第六章 国际物质自然环境 (《国际市场营销学》PPT课件)
合集下载
第六章国际市场营销PPT课件
第23页/共29页
企业选择广告媒体除了要了解各媒体的特点外，还要考虑以下因素 1·产品特性 根据新产品的特性，选择能恰当表现其内容的广告媒体，如时装服饰采用电视或彩色印
刷杂志最有吸引力。 2·国外消费者接触媒体的习性 不同国家消费者对各种媒体的接触度和习好不同，因此企业在选择广告媒体时应考虑消
费者的习惯。 3·信息内容和特点
国际产品营销策略，就是合理安排产品的五个不同层次的组合，便产品更好地适应国际 市场的需求，以取得较好的营销效果。
国际产品营销策略有如下五种:
第6页/共29页
1.在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散到 所有市场 2·产品实体不作改变，但其效用性质却随各国而异 3·改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能 4·双重适应战略 5·产品发明战略 三产品组合
实力和条件，主要包括以下几个方面: 1·企业的规模与声誉 2·资金能力 3·企业的销售能力与经验 4·企业控制的销售渠道的欲望 5·企业可能提供的服务 (四)其他因素 三、分销渠道调整的策略
第18页/共29页
(一)直接分销渠道与间接分销渠道 1·直接分销渠道 直接分销渠道的优点具体表现为:
(1)企业直接接触国外用户，可以迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态， 据以制定适宜的营销策略。
第25页/共29页
而只是用于解决一些短期的、额外的、具体的促销问题，促销作用短。例如在新产品进入市 场和延长老产品的寿命，以及对抗竞争者的销售活动时采用。 3·营业推广具有强烈的刺激性，可获得消费者的快速反应，会产生立竿见影的作用。 4·营业推广的费用较高。企业在提供商品的同时，可附加一些有实用价值的东西，以吸引消 费者购买，但由于费用高，这种办法不能长期采用。 (二)营业推广策略的制定 1·营业推广目标 2·营业推广方式
企业选择广告媒体除了要了解各媒体的特点外，还要考虑以下因素 1·产品特性 根据新产品的特性，选择能恰当表现其内容的广告媒体，如时装服饰采用电视或彩色印
刷杂志最有吸引力。 2·国外消费者接触媒体的习性 不同国家消费者对各种媒体的接触度和习好不同，因此企业在选择广告媒体时应考虑消
费者的习惯。 3·信息内容和特点
国际产品营销策略，就是合理安排产品的五个不同层次的组合，便产品更好地适应国际 市场的需求，以取得较好的营销效果。
国际产品营销策略有如下五种:
第6页/共29页
1.在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散到 所有市场 2·产品实体不作改变，但其效用性质却随各国而异 3·改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能 4·双重适应战略 5·产品发明战略 三产品组合
实力和条件，主要包括以下几个方面: 1·企业的规模与声誉 2·资金能力 3·企业的销售能力与经验 4·企业控制的销售渠道的欲望 5·企业可能提供的服务 (四)其他因素 三、分销渠道调整的策略
第18页/共29页
(一)直接分销渠道与间接分销渠道 1·直接分销渠道 直接分销渠道的优点具体表现为:
(1)企业直接接触国外用户，可以迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态， 据以制定适宜的营销策略。
第25页/共29页
而只是用于解决一些短期的、额外的、具体的促销问题，促销作用短。例如在新产品进入市 场和延长老产品的寿命，以及对抗竞争者的销售活动时采用。 3·营业推广具有强烈的刺激性，可获得消费者的快速反应，会产生立竿见影的作用。 4·营业推广的费用较高。企业在提供商品的同时，可附加一些有实用价值的东西，以吸引消 费者购买，但由于费用高，这种办法不能长期采用。 (二)营业推广策略的制定 1·营业推广目标 2·营业推广方式
国际物质自然环境
各国自然环境对国际营销的影响 自然环境影响国家的经济与社会发展
地理条件影响一个国家的交通运输与贸易的发展 地理条件影响一个国家社会的发展 自然资源的差异将影响世界经济发展与贸易发展 的格局
自然环境对国际营销的影响 影响产品的适应性 影响分销体系的设立及分销渠道的选择 自然条件影响企业的经营成本
泰国 泰国是东南亚国家，位于中南半岛中部，面积为 51.4万平方公里。 印度 印度是南亚最大国家，面积297.47万平方公里 。北部是高山地带，中部为 印度河，南部为德 干高原。
欧洲国家的地理环境
欧洲大陆是欧亚大陆伸入大西洋的一个半岛，欧 洲的冰川地形分布较广，高 山峻岭汇集南部， 地形多高原、丘陵和山地。欧洲大部分地区处在 北温带，气候 温和湿润。欧洲的矿产资源以煤 、石油、铁比较丰富。
第六章国际物质自然环境
1.各国自然环境与基础设施 2.自然环境的恶化与环保运动的兴起 3.可持续发展战略与绿色营销
本章学习内容
本章主要从全球视角阐释各国自然环境 与社会基础设施及其对国际 营销的影响， 自然环境受破坏与环保运动的兴起及其 对国际营销的影响，可持续发展战略与 绿色营销的兴起等问题。
此外，这款新产品使用不含卡路里的天然甜叶菊作为甜味剂，且含糖 量和热量都比普通的可乐低，一瓶330毫升的新款饮料中只含有89卡路 里。据了解，作为全球最大的汽水公司，可口可乐公司在其45种产品(如 维他命水和芬达系列)都使用了甜叶菊，甜叶菊原产巴拉圭，多年来可口 可乐和百事可乐公司都在使用它作为甜味素，但此前大多只用于水果口 味的非碳酸饮料里，在招牌可乐产品上使用还是第一次。
绿色营销特点 绿色标准和标志表现出了世界的无差别性 绿色营销以绿色观念为主导 绿色营销以绿色产品为依托
2024年《国际市场营销学》课件(多场景)
《国际市场营销学》课件(多场景)《国际市场营销学》课件一、引言随着全球化的不断深入，国际市场营销已成为企业拓展市场、提高竞争力的重要手段。
国际市场营销学作为一门学科，旨在研究企业在国际市场环境下，如何制定有效的市场营销策略，实现企业目标。
本课件将重点介绍国际市场营销的基本概念、环境分析、市场选择、市场进入策略以及市场营销组合策略等内容。
二、国际市场营销的基本概念1.国际市场营销的定义国际市场营销是指企业在国际市场环境中，通过有效的市场营销活动，满足不同国家和地区消费者的需求，实现企业目标的过程。
2.国际市场营销的特点（1）市场范围广泛（2）文化差异显著（3）竞争激烈（4）政治、经济、法律环境复杂三、国际市场营销环境分析1.宏观环境分析（1）政治环境（2）经济环境（3）法律环境（4）文化环境2.微观环境分析（1）企业内部资源（2）竞争对手分析（3）供应商和分销商分析（4）顾客需求分析四、国际市场选择1.市场细分市场细分是指将国际市场划分为若干具有相似需求特征的消费者群体，以便企业能够更好地满足这些群体的需求。
2.目标市场选择（1）市场潜力（2）市场吸引力（3）企业资源和能力（4）竞争状况3.市场定位市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品或服务的市场地位，塑造企业独特的市场形象。
五、国际市场进入策略1.出口策略出口策略是指企业在国内生产产品，然后通过外贸渠道销售到国外市场。
2.许可策略许可策略是指企业将专利、技术、品牌等授权给国外企业使用，以获取收益。
3.合资策略合资策略是指企业与国外企业共同投资、共同经营，分享利润和风险。
4.直接投资策略直接投资策略是指企业在国外市场设立生产基地，进行生产、销售和服务。
六、国际市场营销组合策略1.产品策略（1）产品标准化与差异化（2）品牌策略（3）包装策略2.价格策略（1）定价方法（2）价格调整策略3.渠道策略（1）直销渠道（2）分销渠道4.促销策略（1）广告策略（2）人员推销策略（3）营业推广策略（4）公关策略七、结论国际市场营销学为企业提供了在国际市场环境中制定有效市场营销策略的理论和方法。
国际市场营销学第6章
2. 这些竞争者在东道国所占的市场份额及未来 的发展趋势。
3. 东道国在市场竞争、公平交易方面的有关法 规。
第三节：国际营销调研的程序和方法
1. 国际市场调研的作用 2. 国际营销调研的原则 3. 国际营销调研的基本类型 4. 国际营销调研的程序 5. 国际营销调研的基本方法
一、国际市场调研的主要作用
产品1 ：纸手机
tech.sina/t/2019-05-07/04515492538.shtml
产品2：豆奶
产品3：乐Phone
产品4：婴儿奶粉
产品5 ：中药洗发水
产品6：陶瓷、瓷器
产品7：点心
产品8：茶叶
产品9：果脯
产品10：香烟
产品11：比亚迪汽车
（三）影响企业国际营销组合决策的信息
3、国际市场分销渠道信息 产品到达东道国的过程中采用的运输方式 产品出口涉及的出口商、进口商、批发商等
4、国际市场促销信息 目标市场各种促销手段的形式和可利用程度，
各类传媒的特点、费用、目标受众等问题
（四）有关国际市场上竞争状况的信息
1. 目标市场上主要的竞争对手来自哪些国家， 他们的经营服务及营销策略。
营销信息系统的构成
营销信息系统
确定所需 信息
信息开发
内部报告 营销情报
系统
系统
营销环境
微观环境
传送信息
营销决策 支持系统
营销调研 系统
宏观环境
一、国际营销调研的作用
1. 为国际营销战略的制定提供依据 2. 为国际市场营销组合的确立提供依据 3. 为不断改善企业的经营管理提供依据 4. 为企业制定长期发展战略提供依据
综合判断能力，对某种市场现象未来发展趋势进行 的预见和推断。 主要特点：从直观素材和分散的主观经验中，找出 市场现象的规律性，并以此为依据进行预测。
3. 东道国在市场竞争、公平交易方面的有关法 规。
第三节：国际营销调研的程序和方法
1. 国际市场调研的作用 2. 国际营销调研的原则 3. 国际营销调研的基本类型 4. 国际营销调研的程序 5. 国际营销调研的基本方法
一、国际市场调研的主要作用
产品1 ：纸手机
tech.sina/t/2019-05-07/04515492538.shtml
产品2：豆奶
产品3：乐Phone
产品4：婴儿奶粉
产品5 ：中药洗发水
产品6：陶瓷、瓷器
产品7：点心
产品8：茶叶
产品9：果脯
产品10：香烟
产品11：比亚迪汽车
（三）影响企业国际营销组合决策的信息
3、国际市场分销渠道信息 产品到达东道国的过程中采用的运输方式 产品出口涉及的出口商、进口商、批发商等
4、国际市场促销信息 目标市场各种促销手段的形式和可利用程度，
各类传媒的特点、费用、目标受众等问题
（四）有关国际市场上竞争状况的信息
1. 目标市场上主要的竞争对手来自哪些国家， 他们的经营服务及营销策略。
营销信息系统的构成
营销信息系统
确定所需 信息
信息开发
内部报告 营销情报
系统
系统
营销环境
微观环境
传送信息
营销决策 支持系统
营销调研 系统
宏观环境
一、国际营销调研的作用
1. 为国际营销战略的制定提供依据 2. 为国际市场营销组合的确立提供依据 3. 为不断改善企业的经营管理提供依据 4. 为企业制定长期发展战略提供依据
综合判断能力，对某种市场现象未来发展趋势进行 的预见和推断。 主要特点：从直观素材和分散的主观经验中，找出 市场现象的规律性，并以此为依据进行预测。
国际市场营销的环境PPT资料52页
2019/10/8
Ch02 国际市场营销环境
14
文化环境对消费品的影响
坎贝尔公司在一项对意大利的研究中发现，意 大利家庭每天用于做饭的时间竟达约4.5小时， 而美国人只用不到60分钟。
Campbell公司随机抽问意大利家庭：你希望你 的儿子娶一名是用罐头汤汁的妻子吗？96%的 被询问者都回答：“不！”
失败原因如下：
2019/10/8
Ch02 国际市场营销环境
13
Campbell即食汤在英国的失败
英国的主妇因具有保守的价值观，所以对不需 要进一步追加料理过程的即食性Campbell即食 汤持有否定的态度，在英国购买即食汤的主妇 一般被认为是不关心其家庭成员健康的主妇。
美国Campbell即食汤的广告内容对英国主妇保 守教育子女观念不适合。Campbell即食汤广告 内容是在餐桌上子女们向母亲哀求要给他们购 买Campbell即食汤，母亲为此到商场去购买。 但英国主妇们认为凡事都听从子女们的要求去 做是滋生孩子的坏习惯的主要原因之一。
2019/10/8
Ch02 国际市场营销环境
7
影响消费需求的文化内涵
语言文字 价值观念 教育水平 宗教信仰 社会结构 民风民俗
2019/10/8
Ch02 国际市场营销环境
8
东西方文化对比分析
美
国
财富比权力更重要
消费是美德
个人主义
社会关系圈松散
对新事物好奇，敢于尝试
强调人的独立性
在日本，门牌号码不是有序编排的，上门送货 意味着在一幢幢编号无序的楼房间寻找客户。
在科威特，人们更乐意将比萨饼送到等货的轿 车旁，而不愿意人们将比萨饼送到家门口。
国际市场营销 第六章
III.非洲国家的地理环境
非洲由北非、南非、东非、西非四大部分共50多个国家和地区组成，面积广阔。非洲沿海 岛屿不多且海岸平直，少海湾和半岛。全境为高原型大陆，平均海拔较高。非洲森林面积占全 洲21%，草原辽阔，面积占非洲总面积的27%，居各洲首位。可开发的水力资源丰富。矿产资源 丰富，目前已知的石油、铀、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐等储量均沾世界藏量很大的比重。 渔业资源丰富，但渔业生产仍停留在手工操作阶段，近年来淡水渔业发展较快。 畜牧业发展较快，牲畜头数多，但畜产品商品率低，经营粗放落后。 非洲有“热带大陆”之称，其气候特点是高温、少雨、干燥，气候带分布呈南北对称状。 赤道横贯中央，气候一般从赤道随纬度增加而降低。非洲降水量从赤道向南北两侧减少，降水 分布极不平衡。
三、基础设施与国际营销
基础设施是物质文化的成果，而自然条件是 天然禀赋。基础设施建设与经济发展之间存在 着一定的联系。一个国家的基础设施是否完善， 不仅影响社会经济的发展，而且之间影响国际 营销能否顺利开展。
交通运输：公路、铁路、水路、航空 通讯设施 ：邮政、电话、电视、互联网、印 刷、无线电等 商业基础设施 ：主要包括仓库、冷冻、批发 商及零售商网点、广告机构、市场调研机构、 金融保险机构和管理咨询机构。
案例：我国三大能源进口量激增，对外依存度还会上升。
我国能源对外依存度的增长已是不争的事实，2010年公布的海关数据再次提醒市场， 随着今年来我国能源进口量的逐月激增，我国能源的对外依存也相应提高。 专家认为，随着我国经济增长，能源产量与消费量的不对称，未来煤炭、石油、天然 气进口量的增加是不可避免的，未来对外依存度上升的趋势仍将继续。 前4月能源进口量激增 据海关统计数据显示，前4个月，煤炭、石油、天然气等传统能源的进口量均在增长。 原油对外依存度早已超过警戒线，去年就已突破50%的心理防线后，今年更是逐月走高。 前4个月，进口原油7785万吨，同比增长36.7%。进口占表观消费量为55%，同比增加6.20 个百分点，我国原油对外依存度达到54.45%，刷新历史最高纪录。 天然气方面，尽管进口量占整体消费比例仅一成有余，但因基数较小，进口增幅较快， 我国对于进口天然气的依存度也持续上升。1月-4月中国进口天然气45.1亿立方米，由于 中亚天然气的贯通，中国进口天然气与去年同期相比，涨幅剧增至206.1%。 煤炭方面，前4月煤炭出口741万吨，下降20.7%；进口5799万吨，增长1.5倍；净进口 5058万吨，同比增加3715万吨。有分析人士认为，我国今年有可能超过日本成为全球进 口煤炭最多的国家。
国际市场营销学课件
“市场营销是为创造达到个人和机构 目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、 定价、促销和配销的过程。”
一、What is Marketing?
二、营销观念的演变
营销的思想变化过程：
生产导向——“我生产什么，就卖什么” ； 产品导向——“酒好不怕巷子深”； 推销导向——“我卖什么，就让你买什么” ； 营销导向——“市场需要什么，就生产什么”； 社会营销导向——营销导向必须兼顾社会整体 利益和顾客长远利益。
经济环境
顾客
公众与社会舆论 政治法律环境 技术环境
自 然 环 境
出口市场营销：export marketing ——依靠国内资源组织生产
——目的：进行跨国境的产品、服务营销
国际市场营销：international marketing ——营销策略差异化（根据国别制定策略） ——目的：国际市场。满足海外顾客需求，获取利润 全球市场营销：global marketing
一、文化的概念
根据“人类学之父”爱德华·B·泰勒 1971年在《原始文化》中的定义： “文化是一个复合的整体，其中包括知 识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以 及作为社会成员而获得的其他方面的能 力和习惯。”
二、文化的构成因素：
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 语言 宗教信仰 风俗习惯 社会结构 审美 教育 文化价值观
㈦ 文化价值观
• 价值观是指人们对于事物的评价标准。它决定 了人们的善恶观、是非观、主次观、时间观、 财富观等。不同国家、不同社会、不同社会阶 层有不同的价值观。
• 如西方人认为“时间就是金钱”，十分讲究效 率；而阿拉伯人时间观念很差。对此，如快餐、 速溶咖啡、电动剃须刀在西方国家很受欢迎。
一、What is Marketing?
二、营销观念的演变
营销的思想变化过程：
生产导向——“我生产什么，就卖什么” ； 产品导向——“酒好不怕巷子深”； 推销导向——“我卖什么，就让你买什么” ； 营销导向——“市场需要什么，就生产什么”； 社会营销导向——营销导向必须兼顾社会整体 利益和顾客长远利益。
经济环境
顾客
公众与社会舆论 政治法律环境 技术环境
自 然 环 境
出口市场营销：export marketing ——依靠国内资源组织生产
——目的：进行跨国境的产品、服务营销
国际市场营销：international marketing ——营销策略差异化（根据国别制定策略） ——目的：国际市场。满足海外顾客需求，获取利润 全球市场营销：global marketing
一、文化的概念
根据“人类学之父”爱德华·B·泰勒 1971年在《原始文化》中的定义： “文化是一个复合的整体，其中包括知 识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以 及作为社会成员而获得的其他方面的能 力和习惯。”
二、文化的构成因素：
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 语言 宗教信仰 风俗习惯 社会结构 审美 教育 文化价值观
㈦ 文化价值观
• 价值观是指人们对于事物的评价标准。它决定 了人们的善恶观、是非观、主次观、时间观、 财富观等。不同国家、不同社会、不同社会阶 层有不同的价值观。
• 如西方人认为“时间就是金钱”，十分讲究效 率；而阿拉伯人时间观念很差。对此，如快餐、 速溶咖啡、电动剃须刀在西方国家很受欢迎。
国际市场营销环境分析—金融、技术、自然环境PPT课件( 61页)
外汇市场 的含义及特点
外汇市场含义：从事外汇买卖的交易场所 市场构成要素：中央银行、外汇银行、外汇
交易员与自营商、外汇经纪人、外汇最终需 求者与供给者
外汇市场分类
按市场参与者不同： 广义外汇市场（银行与客户之间）、狭义外汇市场 （银行间市场）
按交割时间不同： 即期市场、远期市场、掉期市场（同时买进卖出交 割日期不同但金额相等的外汇头寸）
» 印度：北部是高山地带，南部为德干高 原；热带季风气候，矿藏丰富；甘蔗等 种植面积居世界第一位
欧洲国家的地理环境
地形多高原、丘陵和山地；大部分处在北温带，气候湿和温润；矿产资 源以煤、石油、铁比较丰富
前苏联：高原和山地，森林为主；从东到西跨寒带、温带、亚热带；矿产资 源丰富，水利资源极其丰富
第三章 国际市场营销环境分析 ——金融、技术、自然环境
国际金融与外汇环境
1 国际金融环境
2
外汇环境
国际金融市场的含义
国际金融市场是国际间进行跨国金融交易的市 场，即居民与非居民或非居民之间进行交易 的市场。
居民与非居民交易------传统国际金融市场 非居民与非居民交易----新兴国际金融市场
国际金融组织
（三）按市场所在地域划分 1、西欧区：伦敦、巴黎、法兰克福、苏
黎世、布鲁塞尔、卢森堡等。 2、北美洲区：纽约、芝加哥、多伦多、
蒙特利尔等。 3：亚洲区：东京、香港、新加坡、
（上海）等。 4、中美洲区：开曼、巴拿马等。 5：中东区：科威特、巴林等。
国际营销与金融市场
一、国际营销的资本需求 二、国际营销的资金来源
新西兰：山地和丘陵居多，平原狭窄 ；温带海洋性气候；蕴含丰富的矿产 煤、石油和黄金
北美洲地理环境
国际市场营销第六章PPT课件
• Expropriation is where the government seizes an investment, but some reimbursement for the assets is made; often the expropriated investment is nationalized to become a government run entity
.
9
Nationalism
• Nationalism refers to feelings of national pride and unity
Feelings of nationalism are manifested by:
1. Call to “buy our country’s products only,” e.g., “Buy American”
• The ideal political climate for a multinational firm to conduct business is a stable, friendly government
• Be knowledgeable about the philosophies of all major political parties and their attitudes towards trade
• Domestication occurs when the government mandates local ownership and greater national involvement in a foreign company’s management
.
17
没收、征用和本土化
大学课件-国际市场营销-第六章 (1)
some industrial will inevitably damage the natural environment. Consumers are willing to pay higher prices for “green” products, this willingness creates a marketing opportunity for alert companies. It creates a large market for pollution-control solutions, such as scrubbers ,recycles centers ,and land fill system . It leads to a search for alternative ways to produce and pack age goods that do not cause environmental damage.
2.Lucreased energy cost The development of alternative sources of energy and more efficient
ways to use energy and the weakening of the oil cartel led to a decline in oil prices by 1986,Lower prices had an adverse effect on the oilexploration industry but considerably improved the income of oil-using industries and customers. 3.Increased pollution levels
2.Lucreased energy cost The development of alternative sources of energy and more efficient
ways to use energy and the weakening of the oil cartel led to a decline in oil prices by 1986,Lower prices had an adverse effect on the oilexploration industry but considerably improved the income of oil-using industries and customers. 3.Increased pollution levels
《国际市场营销》课件
通过企业自己的销售团队或在线平台直接销售产品给消费者。
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销售网络。
间接渠道
根据不同市场的特点，采用多种销售渠道，提高产品的覆盖面。
多元化渠道
建立有效的渠道管理体系，确保渠道的顺畅和高效运作。
渠道管理
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和吸引力。
VS
全球电商领导者、技术创新驱动
详细描述
阿里巴巴作为全球电商领导者，通过技术创新和商业模式创新，成功打造了一个国际化的电子商务平台。通过收购和合作等方式，阿里巴巴不断拓展其国际业务，为全球消费者和企业提供便捷的交易和支付服务。同时，阿里巴巴还注重与当地合作伙伴的合作，以更好地融入当地市场。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。企业需要拓展国际市场，以满足不同国家和地区的消费者需求，并获得更大的商业机会。通过国际市场营销，企业可以获得更多的市场份额和竞争优势，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
定义
使企业在目标市场中树立独特的形象和声誉，与竞争对手区分开来。
目的
企业可采用差异化定位、集中化定位和重新定位等策略进行国际市场定位。
方法
国际市场进入策略是企业根据自身资源和目标市场的特点，选择合适的进入方式、投资形式和营销策略的过程。
定义
帮助企业有效地进入国际市场，实现长期稳定的发展。
目的
企业可采用出口、许可、合资、独资等方式进入国际市场，并需考虑文化差异、法律法规、贸易壁垒等因素。
方法
国际市场营销组合策略
《国际市场营销》PPT课件
47企业国际营销的发展阶段非直接对外营销阶段非经常性对外营销阶段有规律的对外营销阶段国际营销阶段全球营销阶段公司并不积极地培植国外客户然而该公司的产品可能会销到国外市场生产水平和需求的变化所产生的暂时过剩会导致非经常性的海外营销当国内需求增加吸纳了过剩就会撤回对外销售活动海外利润只是对正常国内利润的补充企业拥有持久的可以用于生产在国外市场销售的产品的能力企业的生产和经营中心在于满足国内市场公司依赖对外销售额和利润以实现公司目公司全面参与国际营销活动在这个阶段公司将包括国内市场在内的世界视为一个市场
Hoover公司把计时器和其他设备绑在家里的吸尘器上去收集 信息，调查结果是，美国人每周平均花35分钟进行吸尘，每 年吸出8磅的灰尘，要用6个吸尘袋。
在所有的公司中，研究最彻底的就是牙膏制造商。他们知道 美国人喜欢牙刷的颜色是蓝色；只有37％的美国人用一把牙 刷超过6个月；47％的人在刷牙前还要把牙刷浸湿；15％的人 在刷完牙后把牙刷浸湿；24％的人在刷牙前后都要把牙刷浸 湿；而14％的人根本不浸湿牙刷。
2021/8/17
23
市场营销学的核心概念
市场 ➢ 所谓市场(Market)是指所有具有特定的需要和欲望，并
且愿意和能够以交换来满足这些需要和欲望的潜在顾客的 集合，简称买方集合。
➢ 从市场营销的角度上看，卖者构成产业，买者才构成市场。
➢ 任何一个国家的经济乃至世界经济都是由各种复杂的、交 互作用的市场所构成，这些市场又通过交换过程有机的联 系起来。
企业营销观念的演化
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
2021/8/17
26
一． 生产观念（Production Concept）
✓ 生产观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到的价格 低廉的产品，企业应当集中精力提高生产效率和扩大 分销范围，增加产量，降低成本。
Hoover公司把计时器和其他设备绑在家里的吸尘器上去收集 信息，调查结果是，美国人每周平均花35分钟进行吸尘，每 年吸出8磅的灰尘，要用6个吸尘袋。
在所有的公司中，研究最彻底的就是牙膏制造商。他们知道 美国人喜欢牙刷的颜色是蓝色；只有37％的美国人用一把牙 刷超过6个月；47％的人在刷牙前还要把牙刷浸湿；15％的人 在刷完牙后把牙刷浸湿；24％的人在刷牙前后都要把牙刷浸 湿；而14％的人根本不浸湿牙刷。
2021/8/17
23
市场营销学的核心概念
市场 ➢ 所谓市场(Market)是指所有具有特定的需要和欲望，并
且愿意和能够以交换来满足这些需要和欲望的潜在顾客的 集合，简称买方集合。
➢ 从市场营销的角度上看，卖者构成产业，买者才构成市场。
➢ 任何一个国家的经济乃至世界经济都是由各种复杂的、交 互作用的市场所构成，这些市场又通过交换过程有机的联 系起来。
企业营销观念的演化
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
2021/8/17
26
一． 生产观念（Production Concept）
✓ 生产观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到的价格 低廉的产品，企业应当集中精力提高生产效率和扩大 分销范围，增加产量，降低成本。
国际市场营销环境分析PPT培训课件
特点
国际市场营销具有多国性、差异性、复杂性和风险性等特点 ，需要企业在多个国家开展市场营销活动，面对不同国家和 地区的文化、经济、政治等方面的差异，同时需要应对各种 不确定性和风险。
营销策略与全球市场
营销策略
国际市场营销需要制定全球化的营销 策略，包括目标市场选择、产品定位 、价格策略、渠道策略和促销策略等 。
降低生产成本
在国际市场上，企业可以寻找 低成本的生产基地，降低生产 成本，提高盈利能力。
增强企业竞争力
国际市场营销可以帮助企业了 解全球市场趋势和竞争对手情 况，提高企业的竞争力和应对
能力。
02
国际市场营销环境分析
宏观环境因素
政治法律环境
经济环境
影响企业国际营销活动的政治制度、政治 形势和政策法规等。如政治稳定性、关税 政策、进口限制等。
案例一：华为的国际市场营销战略
华为概况
华为是一家中国的科技企业，专注于 通信设备和智能终端的研发、生产和 销售。
国际市场营销战略
华为采取了多元化的国际市场营销战 略，包括品牌建设、渠道拓展、合作 伙伴关系建立等。
面临的挑战
华为在国际化过程中面临了诸多挑战， 如政治风险、知识产权纠纷、文化差 异等。
国际市场营销环境分析ppt培 训课件
• 国际市场营销概述 • 国际市场营销环境分析 • 国际市场营销战略 • 国际市场营销的挑战与机遇 • 国际市场营销案例分析
01
国际市场营销概述
定义与特点
定义
国际市场营销是指企业在跨国界环境中进行的市场营销活动 ，旨在满足不同国家和地区的消费者需求并实现企业盈利。
针对国际市场的不确定性和风险，制定有效 的供应链风险管理策略，保障供应链的稳定 性和可靠性。
国际市场营销具有多国性、差异性、复杂性和风险性等特点 ，需要企业在多个国家开展市场营销活动，面对不同国家和 地区的文化、经济、政治等方面的差异，同时需要应对各种 不确定性和风险。
营销策略与全球市场
营销策略
国际市场营销需要制定全球化的营销 策略，包括目标市场选择、产品定位 、价格策略、渠道策略和促销策略等 。
降低生产成本
在国际市场上，企业可以寻找 低成本的生产基地，降低生产 成本，提高盈利能力。
增强企业竞争力
国际市场营销可以帮助企业了 解全球市场趋势和竞争对手情 况，提高企业的竞争力和应对
能力。
02
国际市场营销环境分析
宏观环境因素
政治法律环境
经济环境
影响企业国际营销活动的政治制度、政治 形势和政策法规等。如政治稳定性、关税 政策、进口限制等。
案例一：华为的国际市场营销战略
华为概况
华为是一家中国的科技企业，专注于 通信设备和智能终端的研发、生产和 销售。
国际市场营销战略
华为采取了多元化的国际市场营销战 略，包括品牌建设、渠道拓展、合作 伙伴关系建立等。
面临的挑战
华为在国际化过程中面临了诸多挑战， 如政治风险、知识产权纠纷、文化差 异等。
国际市场营销环境分析ppt培 训课件
• 国际市场营销概述 • 国际市场营销环境分析 • 国际市场营销战略 • 国际市场营销的挑战与机遇 • 国际市场营销案例分析
01
国际市场营销概述
定义与特点
定义
国际市场营销是指企业在跨国界环境中进行的市场营销活动 ，旨在满足不同国家和地区的消费者需求并实现企业盈利。
针对国际市场的不确定性和风险，制定有效 的供应链风险管理策略，保障供应链的稳定 性和可靠性。
《国际市场营销学》ppt课件
市场专业化
专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。
全ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进入
全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供所需 的产品和服务。
目标市场的定位策略
产品定位策略
根据产品属性和特点进行定位， 强调产品的独特性和优势。
竞争定位策略
与竞争对手进行比较和区分，确 立自身在市场中的竞争地位。
消费者定位策略
针对目标消费者的需求和心理特 征进行定位，塑造符合消费者需 求的产品形象。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析，总结经验教 训，为未来的促销活动提供参考。
05
国际市场营销管理
国际市场营销计划
确定国际市场营销目标
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度 目标等。
分析国际市场营销环境
包括政治、经济、社会、技术等方面的影响 因素。
制定国际市场营销策略
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等。
提升品牌知名度
应对贸易保护主义
在国际市场上开展营销活动，可以提升企业 的品牌知名度和美誉度。
随着全球贸易保护主义的抬头，企业需要积 极开展国际市场营销，以应对贸易壁垒和关 税等不利影响。
国际市场营销的发展历程
初级阶段
20世纪50年代以前，国际市场营销主要以产品的出口为主，企业较少考虑目标市场的需求和竞争状况。
品牌定位策略
通过塑造品牌形象和品牌价值进 行定位，提高品牌知名度和美誉
度。
04
国际市场营销组合策 略
产品策略
产品定位
明确产品在目标市场中的定位，包括产品的 功能、特点、品质等。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求，持续进行产品 创新，提高产品竞争力。
专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。
全ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进入
全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供所需 的产品和服务。
目标市场的定位策略
产品定位策略
根据产品属性和特点进行定位， 强调产品的独特性和优势。
竞争定位策略
与竞争对手进行比较和区分，确 立自身在市场中的竞争地位。
消费者定位策略
针对目标消费者的需求和心理特 征进行定位，塑造符合消费者需 求的产品形象。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析，总结经验教 训，为未来的促销活动提供参考。
05
国际市场营销管理
国际市场营销计划
确定国际市场营销目标
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度 目标等。
分析国际市场营销环境
包括政治、经济、社会、技术等方面的影响 因素。
制定国际市场营销策略
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等。
提升品牌知名度
应对贸易保护主义
在国际市场上开展营销活动，可以提升企业 的品牌知名度和美誉度。
随着全球贸易保护主义的抬头，企业需要积 极开展国际市场营销，以应对贸易壁垒和关 税等不利影响。
国际市场营销的发展历程
初级阶段
20世纪50年代以前，国际市场营销主要以产品的出口为主，企业较少考虑目标市场的需求和竞争状况。
品牌定位策略
通过塑造品牌形象和品牌价值进 行定位，提高品牌知名度和美誉
度。
04
国际市场营销组合策 略
产品策略
产品定位
明确产品在目标市场中的定位，包括产品的 功能、特点、品质等。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求，持续进行产品 创新，提高产品竞争力。
国际市场营销学(第二版)-第六章 国际物质自然环境-PPT文档资料
第十六章 cctc 9
二、环保运动的兴起
中国教学案例网
70年代初期 70年代中期到80年代中期
80年代末期
90年代是环保运动的10年
环保立法是环保运动压力的表现
第十六章 cctc 10
三、环保运动对国际营销的影响
中国教学案例网
环保运动对企业营销的要求 环保运动对企业营销既造成威胁又带来了机遇
企业对环保运动的反应
第十六章
cctc
11
四、社会责任与环境管理
中国教学案例网
环境保护是国际营销过程不可缺少的部分。 环境问题是全球性的，并非某一个国家的问 题。各国政府与企业应积极关注全球性污染 的发展势头，并采取有效方法遏制全球性污 染
中国教学案例网
自然环境对国际营销的影响
影响产品的适应性
影响分销体系的设立及分销渠道的选择 自然条件影响企业的经营成本
第十六章
cctc
6
三、基础设施与国际营销
中国教学案例网
交通运输
通讯设备 商业基础设施
第十六章
cctc
第十六章
cctc
12
第三节 可持续发展战略与绿色营销
中国教学案例网
一、可持续发展战略 二、绿色营销
第十六章
cctc
13
一、可持续发展战略
中国教学案例网
可持续发展战略的提岀 可持续发展战略的实施
各国日益增强环保意识 许多国家提出及实施可持续发展战略 许多国家制定及逐步实施环保法、不断改 善各国的自然环境 国际性合作的环保研究计划日益增多 召开各种有关的环保国际会议，推进各国 环保活动的开展
二、环保运动的兴起
中国教学案例网
70年代初期 70年代中期到80年代中期
80年代末期
90年代是环保运动的10年
环保立法是环保运动压力的表现
第十六章 cctc 10
三、环保运动对国际营销的影响
中国教学案例网
环保运动对企业营销的要求 环保运动对企业营销既造成威胁又带来了机遇
企业对环保运动的反应
第十六章
cctc
11
四、社会责任与环境管理
中国教学案例网
环境保护是国际营销过程不可缺少的部分。 环境问题是全球性的，并非某一个国家的问 题。各国政府与企业应积极关注全球性污染 的发展势头，并采取有效方法遏制全球性污 染
中国教学案例网
自然环境对国际营销的影响
影响产品的适应性
影响分销体系的设立及分销渠道的选择 自然条件影响企业的经营成本
第十六章
cctc
6
三、基础设施与国际营销
中国教学案例网
交通运输
通讯设备 商业基础设施
第十六章
cctc
第十六章
cctc
12
第三节 可持续发展战略与绿色营销
中国教学案例网
一、可持续发展战略 二、绿色营销
第十六章
cctc
13
一、可持续发展战略
中国教学案例网
可持续发展战略的提岀 可持续发展战略的实施
各国日益增强环保意识 许多国家提出及实施可持续发展战略 许多国家制定及逐步实施环保法、不断改 善各国的自然环境 国际性合作的环保研究计划日益增多 召开各种有关的环保国际会议，推进各国 环保活动的开展
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
非洲沿海岛屿不多，大多面积很小，岛屿面积只 占全洲面积2%。大陆北宽 南窄，像一个不等边 的三角形，海岸平直，少海湾和半岛。全境为一 高原型大陆， 平均海拔750米。非洲大部分地区 位于南北回归线之间，全年高温地的面积广 大 ，有热带大陆之称。
非洲森林面积占全 洲面积21%，矿物资源丰富 ，目前已知的石油、铀、金、金刚石、磷酸盐、 铂和钴的储量均占世界藏量很大的比重。
泰国是东南亚国家，位于中南半岛中部，面积为 51.4万平方公里。
印度
印度是南亚最大国家，面积297.47万平方公里 。北部是高山地带，中部为 印度河，南部为德 干高原。
➢ 欧洲国家的地理环境
欧洲大陆是欧亚大陆伸入大西洋的一个半岛，欧 洲的冰川地形分布较广，高 山峻岭汇集南部， 地形多高原、丘陵和山地。欧洲大部分地区处在 北温带，气候 温和湿润。欧洲的矿产资源以煤 、石油、铁比较丰富。
绿色营销的推动力来自多种因素，主要有： 消费者与最终使用者的需求造成对市场的压力。 欧美经济发达国家，先后制定了严格规范企业营销行
为的立法
绿色压力团体的影响力
宣传媒体对环境污染事件的高度重视
绿色营销策略
绿色营销是指企业以保护环境观念作 为其经营 哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者 的绿色消费为中心和出 发点，通过制定及实施 绿色营销策略，满足消费者的消费需求，实现企 业的经营目标。
来源：环球网
思考：可口可乐为什么要退出绿色包装新产品？
一、各国自然环境与基础设施
各国自然环境
➢ 亚洲国家的地理环境
亚洲是世界最大的洲，海岸线绵长而曲折，海岸线长约 69 900公里，山地、 高原约占全洲面积3/4，平均海拔 950米。地势中部高，四周较低。气候复杂多 样，从北到 南跨寒温热三带。最北部为寒带，东部为温带季风气候， 中部和西部 是温带大陆性气候，南部为热带季风和热带 雨林气候。
许多国家制定及逐步实施环保法，不断改善各 国的自然环境
国际性合作的环保研究计划日益增多
召开各种有关的环保国际会议，推进各国环保 活动的开展
绿色营销
➢ 绿色营销的兴起
实现可持续发展实质上是要协调好经济、社 会与资源三者的关系。 协调好 这三者之间的关 系，需要通过政府行为、公众行为与企业参与行 为共同作用。可 持续发展战略的实施，从宏观方 面，要求政府制定及实施可持续发展战略，要求 国际间的合作。从微观方面，要求各企业营销活 动有利于环境的良性循环发展， 也就是要求企业 开展绿色营销。
环保运动对国际营销的影响 ➢ 环保运动对企业营销的影响主要是：
环保运动对企业营销的要求 环保运动对企业营销既造成威胁又带来了机遇 企业对环保运动的反应
三、可持续发展战略与绿色营销
可持续发展战略
可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环 境相联系，使 经济建设与资源环境相协调，使人口增长与 社会生产力发展相适应，以保证实现 社会良性循环的发展。
意大利
意大利位于欧洲南部，面积30.1万平方公里。山 地和山前丘陵占全国总面 积80%，平原仅占 20%。
荷兰
荷兰位于欧洲西部，面积4.154 8万平方公里。 世界著名‘‘低地之国”，40% 以上领土低于 海平面或与海平面等高，只有20%的面积在海拔 50米以上。
➢ 非洲国家的地理环境
非洲由北非、西非、东非、南非四大部分共43 个国家组成，面积2 571万平 方公里。
此外，这款新产品使用不含卡路里的天然甜叶菊作为甜味剂，且含糖 量和热量都比普通的可乐低，一瓶330毫升的新款饮料中只含有89卡路 里。据了解，作为全球最大的汽水公司，可口可乐公司在其45种产品(如 维他命水和芬达系列)都使用了甜叶菊，甜叶菊原产巴拉圭，多年来可口 可乐和百事可乐公司都在使用它作为甜味素，但此前大多只用于水果口 味的非碳酸饮料里，在招牌可乐产品上使用还是第一次。
➢ 北美洲地理环境
美国
美国位于北美洲中部，东临大西洋，西濒太平 洋，北邻加拿大，南界墨西哥。 面积936.3万平 方公里，是世界最大国家之一。
加拿大
加拿大位于北美洲北部，东临大西洋，西临太 平洋，北濒北冰洋，南邻美国。 面积995.67万 平方公里，居世界第二。
➢ 拉丁美洲地理环境 墨西哥 墨西哥属于拉丁美洲国家，位于美国南部。面积 197.25万平方公里。
➢ 绿色营销特点 绿色标准和标志表现出了世界的无差别性 绿色营销以绿色观念为主导 绿色营销以绿色产品为依托
➢ 绿色营销策略因素 绿色产品 绿色分销 绿色促销 绿色价格 绿色包装 绿色调研
习题
1.解释下列概念： 物质自然环境 自然条件 基础设施 环保运动或环境保护主义 可持续发展战略 绿色消费 绿色产品 绿色营销 2.何谓物质自然环境？它对该国社会的政治、经济及国际营 销发生什么样的影响？ 3.为什么自然环境保护必须进行国际性的合作？ 4.什么叫环保运动？它对企业国际营销有何影响？ 5.什么是可持续发展战略？其提出的社会背景如何？ 6.绿色营销与可持续发展战略有何关系？ 7.什么是绿色营销？它同传统营销有何差异？
国际社会广泛接受和认可的概念是挪威前首相布伦特兰夫人 于1987 年在《我们共同的未来》长篇专题报告中提出的： “可持续发展是指既满足当代人的需要，又不损害后代人满 足需要能力的发展。”
➢ 可持续发展战略的实施
各国（包括众多发展中国家）日益增强环保意 识
许多国家（包括不少发展中国家）提出及实施 可持续发展战略
开篇案例
绿色新款可口可乐将于9月在英国上市
日本Narinari网站6月12日报道，可口可乐公司此前在阿根廷和智利实 验性销售的绿色包装“Coca-Cola Life”今年9月将在英国上市。
据报道，“绿色”并不是指把黑色液体饮料变成了绿色，而是把之前 传统的“红色”商标变成了“绿色”。据悉，这款新品有醒目的绿色标 签和饮料瓶，这款瓶身设计曾获过“PlantBottle”大奖。瓶子材质中含有 30%的植物原料，完全可回收利用。可口可乐公司表示：“这种瓶子的 外观、功能以及回收利用都与传统的PET塑料瓶一样，只是所用资源更 少，全球碳足迹更轻更环保。”
中国
中国位于亚洲东部、太平洋西岸，是一个海陆 兼备的大国。面积960万平方 公里，是世界上面 积最大的国家之一。
日本
日本是太平洋的一个岛群国家，面积37.7万平方 公里。地形崎岖，山地和 丘陵占面积的75%， 平原狭小分散。
韩国
在东亚的韩国位于朝鲜半岛，面积为9.899 2万 平方公里。
泰国
地理条件影响一个国家的交通运输与贸易的发展 地理条件影响一个国家社会的发展 自然资源的差异将影响世界经济发展与贸易发展
的格局
➢ 自然环境对国际营销的影响 影响产品的适应性 影响分销体系的设立及分销渠道的选择 自然条件影响企业的经营成本
基础设施与国际营销 ✓ 交通运输
✓ 通讯设备
✓ 商业基础设施
第六章国际物质自然环境
1.各国自然环境与基础设施 2.自然环境的恶化与环保运动的兴起 3.可持续发展战略与绿色营销
本章学习内容
本章主要从全球视角阐释各国自然环境 与社会基础设施及其对国际 营销的影响， 自然环境受破坏与环保运动的兴起及其 对国际营销的影响，可持续发展战略与 绿色营销的兴起等问题。
二、自然环境的恶化与环保运动的 兴起
自然环境的恶化 ➢ 臭氧层空洞 ➢ 全球变暖 ➢ 空气污染 ➢ 森林砍伐、土地退化 ➢ 水源污染严重 ➢ 资源短缺
环保运动的兴起 ➢ 20世纪70年代中期到80年代中期 ➢ 20世纪80年代末期 ➢ 20世纪90年代是环保运动的10年 ➢ 全球共同环保措施 ➢ 环保立法是环保运动压力的表现
德国
德国位处中欧，地势北低南高，北部为平原和低 地，中部为贫地和丘陵相间 的高地，南部为阿 尔卑斯山地与山前高原。
英国
英国是大西洋岛国，位于欧洲西部不列颠群岛上 ，面积24. 4万平方公里。 法国
法国位于欧洲西部。面积55. 16万平方公里，地 势东南高西北低，中南部有 中央平原，西北部 是北法平原，平原和丘陵约占面积4/5。
巴西 巴西是拉丁美利亚
它是大洋洲最大国家，位于南半球东部，处于太 平洋和印度洋之间，面积 761万平方公里。 新西兰
新西兰是大洋洲岛国，位于太平洋南部，由南岛 、北岛及附近一些岛屿组成， 面积26.8万平方 公里。
各国自然环境对国际营销的影响 ➢ 自然环境影响国家的经济与社会发展
非洲森林面积占全 洲面积21%，矿物资源丰富 ，目前已知的石油、铀、金、金刚石、磷酸盐、 铂和钴的储量均占世界藏量很大的比重。
泰国是东南亚国家，位于中南半岛中部，面积为 51.4万平方公里。
印度
印度是南亚最大国家，面积297.47万平方公里 。北部是高山地带，中部为 印度河，南部为德 干高原。
➢ 欧洲国家的地理环境
欧洲大陆是欧亚大陆伸入大西洋的一个半岛，欧 洲的冰川地形分布较广，高 山峻岭汇集南部， 地形多高原、丘陵和山地。欧洲大部分地区处在 北温带，气候 温和湿润。欧洲的矿产资源以煤 、石油、铁比较丰富。
绿色营销的推动力来自多种因素，主要有： 消费者与最终使用者的需求造成对市场的压力。 欧美经济发达国家，先后制定了严格规范企业营销行
为的立法
绿色压力团体的影响力
宣传媒体对环境污染事件的高度重视
绿色营销策略
绿色营销是指企业以保护环境观念作 为其经营 哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者 的绿色消费为中心和出 发点，通过制定及实施 绿色营销策略，满足消费者的消费需求，实现企 业的经营目标。
来源：环球网
思考：可口可乐为什么要退出绿色包装新产品？
一、各国自然环境与基础设施
各国自然环境
➢ 亚洲国家的地理环境
亚洲是世界最大的洲，海岸线绵长而曲折，海岸线长约 69 900公里，山地、 高原约占全洲面积3/4，平均海拔 950米。地势中部高，四周较低。气候复杂多 样，从北到 南跨寒温热三带。最北部为寒带，东部为温带季风气候， 中部和西部 是温带大陆性气候，南部为热带季风和热带 雨林气候。
许多国家制定及逐步实施环保法，不断改善各 国的自然环境
国际性合作的环保研究计划日益增多
召开各种有关的环保国际会议，推进各国环保 活动的开展
绿色营销
➢ 绿色营销的兴起
实现可持续发展实质上是要协调好经济、社 会与资源三者的关系。 协调好 这三者之间的关 系，需要通过政府行为、公众行为与企业参与行 为共同作用。可 持续发展战略的实施，从宏观方 面，要求政府制定及实施可持续发展战略，要求 国际间的合作。从微观方面，要求各企业营销活 动有利于环境的良性循环发展， 也就是要求企业 开展绿色营销。
环保运动对国际营销的影响 ➢ 环保运动对企业营销的影响主要是：
环保运动对企业营销的要求 环保运动对企业营销既造成威胁又带来了机遇 企业对环保运动的反应
三、可持续发展战略与绿色营销
可持续发展战略
可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环 境相联系，使 经济建设与资源环境相协调，使人口增长与 社会生产力发展相适应，以保证实现 社会良性循环的发展。
意大利
意大利位于欧洲南部，面积30.1万平方公里。山 地和山前丘陵占全国总面 积80%，平原仅占 20%。
荷兰
荷兰位于欧洲西部，面积4.154 8万平方公里。 世界著名‘‘低地之国”，40% 以上领土低于 海平面或与海平面等高，只有20%的面积在海拔 50米以上。
➢ 非洲国家的地理环境
非洲由北非、西非、东非、南非四大部分共43 个国家组成，面积2 571万平 方公里。
此外，这款新产品使用不含卡路里的天然甜叶菊作为甜味剂，且含糖 量和热量都比普通的可乐低，一瓶330毫升的新款饮料中只含有89卡路 里。据了解，作为全球最大的汽水公司，可口可乐公司在其45种产品(如 维他命水和芬达系列)都使用了甜叶菊，甜叶菊原产巴拉圭，多年来可口 可乐和百事可乐公司都在使用它作为甜味素，但此前大多只用于水果口 味的非碳酸饮料里，在招牌可乐产品上使用还是第一次。
➢ 北美洲地理环境
美国
美国位于北美洲中部，东临大西洋，西濒太平 洋，北邻加拿大，南界墨西哥。 面积936.3万平 方公里，是世界最大国家之一。
加拿大
加拿大位于北美洲北部，东临大西洋，西临太 平洋，北濒北冰洋，南邻美国。 面积995.67万 平方公里，居世界第二。
➢ 拉丁美洲地理环境 墨西哥 墨西哥属于拉丁美洲国家，位于美国南部。面积 197.25万平方公里。
➢ 绿色营销特点 绿色标准和标志表现出了世界的无差别性 绿色营销以绿色观念为主导 绿色营销以绿色产品为依托
➢ 绿色营销策略因素 绿色产品 绿色分销 绿色促销 绿色价格 绿色包装 绿色调研
习题
1.解释下列概念： 物质自然环境 自然条件 基础设施 环保运动或环境保护主义 可持续发展战略 绿色消费 绿色产品 绿色营销 2.何谓物质自然环境？它对该国社会的政治、经济及国际营 销发生什么样的影响？ 3.为什么自然环境保护必须进行国际性的合作？ 4.什么叫环保运动？它对企业国际营销有何影响？ 5.什么是可持续发展战略？其提出的社会背景如何？ 6.绿色营销与可持续发展战略有何关系？ 7.什么是绿色营销？它同传统营销有何差异？
国际社会广泛接受和认可的概念是挪威前首相布伦特兰夫人 于1987 年在《我们共同的未来》长篇专题报告中提出的： “可持续发展是指既满足当代人的需要，又不损害后代人满 足需要能力的发展。”
➢ 可持续发展战略的实施
各国（包括众多发展中国家）日益增强环保意 识
许多国家（包括不少发展中国家）提出及实施 可持续发展战略
开篇案例
绿色新款可口可乐将于9月在英国上市
日本Narinari网站6月12日报道，可口可乐公司此前在阿根廷和智利实 验性销售的绿色包装“Coca-Cola Life”今年9月将在英国上市。
据报道，“绿色”并不是指把黑色液体饮料变成了绿色，而是把之前 传统的“红色”商标变成了“绿色”。据悉，这款新品有醒目的绿色标 签和饮料瓶，这款瓶身设计曾获过“PlantBottle”大奖。瓶子材质中含有 30%的植物原料，完全可回收利用。可口可乐公司表示：“这种瓶子的 外观、功能以及回收利用都与传统的PET塑料瓶一样，只是所用资源更 少，全球碳足迹更轻更环保。”
中国
中国位于亚洲东部、太平洋西岸，是一个海陆 兼备的大国。面积960万平方 公里，是世界上面 积最大的国家之一。
日本
日本是太平洋的一个岛群国家，面积37.7万平方 公里。地形崎岖，山地和 丘陵占面积的75%， 平原狭小分散。
韩国
在东亚的韩国位于朝鲜半岛，面积为9.899 2万 平方公里。
泰国
地理条件影响一个国家的交通运输与贸易的发展 地理条件影响一个国家社会的发展 自然资源的差异将影响世界经济发展与贸易发展
的格局
➢ 自然环境对国际营销的影响 影响产品的适应性 影响分销体系的设立及分销渠道的选择 自然条件影响企业的经营成本
基础设施与国际营销 ✓ 交通运输
✓ 通讯设备
✓ 商业基础设施
第六章国际物质自然环境
1.各国自然环境与基础设施 2.自然环境的恶化与环保运动的兴起 3.可持续发展战略与绿色营销
本章学习内容
本章主要从全球视角阐释各国自然环境 与社会基础设施及其对国际 营销的影响， 自然环境受破坏与环保运动的兴起及其 对国际营销的影响，可持续发展战略与 绿色营销的兴起等问题。
二、自然环境的恶化与环保运动的 兴起
自然环境的恶化 ➢ 臭氧层空洞 ➢ 全球变暖 ➢ 空气污染 ➢ 森林砍伐、土地退化 ➢ 水源污染严重 ➢ 资源短缺
环保运动的兴起 ➢ 20世纪70年代中期到80年代中期 ➢ 20世纪80年代末期 ➢ 20世纪90年代是环保运动的10年 ➢ 全球共同环保措施 ➢ 环保立法是环保运动压力的表现
德国
德国位处中欧，地势北低南高，北部为平原和低 地，中部为贫地和丘陵相间 的高地，南部为阿 尔卑斯山地与山前高原。
英国
英国是大西洋岛国，位于欧洲西部不列颠群岛上 ，面积24. 4万平方公里。 法国
法国位于欧洲西部。面积55. 16万平方公里，地 势东南高西北低，中南部有 中央平原，西北部 是北法平原，平原和丘陵约占面积4/5。
巴西 巴西是拉丁美利亚
它是大洋洲最大国家，位于南半球东部，处于太 平洋和印度洋之间，面积 761万平方公里。 新西兰
新西兰是大洋洲岛国，位于太平洋南部，由南岛 、北岛及附近一些岛屿组成， 面积26.8万平方 公里。
各国自然环境对国际营销的影响 ➢ 自然环境影响国家的经济与社会发展