汽车营销期末试题及答案

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汽车营销期末考试试题(A)卷答案

2011—2012学年第二学期《汽车营销》期末考试试卷（A）考试时间：90分钟考试形式：开卷班级：__________ 姓名：__________ 学号：______________ 评分： ________ 一、单项选择题：（20分）（C ）1、私人购车行为模式中，谁是实际进行采购的人。

A.决策者B、使用者C、购买者D、发起者（C ）2、在市场调查中，调查买什么、什么时候买、购买量等内容是什么研究。

A、产品研究B、营销环境研究C、消费者研究D、促销沟通研究（A ）3、访谈调查是属于市场调查方法中的那一种方法。

A、询问法B、观察调查法C实验调查法D、实验求证法（B ）4、当汽车市场需求具有较大的价格弹性时选择什么竞争战略。

A、集中战略B、成本领先战略C、差异化战略D、无差异化战略（ B ）5、尾数定价策略是属于什么定价策略。

A .折扣定价策略B、心理定价策略C、价格折让D、降价策（B ）6、销售物流的具体业务管理内容除了订货过程和新车发运外还包括？A.送货B、仓储C、规划D、保险（C ）7、汽车上的收音机实行高定价策略是属于哪种定价形式。

A、必须附带品定价策略B产品群定价策略C、选择品及非必需附带品定价策略D、产品线定价策略（D ） &自己独立、批量购进汽车、拥有所有权并以获取批发利润为目的的是？A、地区分销商B、委托代理商C、特许批发商D、独立批发商（ C ） 9、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是？C、实现沟通，取得顾客的信任D、端茶倒水，热情接待A、实现交易B、提供技术咨询（C ）10、在人员推销过程中，如果推销人员对还不甚了解，应该采取什么推销方法？A、诱导性方法B、针对性方法C、试探性方法D、积极主动法二、填空题：（20分）1、市场=人口+ 购买力+购买欲望。

2、汽车营销人员的职业特点是专业化、顾问化、服务化和人性化。

3、市场细分的原则可衡量性__________ 、可进入性___________ 、有效性和对营销策略的差异性。

汽车营销期末试题及答案

汽车营销期末试题及答案一、试题部分1. 汽车市场的发展趋势及竞争环境分析。

2. 汽车营销策略与市场推广的重要性。

3. 汽车品牌塑造与传播策略。

4. 汽车销售渠道管理及创新。

5. 汽车售后服务的重要性与提升方法。

6. 汽车数字化营销与互联网应用。

7. 汽车营销中的社交媒体运用。

8. 汽车市场营销案例分析。

二、答案部分1. 汽车市场的发展趋势及竞争环境分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车消费需求逐渐增长，汽车市场呈现出稳定增长的趋势。

同时，汽车市场竞争也日益激烈，各大汽车厂商纷纷推出新产品，不断提升技术水平与服务质量，以抢占市场份额。

另外，环保意识的提升也推动了新能源汽车的发展，并成为未来汽车市场发展的重要方向。

2. 汽车营销策略与市场推广的重要性汽车营销策略是指企业为了实现销售目标，通过制定一系列的策略和活动来推动销售的过程。

市场推广是指企业通过各种推广渠道和手段向潜在消费者传递产品信息，提高品牌曝光度，吸引消费者的购买兴趣和决策。

汽车营销策略和市场推广的重要性在于能够有效地推动销售、提升品牌形象、增强品牌竞争力，从而在激烈的市场竞争中取得优势。

3. 汽车品牌塑造与传播策略汽车品牌塑造是指通过品牌定位、品牌形象和市场传播等策略手段，塑造汽车品牌的独特性和竞争力。

传播策略包括广告、公关、社交媒体等多种形式，通过选择合适的渠道和内容，将品牌与消费者紧密联系起来，提高品牌知名度和认可度。

4. 汽车销售渠道管理及创新汽车销售渠道管理是指企业通过管理和优化销售渠道，保证产品畅销和提高销售效率。

渠道管理涉及到经销商的招募、培训、管理及激励机制的建立等方面。

同时，创新是汽车销售渠道管理的重要途径，通过引入线上销售、无人展厅和移动服务等方式，提升销售渠道的便利性和体验度。

5. 汽车售后服务的重要性与提升方法汽车售后服务是指企业在消费者购买汽车后提供的产品保修、维修和售后服务。

汽车售后服务的质量直接影响消费者对品牌的满意度和忠诚度。

汽车营销实务试题期末考试及答案

汽车营销实务试题期末考试及答案汽车营销实务期末考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 汽车营销的4P理论中，不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 服务（Service）2. 以下哪个不是汽车营销中常用的促销手段？A. 广告B. 公共关系C. 直接销售D. 销售促进3. 根据市场细分，以下哪个群体不是汽车营销的潜在客户？A. 年轻白领B. 中年家庭C. 学生群体D. 退休老人4. 在汽车销售过程中，以下哪项不是销售顾问的职责？A. 了解客户需求B. 介绍产品特点C. 维护客户关系D. 制造汽车5. 以下哪个不是汽车营销中的客户关系管理（CRM）的作用？A. 收集客户信息B. 分析客户行为C. 预测市场趋势D. 制造汽车零件二、判断题（每题1分，共10分）6. 汽车营销中，产品差异化是吸引消费者的关键因素。

（）7. 汽车营销中，价格策略只考虑成本和利润，而不考虑竞争对手的定价。

（）8. 汽车营销的地点策略主要是选择销售渠道，与产品销售地点无关。

（）9. 汽车营销中的促销活动可以提高品牌知名度和产品销量。

（）10. 客户关系管理（CRM）系统的主要目的是提高客户满意度和忠诚度。

（）三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述汽车营销中的4C理论，并与4P理论进行比较。

12. 描述汽车营销中如何进行市场细分，并举例说明。

13. 阐述汽车销售顾问在销售过程中应如何建立和维护客户关系。

四、案例分析题（每题15分，共30分）14. 某汽车品牌新推出了一款SUV，为了推广这款新车，公司计划开展一次全国性的促销活动。

请分析并提出你的促销策略。

15. 假设你是一家汽车经销商的销售经理，面对竞争对手的降价策略，你将如何调整你的销售策略以保持市场份额？五、论述题（每题10分，共10分）16. 论述在当前汽车市场环境下，如何利用数字化营销工具提升汽车销售业绩。

《汽车营销》期末试卷3及答案

期末试卷三一、填空题：（每空1分，共30分）1、机体组包括、、、、等。

2、质量控制是整个流程中特殊的一环，可分为和。

3、汽车六方位环绕介绍主要概括汽车产品的外形与美观、、、和五方面特征。

4、我国汽车保险分为、、附加险，其中不能单独保险的，属于非投不可的险种。

5、汽车的产品质量特性一般以汽车的、、、、车身及空间评价等六个方面来反映。

6、根据《中华人民共和国产品质量法》等法律规定，我国《缺陷汽车产品召回管理规定》于起开始实施。

美国自年开始实施汽车召回制度。

7、简称“3C”认证。

8、合同法是调整平等主体的自然、、其他组织之间设立、变更、终止法律规范的总称。

9、汽车“三包”政策明确规定：家用汽车产品销售商、制造商、修理商的、、责任。

10、产品质量是指产品、体系或过程的和的能力。

二、判断题：（每题2分，共20分）1、忠诚的顾客一定是满意的顾客。

（）2、通过网络获得的市场信息属于第一手资料。

（）3、在销售过程中顾客的反对意见可以分为真实性反对意见和非真实性反对意见,两种意见的处理方式不同。

（）4、对即将售出的汽车进行PDI检验可有可无。

（）5、对调查对象的提问方式可以分为封闭式问题和开放式问题两大类。

（）6、销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。

（）7、但企业发生顾客投诉时，必须由当事人与顾客协商解决。

（）8、销售员的任务是卖车，进行市场调查是与销售员无关的工作。

（）9、汽车综合服务包括售前服务、售中服务、售后服务的全过程。

（）10、与顾客的初次接近的关注焦点不是产品的销售，而应专注在建立关系、缩短人与人之间的距离上，进而有目的的让顾客对你所设计的销售方案留下深刻印象。

（）三、选择题（每题2分，共20分）1、汽车营销人员要保持仪容美，以下（）不符合仪容修饰的要求。

A、头发干净整齐，不染发，不做奇异发型。

B、带有色眼镜或墨镜。

C、颈部清洁，不带项链和其他饰物。

D、女性不穿短裤或超短裙。

2、给客户递交名片时应该名片的（）。

汽车营销期末试题及答案

《汽车营销》期末考试试题一、选择题（本题共15题，共30分）1、销售完成后的服务及售后服务，它主要包括（）。

A 、产品的安装、调试、维修、保养 B、人员培训、技术咨询 C 、车辆装饰和零配件的供应 D 、各种办证或许诺的兑现等2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这种做法体现的是（）。

A 、产品观念 B 、市场营销观念 C 、社会营销观念 D 、推销观念3、汽车经销企业的所经销的商品是：（）。

A 、汽车 B 、汽车实体产品＋服务 C 、服务 D 、好的经营理念4、机动车行驶证上没有的信息是（）。

A 、发动机号码 B 、车牌号码 C 、车辆照片 D 、车主身份证号码5、汽车的爬坡能力反映了汽车的（）。

A 、稳定性 B 、平顺性 C 、安全性 D 、动力性6、汽车的（）通常又被称为汽车的乘坐舒适性。

A 、稳定性 B 、平顺性 C 、安全性 D、车身及空间评价 7、让顾客进行试乘试驾，目的是（）。

A、提高顾客的体验价值B、提高顾客的期望价值C、提高顾客的使用价值D、提高汽车的实际价值8、对汽车产品进行介绍时，正确采用六方位法介绍的是（）。

A、必须按照顺序进行B、对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍C、根据顾客的实际情况，选择方位和准备介绍的内容D、针对顾客的疑问随问随答9、从原则上讲，汽车综合服务必须以（）为导向。

A、效率B、利润C、效果D、顾客10、汽车强制险的险种是（）。

A、附加险B、车辆损失险C、不计免赔特约保险D、第三者责任险11、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。

这属于（）促销方式。

A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系12、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：（）A、实现交易B、提供技术咨询C、实现沟通，取得顾客的信任D、端茶倒水，热情接待13、从实质上看，顾客购买汽车的目的是（）。

《汽车营销》期末试卷2及答案

期末试卷二一、填空题（每空1分，共30分）1、汽车用活塞式内燃机每一次将热能转化为机械能，都必须经过、、和这样一系列连续工程，这称为发动机的一个。

2、曲柄连杆机构可分为、和三个组。

3、顾问式销售流程由以下环节构成：潜在客户开发、、、、、、报价成交、完美交车、售后跟踪。

4、服务是具有无形特征并可给人带来某种利益或的一系列活动。

5、六方位环绕最早由汽车所应有，后来被日本丰田凌志采用并完善。

这六个步骤大约需要min的时间来完成，平均每个步骤 min。

6、汽车的安全性评价主要从汽车的安全性和汽车的安全性来评价。

7、汽车的爬坡能力是指汽车时在良好路面上用I挡时的最大爬坡度，一般普通家用汽车的最大爬坡度在左右即可。

8、合同是指平等主体的双方或多方当事人（自然人或法人）关于、、民事法律关系的协议。

9、履行期限是合同当事人双方实现权利和履行义务的时间，它是确认销售合同是否，或的时间标准。

10、成交信号，可分为，和三种。

二、判断题（每题2分，共20分）1、仪态是一种不说话的语言，是在很大程度上反映一个人的素质、修养不被别人信任的程度。

（）2、接听电话是代表个人而不是代表企业，所以不需要注重礼节。

（）3、消费者的购买行为源于顾客的需要，导致问题的出现，当消费者所面临的问题最大化时，会把购买动机转化为购买行为。

（）4、客户购车等待时间过长，维修质量与客户要求不符这些则容易引起客户投诉。

（）5、客户回访的方式有：电话回访、信函回访、登门回访、电子邮件回访。

（）6、推销观念被视为汽车市场营销的新观念。

（）7、汽车营销就是推销汽车。

（）8、汽车网络营销改变了汽车的销售模式。

（）9、根据顾客接待的途径和目的不同，可分为展厅接待、电话咨询、邀约客户接待。

（）10、回头客和重复购买都取决于顾客是否得到了实惠的成交价格（）三、选择题（每题2分，共20分）1、（）适用于工作场合，包括本人姓名、供职单位及其部门、职务或从事的具体工作等。

《汽车营销》期末试卷A附答案

《汽车营销》期末试卷A一、单选题（每题2分，共20分）1.市场的三要素是指( )。

A、需要、需求和欲望B、人口、购买力和购买欲望C、需要、动机和欲望D、人口、需求和动机2.以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”属于( )营销观念。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念3.企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种成长战略叫做（）A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、产品多元化战略4.相对市场占有率高，市场增长率低的单位属于（）A、瘦狗类B、问好类C、明星类D、现金牛类5.有些组织面临的需求水平会高于其能够或想要达到的水平，如北京的马路在高峰期拥挤不堪，这种需求是（）A、饱和需求B、充分需求C、不规则需求D、潜在需求6.对于负需求市场，营销管理的任务是（）A、改变市场营销B、刺激市场营销C、反市场营销D、维持市场营销7.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。

A、营销环境B、宏观营销环境C、微观营销环境D、营销组合8.体育明星、成功人士属于（）。

A、首要群体B、次要群体C、向往群体D、厌恶群体9.影响消费者购买行为的因素包括有：A、心理因素B、盈利因素C、低成本因素D、法律因素10.生产资料购买者行为的特征之一是：A、现金购买B、间接购买C、购买量较小D、购买量较大1.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。

（）2.市场是商品交换的场所。

（）3.市场营销信息是丰富多彩瞬息万变的。

（）4.“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。

（）5.顾客的购买动机是多种多样的。

（）6.市场营销就是推销和广告。

( )7.市场营销的最终目标是企业获取利润。

( )8.适合在互联网络上销售的产品，主要是一些鲜活商品。

( )9.一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。

（）10.“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。

汽车营销期末试题与答案

《汽车营销》期末考试试题一、选择题（本题共15题，共30分）（）。

A、产品的安装、调试、维修、保养B、人员培训、技术咨询C、车辆装饰和零配件的供应D、各种办证或许诺的兑现等2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这种做法体现的是（）。

A、产品观念B、市场营销观念C、社会营销观念D、推销观念3、汽车经销企业的所经销的商品是：（）。

A、汽车B、汽车实体产品＋服务C、服务D、好的经营理念4、机动车行驶证上没有的信息是（）。

A、发动机号码B、车牌号码C、车辆照片D、车主身份证号码5、汽车的爬坡能力反映了汽车的（）。

A、稳定性B、平顺性C、安全性D、动力性6、汽车的（）通常又被称为汽车的乘坐舒适性。

A、稳定性B、平顺性C、安全性D、车身及空间评价7、让顾客进行试乘试驾，目的是（）。

A、效率B、利润C、效果D、顾客10、汽车强制险的险种是（）。

这属于（）促销方式。

A、买车比较方便B、价格便宜C、能够得到他周围人的认同D、有现实需求14、汽车4S专营店中的4S是指（）。

汽车营销期末考试题及答案

汽车营销期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 汽车营销的4P理论包括以下哪四个方面？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 促销（Promotion）D. 地点（Place）E. 以上都是答案：E2. 以下哪个不是汽车营销中的常见促销策略？A. 现金折扣B. 零利率融资C. 延长保修期D. 增加车辆重量答案：D3. 汽车品牌忠诚度的建立主要依赖于以下哪个因素？A. 价格B. 产品质量C. 售后服务D. 广告宣传答案：B4. 在汽车营销中，哪个阶段是消费者决策过程中的最后阶段？A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买决策答案：D5. 以下哪个不是汽车营销中的市场细分依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D6. 汽车营销中的“市场渗透”策略是指？A. 增加现有市场的市场份额B. 进入新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：A7. 以下哪个不是汽车营销中的顾客满意度调查方法？A. 问卷调查B. 电话访谈C. 面对面访谈D. 产品展示答案：D8. 汽车营销中的“市场开发”策略是指？A. 增加现有市场的市场份额B. 进入新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：B9. 以下哪个是汽车营销中的“产品差异化”策略？A. 提供标准化产品B. 降低产品价格C. 提供定制化服务D. 增加产品种类答案：C10. 汽车营销中的“市场饱和”是指？A. 市场对产品的需求已经达到最大B. 市场上没有竞争者C. 产品价格达到最低D. 产品供应量达到最大答案：A二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述汽车营销中的4C理论。

答案：4C理论是现代营销理论，它包括顾客需求（Customer needs and wants）、成本（Cost）、便利性（Convenience）和沟通（Communication）。

4C理论强调以顾客为中心，关注顾客需求，提供合理的成本，确保购买过程的便利性，并通过有效沟通与顾客建立关系。

《汽车营销》期末试卷1及答案

期末试卷一一、填空题（每空1分，共30分）1.面部礼仪要做到、、、。

2、化妆规范的要点是、、。

3.现代汽车的类型虽然很多，各类汽车的总体构造有所不同，但它们的基本组成大体都可分为、、和电气设备四大部分。

4.销售就是在了解客户需求的基础上，通过进行商品介绍，以满足客户的过程。

5.、汽车营销人员应具备、、和等专业知识。

6、汽车六方位环绕介绍主要概括汽车产品的外形与美观、、、和超值性五方面特征。

7、汽车产品的质量特性一般以汽车的、燃油经济性、、平顺性、、车身以及空间评价六个方面来反映。

8、针对汽车整车，常用的诊断参数有、、和汽车侧倾稳定角等（任举三个）9、诊断参数选用的原则有灵敏性、、、和经济性。

10、汽车检测系统的基本组成包括数据处理装置和记录与显示装置、、。

二、判断题（每题2分，共20分）1、“桑塔纳”和“帕萨特”是同一品牌。

（）2、汽车营销人员注重个人仪容是员工自尊自爱的表现，也是一项基本素质（）3、发动机采用电子控制，不仅能提高发动机的动力性，改善发动机的经济性。

还能减轻排气污染程度。

（）4、汽车的稳定性是汽车在受到外界扰动后恢复原来运动状态的能力，以及抵御发生颠覆和侧滑的能力。

（）5、消费者的需要、动机、群体、购买情景等多种因素，一般不会对消费者的行为产生影响。

（）6、在洽谈过程中，营销人员通过各种方式进行销售讲解或演示，目的在于有效的传递信息，刺激顾客的购买欲望，引发客户的购买行为。

（）7、六方位的介绍目的在于能够全面了解和满足顾客的要求，因此在介绍过程中要随时发掘顾客需求。

（）8、在汽车市场营销学中，市场是指商品交换的场所。

（）9、汽车市场就是指买卖汽车的场所。

（）10、奇瑞汽车要以价格便宜、外形美观、维修方便等优点而畅销。

（）三、选择题（每题2分，共20分）1、汽车整体服务是指：（）A、售前咨询服务B、销售服务C、售前咨询服务、售中销售服务、售后跟踪服务D、售中销售服务2、投保人应携带以下哪些资料投保？( )A、行驶证、驾驶证B、行驶证购车发票C、身份证机动车登记证书D、身份证3、为提高销售顾问的工作效率，在进行潜在顾客管理时可以采用的方法是（）A、采用MAN法则，对顾客进行分级管理。

汽车营销试题及答案

汽车营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 汽车营销的核心目标是什么？A. 提高汽车销量B. 提升品牌形象C. 增加客户满意度D. 增强市场竞争力答案：A2. 以下哪个不是汽车营销的常用策略？A. 价格优惠B. 产品展示C. 售后服务D. 广告宣传答案：C3. 汽车营销中，哪个因素对消费者购买决策影响最大？A. 价格B. 品牌C. 性能D. 外观答案：B4. 汽车营销中，以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型5. 汽车营销中的4P理论是指什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、地点、促销、人员D. 价格、地点、促销、人员答案：A6. 在汽车营销中，以下哪个不是有效的客户关系管理方法？A. 客户满意度调查B. 客户忠诚度计划C. 客户投诉处理D. 客户信息保密答案：D7. 汽车营销中，以下哪个不是有效的市场推广方式？A. 社交媒体营销B. 电视广告C. 电子邮件营销D. 直接销售答案：D8. 汽车营销中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 焦点小组C. 深度访谈D. 产品测试答案：D9. 汽车营销中，以下哪个不是有效的销售渠道？B. 线上商城C. 汽车展览D. 社交媒体平台答案：D10. 汽车营销中，以下哪个不是有效的客户服务策略？A. 24小时客户服务热线B. 定期车辆检查C. 快速响应客户投诉D. 产品价格调整答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 汽车营销中，以下哪些因素会影响消费者的购买决策？A. 汽车性能B. 售后服务C. 汽车外观D. 促销活动答案：ABCD2. 在汽车营销中，以下哪些是有效的市场推广策略？A. 社交媒体广告B. 赞助体育赛事C. 举办试驾活动D. 电视广告答案：ABCD3. 汽车营销中，以下哪些是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD4. 汽车营销中，以下哪些是客户关系管理的关键要素？A. 客户满意度B. 客户忠诚度C. 客户投诉处理D. 客户信息管理答案：ABCD5. 在汽车营销中，以下哪些是有效的销售渠道？A. 4S店B. 线上商城C. 汽车展览D. 汽车租赁公司答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1. 汽车营销的目标是提高汽车销量。

汽车营销基础与实务期末考试题带答案4套综合考题-模拟测试题-试卷

《汽车营销基础与实务》试卷一一、单项选择(共10 题)1. ___可以提高企业的经济效益A.提高商品价格B.增强客户忠诚度C.加大广告投入D.降低进货价格2.与竞品比较时，销售顾问应该___A.将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低他。

B.承认竞争车型的优点的同时，客观的对两车进行对比。

C.如果顾客的说发有错误，立即纠正客户观点，避免误会。

D.假装没有听见，继续介绍我们的产品。

3.打电话给潜在顾客最重要的目标是___A.邀约顾客来店B.比较竞品C.报价成交D.车型介绍4.试乘试驾是车辆的___展示过程。

A.静态B.动态C.外观D.全面5.在商务礼仪中，男士西服如果是两粒扣子，那么扣子的系法应为：A.两粒都系B.系上面第一粒C.系下面一粒D.全部敞开6.产品介绍结束时，应引导客户进行___。

A.试乘试驾B.成交洽谈C.签署协议D.竞品对比7.汽车消费者在购买汽车之前已有明确的购买目标，对所要购买汽车的品牌.价格.性能等都有明确而具体的要求，那么，该汽车消费者的购买行为类型属于以下哪一类？___A.全确定型B.半确定型C.不确定型D.已确定型8.一个人希望获得荣誉，希望实现自己的理想和抱负属于马斯洛需要层次理论中的___层次需要。

A.生理.安全的需要B.归属与爱的需要C.尊重的需要D.自我实现的需要9.消费者的需要具有从低级向高级发展的趋向，这是消费者需要的___特征。

A.多样性B.伸缩性C.发展性D.诱导性10.多血质对应高级神经活动类型说中的哪一种类型？A.兴奋型B.活泼型C.安静型D.抑制型二、判断题(共5 题)1.展车的前排座椅靠背建议调整到C柱平行的位置，座椅的高度调整至最低的水平为好。

（）2.展车轮胎表面应没有灰尘，并且轮胎要保持光滑。

（）3.接待准备流程中客户的期望是希望在一个干净舒适、亲切、有品位的环境中选购自己爱车。

（）4.通过销售顾问对客户良好的接待，可以把品牌良好形象和4s店优质的服务传递给客户。

《汽车市场营销》期末试题及答案

《汽车市场营销》期末试题及答案-1-汽车营销期末考试学校班级姓名总得分一、填空（这道题有3个小问题，每个空白1分，总共20分）1.汽车市场营销观念的演变经历、、和的阶段已经完成。

2.中国汽车产品营销模式有、、、、、、、、。

3.电子商务的特点主要包括和。

二、概念题（本题共10小题，每题2分，共20分）1.汽车营销：2.6ps：3.汽车市场营销环境：4.汽车营销策略：5.汽车产品的寿命周期：6.汽车销售渠道：7.汽车促销：-2-8.汽车公共关系策略：9.汽车营销推广策略：10.国际汽车市场三、多项选择题。

（本题共有10个子题，每题1分，共10分）1.汽车企业的战略层次包括（）a、国家总体战略汽车企业总体战略汽车营销战略汽车企业战略2汽车企业战略规划的方法包括：（a）自上而下B.自下而上C.领导决策D.自上而下的结合D.战略小组3.影响私人购买行为的因素是（a）文化因素B.社会因素因素C.经济因素D.环境因素4.汽车产品整体概念由哪几个层次组成?()a、核心产品层B.正式产品层C.预期产品层D.扩展产品层E.潜在产品层5.引入期营销策略（）a.高价快速促销策略b.高价低费用策略c.低价快速促销策略d.开拓新细分市场，增加新分销渠道6.影响汽车价格稳定的内部因素有（）a.汽车生产成本b.汽车产品特征c.汽车企业利润d.汽车产品的成本7.汽车新产品定价策略有（）a、略读定价策略B.市场渗透定价策略C.市场满意度定价策略D.快速捕获策略8.汽车产品常用的促销类型是（）a.人员促销B.广告C.商业促销D.公共关系9.国际汽车营销的价格策略（）a.多元定价策略b.控制定价策略c.正确选择计价货币d.市场渗透定价策略-3-10.国际汽车市场的营销环境因素有（）a、国际营销的经济环境B.国际营销的自然环境C.国际营销的政治和法律环境D.国际营销的社会化环境四、问答题（本题共6小题，每题5分，共30分）1.绘出市场营销组合因素结构图2.说明汽车营销的功能和意义3.简述市场营销计划的内容。

汽车营销期末考试答案

汽车营销期末考试答案汽车营销期末考试答案一、选择题1.市场是现实的和潜在的、具有 B 的总需求。

A.竞争才能B.购置才能C.销售才能D.市场占有才能2.消费者的购置行为可分为习惯型、理智型、经济型和 D 四类。

A.时尚型B.品位型C.攀比型D.不定型3.现代营销理论通常将市场营销组合划分为四大类，即产品、价格、销售地点、 D ，简称“4P”。

A.销售时间B.倾销C.营销D.促销4.近年来，理论界对营销组合概念又有新开展，营销组合除了传统的“4P”外，还补充了权利和 D ，因此变“4P”为“6P”。

A.销售时间B.倾销C.推销D.公共关系5.企业的目的利润的解析公式R=(P-Cv)Q-Co中，Co为C 。

A.销售量B.价格C.固定本钱D.可变本钱6.竞争中心定价法是企业根据竞争产品的 C 和价格来确定本企业产品价格的一种方法。

A.用处B.需求C.品质D.规格7.在现代社会里，采用需求中心定价法的'关键是要预测好不同价格时的销售量是多少，以A 对应的价格作为产品的定价，相应的需求量作为该种产品的消费规模。

A. 最大总利润B.最大总本钱C.目的本钱D.变动本钱8.汽车配件市场细分大体上有以下划分标准：按地理特点划分、按车型比例划分、按用户购置力大小划分、 B 和按对配件价格的反映程度划分。

A.按车辆的数量划分B.按经济兴旺程度划分C.按配件的种类划分D.按汽车配件的消费厂家划分9.汽车配件进展市场细分时要选择适当的策略，一般情况下，有三种可供选择的策略：无差异性市场策略、 D 市场策略和密集性市场策略。

A.经济开展B.供货方式C.消费厂家D.差异性10.促销的方法分为两种，即人员促销和 C 。

A.广告促销 B电视促销 C.非人员促销 D.店堂促销11.在汽车配件的促销会谈中，常用的技巧有：投石探路策略、留有余地策略、保守机密策略、让步小气策略、 B 、出其不意策略、掌握时机策略、逼人勿急策略和当机立断策略。

汽车营销期末试题与答案

为旧观念，把以消费者（市场）为中心的、称为新
观念。
2、在市场营销学中，市场=人口++。
3、汽车营销人员应具备企业知识、、和用户知识
等专业知识。
4、汽车六方位环绕介绍主要概括汽车产品的外形与美
观、、、和超值性五方面特征。
5、我国汽车保险分为、、附加险，其中不
能单独保险的，属于非投不可的险种。
6、汽车的产品质量特性一般以汽车的、燃油经济
顾客达成交易合同为止。
5、（）在一定运行工况下，汽车行驶100Km的燃油消耗量越大，表
明汽车燃油经济性越好。
6、（）机动车行驶证由主页和副页组成，且必须随车携带，以便于
公安交管理部门的检查。
7、（）消费者的需要、动机、群体、购买情景等多种因素，一般不
会对消费者的行为产生影响。
8、（）顾客真正购买的是产品所带给他的利益
（）。
A、产品的安装、调试、维修、保养
B、人员培训、技术咨询
C、车辆装饰和零配件的供应
D、各种办证或许诺的兑现等
2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，
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重新打开了销路，这种做法体现的是（）。
A、产品观念B、市场营销观念
C、社会营销观念D、推销观念
得分评卷人
二、判断题（本题共15题，共15分）
1、（）推销观念被视为汽车市场营销新的观念。
2、（）汽车综合服务包括售前、售中、售后服务的全过程,汽车电子
商务不包括售后服务。
3、（）六方位的介绍目的在于能够全面了解和满足顾客的要求，因

汽车营销期末试题和答案解析

《汽车营销》期末考试试题( 提示：本考试试卷共五大题， 6页，满分为100分。

考试时间为90分钟 )一、选择题（本题共15题，共30分）1、销售完成后的服务及售后服务，它主要包括（）。

A 、产品的安装、调试、维修、保养B 、人员培训、技术咨询C 、车辆装饰和零配件的供应D 、各种办证或许诺的兑现等2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这种做法体现的是（）。

A 、产品观念 B 、市场营销观念 C 、社会营销观念 D 、推销观念3、汽车经销企业的所经销的商品是：（）。

A 、汽车B 、汽车实体产品＋服务C 、服务D 、好的经营理念 4、机动车行驶证上没有的信息是（）。

A 、发动机号码 B 、车牌号码 C 、车辆照片 D 、车主身份证号码 5、汽车的爬坡能力反映了汽车的（）。

A 、稳定性 B 、平顺性 C、安全性 D 、动力性6、汽车的（）通常又被称为汽车的乘坐舒适性。

A、稳定性B、平顺性C、安全性D、车身及空间评价7、让顾客进行试乘试驾，目的是（）。

A、效率B、利润C、效果D、顾客10、汽车强制险的险种是（）。

这属于（）促销方式。

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《汽车营销》期末考试试题
1、销售完成后的服务及售后服务，它主要包括
（）。

A、产品的安装、调试、维修、保养
B、人员培训、技术咨询
C、车辆装饰和零配件的供应
D、各种办证或许诺的兑现等
2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这种做法体现的是（）。

A、产品观念
B、市场营销观念
C、社会营销观念
D、推销观念
3、汽车经销企业的所经销的商品是：（）。

A、汽车
B、汽车实体产品＋服务
C、服务
D、好的经营理念
4、机动车行驶证上没有的信息是（）。

A、发动机号码
B、车牌号码
C、车辆照片
D、车主身份证号码
5、汽车的爬坡能力反映了汽车的（）。

A、稳定性
B、平顺性
C、安全性
D、动力性
6、汽车的（）通常又被称为汽车的乘坐舒适性。

A、稳定性
B、平顺性
C、安全性
D、车身及空间评价
7、让顾客进行试乘试驾，目的是（）。

A、提高顾客的体验价值
B、提高顾客的期望价值
C、提高顾客的使用价值
D、提高汽车的实际价值
8、对汽车产品进行介绍时，正确采用六方位法介绍的是（）。

A、必须按照顺序进行
B、对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍
C、根据顾客的实际情况，选择方位和准备介绍的内容
D、针对顾客的疑问随问随答
9、从原则上讲，汽车综合服务必须以（）为导向。

A、效率
B、利润
C、效果
D、顾客
10、汽车强制险的险种是（）。

A、附加险
B、车辆损失险
C、不计免赔特约保险
D、第三者责任险
11、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。

这属于（）促销方式。

A、广告宣传
B、人员推销
C、销售促进
D、公共关系
12、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：（）
A、实现交易
B、提供技术咨询
C、实现沟通，取得顾客的信任
D、端茶倒水，热情接待
13、从实质上看，顾客购买汽车的目的是（）。

A、买车比较方便
B、价格便宜
C、能够得到他周围人的认同
D、有现实需求
14、汽车4S专营店中的4S是指（）。

A、整车销售
B、汽车索赔
C、信息反馈
D、配件供应
E、汽车维护
F、汽车救援
15、在车辆发生交通事故时，要立即向（）报案。

A、制造商家 B. 直销商 C. 保险公司
D.交警部门 E、4S专营店
二、判断题（本题共15题，共 15分）
1、（）推销观念被视为汽车市场营销新的观念。

2、（）汽车综合服务包括售前、售中、售后服务的全过程,汽车电子商务不包括售后服务。

3、（）六方位的介绍目的在于能够全面了解和满足顾客的要求，因此在介绍过程中要随时发掘顾客需求。

4、（）汽车销售流程是从寻找客户、了解客户需求开始，一直到与顾客达成交易合同为止。

5、（）在一定运行工况下，汽车行驶100Km 的燃油消耗量越大，表明汽车燃油经济性越好。

6、（）机动车行驶证由主页和副页组成，且必须随车携带，以便于公安交管理部门的检查。

7、（）消费者的需要、动机、群体、购买情景等多种因素，一般不会对消费者的行为产生影响。

8、（）顾客真正购买的是产品所带给他的利益
9、（）销售员的任务是卖车，进行市场调查是与销售员无关的工作。

10、（）在洽谈过程中，营销人员通过各种方式进行销售讲解或演示，目的在于有效的传递信息，刺激顾客的购买欲望，引发客户的购买行为。

11、（）在交车这一环节中，PDI检查是一项可有可无的服务。

12、（）汽车销售商的利润来源中，售后服务占10％，这说明售后服务无需重视。

13、（）缺陷汽车是指由于设计、制造等方面的原因在某一批次、型号或类别普遍存在同一缺陷的汽车，这种缺陷更多表现为潜在的隐患。

14、（）通过网络获得的市场信息属于第一手资料。

15、（）汽车购买后，上牌前，不需临时移动证也可上路。

三、填空题（本题共10题，共25分）
1、我们把以生产者（企业）为中心的生产观念、、称为旧观念，把以消费者（市场）为中心的、称为新观念。

2、在市场营销学中，市场=人口+ + 。

3、汽车营销人员应具备企业知识、、和用户知识等专业知识。

4、汽车六方位环绕介绍主要概括汽车产品的外形与美观、、、和超值性五方面特征。

5、我国汽车保险分为、、附加险，其中不能单独保险的，属于非投不可的险种。

6、汽车的产品质量特性一般以汽车的、燃油经济性、、平顺性、车身及空间评价等六个方面来反映。

7、根据《中华人民共和国产品质量法》等法律规定，我国《缺陷汽车产品召回管理规定》于起开始实施。

美国自年开始实施汽车召回制度。

8、简称“3C”认证。

9、汽车的安全性评价主要从汽车的安全性和汽车的安全性来评价。

10、汽车的爬坡能力是指汽车时在良好路面上用I挡时的最大爬坡度，一般普通家用汽车的最大爬坡度在左右即可。

1、浅谈你对汽车电子商务的认识。

（5分）
2、对汽车六方位环绕介绍作简要说明，也可举例说明。

（10分）
客户异议往往就是客户拒绝购买的理由、意见、问题、看法等，如若作为销售员的你遇到以下这几类问题你该怎么处理和分析？
顾客：我再考虑考虑
顾客：“销售人员肯定都说自己的产品好，你说人家丰田的车怎么样?”
顾客：这款车太贵了。

参考答案
一、选择题
1-5、 ABBDD 6-10、 BACDD 11-13、CCD 14、ACDE 15、CD 二、判断题
1-5、××√×× 6-10、√×√×√ 11-15、××√××
三、填空题
1、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念
2、购买力、购买欲望
3、产品知识、市场知识
4、动力与操纵、舒适性与实用性、安全性能
5、交强险、基本险、附加险、交强险
6、动力性、安全性、操纵稳定性
7、2004.10.1、1966
8、中国强制认证
9、制动、碰撞
10、满载、10°
四、简答题
1、汽车电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通信方式，
买卖双方不谋面的进行汽车商贸活动。

电子商务为汽车产品的生
产和销售企业提供了一个可视的、生动的、快捷的交易平台。

起
到了网上发布汽车信息、完成交易活动、改进经营模式、提高企
业竞争力的作用。

2、六方位环绕介绍是一个比较规范化的汽车产品展示流程。

汽车六
方位环绕介绍主要概括汽车产品的外形与美观、动力与操纵、舒
适性与实用性、安全性能和超值性等方面特征。

1号位：车头45°角。

主要介绍。

车头造型设计、前脸、前大灯、前保险杠、超值所在等。

2号位：驾驶座。

重点介绍座椅、方向盘、安全气囊、音响控制设备、前雨刮器、自动恒温空调等
3号位：后排座。

介绍座椅、后排空间、儿童安全门锁等。

4号位：车尾部。

重点介绍后窗雨刮器及加热装置、车尾设计、油倒车雷达、后保险杠、行李箱等。

5号位：侧车身。

介绍车身线条、前后保险杠、车窗、车门、制动系统、悬挂系统等
6号位：发动机室。

重点介绍高性能发动机、配套的变速箱、燃喷射系统、防盗系统、前悬挂系统等
五、分析题
您需要时间考虑，我很理解。

如果您能简述一下您关心的问题，我或许你能够提供更有价值的意见供您参考。

销售人员：“其实，市面上的各种车都有自己的独到之处，不过就看你最看重什么方面了。

丰田我还不太了解，我们的车独到的地方就是无可挑剔的质量，最完善的安全配置，最人性化的车内技术应用。

总之，在许多方面这款车都获得过国际大奖，其独到的发动机技术目前还受到专利保护。

”
回答：“我非常理解您对价格问题的看法，（理解）其他一些已经购买的顾客也提出过相同的看法，（铺垫）不过在我们给顾客进行产品分析后，他们都觉得我们的产品是经济实惠的。

（价格原因分析）。

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