渠道市场整合销售方案PPT(共 45张)

围
2、配合衍生活动前期攻关到位率（场地定制、兼职工作 设定）；
3、衍生活动在非活动定点高校的实施步骤的到位率。
非常规职能
各高校校内宣传（寝室、图书馆等）工作职能包括：
1、宣传模式的选择（地点、方式、途径提案）；
2、宣传渠道的有效建立（实现方式、操作流程提案）；
非
3、宣传的维护（持续）。
常
合作办学
规
里应外合
注：此处内部建设指咨询员与市场人员工作技能的提升，效率的提高。
推广阶段
上市准 备期
正式上市期
启动 春节 战役
连读 战役
12 1 2 3 4 5
持续期
“连读”战 役
“续读”战 役
6 7 8 9 10 11 12
线上传播-全年主要战役划分
针对前1后2大学生人群
全年以“连读”和“续读”人群为两大核心 战役
“春节”品牌战役作为所有人群的有效补 充
沟通战役
第一战役：连读人群 时间段：3月—8月 状态：四处实习、面试；参加各类招聘会 心态：自信受挫、要求降低、压力增大 核心诉求：改变未来 手段： 地推为主，辅以户外及平面
3月、4月加强针对 考研落榜生的诉求。
5、6、7、8月针对 毕业阶段加大投放 力度，集中攻坚。
２、策略 以大面积宣传告之为主要目的，制定出高校攻关计划、从海量客户
中发现潜在客户．广告以树立品牌为出发点，以提高XXXX认知度为目 的．通过第一阶段的沟通，在此阶段必须实现宣传品有目的的精准投 递．
３、实施： 以报纸、户外、高校活动、讲座、招聘会为载体，集中火力宣传
XXXX的核心定位
四、高校
１、应展开系列的市场调研计划及信息反馈报告，并辅以常规的推广手段（宣传单，海报 等）．
配合讲座工作的职能包括：
职
１、讲座渠道的攻关（地点选择、人群选取、讲座侧重提案）； ２、讲座工作步骤实施到位率；
３、配合讲师完成讲座后期效果的跟踪（找寻讲座对目标人群的指引
能
性关键点）。
范
邀约工作的职能包括：
1、邀约工作的计划案制订（有效性、达成率提案）；
围
2、邀约渠道的攻关（人群选取、组织工作）；
２、提出市场邀约计划（包括系列活动推广执行步骤、邀约人数确定、活动前期氛围营造 等）．
３、提出兼职要求，建立健全兼职管理制度． ４、组织并执行有效的活动计划，执行相关活动方案协调各个接口小组的流程． ５、整个高校宣传网络的投递，监控并保证宣传品的精准到位． ６、建立开展高校会员制度（类似于同乡会等），建立目标客户群组，培养目标客户潜在消
1、活动前期攻关到位率（场地定制、兼职工作设定）；
规
、活动现场氛围营造平均到位率（海报、展架、横幅
等）；
职
3、活动现场物资到位率（展台、伞等放置）； 4、活动现场步骤实施到位率；能5来自配合推广渠道完成活动后期跟踪工作。
非活动定点高校工作职能包括：
范
１、配合活动院校的周边高校大氛围营造平均到位率（海
报、横幅等）；
３、讲座现场宣传 为了现场准确传XXXX，必须进行前期宣传造势（包括宣传单派发、
海报张贴、户外广告位发布、报纸广告宣传等）促进现场气氛的渲染， 利用口碑宣传扩散；但应避免海量派发的盲目性．
三、推广
１、思路 第一阶段的高校推广攻关重点放在信息传达上，目的是尽可能让更
多的人了解XXXX，广泛吸引目标客户对XXXX就业第一品牌核心价值的 注意．期待目标客户群对XXXX有进一步认识，迅速提升市场关注度， 树立良好现象．形成独特的企业文化，保持利润持续增长．
渠道市场整合销售方案
客户分析
主诉人群 大学毕业，没有理想工作的人群
应届大学毕业生（前1）
“连读”人群
历届大学生（后2）
“续读”人群
兼顾人群
在校大学生
“套读”人群
目标人群的消费过程
目标消费者 潜在消费者 准消费者 消费者 （来电/咨询） （来看） （来体验）
（来传播）
推广策略
线上传播 + 地面推广 + 内部建设
二、推广以面为主，（即校－系－班）迅 速扩散
１、高校推广原则 作用 ①活动炒作、公关促销、广告推广相结合、良性互动． ②短平快的战术． ③传播手段的立体组合，优势互补、互为呼应．
２、活动单点 作为XX活动形式，配合促成现实销售，达到活动单点爆发；以XX活
动为主线，大面积撒网，通过讲座参观，利用名企、就业第一、就业明 星的渲染等途径最后收网．
第2战役：续读人群
时间段：9月—2月 状态：将就工作，包括待业 心态：不满现状，试图改变，但又自信 不足、心理压力巨大 核心诉求：改变现状 手段： 地推为主，辅以户外及平面
地面推广-高校
高校公关：放大推动力
以面为主，配合广媒，（拉力）营造出强有力市场合力． 即（拉力＋推力）
常规职能
常
活动定点高校工作职能包括：
3、邀约工作实施到位率（到达率）。
4、问题反馈和解决。
一、整合高校及招聘会资源,形成市场合力
1、以活动宣传为主线,进行现象传播，形成统一的、 个性化的推广模式,并利用媒体、促销、公关等手段 宣传XXXX,就业第一的品牌核心价值．
2、从各个角度(包括高校、招聘会、讲座等)、采取不 同的形式(包括宣传单派发，活动造势、户外媒体推 广宣传、报纸广告渲染等)宣传XXXX让目标客户群 体实在的感觉XXXX的独特品牌优势，实现市场合 力．
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
补充战役：所有人群
•1月—2月春节档 •利用“春节” 特性（合家 团聚、共商大计、总结过去、 展望未来），针对所有人群， 打出品牌的大主张，树品牌 形象 •以地推为主，辅以户外
9月、10月针 对“金9银10跳 槽”现象加强 诉求。
1月、2月针 对春节特殊节 点加强沟通力 度。
费观念． ７、通过个性化服务（包括免费宣讲、就业指导培训、定期会员讲座等）． ８、良好的口碑以及形象广告宣传（包括各高校已经在读的学员明星介绍宣传、定期名企见
面会，邀约讲座参观现场抽奖等），以达到持续赢利．
高校工作基本板块
高校工作基本板块
常规手段
活动定点高校步骤执行 非活动定点高校步骤执行
非常规手段
各高校校内宣传地面模式选择和 渠道建立（寝室、图书馆等）
讲座渠道建立（公益性、服务性、 指导性）
邀约渠道攻关（选择和活动接轨 较为紧密的途径）
常规职能
高校工作
活动相关工作计划到位率 活动执行情况达成率
非常规 职能
渠道建立的有效性、完整性、持续性 实施情况达成率