电力销售市场的开拓策略及管理探析
电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要：近年来，社会进步迅速，我国的电力行业建设的发展也有了改善。
电力营销是电力企业今后发展过程中的重点方向，而电力营销优质服务的提升能够有效提升电力企业的核心竞争力，打造良好的服务品牌，促进自身的稳定发展。
本文主要分析电力企业电力营销的现状与提升优质服务的重要性，并提出几点提升与创新优质服务的有效策略，以供参考。
随着社会经济不断发展，我国电力行业也发生了较大改革，若提升自身核心竞争能力，在日益激烈的市场竞争环境中有立足之地，那么就必须要积极转变经营理念，牢固树立以优质服务提升的意识观念，通过多元化的工作方法进行电力营销工作，实现可持续良性发展。
在电力营销中，提升与创新优质服务具有非常重要的现实意义，突破这个问题可以帮助电力行业实现发展提升。
关键词：电力市场开拓；电力企业；营销管理策略引言随着我国经济的发展，我国也加入了世界贸易组织，我国市场经济也逐渐与世界开始慢慢接轨，这样对于我国形成市场营销创新有一定的帮助，为我国许多企业的发展打下了坚实的基础。
随着市场经济的发展，我国企业更加重视市场营销的创新与发展，对市场营销方案进行创新能够更好地为企业发展奠定基础，从而提高企业在市场竞争方面的优势。
不仅如此，许多先进的科学技术也逐渐应用到市场营销中，这样更好地促进了市场营销创新的方案，对提高企业的发展有着非常重要的意义。
1电力企业电力营销现状与面临的困境现阶段我国用电供需形势逐渐得到了缓解，但由于一些电能替代产品的衍生，导致电力市场中的竞争逐渐白热化。
受之前多年来供电紧张的趋势影响，造成电力企业存在着管理水平不高的严峻问题，这也在一定程度上影响了员工的工作观念与行为思想。
现阶段，电力企业的电力营销依然是被动的，尚未形成多角度、深层次的服务模式，这是在电力营销中存在较为显著的问题，在一定程度上制约了电力企业电力营销的后续发展，导致这种情况产生的原因主要分为以下几点：1.1工作观念滞后电力企业的员工受多年来工作模式与观念的影响，思维已经受到了固化，不能深刻认知电力行业在市场经济中的发展规律，企业也没有分析自身在市场中的竞争风险。
电力市场开拓思路及方案
电力市场开拓思路及方案随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，电力市场成为人们生活中不可或缺的一部分。
对于电力企业来说，如何开拓市场、提高服务质量，已经成为一个迫切的问题。
本文将从市场分析、目标确定、产品定位、渠道选择和市场推广等方面，提出电力市场开拓的思路及方案。
一、市场分析在电力市场开拓前，我们需要对市场进行全面、深入的分析，以了解市场的需求和竞争情况。
具体包括以下几个方面：1. 市场规模和增长趋势：通过调查研究，了解市场的规模和增长趋势，从而确定市场的潜力和发展方向。
2. 竞争对手情况：了解已有电力企业的竞争力，分析其优势和劣势，为我们的开拓方案提供参考。
3. 消费者需求和偏好：通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对于电力产品的需求和偏好，为产品定位提供指导。
二、目标确定在市场分析的基础上，我们需要确定适合自身发展的市场目标。
目标的确定应该具备以下几个要素：1. 明确性：目标要明确、具体，能够为企业整体决策提供方向。
2. 可实施性：目标要符合实际情况，具备可操作性和可达成性。
3. 时限性：目标应该有明确的时间节点，以便进行有效的跟踪和评估。
三、产品定位产品定位是指将产品形象和消费者需求相结合，确定产品在市场上的位置和差异化竞争策略。
在电力市场开拓过程中，我们应该考虑以下几个因素：1. 客户需求：根据市场分析中获得的客户需求信息，确定产品的特点和主要功能，以满足客户的需求。
2. 竞争对手：通过分析竞争对手的产品定位，找到差异化的竞争点，使自身产品具备竞争优势。
3. 品牌形象：根据市场定位和目标受众的需求，树立积极的品牌形象，提高产品知名度和认可度。
四、渠道选择渠道选择是指根据产品特点和市场需求，确定最适合的销售渠道和分销策略。
在电力市场开拓中，我们可以考虑以下几种渠道选择：1. 直销模式：通过建立自己的销售团队和渠道，直接与客户进行销售和服务，保证产品质量和售后服务的一致性。
2. 经销商渠道：与当地的电力经销商合作，通过其渠道网络进行销售和推广。
电力行业的市场开拓与客户关系管理
电力行业的市场开拓与客户关系管理随着社会的不断发展和经济的快速增长，电力行业作为国家经济发展的重要支撑，扮演着至关重要的角色。
在这个竞争激烈的市场中，如何进行市场开拓以及如何有效管理客户关系成为电力企业亟需解决的问题。
本文将重点探讨电力行业的市场开拓和客户关系管理方面的一些具体策略和实践经验。
一、市场开拓1. 定位目标市场市场开拓的第一步是明确目标市场。
电力行业广泛涉及家庭、企事业单位以及公共机构等各个领域，因此需要根据企业自身实力和资源情况，选择适宜的目标市场，明确市场定位。
在定位目标市场时，需要考虑市场规模、竞争对手、潜在客户需求等因素，以便制定相应的市场开拓策略。
2. 建立营销团队市场开拓需要一个专业、高效的团队来推动。
企业应该建立起一支具备市场分析、销售推广、客户服务等综合能力的团队，确保人员合理配备和培训。
这样的团队需要具备市场敏锐度，能够及时发现市场机会，迅速响应。
3. 制定市场推广策略市场推广策略是市场开拓的核心。
企业需要根据目标市场的特点和自身竞争优势，制定相应的市场推广策略。
可以通过广告宣传、推销活动、互联网平台等多种途径来扩大影响力，吸引更多潜在客户。
4. 加强对竞争对手的监控市场开拓过程中需要密切关注竞争对手的动态。
了解竞争对手的产品优势、定价策略、市场覆盖等情况，可以总结经验教训，及时调整自身的市场开拓策略。
同时，可以借鉴竞争对手的成功经验，以突破传统束缚，实现创新。
二、客户关系管理1. 建立客户数据库客户关系管理的第一步是建立客户数据库。
电力企业需要详细记录客户的基本信息、消费行为、服务需求等方面的数据。
通过系统化的数据管理，可以更好地了解客户需求，精确分析客户价值，从而制定个性化的服务方案。
2. 持续改善客户体验客户体验是决定客户忠诚度的关键因素之一。
电力企业应该致力于不断提升客户体验，从预约服务、安装调试、售后维修等各个环节入手，提供高质量、便捷的服务。
同时，可以通过客户满意度调查、投诉处理等方式，了解客户的真实需求和不满意之处，并及时进行改进和优化。
电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要：随着我国经济的不断发展，我国的电力行业发展也获得了极大的进步，现代电力企业为用户提供的服务也在不断升级，在激烈的市场竞争环境中，电力企业想要获得稳定发展，需要进一步提升营销管理水平，为广大客户提供优质服务。
电力企业如果想要进行有效的市场营销，首先需要了解市场在发展过程中的规律，并且在企业内部做好有效的改革，采用新媒体技术和市场的多元化视角来进行有效的市场营销，并且强化电力企业的升级转型，使电力企业的发展与时代相接轨，通过这种方式能够促进电力企业的整体发展质量，使其能够与国际优秀电力企业竞争。
关键词：电力市场；电力营销1 电力市场开拓及电力企业营销管理概述1.1 电力市场开拓概述在当前国际国内经济环境的变化下，各行各业发展极为迅猛。
而电力企业在开展营销工作时，需要尽可能选择以市场为导向的管理模式，相关经营活动应当满足，并且服务于现代电力市场的需求。
电力企业营销在开展过程中需要将电网作为基础，并且将相关的技术作为支撑工作人员在进行管理时，需要了解我国目前电力市场的需求，并且通过合理的管理逐步解决我国存在的供电可靠性等问题，通过这种方式尽可能解决广大用户的用电需求，并且在进行电力营销时，将现代化的技术和产品尽可能推广于电力市场中，这样能够在市场上占据更大的市场占有量。
除此之外，在进行电力市场的开拓时，不仅需要对以往的电力环境进行改革，还需要尽可能开展现代化的智能监控，例如集抄管理和远程监测，这样能够有效提高相关工作人员的工作效率，并且保障相关计量数据的准确性。
1.2 电力企业营销管理现状在进行电力市场的营销时，相关工作人员需要对于买方市场的需求特征进行分析，了解我国目前的电力营销理念，并且确认我国未来的电力行业发展方向。
就目前来说，我国的整体电力市场依旧属于一个买方市场，所以为了保证在市场竞争中站稳脚跟，电力企业首先需要转变，在卖方市场基础上转变传统的管理理念，尽可能使经营方适应现代电力市场需求，让电力市场在相关工作人员的辅助下呈现新的活力，这也能够保障电力市场营销体制和质量得到进一步的提升。
电力市场开拓思路及方案
电力市场开拓思路及方案随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，电力需求量呈现逐年增长的趋势，电力市场的开拓变得尤为重要。
本文将探讨电力市场开拓的思路及方案，并提供一些可行的建议。
一、市场调研与分析1. 调研目标群体：首先，我们需要明确目标群体，包括工业、商业、居民等消费者。
不同的消费者对电力的需求和使用特点不同，因此需要有针对性地进行市场调研和分析。
2. 了解竞争对手：在电力市场中，存在各种竞争对手，如其他电力公司、可再生能源供应商等。
我们需要全面了解竞争对手的产品、价格和服务，以制定差异化策略。
3. 市场需求调研：通过市场调研，了解不同地区、不同客户群体对电力的需求量、需求结构以及未来发展趋势。
这有助于我们把握市场机会，做出相应的战略规划。
二、建立品牌形象1. 提供高质量服务：建立良好的品牌形象需要提供高质量的电力服务，确保稳定供电和及时响应客户需求。
2. 创新产品和服务：开发新的电力产品和服务，以满足不同消费者的需求。
如推出智能电表、储能系统等，为消费者提供更加便捷、高效的能源解决方案。
3. 加强营销宣传：通过多种渠道进行市场宣传，包括传统媒体、社交媒体、行业展览等，提高品牌知名度和美誉度。
三、发展多元化的电力产品1. 注重可再生能源：随着环保意识的提高，可再生能源逐渐成为消费者青睐的选择。
在电力市场开拓过程中，我们可以加大对可再生能源的开发力度，推广并销售清洁能源。
2. 推行节能产品：为了满足节能减排的要求，可以推出节能电器和节能用电方案，引导消费者进行绿色用电。
3. 开发新兴应用领域：电力不仅仅用于基础生活需求，还可以应用于新兴领域，如电动汽车充电设施、智能家居等。
开发这些新兴应用领域，将为电力市场开辟更多的商机。
四、加强与政府和企业的合作1. 与政府合作：积极与地方政府合作，了解政府的能源政策和发展规划，争取政府支持和资源。
同时，参与能源规划和政策制定，为企业发展提供良好的政策环境。
2. 与企业合作：与相关行业企业建立合作关系，共同开展电力市场的开拓工作。
电力企业营销策略与市场拓展研究
电力企业营销策略与市场拓展研究随着社会经济的发展与电力行业的日益重要地位，电力企业的营销策略与市场拓展变得越发重要。
本文将从市场现状、目标顾客、产品定位、营销渠道以及市场拓展策略等方面进行探讨与研究。
一、市场现状分析在进行电力企业的市场拓展之前，首先需要对市场现状进行全面的分析。
这包括电力供需关系、竞争情况、市场潜力和市场规模等方面的考察。
通过对市场现状的准确把握，电力企业可以更好地制定有效的营销策略。
二、目标顾客确定在制定营销策略之前，电力企业需要明确自身的定位以及目标顾客群体。
不同的电力企业可能有不同的目标顾客群体，如工业用户、商业用户或家庭用户等。
通过明确目标顾客，电力企业可以更精准地定位产品和服务，并通过有针对性的推广活动加大市场拓展的力度。
三、产品定位策略产品定位是电力企业营销策略中的关键环节。
电力企业需要明确自身产品的特点和竞争优势，进一步确定产品的定位策略。
产品定位不仅涉及到产品的种类、功能和质量，还包括产品的价格、品牌形象和售后服务等。
电力企业应该通过产品定位的差异化来提高市场竞争力，满足不同顾客群体的需求。
四、营销渠道选择在拓展市场过程中，营销渠道的选择与利用至关重要。
传统的电力企业往往采用传统的渠道，如经销商、代理商和直营店等。
然而，随着互联网的快速发展，电力企业可以借助电商平台与社交媒体等新兴渠道进行市场拓展。
新渠道的利用可以降低成本、提高效率，并且更好地接触到目标顾客，从而提升企业的营销业绩。
五、市场拓展策略市场拓展是电力企业营销策略的核心内容。
在实施市场拓展策略时，电力企业应该根据市场的需求和竞争情况来制定相应的计划。
市场拓展策略可以包括开拓新市场、推出新产品、加强品牌宣传、提供增值服务和开展合作等措施。
此外，电力企业还可以通过市场调研和反馈机制来了解市场需求的变化，并及时调整拓展策略。
结论电力企业的营销策略与市场拓展是一个动态的过程，需要不断地适应市场的变化、顾客需求的变化以及竞争态势的变化。
开拓电力市场的对策和措施
开辟电力市场的对策和措施一、市场调研和分析1.1 市场潜力调研：通过调查和研究，了解目标市场的规模、增长趋势、主要竞争对手等信息，为电力市场拓展提供依据。
1.2 目标市场细分：根据市场需求和特点，将市场细分为不同的目标群体，以便更好地制定营销策略和推广措施。
1.3 竞争对手分析：深入研究竞争对手的产品、定价、推广方式等，了解其优势和不足，为制定差异化竞争策略提供参考。
二、产品定位和差异化竞争2.1 定位明确：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品的核心竞争优势和特点。
2.2 产品创新：根据市场需求，持续进行产品研发和创新，提供符合消费者需求的新产品，增强市场竞争力。
2.3 差异化竞争：通过产品特点、品质、价格等方面的差异化，与竞争对手形成差异化竞争优势，吸引目标市场的消费者。
三、营销策略和推广措施3.1 渠道拓展：建立多样化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，增加产品销售的覆盖范围和渠道选择。
3.2 品牌建设：通过品牌宣传和推广活动，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象，增加消费者对产品的信任和认可度。
3.3 促销活动：定期开展促销活动，如折扣、赠品等，吸引消费者购买，增加销售量。
3.4 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通和互动，提供优质的售后服务，增强客户黏性和忠诚度。
四、合作与联盟4.1 建立合作关系：与相关企业、机构建立合作关系，共同开展市场拓展活动，互利共赢。
4.2 联盟合作：与其他电力企业、能源公司等进行联盟合作，共同开展产品研发、技术创新等，提高市场竞争力。
4.3 政府合作：与政府部门合作，参预政府能源项目，获得政府支持和资源，扩大市场份额。
五、技术创新和可持续发展5.1 技术研发：持续进行技术研发和创新，提高产品质量和性能，满足市场需求和环保要求。
5.2 可持续发展：注重环保和可持续发展，推广清洁能源、节能产品等，树立企业的环保形象，符合社会责任。
浅谈电力市场中电力营销开拓问题及对策
浅谈电力市场中电力营销开拓问题及对策电力市场的电力营销开拓问题及对策，是指在电力市场中，电力企业在开发新客户、拓展市场份额等方面所面临的问题，并提出相应的对策来解决这些问题。
下面将对这一问题进行浅谈。
电力市场的电力营销开拓问题主要表现在以下几个方面：1. 传统营销模式的局限性：以传统的人工拜访、电话推销等方式开展电力销售活动，效果有限，很难拓展更多的客户。
2. 销售信心不足：市场竞争激烈，电力企业员工的销售信心不足，不敢主动推销产品，导致销售业绩不高。
3. 产品差异化不明显：在电力市场上，很多企业的产品并没有明显的差异化优势，导致市场竞争激烈，难以吸引更多的客户。
针对上述问题，电力企业可以采取以下对策来开拓电力市场：1. 转变营销模式：借助互联网和现代科技手段，采用线上线下相结合的营销模式，通过网络营销、社交媒体推广等方式开展产品宣传和销售活动，提高营销效果。
2. 加强销售培训：培训销售人员的专业知识和销售技巧，提升销售人员的自信心和销售能力，使他们能够更好地开展销售工作。
3. 重视品牌建设：加大对产品的研发投入，提高产品的质量和性能，通过品牌宣传和推广，使产品具备明显的差异化优势，吸引更多客户。
4. 积极参与市场竞争：关注市场变化，了解竞争对手的动态，及时调整产品和营销策略，提高市场竞争力。
5. 建立合作关系：与其他相关企业建立战略合作关系，共同开展市场营销活动，互相支持，共同发展。
电力市场的电力营销开拓问题及对策需要企业实施创新的营销模式，提升销售人员的专业能力，同时注重产品品牌建设和市场竞争力的提高，通过合作关系的建立，共同拓展电力市场，开拓更多的销售机会。
电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要：随着社会经济的快速发展，电力企业逐渐走向市场化，这已成为电力行业发展的必然趋势，电力市场开拓与营销在经营管理中的作用也越来越突出，而且满足用户的多元化需求，还能够在很大程度上促进供电企业市场份额和经济效益的提高。
因此，本文主要对电力市场开拓与电力企业营销管理策略进行了详细分析。
关键词：电力市场开拓电力企业营销管理策略一、电力市场开拓与电力企业营销管理的现状1.电力企业营销管理现状（1）国内经济趋势。
当前，国家经济高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展，同时，市场经济也逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破。
而我国供电企业的经营思想还停留在计划经济时期，市场营销意识比较淡薄，因此，供电企业必须要适应各种局势，建立并完善自己的市场。
（2）用电管理规范。
由于农村用电管理薄弱，基本特征是农村电网设施简陋薄弱，城市电网建设速度较慢，跟不上经济发展步伐，电力未能顺畅地运输到有电力需求的城市和乡镇，有些地方甚至出现偷窃电现象猖獗，这些损失势必要分摊到用户身上，这不仅增加了农民负担，挫伤了农民用电的积极性，还损害了用户利益，同时也损害了供电企业的形象。
（3）电网后续建设。
现在的电网结构中，许多供电线路过度老化，变压器多为非节能型的。
因此，电网后续建设跟不上，投资布局不够合理，也是制约电量增长的关键。
2.电力市场开拓的影响因素（1）思想观念落后。
思想观念落后于市场的变化，对市场经济中的竞争观念、价值规律观念和供求规律理解不深，部分用电管理人员没有实现从生产管理工作为主向以市场经营为主的转变，重发轻供不管用、官商作风、服务意识淡薄。
公司应当采取措施，提高公司全员服务意识和员工素质，提升公司形象，并由此带动公司各项工作健康发展。
（2）售后服务存在较多漏洞。
一些用电管理人员服务意识淡薄，跟不上农村用电的新形势，阻碍了电力市场的健康发展。
一些经济发展较快、先富起来的农村，农民生活水平和乡镇工业用电量不断增长，但由于营业人员和村电工的服务意识差，办理业扩报装手续和抢修工作不及时，拖延送电时限。
试论电力市场中电力营销开拓的问题及应对策略
试论电力市场中电力营销开拓的问题及应对策略市场改革为电力企业发展带来了新的挑战和机遇，在新形势下经营电力企业需要保障原有的市场占有率，并不断扩展新客户群体，寻求合适的营销渠道和经营模式，不断增强自身的市场竞争力。
我国电力企业在生产运营中还存在一些问题，影响企业的长期发展和战略规划，因此，本文对电力企业在市场拓展中存在的问题进行分析，并提出有效的解决对策。
以增强电力企业的市场竞争力，希望能对相关的工作者和电力企业提供参考和借鉴。
标签：电力营销；市场拓展；对策1、电力市场中电力营销开拓存在的问题1.1电力企业竞争意识不足随着市场中企业的不断涌现，许多中小企业采取新的经营模式，能够有效控制成本，并从客户的心理需求角度出发，为客户提供优质的产品和服务，寻求最佳的营销方案。
在市场中，中小企业采用这种有效的经营方式逐步扩大在市场中的占有率，为电力企业带来了一定的挑战。
但电力企业没有意识到这一问题，还是采取原有的经营模式，没有充分利用价格调整这一形式形成有效的竞争经营理念。
电力公司经营中较少参加市场竞争，对市场中许多新产生的经营理念和营销手段了解较少，经营中的成本也没有得到有效的调控，因此，电力企业的产品价格与市场中的客户需求也存在一定的偏差，电力企业的供电收费方式不能和用戶的消费理念相匹配，这就可能造成电力企业的客户流失，降低电力企业的市场占有率。
1.2服务意识淡薄电力营销不仅仅包括电力产品的销售，更重要的是服务客户，只有强化服务意识，更新服务观念，才能切实满足用户不断变化的用电需求，才能真正意义上实现电力企业的进步发展。
但有些电力企业在市场拓展过程中过分注重销售，而淡化了服务，厚此薄彼，使得电力营销在市场拓展中面临较大的阻力。
1.3电力企业人才储备较差电力企业是国营经济的重要组成部分，在长期的经营和内部管理中，电力企业缺乏对外部市场环境的充分认识，保持长期的经营方针和经营政策，没有形成根据市场形势变化调整市场营销计划和管理方式的理念，对外部其他企业缺乏足够的交流，对内部的员工也没有形成有效的管理方案。
浅谈电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略近年来，随着经济的快速发展，对于电力市场的需求也日益增加，这就要求电力企业在市场拓展、营销管理策略等方面进行不断创新和改进。
本文将从电力市场开拓及电力企业营销管理策略两个方面进行探讨。
一、电力市场开拓电力市场开拓是指电力企业在当地市场中不断发掘和开拓新客户群体，以提高市场份额和销售额。
具体而言，电力市场开发策略可以分为以下几个方面：1. 发掘新型客户群体随着社会的不断变化，电力企业需要将目光从传统产业企业向新型客户群体拓展，例如新兴企业、移民人口、老年人等。
对于这些群体，可以采取不同的营销策略，比如新开发的新型电力产品可以符合年轻人的消费倾向；移民人口可以采用多语言宣传策略；老年人可以针对其用电量小、省电、节约的特点设计贴合客户特点的电力产品、服务和优惠。
2. 电力营销渠道不断拓展传统的电力营销渠道已经无法满足市场需求，电力企业需要不断探寻新的营销渠道。
比如电商渠道，通过电商平台可以在线上销售各种电力产品，这种渠道可以有效提高销售额，而线下渠道可以通过开展各种宣传活动、推广活动，打造电力品牌形象，让更多的消费者了解品牌，从而提高品牌的知名度和认可度。
3. 多元化电力产品作为一种重要的能源，电力在社会经济中的地位日益凸显。
为了适应客户的需求，并符合未来发展趋势，电力企业需要研发和推出更多类型的电力产品，以满足消费者的不同需求和趋势。
例如，新能源产品，智能化设备、应急备用设施等，可以进一步满足客户对于产品种类的需求。
二、电力企业营销管理策略电力企业的营销管理策略是指该企业在保证上下游资源供应的基础上，通过科学、合理的营销策略，提高产品的市场占有率，增加产品的销售量。
如何制定好营销管理策略，才能长期占领市场，增加企业利润，以下几个方面是有必要考虑的：1. 客户导向在电力企业营销管理的过程中，应始终坚持以客户为导向。
首先应正确认识市场需求，关注市场变化和客户需求，了解客户关注的问题和痛点。
电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要：随着经济水平不断的提升，人们的用电需求不断提升。
电力市场开拓及电力企业的营销管理工作显得尤为重要，在今后的发展中需要充分做好电力市场开拓及电力企业营销管理工作，真正意义上实现供电管理的专业化，为人民群众提供更为优质的供电服务。
关键词：电力市场；电力企业；营销管理引言电力市场环境下，广大电力企业在运营与发展的过程中，需要应对很多危机与风险，为了获得可持续发展的机会，就需要做好市场营销创新工作，并借助合理的营销方式与手段，尽可能地满足目前电力市场发展的需要。
1电力企业市场营销的特征（1）具有服务性特点电力市场特征与电力企业营销服务之间有着密切关联。
实际上，电力企业营销服务的性质和电力工业的发展存在很大关系。
通常情况下，依靠足够的电力能源，能够凸显电力产品的服务性特征，使电力企业与客户间的关系更加紧密，对于电力营销人员而言，可以维持此种关系。
（2）具备较高的营销技术要求一般而言，电力工业属于资金、技术密集类型行业，在进行电力生产和消费的过程中，需要依靠先进的技术方式，加快信息传送的自动化建设速度。
电力企业在进行市场营销时，要合理利用相关校验电子化设备、计量装置等，以便体现出电力销售的特征。
有关电力企业引入新型的营销技术，增强营销管理工作的实际成效，不仅能确保电力企业工作的质量达到相关规定，还能增加电力企业的经济收益。
（3）营销目标市场定位存在差别对于不同类型的电力目标市场而言，很多环节都呈现相同的特征，如客户类型的划分、产品的类别等，但是在营销目标市场定位方面却存在一定的差别，如需求时间、需求量、消费形式等。
2电力市场开拓及电力企业营销管理存在问题2.1服务意识缺乏电力市场开拓及电力企业营销管理中存在较为严重的问题，直接影响了电力企业的正常发展。
人民群众生活水平的提升，各种电器设备的广泛应用，对电力企业提出了更高的要求。
尤其是在特殊天气之下，各种空调、冰箱的应用，提升了整体的用电负荷量。
基于电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究
基于电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究摘要：中国电力行业的市场化进程正随着国民社会经济的进步而加快,要想我国的电力市场获得前所未有的繁荣与发展,就需要电力企业全体员工整体积极参与企业的营销管理推广和企业的市场开拓,最终有效促进我国电力行业的顺利、稳步以及健康的发展。
基于此,以下对电力市场开拓及电力企业营销管理策略进行了探究,以供参考。
关键词：电力市场开拓；电力企业；运行管理；策略1 电力企业开拓市场的重要策略1.1坚持环保有效新策略随着可持续发展战略的持续和稳定推进,逐渐深入人心的便是低碳环保理念。
在当前的发展形势下,电力企业在电力的生产中要逐渐加大对可再生清洁性能源的利用给予更高的关注,电力企业在节能环保等方面展开电力市场的产品的宣传和营销,不仅有利于树立自身的电力品牌形象,更有利于将节能环保的理念深入人心。
电力企业可以与各种电器设备厂家联手,采用可靠的宣传方式积极宣传使用节能型的家用电器,积极引导消费者树立绿色的家用电器消费和使用理念。
随着社会经济的持续推进和发展市场需求时刻发生变化,电力企业要想顺利开拓全系的市场,就需要不断地更新对市场需求的分析,具体可以从以下几个方面展开：第一,从人们的日常生活以及生产出发,要充分考虑空调、暖气以及热水供应等电气设备的优化,只有不断完善设备的服务功能,才能积极拓宽电力市场的需求；第二,根据城市以及乡村居民生活需求,积极建设电气化水平较高的小区；第三,以农村的电力市场为对象展开充分的调研活动,积极借力家电下乡等活动的影响扩大电力市场需求；第四,电力企业需要及时跟进和掌握居民对电气设备需求的变化情况,随时调整电力能源的供应,从而保证人们的用电质量。
1.2坚持促销策略与服务策略相结合当前在市场发展形势下,以电力市场的发展状况为依据,各大电力企业都需要面对一个共同的问题便是努力提高自身服务质量和服务水平的同时,更要努力降低自身企业的生产成本,这样才能始终保持电力企业强大的市场竞争优势,不断拓宽电力企业的业务影响力。
电力市场开拓及营销管理策略的探析
电力市场开拓及营销管理策略的探析摘要：随着时代的发展,我们国家对于电力的需求也越来越旺盛,在这个基础上,我们国家的电力企业必须要加快自己的发展进度,在进行电力营销市场开拓的过程中,要注意根据实际的社会情况来进行相关的电力工作安排。
与此同时,电力企业在快速发展的过程中也存在许许多多的问题,这些问题对于电力企业的发展来说是致命的,所以我们要重视这些问题,要加快解决问题的速度,防止对电力企业的发展造成真实的伤害。
而在当前的发展阶段,我们最重要的任务就是开展对电力企业营销手段的研究工作,根据研究结果制定出最为科学合理的营销管理手段以及实施措施。
关键词：电力市场开拓；营销管理；策略一、电力市场中电力营销开拓的主要问题（一）市场营销理念单一电力营销是指以供用电关系为纽带，根据市场需求为电力用户提供安全可靠、便利经济的电力商品的过程。
现阶段，电力营销已经取代了简单的电力供应理念，不过，在传统工作模式的影响，电力市场的营销理念还是比较单一的，大部分企业都是紧紧围绕着电力生产经营活动，提供相关服务。
这样的服务模式，其实仍然是以电力企业为主导，企业比较重视电力产品的生产、供应以及费用的收取，而忽视了电力产品的市场运作管理，忽视了电力供应服务品质的提升，这样其实对于电力行业的发展是极为不利的，必须进行改革。
（二）服务质量有待提高现阶段的市场经济,不管是什么样的企业与公司,或者是一些个体户,我们在整个市场经济发展过程之中所需要进行服务的对象就是我们的普通老百姓,我们要有一个好的服务态度与服务质量,优质的售前或者是售后服务,对于我们企业口碑的经营来说是非常的重要的。
以我们国家现阶段的服务水平与国外的电力企业的服务水平来说,两者之间还存在着非常大的距离,由于我们国家在一开始的发展过程中,就已经忽略了对于服务质量的建设,所以这也是我们国家电力企业在市场营销开拓过程中,需要注意到的一个问题。
只有进行市场消费的老百姓接受了你所提供的服务,你的企业才能够在市场经济的浪潮中存留下来,才能占有一定的市场经济份额。
电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究
电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究电力市场是一个富有活力的市场，具有广泛的应用和巨大的商业潜力。
这样的市场竞争激烈，参与企业需要具备强大的市场开拓和营销管理策略。
本文将探讨如何开拓电力市场和提高企业的营销管理能力。
一、电力市场开拓1.分析市场需求首先，电力企业需要对市场需求进行细致的分析和了解。
基于此，电力企业可以定位自己的销售市场，制定更有针对性的营销策略和销售计划。
2.优化产品和服务电力企业可以对自己的产品和服务进行不断的优化和调整，以满足市场需求。
这包括提供更高效和节能的产品、提供更灵活和便捷的服务等。
3.建立品牌形象建立品牌形象可以提高电力企业的市场认知度和盈利能力。
电力企业需要注重品牌塑造，在不断提高产品和服务质量的同时，也要注重品牌的价值和形象。
4.开辟新市场为了提高竞争力，电力企业需要开辟新市场，寻找新的商业机会。
这可以通过探索新的应用领域，寻找新的销售渠道等方式实现。
5.加强合作电力企业可以通过加强与其他企业的合作，实现市场的拓展和共赢。
这可以通过建立多方合作关系、共同开发市场等方式实现。
1. 市场调查一定要开展市场调查，研究客户需求、行业趋势及竞争对手等因素，以制定有根据的营销计划，避免因缺乏市场调查而导致的决策错误。
2. 组织策略在确定了目标市场和市场定位后，电力企业应对营销策略进行组织，并会同销售、产品等相关部门，设定产品定价、促销方式、渠道策略，制定完整的营销计划，明确责任分工和执行时间表。
3. 客户管理电力企业要为客户提供优质的服务并维护好与客户的联系。
在客户管理方面，企业可以通过与客户建立信任关系，关注客户需求，提供各种增值服务等方式实现。
4. 财务管理电力企业应该注重财务管理、控制各项费用和成本支出。
可以采用科学的预算方式，以减少不必要的开支、增加盈利点并提高现金流，确保企业的稳健持续发展。
5. 品牌建设品牌是企业的核心价值之一，是企业在市场中的形象和所代表的价值。
电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略随着我国经济的不断发展以及工业、商业用电需求的不断增长，电力市场的前景日益广阔，越来越多的电力企业开始进军这个领域。
然而在电力市场中占据一席之地并不容易，需要电力企业在市场开拓以及营销管理上具有一定的策略性和前瞻性。
一、电力市场开拓1.1 定位明确电力企业在市场开拓前需要明确自己的定位，即要确定自己在市场中扮演的角色和定位。
不同的电力企业在市场中扮演的角色和定位不同，如有的企业专门从事电力供应业务，有的则更侧重于电力生产业务。
因此，在市场开拓前，需要对自己的产业链和品牌文化进行量化分析，再根据市场需求进行合理定位，确定自己在电力市场中的角色和方向。
1.2 挖掘市场需求开拓市场的第一步是识别和了解市场需求，了解市场需求可以帮助电力企业更好地满足客户的需求，提高企业的竞争力。
为此，电力企业需要从多方面了解市场需求，如政策环境、竞争对手、客户对电力产品有哪些需求等。
1.3 科技创新随着科技的不断进步，电力企业需要将科技创新作为自己市场开拓的一个重要策略，不断推出高品质的电力产品。
通过技术创新，不仅可以提高产品的质量，还可以提高企业的技术水平和核心竞争力。
1.4 建立合作伙伴关系电力企业需要与其它企业建立合作关系，如政府部门、相关协会等，建立起良好的合作伙伴关系可以拓展企业的市场，获得更多的机会。
此外，应积极参加电力行业相关的会展活动，与行业内的专业人士建立联系，了解行业的最新动态等，进一步提升企业的影响力和竞争力。
二、电力企业营销管理策略2.1 精准定位电力企业需要根据自身的产品特点和客户需求，制定针对性的营销策略，进行精准定位。
如在电力供应业务中，有的客户更注重电力的稳定性和质量，有的则注重价格和服务，因此，电力企业要根据客户不同的需求点来制定不同的营销策略。
2.2 完善售后服务电力产品的生产和销售并不是结束，售后服务也同样重要。
售后服务是一家企业与客户沟通的重要方式，可以帮助客户更好地使用电力产品，提高企业的客户满意度。
电力市场开拓及电力企业营销管理策略探讨
电力市场开拓及电力企业营销管理策略探讨摘要：在我国电力体制改革的不断深入的环境下，电力供电企业的市场化步伐将会加快，实现供电企业管理的专业化、优质化及高效化，以科学的方式、方法来为人民服务，制定适应电力市场的企业营销策略也就显得十分重要。
提高电力营销管理策略，促进人们对电力资源的使用，满足人们的实际需求。
本文对电力市场开拓以及营销管理策略进行了研究，希望能够对扩大电力市场的发展、提高电力营销的管理效率有参考意义。
关键词：电力市场开拓；电力企业；营销管理1、电力企业开拓市场的策略1.1将节能环保作为宣传主题环境污染问题已经受到了社会各界人士的广泛关注，国家政府也开始采取了一系列的措施，以改善人们生活的生态环境。
在可再生能源方面政府和社会更是越来越重视。
电力企业可以把可再生能源作为开辟电力市场的切入点。
在宣传和推广电力时侧重于环保节能，以创建出独有的电力营销品牌，将节能环保作为市场定位，也作为形象设计的主要特点。
供电企业应当借助政府的力量，积极地与用电设备制造商建立良好的合作关系，共同努力加强宣传力度，大力提倡节能减排，倡导社会群众使用节能型家用电器，引导社会上的正确消费方向。
传统的煤炭消费和燃气消费具有不可再生的特点，在未来要积极地研发清洁型可再生的电力能源，以代替传统的消费模式，提高电力在能源市场中的占有率。
市场的需求常常会发生变化，电力企业要以此为依据进行重点市场开拓策略的实施。
以居民的日常生活为例，重点促销的内容是暖气、空调、干衣、烹饪等电器设备。
加强宣传，建立出名副其实的电气化小区。
此外还要组织各级的相关部门集体参观电气化示范小区。
使用现身说法的模式，不断强化人们对于电气化小区的渴望，实现对生活电气化进程的推动。
1.2电力企业加强技术创新供电企业想要扩大产业规模就要不断更新科学技术应用。
在应用时供电企业应该考虑自身的发展情况，发挥科学技术的优势，实现电力生产和管理水平的提高。
科学技术能够完善电力企业的服务功能，在扩大业务范围的过程中，电力企业需要培养员工的技术创新能力，这样也能够加快产业升级的步伐，促进电力企业的转型，让电力企业能够满足可持续发展的战略要求。
电力市场开拓及电力企业营销管理策略
电力市场开拓及电力企业营销管理策略摘要：随着电力体制改革的不断发展，供电企业的市场化进程越来越快，市场竞争日趋激烈，这是电力企业发展的重要契机。
因此，要及时调整市场营销机制，积极运用有效的营销策略来开拓及保护市场，实现扩大营销的目标，促进企业的可持续发展。
关键词：电力市场开拓；电力企业；营销管理随着电力体制改革的不断深入，电力企业的市场化进程正在加快，市场竞争压力也越来越大。
因此，电力企业需及时更新经营策略，在开拓市场的同时调整营销管理策略，开拓和保护电力市场，拓展营销管理目标，在为电力用户提供优质服务的同时促进企业自身长期稳定发展。
基于此，本文重点分析了电力市场开拓及电力企业营销管理策略。
一、电力市场开拓概述当前，在经济环境变化下,各行各业发展极为迅猛。
而电力企业在开展营销工作时,需尽可能选择以市场为导向的管理模式,相关经营活动应满足,并且服务于现代电力市场需求。
电力企业营销在开展中需将电网作为基础,并将相关技术作为支撑工作人员在管理时,需了解目前电力市场需求,并通过合理的管理逐步解决我国存在的供电可靠性等问题,通过这种方式尽可能解决广大用户用电需求,并在电力营销时,将现代化技术和产品尽可能推广于电力市场中,这样能在市场上占据更大的市场占有量。
此外,在电力市场开拓时,需改革以往的电力环境,还需尽可能开展现代化智能监控,例如集抄管理和远程监测,这样能有效提高相关工作人员工作效率,保障相关计量数据准确性。
二、电力市场营销基本概述1、概念。
顾名思义就是将电力作为商品，实现在市场中的买卖交换。
电力市场营销是市场营销的重要组成部分，二者之间存在着一定联系。
电力市场营销最终目的是使电力产品最大限度地满足用户需求，同时使电力企业在营销中获得一定经济效益。
2、基本特点。
在对电力产品进行营销时，能有效解决电力供求矛盾，促进我国经济和社会的发展。
就目前的电力市场营销工作来看，主要特征为：①电力需求预测的准确性。
在电力市场运营前，要对电力的供求状况进行有效预测，只有在充分了解各大用电客户需求基础上，才能保证电力营销市场的正常运行。
电力企业开拓电力市场进行电力营销的策略研究
电力企业开拓电力市场进行电力营销的策略研究随着经济的发展和社会的进步，电力市场的竞争也在逐渐加剧。
作为电力企业，如何有效地开拓市场和进行电力营销成为了当前面临的重要问题之一。
本文将从电力市场的现状出发，分析目前存在的问题和挑战，提出相应的策略研究，以期能够帮助电力企业更好地开拓市场，提升市场竞争力。
一、电力市场现状及挑战分析当前，电力市场正面临着多方面的挑战。
随着能源需求的不断增长，市场竞争日益激烈，各种新能源也在不断涌现，传统电力企业面临着来自新能源企业的竞争压力。
消费者对电力市场的需求越来越高，他们更加关注能源的环保性、可持续性和价格。
电力市场的监管政策也在不断变化，对电力企业的市场开拓和经营管理提出了更高的要求。
在当前电力市场的背景下，电力企业要想开拓市场和进行电力营销，必须要面对这些挑战，找到相应的解决方案。
二、电力市场开拓电力营销策略研究1. 以创新驱动转型升级在激烈的市场竞争中，电力企业需要不断创新，不仅仅是产品和技术创新，更需要从管理模式、服务模式、营销模式等方面进行创新，使企业能够不断适应市场的变化和消费者的需求。
创新驱动是电力企业实现转型升级的关键，只有不断创新，才能够在竞争中占据优势地位。
2. 建立稳定的供应链供应链是电力企业开拓市场的重要保障，建立稳定的供应链体系对电力企业具有重要的意义。
电力企业需要与供应商建立稳定的合作关系，保障电力供应的稳定性和可靠性。
电力企业还需要积极开展供应链管理，提升供应链的管理水平，确保能够及时、高效地满足市场需求。
3. 加强品牌建设品牌是企业的核心竞争力，也是开拓市场的重要支撑。
电力企业需要通过加强品牌建设，塑造良好的企业形象，提升品牌知名度和美誉度，赢得消费者的信赖和认可。
只有建立了强大的品牌，电力企业才能在市场开拓和电力营销中赢得更多的机会。
4. 积极开展多元化的营销活动电力营销需要通过多种渠道和方式来进行，电力企业需要根据市场需求和自身特点，采用多元化的营销活动，包括线上线下结合的营销方式，定制化的产品和服务，活动和促销等手段，以期能够更好地满足不同层次消费者的需求，并吸引更多的消费者。
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电力销售市场的开拓策略及管理探析
发表时间：2016-12-19T16:56:29.363Z 来源：《基层建设》2016年28期10月上作者：刘彦[导读] 摘要：电力营销作为衡量居民生活水平、国家文明程度的标志，本文结合电力营销市场开拓意义，对电力营销市场开拓管理进行了简单的分析。
国网山西省电力公司朔州供电公司山西朔州 036002 摘要：电力营销作为衡量居民生活水平、国家文明程度的标志，本文结合电力营销市场开拓意义，对电力营销市场开拓管理进行了简单的分析。
强电力营销管理，促进电能消费，对现代社会具有很强的经济与社会效益。
关键词：电力销售；市场开拓；意义；策略引言
电力市场营销又称：电力营销，它是电力企业在快速变化的市场中，以个人、电力企业需要为目标，利用供求关系，为相关用户提供可靠、经济、安全的电力产品，并且同时为其给予全面的服务。
一、电力营销市场开拓意义
首先，它能促进社会减排节能。
电能具有高效安全、优质清洁等优势，实施电能可以有效替代高排放、高污染、低效率的能源排放，在提高能源消费比例的同时，达到保护环境、节省资源的目的。
当下很多地方政府已经明文规定城区范围不得有燃煤、燃油锅炉，而是利用燃气与电力锅炉等形式，促进城区发展。
其次，它能扩大内需、促进增长。
电能是经济发展不可或缺的资料，恰当的拉动用量，对产业、上下游行业都有很大的影响。
尤其是2009年提出的“保八”目标，它充分展现了电力作用，同时这也是电网企业的社会与政治责任。
最后，减小电网企业的经营弊病。
近几年，随着售电量规模增大，无意中它对拉动利润增长也发挥了很好的作用。
在电网成本维护、建设投资增大、电价矛盾没有及时得到沟通的环境下，急需进一步拓展市场，以降低经营压力，提高售电量，得到更多的边际利润。
二、电力销售存在的问题
（1）不同性质的用户对电力需求，存在差异性较大，对于低端用户消耗了大量的服务成本，利润空间大的高端客户缺乏售前、售后的服务体系。
没有及时处理报装的手续、故障等方面，影响电力销售的正常发展。
（2）对高端客户的基础信息不是很完整，对用电的用户心理需求、心理预期、用电方面的潜力不能深入分析。
（3）电力销售与信息化不相适应，用电业务流程以传统制定用电营销为主，程序复杂，环节太多，基础管理工作薄弱，现有用电客户的营业档案和基础资料不全，信息得到共享，业务传票无法正常传递。
（4）电力销售片面追求利润增长点，忽略健全信息系统，重视基础建设，忽略电网安全。
网络结构不合理，信息没有采取有效安全措施，因人手少，使日常维护工作未能及时到位。
影响了电力销售信息化建设的步伐。
（5）售后服务不到制约开拓电力市场，没有完善售后服务供电的稳定性、安全性，没有意识加快办电的速度、规避中断的准备。
特别在高端客户设备检修、定期校试。
缺乏利润空间有效服务机制。
三、电力销售市场的开拓策略
1、加速电网建设
电网作为电力的载体，是电力交易市场的平台，只有电网发达，才能发展和开拓电力市场。
加速城乡电网设施的改造，改善供电服务质量，才能为发展和开拓电力市场奠定良好的基础，也是扩展电力市场的重要步骤。
科技作为第一生产力，因此，加大在科技方面的投入力度、有效的推动科技进步成为了保障电力企业保持较高发展速度的一项关键因素。
要持续增加科技方面的投入，努力推动科技发展。
把加速完成调控自动化作为实施的重点所在，努力完善通信与运动领域内的设备，积极为提升自动化水平创造最为有利的环境；要积极与城网与农网相结合进行改造，积极进行节能调峰技术方面的改造，坚决的对淘汰装备以及出现瓶颈的线路进行改造，以保证供电；通过经济与技术等方式使高峰电力得到有效转移，积极引导客户的需求转向低谷电力，以最为合理的方式使用电能，使全网经济运行的实际水平得到提升；加速进行无人值班型变电站项目的建设工作，同相关科研部门及高校进行密切合作，进行课题的攻关，把理论转化为科技成果，以有效解决在工作中遇到的各种难题，努力实现电网质量以及现代化管理水平的提升。
2、采用价格战术
在电力市场营销中，电力用户除了比较重视电力产品的品质外，还比较重视电力产品的价格。
电力资源是保证我国经济平稳发展的一个重要条件，因此，国家对电价的控制比较严格，电力企业没有随便进行调价的权利。
但是电力企业是电力产品的生产者，在市场营销过程中还是可以从自己的角度出发，采用价格营销的策略。
例如，对一些用电量较大的用户，电力企业可以给予一定的优惠政策，达到一定的用电量之后就可以给予一定优惠。
电力企业在市场营销过程中还可以根据市场对电力产品的需求时段不同调整电价，用电高峰期的电价要比平常的电价稍高一些，这样有利于促使人们调整自己的用电时间，从而解决用电高峰期电力资源短缺的问题。
3、开拓市场销售新理念
电力销售应在市场经济导向下，把握市场发展动态，依据电力销售的需求，对电力市场的未来潜力做好程序的评估，并相应调整及时制定发电、售电等生产经营目标，有效的开拓市场。
从市场电力销售方面，应做到：（1）树立企业形象，策划、赞助各类社会公益、文化福利、救济、环保等活动。
提高企业的知名度，塑造良好的企业形象。
（2）根据市场的需求，引导市场开拓消费者改善用电能结构，应根据有关政策制订相应措施，在低谷和季节性用电市场引导增强电能在终端能源消费的比例，合理使用电能，营造“优质、方便、规范、真诚” 的电能消费良性循环。
（3）据不同时期的市场需求，重点突破居民生活用电和大型的能源消费市场，细分市场的电力需求，分类不同时期的市场需求，解决用电客户的后顾之忧，让客户用好电，维护正常的生产和消费，提高客户的经济效益，促进了电能产品的扩销，实现供电企业与用电客户的双赢局面。
（4）降低成本，提高效率。
改革销售业务的服务方式，创新完善健全制度化，利用现代新技术的应用降低成本，以市场销售服务的商务信息技术支持系统为基础，以计算机网络化实施管理控制电力销售与服务全过程，实现销售与服务流程方便、快捷、优质、满意的服务目标。
（5）充分考虑各类费用支出，推行弹性灵活的电价政策，处理好生产和消费的比例关系，细分不同类型的电力用户，制定相应的差别定价，争取最大的市场份额，扩大电力销售量。
4、利用科技拓展市场
社会的现代化离不开电气化，随着社会的发展，科技的进步，越来越多先进的家用电器产品进入了市场，这无疑给电力市场的拓展提供了有利条件，因此，这种拓展是用电功能的拓展，用电领域的拓展。
以往电力营销部门都较忽视电力的广告和宣传，在电力充裕的今天，市场竞争的今天确实应好好考虑广告和宣传的作用。
在宣传当今电力安全可靠，保证供应的同时，适当宣传各种电器产品的优点、特点和安全使用方法，不失为争取用户的好办法。
相信，随着社会的发展、进步，人民生活水平的提高以及适当的宣传、广告，那些带有现代气息的先进的家用电器会不断进入每一个家庭，逐步成为我们的“用户”。
结语
供电部门通过实施一系列的电价管理措施，保证了供电质量，同时营销人员的服务水平及管理水平也得以提升，电力营销工作也步入正规，电力市场更加规范化，有效避免了营销时工作失误的产生，给客户提供了优质规范真诚的服务，有助于电力企业良好形象的建设。
参考文献
【1】刘文彬.浅析电力销售市场开拓管理[J].电力需求侧管理，2009（3）.
【2】李蜀穗.面向电力销售市场改革用电管理机制[J].电力需求侧管理，2002（2）.
【3】郑江华.浅析电网电价提高对厦门电力销售市场的影响[J].电力需求侧管理，2008（6）. 【4】陈文彬，张慧峰.基于客户关系管理的电力营销策略[J].环球市场信息导报，2014（29）.。