案例背景：某企业采购了一批设备，但由于采购员在验收过程中疏忽，导致设备存在质量问题。
请问，作为采购员，你会如何处理此事？答：首先，我会立即与供应商联系，说明情况，要求其尽快解决问题。
同时，我会组织相关部门对设备进行评估，确定损失程度。
根据损失程度，与供应商协商赔偿事宜。
如果供应商无法承担责任，我会向企业领导汇报，寻求解决方案。
3. 案例背景：某企业采购了一批原材料，但由于市场波动，原材料价格大幅上涨。
请问，作为采购员，你会如何应对？答：首先，我会及时向企业领导汇报市场变化情况，建议调整采购策略。
采购新年度方针培训总结(3篇)
第1篇为了提高采购人员的业务素质，规范采购行为，防范控制采购风险，加强廉政建设，我院于近日组织开展了2023年度采购新年度方针培训。
本次培训邀请了政府采购评审专家、平台工程师以及相关部门负责人进行授课，全院各处室、业务所（中心）项目负责人、采购联系人共六十余人参加了培训。
一、培训内容本次培训内容丰富，主要包括以下几个方面：1. 政府采购基础知识：由政府采购评审专家陈颖授课，从政府采购的定义、范围、程序等方面进行了详细讲解，使参训人员对政府采购有了更深入的了解。
2. 采购需求制定：平台工程师廖婷婷介绍了科研采购服务平台的功能、应用、流程等，帮助参训人员掌握采购需求制定的技巧。
3. 采购风险控制：发展服务处孟向超对非政府采购、科研急需设备、耗材采购流程进行了重点讲解，强调了风险控制的重要性。
4. 政府采购最新政策要求：发展服务处李波莉解读了即将印发的《四川省中医药科学院采购管理实施细则（试行）》，使参训人员及时了解最新政策要求。
二、培训成果通过本次培训，取得了以下成果：1. 提高了参训人员的业务素质：培训内容紧密结合实际工作，使参训人员对采购工作有了更深入的认识，提高了业务水平。
2. 规范了采购行为：培训强调了采购工作的规范性和严谨性，使参训人员充分认识到规范采购行为的重要性。
3. 增强了风险意识：培训强调了采购风险控制的重要性，使参训人员提高了风险防范意识。
4. 廉政建设得到加强：培训强调了廉政建设的重要性，使参训人员进一步认识到廉洁自律的必要性。
三、下一步工作1. 加强培训成果的转化：将培训内容与实际工作相结合，确保培训成果在实际工作中得到充分应用。
2. 优化工作流程：进一步优化采购流程，提高工作效率。
3. 完善制度体系：根据培训内容，进一步完善相关制度，确保采购工作依法依规进行。
4. 加强监督考核：对采购工作进行定期监督和考核，确保采购工作的规范性和廉洁性。
总之，本次采购新年度方针培训取得了圆满成功。
需求规划的初步知识
需求规划的初步知识需求规划在项目管理中扮演着关键的角色，它是确保项目顺利进行，交付符合客户期望的成果的基础。
本文将从需求规划的概念、重要性、实施步骤等方面进行探讨。
一、需求规划的概念需求规划是指在项目开始之前，对需求进行全面分析、明确、详细的描述和规范，以确保项目开发过程中能够达到客户的要求，并最终交付出符合期望的产品或服务。
需求规划通常包括需求收集、分析、确认和管理等内容。
二、需求规划的重要性1. 确保项目目标明确需求规划可以帮助团队和相关方明确项目的目标和范围，避免在项目开展过程中对需求的频繁变更，有效降低项目风险。
2. 提高项目交付质量通过需求规划，可以确保项目开发过程中符合客户要求的产品或服务交付，提高项目交付的质量和客户满意度。
3. 实现项目时间和成本控制清晰明确的需求规划可以帮助团队合理安排和控制项目开发过程中的时间和成本，避免项目延期和超支。
三、需求规划的实施步骤1. 需求收集需求收集是需求规划的第一步，团队需要与客户及相关方沟通交流，收集项目的需求、期望和约束条件，明确项目的目标和范围。
2. 需求分析在需求收集的基础上，团队进行需求分析，对需求进行梳理和分类，明确需求的要求和优先级，确保需求的完整性和一致性。
3. 需求确认需求确认是确认需求的关键环节，团队需与客户共同确认需求，确保需求与客户期望一致，避免后期的变更和风险。
4. 需求管理需求管理是需求规划的持续过程，团队需要对需求进行跟踪和变更管理，确保需求的有效性和及时性，为项目的顺利交付提供支持。
四、结语需求规划是项目管理中不可或缺的一环，只有通过清晰明确的需求规划，团队才能有效地控制项目风险，提高项目交付质量，实现时间和成本控制。
希望通过本文的介绍，读者能对需求规划有更深入的了解，为项目的成功实施提供参考和支持。
以上是关于需求规划的初步知识，希望能对读者有所帮助。
材料管理学知识点总结
材料管理学知识点总结一、材料管理概念及作用材料管理是企业经营管理的一个重要组成部分，是指企业在生产过程中对原材料、零部件、半成品以及成品等物资的全过程管理和控制。
材料管理的主要作用包括：保障生产，提高生产效率；节约物资，减少浪费；保障库存的正常运转，减少库存积压；提高物资利用率，降低物资成本；保证供应链的顺畅，加强供应商管理；提高企业综合竞争力，提高企业经济效益等。
二、材料管理的原则及特点1. 原则：合理确定存储水平，根据需求、供应、经验和试错确定合适的库存水平；积极参与供应商开发，选择合适的供应商；保持适当的材料流动，减少库存过剩和缺货；建立高效的信息系统，提高材料管理的准确性和及时性。
2. 特点：材料管理具有很强的针对性，不同的企业、行业、产品等有不同的材料管理方法；材料管理具有很强的综合性，需要考虑生产、采购、销售等方面；材料管理具有很强的动态性，需要根据市场和企业的变化做出相应的调整。
三、材料管理的内容1. 基础工作：包括物料清单管理、库存控制、采购管理等。
2. 需求管理：包括需求分析、需求计划、需求预测等。
3. 供应商管理：包括供应商评价、供应商选择、供应商开发等。
4. 运输管理：包括运输方式选择、运输组织、运输控制等。
5. 库存管理：包括库存控制、定期盘点、库存周转等。
6. 采购管理：包括采购策略、采购单管理、采购审批等。
7. 仓储管理：包括库房布局、货物堆放、出入库管理等。
8. 成本管理：包括成本控制、成本核算、成本分析等。
9. 质量管理：包括商品检验、质量保证、质量改进等。
10. 信息管理：包括ERP系统、供应链管理系统等。
四、材料管理的方法1. ABC分析法：将存储的物料按照其重要性进行分类，得到A类、B类和C类物料，采用不同的管理方法。
2. 供应链管理：利用信息技术和网络平台，协调企业内外的资源、信息、资金和物流，以实现供应链的整体管理。
3. JIT管理：精细化管理，减少库存，降低成本，提高效率。
供应链管理师二级练习题2
02基础知识(257)一、单选题1、在()的情景中，使用拉式战略更有效。
A 产品配置种类很多，并且经常改变2、以下()情景中，使用推式战略更有效。
B 产品是标准的，且需求量大3、在供应链管理基本构成要素中，()包括运作的计划与控制、工作结构设计、组织结构、产品流的形成结构、信息流及其平台结构、权利和领导结构、供应链的风险分担和利益共享、文化与态度。
C 供应链管理元素4、在供应链管理基本构成要素中，()包括客户关系管理、客户服务管理、需求管理、订单配送管理、制造流程管理、供应商关系管理、产品开发与商业化、反向物流管理。
B 供应链业务流程5、下列关于物流一体化说法错误的是()。
C 供应链管理始终从整体和全局上把握物流的各项活动，使各个企业的库存水平最低，实现各企业物流最优化6、下面关于供应链管理描述错误的是()B 通过实施供应链管理，从而使供应链流程复杂化、高效化、低成本7、()是进行供应链管理的有效工具，通过它的应用，供应链上各企业能够实现及时和准确地沟通全面掌握需求和供应状况，使信息在传递过程中产生的误差最小。
D 计算机网络技术8、供应链管理职能的具体体现是对供应链上()的各项活动的规划、组织、协同和控制。
A 所有参与者9、供应链企业的宏观流程中，()包括围绕企业与其供应商之间联系的所有流程。
C 推拉流程管理10、供应链企业的宏观流程中，()包括企业内部的所有流程。
A 内部供应链管理11、企业在()阶段是根据具体的顾客订单来制定决策的。
C 供应链运作12、()阶段所制定的决策，考虑的时间长度通常为一个季度到一年。
B 供应链计划13、()是以供应链成员的市场预测为依据，为了依据缺货或获得数量上的折扣以及其他原因，从零售商到分销商、从分销商到制造商之间的需求变动会越来越大，最终导致制造商接到的订单严重偏离实际顾客需求。
C 推动式供应链14、()是以客户为中心，关注客户需求的变化，并根据客户需求组织生产D 拉动式供应链15、对于产品而言，每种产品往往由多个链条组成。
采购实务知识点总结
采购实务知识点总结一、采购基础知识1.1 采购的定义和重要性采购是指为了满足企业生产和经营活动的需要，通过购买、租赁、借用或其他合法手段，获取生产资料和商品的过程。
采购是企业生产经营的一项基本职能，对于企业的经营活动具有重要的影响。
1.2 采购的分类（1）按照采购的对象不同，采购可以分为生产性采购和非生产性采购。
（2）按照采购的方式不同，采购可以分为公开招标采购、邀请招标采购和单一来源采购等。
1.3 采购的流程采购的流程一般包括需求确认、采购准备、信息发布、供应商投标、评标、谈判、合同签订、履约管理和结算等环节。
1.4 采购管理体系采购管理体系指的是一个组织内部的管理框架，包括采购策略、采购政策、采购流程、采购人员、采购绩效评估等方面的内容。
二、采购需求管理2.1 采购需求确认采购需求确认是指对企业内部各部门所提出的采购需求进行审核和确认，确定采购的必要性和合理性。
2.2 采购需求计划采购需求计划是指根据企业的生产计划、销售计划和库存情况等信息，对将来一段时间内的采购需求进行预测和安排的工作。
2.3 采购清单管理采购清单是指根据采购需求计划和实际的采购情况，编制和管理采购物品的清单，以便于后续的采购工作。
三、供应商管理3.1 供应商资质审核供应商资质审核是指对潜在的供应商进行资质的审核和评估，以确定其是否符合企业的采购要求和标准。
3.2 供应商选择供应商选择是指在供应商资质审核的基础上，根据采购的具体要求和条件，选择最适合的供应商进行合作。
3.3 供应商绩效评估供应商绩效评估是指对已合作的供应商进行绩效的评估和监控，以便及时发现问题并加以改进。
四、采购合同管理4.1 合同订立合同订立是指在供应商选择后，双方就采购物品、数量、价格、交货期限、质量要求、付款方式等进行协商和订立合同。
4.2 合同履约管理合同履约管理是指在合同生效后，双方进行合同履约监督和管理，确保合同的各项内容得到落实和执行。
4.3 合同变更管理合同变更管理是指在合同履行过程中，因为各种原因需要对合同进行修改和变更时，按照合同变更的相关规定进行操作。
采购基础知识-需求管理详解
定量法（ROP）
库存量
Q:订货量
Q
Qk:库存补充重新订货点 又称为ROP
Qk
ab=cd=ef:订货提前期 a b c d e f
时间
0
ac=ce:库存订货间隔期
定量订货法库存系统的模型
订货点案例
• 某商品平均日销售量为30件，备运时间10天，保险储备
量150件，求订购点。
• 解：订购点= • 300×10+150=450件
物料计划基本问题
总结：MRP 处理的步骤
决定毛需求 ‧主生产计划(MPS) ‧用料表(BOM) ‧安全存量 ‧服务性零件的需求 ‧库存数 ‧制造工单 ‧采购订单 ‧采购的前置时间 ‧制造的前置时间 ‧批量 ‧损耗率 ‧订单的政策
计算净需求
排定已发出及 预计发出订单 的时间
选择批量方法
谁 提 供问 上题 述 资： 讯 ？
识别需求是采购过程的起点。
采购需求通常包括标的物的配置、性能、数量、
服务等，其中配置、性能等技术性内容最为关键 典型的请购单样本
2.需求类型
生产性需求
非生产性需求
运营性需求
生产的运营性需求 如原材料
非生产的运营性需求 如日常办公用品
资本性需求
生产的资本性需求 如机械设备
非生产资本性需求 如厂房
15 15
-13 13
B（1 层）
1周
总需要量 预计到货量 现有数 净需要量 计划发出订货量 2
13 20
10 5 15 15 15 15 -5 5 -5 -31 26 -61 30
C（2 层）
2周
总需要量 预计到货量 现有数 净需要量 5
26
30
招标采购代理服务基础知识测试试卷(含答案)
答题人：得分：试卷分为政府采购和招标代理两大部分，分值分别为60分和40分，满分100分。
考试题型分为单选题、多选题、判断题和实务题四种题型，时间60分钟。
考试时不得携带手机、电脑，请按照题干后的要求用签字笔直接在选项下面“答案”处填写您的答案。
政府采购部分（总分60分）一、单选题（共8题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意）1. 关于“政府采购工程以及与工程建设有关的货物、服务”，下列说法不正确的是（）。
A.工程包括建设工程、“系统工程”、“信息网络工程”等B.工程，是指建设工程，包括建筑物和构筑物的新建、改建、扩建及其相关的装修、拆除、修缮等C.与工程建设有关的货物，是指构成工程不可分割的组成部分，且为实现工程基本功能所必需的设备、材料等D.与工程建设有关的服务，是指为完成工程所需的勘察、设计、监理等服务答案：A。
2. 什么情形下采购需求应向社会征求意见：（）A．政府向社会公众提供的公共服务项目B．技术复杂或者性质特殊的采购项目C．不能确定详细规格或者具体要求的采购项目D．政府负责建设的政府采购工程项目答案：A3.采购代理机构应当在评标结束后（）内将评标报告送采购人。
A.2日B.2个工作日C.5日D.5个工作日答案：B4. 政府采购合同履约保证金的数额不得超过：（）A.政府采购项目采购预算金额的20%B.政府采购合同金额的20%C.政府采购项目采购预算金额的10%D.政府采购合同金额的10%答案：D5.货物和服务公开招标采购项目开标结束后，（）应当依法对投标人的资格进行审查。
A.评标委员会B.采购人委托的公证机构C.行政监督人员D.采购人或者采购代理机构答案：D6.以下不属于政府购买服务的购买领域的是（）A.政府履职所需辅助性服务B.基本公共服务C.社会管理性服务D.物业管理服务答案：D7.投标人未参加开标的，（）。
A.拒绝开标B.投标无效C.视同认可开标结果D.记入不良行为记录名单答案：C8.评审专家应当于评审活动结束后（）个工作日内,在政府采购信用评价系统中记录采购人或者采购代理机构的职责履行情况。
信息系统项目管理师第四版知识摘编
信息系统项目管理师第四版知识摘编信息系统项目管理师是指在信息系统开发、建设或维护过程中从事项目管理工作，并拥有一定的知识和能力的专业人员。
为了满足市场对信息系统项目管理师的需求，国家提出了《信息系统项目管理师》考试制度，促进信息技术领域的人才培养和质量保障。
本文将摘编《信息系统项目管理师第四版》的相关知识点，以期对热爱IT行业的各位读者有所启发和帮助。
一、项目管理的基础知识1.项目三要素项目的三要素是成本、进度和质量，称为C-Q-S模型。
成本是指项目实施所需的资源投入量，进度是指项目实施的时间节点，质量是指项目的成果符合用户需求和标准的程度。
2.项目管理的五大过程组项目管理的五大过程组包括启动、规划、执行、监控和收尾。
启动过程组是项目启动阶段，规划过程组是项目计划阶段，执行过程组是项目实施阶段，监控过程组是项目监控和控制阶段，收尾过程组是项目结束阶段。
3.项目管理的十大知识领域项目管理的十大知识领域包括整合管理、范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、沟通管理、风险管理、采购管理和相关方管理。
不同的项目需要重点关注不同的知识领域。
二、项目整合管理1.项目章程项目章程是由项目发起人对项目的需求和期望进行描述和批准的正式文件。
项目章程中应包括项目背景、业务场景、项目目标和重要性、项目计划和预算、项目组织结构和职责等内容。
2.项目计划书项目计划书是基于项目章程和其他相关文件，规划和管理项目实施的正式文件，包括项目的范围、进度、成本、质量、人力资源、风险、采购、沟通等方面，以及项目管理计划、变更管理计划、配置管理计划等。
3.变更管理变更管理是指对项目计划、要求、问题、风险和机会等进行评估和控制，以保证变更管理过程的透明、高效和正确。
变更管理的关键步骤包括变更申请、变更评审、变更批准和变更实施。
三、项目范围管理1.需求管理需求管理是为满足项目目标和用户需求，识别、分析、记录、确认和控制项目相关方需求的过程。
战略采购基础及7步战略采购法
什么是战略采购
“战略采购”是由科尔尼(A.T. Kearney) 于20世纪80年代首次提出。 战略采购是计划、实施、控制战略性和 操作性采购决策的过程，目的是指导采
购部门的所有活动都围绕提高企业能力
展开，以实现企业远景计划。 战略采购是以最低总成本建立物料供给 渠道的过程，而传统采购是以最低采购 价格获得所需物料的简单交易
总购置成本最低
建立双赢关系
建立采购能力
制衡是双方合作的基础
战略采购的实施方式 集中采购
扩大供应商基础统一
战略采购的影响因素
正面影响
1、采购部门地位对战略 采购的正影响 2、合作历史和商誉对战 略采购的正影响 3、民族文化对战略采购、 采购部门地位及合作历 史和商誉的影响
步骤六 实施与整合
步骤五 执行采购策略
7步战略采购法
步骤一 分析品类支出
步骤一分析品类支出
通过对一定时间内品类支出相关信息的收集，为品类提供可靠的 事实基础 以达到： 理解支出以及现有供应商的关系 建立可控的支出并预测收益规模的目的。
第一步确认采购品类的定义
定义采购品类
应当如何对所有采 购的物料进行分类
技术部门 • 潜在供应商 (名称、能力、品质) • 现有供应商 (能力、品质、认证) • 可能的替代产品
市场营销/销售 • 最终产品的季节性 • 销售部门对采购部门的需求 (本 地供应商、内容供应商…) • 目标销售市场
企业花出的每一分钱都是成本！
战略采购的价值 — 强调运用多种采购工具以提高绩效
电子化的信息收集、方案收集
采购在新产品开发阶段介入
网络竞标
在引入新供应商之前， 先与现有供应商谈判
。。。。。。。
战略采购的价值 — 强调成本节约及价值创造并重
案例分析一些基础知识
一、项目管理内容1项目章程2初步项目范围说明书3工作说明书1、基于项目干系人的需求和期望提出的需求；2、项目必须满足的业务要求或产品需求；3、项目的目的或项目立项的理由；4、委派的项目经理及项目经理的权限级别。
5、概要的里程碑进度计划；6、项目干系人的影响；7、职能组织的参与；8、组织的、环境的和外部的假设；9、组织的、环境的和外部的约束；10、论证项目的业务方案，包括投资回报率；11、概要预算；1、项目和范围的目标；2、产品或服务的需求和特性；3、项目的需求和可交付物；4、产品验收标准；5、项目的边界；6、项目的约束条件；7、项目假设；8、最初的项目组织；9、最初定义的风险；10、进度里程碑；11、对项目工作的初步分解；12、初步的量级成本估算；13、项目配置管理的需求；14、审批要求；1、业务需求：一个组织的业务需求可能是培训、市场需求、技术进步、法律需求或者政府标准；2、产品范围描述：记录项目所要创建的产品的需求，以及产品或服务的特征；3、战略计划：执行组织要把战略计划作为项目选择的一个要素来考虑；4范围说明书5人力资源计划6沟通管理计划1、项目目标；2、产品范围描述；3、项目需求；4、项目边界；5、项目的可交付物；6、产品可接受标准；7、项目的约束条件；8、项目的假设条件；9、初始的项目组织；10、初始风险；11、进度里程碑；12、资金限制；13、成本估算；14、项目配置管理需求；15、项目规范；16、已批准的需求；角色和职责的分配；项目的组织结构图；人员配备管理计划：包含如下1、人员招募；2、资源日历，表明每种具体资源的可用工作日和工作班次的日历；3、人员遣散计划，事先确定项目团队成员遣散的时间和方法，对项目和组员都说有好处的；4、培训需求；5、表彰和奖励；6、遵守的规定；7、安全性；1、干系人的沟通需求；2、针对沟通信息的描述：包括格式，内容，详尽程度；3、发布信息的原因；4、负责发布信息沟通工作的具体人员；5、信息接收的个人或组织；6、沟通渠道的选择；7、传达信息所需的技术和方法；8、沟通频率，如每周沟通等；9、上报过程，对下层无法解决的问题，确定问题上报的时间要求和上报路径；10、随项目进展对沟通管理计划更新与细化的方法；11、通用词语表，术语表；二、整体管理7干系人管理计划8干系人登记册9风险管理计划10风险登记册1、关键干系人的所需参与程度和当前参与程度；2、干系人变更的范围和影响；3、干系人之间的相互关系和潜在交叉；4、项目现阶段的干系人沟通需求；5、需要分发给干系人的信息，包括语言、格式、内容、详细程度和发送频率；6、分发相关信息的理由，以及可能对干系人参与所产生的影响；7、随着项目的进展，更新和优化干系人管理计划的方法；1、基本信息，如干系人的姓名、职位、地点、项目角色、联系方式；2、评估信息，如主要需求、主要期望、对项目的潜在影响、与生命周期的哪个阶段最密切相关；3、干系人分类，如关键干系人/非关键干系人、内部/外部、支持者/中立者/反对者等1、方法论；2、角色和职责；3、预算；4、制定时间表；5、风险分类；6、风险概率和影响的定义；7、概率和影响矩阵；8、修订的干系人承受力；9、汇报格式；10、跟踪；1、已识别的风险清单：风险及风险产生的原因，造成的影响，每个风险分配一个责任人对风险进行分析、应对和监控；2、风险征兆或警告信号；3、潜在的风险应对方法列表；4、风险的根本原因，通过对根本原因的分析，可以非常有效的进行风险应对；5、更新的风险分类；1常见问题2项目干系人3工作说明书1、没有制定项目的整理管理计划；2、没有制定有效的范围和需求管理子计划；3、没有制定合理的整理变更流程及需求变更控制流程；4、对客户的需求获取不充分；5、需求分析工作不充分，缺乏需求定义环节，没有定义出需求规则说明书；6、缺乏需求验证环节，没有请客户代表一起进行需求评审；7、没有求得干系人对需求的一致理解；8、没有求得干系人对需求的承诺；9、没有有效的管理变更控制；10、范围没有管好，导致不断的范围蔓延；11、未能做好评进度管理，范围变更时没有充分评估对进度等其他方面的影响，导致进度延误；1、客户、用户；2、项目经理：负责管理项目的人；3、执行组织：指其员工最直接参与项目工作的单位；4、项目团队成员：执行项目工作的群体；5、职能经理；6、影响者；7、项目管理办公室--PMO1、业务需求：一个组织的业务需求可能是培训、市场需求、技术进步、法律需求或者政府标准；2、产品范围描述：记录项目所要创建的产品的需求，以及产品或服务的特征；3、战略计划：执行组织要把战略计划作为项目选择的一个要素来考虑；7项目管理计划内容8子计划和其他9常见问题1、项目背景如项目名称、客户名称、项目的商业目的；2、项目经理、项目经理的主管领导、客户方联系人、客户方的主管领导、项目管理团队和项目实施小组人员；3、项目的总体技术解决方案；4、对于完成这些过程的工具和技术的描述；5、选择的项目生命周期和相关的项目阶段；6、项目最终目标和阶段性目标；7、进度计划；8、项目预算；9、变更流程和变更控制委员会；10、沟通管理计划；11、对于内容、范围和事件的关键管理评审，以便于确定悬留问题和未决决策；子计划：范围、需求、进度、成本、质量、过程改进、人员配备、沟通、风险、采购、干系人；其他：一表一历一库四基线里程碑列表、资源日历、风险库、范围/进度/成本/质量基准1、计划应组织相关干系人一起制定；2、计划内容不充分；3、计划没有评审，没有得到干系人的一致认同；4、项目已变更，计划未更新；5、没有处理好内部依赖和制约；6、执行不到位；4项目章程内容5项目章程作用6项目初步范围说明书1、基于项目干系人的需求和期望提出的需求；2、项目必须满足的业务要求或产品需求；3、项目的目的或项目立项的理由；4、委派的项目经理及项目经理的权限级别。
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• 要将实际损耗与标准损耗做对比进行分析． • 损耗要求周期性回顾和重审．
• 损耗要设定考核目标．
库存状态文件
部件C LT=2WKS
周次
012 3 4 5 6 7 8 9
10 11
总需求量
300
300
300
预计到货
400
量
现有数 20 20 420 420 420 420 120 120 120 -180 -180 -480
软件信息： 生产别代码等
成本信息：材料、 人工、制造费用等
MRP的计算逻辑
A
0层
B（1）
1层
C（2）
E（3）
C（2）
2层
D（3）
E（1）
H（2kg） D（3）
E（1）
D（2） 3层
G（3kg） H（2kg）
G（3kg
H（2kg） G（3kg） 4层
MRP的计算逻辑
产品 提 项目 项目 前
期
周次
1
23
4
5
6
7
8
9
10
11
A （零 层）
2周 总需要量 预计到货量 现有数 0
10
15
0
00
0
0
0
0
-10 -10 -10 -25
净需要量
10
15
计划发出订货量
10
B（1 1周 总需要量
10
层）
预计到货量
10
现有数 2
12
12 12
12
12
2
2
净需要量
计划发出订货量
C（2 2周 总需要量
20
层）
预计到货量
0
2
3
15 25
4 5 6 78 25 30 45 20 30
25
时段 1 2
3
4
5
6
7
8
序号
总需 10 15 25 25 30 45 20 30 求量
MRP系统的计算
（三）MRP系统的计算示例解：经过上面的分析计算，可得下表：
时段t
总需求量G（t）
0
1
10
预计达到量S（t） 预计现存量H (t） 净需求量N（t）
10 10 10
计划订货到达量P（t）
0
计划发出订货量R (t)
采购基础知识
1.采购需求管理
学习目标
知识目标
1
了解采购需求的类型
2
掌握不同采购需求分析的方法
技能目标
能识别不同类型的采购需求
1
能运用需求分析方法确定企业采购需求
2
知识学习
1.识别需求 2.需求类型 3.需求分析方法
统计分析法 物料需求计划 订购点法 物资消耗定额法
1.识别需求
识别需求是采购过程的起点。 采购需求通常包括标的物的配置、性能、数量、
主生产计划（MPS）
主生产计划是确定每一具体最终产品在每一具体 时间段内的生产数量，通常以周为单位。
MPS不同于销售预测或期望，而是实实在在可以 实现的生产计划。
BOM-物料结构清单
单层
桌基 300
桌子 100
桌面 025
螺丝组 822
多层
桌子
100
桌基 300
桌面 025
螺丝组 822
桌腿 306
4层
计算机系统存储的BOM
层 物料 号 编号
0 XXX 1 XXX 2 XX 3 XXX 3 XXX 4 XXX 4 XXX
物料 名称
A B C D E G H
单 数量 类型 耗损 ABC 生效 失效 提前
位
率 码 日期 日期 期
1 1 4 8 5 KG 9 KG 6
M
1
A
M
1
A
M
1
B
M
1
C
M
1
C
相关需求 (Dependent Demand)：也叫非独立 需求，指某一项的需 求是来自其他项目的 需求量的派生。
3.需求分析方法
统计分析法 物料需求计划 订购点法 物资消耗定额法
相关知识
统计分析预测方法
1．对以往的采购申请单汇总统计 2．对各个单位销售日报表进行统计
相关知识
ABC分析法
10
15 15
2
-13
13
13
26 30
现有数 5
5
15 15
15
15
-5
-5
-31 -61
净需要量 计划发出订货量
5
26
30
5
26
30
MRP系统的计算
MRP系统的计算示例（简单MRP计算）
例1 设零件i现存量为10单位，前置时间为2周，批量为25单 位，各时段的总
需求量如下表（每个时段长为1周）。要求通过MRP系统计算表计算得出 各个时段的计划订货发出量（已知时段1和2预计到达量S (t)分别为10和 25单位）
服务等，其中配置、性能等技术性内容最为关键 典型的请购单样本
2.需求类型
生产性需求
非生产性需求
运营性需求
生产的运营性需求 如原材料
非生产的运营性需求 如日常办公用品
资本性需求
生产的资本性需求 如机械设备
非生产资本性需求 如厂房
独立需求与从属需求
独立需求 (Independent Demand)：是某一项的 需求是与其他项目无 关。指那些不确定的 、随机性的、企业自 身不能控制的需求
MRP系统是当企业的最终产品需求确定之后，根 据产品与零部件之间的技术关系，可以求出对零 部件的需求。
Байду номын сангаас
相关知识
MRP原理及其应用
物料需求计划，是生产企业最常用的需求分析方法。 它的基本原理就是根据企业的主产品生产计划、主产 品的结构文件和库存文件，分别求出主产品的所有零 部件的需求时间和需求数量，也就是求出物料需求计 划。
桌腿螺栓 326
框架 357
面板 031
胶 075
4-7
BOM-物料结构清单
A B（1） LB=1周
LA=2周
0层 LD=1周
C（2） LC=2周 D（2）
1层
C（2） LC=2周 E（3）
D（3）
E（1）
G（3kg） 2层
D（3）
E（1） H（2kg）
G（3kg
H（2kg）
3层
G（3kg） H（2kg）
ABC分析法（Activity Based Classification）又称帕累托分 析法，它是根据事物在技术或经济方面的主要特征， 进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定 管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分 成A、B、C 3 类，所以又称为ABC分析法。
物料需求计划（MRP）
B
0.8 C
B
0.9 C
9501 2001 2 01 1231
9501 2001 1 01 1231
9501 2001 2 01 1231
9501 2001 1 01 1231
9501 2001 1 01 1231
0000 9999 4 0000 9999
0000 9999 4 0000 9999
标准损耗
净需要量
180
300
计划发出 订货量
180
300
提前期
当在第10周需要100个B，请问在第几周下D的订单？
物料主数据文件
技术信息：名称、编号、单位、 工程变更记录、用途类别区分
库存信息：储存场所、 库存量、入出库累计、
安全存量等
物料数据 主文件
订购信息：提前期、 订购政策、批量方法、
供应商数据等