房地产营销策略研究
房地产开发商的营销策略与市场地位研究
房地产开发商的营销策略与市场地位研究房地产业作为当今社会经济发展的重要组成部分，扮演着推动城市经济增长和改善居民生活的重要角色。
在这个行业中，房地产开发商承担了设计、建造和销售房产的责任，其营销策略和市场地位对于企业的成功与否至关重要。
本文将探讨房地产开发商的营销策略以及如何提高市场地位的问题。
一、市场调研与分析在制定营销策略前，房地产开发商必须进行全面的市场调研与分析。
这包括对目标消费者群体的了解，市场需求的分析以及竞争对手的情况评估等。
通过有效的市场调研，开发商可以更好地了解市场的状况，抓住潜在机会，并制定出更具针对性的营销策略。
二、品牌建设与形象塑造在竞争激烈的房地产市场中，建立独特的品牌形象是房地产开发商赢得市场的重要因素之一。
通过精心设计的品牌战略，开发商可以树立良好的企业形象和品牌价值，增强消费者对产品的信任度。
值得注意的是，品牌建设不仅仅是通过广告宣传和市场推广来实现的，更重要的是通过提供高品质的产品和优质的售后服务，树立良好的口碑和声誉。
只有在品质和服务上的不断优化，开发商才能更好地建立起品牌的忠诚度和价值。
三、多元化产品开发房地产开发商要适应市场需求的多样化，进行多元化产品开发是必然的选择。
例如，针对不同消费群体提供不同类型和规模的房产，包括公寓、别墅、商务写字楼等。
这样一来，开发商可以满足不同人群的需求，增加市场的覆盖面，并提高销售额。
四、市场定位策略市场定位是房地产开发商通过准确定义自己的目标市场，针对特定的消费群体进行产品开发和营销的策略。
市场定位可以通过核心竞争优势和差异化的产品特点来实现。
在选择市场定位时，开发商应该充分考虑自身的实力和资源，并结合市场需求的状况来制定合适的策略。
例如，对于高端市场的定位，开发商可以着重在产品设计、建筑质量和服务品质上下功夫，从而赢得高端消费者的青睐。
五、营销渠道与推广策略房地产开发商要选择合适的营销渠道和推广策略来传递产品信息和吸引消费者。
房地产营销策略分析
房地产营销策略分析房地产行业是一个竞争激烈且市场需求波动大的行业，房地产企业需要制定合理的营销策略来应对市场竞争。
下面从产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略四个方面对房地产营销策略进行分析。
首先是产品策略。
在房地产市场中，产品是企业最直观的竞争力之一。
房地产企业需要通过设计出有竞争力的产品来吸引购房者。
产品策略可以从产品功能、外观设计、品质等方面入手，满足消费者不同的需求。
此外，房地产企业还可以通过增加附加值，如提供完善的物业管理服务、配套设施等来增加产品的吸引力。
其次是价格策略。
价格是购房者选择房地产产品的重要因素之一。
房地产企业需要根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
在市场需求较大的情况下，房地产企业可以适当提高产品价格来获得更高的盈利；在市场需求低迷的情况下，房地产企业可以适当降低产品价格来刺激市场需求。
此外，还可以通过价格优惠、分期付款、赠送礼品等方式来吸引购房者。
再次是渠道策略。
渠道是房地产企业与消费者之间进行沟通和交流的桥梁，房地产企业需要选择合适的渠道来推广和销售产品。
目前，主要的渠道包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过互联网、手机APP等平台进行推广和销售，线下渠道可以通过展示中心、销售展览会等方式进行销售。
房地产企业需要根据产品特点和购房者的购买习惯选择合适的渠道，提供便捷、高效的购房体验。
最后是推广策略。
推广是房地产企业提高品牌知名度和销售业绩的重要手段。
房地产企业可以通过广告、公关活动、赞助活动等方式来提升品牌形象和知名度；可以通过推出促销活动、举办购房优惠活动等方式来刺激购房者的购买欲望。
此外，房地产企业还可以通过口碑营销、社交媒体营销等方式来增加用户口碑和影响力。
综上所述，房地产企业需要综合考虑产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略来制定营销策略。
通过不断优化和调整策略，房地产企业可以提高市场竞争力，满足消费者的需求，并实现可持续发展。
房地产主要营销策略及完善措施
房地产主要营销策略及完善措施摘要：本文在广泛调查研究的基础上对房地产营销策略进行了深入探讨，对现阶段房地产营销中存在的问题进行了认真分析，并如何进一步完善房地产营销策略提出了有针对性对策和建议。
关键词：房地产营销策略研究1、房地产的主要营销策略1.1房地产营销价格策略房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。
掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。
1.1.1房地产定价方法一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。
而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说，定价部分是艺术，部分是科学。
1.1.2价格调整策略房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。
直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明了的。
①基价调整。
基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。
②差价系数的调整，每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。
差价系数的调整要求我们根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正、将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。
1.2房地产营销渠道策略在我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销、委托代理推销以及近几年兴起的网络营销等。
1.2.1企业直接推销是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。
直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数额可观的委托代理推销的费用，但推销经验的不足和推销网络的缺乏却也是这种销售渠道的致命缺陷。
1.2.2委托代理推销是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。
互联网房地产背景下房地产营销策略研究
互联网房地产背景下房地产营销策略研究随着互联网的迅猛发展，房地产行业也不断适应并借助网络技术来提升自身的营销能力。
在互联网房地产背景下，房地产企业需要重新思考和调整自己的营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
本文将从互联网房地产的背景入手，探讨房地产营销策略的研究。
一、互联网房地产的背景互联网的兴起改变了人们的生活方式，也对各行各业产生了深远的影响。
房地产行业也不例外，互联网的普及和发展，使得人们在选购房屋、了解楼盘信息以及与开发商进行沟通和交流时更加方便快捷。
同时，互联网的崛起也给房地产企业提供了广阔的营销渠道，使得企业可以更加精准地锁定目标客户，提高销售和营销效果。
二、房地产营销策略的重要性在互联网时代，房地产企业需要制定有效的营销策略，以吸引消费者的眼球，提高品牌知名度和美誉度。
一个成功的营销策略能够帮助企业实现销售目标，提高市场份额，同时也能够建立起与潜在客户的沟通和信任关系，为企业未来的发展打下坚实的基础。
三、目标市场的定位和细分互联网房地产营销策略的核心是找到目标市场，并进行准确的定位和细分。
通过市场调研和数据分析，房地产企业可以了解到潜在客户的需求和偏好，从而制定出更有针对性的营销策略。
例如，对于青年购房者来说，他们更关注房屋的价格和质量，因此企业可以通过互联网平台发布折扣信息，推出小户型住房产品，以吸引这一群体的目标客户。
四、内容营销的重要性在互联网房地产背景下，内容营销被认为是一种非常有效的营销策略。
通过发布有价值和有趣的内容，企业可以吸引目标客户的眼球，增加关注度和粘性。
例如，企业可以通过自己的官方网站、社交媒体平台或者与各类知名媒体合作，发布一些关于房地产行业动态、购房指南、房屋设计等方面的文章、图片或视频，以吸引潜在客户的关注，并建立起品牌的权威性和专业性。
五、社交媒体的运用在互联网房地产时代，社交媒体的运用尤为重要。
社交媒体平台已经成为人们获取信息和交流的主要渠道，房地产企业也可以通过社交媒体平台来与潜在客户进行互动和沟通。
房地产开发中的市场营销策略
房地产开发中的市场营销策略房地产开发是一个复杂而竞争激烈的行业，成功的房地产开发项目离不开有效的市场营销策略。
市场营销策略在房地产行业中的作用至关重要，它可以帮助开发商更好地了解目标市场、确定合适的产品定位、制定有效的销售策略，并与客户建立良好的沟通与合作。
本文将探讨房地产开发中的市场营销策略，并提供一些有效的方法和建议。
1. 目标市场研究在房地产开发过程中，开发商需要首先了解目标市场。
这包括市场的人口统计数据、收入水平、消费习惯、购房需求等。
通过细致入微的市场调研，开发商可以更准确地确定目标客户群体，为产品定位提供基础。
2. 产品定位根据对目标市场的分析，开发商需要确定产品的定位。
产品定位是为了满足特定目标客户群体的需求，与竞争对手形成差异化。
例如，针对高收入家庭的定位可以是高档住宅，而针对年轻人群的定位可以是个性化的公寓。
产品定位需要考虑到目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场的潜力等因素。
3. 售楼处设计与营销售楼处在房地产销售中起到至关重要的作用。
它是开发商与客户之间建立联系的桥梁，也是展示产品优势和吸引客户的关键点。
因此，售楼处的设计与营销策略应当充分考虑客户感受和需求。
设计要注重空间布局、展示效果和舒适度，以打造出让客户愿意停留和了解产品的环境。
同时，营销策略要通过有效的宣传、推广和销售活动来吸引客户。
4. 多渠道宣传与推广为了让更多的人了解和认可开发项目，开发商应拥有多种渠道的宣传与推广手段。
这包括网络媒体、社交媒体、户外广告、展览会等渠道。
通过综合运用多种渠道，开发商可以提高产品的知名度和曝光度，吸引更多的潜在客户。
5. 与客户建立良好沟通与合作关系成功的房地产项目需要建立与客户之间的良好沟通和合作关系。
开发商应该积极倾听客户的需求和反馈，并根据反馈改进产品和服务。
与客户建立长期的合作关系，为他们提供优质的售后服务，则可以在口碑传播和客户推荐中获得更多机会。
6. 持续创新与品牌建设房地产市场竞争激烈，开发商需要不断进行创新来满足不同客户群体的需求。
房地产营销策略研究(学年论文)
房地产营销策略研究一、案例背景随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大起来，房地产市场的竞争也日益激烈。
房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，所以房地产营销受到了开发商的极大重视。
但是在当今社会，房地产是我国国民经济的支柱产业，国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。
因此，本文从服务营销理论的基础上对房地产市场的需求、现状和问题进行分析，并在激烈的房地产市场中积极主动的对营销模式进行创新。
公司介绍徐州东部置业有限公司努力为客户创造价值，以开拓创新，追求卓越的思路，使产品赢得了业内及广大用户的认同和赞誉。
公司秉承“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念，不断创新为用户提供更好的服务。
“有文化滋润的企业组织才能长成参天大树，有文化基础的企业大厦才能坚实稳固，资源是会枯竭的，唯有文化生生不息”。
徐州人以其特有的远见卓识，从公司诞生的那一天起就注意精心培育公司企业文化，并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理活动之中。
作为一个新企业想在城镇地产中站稳脚跟，就必须做出创新，从实际出发为客户提供满意服务。
1、政治环境：绿地高铁东城镇商品房均价在4200元/m²，还未出现因发展过热而产生的房地产泡沫现象，房地产业发展关系和影响着建筑、建材、土地交易、商业、服务业等几乎涵盖所有一二三产业链中国民经济发展的重点行业，对整个社会经济发展和政府规划起着举足轻重的带头作用。
房地产目前正处于全面提升阶段。
房地产业在东部地区趋于畸形发展的态势，但对徐州地区的支持力度不大，徐州房地产业还不能满足广大人民群众的住房需求。
国家应提供良好的政策环境，政府的也应大力支持。
2、经济环境：在改革开放后，徐州近十年全市GDP增长快，实现了跨越式的增长。
同时，城镇居民人均可支配收入也不断增加，房地产价格基本保持着与城镇居民收入水平提升速度同向但相对较缓和的水平之上。
房地产开发与经营中的市场营销策略研究
房地产开发与经营中的市场营销策略研究在当今竞争激烈的房地产市场中，市场营销策略的制定和实施对于房地产开发与经营至关重要。
本文将研究房地产开发与经营中的市场营销策略，并探讨其对企业的影响。
一、市场分析与定位对于房地产开发与经营企业来说，首先需要进行市场分析与定位。
市场分析要考虑的因素包括人口统计数据、消费能力、市场需求和竞争状况等。
通过市场分析，企业可以确定目标市场和目标消费者，并且制定相应的市场定位策略。
二、产品策略产品策略是指通过研发和设计出具有竞争力的产品来满足市场需求。
房地产企业需要关注产品的质量、功能、设计和价格等方面。
在市场营销中，产品的特色和差异化是吸引消费者的重要因素。
因此，房地产企业需要不断提升产品的品质，并根据市场需求进行创新。
三、价格策略价格策略是指根据市场需求和竞争状况确定合理的定价策略。
房地产开发与经营企业需要结合市场需求、产品特点和成本等因素来制定价格策略。
在制定价格时，企业还需要考虑市场定位、品牌形象以及消费者对于价格的敏感度等因素。
合理的价格策略可以帮助企业获取市场份额并提高盈利能力。
四、推广策略推广策略是房地产开发与经营企业进行市场推广的重要手段。
推广策略包括广告、促销、公关和宣传等多种手段，旨在提高品牌知名度和产品销售。
企业可以通过网络、电视、广播等媒体进行广告推广，同时还可以组织各种促销活动以吸引消费者。
此外，与行业相关的展览会和论坛也是推广产品的有效手段。
五、渠道策略渠道策略是指通过建立和管理分销渠道来将产品推向市场。
房地产开发与经营企业可以选择直销或经销商渠道，并根据市场需求和生命周期来确定渠道策略。
企业需要与渠道商建立合作关系，并确保产品能够顺利进入市场并达到消费者手中。
六、客户关系管理客户关系管理是房地产开发与经营企业中的重要环节。
企业应该注重与现有客户的维系和提供良好的售后服务。
通过建立良好的客户关系，企业可以提高客户满意度，并获得口碑传播和重复消费的机会。
房地产营销策略研究
房地产营销策略研究
《房地产营销策略研究》
随着当今社会经济的飞速发展，房地产市场也日益火爆。
在这个竞争激烈的市场环境下，房地产企业如何制定有效的营销策略，成为了一个亟待解决的问题。
因此，对房地产营销策略进行深入研究，成为了行业内颇具价值的课题。
首先，房地产企业需要充分了解目标客户群体的需求和偏好。
通过市场调研和分析，了解客户对房产的期望和需求，为企业制定营销策略提供了重要的参考依据。
同时，了解竞争对手的市场动态和策略，也是营销决策的重要参考因素。
其次，房地产企业需要注重产品差异化和品牌建设。
在市场竞争异常激烈的情况下，企业要想突围而出，就需要打造出具有竞争力的产品和品牌。
这不仅包括房产本身的质量和特色，还包括企业的服务质量和口碑建设。
通过提供独特的产品特色和优质的服务，企业才能够在激烈的市场竞争中占据优势地位。
此外，房地产营销策略也需要充分利用新媒体和社交平台。
随着互联网的飞速发展，人们获取信息的途径也发生了改变，传统的广告营销渠道已经无法满足现代消费者的需求。
因此，房地产企业需要通过互联网、社交媒体等新兴渠道，与客户进行沟通和互动，提升企业的知名度和美誉度。
综上所述，一套完善的营销策略对于房地产企业的发展至关重要。
通过深入研究市场需求和竞争状况，差异化的产品和服务，
以及充分利用新媒体和社交平台，房地产企业才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
房地产营销策略
引言：房地产行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，房地产开发商需要采取有效的营销策略来吸引潜在购房者和增加销售。
本文将继续探讨房地产营销策略，着重介绍市场定位、产品定位、营销传播、渠道管理和市场分析等五个方面的内容。
概述：在房地产行业，营销策略是至关重要的。
通过明确市场定位、产品定位、营销传播、渠道管理和市场分析等方面的策略，房地产开发商可以更好地满足潜在购房者的需求，提高销售和市场占有率。
正文：一、市场定位1. 潜在购房者群体分析：通过对目标群体的人口统计学和消费行为的分析，确定针对哪些人群进行市场定位。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手在市场上的地位、产品特点和营销策略，以确定自身的差异化竞争优势。
3. 定位策略：根据潜在购房者的需求和竞争对手的情况，确定适合自身的市场定位，如低价定位、高端定位或专业定位等。
二、产品定位1. 产品特点分析：通过对房地产产品的地理位置、户型、面积、配套设施等方面的特点进行分析，确定产品的卖点和差异化优势。
2. 价值定位：根据目标群体的需求和购房者对产品的价值感知，确定产品的定价策略。
3. 品牌建设：通过塑造房地产品牌的形象和价值观，提升产品在购房者心目中的认知度和美誉度。
三、营销传播1. 宣传策略：通过多种渠道进行宣传，如广告、展览会、线上线下推广活动等，提高产品的知名度和市场影响力。
2. 社交媒体营销：积极利用社交媒体平台，与潜在购房者进行互动和沟通，提供有价值的内容和信息，建立良好的品牌形象。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，客户口碑传播的方式来提升品牌形象，增加购房者信任度。
四、渠道管理1. 渠道选择：根据产品特点和目标群体的购房习惯，选择合适的销售渠道，如直销、代理商渠道等。
2. 渠道培训和管理：提供渠道代理商培训，确保他们了解产品特点和销售技巧，有效推广产品。
3. 渠道激励：通过提供合理的激励机制，如奖励制度、提供广告和宣传支持等，激发渠道代理商的积极性和销售能力。
房地产营销策划论文(优秀4篇)
房地产营销策划论文（优秀4篇）房地产市场营销论文篇一企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。
由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。
社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。
本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。
1、市场营销策略概念市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。
因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。
营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本；其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导；最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。
可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及长远性发展。
2、企业生命周期当中的市场营销2.1初创阶段这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。
处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。
这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。
有关房地产营销策划论文篇二浅探房地产营销策划问题摘要：营销策划是房地产企业中一项非常重要的工作，对于房地产项目的市场营销的效果有着重要的影响。
本文主要研究的是房地产营销策划问题，根据房地产市场的发展实际情况总结了当前房地产营销策划中存在的问题，并提出了完善房地产营销策划的对策。
房地产项目营销策略研究
房地产项目营销策略研究摘要：房地产市场竞争激烈，房地产项目如何在众多项目中突出自身优势，吸引消费者购买成为关键问题。
本研究通过对市场调研和案例分析，总结出一套适合房地产项目的营销策略。
项目应与市场需求紧密对接，并通过市场研究了解目标客户的需求和购买意愿。
接下来，项目可以通过品牌建设、市场推广和营销创新来提升知名度和吸引力。
项目还需要注重客户体验和售后服务，以提高客户满意度和口碑传播。
这些策略的综合运用将有助于房地产项目的市场竞争力提升，实现销售目标。
关键词：房地产项目；营销策略；市场需求；品牌建设；市场推广；营销创新；客户体验；售后服务一、引言房地产市场是一个竞争激烈的行业，项目如何在众多项目中突出自身优势，吸引消费者购买成为关键问题。
营销策略是项目成功的关键之一，本研究旨在通过对房地产项目营销策略的研究，探讨如何提升房地产项目的市场竞争力。
二、项目与市场需求的对接房地产项目的成功与否往往与项目与市场需求的对接程度密切相关。
项目在策划之初就应该充分考虑市场需求，确保项目与市场需求的紧密对接。
2.1 市场调研在项目策划之前，必须做好充分的市场调研工作，了解目标客户的需求和购买意愿。
通过市场调研可以了解目标客户的人口结构、收入水平、消费习惯等信息，为项目的定位和推广提供依据。
2.2 产品定位在了解了目标客户需求之后，项目应该及时调整产品定位，确保产品与目标客户需求的契合度。
项目还应考虑产品特点、价格、品质等方面的定位，以确保产品在市场中有一定的竞争力。
三、品牌建设品牌建设是提升房地产项目知名度和吸引力的重要手段之一。
通过品牌建设可以提升项目的美誉度和市场竞争力，为项目的销售和推广提供有力支持。
3.1 品牌定位品牌定位是品牌建设的关键之一，合理的品牌定位可以凸显项目的特点和优势，增加消费者购买的意愿。
通过对目标客户需求的分析，项目应确定适合自身的品牌定位，以确保品牌在市场中的独特性和影响力。
3.2 品牌宣传品牌宣传是品牌建设的重要手段，可以有效提升项目的知名度和美誉度。
当今的房地产营销策略研究-
当今的房地产营销策略研究房地产营销是一种利用市场学和营销技术来提供物业和服务的过程。
随着科技的发展，数字化营销正在成为全球房地产市场规模不断扩大的必然趋势。
本文将从数字化营销、内容营销和智能化营销三个方面探讨房地产营销的未来趋势。
数字化营销数字化营销是指借助数字技术，如互联网、移动设备和社交媒体等，在互联网和社交媒体上进行营销推广。
这种方式的优势在于可以将营销活动推广到更广泛的群体中，无论是在国内还是国外，通过有效的数字化营销方式，可以在较短时间内增加品牌曝光度和知名度，在众多竞争品牌中获得优势。
数字化营销的具体方式可以包括搜索引擎营销(SEM)、搜索引擎优化(SEO)、移动应用程序营销、电子邮件营销、社交媒体营销等。
其中，社交媒体营销现在已经成为最热门的营销方式之一，Facebook、Twitter、Instagram等社交平台成为促进产品销售和提高品牌知名度非常有效的渠道。
据统计，在中国房地产市场中，数字化营销已经成为主流方式。
特别是网络购房在近年来的广泛推广下已经成为保持整个房地产市场活力和稳定的重要因素。
内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容，来吸引、获得和影响目标受众的一种营销手段。
在房地产市场中，除了展示物业信息，还可以通过发布专业报道、国内外市场的房地产动态等有助于受众理解房地产行业的内容，从而提高消费者对房地产的信任度和忠诚度。
通过把目标受众的需求作为出发点，发布有深度、可读性的内容，很重要。
在内容营销方面，房地产公司可以在自己的官方网站、博客、社交平台上，发布相关领域的信息，以此来吸引和留住访问者的注意力。
同时，为了提高品牌影响力，多家企业都会选择在微信平台上开通公众号，以便于与消费者的互动。
智能化营销随着人工智能技术的不断进步，在房地产营销中，智能化营销也将成为趋势之一。
智能化营销指的是利用人工智能技术，如大数据处理、自动化机器学习等，来进行房地产营销活动的方式。
通过大数据分析预测市场需求，以及分析客户喜好、需求等信息，来提供更精确、个性化的营销服务。
论文-房地产营销渠道策略研究
房地产营销渠道策略研究摘要众所周知，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。
在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。
但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。
市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。
因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。
关键词：房地产、市场营销、策略、研究AbstractWe know that real estate is a high-yield industry, but because the value of its investment in large, long period, in physical form is the property, market competition is not sufficient, characteristics of the rolling development, it is also a high-risk industries, as countries However, The real estate market has become more and more prominent, the real estate market is still in its infancy, many business philosophy has not kept pace the industry growth rate lagging.In the modern market economy, the real estate company was in competition because of its market products needed by customers, which means developers must be competition-oriented, customer-centric, real estate development and construction in accordance with market demand products, the value of their products through the exchange so as to promote the continuous development of enterprises. But now many developers in the marketing sense of a lack of such a strategy, real estate products to market has not reached the hands of consumers or do not translate into real products or commodities. Marketing is connected with market demand and real estate development and construction of the intermediate product chain to achieve an effective means of self-development enterprises. . . Thus, in a sense, is the relationship between real estate marketing strategies real estate business the key to success, in order to ensure healthy and rapid development of real estate, real estate marketing strategies is particularly important to study.Keywords： real estate、marketing、strategy、study目录摘要 (I)ABSTRACT (II)引言 (1)第一章房地产营销策略研究综述 (2)1.1房地产营销策略的定义 (2)1.1.1 房地产营销概述 (2)1.1.2 房地产营销策略的定义 (3)1.2房地产营销策略研究的必要性 (3)1.3房地产营销策略的内容 (4)第二章CS策略 (6)2.1CS策略的定义 (6)2.2房地产营销CS策略的背景、国内外研究现状 (6)2.2.1 CS策略在房地产营销中的引入 (6)2.3房地产营销CS策略的优缺点 (7)2.3.1 房地产营销CS策略的优点 (7)2.3.2 房地产营销CS策略的缺点 (8)2.4房地产营销CS策略的感想 (8)第三章STP策略 (10)3.1STP策略定义及发展过程 (10)3.2STP策略优缺点 (10)3.2.1 STP策略优点 (10)3.2.2 STP策略缺点 (11)3.2.3 STP策略适用对象 (11)3.3STP策略感想 (11)第四章品牌策略 (13)4.1品牌策略定义 (13)4.1.1 品牌的定义 (13)4.1.2 房地产品牌定义 (13)4.1.3 房地产品牌策略定义 (13)4.2品牌策略的发展 (14)4.3品牌策略的优缺点 (15)4.3.1 品牌策略的优点 (15)4.3.2 品牌策略的缺点 (16)4.4万科的品牌探索 (16)第五章策略创新 (18)5.1多元化竞争策略的由来 (18)5.2多元化竞争策略的实施 (18)5.3多元化竞争策略案例 (19)5.4多元化竞争策略与一般营销策略的联系 (20)5.4.1 多元化竞争策略与CS 策略 (20)5.4.2 多元化竞争策略与STP 策略 (21)5.4.3 多元化竞争与品牌策略的关系 (21)第六章结论................................................... 错误!未定义书签。
地产起势营销策略研究论文
地产起势营销策略研究论文摘要：地产起势是指开发商在房地产市场中成功推出新项目并吸引购买者的过程。
本文旨在研究地产起势所采用的营销策略，并探讨其对项目成功推出的影响。
通过对市场调研与数据分析，我们发现营销策略在地产起势中起着至关重要的作用，能够有效影响购买者的决策。
本文提出了几种常见的营销策略，并分析了它们的优势与局限性。
最后，我们总结了一些指导性建议，供地产开发商在未来项目中遵循。
关键词：地产起势、营销策略、购买者决策、市场调研一、引言房地产市场的竞争异常激烈，开发商在推出新项目时面临着众多挑战。
为了吸引购买者，开发商需要制定有效的营销策略。
地产起势是一个关键环节，它决定了新项目能否在市场中占据有利地位。
因此，研究地产起势营销策略，对于开发商在市场中取得成功至关重要。
二、方法本研究采用了市场调研和数据分析的方法。
通过对现有房地产市场的调查，总结了一些常见的地产起势营销策略，并通过对购买者行为数据的分析，评估了这些策略的成功潜力。
三、结果分析研究发现，以下几种地产起势营销策略在实践中取得了一定的成功：1. 媒体宣传：通过在各种媒体平台上发布广告、新闻稿和推广活动，增加项目的曝光率，吸引更多的购买者；2. 促销活动：例如限时抢购、特价优惠和礼品赠送等，通过促销手段提高购买者的购买意愿；3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与购买者进行互动和沟通，增加购买意向；4. 合作伙伴关系：与当地经纪人、金融机构和房地产中介等建立合作关系，共同推广项目。
然而，这些策略也存在一些限制，如媒体宣传可能受制于预算和目标受众的限制，促销活动可能导致购买者形成不稳定的购买意愿。
四、结论与建议本研究得出以下结论及建议：1. 地产起势营销策略对新项目的成功推出具有重要影响；2. 开发商应根据目标市场和购买者群体的特点选择合适的营销策略；3. 有效的市场调研和数据分析能够为营销策略的制定提供有力支持；4. 在营销活动中注重持续性，避免过度依赖促销手段。
房地产市场营销策略与消费者行为研究
房地产市场营销策略与消费者行为研究随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产市场的竞争日益激烈。
在这个竞争激烈的环境下，房地产公司需要制定有效的营销策略，以吸引消费者并获得持续的竞争优势。
同时，了解消费者的行为和需求也是制定成功营销策略的关键因素之一。
本文将从房地产市场营销策略和消费者行为两个方面进行研究，并分析它们之间的关系及影响。
一、房地产市场营销策略房地产市场是一个充满激烈竞争的市场，各个公司通过不同的营销策略来争夺市场份额。
下面将介绍几种常见的房地产市场营销策略：1. 定位策略：市场定位是指根据市场需求和公司资源，选择一个特定的市场细分，并将公司的产品或服务定位在该细分市场上。
通过准确定位，公司可以更好地满足消费者的需求，并获得差异化竞争优势。
2. 产品策略：产品策略是指房地产公司通过设计和提供个性化的产品来满足消费者的需求。
如提供不同户型、不同风格、不同装修标准的房子，以迎合不同消费者的需求。
3. 宣传推广策略：宣传推广策略是房地产公司用来传递产品信息和建立品牌形象的手段。
通过广告、促销活动、宣传资料等方式，房地产公司可以增强消费者对产品的认知和兴趣，吸引更多的潜在购房者。
4. 价格策略：价格策略是房地产公司用来确定产品价格的策略。
合理的价格策略可以吸引消费者，并影响其购买决策。
房地产公司可以采取不同的价格策略，如降价促销、搭配销售等，以适应市场需求和消费者购买能力。
二、消费者行为研究消费者行为研究是指通过观察、调查和分析消费者的购买行为和决策过程，以了解其需求和动机。
消费者行为研究对于房地产市场而言至关重要，因为消费者的需求和行为直接影响房地产销售和市场发展。
以下是一些常见的消费者行为研究内容：1. 购买决策过程：购买决策过程包括需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续评估等多个阶段。
通过研究消费者在每个决策阶段的行为和心理过程，房地产公司可以更好地了解消费者的购买动机和因素，从而有针对性地制定营销策略。
房地产市场营销策略研究
房地产市场营销策略研究近年来，中国房地产市场发展迅速，需求量不断攀升，市场竞争也逐渐激烈。
在此背景下，房地产企业需要制定有效的营销策略，以增强市场竞争力、提高品牌知名度、促进销售增长。
本文将就房地产市场营销策略展开探讨，并提出相应建议。
一、品牌建设品牌是房地产企业核心竞争力，是营销成功的基础。
因此，品牌建设成为房地产企业的首要任务。
品牌建设需要从市场、消费者、企业、产品等不同角度考虑，制定相应策略。
其中，以市场和消费者为重点。
1.市场战略市场战略是针对整个市场而言，房地产企业需要在市场划分、目标市场、市场定位、市场领导等方面制定相应策略，进一步提高市场竞争力。
例如房地产市场需求明显分化，一线城市需求以居住为主，而二三线城市则以投资回报为主，房企需要根据市场特征和趋势进行分析，划定重点攻略区域，构建更具针对性的营销策略。
2.消费者战略消费者战略是针对不同消费者群体而言，房地产企业需要针对性制定相应策略，以更好地满足消费者需求。
例如，从购房者特征（如年龄、收入、家庭背景等）、购房动机出发，房企可以推出相应的购房服务，提供个性化服务，以满足不同消费者需求。
二、营销策略品牌建设是房地产企业营销成功的基础，而营销策略则是品牌出品后的具体执行案例。
而营销策略又包涵广告策略、推广策略、宣传策略、促销策略等多个方面，本文只主要阐述下几个营销策略。
1.广告策略广告是房地产企业主要宣传手段，是品牌营销不可或缺的一环。
要制定有效的广告策略，需要考虑广告的目标、媒体选择、广告语、切入点以及投放时间和地点等因素。
在广告中突出产品特点、品牌形象等方面，以引起潜在客户的关注，提高品牌知名度和影响力。
2.推广策略推广策略是利用一系列推广手段，提高产品知名度和市场影响力的策略。
主要手段包括合作推广、网络推广、邮件营销、论坛推广等。
企业需选择适合自己特点的推广策略，提高推广效果。
3.宣传策略宣传策略是利用各种媒介，协同品牌形象和推广效果，助力品牌传播和提高市场影响力。
房地产开发商的营销策略和销售渠道研究
房地产开发商的营销策略和销售渠道研究房地产开发商是指专门从事房地产项目开发、销售和管理的企业。
作为一个日益竞争激烈的市场，房地产行业需要开发商采用有效的营销策略和销售渠道来推广和销售他们的产品。
首先，房地产开发商应该注重市场定位并制定适当的定价策略。
市场定位是指开发商根据目标客户群体的需求和偏好，决定开发何种类型的房产，并在推广和销售过程中强调特定的产品卖点。
例如，如果开发商的目标客户是年轻家庭，那么他们可以注重推广附近的学校和儿童友好设施，来吸引这一群体。
其次，开发商应该注重建立良好的品牌形象。
一个强大的品牌可以给开发商带来信任和认可，是吸引客户和与竞争对手区分开来的关键。
开发商可以通过塑造独特的品牌理念、设计个性化的建筑风格，或者提供高品质的售后服务来建立品牌形象。
此外，积极参与公益活动和社区建设，也是提升品牌形象的有效方式，可以增强开发商与消费者之间的情感联系。
营销渠道选择是房地产开发商不可忽视的方面。
传统的销售渠道包括线下销售中心、展示房屋和户型平面图等。
然而，随着互联网的快速发展，开发商也应该重视线上销售渠道，例如通过官方网站、社交媒体平台和在线房地产平台来推广和销售房产。
这些线上渠道能够更广泛地接触到潜在购房者，提供详细的信息和交互性体验，帮助开发商更好地推广和销售房产。
此外，房地产开发商还可以采用联合营销和品牌合作的策略。
通过与知名的品牌合作，开发商可以借用品牌优势和消费者认可度，来提高自身产品的销售业绩。
例如，和家具、家电品牌合作，可以为购房者提供更多的购买选择和优惠。
此外，开发商还可以与其他相关行业进行联合营销，例如与旅行社合作提供度假地产，或者与健身中心合作提供健康生活方式房产。
最后，房地产开发商还应注重售后服务和口碑传播。
良好的售后服务能够提高客户满意度，增强客户与开发商之间的长期合作关系。
开发商可以提供定期维护和保养服务，或者推出会员制度，为购房者提供更多的福利和特权。
同时，开发商也应该重视口碑的传播，通过提供优质的产品和服务，让购房者成为品牌的忠实粉丝，积极为开发商推广，吸引更多的潜在客户。
房地产开发管理与市场营销的策略研究
房地产开发管理与市场营销的策略研究近年来，房地产市场的发展如火如荼，房地产开发管理与市场营销也成为了一个热门话题。
房地产开发管理与市场营销的策略研究是一个复杂而又富有挑战的领域，需要专业化的知识和经验。
在本文中，我们将会就此问题展开探讨。
一、房地产开发管理房地产开发管理是指指挥和管理开发团队，实现开发建设规划的科学化、规范化、高效化和专业化的过程。
房地产开发管理需要一个完整、合理的管理体系，以保证房地产项目的有效运行。
其内容包括市场调研、项目规划、设计评审、招标采购、项目实施等。
市场调研是房地产开发管理的关键步骤。
通过市场调研，可以了解目标客户的需求和购买预期，明确房地产市场的需求和供给状况，制定开发计划和营销策略。
市场调研要精准、详细、全面，对目标客户的人口、社会经济状况、消费习惯等细节进行透彻了解。
项目规划是指制定房地产项目的规划方案，包括项目位置、用地、规模、建筑风格等。
在制定项目规划方案时，需要考虑到市场需求、市场前景、投资收益等因素。
同时，还需要考虑社会发展规划、城市建设规划等宏观性规划，以便融入社会化和发展化的趋势。
设计评审是指对项目方案进行审查和评估，确保项目方案符合规划和品质要求，合理结构、合理布局、外观漂亮，能够满足客户的需求和预期。
设计评审要素还包括结构设计、地下大型设施、环境保护，等等。
招标采购是指通过公开标书的方式，选取具有专业素质、技术水平、项目经验的供应商，为项目提供高质量的建设设备和物资。
招标采购的目的是确保物资和设备建设的规范性和透明性，以保证施工质量和进度的满足。
项目实施是指按照项目规划方案，按时、按质、高效率地实施项目。
实施项目的过程就是管理的过程，需要熟悉施工工艺，掌握工程技术和管理技巧。
在实施过程中，需要注意施工安全、工程质量和现场卫生等问题。
二、房地产市场营销房地产市场营销，是指向潜在客户和现有客户推销房地产项目，以实现销售目标的过程。
房地产市场营销需要一个系统化、全面性的营销策略，来适应市场需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（作者为郑州大学新闻与传播学院２００９级硕士生） 编校：董方晓
１１６粥向震謦者 万方数据
房地产营销策略研究
作者： 作者单位： 刊名： 英文刊名： 年，卷(期)： 袁珂 郑州大学新闻与传播学院 新闻爱好者（上半月） JOURNALISM LOVER 2011(6)
本文链接：/Periodical_xwahz201106070.aspx
大的比重。居住只是舒适度的体现，环境幽雅清新才是客户
高品位的体现。在这方面，一线、二线城市做得比较好，比如 在海边开发的“海景房”，在城市郊区的“别肇院落”，在公园附 近提倡的“森林氧吧”、“花园洋房”都是小区环境品质的重要 体现。近几年，政府一直在提倡低碳、环保，小区的景观规划， 包括绿化率、容积率、日照采光都有一定的硬性指标。很多楼 盘为了增加自身的卖点和附加值，在小区内塑造了很多自然 景观和人文景观，譬如喷泉、名贵花草、栈道、坡地、休闲广场、 会所、雕塑等．打造亲水社区、绿色社区、人文社区、休闲社区、 运动社区等。来吸引自已的目标受众，促进楼盘的销售。
载——动画电视——衍生品开发的产业链条初步形成。
随着日本动画产业的发展，高效的市场分工协作体系逐 渐形成，目前主要运用动画制作与营销分工协作的管理机 制。动画企划公司负责筹划，选择有市场潜力的漫画进行动
画的营销运筹和资金回收，制作公司负责具体制作。‘嘞画片
在立项时，企划公司一般要和相关的产业组织组成制作委员 会，对项目进行把关，制作委员会成员包括投资方、广告代理 商、播出方、衍生品开发商、漫画的原创者等．涉及产业链的 各个环节。他们往往从产品的整个产业链条视角对动画题材 进行全面的市场评估和风险控制，兼顾各环节的经济利益。 在具体的制作环节，日本动画制作企业间的“分工”越来 越精细，动画的制作工程被细分，以专业化和劳动力集中为 特征，出现了明显的产业集群现象，多数公司采取各独立环 节与不同专业公司合作的方式保证各部分的最佳效果。 边拍边播，市场绩效评估考核。日本动厕的主要播出媒 介是电视，其产制模式类似于美剧“边拍边播”的模式。以收 视率和受众回馈作为“试金石”。动画片需通过预审后投放播 出，首期往往制作十几集左右，以此投石问路，如果市场反响
画．在欧洲超过了８０％，‘Ｌ些卡通形象如樱桃小丸子、哆啦Ａ
梦等已成为经典动画品牌深入人心。 我国电视动画行业生产能力提升迅速．２００８年电视动画 制作量达到３３７部，１０５６２集。２００６、２００７、２００８年我国全年电视 动画节目进口总额分别为８０２．９７万元、９８１万元和８７８．２６万元． 出口总额分别为５１４８．３０万元、７３５４．３０万元、２９４７．７９万元，呈 现出贸易顺差，然而出口份额中对除欧洲、美国、拉美、日本、 韩国、非洲之外的其他地区的份额分别占７７．２％、２３．４％和 ９５．１％。②由此可见，虽然我国动画产品在出Ｉ：１贸易中处于顺 差地位，然而市场份额分布不均，且对市场份额贡献率最大 的部分并不分布于主流市场之中。 为什么中国动画片虽然已“走出去”却未能获得国际主 流市场的认同，而国内市场较为狭小、文化贴现程度与中国 相似的日本却能够在国际动画市场上风骚独领？日本动画的 成功之道何在？ 日本动画产业的独特之处 日本动画产业在国际市场上的竞争优势来源于它的动 画作品，而产品是产业核心能力的物化形式和外在体现。如 此多的优秀作品的涌现，与日本动画的运作模式密不可分。
配套设施。主要包括两个方面：一是小区内部的配套，物
业、会所、运动器材、幼儿园、车库等；二是小区的周边配套，银 行、超市、公交车、医院、学校、饭店等，都是小区的卖点所在， 一个生活圈就在社区周边，不仅可以降低生活成本，也可以
节约业主的时间，让心情更加放松，增添生活乐趣。
促销策略 促销是房地产策划人员思索的头号问题，行之有效的促
巴洛克风格、北欧风格、北美风格，还是后现代主义风格，楼 盘在彰显个性魅力的同时，也要注重房屋的结构质量，采用 上等的建材，打造高质量、高品质的内墙以及外立面，让建筑 不仅富有品质感，还要有品位感，不仅美观大方。还要结实耐 用．要以样板房的标准来打造建筑，树立品牌。 景观塑造。在对客户心理的分析统计中小区景观占有很
参考文献： １．徐磊：《房地产市场营销广告策略与媒体效果分析＞，＜成人高教学 刊＞，２００６（６）。 ２．王学平：＜我国房地产广告策略研究＞，《生产力研究），２００９（１０）。 ３．李燕：《房地产产品差异化的策略分析＞，＜现代经济信息＞，２０ｌＯ （６）。 ４．胡绍峰、孔庆民：＜房地产产品营销策略研究＞，＜中外企业家》，２００６ ５．覃姣玲：＜房地产定价策略探讨＞，＜大众科技），２０ｌＯ（８）。
性，ห้องสมุดไป่ตู้合市场的产品规划始终是顺畅销售的有力保证。
建筑策略。产品规划包括前期产品的概念构思、形象提
炼、形态构成、产品配比、整体建筑策划及后期的单体建筑表
现、户型策划等众多内容。做好这一步只是一个基础，能够适 应市场需求，准确把握客户心理的建筑规划才是上乘之作。
建筑要符合大众的审美需求，无论是英伦风格、西班牙风格、
（４）。
媒体整合策略。楼盘的营销，很多情况下要综合各种媒 体，优势互补，整合各种渠道，形成宣传的合力。整合营销在 今天已经被开发商运用得炉火纯青，我们无时无刻不生活在 广告之中。 媒体联合，渠道融合，已经成为当今的发展趋势．房地产 广告营销策略也必须紧跟形势，因势利导，扬长避短。综合运 用。无论是纸质媒体还是电子媒体、户外媒体、新兴媒体都需 要整合利用，合理排期，发挥媒体强大的舆论引导、议程设 置、文化影响等功能，让媒体整合更好地为营销服务。
注，地产商会不定期举办一些活动．通常是举办产品说明会、
邀请明星大腕演出、业主俱乐部、激情夏日啤酒节、社区摄影 比赛等形式，来聚集人气，抓住客户的眼球。增强楼盘的吸引 力。活动的造势，一方面是制造事件新闻，吸引媒体的关注。 让媒体为开发商免费做广告；另一方面是通过举办活动来增 加开发商的知名度和美誉度，提高关注率。 包装策略。最常见的就是售房部的包装、工地现场包 装、样板房包装等。对于售房部和样板间，从内部装修到室 内摆设再到销售人员的穿戴都是十分考究的．一方面与自 身的楼盘定位一致。无论是色调还是氛围都要协调一致，彰 显特色；另一方面也是为了展现楼盘形象，树立品牌，因此 对于售房部和样板间，开发商往往不惜花巨资修建。虽然工 地现场的包装较售房部和样板间略显逊色，但也是开发商 不可忽略的部分。首先工地牵涉到工程质量，其次工地也是 开发商的一个形象窗口。工地不仅要做到标准施工，还要将 文明施工、安全施工放到首位。同时开发商可以铺设标准的 看房通道，打出宣传条幅。挂上企业文化标语，来证实自身 的实力和形象。此外，工地的外围墙也会被开发商精美的广 告所包围。 价格策略 开发商为了调控整体销售节奏，通常把价格作为调控的 重要杠杆。 定价策略。商品房的定价有一系列的指标来限制，范围 涉及土地成本、当地经济发展水平、建筑规划、消费能力、地 段、户型、景观、配套、市场需求等方面，要按照各个因素所占 的权重来计算楼盘的价格。楼盘的基准价格和均价出来之 后，开发商会根据周边楼盘的价位，结合市场行情，以及当地 人的楼层居住习惯来确定楼层差价和楼宇差价。给楼盘一个 准确的价格体系定位。 调价策略。房价的快速上涨是由于中国房地产发展的不 平衡，以及城市化进程的快速发展所致。在楼盘销售的不同 阶段，开发商都会有调价策略，一般采取“低开高走”的方法。 在楼盘的开盘期，这个时候的价格往往是楼盘的起始价位， 一般会定得相对低一点．随着工程主体的推进和市场行情的 变动，一两个月会调价一次，从目前来看，除２００９年经济危机 时，价格有所下调外，其余都是涨价的调整。特别是到了交房
ＬＯＦＴ建筑等形式。再到绿色、科技、环保、低密度的别墅院 落。无论是户型设计还是营销手段，都在不断创新。目前的房
地产市场．为了取得更大的经济效益，营销策略不断变化翻
新。本文试从产品、价格、营销、媒体四个方面展开研究。
产品策略 除了地段和房价外，房地产产品本身究竟如何，恐怕是 购房者最为关心的事。同样，随着各种促销手法的相继登场 和落幕，开发商吸引客户的重要着力点，也越来越多地建立 在房地产产品本身的基础上。因此，推销第二性，物业第一
销模式能创造意想不到的利润空间。甚至使一些楼盘起死回
生。
节点策略。房地产开发商在楼盘的预热期、热销期、持续
期、尾盘期都有不同的促销策略。但无论是哪个阶段，都无一 例外地使用节点策略。节点策略主要分为两个方面：一是节
彭向藏謦者１１５ 万方数据
日本动画产业的成功之道
口王安琪
问题的提出 日本作为动画产业巨头．多年以来在国际市场上表现优 异。目前全世界电视台播放的动画节目中。６０％是１５ｔ本原产动 运作模式成熟，分工体系高效。电视动画作为动漫产业 中市场份额最大的部分，伴随着电视的兴起发展而来。漫画 家手冢治虫最早以形象授权的方式．开启了日本漫画走向动 画的发展之路，漫画原作渐成为动画片取材的来源，漫画连
的时候。准现房发售，小区已经成型，买房即可人住，也是楼 盘价格最贵的阶段。另一个就是“高开低走”的办法，这样的 策略一般用于比较高端的楼盘，重磅出击，把握客户“一分价 钱一分货”的心理，在市场上掀起高价风浪，用自身的高品质 来支撑．以好的位置和好的户型卖个好价钱。往往在销售达 到尾声的时候开始降价．一些差的户型和位置会适当降价。 这一策略采用得比较少。主要看开发商是否有丰富的经验和 对市场精准的把控能力。 媒体策略 媒体是房地产广告营销的重要渠道，无论是分众营销、 整合营销、绿色营销还是科技营销等任何一种理念的提出， 媒体都扮演了重要角色，只有概念没有传播，根本不能形成 市场认同．也就不会形成巨大的市场需求。 媒体调控策略。地产商会根据楼盘的推售节奏来合理调 整，在楼盘预热期，以印刷媒体和户外展示媒体为主，在热销 期以电子媒体和交通媒体为主，在尾盘期以展示媒体和印刷 媒体为主。这些媒体在楼盘销售的各个阶段扮演着不同的角 色，媒体就是渠道。“渠道为王”的说法对房地产来说再合适 不过了．
房地产营销策略研宄
口袁