湖州地区批发市场黄页之欧阳家百创编

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什么叫执行力——提升执行力经典故事(美国一位退伍军人的故事)之欧阳总创编

什么叫执行力在美国有位退伍军人，他在战场上负了伤，当他回到地方的时候，年龄也比较大，再加上负伤，成了一个残疾的退伍军人。

所以找工作变得非常不容易，很多单位都拒绝了他，而每一次他都迈着坚定的步伐，继续寻找可能的机会。

这一次，他来到了美国最大的一家木材公司去求职，他被招聘人员挡在了门外，一口回绝不会聘用他。

这个时候，他通过几道关卡，终于找到了这个公司的副总裁，他非常坚定地对这位副总裁说：“副总裁，我作为一名退伍军人，郑重地向您承诺，我会完成您交给我的任何任务，请您给我一次机会。

”副总裁一看他的年龄，一看他这个样子，像开玩笑似的，真的就给了他一份工作。

那是一份什么样的工作呢？那是在美国中部的一个烂摊子。

在此之前，公司派了很多优秀的经理人，都没有把这个工作做好，因为在这里有恶劣的客户关系，公司的欠款长期不能收回，公司在那里的形象受到了损坏。

副总裁想：比你优秀的经理人去都不能完成这个任务，我不如卖一个人情，也让你自己证明你不是那块料。

那个退伍军人说：“我保证完成任务。

”第二天，他就奔赴那个市场，几个月之后，他从美国中部挽回了公司在那里的形象，捋顺了客户的关系，并且清欠了几乎所有的欠款。

在一个周末的下午，总裁把这个退伍军人叫到自己的办公室。

跟他说：“我这个周末要出去办一点事情，我的妹妹在犹他州结婚，我要去参加她的婚礼。

麻烦你帮我买一件礼物。

这个礼物是在一个礼品店里，非常漂亮的橱窗里面有一只蓝色的花瓶。

”他描述了之后，就把那个写有地址的卡片交给了那位退伍军人。

那个退伍军人接到任务后，郑重地向他的老板承诺：“我保证完成任务！”这位退伍军人看到卡片的后边，有老板所乘坐的火车车厢和座位，因为老板跟他说，把这个花瓶买到之后，送到他所在的车厢就可以了。

于是这个退伍军人立即行动，他走了很长时间才找到那个地址，当找到地址的时候，他的大脑一片空白。

因为这个地址上面根本没有老板描述的那家商店，也没有那个漂亮的橱窗，更没有那只蓝色的花瓶。

蓝色花瓶的故事之欧阳与创编

蓝色花瓶的故事在美国有一个退伍军人，他从部队来到了地方，第一件事情就是要找工作。

但他到了几家公司，都被拒之门外，因为他是一个伤残的退伍军人，年龄又很大，没有人要给他工作机会。

这一次他又迈着沉重的脚步，但是充满信心地来到了一家在美国当时最大的木材公司，在求职的过程当中，人力资源部门拒绝了他，但他经过了几道关卡，终于找到了这个公司的副总裁，他跟副总裁说：“总裁，请你给我一个工作的机会，我以军人的名义向您保证，我保证完成任务。

我不会让你失望。

” 这个副总裁一看，这个应聘人员年龄比较大，退伍，又有一些残疾，但是他能经过几个关卡，见到这个副总裁，就证明他的意志力非常地坚定，他非常地有信心，我莫不如就推个顺水人情，给他一个工作的机会？于是他真的给了这个退伍军人一个工作的机会。

那是一个什么样的工作呢？是美国中部一个区域的业务员的工作，因为这家公司在中部，有一个烂摊子，去了很多职业经理人，都不能够改变，那里有非常恶劣的人际关系，货款长期不能清回，公司在那无法开展正常的业务。

但是当给了他这份工作的时候，这个退伍军人向副总裁表示，我保证完成任务！第二天他就马不停蹄地奔赴到这个市场当中，来到了这个城市。

几个月之后，公司在这里的业务捋顺了，不到一年，公司在那里挽回了形象，大批欠款被清回。

在一个周末的下午，董事长把这个退伍军人叫到自己的办公室，笑容满面的跟他说：“我有一个事情想请你帮忙，我的妹妹在外州结婚，这个周六，我要去参加她的婚礼，我想请你帮忙，帮我买一个礼物送给她，这个礼物是一只蓝色的花瓶。

”于是老板描述了一下这个蓝色的花瓶在哪个商店，在橱窗的哪个位置，然后顺手递给他一张卡片，正面写着这家商店的地址，背面写上老板火车的车次跟坐位。

这个退伍军人说：“董事长我保证完成任务。

”说完之后他就马不停蹄地按照那个地址去找那家商店，而当他找到那个地址的时候，他的头嗡的一下一片空白——因为那个地址的上面并没有他所描述的那个店。

如果是你，你会怎么说呢？你会说“对不起老板，是你错了，你把地址给我给错了，所以我没有完成任务”。

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在80年代更凭其优越的地理优势，发挥着引南接北，承东启西的流通功能，成为中国中部地区最大的小商品集散地。

虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，2001年成交80亿元人民币，但仍然是全国商品批销湖北省的重要渠道。

在汉正街经营的商户大部份是中小型的私营企业，经销产品包括服装、饰品、玩具、小五金、拉链及其他服装配件、室内用品、家电、鞋类、工艺品、化妆品等28大类商品。

不过，除了部服装是来自蔡甸、汉川等周边县市以，其余商品均来自全国其他地区。

产品档次以低档为主，但也有一些企业创品牌，走中档路线。

整个汉正街市场营业面积共2.56平方公里，个体经营商户已发展到13,00户。

管理单位：汉正街小商品市场管理委员会综合管理办公室地址：武汉汉正街647-2号电话：86-02、即墨服装批发市场位于即墨城区鹤山路，是经营服装为主的工业品批发市场，自1984年创建以来经过四次扩建，现已形成占地140亩，营业面积6万平方米，拥有6480个摊位，2019间门市房的一级批发市场。

如何寻找经销商之欧阳家百创编

我的一个朋友叫王二麻在开发新经销商就很有一套。

有个市场我们公司有很多人去了也找不到经销商。

他一去就搞定了。

老板对他也是另眼看待。

在我们面前更是牛气烘烘说：“不谋全局者不足以谋一隅!，新市场开发也是如此”。

有一天在我软硬兼施还请他洗了脚他才告诉我他的经验。

我从以下七个方面写出来大家交流。

一：知彼二：知己三：寻找目标客户的标准。

四：寻找经销商五：开发经销商六：客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案）七：缔结一、知彼他先给我罗列了开发经销商时经销商经常提出的问题1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。

3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”8、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”10、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？他说出发之前你要对以上列举的异议要有对策，不然与客户谈的时候随时就可能卡壳了，很难进行下去。

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湖州市人民政府关于公布湖州市商贸50强企业的通知

湖州市人民政府关于公布湖州市商贸50强企业的通知文章属性•【制定机关】湖州市人民政府•【公布日期】2006.01.24•【字号】湖政发[2006]5号•【施行日期】2006.01.24•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】正文湖州市人民政府关于公布湖州市商贸50强企业的通知（湖政发〔2006〕5号二○○六年一月二十四日）各县区人民政府，市府各部门，市直各单位：为进一步加快我是商贸流通业的发展，加大对重点商贸流通企业的培育力度，市政府决定浙江省烟草湖州分公司等50家企业为湖州市商贸50强企业，现予以公布：一、批发企业（12家）浙江省烟草湖州分公司丝绸之路控股集团有限公司湖州久立物资再生利用有限公司湖州中油石油有限公司浙江依多金燃料有限公司湖州金冶实业集团有限公司浙江湖州华圣医药药材有限公司湖州市物资化建民爆有限公司德清县欣电物资有限公司湖州市金属材料有限公司湖州市经贸原材料有限公司浙江联合拍卖有限公司二、零售（新型业态）企业（12家）中国石油化工股份有限公司湖州分公司湖州市浙北大厦有限责任公司湖州市星火服装有限公司青岛润泰事业有限公司湖州分公司湖州老大房超市有限公司湖州申通汽车销售服务有限公司长兴县第一百货商店有限责任公司浙江星普五星电器有限公司湖州大卖场宁波苏宁电器连锁加盟有限公司湖州店上海嘉定乐购生活购物有限公司湖州分公司湖州农工商超市有限公司长兴联合丽华超市有限公司三、餐饮企业（11家）湖州天煌大酒店有限公司浙江湖州丝绸大厦有限公司（湖州国际大酒店）长兴国际大酒店有限公司湖州香溢大酒店有限公司安吉香溢度假村长兴紫金实业有限公司浙江省杭州市肯德基有限公司湖州分公司安吉凯旋门大酒店有限公司湖州凤凰时代广场商业有限公司大酒店安吉中汇大酒店有限公司德清县莫干山大酒店有限公司四、粮食企业（5家）湖州市储备粮管理有限公司湖州中谷粮油有限公司德清县粮食收储有限公司长兴县粮食收储有限公司安吉县粮食收储有限公司五、专业市场（10家）浙江织里童装市场浙江南浔建材市场长兴农副产品综合批发市场湖州浙北农副产品交易中心有限公司长兴金陵商城发展有限公司湖州江南机动车机动交易市场湖州丝绸城湖州江南粮油副食品综合市场有限公司浙北毛竹市场安吉中利物业管理有限公司（安吉转椅市场）。

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关于市场开拓的工作思路之欧阳歌谷创编

关于市场开拓的工作思路欧阳歌谷（2021.02.01）销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。

销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。

具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。

实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。

要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。

1.销售计划管理。

其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。

这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。

销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。

合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

2.业务员行动过程管理。

其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。

包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

3.客户管理。

客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。

管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

4.结果管理。

业务员行动结果管理包括两个方面。

一是业绩评价，一是市场信息研究。

业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。

信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。

销售管理工作的关键是全面、系统和专业。

湖州市人民政府办公室关于公布市级重点骨干农业龙头企业和市级重点农副产品批发市场的通知

湖州市人民政府办公室关于公布市级重点骨干农业龙头企业和市级重点农副产品批发市场的通知文章属性•【制定机关】湖州市人民政府•【公布日期】2003.02.26•【字号】湖政办发[2003]8号•【施行日期】2003.02.26•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】农产品质量安全正文湖州市人民政府办公室关于公布市级重点骨干农业龙头企业和市级重点农副产品批发市场的通知（湖政办发[2003]8号）各县人民政府，各区工作领导小组，市府各部门，市直各单位：为了进一步鼓励和扶持发展规模大、带动力和市场竞争力强的农业龙头企业、农副产品批发市场，加快农业结构战略性调整，推进农业产业化经营，进一步提高农产品的市场竞争力，带动农业增效、农民增收，经各方面推荐和综合平衡，市政府确定浙江清溪鳖业有限公司等10家企业为市级重点骨干农业龙头企业，德清县毛竹市场有限责任公司等6家市场为市级重点农副产品批发市场，现予公布。

一、湖州市重点骨干农业龙头企业1浙江清溪鳖业有限公司2德华兔宝宝装饰新材股份有限公司3长兴英特茶业发展有限公司4长兴梅源食品有限公司5安吉欣远竹制品有限公司6浙江安吉东光食品有限公司7湖州中味酿造有限公司8湖州丁莲芳食品有限公司9湖州源泉水产有限公司10浙江呈祥裘皮服装有限公司二、湖州市重点农副产品批发市场1德清县毛竹市场有限责任公司2德清县钟管水产市场3浙江安吉孝丰土特产批发市场4湖州浙北山货市场5湖州市菱湖水产批发市场6练市湖羊交易市场希望这些企业（单位）发扬锐意进取、开拓创新的精神，不断扩大生产经营规模，提高科技含量，联系、带动更多的农户，为提高湖州农业市场竞争力，实现湖州经济跨越式发展目标再立新功。

市、县（区）有关部门要加强配合，为农业龙头企业、农副产品批发市场主动提供优质、高效的服务，创造更好的发展环境，并确保各项扶持政策的落实到位。

二○○三年二月二十六日。

阿里巴巴SWOT分析之欧阳总创编

阿里巴巴SWOT分析一、S优势1、优秀的管理团队(1)、马云的个人魅力功不可没。

(2)、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，为进一步的扩大和凝聚这个团队起到了至关重要的作用。

阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。

阿里巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑”，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少，这也许就是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。

(3)、电子商务网站的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中，积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面。

2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍处于亏损状态。

环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。

据《第1季度中国B2B市场季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以52.4%、8.1%、3.7%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲，阿里巴巴仍占首位。

3、拥有一定的品牌知名度在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B 商务网站来说，品牌就是价值。

(1)、阿里巴巴从年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。

(2)、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。

(3)、它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。

(4)、在国内阿里巴巴是最大的网站B2B，只要一提起电子商务，就会想到阿里巴巴。

湖州地区批发市场黄页之欧阳法创编

湖州织里新型建材批发市场
建筑装饰材料
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湖州市百姓家居装饰广场
建筑装饰材料
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湖州明珠家居饰品广场
建筑装饰材料
序号
市场名称
类别
地区
备注
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湖州地区
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时间：2021.03.09
创作：欧阳法
综合性小商品
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湖州市批发市场
综合性小商品
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湖州织里童装批发市场
服装
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湖州织里童装批发市场
服装
12
湖州市埭溪服装市场
服装
13
浙江长兴轻纺国际贸易城
纺织品
14
浙江湖州丝绸城
纺织品
15
湖州织里绣品市场
纺织品
16
湖州南浔兔毛市场
纺织品
17
湖州南禹蓝天皮件厂
纺织品
18
浙江南浔五金建材批发市场
建筑装饰材料
19
序号
时间：2021.03.09
创作：欧阳法
市场名称
类别
所属地区
备注
1
长兴龙潭湾副食品市场
农副产品
湖州地区
2
长兴农副产品综合批发市场
农副产品
3
湖州颐高数码广场
电工电气
4
湖州好饰家品牌灯具广场
仪器仪表
5
湖州江南车城
汽摩配件
6
浙江长兴金陵商城
综合性小商品
7
湖州中国织里商场
综合性小商品
8
湖州市吴兴区府庙小商品批发市场

马云创业故事之欧阳数创编

马云1964年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭1982年18岁的马云第一次高考失败下学谋生，先后当作秘书、做过搬运工，后来给杂志社蹬三轮送书。

一次偶然的机会马云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到路遥的代表作《人生》，这本书迅速改变了马云的思想，马云从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”遂下定决心，参加二次高考。

1983年19岁的马云二次高考依然失利，总分离录取线差140分，但受《排球女将》永不言败的精神激励，准备参加第三次高考，因为家人反对只得白天上班，晚上念夜校，但决心永不放弃。

1984年20岁的马云第三次高考艰难过关。

他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，后因马云同专业招生不满，马云被调配到外语本科专业，捡了个便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科。

1988年24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。

1988年—1995年在杭州电子科技大学任教期间业余时间在杭州一家夜校兼职教英语，同时帮助别人从事英语翻译。

1995年辞去大学教师工作。

1994年30岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。

1995年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。

结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。

刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和曰本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。

马云当时就意识到互联网是一座金矿。

开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。

马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。

并起名中国黄页（chiinapage）。

回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。