顾客购买行为分析
购物中心的顾客消费行为分析与策略
购物中心的顾客消费行为分析与策略随着社会的不断发展，人们的消费水平不断提高，购物中心已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，面对激烈的市场竞争，如何吸引并保持顾客成为了购物中心管理者面临的一大挑战。
本文将通过对顾客消费行为的分析，提出一些针对性的策略，以帮助购物中心更好地满足顾客需求，提高其竞争力。
一、购物中心的顾客消费行为分析1.冲动性消费冲动性消费是指顾客在购物过程中，由于受到各种因素的诱惑，而产生的非计划性消费行为。
这种消费行为通常表现为顾客在进入购物中心之前并无明确的购物目标，而是在购物过程中受到商品的吸引、促销活动的诱惑或氛围的影响，从而产生购买欲望。
冲动性消费在年轻人群体中尤为常见，他们更容易受到时尚、个性等因素的影响。
2.目的性消费目的性消费是指顾客在购物前已有明确的购物目标，具有较强的购买意愿和决策能力。
这种消费行为通常表现为顾客在进入购物中心之前已经了解了所需的商品信息，如价格、品牌、质量等，并在购物过程中迅速找到目标商品进行购买。
目的性消费在家庭主妇和中老年人群体中较为常见，他们更注重商品的实用性和性价比。
3.体验性消费体验性消费是指顾客在购物过程中，更加关注购物环境的舒适度、服务质量和娱乐性，而不仅仅是商品本身。
这种消费行为通常表现为顾客在购物中心内消耗较长时间，参与各种活动、品尝美食、享受休闲娱乐等，从而提升消费体验。
体验性消费在年轻人和家庭人群中具有较高的需求。
二、购物中心的顾客消费行为策略1.提升商品吸引力购物中心应根据顾客的消费需求和喜好，引进具有特色的商品和品牌，以吸引不同类型的顾客。
还应注重商品的质量和性价比，让顾客在购物过程中感受到物有所值。
2.加强促销活动策划购物中心可以定期举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等，以激发顾客的购买欲望。
同时，应注重活动策划的创意性和独特性，让顾客在参与过程中感受到购物中心的魅力。
3.优化购物环境购物中心应注重购物环境的舒适度，如保持整洁的卫生、合理的布局、舒适的温度等。
消费者购买行为分析PPT
问题识别
消费者意识到对产品 或服务的需求，并开 始寻找解决方案。
信息收集
消费者通过各种渠道 收集关于产品或服务 的信息，包括品牌、 价格、质量、口碑等。
方案评价与选择
消费者评估不同产品 或服务的优缺点，并 做出选择。
购买决策
消费者决定购买某个 产品或服务，并采取 行动。
购后评价
消费者使用产品或服 务后，对其性能进行 评价，并可能影响未 来的购买决策。
详细描述
这类消费者非常关注产品的价格，并 会进行多方面的比较和权衡，以找到 性价比最高的产品。他们通常对品牌 的忠诚度不高，更注重产品的实用性 和价格合理性。
冲动型购买行为
总结词
消费者在购买过程中受到外界刺激或内心情感的驱使，产生即时的购买冲动。
详细描述
这类消费者往往受到广告宣传、促销活动、口碑推荐等外部因素的影响，产生强烈的购买欲望。他们可能缺乏对 产品的深入了解和比较，购买决策较为迅速和感性。
理智型购买行为
总结词
消费者在购买过程中表现出较为理性和谨慎，注重收集和分析信息，以做出明智的决策。
详细描述
这类消费者在购买前通常会进行大量的信息收集和比较分析，以评估不同品牌和产品的 优缺点。他们注重产品的性能、品质、价格等多方面因素，并倾向于选择性价比高的产
品。经济型购买行为Fra bibliotek总结词
消费者在购买过程中以价格为主要考 虑因素，追求性价比最高的产品。
产品策略
总结词
产品策略是营销策略的核心，它直接影响到消费者的购买决策。
详细描述
企业需要了解消费者的需求和偏好，并根据这些需求和偏好来设计和开发产品。产品的功能、质量、 外观、品牌形象等都是影响消费者购买决策的重要因素。
顾客购买行为分析
顾客购买行为分析概述顾客购买行为分析是指通过对顾客在购买过程中的行为进行统计和分析，以了解顾客购买习惯和决策过程，从而为企业制定营销策略和服务优化提供依据。
通过购买行为分析，企业可以更好地理解顾客的需求和偏好，提高销售效果和顾客满意度。
目的•了解顾客的购买偏好，包括购买频率、购买金额、购买时间等。
•探索顾客的购买决策过程，了解他们在购买前的信息获取和比较。
•分析顾客购买行为的变化趋势，发现潜在的市场机会和挑战。
•根据购买行为分析结果，制定相应的营销策略和促销活动，提升销售和顾客满意度。
数据收集和准备为了进行顾客购买行为分析，首先需要收集顾客购买相关的数据。
数据收集可以通过以下途径进行： 1. 交易记录：通过企业的销售系统或数据库收集顾客的购买记录，包括购买日期、购买金额、购买产品等。
2. 客户调查：通过问卷调查等方式收集顾客的购买偏好、购买决策过程等信息。
3. 数据挖掘工具：利用数据挖掘工具和技术，对顾客数据进行分析和挖掘，提取出有关购买行为的信息。
收集到数据后，需要进行数据清洗和处理，包括删除重复数据、填充缺失值等，以确保数据的准确性和完整性。
购买行为分析指标购买行为分析涉及的指标多种多样，下面介绍几个常用的指标： 1. 购买频率：衡量顾客购买的次数，可以通过计算顾客购买次数除以购买周期得到。
2. 购买金额：衡量顾客购买的金额，可以通过计算顾客购买总金额得到。
3. 客单价：衡量每个订单的平均金额，可以通过计算总销售额除以总订单数得到。
4. 顾客生命周期价值：衡量顾客在其生命周期内对企业的总贡献，可以通过计算顾客购买总金额乘以顾客生命周期得到。
5. 购买渠道：衡量顾客购买产品的渠道，包括线上渠道和线下渠道等。
购买行为分析方法购买行为分析可以使用多种方法和工具，下面介绍几种常用的方法： 1. 描述性分析：通过对购买行为数据的统计和整理，得出购买行为的基本特征和规律。
可以使用数据可视化工具，如柱状图、折线图等，来展示购买行为的分布和趋势。
电商平台用户购买行为分析
电商平台用户购买行为分析随着互联网技术的不断发展，电子商务平台已经成为了现代商业活动的重要渠道，越来越多的人开始选择在电商平台上购物。
作为一种新型商业模式，电商平台的用户购买行为分析，对于电商平台经营者来说是至关重要的。
本文将从用户购买行为的角度，对电商平台进行分析。
一、用户购买的决策过程用户在电商平台上购买商品，通常会经过以下几个决策过程：1、需求识别。
是用户发现自己的需求或者被他人说服后，意识到自己需要某种商品或服务。
2、信息搜索。
是用户在电商平台上寻找有关所需商品或服务的信息。
有些用户可能不会在同一家商店里进行搜索，因为他们希望通过价格比较或不同的品牌，来找到最好的商品。
3、商品评价。
是用户在了解有关商品或服务的基本信息后，会考虑其它因素，如口碑、品牌、风险等，来影响他们的消费决策。
4、购买行为。
是用户选择在电商平台上购买商品或服务，并完成实际的交易。
5、售后服务。
是用户在购物后对商品或服务的使用满意度，以及可能出现的售后问题的处理。
二、用户的购买行为特点1、用户购买不同品类商品的心理需求会有所不同。
比如，购买高档化妆品的用户，他们需要的不仅仅是商品本身的功能，还有态度、情感，和文化价值的认同等。
2、用户购买行为受到多种因素的影响，并不完全是理性决策。
例如心理需求、知识水平、社交影响、环境、个性品味以及经济水平等。
3、电商平台的顾客满意度显著影响用户的购买行为和忠诚度。
平台可以通过各种渠道收集、评估和改进服务，来提高顾客满意度和忠诚度。
三、影响用户购买决策的因素1、商品质量。
商品质量可以说是作为消费者购物时最核心的因素之一。
只有具备了商品的品质，才能形成消费者点赞的意见，自然就增加了客户的黏性。
2、价格因素。
越来越多的用户喜欢通过网络购买商品，针对类似商品做出价格比较和购物策略。
如果价格合适，用户就会选择购买。
3、促销活动。
各种优惠活动也是电商平台吸引顾客的一种有效手段。
常见的促销活动包括打折、赠品、积分、满减等。
某超市消费者购买行为报告
某超市消费者购买行为报告1. 引言本报告分析了某超市的消费者购买行为。
通过对消费者购买行为的研究和分析，超市可以更好地了解消费者的需求和行为模式，进而制定有效的市场营销策略。
2. 数据来源本次分析所使用的数据是某超市最近一年内的购买记录。
数据包括消费者的个人信息（如性别、年龄、职业等）以及购买的商品信息（如商品类别、数量、价格等）。
3. 消费者购买行为分析3.1 消费者的人口统计学特征通过分析消费者的人口统计学特征，我们可以了解消费者的基本情况，包括性别、年龄和职业等。
以下是某超市消费者的人口统计学特征：•性别分布：男性占总消费者数的60%，女性占40%。
•年龄分布：20-30岁的年轻人占最大比例，40岁以上的中年人占第二大比例。
•职业分布：白领占绝大多数，学生和自由职业者占少数。
3.2 消费者的购买偏好通过分析消费者的购买偏好，我们可以了解消费者对不同商品的需求和偏好程度。
以下是某超市消费者的购买偏好：•商品类别：食品类和日用品类是消费者购买最多的商品类别，分别占总销售额的60%和30%。
•单次购买数量：消费者平均每次购买3.5个商品，最常见的购买数量是2个。
•商品价格：消费者对价格敏感，更倾向于购买价格较低的商品。
3.3 消费者的购买行为模式通过分析消费者的购买行为模式，我们可以了解消费者的购买周期和购买时间偏好等。
以下是某超市消费者的购买行为模式：•购买周期：消费者平均每周购买2次，最常见的购买周期是一周一次。
•购买时间偏好：消费者更倾向于在周末购买商品，特别是周六下午和周日全天。
4. 市场营销策略建议基于上述分析结果，我们为某超市提出以下市场营销策略建议：•针对不同性别、年龄和职业的消费者，制定个性化的促销活动，吸引更多的消费者。
•加强食品类和日用品类商品的推广，提高销售额。
•提供价格合理的商品，满足消费者对价格的敏感性。
•在周末加大广告宣传力度，吸引消费者在休息日来购买商品。
5. 总结本报告通过对某超市消费者的购买行为进行深入分析，为超市提供了针对性的市场营销策略建议。
消费者购买行为分析
消费者购买行为分析消费者购买行为分析是对消费者在购买商品或服务时所表现出的心理和行为模式进行研究和分析的过程。
了解和理解消费者购买行为对企业和市场推广具有重要意义，可以帮助企业制定针对性的市场营销策略，提高产品销售量和顾客满意度。
下面将从需求分析、决策过程和影响因素三个方面对消费者购买行为进行分析。
首先，需求分析是了解消费者购买行为的第一步。
消费者购买商品或服务的动机是满足自身的需求。
需求可以分为存在需求和潜在需求两种。
存在需求是指消费者存在其中一种已经发展起来的需求，比如基本的生活需求、追求个性化的需求等；潜在需求是指消费者具备一些需求但还没有意识到或者没有表达出来的需求，比如新兴的科技产品。
企业可通过市场调研、客户问卷等手段来了解消费者的需求，从而开发出满足消费者需求的产品。
其次，消费者购买决策过程涉及到多个环节。
一般而言，消费者的购买决策过程可以分为五个阶段：需求意识、信息、评估比较、购买决策和后续行为。
需求意识是指消费者察觉到自身存在其中一种需求的过程。
信息是指消费者采集和获取有关产品或服务的信息的过程，包括媒体广告、网络、口碑传播等。
评估比较是指消费者对于不同品牌或不同产品进行综合评估和比较的过程。
购买决策是指消费者做出最终购买决策的过程，包括购买时间、购买地点、购买数量等。
后续行为是指消费者购买后对产品或服务的满意度和再购买意愿。
了解消费者购买决策过程可以帮助企业更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
最后，消费者购买行为受到多种因素的影响。
个人因素包括个人的年龄、性别、教育程度、收入水平、家庭结构等因素，不同的个体在购买行为上有着差异。
社会因素包括文化、社会阶层、亲友推荐等因素，人们的购买行为往往受到社会环境的影响。
心理因素包括个体的知觉、态度、动机、个性等因素，消费者的购买行为往往受到心理因素的驱动。
市场因素包括产品的价格、品牌声誉、广告力度、竞争程度等因素，这些因素对消费者购买决策有重要影响。
“消费者市场购买行为分析”-市场营销案例
苹果公司通过不断推出创新产品和技术，提高产品质量和服务水平，建立了良好的品牌形象和口碑，吸引了大量忠实用户 。
关注市场变化，及时调整营销策略
总结词
详细描述
市场敏感度
企业需要时刻关注市场变化和消费者 需求的变化，及时调整营销策略和产 品策略，以适应市场的变化和满足消 费者的需求。
案例
柯达公司曾经是胶卷相机的代名词， 但随着数字技术的发展，消费者对胶 卷相机的需求逐渐减少。柯达公司未 能及时调整战略，最终导致了公司的 衰落。
THANKS
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VS
详细描述
这类购买行为通常出现在购买重要物品或 服务时，消费者会进行广泛的研究和比较 ，以确保购买最符合他们需求的产品或服 务。例如，某消费者在购买汽车时会比较 不同车型的性能、价格、燃油效率等指标 。
经济型购买行为
总结词
消费者在购买决策中注重产品的价格，追求性价比高的产品。
详细描述
这类购买行为通常出现在消费者对价格敏感的购买决策中，他们会寻找价格最低的产品或服务。例如，某消费 者在购买日常用品时会比较不同超市的价格，选择价格最低的商品购买。
缺点
1. 成本较高；2. 时间较长； 3. 实验结果可能难以推广到 现实生活中的消费者行为。
文化、社会阶层、参照群体对购买行为的影响
文化影响
社会阶层影响
参照群体影响
不同国家和地区的文化差异可能导致 消费者对产品或服务的偏好和需求有 所不同。例如，亚洲国家对产品的质 量和品牌形象较为注重，而美国消费 者则更注重产品的实用性和价格。
冲动型购买行为
总结词
消费者受到情绪和冲动的驱使，在短时间内做出购买决策。
详细描述
这类购买行为通常受到广告、促销、口碑等因素的影响，消 费者在短时间内做出决策并购买。例如，某消费者在商场看 到一款打折的服装，受到诱惑立刻购买。
消费者购买行为分析(以手机为例)
消费者购买行为分析—以本人购买HTCs710e手机为例一．营销刺激产品：htc不断推出新产品，满足顾客求新需求。
开发双核手机。
产品外形好看，不爱坏。
配置是最受欢迎的安卓系统，年轻人是主要使用群体。
缺货刺激营销由于htc受很多人的亲睐，在春节期间购买时，很多型号都缺货，我觉得这应该是种营销刺激。
让顾客需求上升，使此品牌手机价格一直维持原有价格，不下降。
3.价格从低到高，价格不等，买足多种层级顾客的需求，不仅适用于学生，也适用于高层消费者。
二．影响因素（一）心理因素:需要因素需要消费者构成：本人，年龄20岁，在读大学生，生活费由家长提供。
需要的品种类:手机现如今市场最流行的是手机类型触屏手机，还有适合当今青年人的安卓系统，因此想买一个安卓系统触屏手机。
需要的时机与时限：需要发生时间是大二上半学期，持续半年，想在春节促销降价时购买。
需要的实现方式：像手机这种较贵重东西，本人愿意去国美大中这种大型的电器商场选购，网上很多都是水货，不可信，售后服务没有保证。
购买动机本人属于理智动机，对购买手机这件事上，我会经过充分的分析比较后进行购买，更注重性价比。
在购买活动中表现为求实心理。
感知选择性注意：由于本人身边的朋友谈论htc手机的很多，它的口碑也很好，所以我常常关注这个型号的手机，上网查看它的报价等。
态度的倾向性本人对买手机的态度主要有两个来源。
（1）来自本人接触过的手机品牌，我原来的手机是诺基亚的，本品牌在我心中有一定地位，用着也不错，因此这次买手机时也会关注这个品牌。
（2）受朋友的影响，周围朋友都是同龄人，很多用的都是htc手机，自己也想他们打听过，反响都不错，并且也尝试使用同学htc手机，觉得很实用，外观也很漂亮，因此这次买手机也会关注本品牌。
（二）个人因素:年龄、性别我是一个20岁的女生，作为年轻人，除了手机的品质，我更注重手机的外形，颜色，功能是否齐全，是否有较高像素的摄像头和wifi上网功能。
更偏向于安卓这种易于手机娱乐的系统。
电商必备知识-消费者购买行为分析
电商必备知识-消费者购买行为分析学习目标了解顾客购买行为分析的模式理解消费者购买行为的特征和类型掌握影响消费者购买行为的因素理解消费者购买决策阶段特点及营销对策识别生产者购买行为和购买决策学习内容购买行为分析概述消费者购买行为分析生产者购买行为分析第一节 购买行为分析概述购买行为分析的模式购买行为分析的内容一、购买行为分析的模式购买行为模式分析目的在于认识顾客购买行为与企业营销策略制定的关系，掌握顾客购买规律性，以诱发有利的购买行为。
购买行为模式有：经济学模式、传统心理学模式和社会心理模式（一）经济学模式理论代表经济学家——马歇尔理论观点认为购买者是“经济人”。
购买者追求的是“最大边际效用”理论假设(1)价格越低，商品的销售量越大；(2)本品价格越低替代品越难销售；(3)某商品价格下降，其互补品销售看涨；(4)推销费用越高，销售量越大等。
理论意义经济学模式要求企业营销注重产品的价格和性能因素，强调消费者的购买经济动机对购买行为的影响，这无疑是重要的。
理论局限单纯的经济因素不能解释清楚消费者行为的发生及其变化（二）传统心理学模式理论基础需求驱策力模式是传统的心理学模式；巴甫洛夫为代表的心理学家提出的人类教育是基于“条件反射”而来的。
理论假设需求促使人们产生购买行动，需求是由驱策力引起的，强调学习驱策力在与外界事物的经常接触，得到认识和经验。
学习是一种联想过程，人们的许多行为被联想所制约，作出反应的行动。
理论意义借助强大的驱策力激发消费者的购买行为，在企业营销实践中收到较好的效果。
理论局限人们对商品及促销活动的感受以及人际关系在购买中的作用还不能作出满意回答。
（三）社会心理模式理论提出是社会学家和心理学家共同努力结果理论观点认为人是社会人，提出人们需求行为要受到社会群体的影响，处于同一社会阶层的人们在商品需求、兴趣、爱好、购买方式、购买习惯上有着许多相似之处。
理论意义确定哪些人对哪些产品最具影响力，在营销中，对这些人在最大限度和范围内施展影响。
消费者市场购买行为分析
消费者市场购买行为分析消费者市场购买行为是指消费者在购买商品或服务时所表现出的行为和决策过程。
这一过程通常包括需求识别、信息搜索、评估和比较、决策以及后续行为。
首先，需求识别是购买行为的起点。
消费者会通过各种方式，如观察、经验和社交媒体等，来识别出自己的需求。
需求可以是基于实际需求（如食物和住房）或心理需求（如社交地位和认同感）。
接下来，消费者会进行信息搜索。
他们会通过各种渠道，如互联网搜索、询问朋友和家人、阅读产品评论等，来获取有关产品或服务的信息。
这样的信息搜索可以帮助消费者更好地了解不同品牌、不同特性之间的差异，从而做出更为明智的购买决策。
在信息搜索的基础上，消费者会对不同的产品或服务进行评估和比较。
他们会考虑一系列因素，如价格、品质、功能、品牌声誉等。
评估和比较的结果可以使消费者更明确地知道具体哪种产品或服务最能满足他们的需求。
在评估和比较之后，消费者会做出购买决策。
这一决策可能是基于消费者的个人偏好、之前的购买经验以及他们对产品或服务的期望。
购买决策也可能受到其他因素的影响，如推销活动、广告宣传和朋友的推荐。
购买决策之后，消费者会进入后续行为阶段。
在购买后，消费者会评估自己的购买决策是否达到了预期的效果。
如果购买体验不理想，消费者可能会提出退货或投诉等后续行动。
综上所述，消费者市场购买行为是一个较为复杂的决策过程，涉及多种因素的评估和比较。
了解消费者在购买行为中所表现出的需求识别、信息搜索、评估和比较、决策以及后续行为，能够帮助企业更好地理解消费者的需求和偏好，从而提供更好的产品和服务。
消费者市场购买行为是一个复杂且多变的过程，受到许多因素的影响。
以下将详细探讨一些与消费者购买行为相关的因素。
首先，个体因素是影响消费者购买行为的重要因素之一。
个体因素包括年龄、性别、经济状况、教育程度、人格特征等。
不同年龄段的消费者可能有不同的需求和偏好，例如，年轻人可能更注重时尚和新颖性，而中年人可能更注重品质和功能。
消费者行为数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着大数据时代的到来，消费者行为数据分析已经成为企业制定营销策略、提升客户满意度、增强市场竞争力的关键手段。
本报告通过对某电商平台消费者行为数据的深入分析，旨在揭示消费者购买行为的特点、趋势和潜在需求，为企业提供有针对性的营销建议。
二、数据来源与方法1. 数据来源：本报告所采用的数据来源于某电商平台，包括用户注册信息、浏览记录、购买记录、评价反馈等。
2. 数据分析方法：本报告采用描述性统计分析、关联规则分析、聚类分析等方法对消费者行为数据进行分析。
三、消费者行为分析1. 用户画像（1）性别比例：根据注册信息分析，男性用户占比为55%，女性用户占比为45%。
（2）年龄分布：用户年龄主要集中在18-35岁之间，占比达到75%。
（3）地域分布：用户地域分布较为广泛，其中一线城市用户占比为30%，二线城市用户占比为40%，三线及以下城市用户占比为30%。
2. 消费行为分析（1）浏览行为：用户浏览商品时长平均为3分钟，浏览商品数量平均为10个。
（2）购买行为：用户购买频率平均为每月3次，客单价平均为500元。
（3）购买商品类别：用户购买商品类别较为广泛，其中服饰类占比最高，达到40%，其次是电子产品、家居用品等。
（4）支付方式：用户支付方式以在线支付为主，占比达到80%，其次是银行转账、货到付款等。
3. 评价反馈分析（1）好评率：用户好评率平均为90%，其中服饰类好评率最高，达到95%。
（2）差评原因：差评主要集中在商品质量、物流配送、售后服务等方面。
四、消费者需求分析1. 商品需求（1）品质需求：消费者对商品品质要求较高，尤其是服饰类商品。
（2）个性化需求：消费者对个性化商品的需求逐渐增加，如定制服饰、定制家居用品等。
（3）价格敏感度：消费者对价格较为敏感，尤其是年轻用户。
2. 服务需求（1）物流配送：消费者对物流配送速度和安全性要求较高。
（2）售后服务：消费者对售后服务质量要求较高，包括退换货、咨询解答等。
购买心理行为
顾客消费心理购买动机与消费行为分析一、几常见的顾客购买动机1.求实型：实惠，实用，关心价格，功能，质量和实际效用，对式样，花色及质量不太计较且不考虑品牌，是中低档商品的消费群，喜欢特价品店特价商品,导购要注意:要有目的地引导这种消费者走向他们意愿中的特价品以及价格实惠的商品2.求新型：追求时髦，新奇，讲究流行，重视造型，比较不重视质量，对价格不在乎。
追求商品艺术美感和装饰效果，注重商品的口味和搭配，多为文化素养商的青年顾客和文艺工作者。
导购要注意:此类消费者是新款产品的主要消费群体3.求优型：重视质量和舒适感，对产品外观及价格并不重视，一般是经济较好的成熟型顾客。
导购须注意:此类消费者有很好的购买力,最好用热情以及优质产品勾起他们的购买欲望4.求名型：追求名牌，不考虑商品的价格和实际使用价值，多为有经济实力的年轻人。
导购须注意:此类消费者是最无知的,也是最盲目的,非理性的.很容易激起他们的购买欲望,需要导购耐心,热情,赞美.按消费者性格分：1.理智型：（1）购买前注重搜集资料(以产品、品牌、价格、性能、售后服务和客观判断为依据)。
（2）购买过程长，多种产品比较选择，不急于决定，购买时不动声色。
需要导购随时默默关注此类顾客的动向（3）购买时喜欢独立思考，不喜欢促销员过多的介入。
2.冲动型：（1）易受外部(尤其是导购的服务态度:必须热情,耐心)影响。
导购要杜绝对消费者有先敬罗衣后敬人的态度（2）购买的目的不明确，即兴购买。
（3）凭个人直觉，迅速决定购买，易后悔。
（4）喜欢新品和流行产品。
3.情感型：（1）购买行为受个人情绪支配，往往没有明确的购买目的。
（2）比较愿意接受促销员的建议这时候就特别需要导购的赞美（3）想象力、联想力丰富，购买中情绪易波动。
4.多疑型：（1）个性内向，行动谨慎，观察细微，决策迟缓。
（2）购买时缺乏自信，对促销员缺乏信任，疑虑重重。
（3）反复询问，挑选和比较费时较多。
导购须十分耐心（4）购买中犹豫不定，事后易后悔。
零售产品销售中的顾客行为分析与购买动机
零售产品销售中的顾客行为分析与购买动机零售业是现代商业领域中的一个重要组成部分，各种各样的产品通过零售渠道进入市场，为消费者提供多样化的选择。
而在零售产品销售中，顾客的行为分析和购买动机对商家的销售策略和市场定位至关重要。
本文将对零售产品销售中的顾客行为分析与购买动机进行探讨。
一、顾客行为分析顾客行为分析是指通过对顾客的购买行为进行观察和分析，以了解顾客的购买决策过程和影响因素。
通过对顾客行为的深入研究，商家可以更好地了解顾客需求，制定精准的市场策略，提高产品销售。
1.1 顾客需求分析在零售产品销售中，了解顾客需求是非常重要的。
商家可以通过市场调研、消费者访谈等方式，收集顾客的需求信息。
例如，某零售店发现年轻消费者更加注重时尚与个性化，因此他们会优先推出与时尚相关的产品，以吸引目标消费群体。
1.2 顾客消费习惯分析顾客的消费习惯也是顾客行为分析的一部分。
不同的消费者有不同的购买偏好和消费方式。
有的消费者偏爱线下实体店购买，更加注重实物体验；而有的消费者更愿意通过网络渠道购买，注重方便和效率。
了解顾客的消费习惯可以帮助商家选择合适的销售渠道和推广方式。
1.3 顾客决策过程分析顾客购买决策是经过一系列的思考和衡量后做出的决定。
了解顾客决策过程可以帮助商家提供更有针对性的产品和服务。
例如，某电子产品零售商发现顾客在购买电子产品时更加关注价格和品牌信誉，于是他们在产品介绍中突出了价格实惠和品牌口碑等优势。
二、购买动机购买动机是指促使顾客进行购买的原因和动力。
了解购买动机可以帮助商家更好地满足顾客需求，增加销售量。
2.1 心理需求动机心理需求动机是指满足顾客心理层面上的需求。
例如，消费者可能出于享受生活的目的购买奢侈品，或者为了获得成就感而购买挑战性的产品。
商家可以通过产品设计和品牌营销来激发顾客的心理需求动机，吸引他们进行购买。
2.2 功能性需求动机功能性需求动机是指满足顾客实际使用需求的动机。
例如，消费者购买食品是为了满足身体的营养需求，购买家电产品是为了解决生活中的实际问题。
消费者购买行为分析
消费者购买行为分析1. 引言消费者购买行为分析是指对消费者在购买商品或服务过程中的行为进行分析和研究的一种方法。
通过研究消费者购买行为，企业可以了解消费者的需求、喜好和购买决策过程，从而能够更好地满足消费者的需求，提高销售业绩。
2. 消费者购买决策过程消费者购买决策过程通常可以分为五个阶段：2.1 需求识别在这一阶段，消费者会通过不同的渠道和方式发现并识别出自己的需求。
例如，消费者可能是因为有了新的需求、产品的老化涣散或是在环境触发下发现自己的需求。
2.2 信息搜索在需求识别之后，消费者会主动或被动地开始搜索相关的信息以满足自己的需求。
这个阶段的信息搜索可以分为内部搜索和外部搜索。
内部搜索是指消费者通过回忆和思考的方式寻找之前获取的信息；而外部搜索则是通过互联网、口碑、广告等渠道寻找新的信息。
2.3 评估和比较在获得足够的信息后，消费者会对不同的产品或服务进行评估和比较。
消费者通常会考虑产品的价格、质量、功能、品牌声誉等因素，并进行综合评估和权衡。
2.4 购买决策在评估和比较之后，消费者会做出购买决策。
购买决策的结果取决于消费者对不同因素的权重分配。
一些消费者可能更注重产品的品质和功能，而另一些消费者可能更关注价格和折扣。
2.5 后购买行为购买行为并不意味着购买过程的结束，消费者在购买产品后，还会对产品的表现和满意度进行评估。
消费者的后购买行为包括使用产品、评价产品和决定是否再次购买。
消费者购买行为受到多种因素的影响，以下是一些常见的因素：3.1 个体因素个体因素包括消费者的年龄、性别、教育程度、收入水平、职业等。
不同的个体因素会对购买行为产生影响，例如消费者的收入水平会影响他们对产品价格的敏感度。
3.2 社会因素社会因素包括家庭、朋友、社交圈等。
消费者在购买决策中会受到家庭成员或朋友的意见和影响，他们可能会考虑家庭成员的需求和喜好。
3.3 文化因素文化因素是指消费者所处的文化环境对其购买行为的影响。
超市顾客行为分析
超市顾客行为分析超市作为消费者购物的重要场所，吸引了大量的顾客。
针对超市顾客行为的分析，可以帮助超市管理者更好地了解顾客需求，优化超市布局和商品陈列，进一步提升销售效益。
本文将针对超市顾客行为进行分析，并提出相关建议。
一、顾客到店率研究顾客到店率是指一定时间内光顾超市的顾客占总潜在顾客数的比例。
通过对顾客到店率的研究，可以了解超市在各个时间段内的客流情况。
1. 高峰期：超市在一天中的特定时间段内，顾客到店率较高，此时超市需要加强人员配置，以提供更好的服务。
针对高峰期，超市管理者可以考虑提前做好货品补充，以避免顾客因为商品缺货而流失。
2. 低谷期：超市在一天中的特定时间段内，顾客到店率较低。
可以通过一些促销活动，如特价商品或者优惠券等，吸引顾客增加到店率，提升销售额。
二、购物路径分析购物路径是指顾客在超市内的行走路线。
通过购物路径的分析，可以了解不同顾客的购物行为和习惯，优化超市的布局和商品陈列。
1. 观察热门区域：超市内某些特定区域可能会更多吸引顾客的关注，如特价商品陈列区、热门品牌产品陈列区等。
通过观察这些热门区域，超市管理者可以将更多促销商品进行展示，吸引顾客前往，提升销售额。
2. 导购员布置：超市内的导购员布置直接关系到顾客购买力的激发。
管理者可以根据购物路径的分析，安排导购员在较为热门的区域提供咨询和推销服务，以提升顾客的购买意愿。
三、购买行为分析购买行为是指顾客在超市内进行商品选购和结算的行为。
通过购买行为的分析，可以了解顾客对不同商品的偏好和购买决策，为超市的商品采购和销售策略提供参考。
1. 热销商品：通过观察顾客的购买行为，可以了解到哪些商品是超市的热销商品。
超市管理者可以加大这些商品的进货量，以满足顾客的需求。
2. 促销策略：针对顾客购买行为的分析结果，超市可以采用不同的促销策略，如打折、满减等，吸引顾客增加购买量。
3. 忠诚度：购买行为的分析还可以帮助超市了解顾客的忠诚度。
通过对忠诚顾客的购买行为进行分析，超市可以提供更加个性化的服务，并通过促销活动鼓励顾客长期购买。
顾客行为购买分析报告
顾客行为购买分析报告分析背景：本次报告旨在对顾客的购买行为进行分析，从而帮助我们深入了解顾客的需求和偏好，以优化我们的营销策略和产品定位。
数据来源：我们将基于以下数据来源进行分析：1. 顾客购买记录：包括购买日期、购买产品、购买数量、购买渠道等信息。
2. 顾客调研结果：通过在线调研或面对面访谈方式获取的顾客反馈。
分析方法：结合以上数据来源，我们将采用以下分析方法进行购买行为分析：1. 定量分析：通过统计、计算和数据可视化等手段，对购买行为进行定量分析。
例如，计算购买频率、购买金额分布、购买渠道偏好等指标。
2. 定性分析：通过对调研结果进行整理和归纳，形成对顾客购买行为背后的动机、决策因素和偏好的定性理解。
分析结果：以下是对顾客购买行为的分析结果：购买频率：通过对购买记录进行统计，我们发现顾客的购买频率呈现多样化的分布。
大部分顾客呈现中等频率的购买行为，即每月购买一次或每季度购买一次。
少数顾客则是高频购买者，他们每周购买一次或更频繁。
另外，也存在一些顾客只在特定节假日或促销活动时购买。
购买金额分布：对购买金额进行分析可以帮助我们了解顾客的消费习惯和购买能力。
从购买记录中可以看出，大多数顾客的购买金额分布在一个中等水平，说明顾客在消费时具有相对稳定的预算。
同时，也存在一些零星高额购买，这可能是由于特殊需求、礼物购买或累积积分等因素造成的。
购买渠道偏好：通过分析购买渠道的分布情况，我们可以了解顾客对线上和线下渠道的偏好。
根据购买记录，我们发现线上渠道在增长趋势上占据主导地位。
这可能是由于线上购物的便捷性和广告推送的效果，使得顾客更倾向于选择线上渠道进行购买。
然而，线下渠道依然具有一定的市场份额，尤其是在某些特定产品或服务领域。
调研结果：通过顾客调研，我们获得了对顾客购买行为的更为深入的洞察。
调研结果显示，顾客在购买时最重要的因素是产品质量和价格。
此外，顾客也会考虑品牌声誉、售后服务以及退换货政策等因素。
消费者购买行为分析
消费者购买行为分析引言消费者购买行为是市场营销的重要研究领域之一。
了解消费者购买行为的特点和影响因素，对于企业制定有效的市场策略和推动产品销售具有重要意义。
本文将从消费者购买心理、市场环境和产品特征等方面进行分析，以帮助企业更好地了解和预测消费者购买行为。
一、消费者购买心理分析1.1 消费动机消费动机是指推动消费者购买行为的内部因素，包括满足基本生活需求、追求社会认同和满足个人欲望等。
在购买过程中，消费者的购买动机会对他们的购买意愿和行为产生重要影响。
企业可以通过了解消费者的购买动机，更好地满足其需求，提供相应的产品和服务。
1.2 决策过程消费者购买决策过程包括需求识别、信息搜索、评估选择、购买决策和后续行为等阶段。
在每个阶段，消费者都会受到不同的因素影响，从而影响其购买行为。
企业可以通过了解消费者购买决策过程的细节，针对性地进行市场推广和销售活动。
1.3 消费心理因素消费者的购买行为还受到一系列心理因素的影响，包括认知、情感和态度等。
认知因素指的是消费者对产品、品牌和企业的知觉和认知；情感因素指的是消费者对产品的情感体验和情感需要；态度指的是消费者对产品、品牌和企业的持有观点和评价。
了解和引导这些消费心理因素，将有助于企业更好地塑造品牌形象、营销产品和提供优质服务。
二、市场环境分析2.1 宏观环境宏观环境是指社会、经济、技术和政治等方面的整体环境，对消费者购买行为具有重要影响。
市场规模、人口结构和收入水平等宏观因素将影响消费者的购买能力和购买意愿。
企业需要根据宏观环境的变化，灵活调整市场策略，以适应不同的市场环境。
2.2 微观环境微观环境是指企业所处的竞争环境和市场细分等因素。
市场竞争的程度、竞争对手的产品特点和市场份额等因素将直接影响消费者的购买决策。
企业需要了解市场竞争的情况，寻找差异化竞争的机会，从而更好地吸引消费者并实现销售增长。
三、产品特征分析3.1 产品质量和性能产品质量和性能是消费者购买决策的重要因素之一。
超市消费者购买行为调研及分析
超市消费者购买行为调研及分析如今，在城市里，每一条街道都有至少一家超市。
随着生活水平的提高，人们越来越关注购物体验和品质，消费心理和消费行为也随之发生了变化。
因此，对超市消费者的购买行为进行调研和分析，将有助于超市更好地满足客户的需求。
1.超市顾客的购物习惯购物是消费者的日常活动，可以分为网上购物和实体店购物两种方式。
在超市购物方面，顾客们大多将其视为自动化行为，花费的精力并不多。
调研发现，在超市购物中，大约有60%的顾客选择携带购物袋来进行购物活动，有70%的顾客持有会员卡。
同时，顾客对热销产品的兴趣也比较高，大部分顾客会优先选购热销产品。
2.超市顾客的消费心理人们在购物过程中，不仅是在购买商品，更重要的是在购买消费体验。
超市作为一种购物场所，其消费体验对顾客的吸引力很大。
在超市里，顾客有着选择权，他们会选择更加方便、舒适的购物体验。
调研显示，在超市购物过程中，大部分顾客希望购物环境明亮、整洁、宽敞。
此外，免费试吃、派送礼品和优惠券等增值服务也能有效分散顾客购物过程中的疲劳和烦躁情绪。
3.超市顾客的购买决策购物决策是由多种因素所影响的。
研究发现，其中最重要的因素是价格、品牌和口碑。
调研显示，多数顾客购买商品时，会参考商品的品牌知名度、质量保障、价格优惠等因素，再进行选择。
在超市购物过程中，有一类消费者倾向于选择按照分类摆放的商品，而另一类消费者则喜欢选择分区摆放的商品。
4.超市顾客的满意度顾客满意度是超市经营的重要指标之一。
通过调查问卷，我们可以发现大部分顾客对超市展示商品的水平、商品种类以及服从性/员工的知识和服务态度等给出的评价都较高，然而，关于超市的定价，有一部分顾客总是抱怨价格过高，为此他们会更加注重降价促销活动。
这说明，尽管超市为顾客提供了良好的购物环境、热销产品和增值服务，但价格因素仍对顾客满意度产生重大影响。
为了提高顾客满意度，超市应该制定合理的定价策略，并让消费者更加清楚地了解超市的定价原则。
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顾客购买行为分析1市场营销的核心就是满足顾客的需求。
企业的顾客分为消费者和有组织的机构两种类型，并分别组成了企业的消费者市场和组织市场。
这两种类型的市场中，顾客的购买行为存在显著的差异。
第一节消费者市场的特点消费者的购买行为指消费者在一定的购买愿望（动机）支配下，为了满足某种需求而购买商品的行为。
消费者的需求是指人们在市场上获得所需要的商品而且同时具有购买力的愿望。
消费者的需求是通过市场得到满足的。
所以，分析消费者的购买行为首先需要分析消费者市场。
一、消费者市场的特点（一）消费者市场的概念消费者是指为了生活需要而购买或租用消费资料和劳务的家庭或个人。
消费者市场指个人和家庭为满足生活消费需要而购买货物和劳务的市场，又称生活资料市场、消费品市场或最终产品市场。
消费品市场是一切市场的基础。
（二）消费者市场的特点1徐鼎亚（1997），第58-91页；苏亚民（1993），第70-118页1．从交易规模和交易方式看消费者市场十分广阔，购买者人数众多而且分散（人多面广），消费需求复杂，随人口流动呈现较大的流动性，有人的地方就有消费品需求存在。
消费者每次购买的商品数量不多，属于零星购买，但购买次数频繁。
营销策略：针对消费者人多面广的特点，需要广泛设立销售网点，而且销售网点尽量靠近消费者，尽可能通过中间商销售；针对消费者小型购买和零星购买的特点，尽可能采用小包装，保证商品质量，保证赢得回头客户。
2．从交易的商品看消费者市场的需求千差万别，所需商品花色品种、以及规格复杂多样，商品的市场生命周期比较短，商品的技术和专用性不强，许多商品可以互相替代。
消费品价格需求弹性有大有小，生活必需品弹性较小，选购品、高档耐用消费品弹性比较大，易产生替代需求。
一些生活必需品相互替代弹性比较小。
例如：毛纺和纯棉都属于面料，相互之间替代弹性比较大。
喝水用的容器玻璃杯和瓷杯，也经常相互替代。
营销策略：需要针对消费者的需求变化，不断开发新的产品。
3．从购买动机和购买行为看消费者市场购买者大都缺乏专门的商品知识和市场知识，购买的情感性较强，易受诱导，属于非专家购买，比较容易受广告宣传、商品包装和装潢、推销方式和购买时的服务质量影响。
4．消费者需求的变化消费市场的需求随着人口的流动呈现较大的流动性，人口的迁移会影响到消费者市场的繁荣。
二、消费者市场的购买对象消费者市场的销售对象涉及人们的物质生活和文化生活两个方面的需求，包括吃、穿、住、用、行等诸多方面。
（一）按照消费者的购买习惯和购买特点对消费者市场购买对象的划分按照消费者的购买习惯，可以将消费者市场的购买对象分为日用品（便利品）、选购品和特殊品。
1．日用品消费者经常需要和随时购买日用品，消费者对日用品的选择性比较小。
牙膏、肥皂、书报、电池、油盐酱醋等都属于日用品。
消费者对日用品的需求有下列特点：第一，购买次数多，不受时间限制，每时每刻都可能购买；为了节约时间，经常就近购买。
第二，消费者对日用品具有一定的消费知识和消费习惯，属于习惯性购买，但有时也有因为被商品的颜色、味道和形状所吸引的冲动性购买。
第三，日用品价格低，消费者不太注重商品的牌号和商标。
营销策略：针对日用品，应该广设销售网点，保证消费者能够随时随地能购买到商品。
2．选购品选购品是指消费者在购买之前一般需要经过挑选、比较以后才购买的那些价格较高、使用时间较长的消费品。
服装、家具、鞋帽、床上用品等都属于选购品。
消费者对选购品的需求有下列特点：第一，购买频率比较低，没有固定的消费习惯，有的消费者喜欢式样新颖的商品对商品的价格不是十分注重和考虑。
第二，有的消费者特别注重选购品的牌号和商标。
第三，有的消费者在购买选购品时，注重价廉物美，对商品的内在质量和外观要求比较高，往往对商品的质量、价格、花色品种和式样进行反复地比较。
因此，消费者对选购品属于选择性购买、理智性购买。
营销策略：（1）对于生产企业，应该不断增加商品的花色品种，注意价廉物美，不断提高产品质量，永创商品名牌。
（2）对于商业部门，使得商业网点相对集中，设立同类商品的一条街，或商店相对集中在某一区域或一条街道，注重质量，讲求经营信誉。
比如，上海原先的华亭路服装一条街，乍浦路美食街和黄河路美食街。
上海的南京路、淮海路、四川路商业街，以及北京的大栅栏、王府井等商业街。
3．特殊品特殊品是指那些价格比较、使用时间比较长的高档消费品。
比如，电冰箱、电视机、洗衣机、空调、高级音箱、高级照相机、高级手表、小汽车。
消费者对特殊品的需求有下列特点：第一，消费者购买频率比较小。
第二，消费者事先具有一定的产品常识。
第三，消费者特别注重商品的商标和牌号。
因袭，消费者对特殊品的购买属于偏爱性、定向性购买。
营销策略：（1）对于生产部门，可以采用委托代销、工商合一或者自产自销等销售方式，注意向消费者介绍商品的性能和维修保养知识，注意提供售后服务，实行包修、包退、包换，并努力提供上门维修安装服务。
（2）对于销售部门，应努力方便顾客选购，销售网点需要相对集中。
（二）按照消费品在使用过程中寿命周期的长短与消费品的可触性（即按照商品的耐用程度划分）对消费者市场购买对象的划分按照商品的耐用程度，消费品可以分为耐用品、非耐用品和劳务。
1．耐用品耐用品是指那些使用时间比较长和更换周期比较长的商品。
比如电视机、电冰箱、空调机等。
耐用品被称为家庭的固定资产，消费者在购买耐用品时比较谨慎。
耐用品的营销重点：是注意对商品的使用方法、维修保养知识的进行介绍、提供比较好销售服务（售前和售后）；注重促销宣传，不断提高产品质量，降低产品成本。
2．非耐用品非耐用品的使用次数比较少，甚至只使用一次就需要更换的商品，比如食品、燃料、纸张、牙膏等。
非耐用品的营销重点是：保证商品质量，不断增加商品供应，用及时满足消费者需求的供应来占领更大的市场份额。
3．劳务劳务是指为消费者提供无形服务的经营活动。
比如，理发、洗澡、旅馆、娱乐、修理等。
劳务的营销策略：需要讲求信誉，不断提高服务质量。
我国曾经有“三替”公司。
三、消费者市场的购买者（一）消费者市场的购买者分类消费者市场的购买者包括个人和家庭。
购买者的基本权利包括安全权、告知权和呼吁权。
购买者分为五种角色：倡议者、影响者、决策者、购买者、使用者。
（二）消费者市场的购买目的消费者购买的目的包括生理动机和心理动机。
生理动机主要是满足衣食住行的需要，心理动机主要是满足精神需要。
消费者购买的心理动机又可以具体区分为：求实、求廉、求名、求新、求美、求奇好胜、从众几种。
（三）消费者的购买方式分析消费者何时购买、何地购买，有哪些购买习惯和购买类型。
1．理智型购买：购买时慎重挑选。
2．冲动型购买：购买决策容易受他人诱导。
3．习惯型购买：购买时比较强调商品的品牌。
4．选价型购买：分为选高价和选低价购买两种类型。
5．情感型购买：购买决策时受到个人的情感支配。
6．不定型购买：缺乏购买经验和有关商品知识，没有确定的购买方式。
第二节消费者的购买决策过程一、影响消费者购买行为的因素消费者的购买决策取决于个人的需要与愿望，又受到下列因素的影响。
其中对消费者购买决策影响比较深远的因素包括：社会文化因素、经济因素、心理因素等。
（一）影响消费者购买行为的因素之一：效用最大化原则从经济学角度分析和考察消费者的购买行为和动机。
效用最大化原则，是指消费者购买商品是根据某种商品对自己愿望的满足程度来决定购买和使用的。
根据边际效用递减规律，市场上的任何一个购买者都不会把他全部的收入花费在某一种商品或劳务的消费方面。
现代市场营销学从更深的层次论述效用最大化原则。
首先，从更深层次分析经济因素对消费者购买行为的影响，不仅考虑消费品的边际效用，还考虑价格、质量、竞争等因素。
第二，认为心理因素、社会因素对消费者也有影响。
（二）影响消费者购买行为的因素之二：经济因素1．考虑产品的功能是否与商品的价格相统一。
（1）高质量、高价格的商品有销路。
（2）低质量、低价格的商品有销路。
（3）质次价高的商品难以打开销路。
2．考虑产品的价格能否为目标市场的消费者所接受。
价格的高低是针对目标市场的营销环境而言的。
在某一市场上的中价商品，在另一个市场上可能是高价商品，因为不同地区居民的收入差异很大。
同一质量、同一价格的商品在某一市场上受到欢迎，在另一市场上可能会遭受冷遇。
（三）影响消费者购买行为的因素之三：心理因素影响消费者购买行为的心理因素是指：消费者自身的心理活动因素，也称为个别因素。
影响消费者购买行为的心理因素主要包括下列几个方面。
1．心理因素之一：需求需求（demand），就是消费者没有能够实现的愿望。
消费者的需求具有下列基本特点：（1）需求是消费者购买行为的起点，也是市场营销活动的出发点。
（2）人们的需求复杂多变，可以分为多个层次：生存的需要、享受的需要和发展的需要，因此，也可以将消费资料分为生存资料、享受资料和发展资料。
（3）人们的闲暇时间增多以后，享受发展方面的需求越来越多，观赏商品、礼品商品将成为市场需求的重点之一。
2．心理因素之二：动机动机是推动人们进行各种活动的愿望与理想，它激励人们以某种行动达到一定的目的。
人们的需求千差万别，购买动机也有多种。
（1）求实动机消费者以追求商品的使用价值为主要特点。
购物时，追求商品的实惠、使用方便，不大考虑商品的外形美观与否，不容易受社会潮流和各种广告的影响。
比如，购买服装时，不赶时髦，以舒服实用为主。
（2）求安全动机消费者以追求商品使用安全为前提的购买动机，考虑商品在使用过程中和使用以后，是否会对生命安全或身体健康构成影响。
比如，消费者要求交通工具、家用电器、食品、药品、热水器既能够安全可靠，又有利于身体健康。
（3）求廉动机具有求廉动机的消费者：第一，追求商品的价廉物美。
第二，对商品的花色品种、包装以及质量不大挑剔，有时，专门购买一些低档品或者处理商品。
第三，经济收入比较低，或者有勤俭节约习惯的消费者多有此购买动机。
（4）求新动机具有求新动机的消费者：第一，追求商品的时尚和新颖。
第二，重视商品的款式新颖、格调清新和社会流行，比如服装讲求时髦，家庭摆设讲究装饰，对商品的使用程度以及价格的高低不大注意。
第三，经济条件比较的青年男女，以及地位比较特殊的消费者经常有此购买动机。
（5）求美动机具有求美动机的消费者：第一，重视商品的欣赏价值和艺术价值。
第二，购物时，重视商品的造型、色彩、艺术美，重视对人体的美化作用，比如，购买服装时，十分注重内衣和外衣以及上下装的颜色相互协调，并且要求与自己的体型、肤色相互协调。
（6）求名动机具有求名动机的消费者：第一，购买时以追求名牌产品和具有特点的商品。
第二，在购买十分注意商品的商标、牌号、产地、名声以及购买地点。
比如，空调一定要购买春兰空调，冰箱一定要海而冰箱。