黄芪鹿龟酒整合营销企划案纲要(1)
植物保健酒营销策划方案
植物保健酒营销策划方案一、市场概况分析目前，随着人们健康意识的不断提高，植物保健酒作为一种天然、绿色、健康的饮品，逐渐走进人们的生活。
植物保健酒是以植物为基础原料，通过特殊的酿造工艺而制成，具有调理身体、增强免疫力、提高健康的功效。
目前，植物保健酒市场规模较小，还处于初级阶段，但市场潜力巨大。
二、目标市场分析1. 健康追求者：这是一个注重健康，注重品质生活，愿意花费更多资金购买高品质产品的人群。
他们重视自己的身体健康，希望通过植物保健酒来提高免疫力、调理身体。
2. 医疗保健人群：这是一些具有特殊体质或亚健康状态的人群，如慢性病患者、高血压患者、心血管病患者等，他们通过植物保健酒来调理身体，改善健康状况。
3. 年轻人：这部分人群注重健康饮食，在追求健康的同时也有时尚感，希望能够通过植物保健酒来满足对健康和时尚的追求。
四、营销策划1. 产品特点宣传通过多种渠道，宣传植物保健酒的产品特点，包括其天然健康的成分、特殊的酿造工艺、调理身体、提高健康的功效等。
通过宣传，让消费者了解到植物保健酒的价值，增加购买的动力。
2. 多渠道销售开展线上线下多渠道销售，包括自有电商平台、天猫、京东等电商平台，以及零售渠道、超市、便利店等。
通过多渠道销售，覆盖更广泛的消费者群体。
3. 品牌形象塑造通过打造植物保健酒的品牌形象，增加消费者对产品的认可度和忠诚度。
包括设计logo、包装、宣传册等，打造一个与健康、天然、高品质相关的品牌形象。
4. 高品质产品保证通过严格的生产工艺和质量监控，确保植物保健酒的高品质。
在销售过程中，及时回应消费者的意见和反馈，并针对性地改进产品质量。
5. 产品开发和创新不断开发新品种，以满足不同消费者的需求。
同时，关注市场动态和行业趋势，进行产品的创新和改进，提高产品的竞争力。
6. 促销活动定期开展促销活动，如团购、满减、赠品、限时折扣等，增加消费者购买的欲望。
同时，开展线下推广活动，如健康讲座、品鉴会等，增加产品的曝光度和知名度。
药酒营销策划方案2024
药酒营销策划方案2024一、背景分析随着健康意识的不断提高和人们对养生保健的追求，传统药材逐渐受到人们的关注。
药酒作为一种将药材与酒类结合的产品，不仅具有保健养生的功效，还有独特的酒香味道。
然而，在市场上竞争激烈，药酒品牌面临许多挑战，如产品认知度低、宣传渠道狭窄等问题。
为了推广药酒产品，提高市场占有率，本方案拟制定一套药酒营销策划方案。
二、目标定位1. 提高药酒的市场认知度。
通过广告宣传、线上推广等手段，提高药酒品牌的知名度和美誉度。
2. 建立药酒的品牌形象。
通过打造独特的产品形象和品牌故事，塑造消费者对药酒的认同感和信任度。
3. 提高产品销量。
通过市场调研和营销活动，提高药酒的销售量和市场份额。
三、目标群体1. 健康养生人群。
针对那些关注养生保健、注重日常健康和疾病预防的人群，提供满足其需求的药酒产品。
2. 文化传统人群。
针对那些有传统文化背景、注重传统药材和药食同源的人群，提供具备中药特色的药酒产品。
3. 社交消费人群。
针对那些追求社交体验和个性化消费的人群，提供具有社交属性的药酒产品。
四、营销策划1. 品牌形象打造（1）Logo设计：设计一个与药酒特色相符合的Logo，以突出产品的中药属性和养生特点。
（2）包装设计：采用独特的包装设计，结合传统与现代元素，突出药酒的文化底蕴和市场竞争力。
（3）品牌故事传播：通过宣传材料、社交媒体等渠道，讲述药酒品牌的发展历程和背后的故事，增强消费者对品牌的理解和认同。
2. 渠道与推广（1）线下推广：在大型商场、超市等零售通道设立专卖点或展示区，提供试饮服务和产品演示，吸引消费者。
（2）线上推广：通过品牌官网、电商平台等网络渠道展示药酒产品，并提供在线购买服务，方便消费者获取产品。
（3）合作推广：与药店、美容养生馆等健康养生场所合作，共同推广药酒产品，并提供相应的赠品和服务。
3. 营销活动（1）领取样品活动：通过线上活动和线下活动，免费向消费者发放药酒样品，让更多人了解产品并尝试。
黄芪营销实施方案
黄芪营销实施方案一、市场分析黄芪是一种传统的中草药材，具有益气补血、增强免疫力、调节内分泌等多种功效。
随着人们对健康的重视和对中医药的认可，黄芪市场需求逐渐增加。
目前，黄芪产品主要以中药材、中药饮片、保健品等形式出现，市场上的竞争激烈，需要有针对性的营销策略来提升产品的知名度和销量。
二、目标市场1. 中老年人群：黄芪具有益气健脾、增强体质的功效，适合中老年人群食用，因此应重点针对这一人群展开营销。
2. 亚健康人群：随着现代生活压力的增加，许多人处于亚健康状态，黄芪可以帮助调节身体功能，提升免疫力，因此也是一个重要的目标市场。
三、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下渠道，加大对黄芪品牌的宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过健康养生类节目、社交媒体平台等渠道进行品牌推广。
2. 产品推广：针对目标市场，开展产品推广活动，如举办健康讲座、体验活动等，让消费者更直观地了解黄芪的功效和适用范围。
3. 渠道拓展：与大型连锁药店、保健品店合作，拓展销售渠道，提升产品的市场覆盖率。
4. 价格优惠：适时推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
5. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供产品使用指导、健康咨询等服务，增强消费者对产品的信任感。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3个月）：开展品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度，为后续产品推广打下基础。
2. 第二阶段（3-6个月）：针对目标市场，开展产品推广活动，如举办健康讲座、体验活动等，增加消费者对产品的了解和认可度。
3. 第三阶段（6-9个月）：与渠道合作，拓展销售渠道，提升产品的市场覆盖率。
4. 第四阶段（9-12个月）：适时推出促销活动，吸引消费者购买，同时加强售后服务，提升消费者满意度。
五、预期效果通过以上营销策略的实施，预计可以提升黄芪产品的知名度和市场占有率，增加产品销量，提升品牌影响力，为企业带来更多的商业机会和经济效益。
六、总结黄芪作为一种传统的中草药材，具有丰富的营养价值和药用价值，市场潜力巨大。
保健酒营销策划方案范文模板
保健酒营销策划方案范文模板一、市场背景分析保健酒是一种融合了中草药和酒精的产品，具有一定的保健功效。
随着人们生活水平的提升和健康意识的增强，保健酒市场逐渐得到了发展。
然而，目前保健酒市场存在着以下问题：竞争激烈、市场规模相对较小、品牌认知度不高、消费者对保健酒的认知程度有限等。
因此，本次保健酒营销策划方案将从产品、渠道、推广和品牌四个方面进行全面分析和策划。
二、产品分析1.产品特点：保健酒是以中草药为主要原料，通过特定的工艺加工而成的饮品。
具有滋补健身、养生保健、延缓衰老等功效。
2.产品定位：以高品质、高保健价值为卖点，定位为高端保健酒市场。
3.产品展示：在产品包装上采用高档设计，突出产品的保健功效，并进行专业的包装设计。
4.产品研发：加强研发力度，保证产品的品质和功效，提供更多元化的产品线。
三、渠道分析1.线上渠道：通过电商平台进行销售，提供方便、快捷的购买渠道。
与知名电商平台进行合作，提供优惠活动和专属礼品。
2.线下渠道：将产品放置在大型超市、保健品专卖店等销售点，与经销商进行合作，将产品推广至更多的消费者。
四、推广分析1.品牌宣传：加强品牌宣传，提升品牌知名度。
通过制作品牌宣传片、开展公益活动、赞助健康领域的活动等方式，提升品牌影响力。
2.消费者教育：通过举办健康讲座、发布健康资讯、开展线下活动等方式，提升消费者对保健酒的认知和接受程度。
3.口碑营销：通过口碑传播和用户体验反馈，提高产品的认可度和口碑。
与社交媒体平台合作，开展用户评测、优秀案例分享等活动。
五、品牌建设1.品牌定位：以“健康、品质、专业、科技”为核心的品牌形象定位，构建专业的保健酒品牌形象。
2.品牌推广：通过与健康专家、明星代言人合作推广，提高品牌知名度。
通过赞助健康领域大型活动，提高品牌影响力。
3.品牌扩张：根据市场需求和产品调研，推出更多不同功效的保健酒产品线，满足不同消费群体的需求。
六、风险控制1.市场风险：密切关注市场变化，及时进行市场调研，把握市场需求。
药酒促销活动策划方案
药酒促销活动策划方案一、活动背景和目标在当今社会，人们对健康和养生的关注度越来越高，人们对传统药酒的需求也越来越大。
为了提升药酒的市场竞争力，增加销售额，我们制定了以下促销活动策划方案。
活动目标：1. 提升品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品，并建立起与品牌的联想。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者，提高产品的销量和销售额。
3. 建立忠诚顾客群体：通过活动吸引消费者成为我们忠诚的顾客，增加复购率。
二、活动内容和执行计划1. 活动名称：药酒健康之旅2. 活动时间：连续两个月- 第一个月：线上活动- 第二个月：线下活动3. 活动内容：(1) 线上活动：- 制作宣传视频：制作一段精彩的宣传视频，介绍我们的品牌和产品，并突出健康养生的概念。
- 社交媒体互动：在微博、微信等社交媒体平台上发布相关内容，与用户互动，回答用户关于药酒的问题，提供专业的建议和指导。
- 线上抽奖活动：通过网页或APP进行线上抽奖活动，消费者购买药酒后即可参与抽奖，奖品可以是药酒的样品、优惠券等。
(2) 线下活动：- 健康讲座：邀请健康专家给消费者讲解药酒的功效和正确使用方法，介绍与药酒相关的养生知识，并答疑解惑。
- 产品试喝体验：在商场或超市等流量较大的地方搭建药酒体验区，让消费者免费试喝，了解并感受药酒的品质。
- 促销折扣：在指定的时间段内，设置折扣销售，吸引消费者购买。
4. 资源准备：- 制作宣传视频所需的拍摄器材和剪辑软件。
- 社交媒体账号和工作人员负责发布信息和与用户互动。
- 线上抽奖活动所需的网页或APP，并提供相关奖品。
- 健康讲座所需的场地和邀请专家。
- 药酒体验区所需的展览材料、样品和陈列架。
- 宣传物料（海报、传单等）的设计和印刷。
5. 活动推广：- 利用社交媒体平台进行预热宣传，发布相关内容吸引用户关注。
- 定期发布活动资讯和促销信息，提醒消费者参与活动。
- 制作宣传海报和传单，放置在商场、超市等人流密集的地方。
鹿产品的广告营销策划方案
鹿产品的广告营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场首先，我们需要确定鹿产品的目标市场。
鹿产品主要针对现代都市人群，他们注重健康生活方式，关注环保和可持续发展。
同时，他们对高品质产品有较高的要求，并对品牌的声誉和社会责任感非常重视。
因此，我们的目标市场是年龄在25岁至40岁之间的健康意识较高的都市白领。
1.2 市场趋势和竞争分析鹿产品作为健康和环保产品，正逐渐受到越来越多人的关注和青睐。
与此同时，市场上也出现了许多竞争对手，他们推出了类似的产品。
在这种情况下，为了在市场上脱颖而出，我们需要制定一系列的广告营销策略。
第二部分：品牌定位2.1 品牌定位宣言鹿产品定位为“健康生活的强大助手”，目标是帮助人们追求健康和环保的生活方式。
2.2 品牌核心价值观鹿产品的核心价值观是“健康、品质、环保、创新”。
我们致力于提供健康的产品，无毒无害，能够为人们的生活带来便利。
同时，我们注重产品的品质和性能，追求卓越。
我们也非常注重环保，使用可持续材料，降低资源消耗。
最后，我们不断创新，为人们提供更具创意和实用性的产品。
第三部分：广告策略3.1 定义目标和目标受众我们的目标是在目标市场中树立鹿产品的品牌形象，扩大市场份额，提高销售额。
我们的目标受众是健康意识较高的年轻都市白领。
3.2 确定广告目标我们的广告目标是通过品牌定位和产品特点，树立鹿产品的个性和形象，增加品牌认知度和认可度。
3.3 制定营销传播策略为了实现广告目标，我们需要制定一系列的传播策略：- 扩大媒体覆盖面：我们将在主流媒体和社交媒体平台投放广告，包括电视、杂志、报纸、网站和社交媒体。
我们还将寻求与健康相关杂志和博主的合作，以增加品牌曝光度。
- 品牌合作推广：我们将与其他优质品牌合作，例如健身俱乐部、健康食品店等，共同开展促销活动和联合品牌推广。
- 举办品牌活动：我们将参加各种健康和环保相关展览和活动，展示鹿产品的特点和优势，吸引潜在客户并增加品牌认知度。
黄氏酒厂营销策划方案
黄氏酒厂营销策划方案一、市场分析与定位1.1 市场概况黄氏酒厂是一家历史悠久的中国酒厂，在酿造和销售传统黄酒方面具有较高的品牌知名度。
随着消费者对传统文化和健康生活方式的追求，传统黄酒市场逐渐回暖。
同时，消费者对黄酒品质的要求也有所提升，对黄氏酒厂来说，这是一个机遇和挑战并存的市场。
1.2 市场分析传统黄酒市场的竞争激烈，中国各地都有不同的黄酒品牌。
与其他品牌相比，黄氏酒厂的产品以其独特的酿造工艺和传统味道在市场上有一定的优势。
然而，随着现代生活节奏的加快，传统黄酒的消费受到一定的制约。
另外，年轻一代对传统黄酒的接受程度较低，需要引入新的营销策略来拓展市场。
1.3 定位策略针对市场概况和竞争分析，黄氏酒厂应进一步巩固传统黄酒市场，并通过创新的产品定位和市场营销，拓展年轻消费者市场。
产品定位应注重黄氏酒厂的传统工艺和优质原料，突出其与其他品牌的差异化竞争优势。
在市场营销方面，黄氏酒厂应结合传统和现代元素，以文化传承和健康生活方式为核心，打造酒文化体验和品酒活动，吸引年轻消费者。
二、产品策略2.1 产品创新黄氏酒厂应加大研发投入，推出符合消费者需求的创新产品。
可以考虑开发低度黄酒、果味黄酒、精品黄酒等不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求和口味。
2.2 提升品质黄氏酒厂应加强对酿造工艺的管控，提升产品的品质。
同时，加强对原料的选择和采购，确保产品的原料安全和质量。
可以考虑引进现代化的生产设备和技术，以提高生产效率和产品的一致性。
2.3 强化品牌形象黄氏酒厂的产品应突出其传统工艺和文化底蕴，加强与传统黄酒文化的关联。
可以通过举办品酒会、酒文化讲座等活动，向消费者传递品牌的价值和文化内涵，增强品牌认同感。
三、渠道策略3.1 新渠道开拓除了传统的超市和酒类专卖店销售渠道，黄氏酒厂可以考虑拓展新的销售渠道。
可以与线上电商平台合作，开设官方旗舰店，通过网络渠道进行产品销售。
同时，可以考虑与餐饮连锁企业合作，推出黄氏酒厂专属的酒水配套套餐，在餐馆中供应黄氏酒厂的产品，增加销售量。
市场营销策划方案-药酒区域市场营销策划方案
市场营销策划方案-药酒区域市场营销策划方案一、前言:为拉推广椰岛鹿龟酒的销售业绩,我们被总公司授权策划1分营销方案,希望大家能按照方案努力配合,把销售量提高上去.二、广州市场分析: 广州是我国的1个沿海大城市,经济发达人口众多,是1个富裕繁华的大城市,首先这保证拉他们有充足的金钱,不必担心没钱购买的问题.其次, 去过广州的人都知道, 广州人很好吃,天上飞的地上走的水里游的他们都吃,所以也不用担心他们会不会买的问题,终上所述, 广州的市场潜力是很巨大的,我们很有必要占领这个市场.三、营销策略 :在现在社会上工作压力大,生活繁忙越来越严重的情况下,人们的身体得不到充分的休息,严重者甚至导致英年早逝,这种情况在大城市尤其明显.这时候,作为保健品出现的椰岛鹿龟酒就显得很重要和很受广大群众的欢迎拉. 自60年代起，我国保健酒行业便流传着这样一句话：北有虎骨酒，南有鹿龟酒。
现而今，虎骨酒已如过眼云烟，而鹿龟酒则在中国保健滋补第一酒的美誉下觥筹正酣，令这一国粹之饮大放异彩的便是海南椰岛股份有限公司。
据专业机构对上海3000家代表性超市、卖场、便利店和食品大店调查统计，在保健酒市场上，椰岛鹿龟酒以72.8%的占有率高居榜首。
同期，另一组调查数据则显示：70%的消费者对保健酒的真材实料产生怀疑；77%的消费者认为保健酒的治疗范围让人不敢相信；37%的消费者反映，保健酒质量不稳定，口感不好……在这样艰难的市场环境中异军突起，长盛不衰，成为中国销量最大的保健酒，椰岛鹿龟酒给出了保健来源华夏酒报酒行业健康发展的良方.椰岛鹿龟酒的主要配方为鹿茸、鹿骨胶、龟板胶、党参、当归、枸杞、首乌、甘草、精制白米酒等。
下面对鹿茸、鹿骨胶、龟板、精制白米酒等主要配方及其机理作一详细介绍.帝王补品——鹿茸鹿，自古以来就被人们视为吉祥长寿的象征。
鹿茸、鹿骨胶是椰岛鹿龟酒的主要用药成份之一。
中医传统理论认为，鹿是阳中之阳，是天地间阳气最充分的，自古至今为补品中的珍品。
保健酒营销策划方案
保健酒营销策划方案尊敬的客户：为了更好地推广和销售我们的保健酒产品，我们制定了以下的营销策划方案。
本方案将以多种渠道和市场推广策略来提高产品的知名度和销售额。
我们相信通过这些计划，我们的保健酒将能够满足客户需求并取得商业成功。
一、目标市场定位我们的保健酒主要面向具备健康意识和需求的中年人群。
针对不同的消费群体，我们将提供不同种类的保健酒以满足不同需求。
我们的目标市场主要包括拥有一定购买力和对健康保健有需求的中产阶级和高收入人群。
二、产品特点与优势1. 健康保健：我们的保健酒经过科学配方，含有多种对人体有益的营养成分，如维生素、矿物质和天然植物提取物等。
长期饮用可有效改善身体健康状况。
2. 品质保证：我们致力于提供高品质的保健酒产品。
所有原材料均经过严格筛选，并由专业团队进行研发和生产。
产品符合国家标准，通过了各项严格的质量检测。
3. 个性化选择：我们提供多种口味和功效的保健酒供消费者选择，以满足不同消费者的需求和喜好。
从提高免疫力到改善体力，我们的产品应有尽有。
三、市场推广策略1. 品牌广告宣传：我们将投放电视、广播和报纸等主流媒体的广告，以提高品牌知名度，并突出产品的特点和优势。
2. 线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，我们将加强在线营销，发布产品信息、健康知识等内容，吸引消费者的关注和互动。
3. 合作伙伴关系建立：与医疗机构、保健品专卖店等建立合作伙伴关系，将产品推荐给潜在客户，并进行产品展示和试饮活动，增加产品的曝光率。
4. 健康讲座和展会：参与相关健康讲座和展会，向消费者传递关于保健酒的知识和价值，增强他们对产品的信任和兴趣。
5. 客户关怀：建立客户数据库，并定期向客户提供健康资讯和产品优惠信息，通过短信、电子邮件等方式与客户保持良好的互动和关系。
四、价格策略基于产品的高品质和独特性，我们将制定合理的价格策略。
我们将以市场平均价格为基准，根据不同产品的成本和附加值来进行定价。
同时，我们将提供针对团购和会员的优惠活动，以促进销量增长和客户忠诚度。
黄芪市场营销方案
CONTENTS
小组成员分工
查找资料
刘玲、王钰莹
Word文档
陈雯、吴小燕
Word文档
杨潇筠、甘诗诗
查找资料、撰写实验 报告
熊玮
PPT制作
杨潇筠
PPT讲解
01
黄芪百科
黄芪
民间流传着“常喝黄芪汤，防病保健康”的顺口溜，意思是 说经常用黄芪配伍琼珍灵芝煎汤或泡水代茶饮，具有良好的 防病保健作用。黄芪以补虚为主，常用于体衰日久、言语低 弱、脉细无力者。常服黄芪可以避免经常性的感冒。现代医 学研究表明，黄芪有增强机体免疫功能、保肝、利尿、抗衰 老、抗应激、降压和较广泛的抗菌作用。能消除实验性肾炎 蛋白尿，增强心肌收缩力，调节血糖含量。黄芪不仅能扩张 冠状动脉，改善心肌供血，提高免疫功能，而且能够延缓细 胞衰老的进程。黄芪食用方便，可煎汤，煎膏，浸酒，入菜 肴等。
P E
T
S
2015年国家统计局数据显示， 一季度全国城镇居民人均可 支配收入8572元，同比名义 增长8.3%，扣除价格因素实 际增长7.0%。
随着科学技术的不断进步，冷藏技术、 真空包装技术以及物流运输的成熟发展都为 黄芪的产业的发展提供了技术支撑。
03
市场细分
目标人群
据第六次人口普查统计，我国女性消费者占全国人口的占 48.73%。对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20~55岁 的女性约占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多 数购买行为的主体，她们要照顾家庭中的每位成员。同时据有关 调查显示，有将近九成的女性掌握家庭经济大权，所以我们将目 标人群定在25岁至40岁的女性。.
1
2
（二）网上旗舰店销售 在电子商务互联网+的新潮流下，网 购已经成为人们购买方式的首选。据互联 网数据统计，2015年双十一的购物销售 70%来源于网购app。在网上开设旗舰店也 是中药材分销渠道的创新。
保健酒营销文案策划方案
保健酒营销文案策划方案保健酒作为一种具有一定功效的饮品，受到越来越多消费者的青睐。
在当今社会，人们对健康保健的需求日益增长，保健酒以其独特的功效和口感深受喜爱。
如何有效地推广保健酒，提高其知名度和销量，成为了每个保健酒品牌都需要面对的重要问题。
本文将从市场环境分析、目标消费群分析、竞争优势分析、营销策略规划等方面，对保健酒的营销文案策划方案进行全面解析，希望能够为保健酒品牌的市场推广提供有力的支持和指导。
【一、市场环境分析】1.1 健康意识的提升：随着人们生活水平的不断提高和生活方式的变化，人们对健康保健的需求日益增加。
保健酒作为一种具有一定功效的饮品，受到越来越多消费者的青睐。
1.2 保健酒市场竞争日益激烈：随着保健酒市场的不断扩大，竞争日益激烈。
各大品牌纷纷推出不同种类的保健酒产品，为争夺市场份额展开激烈竞争。
1.3 消费者需求多样化：消费者对保健酒的需求日益多样化，不仅关注其保健功效，还注重口感和品牌溢价等方面。
1.4 政策法规的不断加强：随着政府对食品安全的加强监管，保健酒企业需要不断提高产品质量和监管合规意识，以确保产品质量和信誉。
【二、目标消费群分析】2.1 年龄层面：保健酒的目标消费群主要是成年人，尤其是中老年人群。
随着人口老龄化的加剧，中老年人群对保健品的需求不断增加。
2.2 收入水平：相对高端的保健酒产品更受高收入人群的欢迎，而中低收入人群更倾向于选择经济实惠的产品。
2.3 健康意识：关注健康保健的人群更容易接受保健酒这种具有一定功效的饮品，尤其是对于有健康问题的人群更具有吸引力。
2.4 生活方式：注重健康生活方式的人群更容易成为保健酒的消费者，他们更愿意尝试新的保健产品以提升自身健康水平。
【三、竞争优势分析】3.1 产品优势：保健酒作为一种具有一定功效的饮品，具有调养身体、增强免疫力、延缓衰老等功效，深受消费者喜爱。
3.2 品牌优势：一些品牌在保健酒领域已经具有一定知名度和口碑，能够借助品牌优势吸引更多消费者。
打造黄芪品牌活动方案策划
打造黄芪品牌活动方案策划随着人们对健康意识的提升，中草药逐渐受到人们的重视。
黄芪作为一种常见的中草药，具有调养气血、增强人体免疫力等功效，在市场上受到广大消费者的喜爱。
为了更好地让消费者了解黄芪的功效和品牌，提高消费者对黄芪品牌的认知度和好感度，我们拟定了一套打造黄芪品牌的活动方案。
二、活动目标1. 提高黄芪品牌的知名度和影响力，进而提升销量；2. 增加消费者对黄芪品牌的了解和信任程度，打造良好产品形象；3. 唤起消费者对黄芪的需求和购买意愿，扩大市场份额；4. 增强企业品牌竞争力，稳定并拓展销售渠道。
三、活动策划1.活动主题策划以“黄芪，健康之源”为主题，强调黄芪作为健康养生的重要品牌，传递黄芪的功效与美好生活的联系。
2.活动时间安排将活动时间安排在黄芪最佳采摘和加工季节，以突出黄芪的新鲜和高品质。
3.活动内容（1）黄芪品牌推介会：邀请行业内专家或黄芪种植大户，介绍黄芪的种植、生长过程以及黄芪功效的科学性，向消费者介绍黄芪的制作工艺和产品利用方式。
利用现场互动的方式，让消费者更好地了解和体验黄芪的功效。
（2）黄芪养生讲座：邀请专业的中医专家，结合黄芪的功效，开展多场养生讲座。
通过讲座，让消费者了解如何正确使用黄芪，提高免疫力，提高生活质量。
（3）黄芪品鉴会: 活动现场设置黄芪品鉴区，展示不同品牌的黄芪产品。
通过品鉴，消费者可以亲身感受不同品牌黄芪的质量和功效，并对黄芪品牌产生信任。
（4）黄芪养生食谱大赛：通过征集黄芪的养生食谱，选出一些好吃又有效的食谱，并将这些食谱发布在企业官方网站和社交媒体平台上，吸引更多消费者的参与和关注。
（5）商业合作：与中药店合作，开展黄芪团购活动。
通过与中药店合作，将黄芪品牌推广到更多的消费者群体中，提升销量和市场占有率。
（6）黄芪品牌形象广告：在电视、报纸、杂志等媒体中发布黄芪品牌广告，强调黄芪的功效和品牌形象，增加品牌知名度。
4.活动推广渠道（1）社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布黄芪相关信息，根据不同人群的需求和喜好发布专业化、有趣的内容，吸引消费者的关注并转发。
黄芪节促销活动策划方案
一、活动背景黄芪，作为我国传统中药材之一，具有补气固表、利水消肿、托毒生肌等功效，深受广大消费者喜爱。
为进一步提高黄芪的市场知名度，增强消费者对黄芪产品的认知度，特举办黄芪节促销活动。
二、活动主题“黄芪养生，健康生活——黄芪节狂欢盛典”三、活动时间2023年10月1日至10月7日四、活动地点线上线下同步进行，线下以黄芪生产基地为主，线上以电商平台、社交媒体平台为主。
五、活动目标1. 提高黄芪产品的市场占有率。
2. 增强消费者对黄芪养生知识的了解。
3. 增进企业与消费者的互动。
4. 打造黄芪品牌形象。
六、活动内容（一）线下活动1. 开幕式- 时间：10月1日上午10:00- 地点：黄芪生产基地广场- 内容：邀请政府领导、行业专家、媒体记者、消费者代表等出席，共同启动黄芪节活动。
2. 黄芪养生讲座- 时间：10月2日至10月4日- 地点：黄芪生产基地会议室- 内容：邀请中医专家、营养师等进行黄芪养生知识讲座，传授黄芪的食用方法、功效及注意事项。
3. 黄芪产品展示与销售- 时间：10月1日至10月7日- 地点：黄芪生产基地展销厅- 内容：展示各类黄芪产品，包括黄芪饮片、黄芪茶、黄芪保健品等，开展优惠销售活动。
4. 趣味活动- 时间：10月3日至10月5日- 地点：黄芪生产基地广场- 内容：举办黄芪知识问答、养生操比赛、幸运抽奖等活动，让消费者在游戏中了解黄芪、体验养生。
5. 参观生产线- 时间：10月1日至10月7日- 地点：黄芪生产基地生产线- 内容：邀请消费者参观黄芪生产线，了解黄芪的种植、加工、质检等环节。
（二）线上活动1. 线上直播- 时间：10月1日至10月7日- 平台：抖音、快手、微博等- 内容：邀请专家进行黄芪养生知识讲解，展示黄芪产品，进行互动问答。
2. 限时优惠- 时间：10月1日至10月7日- 平台：电商平台- 内容：开展黄芪产品限时优惠活动，如满减、折扣、赠品等。
3. 互动话题- 时间：10月1日至10月7日- 平台：社交媒体平台- 内容：发起“黄芪养生，健康生活”话题，鼓励消费者分享自己的黄芪养生故事。
黄芪产业活动策划方案模板
一、活动背景随着人们对健康养生意识的提高，黄芪作为一种传统中药材，其市场需求逐年上升。
为进一步推动黄芪产业的发展，提高黄芪产品的知名度和市场占有率，特制定本次黄芪产业活动策划方案。
二、活动目标1. 提高黄芪产业的整体知名度，树立行业品牌形象。
2. 增强消费者对黄芪产品的认知度和购买意愿。
3. 促进黄芪产业链上下游企业之间的交流与合作。
4. 推动黄芪产业的科技创新和产业升级。
三、活动主题“黄芪养生，健康中国”四、活动时间为期一个月，具体时间为X年X月X日至X年X月X日。
五、活动地点主会场：XX市黄芪产业园区分会场：各黄芪种植基地、加工企业、销售终端六、活动内容1. 开幕式（1）领导致辞：邀请政府部门、行业协会、企业代表等发表讲话，对黄芪产业的发展前景进行展望。
（2）揭牌仪式：为“XX市黄芪产业示范区”揭牌。
（3）启动仪式：宣布活动正式开始。
2. 黄芪产品展示会（1）展示黄芪产品：邀请各企业展示黄芪系列产品，包括黄芪饮片、黄芪保健品、黄芪食品等。
（2）产品推介：邀请专家对黄芪产品进行现场推介，解答消费者疑问。
3. 黄芪产业论坛（1）邀请行业专家、学者、企业家等发表主题演讲，探讨黄芪产业的发展趋势、市场前景等。
（2）圆桌讨论：围绕黄芪产业的科技创新、产业链协同、市场拓展等话题展开讨论。
4. 黄芪种植、加工、销售技术交流会（1）邀请种植、加工、销售企业代表分享经验，交流技术。
（2）现场演示：展示黄芪种植、加工、销售等环节的技术操作。
5. 黄芪养生文化体验活动（1）养生讲座：邀请养生专家讲解黄芪养生知识，传授养生方法。
（2）养生体验：设置养生茶饮、养生食品、养生保健品等体验区，让消费者亲身体验黄芪养生。
6. 黄芪产业颁奖盛典（1）评选优秀黄芪企业、优秀黄芪产品等奖项。
（2）颁奖仪式：为获奖企业、产品颁发证书和奖杯。
七、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册等宣传物料，在各大媒体、网络平台进行推广。
2. 邀请知名媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
药酒营销策划方案范文
药酒营销策划方案范文一、项目概述药酒是指具有一定的药物成分和功能，通过特殊的工艺将药物与酒精相结合制成的一种饮品。
药酒具有药物和酒精的双重作用，能够调节身体机能、提神醒脑、增强免疫力等。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，药酒市场逐渐兴起，并受到了消费者的青睐。
本次药酒营销策划方案旨在通过精确的市场定位、合理的渠道分销、创新的产品宣传等手段，帮助药酒企业拓展市场，提升品牌知名度和销售额。
二、市场分析1. 行业概述当前，中国药酒行业发展迅速，市场规模逐年扩大。
据统计，中国药酒市场年销售额超过200亿元，预计未来几年将继续保持高速增长。
2. 消费需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，药酒作为一种兼具药物和酒精功能的饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
尤其是中老年人群，对药酒的需求更加旺盛。
3. 竞争情况目前，药酒市场竞争激烈，品牌众多。
知名的药酒品牌有杜康酒、身体健康酒等。
要在这个市场中占有一席之地，需要有明确的定位和差异化竞争策略。
三、市场定位本次药酒企业主要针对中老年人群，以提升健康为核心定位。
通过调整产品配方，选择中草药材料，强调对健康的调养作用，满足中老年人群对保健品的需求。
四、营销策略1. 产品研发根据目标消费群体需求，研发适合中老年人群的药酒产品，注重药物成分的科学配比，以提升身体机能为主要功能。
同时，也要注重产品的口感和风味，使其更具吸引力。
2. 渠道分销与大型超市、药店等商家建立合作关系，将产品放置在易购买的位置，并给予一定的陈列推广。
同时，也要切实关注电商渠道的发展，拓展线上销售渠道。
3. 推广活动通过各类公关活动、健康沙龙等方式，加强产品知名度的提升。
可以邀请营养学专家、中医药专家进行现场讲解，增加产品的权威性和可信度。
4. 品牌宣传在传统媒体和新媒体上进行广告投放，重点强调产品的功效和适用人群，吸引目标消费群体的关注。
可以通过营造健康生活的氛围，增加品牌的讨论度。
5. 社交媒体推广通过微博、微信公众号等社交媒体平台，进行产品推广和品牌宣传。
保健酒营销方案
保健酒营销方案保健酒市场正在以每年30%的增长率高速发展，到2010年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。
中国白酒企业有3万多家，保健酒企业有5千多家，但真正获得“XXX字”国家认可的企业只有5百多家，销售过亿的不过10余家。
保健酒销售额虽过百亿，但仅占我国酒类市场总量的0.5%，远低于国际2%的水平，尚有巨大的发展空间。
市场份额前5名是劲酒、鹿龟酒、致中和、XXX和张裕三鞭酒。
2保健酒消费具有高度的地域差异，可概况为“东高西低、南高北低”，但随着主品牌在全国的布局/培育以及地方性酒厂的递增，这种现象有淡化趋势。
遵循东/南区域高消费的特点，东、南区域（如广东、福建、浙江、江苏、山东、江西、湖南、广西）人均消费量会突破10元，部分区域达到15元亦有可能。
因此，这些区域会成为掘金者的首选矿场，区域扎堆的场面也会让竞争趋于惨烈。
浙江市场容量趋于饱和，目前人均消费额约12元，超过了2010年全国人均量10元。
3从劲酒的市场份额分布上来看，浙江、江苏、湖南、江西、广东、湖北、福建几个市场贡献了其整体销售额的70%以上。
2006年劲酒在广东的销量超过了7000万元。
2009年，劲酒在南宁的销售总额达960多万元，广西市场实现销售总额5760多万元。
90%的劲酒销售由小瓶劲酒支撑。
古岭神酒通过75ml的口杯装的价格优势从餐饮渠道快速发展起来，75ml的口杯包装占总销量的75%——80%。
2006年古岭神酒在深圳和东莞市场销量超过了5000万元。
劲酒和鹿龟酒两大品牌占广西东兴保健酒市场份额70%以上，其他保健酒有3 -4种之多，保健酒总体市场容量(含越南）每年在8百多万。
无比古方酒06年湖南销量突破4000万，而前年在湖南的销量还仅有400万。
4品牌成功的前提是产品核心功效。
保健酒的功效是其核心卖点，因此产品的功效必须得到证明并获得国家认可。
同时，保健酒的口感也很重要，需要满足消费者的需求。
除此之外，包装设计和营销策略也是品牌成功的关键。
药酒营销策划方案模板
药酒营销策划方案模板一、背景分析1.1 产品概况通过了解该药酒的成分、功效、用途等方面的信息，对产品进行全面的概况介绍。
1.2 市场概况分析目前药酒市场的潜力、竞争程度、发展趋势等，以及目标受众的特点和需求。
1.3 公司背景介绍公司的历史、规模、品牌影响力、销售渠道等方面的信息，以提升公司在药酒市场的竞争力。
二、目标设定2.1 主要目标明确整个营销策划的主要目标和具体指标，如销售额、市场份额、品牌认知度等。
2.2 品牌目标确定品牌的定位、形象，以及要实现的品牌目标，如提升品牌知名度、增加品牌忠诚度等。
三、目标受众3.1 受众人群分析目标受众的特点、需求和购买行为，包括年龄、性别、地域、消费水平、消费习惯等。
3.2 受众特点根据受众的特点，确定如何更好地与他们建立联系，吸引他们对产品产生兴趣和认同。
四、市场定位4.1 竞争定位对竞争对手进行全面的分析，包括其产品特点、销售策略、品牌形象等，以确定自己的市场定位和差异化优势。
4.2 产品定位根据产品的特点、功效和受众需求，确定产品的定位，以便更好地进行市场推广。
五、营销策略5.1 产品策略确定产品的定价策略、包装策略、产品差异化策略等，以提升产品的市场竞争力。
5.2 促销策略制定促销活动的时间、地点、方式和内容，以吸引消费者的眼球和提升购买欲望。
5.3 渠道策略分析适合该产品的销售渠道和分销策略，以提高产品的销售和分销效率。
5.4 品牌策略制定品牌推广的策略和计划，包括广告、公关活动、品牌合作等，以提高品牌知名度和形象塑造。
六、执行计划6.1 推广活动计划制定具体的推广活动计划，包括推广活动的时间、地点、主题、内容等，以实现营销目标。
6.2 广告媒体计划确定适合的广告媒体渠道，制定广告投放的时间和频次，以提高广告宣传效果。
6.3 销售渠道计划定义销售渠道和分销策略，确定具体的销售目标、销售人员培训计划等，以提高销售业绩。
6.4 资源投入计划预估所需的资金、人力、物力等资源投入，以支持营销活动的执行。
项目计划书
常州新博龙酒业有限公司卓越：源自持续的努力与创新崭新事业从黄芪鹿龟酒开始…………项目计划书内发： XBL2008第2号文件（限企业内部业务人员使用）前言：黄芪鹿龟酒1+3+6联销一体化工程中国保健酒领域在过去10年成就了劲酒、椰岛、致中和、枸杞红，那么究竟我们要做什么才可以引领另外十年辉煌！？我深思了四个层面，与各经销商分享。
1、产品与市场的两个导向：物竞天择，适者生存，市场的残酷性只保留下具有绝对竞争力的产品，任意产品都无法规避市场的检验，多数失败企业，背离“卖产品”原则而过度营销，市场只有昙花一现的繁荣；只有具有优良品质，深度概念传播、消费者扎根消费的产品才能与市场水乳交融，而立于不败之地。
2、盈利模式：成功绝非偶然，失败却是一个必然，所有成功的企业都是事先精心包装策划的盈利模式，并按照这一思路方向和目标不断努力的结果。
“摸石头过河”的时代已经终结。
传统的保健酒依赖传播引导消费，采用“拉式策略”，使行业进入高额无序的内耗，直至殆尽财力。
1+3+6工程：“宇淼”规避了媒介传播的风险，采用“推式策略”的盈利模式，广泛开辟和挖掘二、三级市场潜力；既规避了KA高额费用和压款的风险，又为你保证了60%-100%丰厚利润。
3、战略执行：不管多好的战略和战术最终都需要人去执行。
战略雷同，为什么产生的绩效不同？其中战略执行肯定出了问题。
ISO-9000核心理念通过体制来保证执行力。
强制执行层面是执行的基础，沟通层面是执行的保证，自觉层面是执行的升华。
4、人才和文化：当今企业间的竞争不是产品之间的竞争，而是盈利模式和人才的竞争。
企业不单用薪水留人，更重要的是人性化的企业文化。
你的企业规模越大，越需要文化和人才。
如何拥有独特的企业文化和留住人才是老总要修的必修课；并值得为之付更多的取舍甚至一些牺牲。
应用引进产品的眼光引进企业文化，用投资项目的眼光做人才投资引进。
1+3+6工程：1+3+6联销一体化工程旨在规避经销商风险，既我司提供1名专职业务经理（负责打造一个独立团队）和具体盈利模式，经销商须提供30万元的专项资投入，根据投入产出比，设计了60万元左右的利润空间；并在产品质量和退换货建立联销互动机制，把经销商风险降至最低。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
倾情打造1+3+6工程：2008年黄芪鹿龟酒整合营销企划案纲要[任永成]➢总目标任务➢战略环境分析：➢市场机会分析➢SWOT分析●目标市场与市场细分●营销战略规划●市场策略●实战（略）☆☆☆☆☆企业内参/保守绝密☆☆☆☆☆-内发：XBLQ2008第4号文件-2008年黄芪鹿龟酒整合营销企划案纲要——————产品上市项目计划书[任永成]一、总目标任务二、战略环境分析：一、市场背景分析（一）市场主体分析1、市场消费概念日趋成熟2、保健酒发展历程（二）竞争状况分析1、畅销品牌成功分析2、同类产品滞销分析三、市场机会分析四、SWOT分析一、成功进入保健酒市场的关键因素1、找准竞争对手，明确攻击方向2、研究对比，明确双方的优劣势3、客观评估是否具备发动侵略的三个基本条件五、目标市场与市场细分：六、黄芪鹿龟酒市场营销战略规划1、营销战略指导思想2、三类市场定位七、市场策略（一）定位策略（二）产品策略（三）价格策略（四）广告策略（五）通路策略（六）人才策略（七）公关策略八、实战（略）一、铺货二、理货三、终端拦截：促销、特殊陈列、地堆、端头、促销品四、广告：条幅、灯箱、终端DM四、八0/二0法则-于2008年6月22日常州初稿-2008年黄芪鹿龟酒整合营销企划案纲要营销分册之地区产品上市项目计划书口号：打仗靠士气，市场靠霸气。
（向椰岛公司学习）打造中国保健酒品牌第二！！一、总目标任务：参与联销一体化1+3+6工程的独立运作的（客户）地州保守定量100万，冲刺目标200万，换算方法：不惜一切代价，直面切割椰岛1/10之一份额。
（限江、浙、沪、湘地区使用）策划指导理念：新博龙泉酒业有限公司审时度势、重磅推出黄芪鹿龟酒，进军保健酒市场，倾情打造中国保健酒礼品市场品牌第二；保健酒市场重新洗牌大战即将拉开，如何凭借一马当先的先机、龙马精神的气势而马到成功独占鏊头呢？成功的法则告诉我们：营造品牌的每一个层面，每一个步骤，都必须脚踏实地，容不得半点的疏忽与侥幸。
《2008年黄芪鹿龟酒整合营销企划案纲要全案》完全是在精细市场调研基础上，于细微之处做市场、于细微之处夺顾客、于细微之处创品牌的成果。
在现代市场营销策划实务中，532法则认为：一个产品如果要在市场上取得成功，50%靠产品，即依靠产品质量、功能及其他产品价值；20%靠策划，即依靠营销策划力量，营销策划并非万能，但是它是连接产品与市场的中介体，优秀的策划将为执行者提供路线，为赢得市场提供方法；30%靠执行，即靠销售力量，销售执行必须准确无误地落实策划方案。
二、战略环境分析：目前国内的保健酒格局是劲酒定位自主消费市场，虽处行业第一位置，但主营裸瓶装个人消费市场；礼品线销量不及一个三流企业，致中和、宁夏红，无比养生酒等处于局域市场，基本做“家门口”生意。
礼品市场固然有鹿龟酒、十全酒、五加皮、枸杞红、洋参酒、茸血酒等系列产品的各自概念传播，但多采用“市场流放”策略，可以说95%以上是在流通市场，角逐低端市场；到正规的商超和OTC终端都难以看到产品。
所以，直面切割椰岛礼品市场份额尚无一家企业。
外围宏观环境对启动正规终端运作无限商机。
只需要跨出一步的勇气。
一、市场背景与分析（一）市场主体分析1、市场消费概念成熟中国人一直有泡制和饮用药酒、保健酒的习惯，如五加皮酒、人参酒、鹿茸酒、枸杞酒、长寿长乐酒、鹿龟酒等等。
随着社会发展和人们生活水平的不断提高，追求生活质量和崇尚营养保健更成为一种健康时尚，尤其是生物技术的应用，改变了落后的制取方法，提高了功效，给保健酒的良性发展奠定了良好基础。
据亚洲医药网报道，如果按全国总人口13亿推算，在中国“天天喝”酒的人当中，中年人（36岁—50岁）占1.625亿，老年人（51岁以上）占1.44亿人，在这些“天天喝”酒的群体当中，喝保健酒的人占6.8%即0.4亿人。
另有喝黄酒的人占7.4%，即0.44亿人，这些群体保健意识很浓，也是保健酒的潜在消费群体，保健酒市场空间及增长潜力非常巨大。
据“黄芪鹿龟酒”专项市场调研统计分析显示，在知道是保健酒市场调查时，配合的人群当中76.60%的人在服用或服用过保健酒。
可见保健酒的市场消费观念已日趋成熟，以“ 椰岛鹿龟酒”和“中国劲酒”为代表的保健酒近年来持续畅销，年销售18亿元左右，就是有力证明。
保健酒迎合了人们对保健的需求，尤其是中老年人的需求，其发展将必然是一种趋势。
2、保健酒发展历程保健酒因其传统的特性在中老年人当中有着很大的需求量，这也是各地保健酒前仆后继，层出不穷的根本原因所在。
但以这“鞭”那“鞭”为原来和命名的壮阳类补酒正日趋萎缩，而以“中国劲酒”为代表，以“养生”概念为切入点的产品正在崛起。
98年开始，保健酒明显抬头，中国劲酒小方瓶在局部市场出现热销。
99年，中国劲酒实现历史上最高比例的增长，此时椰岛鹿龟酒也开始进行较大的广告投入，比中国劲酒有过之而无不及。
此种现象引起了酒类行业协会、专家的密切关注，一部分中等品牌得到了迅速发展，小品牌更多的出现。
2000年中国劲酒保持稳定增长，椰岛鹿龟酒获得跨越式的良好的市场回报，尽管仍然位居第二，但表现出极具威猛的发展势头，尤其在上海这样的大市场，一举打败雷允上的炮天红而成为上海市保健酒第一品牌，保健酒呈现二枝独秀百花开的市场状态。
2001年上半年，国家有关部门连续出台两项整顿白酒业的政策：一是重新核发白酒企业生产许可证，新证由国家一级机构审查核发；二是重新调整白酒消费税政策，即每斤酒增收0.50元消费税。
同时规定，取消原来买酒勾兑可以用原以上税的发票抵扣25%消费税的政策，这一举措在业内引起轩然大波。
白酒业的重重危机及种种隐患终于浮出水面：依靠逃避消费税来实现经营利润的企业将“魂断蓝桥”，在庸俗化、低层次恶性竞争的泥潭中不能自拔的芸芸白酒斗士们也终于南柯梦醒。
经受着麻木被催醒后的疼痛、担负着社会责任的业内精英们几乎都把保健酒作为最热门的投资方向。
一些大的医药财团也开始涉足保健酒行业，雷允上在宁波强力推出“万年春”，万基推出万基牌鹿龟酒，五粮液酒业业即将要推出保健酒，传闻沈阳飞龙也正在调研欲推出保健酒。
保健酒市场洗牌大战犹如箭在弦上，究竟鹿死谁手，尚在群雄争霸之后才能显露。
（二）竞争状况分析自90年代初以来，以各种名贵药材泡制的各类保健酒相继进入市场。
具有抗疲劳与延缓衰老功能的保健酒大约有近百种，但大多都采用区域性、季节性跟风自然销售，每个品种在区域市场内也就是几时万至一二百万的销售量，市场份额很少，但同时也都有一定的销量，能够生存，这也充分说明了保健酒相对于其他保健品的竞争要宽松一些。
目前市场上有一些通过媒体招商的品种和区域性运作较好的品种，如雪莲红花补酒、壮元补身酒、银杏养生酒、李时珍药圣王滋补酒、冰山来客、添添神鹿血酒等等。
广告投放大、影响面广的当属“中国劲酒”和“椰岛鹿龟酒”2家。
致中和五加皮、雷允上的“万年春”也表现出了强劲的势头，但以上四大排头兵也都只是在局部市场做透、做大，尚无全国性的领导品牌。
1、畅销品牌成功分析（XX鹿龟酒、中国X酒、XX春、XXX五加皮）1.1XX鹿龟酒（1）XX鹿龟酒以其主要功效成分龟板和鹿茸进行命名，懂行的都知道，鹿茸和龟板是国家限制使用的资源，1990年为保护XX鹿龟酒这个传统品牌，XXXX公司获得国家和省有关部门批准，可以使用鹿茸和龟板为原料，不是谁号称鹿龟酒就可以获得这种许可的，同时品真质纯，解决了许多老年人面临的健康问题，深受欢迎，这是成功的基础。
（2）XX公司成功地抓住美国博尔公司1.2亿元高价要买断配方的契机，由XX策划，新闻界担纲的讨论，取得了空前的成功。
讨论进行的如火如荼，鹿龟酒也越卖越火，这场讨论过后，XX鹿龟酒走上了迅猛发展的轨道，形成了巨大的品牌效应，XX组建成企业集团，并成功上市。
（3）XX鹿龟酒的价格符合目标群心理价位。
在消费者心目当中，保健酒的价格大都在100.00～150.00元/瓶（500ml）之间，消费者承受不起。
每瓶（500ml）33.00～38.00元，属于大众性都能承受的价格，送礼两瓶70多元，既能承受又有面子，故成为大众消费保健品之首选。
（4）产品机理创意科学且有认同感：补一般分两种，一种是温补，即具有壮阳作用；一种是凉补，即具有滋阴作用，而阴阳平补是补中最高境界。
鹿乃阳中至阳，是得天地阳气最充分的；龟乃阴中至阴，是得天地间阴功最深厚的。
二者相得益彰，阴阳平补，其宣传的“阴阳平补作用妙，每天两杯身体好”很有煽动性。
（5）市场定位、宣传定位贴近目标群体。
将中老年人的六怕总结得非常贴切，一怕低头弯腰，二怕晚上起夜，三怕睡不着觉，四怕天阴天冷，五怕小毛病不断，六怕儿女不孝。
针对六怕推出宣传定位语“腿脚好、不起夜、睡觉香、不怕冷”。
（6）主打礼品市场。
XX鹿龟酒在宣传疗效未取得预期目的时，及时调整方向，开始走礼品市场，初期宣传“好礼送给至亲人”，后来直接定位于“父亲的补酒”。
（7）营销模式创造性地将保健品与白酒的操作方式有机的结合起来形成独特的椰岛鹿龟酒销售方式，礼品和餐饮两条腿同时走路，且在礼品市场上主推33.00～38.00元的500ml装；在餐饮市场上投放125ml 装，两条通路投放产品的规格不同，极好地解决了两条通路之间的冲突。
在市场拓展上也采取了积极稳妥的策略，即不主张全面铺开，盲目出击，而是集中力量，步步为营，积极运作一个个区域市场，以品牌品质为基础，以营销战略、营销队伍建设为措施手段，谋求长远利益、社会效益与经济效益的重合。
XX鹿龟酒在上市之处，也是遍地撒网，每个城市给10万元现金、1000件货闯市场，经过千锤百炼、大浪淘沙的市场洗礼，而最终形成江浙礼品市场及湖南的餐饮市场。
1.2中国X酒（1）X酒是新生代保健酒的杰出代表，酒的特点大于药，因此从包装、市场运作、到不诉求功能宣传等方面都可以看到这种特点，其口味品质是一定时期内最具适应性的保健酒类型。
这从劲酒在各地市场中轻易地维持餐饮市场的雄厚市场基础即可得出结论。
X酒是125ml小瓶装为主要获利拳头产品，早年劲酒初期以大瓶礼品市场为主，但当小方瓶出现后，这一局面改观了，他转到了餐饮市场。
2001年下半年，X酒又推出新一款500ml大瓶装，以22.80元再次进军礼品市场与XX鹿龟酒抗衡。
（2）X酒在餐饮市场是低投入、高回报的杰出操作典范，走的是上线媒体以央视品牌广告向全国进行辐射，以125ml小瓶装增加消费者的品尝率，靠品味及品质赢得重复消费。
广告上也不突出补酒概念，一句“X 酒虽好，也不要贪杯呦！”广告词一直未变。
消费者在初次品尝时大都不知道X酒是补酒，是在品尝和口碑传播中逐渐体会到保健功效的，走的是“曲线救国”之路。
1.3XXX五加皮酒XXX五加皮酒为传统滋补酒，知晓率高，并以其超低价位，切入市场，深受消费者青睐。