向客户介绍公司的ppt-如何3分钟向客户介绍公司共29页文档
企业介绍ppt范本
企业介绍ppt范本尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是企业的负责人，今天很荣幸向大家介绍我们的企业。
首先，让我来给大家简单介绍一下我们企业的基本情况。
我公司成立于XXXX年，主要从事XXXX业务。
我们是一家专注于XXX领域的企业，业务涵盖XXX、XXX、XXX等多个方面。
我们拥有一支专业的团队，致力于为客户提供优质的产品和服务。
接下来，让我们了解一下我们企业的使命和价值观。
我们的使命是XXXXX，我们致力于帮助客户解决问题，创造价值。
在业务开展的过程中，我们始终遵循诚信、创新、共赢的价值观。
我们相信，只有与客户携手并进，才能实现共同发展。
我们的企业注重技术创新和产品研发。
我们拥有一支专业的研发团队，致力于不断提升产品的品质和技术水平。
我们的产品获得了多项专利证书，得到了客户的一致好评。
我们坚信，只有通过技术创新，才能提供更优质的产品和服务。
关于市场竞争方面，我们有多项竞争优势。
首先，我们具有良好的供应链管理能力，能够及时、高效地满足客户的需求。
其次，我们拥有强大的销售网络，能够覆盖国内外主要市场。
再次，我们的产品质量可靠，价格合理，受到市场的广泛认可和好评。
最后，让我们看一下我们未来的发展计划和目标。
我们将继续加大科研投入，不断提高产品的技术含量和竞争力。
同时，我们将加强市场拓展，进一步提升产品的市场份额和知名度。
我们还将加强人才培养，构建一支专业化、高效的团队，为企业的可持续发展提供坚实的人才支撑。
总结一下，我们是一家注重技术创新、客户满意度至上的企业，致力于为客户提供优质的产品和服务。
未来，我们将不断努力，追求卓越，实现企业的可持续发展。
感谢大家的聆听！如果您对我们的企业有任何意见或建议，欢迎随时与我们联系！。
教你怎样拜访客户(ppt 32页)
二次拜访
二次拜访
满足客户需求 营销人 ：一名专家型方案的提供者或问题解决
者 客户 ：一位不断挑剌不断认同的业界权威
前
簿产的应息整
期 的
品产对做理
准 备
资品方一上
工 作
料知案套次
、识、完客
名、熟整户
片本练的提
、公掌解供
电司握决的
话的本方相
号相公案关
码关司或信
拜访流程设计
电话预先约定及确认 进门打招呼 再次破冰 开场白的结构
客户的肢体语言：
探身往前； 由封闭式的坐姿而转
为开放； 记笔记
客户的语气言辞
这个主意不坏，等等……
在我的印象里，他一直努力而自知，每天从食堂吃饭后，他总是习惯性地回到办公室看厚厚的专业书不断提升和充实自己，他的身上有九零后少见的沉稳。同事们恭喜他，大多看 到了他的前程似锦，却很少有人懂得他曾经付出过什么。就像说的：“如果这世上真有奇迹，那只是努力的另一个名字，生命中最难的阶段，不是没有人懂你，而是你不懂自已。” 而他的奇迹，是努力给了挑选的机会。伊索寓言中，饥饿的狐狸想找一些可口的食物，但只找到了一个酸柠檬，它说，这只柠檬是甜的，正是我想吃的。这种只能得到柠檬，就说 柠檬是甜的自我安慰现象被称为：“甜柠檬效应”。一如很多人不甘平庸，却又大多安于现状，大多原因是不知该如何改变。看时，每个人都能从角色中看到自已。高冷孤独的安 迪，独立纠结的樊胜美，乐观自强的邱莹莹，文静内敛的关睢尔，古怪精灵的曲筱绡。她们努力地在城市里打拼，拥有幸或不幸。但她依然保持学习的习惯，这样无论什么事她都 有最准确的判断和认知；樊胜美虽然虚荣自私，但她努力做一个好HR，换了新工作后也是拼命争取业绩；小蚯蚓虽没有高学历，却为了多卖几包咖啡绞尽脑汁；关睢尔每一次出镜 几乎都是在房间里戴着耳机听课，处理文件；就连那个嬉皮的曲筱潇也会在新年之际为了一单生意飞到境外……其实她们有很多路可以走：嫁人，啃老，安于现状。但每个人都像 个负重的蜗牛一样缓缓前行，为了心中那丁点儿理想拼命努力。今天的努力或许不能决定明天的未来，但至少可以为明天积累，否则哪来那么多的厚积薄发和大器晚成？身边经常 有人抱怨生活不幸福，上司太刁，同事太蛮，公司格局又不大，但却不想改变。还说：“改变干嘛？这个年龄了谁还能再看书考试，混一天是一天吧。”一个“混”字就解释了他 的生活态度。前几天我联系一位朋友，质问为什么好久不联系我？她说自已每天累的像一条狗，我问她为什么那么拼？她笑：“如果不努力我就活得像一条狗了。”恩，新换的上 司，海归，虽然她有了磨合几任领导的经验，但这个给她带来了压力。她的英语不好，有时批阅文件全是大段大段的英文，她心里很怄火，埋怨好好的中国人，出了几天国门弄得 自己像个洋鬼子似的。上司也不舒服，流露出了嫌弃她的意思，甚至在一次交待完工作后建议她是否要调一个合适的部门？她的脸红到了脖子，想着自己怎么也算是老员工，由她 羞辱？两个人很不愉快。但她有一股子倔劲，不服输，将近40岁的人了，开始拿出发狠的学习态度，报了个英语培训班。回家后捧着英文书死啃，每天要求上中学的女儿和自己英 语对话，连看电影也是英文版的。功夫不负有心人，当听力渐渐能跟得上上司的语速，并流利回复，又拿出漂亮的英文版方案，新上司看她的眼光也从挑剔变柔和，某天悄悄放了 几本英文书在她桌上，心里突然发现上司并没那么讨厌。心态好了，她才发现新上司的优秀，自从她来了后，部门业绩翻了又翻，奖金也拿到手软，自己也感觉痛快。她说：这个 社会很功利，但也很公平。别人的傲慢一定有理由，如果想和平共处，需要同等的段位，而这个段位，自己可能需要更多精力，但唯有不断付出，才有可能和优秀的人比肩而立。 人为什么要努力？一位长者告诉我：“适者生存。”这个社会讲究适者生存，优胜劣汰。虽然也有潜规则，有套路和看不见的沟沟坎坎，但一直努力的人总会守得云开见月明。有
客户拜访及沟通技巧ppt课件
第七步：订货
• 销售拜访结束后，销售人员要再一次确认客户
的定货量，并按照客户的实际订货量填写相关资 料和定单。货单上清晰地记载着客户的名称、地 点、电话、客户类型、上次进货数量、存货数量 等项目。货单按星期设置，即星期一1本，星期 二1本……一直延续下去，直到一周。销售代表 养成良好的记录习惯，可以更有条理、更为准备 地了解客户的需求，以便更好地为客户提供服务。 --了解客户的提货量，更好的与需求量、使用量 对比，以便全方位了解科室产品使用情况。
• 1、-万里长城 • 规则：参加者围成一圈，向右转，双手搭住前面一人的双肩，要求所有人注意听一个口令（比如叫停就停，叫跳就
跳，叫坐就坐，叫坐时前一人要坐在后一人腿上，叫走就走），听到后必须按口令做，否则受罚。 • 游戏开始，所有人听口令往前走，1-2-1，1-2-1，1-2坐，第一次一般会有人跌倒或者不坐下，不坐下的受罚。 • 让大家依然双手搭住前面一人双肩，但距离缩短，再试一次，所有人都坐住了，开始倒数10-9-8-。。。-1），站
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（二）正确的肢体语言 *体语 *眼语 *笑语 *手语 *坐语 *方位语 *距离语 亲密 (0.45M) 友好(0.75M)
社交(1.2M) 22
五、沟通的有效性
1、互动性 2、媒介性 3、期待性 4、目的性
23
六、有效沟通的基本要素
（一）倾听（拉近与客户的关系） 镜头1：一个客户急匆匆的来到营业厅 。 镜头2：顾客说：“小姐，刚才你算错了50元
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三、别一开始就假设明白他的问题
• 永远不要假设我知道客户要说什么，因为这样的 话，我会以为我知道客户的需求，而不会认真地 去倾听。在倾听完之后，问一句： “您的意思是……” “我没理解错的话，您需要…… ”等等，以印 证所听到的。
太平洋保险 公司简介
经典承保项目－－人身险业务
• 2002年1月23日，2002年"太平洋保险杯" 四国女足锦标赛在广州揭幕，公司为参加这 次锦标赛的来自中国、美国、德国和挪威的 运动员、教练员、裁判员、官员、新闻记者、 大会工作人员和观众等6万余人提供了总保 险金额达64亿元的人身意外伤害保险、医 疗保险、公众责任保险等风险保障。
• 2001年，在公司成立10周年的时候，总 公司向上海儿童福利院捐款50万元，用于 支持孤残儿童的治疗和改善教学条件。
支持社会造福人民
• 2002年，太保向811位援疆干部每人提供 了20万元的人身意外伤害保险和1万元的附 加意外伤害医疗保险服务。之前，太保还于 2001年分别向上海15位援滇干部和50位援 藏干部提供了上述服务，三次保险服务总保 险金额达到近4亿元。
2003年还荣获全球评级公司颁发的保 险行业”质量与效率国际金奖”。
2004年又荣获BID国际组织颁发的全世 界服务行业中的最高奖项“国际质 量信誉技术钻石奖”
中国内地唯一获得此项殊荣的保险公司。
中国质量协会 中国消费者协会 清华大学中国企业研究中心
共同对消费者最关注的300个知名品牌在 全国进行了抽样调查，在2004年3月15日 编制并发布了《中国用户满意度手册》，
经典承保项目－－人身险业务
• 中国人数最多的团体人身险大单在贵州太
保签约，贵州省邮电系统17000人在太保总 公司投保职工养老保险，保险费5400万元， 保险金额为1.8亿元人民币。
• 公司积极参与国家医疗制度改革，探索基 本医疗保险与商业医疗保险相结合的医疗保 障体系，已先后在厦门、珠海、石家庄、楚 雄、玉溪、淮南、大同等地推出了城镇职工 补充医疗保险，深受当地政府、市民好评。
客户访谈技巧简单讲PPT课件( 29页)
•
8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！
•
9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。
•
10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。
•
14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。
•
15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。
- 司机旁边 - 上席
- 后座有三席 - 中间为下席 - - 后座有三席 - 中间为下席
司机
4
132
主人
1
342
访谈技巧
拜访他人前应先通知对方，并约定好会面时间，尽量避免突
然造访。因急事来不及事先通知对方的，见到对方时，应首先 道歉，说明原因，并请求谅解。
注意下列事项
- Ensure privacy 确保访谈的安静 - Introduce yourself, and explain that you are with JIAFENG 自我介绍, 表明身份 - Explain your objective(s) and reason(s) for selecting
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
公司介绍ppt演讲稿范文
公司介绍ppt演讲稿范文尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！我代表我们公司全体员工，非常荣幸地向各位介绍我们公司的概况和发展情况。
首先，我要感谢各位对我们公司的关注和支持。
在您们的支持下，我们得以稳定发展并取得了一定的成绩。
我们公司是一家在市场经济条件下发展起来的民营企业，成立于xx年。
公司总部位于xx地，目前已经发展成为一家跨国公司。
我们公司的主要业务涵盖了多个领域，包括xxx、xxx、xxx等。
我们的业务主要涉及制造业、服务业和贸易业。
多年的发展积累使我们公司在行业内赢得了良好的声誉，赢得了广大客户的信赖和好评。
公司一直秉承着“诚信、创新、共赢”的经营理念，注重产品和技术创新，加大研发投入，不断提高产品质量和技术水平。
我们公司拥有一支富有经验和创新意识的专业团队，团队成员结构合理，各个岗位之间协作默契，为公司的快速发展提供了强大的支持。
我们公司一直重视人才队伍建设，实行人才内部培养和外部引进相结合的人才战略。
公司聘请了一批高素质、高水平的管理人才和技术人才，为公司的发展注入了新的血液。
同时，公司还与多所高校和科研机构建立了合作关系，为公司的技术创新提供了良好的平台。
在市场竞争日益激烈的情况下，我们公司始终坚持“以客户为中心”的原则，努力满足客户的需求。
我们竭诚为客户提供优质的产品和服务，不断提高客户的满意度。
我们建立了完善的售前、售中和售后服务体系，全方位满足客户的需求，并与客户建立了良好的长期合作关系。
公司一直注重企业社会责任，积极参与公益事业和社会公益活动。
我们积极帮助困境儿童、捐助贫困地区学校、开展环境保护活动等，回馈社会，履行企业社会责任。
未来，我们将继续坚持“诚信、创新、共赢”的经营理念，不断加大技术创新力度，提高产品质量，提升市场竞争力。
我们将进一步完善公司的内部管理制度，不断培养和引进优秀人才，构建高效的团队，为公司的可持续发展打下坚实的基础。
感谢各位领导、各位客户和合作伙伴一直以来的支持和信任！我们愿与您共同努力，携手共进，共创美好的明天！谢谢！。
如何向客户介绍公司三篇
如何向客户介绍公司三篇篇一：如何向客户介绍公司每个业务人员都少不了要向客户介绍公司情况的时候，介绍的场所一般有客户所在地、本公司的所在地、行业性或产业性专题会议或活动场合等。
那么不同的场合应该怎样给客户介绍公司，才能在客户心目中树立企业良好的公众形象，并在潜在、直接、间接的客户群里吸引、优选客户并与之产生合作的机会。
本人认为，主要应该在以下环节里重视和把握好。
以下观点完全是个人的愚见，如有不妥之处还望各位批评指正。
一、弄清客户是谁？1、当地政府官员、媒体单位；2、有直接或间接商业关系的政府管理部门和人员（行业主管部门的高级官员及其具体办事人员）3、合作伙伴（大宗原料供应商、辅料供应商等）4、客户企业我们这里主要讨论第四种客户对象，即客户企业二、首先我们要了解来访客户的考察目的、预测今后可能的合作机会和时机：1、对于来访的客户，在其参观或考察中，留意或观察客户眼神所关注的内容、事物，并主动给以介绍（比如比较过去和现在的变化，体现企业发展迅速的特点）；认真对待客户的提问并给与准确无误的回答，对于自己没有准确回答的，千万不要敷衍了事，而是要及时请教工艺或者技术人员，在得到正确的回答后，给与客户解答，切记不能让客人把疑问带走。
客户带着疑问离开对我们后期开展工作非常不利。
假如在此阶段有其他同行介入，我们会非常的被动；2、对于在客户所在地的介绍，要简短介绍企业的全貌，通过事例介绍我们对行业的认识，以及一些工艺的处理方法、技巧，体现我们在行业内较高实力。
重点介绍和体现我们发展的潜力和势头，表明我们同客户的合作是长期、稳定的。
三、一般性的介绍内容介绍和展现公司实力、特点、优势，直接或间接表达合作会给对方带来的好处，促其产生合作的潜意识和愿望。
在介绍时，要根据客人的提问、关注问题，调整以下内容，投其所“注”地介绍。
（一）概况1、从时间延续的过程，简要介绍企业发展历程；2、从空间的视角，介绍企业现有生产基地布局；企业生产点“三足鼎立”的特点（XX、XX、XX），体现企业规模经营、集团经营的实力；3、将客户的思维引入企业内部，介绍企业组织机构，体现规范化管理并拉近和客户的距离；4、企业经营业务市场覆盖面（二）产品种类和生产特点：1、产品种类齐全，能根据客户的需要，研发并组织生产，适应性强2、设备配置合理，设备稳定，生产组织灵活，产品生产周期短；3、质量适应性保证；ISO9001质量体系建立和运转、化学分析、检验手段适应性具备4、原料供货商优选和相对稳定；（体现我们的合作稳定有保证）5、库存量合理，基本保有量（4—5个工作日）的滚动库存；（体现产品的保障有力和物流的管理水平）（三）价格优势和服务特点1、价格优势；管理成本低、人力成本低；（强调一人多能、人员精干）节约成本。
企业宣传ppt
企业宣传ppt企业宣传ppt第一部分：公司介绍尊敬的各位专家、领导、嘉宾，大家好！我很荣幸能够在这里向大家介绍我们公司的情况。
我们公司是一家创新型企业，致力于为社会提供高品质的产品和服务。
首先，让我来简要介绍我们公司的发展历程。
我们公司创建于20XX年，经过多年的努力和发展，已经成为行业内的知名企业。
我们始终坚持以客户需求为导向，不断创新，不断提升产品质量和服务水平。
目前，我们已经成为行业的领导者，并且在国内外市场上都有很高的知名度和影响力。
第二部分：核心竞争力那么，我们公司的核心竞争力是什么呢？首先，我们拥有一支优秀的研发团队，他们具备多年的经验和丰富的专业知识，能够不断创新和推出具有市场竞争力的产品。
其次，我们公司重视品质管理，严格把控每一个环节，确保产品的质量和安全性。
此外，我们公司拥有完善的售后服务体系，能够及时解决客户遇到的问题和需求，保证客户的满意度。
第三部分：产品介绍我们公司主要提供的产品包括XXX、XXX、XXX等。
这些产品在市场上具有很高的知名度和口碑。
通过持续的创新和优化，我们可以为客户提供更符合其需求的产品。
第四部分：合作伙伴在过去的几年中，我们与许多国内外知名企业建立了合作关系，并取得了很好的合作效果。
我们相信，通过与这些优秀的合作伙伴携手合作，我们可以共同开拓市场，实现互利共赢。
第五部分：公司文化作为一家先进的企业，我们秉持着“诚信、创新、合作、共赢”的经营理念。
我们尊重每一位员工，为其提供良好的工作环境和发展机会。
我们鼓励员工不断学习和进步，激发其创造力和潜力。
我们还注重企业社会责任，积极参与公益事业，回馈社会。
第六部分：展望未来展望未来，我们将继续坚持创新和品质导向的发展战略，不断提升产品和服务质量。
我们将积极拓展国内外市场，加强与合作伙伴的合作，提升品牌影响力。
我们相信，通过我们的努力和不断创新，我们将在未来取得更大的成功。
在这里，我代表公司向大家表示诚挚的感谢。
外贸贸易公司介绍PPT
企业 文化
质量第一、诚信为本
我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营的方式， 并提升企业效率。我们坚持以客
用户至上、用心服务
我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营的方式， 并提升企业效率。我们坚持以客
我们经营的商业生态系统，让包括消费者、商家、第三方服务供应商和其他人士在内的所有参与者，都享有成长或获益的机会。我们的业务 成功和快速增长有赖于我们尊崇企业家精神和创新精神，并且始终如一地关注和满足客户的需求。我们经营的商业生态系统，让包括消费者、
注册资本
我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营 的方式，并提升企业效率。我们坚持以客
公司性质
我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营 的方式，并提升企业效率。我们坚持以客
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公司发展状况
发展速度
我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营 的方式，并提升企业效率。我们坚持以客
2006-2018
有何成绩
我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营 的方式，并提升企业效率。我们坚持以客
盈利能力：用利润、投资收益率、每股平均受益、销售利润等来表示。 市 场：用市场占有率、销售额或销售量来表示。 产出比率：用投入产出比率或单位产品成本来表示。 产 品：用产品线或产品的销售额和盈利能力、开发新产品的完成期来表示。 资 金：用资本构成、新增普通股、现金流量、流动资本、回收期来表示。 生 产：用工作面积、固定费用或生产量来表示。 研究开发：用花费的货币量或完成的项目来表示。 组 织：用将实行变革获奖承担的项目来表示。 人力资源：用缺勤率、迟到率、人员流动率、培训人数或将实施的培训计划数来表示。 社会责任：用活动的类型、服务天数或财政资助来表示。
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制定我们的目标
目标符合SMART原则
业务交流材料ppt
业务交流材料ppt
尊敬的领导、各位同事：
大家好！今天我为大家带来的是关于我们公司业务交流的材料。
首先，我要向大家介绍本次业务交流的背景。
随着市场竞争的加剧，我们公司必须要积极主动地与客户进行交流，了解客户的需求和反馈，以便我们能够根据客户的需求调整和改进我们的产品和服务，提高客户满意度，增强市场竞争力。
接下来，我会向大家汇报我们公司已经与客户进行的业务交流情况。
我们公司通过多种渠道与客户进行交流，包括市场调研、客户问卷调查、面对面沟通等，以便获取客户的反馈意见和需求。
我们还利用社交媒体和电子邮件与客户进行在线交流，以便与更多的客户进行互动和沟通。
在与客户的业务交流中，我们提出了一些解决方案，以满足客户的需求。
我们团队经过分析和研究，根据客户的反馈和需求提出了一系列的改进建议。
我们深入研究客户的喜好和购买习惯，改进我们的产品设计和提供更好的售后服务，以便提高客户的购买体验。
同时，我们也将总结和归纳客户的反馈和需求，进行分析和评估。
我们将根据客户的反馈意见和需求，对我们的产品和服务进行调整和改进，以便更好地满足客户的期望和需求。
最后，我想强调的是，我们公司业务交流的目标是不断改进和
提高我们的产品和服务，以提高客户满意度，增强市场竞争力。
我们将不断与客户进行交流，从客户的角度出发，不断改进我们的产品和服务，以满足客户的需求。
谢谢各位的聆听！
以上就是我的业务交流材料。
如何向客户介绍公司三篇.doc
如何向客户介绍公司三篇第1条如何向客户介绍公司当公司的每个业务人员都必须向客户介绍公司时，介绍的地点通常包括客户地点、公司地点、行业特定或行业特定的会议或活动等。
如何在不同的场合向顾客介绍公司，我们可以在顾客眼中树立良好的企业公共形象，在潜在顾客群中吸引并创造合作机会。
在我看来，应该注意和把握以下几个环节。
以下观点完全是个人观点。
如果有什么问题，我希望你能批评和纠正我。
一、找出客户是谁1、地方政府官员、媒体单位；2、有直接或间接业务关系的政府管理部门和人员(行业部门的高级官员及其具体工作人员)3、合作伙伴(大宗原材料供应商、辅助材料供应商等。
)4、客户企业我们这里主要讨论第四个客户对象，即客户企业 2 、首先，我们需要知道拜访客户的目的、来预测未来可能的合作机会和机遇1、对于来访客户，在他们访问或调查期间，注意或观察客户眼睛的内容、并主动介绍他们(例如，比较过去和现在的变化以反映企业的快速发展)；认真对待客户的问题，并给出准确的答案。
如果你没有一个准确的答案，不要敷衍了事。
相反，你应该及时咨询技术人员。
得到正确答案后，你应该给顾客答案。
请记住，您不能让客户拿走问题。
当顾客带着疑虑离开时，我们很不方便再继续工作。
如果在这一阶段有其他同事参与，我们将非常被动。
2、对于在客户所在地的介绍，我们应该简要介绍企业的整体情况，并通过实例介绍我们对行业的了解，以及一些技术的处理方法、技能，反映我们在行业中的较高实力。
突出并反映我们的发展潜力和势头，表明我们与客户的合作长期稳定、。
三、公司实力的一般介绍和展示、特点、优势，直接或间接表达合作将给对方带来的好处，并促进其潜意识和合作愿望。
在介绍过程中，根据客人的问题、关注，调整以下内容并给出“注意”介绍。
㈠一般情况1、过程不时简要介绍企业的发展；2、从空间角度介绍企业现有生产基地的布局；企业生产点“三大支柱、三大支柱”的特点(XX、XX、XX)反映了企业规模管理、集团管理的实力。
客户拜访培训课件(PPT50张).ppt
第五步——倾听推介
?
蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼
睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、
多看。
? 1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费 心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式， 寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让 顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感， 以产生共振的效果,借机多了解顾客的家庭背景及时补进 顾客的个性化档案。
“在国贸买的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是 有钱的人。 ? ——乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是…”营销员不断以这种提问 接近关系。 ? ——气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。 ? ——家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好 。 ? ——饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。”
内部准备
? 1）信心准备 ? 事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重
要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要 保持积极乐观的心态。 ? 2）知识准备 ? 客户拜访是销售产品的重要活动，这个阶段最重要的 是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话 题。
内部准备
? 3）拒绝准备
案例1 销售员：早上好，王先生，很高兴见到您。 准顾客：你好，有什么事情吗？
销售员：王先生，我是嘉吉公司小张，今天来拜访您的 主要目的是给你带来了我们的最新研制出来的缓施含 硼肥料
准顾客：是啊，但这个产品管用吗？ 销售员：哦，产品非常好，这产品是我们采用了德国SA
辉瑞公司介绍
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实践企业公民义务的最佳典范
疾病和健康教育、医生培训
－ 高血压健康教育 － 上海儿童医学中心项目 － 北大高级医院管理培训 － 全球临床试验管理规范培训 － 癌症预防教育项目 － 关节炎健康教育 －男性健康教育
Table of Contents
－ 辽宁心理危机干预项目
2004年《福布斯》中国
慈善项目
福布斯杂志世界100 强排名第23位
“世界100家最佳母亲就 业的公司”
“在培训和发展员工方 面位居第3”
© 2005 Pfizer Inc
Pfizer Capabilities 2005/2006
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成功的源泉
患者
患者 公众获取健康信息
Table of Contents
业务伙伴
共同市场推广伙伴 供应商 业务发展伙伴
客户
医生 顾客 药店 立法者
社区 员工
辉瑞相临社区 政府 政治领袖、立法者 公共卫生组织 多种形式的卫生组织 非政府卫生组织 学术机构 媒体
在职 退休 预期加入公司的
投资者
集体投资者 个人投资者
© 2005 Pfizer Inc
Pfizer Capabilities 2005/2006
辉瑞中国董事长兼总经理 艾德
© 2005 Pfizer Inc
Pfizer Capabilities 2005/2006
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辉瑞 — 致力于在中国的长期发展
20世纪80年代初辉瑞在中国各地投资建厂 辉瑞在中国投资总额已逾5亿美元
Table of Contents
1997年在北京设立管理中心，2004年在上海建立中国地区总部和辉 瑞投资有限公司，2005年11月在上海成立了辉瑞中国研发中心等机 构, 并将业务扩展至五十多个城市
《客户答谢会》课件
价。
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回顾过去合作情况
回顾我们过去的合作项目和成果，展示 我们的合作历程。
感谢客户致辞
公司代表发言
感谢各位客户的支持与合作， 并致以诚挚的谢意。
感谢客户合作
再次感谢各位客户对我们的信 任和合作，展望未来继续携手 共进。
展望未来合作发展
展望未来我们之间合作的美好 前景，共同创造更大的成功。
精彩抽奖环节
《客户答谢会》PPT课件
在这份PPT课件中，我们将向大家介绍我们本次举办的客户答谢会。
欢迎致辞
感谢各位客户莅临我们的答谢会。我代表公司介绍我们的代表团队，并展望 未来我们之间的合作发展。
公司介绍
公司概况
介绍我们公司的背景和发展状况。
公司优势与成果展示
分享我们公司的优势和取得的成果。
业务范围介绍
展示我们的业务范围和能力。
在答谢会中，我们将进行精彩的抽奖环节，详情请留意会场指示。
总结与结束语
感谢各位客户莅临我们的答谢会，让我们共同回顾本次答谢会并展望未来合 作发展的美好前景。
合作案例分享
1
介绍合作案例
选取几个成功的合作案例进行详细介绍。
技术/服务创新点展示
2
分享我们在合作过程中的技术和服务创
新。
3
案例成果展户反馈及回顾
1
客户代表发言
邀请客户代表发言，分享他们对我们合
展示客户反馈结果
2
作的感受和建议。
汇总和展示客户对我们合作的反馈和评
商务英语：如何向客户介绍公司
商务英语：如何向客户介绍公司You may need to present your company to visitors, potential investors or partners, or new suppliers and clients. Here is some useful English vocabulary to learn that will help you talk clearly, concisely and positively about what your company does.你可能需要向来访者、潜在投资者和伙伴，或是向新供应商和客户介绍你的公司。
这里是一些你需要了解的常用英语词汇，帮助你更清楚简洁地用积极的方式介绍你的公司是干什么的。
Giving the history of your company介绍公司历史We were founded / set up / established in 1981.我们成立于1981年。
We merged with X company in 1990.证明书种类很多，有工作经历证明、工作经验证明、病情证明、留学生经济担保书、学业成绩证明书等等，是用来证明一个人的身份、学历、婚姻状况、身体情况等或某一件事情的真实情况。
证明书的写法通常也采用一般信件格式，但多省掉收信人的姓名、地址和结束用语。
称呼多用"To Whom It May Concern"意即"有关负责人"，但此项也可省略。
写证明书要求言简意赅。
例一：医院证明不难看出，像drop off, fill up 等在美国日常生活中使用是非常频繁的。
而这些词组叫做动词词组”Phrasal verbs“，即“动词+介词”组成的组词。
笔者整理了跟around, off, down 相关的高频使用词组。
我们和X公司于1990年合并。
太平洋保险_公司简介
结果是…
品牌
产品
服务
太平洋全面第一
在《 2003年中国用户满意度手册》 中保险用户‘总体满意度’ 排 名中
太平洋寿险
高居
中国消费者协会 中国质量协会
清华大学中国企业研究中心
共同向用户推荐
2004年9月，太平洋保险公司又荣获2003年中国 最大 500家企业第23名。
荣誉众多
2004年10月，太平洋保险被全国30多个省、 市、自治区消费者推选为“中国保险服务市场 消费者最满意品牌。 2004年12月，太平洋保险与海尔等知名公司 被评为“中国十大最具影响力品牌”，是唯一 当选的保险企业。 2005年1月，太平洋保险公司诚信综合等级被 国家商务部评价为最高等级AAA①级。
首 届 中 国 王 经 国 济 良 十 大 新 闻 人 物
中国太平洋保险集团公司简介
发展历程（一）
– 公司成立前是交通银行所属保险业务部，她
是在交通银行31个分支机构开办保险业务的 基础上创立的。 – 公司成立到1993年8月公司由交通银行全额 投资经营。
中国太平洋保险集团公司简介
发展历程（二）
经典承保项目－－水电核电险业务
公司承保了68.78亿元 的三峡特大建筑安装工 程、秦山核电站三期工 程等一系列巨额保险。 贵州天山桥水电站（30 亿）。 2004年1月公司承保华 东电网50万千伏网架财 产一切险，保险金额98 亿元。
经典承保项目－－财产险业务
公司参与承保了亚洲第一、世界 第三高塔--上海"东方明珠"广播 电视塔财产险。 上海88层金茂大厦（4.4亿美元）。 2002年1月上旬，太平洋产险广州 分公司中标承保了广州地铁三号 线60%的保险份额，保险金额达51 亿元。 公司为印度尼西亚金光集团所有 在华投资项目提供一揽子保险服 务,合计70多亿美金的保险,保费 1.8亿元。 2003年9月公司承保江苏省电力公 司财产一切险，保险金额329亿元。
公司简介ppt范文
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公司简介
尊敬的各位领导、老师、同事们：
大家好！很荣幸能够在这个场合向大家介绍我们公司的情况。
首先，让我向大家介绍一下我们的公司背景。
我们公司成立于xxxx年，在这段时间里，我们始终秉承着“以客户为中心，以
质量求生存，以创新促发展”的经营理念，致力于提供高质量
的产品和优质的服务。
我们公司的主要业务包括xxxx、xxxx和xxxx等。
其中，xxxx 业务是我们公司的核心业务，我们具备强大的技术实力和丰富的行业经验，在市场中有着良好的口碑和声誉。
xxxx业务是
我们公司的新兴业务，我们主要从事xxxx方面的研发和销售，已经取得了不错的业绩和发展势头。
xxxx业务是我们公司的
增值服务业务，我们提供与xxxx相关的售后服务和咨询服务，为客户提供全方位的支持。
我们公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
1. 高品质的产品和服务：我们公司注重产品的质量和服务的提升，通过不断地技术创新和质量管理，确保产品的稳定性和可靠性。
2. 强大的研发团队：我们拥有一支专业的研发团队，他们在相关行业拥有丰富的经验和专业知识，能够及时把握市场动态和客户需求。
3. 客户至上的理念：我们公司始终以客户为中心，以满足客户
需求为核心目标，通过深入了解客户需求和及时响应客户反馈，不断提升客户满意度。
在未来的发展中，我们将继续秉持着上述的经营理念和核心竞争力，不断提升公司整体实力和市场影响力，为客户创造更大的价值和机会。
感谢大家的聆听！。
首次拜访客户时如何概括介绍公司产品与了解客户需求
首次拜访客户时如何概括介绍公司产品与了解客户需求(I)开场白：---自我介绍你的自我介绍必须注明以下几点：你是谁?你是代表哪家公司?你的来意?为什么他们要花时间听你谈话?例子：“张老师，您好！我是先锋科技的业务代表丁良成。
我们公司曾为许多国内重点研究单位提供了各种研究用光电产品，从一些文献上得知我们实验室这几年非常不错，今天特意来拜访您，希望能够为咱们实验室的研究工作尽一点力。
(II)寒喧应该友好而简短，用自己的形象和微笑创造一种友好的气氛。
密切观察客户。
是否有兴趣的感觉通常是很明显的。
以此判断下一步应进入销售的哪个环节。
通常我们会面临以下三种可能中的一种。
·积极的客户：客户积极地倾向于购买，直接导入主题—成交。
·中性的客户：倾向性不明显，必须开始去发现他的需求，发挥自己的销售技巧及产品知识，引导客户购买。
·消极的客户：客户采取封闭的心态，有时还可能说出极其消极的话．在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定．重点---把握很短的时间尽量把客户引领到中性区域，否则根本没有任何机会。
在首次拜访新客户时，主要的挑战是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。
(III)着力宣传，诱发兴趣赢得客户的兴趣是我们在进行销售时首先碰到的挑战--设法减少客户的抵触因素。
为引起客户的兴趣，可采用类似报纸标题的技巧对我们来说，这标题就是问一个概括性的问题或是一句说明，其唯一目的---激发起客户的兴趣。
例子：·我们的实验中有无考虑提升光电检测的灵敏度？·贵公司是否会对提升键盘品质的技艺有兴趣？要取得好的效果，标题要在不太具体的基础上激起对方的兴趣。
如一开始就导入很详细的话将是极具风险的，因为我们尚未了解客户的需求所在。
针对您所负责的产品，至少准备三个你自己用来觉得舒服的题目，并先在办公室进行试验，看你是否有效地激起了他们的兴趣。
关于向客户介绍工作的稿三篇
关于向客户介绍工作的稿三篇稿一：向客户介绍工作的信函尊敬的客户：您好！我是XXX公司的销售经理，非常荣幸有机会向您介绍我们公司的工作。
首先，感谢您一直以来对我们公司的支持和信任。
我公司成立于XX年，是一家专注于XXX领域的企业。
多年来，我们致力于为客户提供高质量的产品和专业的服务。
我们的团队由一批经验丰富、技术过硬的专业人员组成，他们具备行业领先的知识和技能，能够满足客户不同需求的个性化定制。
我们公司的主要产品包括XXX、XXX和XXX等。
这些产品都经过严格的质量控制和测试，确保在性能、可靠性和持久性等方面达到或超过行业标准。
我们还提供完善的售后服务，保证客户在使用过程中的问题能够及时解决，确保客户的满意度。
除了产品本身的优势，我公司还注重与客户建立长期稳定的合作关系。
我们始终秉持诚信、专业和创新的原则，以客户的需求为导向，为客户提供最佳的解决方案。
我们相信，只有客户满意，我们的工作才有意义。
希望能够与您建立合作关系，为您提供优质的产品和服务。
如果您有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时与我们联系。
谢谢！祝好！XXX公司销售经理稿二：向客户介绍工作的电话沟通稿尊敬的客户：您好！我是XXX公司的销售经理，非常荣幸有机会与您进行电话沟通，向您介绍我们公司的工作。
我公司是一家专注于XXX领域的企业，多年来一直致力于为客户提供高质量的产品和专业的服务。
我们的团队由一批经验丰富、技术过硬的专业人员组成，他们具备行业领先的知识和技能，能够满足客户不同需求的个性化定制。
我们的产品经过严格的质量控制和测试，确保在性能、可靠性和持久性等方面达到或超过行业标准。
我们还提供完善的售后服务，保证客户在使用过程中的问题能够及时解决，确保客户的满意度。
除了产品本身的优势，我们公司还注重与客户建立长期稳定的合作关系。
我们始终秉持诚信、专业和创新的原则，以客户的需求为导向，为客户提供最佳的解决方案。
我们相信，只有客户满意，我们的工作才有意义。