《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划案》
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划案》[1]
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步骤
• 第一步：贴上红桃K给消费者多一个选择
• 第二步：通过广告提升与市场细分与红 桃K形成功能利益上的差异
• 第三步：取代红桃K成为补血第一品牌
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》[1]
3、产品策略
产品定位描述： 提供有确切疗效的高品质产品，有
针对细分市场的产品线结构，富于大 众亲和力、有现代观念和创新精神的、 资历深厚的补血专家
消费者分析
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》[1]
消费者分析
三大品牌现有主力消费群体
红桃K：妇女、青少年。
育龄女性 产妇
成长发育期人群
产后、术后及
东阿阿胶：
化放疗人群
妇女及手术接受放化疗的患病人群
驴胶补血冲剂： 农村中年妇女
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》[1]
消费者分析 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市妇女(25-44岁)购买补血类产品时考虑因素
市场分析综述与建议
主要观 点之三
现有主要消费者基本属于价 格敏感型，注重使用利益和 价值的可感性；消费者对现 有大多数品牌及产品的不满 足创造了产品改造、功能细 分区隔，市场加力推广的机 遇。
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》[1]
市场分析综述与建议
主要观 点之四
三大补血品牌的市场重心都 是在中心城市以外的区域， 消费能力相对高的城市市场 潜力较大。
1、贫血
1、中青年妇女 1、南方为主
2、增强体质 2、儿童、青少年 2、县、镇、
3、解除疲劳 3、特别需求者： 乡为主
（如失血者、献血 3、欠发达城市
4、保健美容 者、工作环境恶
劣等）
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》[1]
某牌驴胶补血冲剂营销广告企划案讨论稿
某牌驴胶补血冲剂营销广告企划案讨论稿某牌驴胶补血冲剂广告企划案一、市场分析驴胶作为传统的中药材，有着良好的市场潜力和广阔的发展空间。
根据统计数据，中国驴胶市场规模每年呈现稳定的增长趋势，消费者对于健康生活的追求也成为了驴胶市场需求的主要驱动力。
市场竞争激烈，驴胶补血产品需要通过差异化的营销策略来吸引消费者的关注和购买欲望。
二、产品定位某牌驴胶补血冲剂是采用优质驴胶和天然红枣等食材精制而成，具有补血、调理气血、提高免疫力等功效，适用于疲劳乏力、失眠健忘、气血不足等人群。
在市场上定位为高端中药保健品，旨在提高消费者对产品的信任度和购买意愿。
三、目标消费群体1. 身体乏力、疲劳倦怠的上班族和学生群体；2. 面色苍白、气色不佳的女性群体；3. 容易失眠健忘、注意力不集中的中年人群体。
四、营销策略1. 品牌塑造通过打造专业形象和高品质的形象定位，建立与消费者的信任关系。
可以在产品包装上标注“纯天然”、“无添加剂”等词语，强调产品的健康、安全等优势。
2. 渠道拓展与知名药店、保健品连锁店合作，通过专柜销售的方式接触消费者，并进行全方位的产品宣传，提高产品的市场知名度。
3. 线上推广在不同的互联网平台上开展线上推广活动，如微信、微博、抖音等，通过发布专业知识、用户案例、产品介绍等内容，吸引目标消费群体的关注。
4. 定向推广根据目标消费群体的特点和消费行为，选择合适的媒体进行有针对性的推广。
如在健康杂志、网站的健康专栏中发布广告，或联合知名医生或营养师合作，通过他们的专业认可，提高产品的可信度。
5. 活动营销定期开展线下活动，如健康讲座、义诊活动等，以及举办产品体验会，让消费者亲身感受产品的功效，并借此机会进行销售。
6. 网络口碑营销通过邀请社交平台上的意见领袖、医生或用户体验感人群体，发布正面评价或推荐的文章或视频，在网络上产生正面口碑。
五、预期效果通过以上多种营销策略的组合运用，预计可以获得以下效果：1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加销量和市场份额；3. 建立品牌与消费者之间的信任和忠诚度；4. 形成稳定的销售渠道和市场稳固的竞争优势。
某某补血保健品营销上市策划
某某补血保健品营销上市策划营销上市策划：某某补血保健品一、市场分析补血保健品市场非常庞大，随着人们生活节奏的加快和压力的增大，补充营养、增加体力与精力的需求也越来越高。
目前市场上已经存在了很多补血保健品品牌，竞争激烈，但对于一款优质高效的补血保健品依然存在需求。
某某补血保健品的独特配方和明显的补血效果能够满足消费者的需求，因此我们有信心在市场中占据一定的份额。
二、目标市场1. 有贫血困扰的女性消费者：女性在生理周期、怀孕、哺乳期等特殊时期较容易出现贫血问题，因此针对这一群体进行定向传播和宣传，增加产品曝光度。
2. 工作繁忙的白领人士：长时间坐在办公桌前工作的白领人士通常缺乏运动，血液循环不畅，因此可以通过定向广告和宣传推广产品。
3. 高强度运动人群：运动会增加身体的代谢，消耗大量能量和血液，因此对于这一群体来说，需要补充足够的营养和血液。
三、产品优势1. 独特配方：某某补血保健品采用了全新的配方，融合了多种中草药成分，能够高效补充营养，提高血红蛋白含量。
2. 明显效果：经过用户调研，使用某某补血保健品的用户在补血效果上都获得了显著改善，提高了体力和精力，令人感到年轻和充满活力。
3. 安全性高：某某补血保健品采用纯天然草药材料，经过多次检测和实验证明安全可靠，无任何副作用。
四、营销策略1. 以健康为主题进行宣传：对于血液健康的重要性进行宣传，传达产品改善血液健康的核心理念。
2. 定向广告投放：在女性相关的杂志、网络社区等平台进行广告投放，吸引目标消费者的注意。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交平台定期发布有关补血保健和健康的知识，增加产品的曝光和认可度。
4. 举办血液健康讲座：邀请专家在各大社区、医院等场所举办有关血液健康和营养的讲座，提高产品的知名度。
五、合作推广与健康产业相关的品牌、医院、保健品商店等进行合作推广，通过互联互通的方式扩大产品销售范围，提高品牌影响力。
六、销售目标在产品上市后的第一年内，争取达到每月销售额达到X万元，市场份额达到X%。
阿胶补血颗粒整合营销方案+[精品]
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阿胶补血颗粒整合营销方案 [精品] 毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神灵诺东阿阿胶项目组 02—06 中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神目品牌分析及定位大策略回顾传播策略阿胶补血颗粒2005年媒介宣传媒介宣传整合营销传播方案重媒介计划终端策略推广步骤与方法广告表现中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神大策略回顾在之前的大策略中，灵诺与东阿阿胶决策层共同制定了阿胶补血颗粒大的传播方向与策略，为便于理解方案，这里我们先做个回顾～中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神市场现状 1、缺乏新面孔，缺少新刺激是补血市场的最大特点:一直以来,主要以红桃K血尔、朴雪、九芝堂驴胶补血颗粒等几大产品盘踞，消费者的选择并不多，这个现状对阿胶补血颗粒是一个巨大的机会； 2、几大品牌在产品和传播上都存在软肋，没有哪一个品牌具备不可动摇的优势,并非无懈可击,而且，除驴胶补血颗粒外，其他几个品牌的传播力度最近大大减弱，出现日渐式微的征兆. 市场呼唤新中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神消费人群心 1、已经在补血的女性:渴望新选择；因为选择不多,只能在这三五个品牌中进行权衡.她们中很笠徊糠秩？渴望新的、更好的品牌,随时都有可能倒戈. 2、准备补血但尚没有做出品牌选择的女性：茫然四顾；这些女性准备补血，但还不知道应该选择哪个品牌，不知道哪个更好。
3、有贫血症状，但不知道自己需要补血的女性：等待唤醒；她们有贫血症状如头晕、心悸、脸色苍白，但她们不知道是贫血,以为是疲劳、体质差或其他原因。
通过教育，完全可能成为我们的目标消费群. 消费者需要新中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神市场与消费者共同的期待～这是大策略中给出的阿胶补血颗粒传播策略与诉求定位，但并未给出具体的阶段传播诉求，我们将在稍后作出阐述。
九芝堂驴胶补血冲剂包装1 (NXPowerLite)
四、设计策略
1、设计策略思路 通过富有创意的视觉系统设计，进行品牌 的整合传播，解决存在的问题。
存在的问题 单盆售价过高 终端陈列效果差 不适合送礼市场 解决方法 减少每盒的容量， 降低单盒价格 达成目的 取得产品价格在市 场中的竞争优势
八、与竞品包装的陈列比较
九、整合推广的延伸应用
充分运用包装设计的要素（包括色彩、标准 字体、辅助图案），作立体的延伸应用，在 销售终端形成整合推广攻势，应用部分包括 药店招牌、灯箱、手提袋，大型立式POP、 招贴、吊挂POP等。
五、新包装设计关键词：
简洁、现代、精确、药效
六、设计要素
色彩：运用红白两色对比，突显其补血的直 观印象和成份的纯正，亦起到醒目的 柜台陈列效果。 字体：体现药品制造行业现代、标准、规范 的行业特性，运用字体本身的粗细变 化形成点、线、面的效果，突出品血的功效性，亦体现产品的 剂型。
改变包装形式，进 行有视觉冲击力的 包装设计
改变包装形式，专 门设计礼品包装
抢占终端陈列空间， 增强传播效果
体现产品的价值感， 迎合送礼者的心理
四、设计策略
2、设计原则 • 包装设计是竞争的设计 • 包装设计是品牌整合传播中极为关键的部分 • 包装设计是传播的设计，它是我们最直接的广告 3、设计要求 • 现代感强，有强烈的终端陈列效果 • 能充分体现产品功能属性－－补血药品 • 视觉符号富有个性，能充分区隔同类竞品包装， 且利于整合延伸应用。 • 品牌突出，充分利用九芝堂的品牌资源。
九芝堂驴胶补血冲剂包装 设计提案
阿胶补血颗粒营销推广策划方案
市场与消费者共同的期待！
阿胶补血颗粒： 更好的补血新选择！
这是大策略中给出的阿胶补血颗粒传播策略与诉求定 位，但并未给出具体的阶段传播诉求，我们将在稍后 作出阐述。
整体目标
1.短期目标： 2. 2005年，投入2000万，重点运作7个
省级市场，实现销售4000万;
3.2.中长期目标： 4. 3年内，实现销量2个亿以上。进入
属东阿阿胶产品专柜建设范畴，要求： A、有专柜陈列，所有产，品上柜； B、上一名长期驻店促销员； C、四种以上宣传物料； D、每月至少一次终端促销活动；
1、上市导入 2、概念推广 3、市场提升 4、全面发力
第四部分 推广步骤与方法
总体策略
2005年投入2000万，7个省级市场同步运作，作为一个新产品，在补血市场几 年没有大动作的情况下，如何轰动上市，持续运作，实现销售目标。围绕两 大点：一是一切围绕补血新选择展开；二是坚持营销精细化，每一个营销行 为都做到有的放矢； 根据市场分析，精细化运作，我们将阿胶补血颗粒全年推广分为四个阶段：
1、上市导入；2、概念推广；3、市场提升；4、全面发力；
每个阶段以“三个一”统领阶段活动： 1个主题活动，1系列平面，1系列终端常规活动， 即首月有大活动，次月有常规终端活动，这样每个月终端都会有活动， 实现持续影响，同时平面配合这些活动，展开教育。次月的常规终端 活动都是以买赠为主，通过这一系列的整合运作，精细化营销，真正 实现持续的销售。
基本终端建设
1000家样板终端
要求： A、七大重点市场，阿胶补血颗粒要有两个陈列面； B、其他剂型产品至少有一个剂型销售，且各产品规格有一个陈列面； C、一种以上纸质物料，2件以上形象物料； D、在顾客提出补血需要时，第一时间推荐阿胶补血颗粒； E、 每两月一次终端促销活动；
九芝堂驴胶补血冲剂营销广告策划案
成本加成
根据产品成本加上预期的利润进行定价， 以保证产品在市场上有竞争力。
竞争导向
根据竞争对手的产品定价进行定价，以适 应市场价格水平。
产品差异化
通过在产品配方、口感、包装等方面进行 差异化，提高产品的附加值和市场定价。
产品推广策略
广告宣传
通过电视、网络、户外等媒体进行广 告宣传，提高产品知名度和品牌形象
其他费用50万元
物力资源
广告制作、活动道具、宣传手册等
时间安排
活动从筹备到结束共计2个月，其中 前期筹备1个月，活动执行1个月
06
风险评估与应对措施
市场风险评估与应对措施
要点一
市场需求下降
随着市场竞争的加剧，九芝堂驴胶补血冲剂的市场需求 可能会下降。为了应对这种情况，我们可以采取多种措 施，如加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，开发 出更符合消费者需求的产品；加强市场营销，提高品牌 知名度和美誉度，吸引更多的消费者；开展多元化的营 销活动，如优惠券、促销等，增加消费者的购买欲望。
加强线上营销
利用社交媒体、短视频等平台，加强线上营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
增加促销活动
通过增加促销活动，提高消费者购买意愿和忠诚度。
感谢您的观看
THANKS
要点二
经济形势变化
经济形势的变化可能会对九芝堂驴胶补血冲剂的市场需 求产生影响。为了应对这种情况，我们可以密切关注经 济形势的变化，及时调整营销策略和产品定位，以适应 市场的变化；同时，我们还可以通过多元化的销售渠道 和合作伙伴，降低对单一市场的依赖度。
竞争对手风险评估与应对措施
竞争对手的激烈竞争
市场上存在众多的竞争对手，他们可能会通过价格战、广告战等手段来争夺市场份额。为了应对这种情况，我 们可以采取多种措施，如加强产品研发，提高产品的质量和差异化程度；加强品牌建设，提高品牌知名度和美 誉度；加强手可能会通过技术创新来提高产品的性能和质量，从而抢占市场份额。为了应对这种情况，我们可以密 切关注竞争对手的技术动态，及时跟进和引进新技术；加强与科研机构和高校的合作，开展技术研究和合作开 发。
某品牌驴胶补血冲剂营销广告策略
某品牌驴胶补血冲剂营销广告策略在现代社会的快节奏生活中，很多人都感到疲惫不堪、精神不振，这可能是由于缺乏充足的血液供应所导致的。
为了解决这一问题，我们推出了全新的驴胶补血冲剂。
这款补血冲剂采用了优质的驴胶作为主要成分，可以有效地提高血液质量和血氧含量，让您恢复精力、焕发活力！首先，我们的驴胶补血冲剂来自于对驴胶资源的科学保护和合理利用。
我们与当地农户合作，采用先进的养殖和提取技术，确保驴胶的品质和纯度。
这不仅有助于保护珍稀的驴胶资源，也使得我们的产品具备了出色的品质和口碑。
其次，我们的驴胶补血冲剂由多种天然草药配方而成，如枸杞、人参、黄芪等。
这些草药具有丰富的营养和抗氧化特性，能够提高血液循环和免疫功能，从而增强体力和抵抗力。
此外，我们的产品还添加了维生素C和铁元素，以提高身体对驴胶和其他成分的吸收利用率。
另外，我们的驴胶补血冲剂采用了现代科技加工工艺，确保了产品的安全和可靠性。
我们严格遵循国家相关标准，进行全程监控和质量把关。
每一瓶补血冲剂都经过严格的检测和鉴定，以确保产品的纯度和功效。
为了让更多人能够体验到我们的驴胶补血冲剂的好处，我们采取了一系列的推广和营销策略。
首先，我们与健康专家和医学机构合作，进行科学研究和临床试验，以充分证明我们产品的有效性和安全性。
其次，我们通过各大媒体进行广告宣传，借助知名人士和明星代言，让更多的消费者了解到我们的产品。
同时，我们还将开展线上线下的推广活动，提供产品试用和优惠购买等福利，吸引更多的消费者。
综上所述，我们的驴胶补血冲剂具备优质的原材料、多种天然草药配方、科技加工工艺和严格的质量把关。
我们相信，通过科学的研发和全面的推广策略，我们的驴胶补血冲剂将帮助更多人重拾活力，享受健康快乐的生活！随着现代人们生活节奏的加快和工作压力的增加，越来越多的人开始意识到补充营养和提高健康的重要性。
而补血产品则成为了经常被人们提及的话题之一。
驴胶作为一种传统的补血食材，因其独特的功效和健康价值备受关注。
驴胶补血
九芝堂神箭牌驴胶补血冲剂D11信管1班林灿静D1104060110公司概况：九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业、国家重点高新技术企业，国内A股上市公司，湖南省质量管理奖企业，国家博士后科研工作站企业；也是湖南省唯一一家主营业务收入、资产总额、利润总额三项指标皆排列于中国制药工业百强企业。
九芝堂前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年。
2004年2月，“九芝堂”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标；2006年9月，“九芝堂”被国家商务部认定为“中华老字号”；2008年6月，九芝堂传统中药文化被列入国家级非物质文化遗产保护目录。
公司综合经济实力在湖南省医药行业中排名第一，截至2011年底，公司已发展成为拥有总资产17.98亿元，净资产14.50亿元，年销售13.96亿元，利税3.76亿元，下辖8家直接控股子公司、3家间接控股子公司，1家分公司，拥有近200家连锁门店的工商一体化的现代大型医药企业。
公司主要从事补血系列、补益系列、肝炎系列等中药以及调节人体免疫力的生物制剂的生产与销售，正在形成销售过亿产品、过千万产品（健胃愈疡片、补肾固齿丸、逍遥丸、小金丸、足光散、裸花紫珠片、杞菊地黄丸、乙肝宁颗粒）、迅速成长产品构成的一个产品阶梯，为可持续发展奠定了产品基础。
主导产品浓缩六味地黄丸单品销售突破2亿元，位于全国同种产品销售第一；驴胶补血颗粒年销售收入近3亿元，位于全国天然补血类产品同剂型销售第一名；斯奇康注射液销售收入1.1亿元。
公司的中成药片剂、散剂、颗粒剂、浓缩丸系列产品等出口欧美、日本、东南亚等地区，其中十多种浓缩丸、片剂出口日本已将近20年。
未来三年，公司将全力建设九芝堂现代中药科技产业园项目，力争将该项目建设成为国内中药生产最先进的基地。
该项目将引进国内先进的中药制剂工艺技术和设备，建立自动化生产与管理信息平台，建成高效、环保、节能的现代化企业。
“九州共济、芝兰同芳”，面对激烈的市场竞争，九芝堂谋求和谐合作，共同发展。
益气养血药品营销策划方案
益气养血药品营销策划方案一、市场分析1.1 益气养血市场概况益气养血药品是中医药理论中的重要药品分类，具备广泛的消费群体。
益气养血药品的市场需求可主要分为两个方面：一是辅助治疗各种疾病引起的气血不足；二是保健养生，提高身体的免疫力和抗病能力。
目前，益气养血药品市场呈现出逐年增长的趋势。
1.2 益气养血药品的竞争分析目前，市面上的益气养血药品品牌众多，竞争激烈。
主要的竞争品牌包括同仁堂、脑白金、仙鹤药业等。
这些品牌拥有较高的市场知名度和消费者认可度，从而形成了一定的市场垄断。
因此，在销售益气养血药品时，需要通过差异化竞争来开拓市场份额。
二、目标市场定位2.1 目标消费群体针对益气养血药品，主要的目标消费群体为以下两个方面：1）处于亚健康状态的人群，如长期工作压力大、睡眠不足的白领群体；2）患有相关疾病或需要提高免疫力的慢性病患者。
2.2 市场定位针对目标消费群体，益气养血药品可以定位为高端保健品，以辅助治疗和改善亚健康状态为主要目标。
并通过临床研究和专业推广活动，提升消费者对产品的信任度和认可度。
三、产品优势3.1 品质保证产品的质量是销售的关键。
确保产品的质量标准符合国家药品监管要求，并采取有效的质量控制手段，如严格的生产过程监控和质量抽检等，力求提供符合消费者期望的产品。
3.2 有效成分益气养血药品的有效成分是吸引消费者的关键。
在产品研发过程中，需选用优质的草本植物或其他天然成分，确保产品具备良好的疗效和安全性，从而提高产品的市场竞争力。
3.3 临床研究支撑为了提高产品的权威性和可信度，可进行临床研究，并对产品的疗效和安全性进行严格验证。
将临床研究结果进行宣传推广，增强产品的竞争力。
四、推广策略4.1 品牌宣传建立一个独特而有吸引力的品牌形象，通过品牌故事和标志设计等方式，吸引消费者的注意和认可。
并通过多种渠道进行品牌推广和宣传，如电视广告、网络推广等。
4.2 医学专家推荐通过与权威医学专家合作，推荐和宣传产品的疗效和安全性。
《补血类产品阿胶市场调研及推广方案》(doc)-市场调研【管理资料】
阿胶市场调研及推广方案1 补血类产品市场调查及分析市场概述从市场的角度来看,补血类产品有一定的特殊性，大体可从三个方面分类：⑴以治疗作用分为：“药准字”产品，具有特定保健营养治疗功能的药品，称为“保健药品”；“食健字”产品，国家制定的《保健食品管理办法》规定，具有特定保健功能的食品，称为“保健食品”。
⑵以成分工艺划分为：化学制剂类,如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃开；以“药食同源”为原理的产品,如康福来的“血尔”；以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品,如东阿阿胶。
⑶以功效划分：单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。
在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高的品类，%（%，%），比排名第二的补阴类高出近5%。
消费群体调查调查显示：%。
在普通人群中，女性往往因为自身的特殊生理现象，再加上工作压力大、生活节奏快、运动减少以及家庭琐事多等原因，成为贫血发病率较高的一类群体。
随着近年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强，对补血类产品的消费需求正日益增长，以下为消费结构数据分析：(表一)贫血主要群体数据(表二)男女购买比率数据(表三)女性购买年龄特征(表四)购买产品信息来源产品、价格●产品截止到2005年底，补血类保健食品的品牌总数大约在600～700个，其中全国性品牌有红桃K、血尔、太太口服液、朴雪等，有一定影响力的区域性品牌则多达几十个。
与健字号的产品相比，药准字补血类产品的市场竞争相对较弱，除少数几个品种具有明显的市场优势外，几乎缺乏区域优势产品。
目前，药准字补血类主要产品有山东东阿品牌系列产品、湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列产品、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见，武汉中联的阿胶当归口服液、四川金碧阿胶以及河北唐山太阳石药业的阿胶当归口服液因在区域内宣传力度较大，相对而言有一定的区域优势。
九芝堂2002年神箭牌驴胶补血冲剂营销广告企划案
竞争状况分析
竞争状况分析
三大品 牌优劣 势分析
竞争状况分析
三大品 牌优劣 势分析
竞争状况分析
三大品 牌优劣 势分析
市场机会与威胁
市场机会
强 度
机会
市场机会与威胁
市场威胁
强 势
威胁
市场分析综述与建议
市场分析综述
主要观 点之一
补血类产品市场需求量大， 而且随着生活水平以及健康 意识的提高消费拓展空间巨 大。
购买地点排序
药
店
商
场
别 人
超
医
送
的
市
院 诊
所
消费者分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
购买影响因素
功有 名
无价
能的 牌 子
副格 作适 用中
广 告 影
亲 友 介
响绍
服购
用 方
买
式方
方便
便
结论：越大城市对价格越不敏感，受广告影响也小
消费者分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
补血市场的需求构成
失血者（外伤）
月经过多妇女，或妊娠期、哺乳期妇女
婴儿期、青春期少年、青年人
需求构成
营养不良者 工作环境或生活环境接触有害物质者
用药过量或医疗处置引起贫血
肾病、慢性炎症、肿瘤患者群等
有家族贫血病史的人群
献血人群 • 产生补血消费行为的原因是多样化的，可粗略分
为直接及间接需求。
补血类产品市场容量
九芝堂
2002年神箭牌驴胶补血冲剂 营销广告企划案
（讨论稿）
目录
阿胶补血颗粒营销推广方案
随着电商平台的不断发展，线上购买保健品的消 费者不断增加，市场空间广阔。
竞品分析
同类产品
与其他同类产品相比，阿胶补血颗粒具有品牌优势和产品质量优 势。
替代品
市场上存在一些替代品，如红枣、枸杞等，但阿胶补血颗粒具有 更加明显的疗效和方便的服用方式。
潜在进入者
由于保健品市场不断增长，可能会有新的进入者加入竞争，但阿 胶补血颗粒作为知名品牌，具有先发优势和市场占有率。
加大广告投放力度，利用互联网、社交 媒体等渠道扩大品牌曝光度，吸引更多 潜在客户关注。
感谢您的观看
THANKS
高效补血
阿胶补血颗粒能够有效地 补充人体血液，改善贫血 症状，提高身体免疫力。
方便服用
阿胶补血颗粒采用颗粒剂 型，方便服用，易于吸收 ，不会影响患者的日常生 活。
产品优势
安全性高
阿胶补血颗粒不含有任何 化学添加剂和激素，长期 服用不会产生副作用，安 全性得到保障。
疗效显著
阿胶补血颗粒经过临床验 证，其疗效得到肯定，能 够有效地改善贫血症状， 提高患者的生活质量。
03
营销策略制定
产品定价策略
定价目标
01
阿胶补血颗粒的定价应着眼于市场份额、品牌定位和利润目标
，同时考虑消费者心理和竞争对手的定价。
成本考虑
02
产品的生产成本、运输成本、市场推广成本等都应纳入考虑范
围。
价格策略
03
为了吸引不同消费层次的顾客，可采用高、中、低三种价格策
略，或者根据不同购买数量给予不同折扣的策略。
3
推广活动
通过线上线下的广告宣传、公关活动等方式提 升品牌知名度和美誉度。
04
传播渠道选择
某补血冲剂营销策略企划案
某补血冲剂营销策略企划案背景介绍：某补血冲剂是一种针对缺铁性贫血的补充品，含有丰富的铁元素和其他天然补充物质，用于提高人体血红蛋白含量和血氧供应。
这种产品具有多种优势，如方便易用、口感好、不产生消化不良的副作用等。
然而，市场上存在很多其他的补血产品，公司需要开展一系列的营销策略，以此提高该产品的知名度和销售量。
目标群体分析：1. 目标群体：女性18-45岁，有长期缺铁性贫血病史或者有血红蛋白含量偏低的人群。
2. 客户需求：对于缺铁性贫血有提高血红蛋白含量和补充铁元素的需求，希望选择方便易用的产品，同时希望产品没有副作用。
3. 潜在市场规模：根据市场调研数据，该目标群体在整个市场中占比约为30%。
市场定位与差异化竞争策略：1. 市场定位：以高效便捷的补血冲剂为核心卖点，满足目标群体的需求。
2. 差异化竞争策略：强调产品的天然成分和无副作用，通过与竞争对手进行对比，突出自身的优势。
营销策略：1. 品牌宣传：加大广告投放力度，针对目标群体进行精准营销，选择适合的媒体进行宣传，如女性健康杂志、社交媒体等。
2. 产品优势宣传：通过广告、宣传册和产品包装，突出产品的优势，如方便易用，口感好，无副作用等。
3. 医生推荐：与相关医生进行合作，让他们推荐该产品给病人，在诊所或医院设立展示点。
4. 消费者教育：开展线上线下的健康讲座，向目标群体宣传有关缺铁性贫血的知识，强调补血冲剂的重要性和使用方法。
5. 口碑营销：通过用户的口碑宣传，开展用户分享活动，邀请用户撰写产品使用心得并发布在社交媒体上，鼓励用户邀请朋友试用产品并给予优惠。
6. 促销活动：定期举办购买赠品活动，如购买一定数量的产品即可获得礼品，或者会员制度，积分兑换等活动，增加用户的购买欲望。
7. 分销渠道建设：与药店、保健品店等相关渠道进行合作，将产品放置在易于购买的地方，提升产品的可见度。
营销策略执行与评估：1. 销售团队培训：培训销售团队，提高他们的产品知识和销售技巧，增加销售量。
4-营销计划
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驴胶补血冲剂治疗缺铁性贫血28例
驴胶补血冲剂治疗缺铁性贫血28例
冉东娥;刘萍;白启强
【期刊名称】《湖南中医杂志》
【年(卷),期】2002(18)4
【总页数】1页(P24-24)
【关键词】临床应用;驴胶补血冲剂;治疗;缺铁性贫血
【作者】冉东娥;刘萍;白启强
【作者单位】延安大学医学院附属医院
【正文语种】中文
【中图分类】R286.33;R259.563
【相关文献】
1.不同制备工艺的驴胶补血冲剂对缺铁性贫血大鼠的影响 [J], 郭建生;彭宇;湛扩;
秦玮
2.驴胶补血冲剂治疗缺铁性贫血110例疗效观察 [J], 巫德文
3.驴胶补血冲剂治疗缺铁性贫血及白细胞减少症40例 [J],
4.驴胶补血冲剂治疗儿童缺铁性贫血54例疗效观察（二等奖） [J], 陈梦麟
5.驴胶补血冲剂治疗气血两虚型缺铁性贫血和慢性疲乏症疗效及疗程研究（一等奖）[J], 朱克俭
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• 1、相对高档的礼品装
• 2、针对青少年的食健 字
•
系列
• 3、产妇滋补专用 《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•市场分析综述与建议
•建议 之五
•在市场推广方面，针对红桃K 以“ 根本补血 ” 的功能诉 求为主要手段加以区隔；针对 东阿阿胶主要以“ 现代与朴 实”兼备的广告表现和推广活 动为武器，快速构建九芝堂品 牌形象和个性。
•1、贫血
1、中青年妇女 1、南方为主
•2、增强体质 2、儿童、青少年 2、县、镇、
•3、解除疲劳 3、特别需求者： 乡为主
•
（如失血者、献血 3、欠发达城市
•4、保健美容 者、工作环境恶
•
劣等）
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•消费者分析 •重点需求人群分析
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•消费者分析
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•消费者分析
•三大品牌现有主力消费群体
•红桃K：妇女、青少年。
•育龄女性 •产妇
•成长发育期人群
•产后、术后及
•东阿阿胶：
化放疗人群
•妇女及手术接受放化疗的患病人群
•驴胶补血冲剂： 农村中年妇女
2、营销策略
•
3、产品策略
•
4、价格策略
•
5、通路策略
•
6、广告与促销策略
•
7、活动组合规划
•
8、活动排期与费用估算 《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划
案》
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•三、广告与创意表现
•
1、广告主题
•
2、诉求对象
•
3、利益点
•
4、支持点
•
5、单一诉求点
•
6、表现风格与创意基调
•
7、表现方式
•四、媒介评估与建议
•B、定位建议
• • 三百年的承诺 九分情一分利
•家中国医药专
九州共济 芝兰同芳
•300年的价值 •实在的消费 者印象
• • 驴胶 • 九芝堂
• • 补血专家 • 根本补血
神箭 驴胶
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九芝堂 神箭
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•C、九芝堂品牌架构设想
•九芝堂
•驴胶补血冲剂
•乙肝宁冲剂
•最常服用包装形式
• • • • • •
口 服
囊胶
液
片 剂 剂冲
膏
药
状
粉
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•消费者分析
•北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
•购买忠诚 度
•事先已决 定品牌, 买 不到就到别 家去买
•事先已决 定品牌, 买
不到就换其 它品牌
• 缺乏对现有主力消费者消费、购买习惯及品 牌转换因素方面的深入分析
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•产品分析
•市场产品现状
•目前市场上补血类产品主要以红桃K、东阿阿
胶、神箭牌驴胶补血冲剂三大品牌为主，其它
品牌有：太太口服液、美媛春、生血宝、血康
宝、阿胶补血膏（周口）、补血饮、健脾生血
•北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
•购买影响因 素
• • • • • • • •
能功 有 名 的 牌 子
无价 副格 作适 用中
广 告 影 响
亲 便服 便购
友 介 绍
用 方
买
式方
方
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•结论：越大城市对价格越不敏感，受广告影响也小
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
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•二线产品 •三线产品
•D、销售目标确立原则
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•九芝堂99年目标分解
•目标确立原则： •占有率利润的合理平衡 •市场细分（导入、成长、成熟） •市场目标与目标消费群的对应 •确立增长点
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•2、市场营销策略
•
1、1998年三品牌四地媒体投放情况及分析
•
2、1998年九芝堂媒体投放情况论证
•
3、1999年九芝堂媒体投放策略
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
一、市 场 分 析
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
想了解的五个问题
1、补血市场的需求构成 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争状况分析 5、市场机会与威胁
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•补血市场的需求构成
•失血者（外伤）
•月经过多妇女，或妊娠期、哺乳期妇女
•婴儿期、青春期少年、青年人
•需求构成
•营养不良者 •工作环境或生活环境接触有害物质者
病、慢性炎症、肿瘤患者群等
•有家族贫血病史的人群
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•消费者分析 •城市妇女(25-44岁)购买补血类产品时考虑因素
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•特点:注重产品切实可感的利益及品牌号召力
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•消费者分析
•消费者对补血产品功能的认知描述
•促进生长发育
•促进造血机能 •提升贫血指标
•品牌个性
•销售业绩
•市• 场价-值-对定应位产（品需求--细分 •• 价值交付（确定组合定 价 管-理-生--经产营管目理标--销管售理队伍 •• 价值沟通（包装定位-广告计划--公关促销能力
•品牌经营
•• 建立品牌知名 度
•• 接触点管理 •品牌能见度
•• 消费者反馈
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•对身体有好处 • 美容养颜
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•补 血
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•消费者分析
•北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
•购买地点排 序
• • • • •
店药
场商
别
人 市超
医
送
院
的
诊
所
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•消费者分析
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• 红桃K： • 包装现代，口服液使用方便 • 明确的缺铁性生血剂功能诉求，且有生血片
和生血液二重产品形态组合支持 • 价格利润空间大 • 东阿阿胶： • 正宗补品的包装 • 产品系列众多，功能上区隔不明显 • 一次购买价最低 • 神箭驴胶： • 产品形态单一 • 包装传统，相比沉旧 • 功能利益上无明显差异 • 一次购买价最高
冲剂等近20个品牌
•红桃K、东阿阿胶、驴胶
•太太口服液、美媛春等
•补血饮、血康宝、生血宝 •健脾生血冲剂、周口阿胶等
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•产品分析
•三大主要品牌产品因素对比
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•产品分析
•对三大品 牌产品的 主要观点
•事先未决 定品牌, 买
不到就换其 它品牌
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•消费者分析
•主要观 点
• 现有补血产品消费者以育龄妇女为主(25--45 岁),且从消费量上分析县级以下市场大于城市
• 对补血产品的利益认知在不断提升,使用范围 已从治疗贫血扩展到强身、保健，细分需求 在逐步形成
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•市场分析综述与建议
•主要 观点之 四
•三大补血品牌的市场重心 都是在中心城市以外的区域， 消费能力相对高的城市市场 潜力较大。
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•市场分析综述与建议
•建议 之一
•神箭牌驴胶补血冲剂必须 建构新的企业、品牌、产品 三者之间的关系，才能借力 九芝堂资源以品牌经营方式 加大竞争力度。
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
结论
• 补血类产品市场需求量大，消费需求随 着生活水平以及健康意识的提高有大幅 度扩展空间
• 产生补血消费行为的原因是多样化的， 并有较明确的利益要求
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•消费者分析
•需求排序
重点人群排序 地域分布特征
•消费者 分析
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
二、营销广告策略
大树根计划
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•1、核心策略定位
•A、产品经营——品牌经营中的两个问题
•
• 九芝堂品牌定位
•
• 九芝堂与神箭的关系
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《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
•• 建立创新概念（品 牌承诺--使用感受-视觉上差异化 •• 建立个性传播沟通 （选择媒体与活动方 式--差异化品牌联想 •• 持续培育品牌个性 （建立品牌忠诚）
《神箭牌驴胶补血冲剂 营销策略企划案》
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2020/11/6
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》
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•目 录
•一、市场分析
•
1、市场概况
•
2、消费群分析
•