原花青素胶囊

莲菁华牌原花青素胶囊

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案

原花青素的基本资料

OPC的主要功能是抗氧化，增强服用者自身的免疫力，提高自己对各种致病因素的抵抗力。

原花青素（Oligomers Procyanodolic Complexes，缩写为OPC ），系为多酚类物质，

OPC实际上是生物类黄酮，其中含有80~85%的原花青素，另外还含有5%儿茶酸和表儿茶酸，儿茶酸和表儿茶酸也是一种强力的抗氧化剂，具有超强的抗氧化能力，能有效清除人体内自由基。

专家已证实它在人体内约是Ve的50倍，为Vc的20倍。人体吸收迅速完全，口服20分钟即可达到最高血液浓度，代谢半衰期达7小时之久。

原花青素只存在于已成熟植物的籽、皮和叶中。

通常人们不吃水果的籽和皮，所以适量补充人工提炼的纯天然的原花青素是非常有必要的。

莲菁华牌原花青素胶囊的产品特点

清除血液垃圾

体内环保卫士

延缓机体衰老

主要功效成分：原花青素的纯度高达98%以上，低聚物成分含量高，活性更强。它的抗氧化性是维生素的50倍，维生素的20倍

原花青素67.5毫克/粒

银杏提取物21毫克/粒

卖点：

原料：选取纯天然无污染的荷叶、银杏两类莲科植物；

技术：先进的绿色环保提取工艺——水提取法（本技术已获国家发明专利）；

荷叶提取物和银杏叶提取物的科学结合，功效更加显著；

科技含量高，本产品是留美博士、中农大众多知名教授和专家近十年的科研成果；

经国家食品药品监督管理局批准的保健食品，具有更优异的生化及药理活性、水溶性极强、能迅速被人体吸收。

相关：在国外，同类产品已普遍应用于宇航事业，同时作为一种日常健康保健品，已经成有一定经济能力人士的健康伴侣。

改善心脑血管的功效

效用：

延缓衰老及提高机体免疫力的功效

品牌建立分析

关键词：产品

．．符号

．．

．．价格

．．企业

大背景：

2005年，对医药保健品营销影响最深远的莫过于国家有关部门对于医药保健品市场的规范治理和整顿，尤其是对医疗保健品广告的治理整顿。这对于长期过度依赖广告的医疗保健品经营企业来说，无疑是一个极大的挑战。

市场上绝大多数保健品在打品牌效应，从铺天盖地的电视硬广告、专题片、电台广告、平面宣传、终端促销。结果生命周期确很短，确实非常可悲。江苏市场每年到年底基本的广告宣传都是酒类和保健品礼品类，其中以几个大集团如康富来、太太、脑白金宣传力度最为显著。

相比之下，蜂乃宝产品的成功则相当引人注目。这样一种相对低成本宣传、高收入回报的销售势态值得我们借鉴。

一、产品定位与受众行为分析

产品锁定（核心消费群）28岁——40岁成功人士

（潜在消费群）40岁以上中老年人群

理由：以28——40这个年龄阶段的人群作为市场先期导入针对的目标，在于他们更易关注并尝试新鲜事物，尤其对于名牌产品的购买率高；

中老年人群则关注其他使用者的反馈，在一定程度上形成潮流追随现象。

现状：而本产品必须首先树立过硬的品牌，良好的口碑，才能逐步迈向名牌。

分析：人生的三个境界为物质、精神和灵魂。而人类的消费形态始终是永远的自我享受型。尤其对于我们先期锁定的核心人群，对他们而言，品牌就是身份，是地位和荣耀的象征。

结论：所以，我们要赋予产品一个象征意义，一种精神享受，即附加值。

二、价格定位分析

从目前市场终端来看，类似保健品同规格大小价格在100元左右/瓶。主要为各类营养元素补充类和美容滋养类，但并没有某个品牌特别突出。

从目标人群对同类产品的认知角度来看，大部分高层人士看好安利以及其他一些国外进口的昂贵产品，除了产品自身的传销力度和品质外，国外先进的技术和文化概念都起到了推动作用。同规格产品价格多在200——300之间。

建议：本产品单瓶装（30粒）价格为180元左右，其中既涵盖了先进的国外技术成分和保健效果，价格层次也不落俗。

按照说明书中所写，首次服用者第一个月每天2粒来计算，每人1个月的服用量刚好2瓶。即消费者单次购买本产品的接个数目起码是360，这个数目符合我们锁定人群的消费能力。

三、VI识别体系分析

我们要求表现的元素在内包装上要尽可能地接近原料的天然绿色莲科类植物特点。

e.g碧绿色的胶囊外壳，银杏的纹理。

外包装盒的高科技背景。企业LOGO与藕叶相结合等

此外，包装设定还要与其他后期因素联系紧扣

e.g在与渠道结合方面，要考虑到节约物流成本和中间的货损；

在促销方面，进行不同类别，不同档次产品的促销结合；

在包装内添置小礼品券或者调查问卷

或者配置一些软性小册子，介绍本产品与其他商品的配搭使用。

差异化策略（概念营销）

关键词：品牌功效化

．．．．．

．．．．．功效品牌化

相关经典：

脑白金——脑白金体学说

排毒养颜胶囊——排毒理论

婷美内衣——美体修行，一穿就变

上诉概念都涵盖了技术、机理、功效、利益、形象、服务、渠道等方面。

图表演示

推理过程：

A．采用新鲜的莲科植物；

B．使用国际先进的绿色环保提取工艺——水提取法（该技术已获国家发明专利）

C．荷叶提取物和银杏提取物的科学结合

核心概念：纯天然植物萃取

效果：A、改善心脑血管功能

B、延缓衰老

C、祛斑美容

D、提高免疫力

验证：A、经国家食品药品监督管理局批准的保健食品

B、是华中农大的有关教授和专家近十年的科研成果

利益：清除血液垃圾

延缓肌体衰老

概念表达：（USP）莲菁华，健康美肌新革命！

1、针对28——40岁人群（男性篇）

A、保守型莲菁华牌原花青素胶囊年轻态健康伴侣

B、奔放型金牌健康与青春赛跑（与十运挂钩）

C、时尚型绽放精彩每一天！（强调忙碌人群一种积极向上的

工作生活状态）

2、针对28——40岁人群（女性篇）

A、保守型轻轻松松、健康养颜

B、活力型美丽与健康素来一家（美丽强调去斑抗松弛，健康强调提高免疫力，素强调植物萃取，一家显示原料的二合一）

C、时尚型每天一粒，驻守青春

3、针对中老年人群

A、血通，人精神！

B、我的健康卫士！