国际贸易理论与实务第7章 国际电子商务

（二）交易磋商
同传统的贸易磋商方式相比，在电子商务条 件下，整个磋商过程可以在网络和系统的支 持下完成。原来的贸易磋商中的单证交换过 程，在国际电子商务中演变成为记录、文件 和报文在网络中的传递过程。
▪ 电子商务条件下的贸易磋商，也经过询盘、 发盘、还盘和接受四个环节。
（三）电子商务条件下的订立合同
▪ 电子数据交换（EDI，Electronic Data Interchange） ▪ 20世纪80年代末，增值网络（Value-addle network, VAN）
推出
▪ 20世纪90年代初，随着互联网的发展，很多商务活动开始利 用互联网进行，并迅速发展起来。
▪ 1997年，IBM 公司首创并迅速推广了“电子商务”这个名词
完全、准确的反映双方当事人意思的电子信息形式、通过计 算机互联网订立的商品服务交易合同。 3. 合同的签名与传递 ▪ 在电子商务条件下，电子合同的传递多采用加密算法和签名 算法进行传送，以防止合同信息的被截取及篡改。
（四）电子商务条件下合同的履行
电子商务条件下，主要业务流程包括： ▪ 1.备货 ▪ 2. 催证、审证和改证 ▪ 3. 出口商品的报验 ▪ 4. 租船订舱、办理保险 ▪ 5. 报关 ▪ 6.制单结汇
一、电子商务在国际贸易中的基本应用 （一）寻找目标客户 （二）贸易交易磋商 （三）网上订购与支付 （四）交易管理
图7.2为网上信息搜索、发布示意图
发布需求信息
第三方平台
供
的商品目录
方
网
址
主
页
详细产品信息
搜索需求信息 需 方 网 址 主 页
二、基于电子商务的国际贸易业务流程
（一）交易前准备 ▪ 交易前的准备过程主要是指买卖双方在交易合同签
269 ▪ 3.覃征、李顺东等主编.电子商务与国际贸易[M].北京:人民邮电出版
社,2001:104-129 ▪ 4.汪治. 国际电子商务教程[M].北京: 中国劳动社会保障出版社,2002:181-
198 ▪ 5.张润彤、郑丰主编.电子商务[M].北京:清华大学出版社,2006:1-31 ▪ 6.周哲 饶友玲等主编.国际电子商务:电子商务条件下的国际贸易[M].天津:
南开大学出版社,2004:239-272 ▪ ７.康善招、郭铁民.电子商务发展问题研究[D]福建:福建师范大
学,2002:6-16 ▪ ８.段艳萍、吴立广.电子商务在中国国际贸易中的应用分析[D]广州:暨南
大学,2009:13-16 ▪ 9.逯宇铎 主编.国际电子商务，大连理工大学出版社，2003:28-53
第二节 国际电子商务
一、国际电子商务发展的前提 （一）经济全球化是国际电子商务发展的内在
动力 （二）现代信息技术发展为电子商务发展提供
了技术支持
二、国际电子商务的实施框架
（一）UN/EDIFACT标准 （二）联合国全球贸易网络（united nations global
trade point network，GTPNET） （三）美国《全球电子商务纲要》（A Framework for
（一）电子商务促进了统一市场的形成，深化了国际 分工
（二）电子商务改变了国际贸易经营主体和经营方式 （三）电子商务改变了国际贸易的成本结构 （四）电子商务更新了国际贸易交易手段 （五）电子商务创造了新的国际贸易营销模式 ▪ 国际电子营销的特点：
1.互动性 2.整合性 3.软性营销
第三节 电子商务在国际贸易中的应用
电子商务（Electronic Commerce，E-commerce 或 Electronic Business，E-business）是现代信息技术发展的 产物，它是指现代社会化大生产过程中生产、流通、交换和 消费等经济活动环节电子化的实现方式。
▪ 始于20纪70代早期 ：“电子货币传输”（Electronic Fund Transfers，EFT）
订之前的准备活动，就是供需双方如何能够宣传或 者获取有效的商品信息的过程。实质上整个过程就 是一个商品信息的发布、查询和匹配过程。 ▪ 传统的做法是买方根据自己打算购买的商品，通过 广告、商品交易会、博览会等媒介了解需购商品的 信息。 ▪ 在国际电子商务条件下，信息的交流一般是通过双 方的网址和主页或者第三方平台来完成，这种交流 方式的速度和效率是传统的广告、商品交易会、博 览会等传统媒介渠道无法比拟的。
Global E1ectronic Commerce） （四）经济合作与发展组织的《全球电子商务行动计
划》 ▪ 六个结论 ▪ 三个主要文件
三、国际电子商务的特点
与一般电子商务相比，它具有以下特点： ▪ （一）活动范围不同 ▪ （二）包含内容不同 ▪ （三）系统流程不同 ▪ （四）涉及部门不同
四、电子商务对国际贸易的影响
1.合同的订立时间 ▪ 在电子商务条件下，最好是在洽谈时商定合同成立的时间以
接受通知送达发盘人为准或以合同上载明的日期为准。 2. 合同的形式 ▪ 传统贸易合同形式：书面形式，口头形式，行为表示方式。 ▪ 在电子商务条件下，订立贸易合同多采用以电子数据交换
（EDI）形式或电子商务形式的电子合同。 ▪ 电子合同，是指以电子数据交换（EDI）、电子邮件等能够
四、电子商务系统的构成
（一）电子商务的一般框架 ▪ 两大支柱，四个层次 ▪ 两大支柱分别是有关电子商务的国家政策及
法律法规，各种技术标准和网络安全协议； 四个层次是：底层为网络平台，中层为安全 平台和支付平台，顶层为电子商务应用平台。
图7.1电子商务一1.电子商务框架的层次构成 ▪ 电子商务的底层(或基础)是网络平台。 ▪ 最上层就是电子商务应用系统。 ▪ 中间是电子商务基础平台，包括安全平台和支付平
第四节 电子商务时代的企业国际化 经营
一、电子商务时代对国际贸易企业的基本要求 （一）获取注意力 （二）将注意力转化为企业收入 二、电子商务时代国际贸易企业的发展对策 （一）转变观念，提高对电子商务的认识，积极把握
电子商务发展的主动权 （二）积极打造电子商务环境 （三）着力塑造网络品牌 （四）利用电子商务进行有效的客户管理 （五）切实加强安全防范意识 （六）重视电子商务人才的引进和培养
台。 2两大支柱的对电子商务的作用 ▪ 电子商务的发展既离不开政策、法律及隐私的安全
保障，也要求其得到相应的技术支持，国家政策及 法律法规和技术标准一起构成了电子商务发展的基 础。
五、电子商务的特点
▪ （一）虚拟性 ▪ （二）高效性 ▪ （三）便利性 ▪ （四）低成本 ▪ （五）协作性 ▪ （六）动态性
三、电子商务时代对国际贸易从业人员的新要 求
▪ 电子商务条件下，从事国际贸易业务人员除 了要掌握传统的国际贸易理论、实务以外， 还应满足以下要求，主要包括： （一）心里要求 （二）技术要求 （三）创新要求
【复习思考题】
▪ 1.电子商务的特点有哪些？ ▪ 2.常见的电子商务的分类有哪一些？ ▪ 3.随着电子商务逐渐为人们所熟悉和使用，电子商
国际贸易理论与实务第7章 国际电子 商务
第七章 国际电子商务
【学习目标】 ▪ 了解电子商务的基本知识，电子商务的定义、
基本模式、分类及发展状况； ▪ 理解国际电子商务的发展框架，电子商务对
国际贸易发展的影响； ▪ 掌握电子商务条件下的国际贸易流程、国际
贸易企业应对方案。
第一节 电子商务概述
一、电子商务的发展
务正对社会和经济活动产生着什么样的影响？ ▪ 4.电子商务在我国对外贸易中的运用主要反映在哪
些方面？ ▪ 5.国际贸易企业如何面对电子商务时代的挑战？
阅读资料
▪ 1. 赵立平主编.电子商务概论[M].上海:复旦大学出版社,2000:43-50 ▪ 2.赵莉、吴学霞主编.电子商务概论[M].北京:高等教育出版社,2009:244-
二、电子商务的概念
电子商务尚未形成一个统一的定义。许多专 家和学者都尝试从不同角度来界定电子商务 的内涵和外延，从而界定电子商务的范围。 ▪ IBM公司 ▪ 国际商会世界电子商务会议 ▪ 欧洲议会 ▪ 美国学者瑞维·卡拉科塔和安德鲁·B·惠斯顿 ▪ 国内学者
三、商务的主要模式
（一）按照交易对象不同，分为 企业之间的电子商务模式（B-B模式） ▪ 企业与个人之间的电子商务模式（B-C模式） ▪ 消费者间的电子商务模式(C-C模式) ▪ 政府对企业之间的电子商务模式（G-B模式） ▪ 政府对个人的电子商务模式(G-C模式) （二）按照使用的网络分类，分为 ▪ 基于EDI网络的电子商务 ▪ 基于Internet网络的电子商务。 （三）按照电子交易的范围分类，分为 ▪ 本地电子商务 ▪ 远程国内电子商务 ▪ 全球电子商务