品牌管理理论介绍及案例分析
品牌管理案例分析
品牌管理案例分析品牌管理是企业发展中至关重要的一环，一个成功的品牌管理策略可以为企业带来长期的竞争优势和盈利。
在本文中，我们将通过分析一个实际的品牌管理案例，来探讨品牌管理的重要性以及成功的品牌管理策略。
案例分析对象为一家知名的国际奢侈品牌，该品牌在全球范围内拥有广泛的知名度和忠实的消费群体。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该品牌在一段时间内遇到了销售额下滑和品牌形象受损的困境。
在面临这些挑战的情况下，该品牌采取了一系列成功的品牌管理策略，最终重振了品牌形象并取得了成功。
首先，该品牌重视了市场调研和消费者需求的分析。
他们深入了解了目标消费群体的喜好和购买习惯，以及竞争对手的品牌定位和市场策略。
通过对市场的深入了解，该品牌能够更好地把握消费者的需求，调整产品定位和营销策略，从而更好地满足市场需求。
其次，该品牌注重了产品创新和品质提升。
他们不断推出符合消费者需求的新品，注重产品的设计和品质，提升了产品的附加值和竞争力。
通过产品创新，该品牌成功地吸引了更多的消费者，提升了品牌的影响力和市场地位。
此外，该品牌重视了品牌形象的塑造和传播。
他们通过与知名设计师和艺术家的合作，打造了独特的品牌形象和故事，成功地吸引了更多消费者的关注和认可。
同时，他们在全球范围内进行了多样化的品牌传播活动，提升了品牌的曝光度和美誉度。
最后，该品牌注重了消费者体验和关系维护。
他们通过建立忠诚客户计划和优质的售后服务体系，成功地留住了大量的忠实消费者，并不断吸引新的消费者加入品牌的粉丝群体。
通过不断改善消费者体验，该品牌成功地提升了消费者满意度和忠诚度。
综上所述，通过以上的品牌管理策略，该品牌成功地重振了品牌形象，并取得了市场的成功。
这个案例告诉我们，一个成功的品牌管理策略需要全面考虑市场需求、产品创新、品牌形象和消费者关系等方面，才能取得长期的成功。
希望通过这个案例分析，能够给品牌管理者们带来一些启发和借鉴，帮助他们更好地制定和实施品牌管理策略，取得更好的市场表现和品牌效益。
锦江品牌案例分析
锦江酒店集团品牌管理案例分析一、锦江集团简介锦江国际集团，是中国规模最大的综合性旅游企业集团之一，集团设有酒店、旅游、客运物流、地产、实业、金融六个事业部。
锦江国际酒店(集团)股份有限公司是中国主要酒店服务供应商之一，主要从事星级酒店营运与管理、经济型酒店营运与特许经营以及餐厅营运等业务。
锦江国际酒店是上海锦江国际集团的主要核心产业之一，中国最大的酒店业主及运商，更是我国酒店业品牌化集团化发展的先驱。
到今年6月底，锦江酒店投资和管理了420余家九点、近7.5万间客房，在全球300家酒店集团中排名第17位，位列亚洲第一。
“锦江”拥有悠久的历史，最早可以追溯到上世纪50年代，锦江饭店最初由近代企业家、中国女权运动的先驱董竹君1951年创建于上海。
酒店所在的原华慰公寓建于1921年，上海人惯称之为“十三层楼”。
锦江旗下有锦江饭店、和平饭店、国际饭店、金门大酒店、新亚大酒店、新城饭店等多家老饭店，这些建于二十世纪二三十年代的老饭店，半个多世纪来，先后接待过百余个国家的四百多位国家元首和政府首脑。
这些具有深厚文化底蕴的老饭店是“锦江酒店”独特的优势。
锦江集团将这些酒店整合成为“锦江酒店”的经典品牌系列，并以此带动豪华酒店的发展。
锦江集团公司的发展基本经过了一下几个阶段：第一、1984年，锦江集团成立。
当时的上海市政府将市府接待办拥有的数十家涉外宾馆组建成大型的国有企业集团——锦江集团。
第二、上海新锦江大酒店股份有限公司（上海锦江国际事业投资股份有限公司）以及，上海新亚集团股份有限公司（上海锦江国际酒店发展股份有限公司）分别于1993年和1996年在上海证券交易所上市。
第三、锦江集团重组和锦江之星的成立发展。
1996年5月，锦江之星旅馆有限公司成立，成为之后集团公司的明星产业。
2001年，锦江集团与华亭集团合并，合并后的锦江集团总资产达95亿元人民币。
第四、2003年至今，锦江国际集团重组和快速发展。
2003年6月，锦江和新亚两大集团合并，并组成锦江国际集团有限公司，组建后的锦江国际集团是国内规模最大的旅游企业集团。
品牌理论研究综述
品牌理论研究综述品牌理论研究综述随着市场的竞争日趋激烈，品牌对于企业发展的重要性日益凸显。
品牌不仅能够提高企业的产品或服务的知名度，还能够增加消费者的信任和忠诚度，从而提高企业的收益。
因此，品牌理论的研究日益深入，越来越多的学者对品牌理论进行探讨和解读。
本文将在此基础上，以五个维度展开分析，并列举五个案例进行深入探讨。
一、品牌基础理论品牌的定义包括两个方面，一是品牌是企业的标志；二是品牌是消费者对于企业产品或服务的认知。
品牌认知是指消费者对于品牌的印象、信任和忠诚度等认知和情感心理。
建立品牌需要考虑品牌名称、品牌标志、品牌形象等因素。
针对这些因素的研究和探讨是品牌理论的基础。
二、品牌竞争理论品牌竞争是企业之间的竞争，各家企业有自己独特的产品和品牌战略。
品牌竞争需要从品牌的核心竞争力、品牌的扩展方式、品牌的生命周期等角度来进行探讨和研究。
品牌的核心竞争力是指品牌在市场上的独特性和竞争优势，能够提高产品或服务的附加值。
品牌的扩展方式包括线上线下等品牌推广渠道的选择，品牌的生命周期则是指品牌在市场上的生死存亡问题。
三、品牌建设理论品牌建设是企业进行品牌推广和品牌营销的重要手段。
品牌建设需要从品牌形象、品牌传播、品牌传承等方面来进行研究。
品牌的形象包括品牌颜色、品牌声音、品牌文字等品牌元素，品牌的传播包括品牌的广告、宣传、推广等方式，品牌的传承则是指企业品牌文化、品牌价值观等方面的传承。
四、品牌维护理论品牌的维护是企业进行品牌管理的重要环节，品牌维护需要关注企业的售后服务和品牌形象的维护等方面。
品牌维护的关键是建立良好的消费者关系，提高消费者对品牌的信任和忠诚度。
五、品牌扩展理论品牌扩展是企业进行品牌建设和发展的重要手段。
品牌扩展的方式包括品牌转型、品牌联盟等多种方式。
品牌扩展需要关注企业的市场定位、消费者需求等多种因素。
案例分析：1.苹果公司苹果公司是全球知名的科技公司，其旗下品牌iPhone和iPad等产品成为全球消费者的追逐称号。
校内商户品牌管理与推广案例分析
校内商户品牌管理与推广案例分析
某大学开设了一个校内商业街，有各类商户经营不同品牌的产品和服务。
这是一些品牌管理与推广的案例分析：
1. 针对目标客户群体进行品牌营销
针对特定目标客户群体进行品牌营销是一个有效的策略。
例如，对于一家专门销售中式糕点的小店，他们应该关注的目标客户群体是喜欢吃小吃和传统食品的学生和老年人。
他们可以利用校园内的广告牌和社交媒体来宣传自己的品牌，增加品牌知名度，并对目标客户群体提供有吸引力的优惠活动，以吸引他们来店内购买。
2. 建立品牌形象
建立品牌形象是品牌推广中的重要一步。
例如，在商业街上开设一家沙龙美容店，则要确保店面的装修、店标、门牌号以及员工服装都要有一致的设计风格和主题，以便迅速吸引顾客，并塑造一个高档专业的品牌形象。
同时，店主还可以使用社交媒体和在校园内组织的活动来推广品牌，提高品牌知名度。
3. 提供优质服务
为了获得忠实的客户和良好的口碑，商户必须提供优质的服务。
例如，在商业街上开设一个咖啡馆，店主和员工要学会招待客人，及时清理桌面，提供高品质的咖啡和糕点。
这些服务可以为客户创造良好的购物体验，提高客户满意度和信任度，并且引起顾客口口相传，从而帮助商户提高品牌知名度。
品牌管理案例分析
品牌管理案例分析品牌管理对于企业的成功至关重要。
良好的品牌管理不仅能够提升企业的知名度和品牌价值，还能够帮助企业树立正确的形象，并与目标消费者建立起紧密的关系。
本文将通过分析一个品牌管理成功的案例，探讨品牌管理的重要性和有效的品牌管理策略。
案例背景：Z公司是一家全球知名的电子消费品公司，专注于高端智能手机和配件的生产和销售。
多年来，Z公司凭借优质的产品和卓越的品牌管理在市场上取得了巨大的成功。
下面将从品牌战略、品牌定位和品牌传播三个方面对Z公司的品牌管理进行分析。
品牌战略：Z公司一直坚持以技术创新和用户体验为核心的品牌战略。
公司不断进行研发和创新，推出具有颠覆性功能和设计的产品，满足了消费者对高品质智能手机的需求。
同时，Z公司注重构建品牌的核心竞争力，通过与供应商的紧密合作和优质的供应链管理，确保产品的高品质和及时交付。
这种以技术创新为驱动的品牌战略不仅满足了用户的需求，还帮助Z公司在市场竞争中取得了优势地位。
品牌定位：Z公司通过精准的品牌定位确立了自己在市场中的独特地位。
公司将目标消费者定位为追求高品质和高性能的科技爱好者和商务人士。
通过与知名设计师和艺术家的合作，Z公司的产品不仅具有出色的功能性，还具备时尚和艺术的外观设计，吸引了更多的目标消费者的关注和认同。
同时，Z公司还注重与目标消费者的互动，通过在线社交媒体和线下活动与用户建立起紧密的联系，进一步巩固了品牌的定位和用户忠诚度。
品牌传播：Z公司以多渠道、多元化的品牌传播策略赢得了广泛的市场关注。
公司利用电视、网络、平面媒体等广告渠道，将产品的卓越性能和创新设计传递给目标消费者。
同时，Z公司还通过赞助体育赛事和文化活动等品牌合作方式扩大自身的影响力，提升品牌的知名度和声誉。
此外，Z公司注重与影响力人物和意见领袖的合作，利用其影响力和口碑为品牌传播提供助力。
通过多元化的传播渠道和合作方式，Z公司将品牌形象深入人心，为产品销售提供了有力支撑。
综上所述，Z公司的品牌管理成功得益于其正确的品牌战略、精准的品牌定位和多渠道的品牌传播策略。
品牌管理案例分析
品牌管理案例分析1. 简介本文将对一些成功的品牌管理案例进行分析和探讨，通过研究当今市场上成功的品牌，揭示背后的关键因素和策略。
我们将从不同行业中选取几个具有代表性的品牌，并深入剖析其成功之道。
2. 案例一：苹果公司苹果公司作为科技行业的领导者，其品牌管理策略备受瞩目。
我们将重点考察以下几个方面： - 品牌定位：苹果如何成功塑造自己与众不同的形象？ - 创新驱动：苹果如何持续推出引领潮流的产品？ - 用户体验：苹果如何通过卓越的用户体验来建立忠诚度？3. 案例二：可口可乐公司可口可乐是全球最知名的饮料品牌之一，其在品牌管理方面也有着独特而成功的经验。
我们将探讨以下几个关键点： - 品牌延伸：可口可乐如何借助合作伙伴扩大品牌影响力？- 情感连接：可口可乐如何建立与消费者之间的情感连接？- 品牌活动：可口可乐如何通过营销策略吸引目标受众？4. 案例三：耐克公司耐克是全球领先的运动品牌，其通过卓越的品牌管理获得了巨大成功。
我们将重点研究以下几个方面： - 品牌定位：耐克如何成功打造出“Just Do It”的品牌形象？ - 品牌合作：耐克如何与运动员、艺术家等进行合作，增强品牌认同度？ - 社交媒体战略：耐克如何利用社交媒体平台与消费者互动？5. 总结通过对以上成功品牌管理案例的分析，我们可以得出一些关键观点和启示，包括但不限于： - 品牌定位和差异化是建立成功品牌的基础； - 创新和持续改进是保持竞争力的关键因素； - 与消费者建立情感连接可以增加忠诚度； - 良好的用户体验对品牌形象至关重要。
总之，在当今激烈竞争的市场中，品牌管理的重要性不言而喻。
通过研究成功品牌的案例，我们可以获得宝贵的经验和策略，来指导和优化自己的品牌管理过程。
锦江酒店集团品牌管理案例分析
锦江酒店集团品牌管理案例分析2008210258时针商学院旅游管理研究生一、锦江集团简介锦江国际集团，是中国规模最大的综合性旅游企业集团之一，集团设有酒店、旅游、客运物流、地产、实业、金融六个事业部。
锦江国际酒店(集团)股份有限公司是中国主要酒店服务供应商之一，主要从事星级酒店营运与管理、经济型酒店营运与特许经营以及餐厅营运等业务。
锦江国际酒店是上海锦江国际集团的主要核心产业之一，中国最大的酒店业主及运商，更是我国酒店业品牌化集团化发展的先驱。
到今年6月底，锦江酒店投资和管理了420余家九点、近7.5万间客房，在全球300家酒店集团中排名第17位，位列亚洲第一。
“锦江”拥有悠久的历史，最早可以追溯到上世纪50年代，锦江饭店最初由近代企业家、中国女权运动的先驱董竹君1951年创建于上海。
酒店所在的原华慰公寓建于1921年，上海人惯称之为“十三层楼”。
锦江旗下有锦江饭店、和平饭店、国际饭店、金门大酒店、新亚大酒店、新城饭店等多家老饭店，这些建于二十世纪二三十年代的老饭店，半个多世纪来，先后接待过百余个国家的四百多位国家元首和政府首脑。
这些具有深厚文化底蕴的老饭店是“锦江酒店”独特的优势。
锦江集团将这些酒店整合成为“锦江酒店”的经典品牌系列，并以此带动豪华酒店的发展。
锦江集团公司的发展基本经过了一下几个阶段：第一、1984年，锦江集团成立。
当时的上海市政府将市府接待办拥有的数十家涉外宾馆组建成大型的国有企业集团——锦江集团。
第二、上海新锦江大酒店股份有限公司（上海锦江国际事业投资股份有限公司）以及，上海新亚集团股份有限公司（上海锦江国际酒店发展股份有限公司）分别于1993年和1996年在上海证券交易所上市。
第三、锦江集团重组和锦江之星的成立发展。
1996年5月，锦江之星旅馆有限公司成立，成为之后集团公司的明星产业。
2001年，锦江集团与华亭集团合并，合并后的锦江集团总资产达95亿元人民币。
第四、2003年至今，锦江国际集团重组和快速发展。
品牌管理的策略与案例分析
品牌管理的策略与案例分析引言：- 介绍品牌管理的重要性和影响力- 简要概述品牌管理的目标和核心原则一、品牌管理的策略1. 品牌定位策略：- 定义品牌的目标市场和目标客户群体- 确定品牌的独特卖点和核心价值观- 选择适当的定位方式，如价值定位、产品功能定位等2. 品牌传播策略：- 确定品牌的传播渠道，如广告、公关、社交媒体等- 制定品牌传播的时间和频率- 设计吸引人的品牌标识和视觉形象- 采取针对性的营销活动和推广活动，如促销、赞助等3. 品牌体验策略：- 提供出色的产品和服务品质- 创造独特的品牌体验，如店铺设计、客户互动等- 为消费者提供个性化的产品定制和使用体验- 建立持续的客户关系，如会员计划、忠诚度计划等4. 品牌保护策略：- 注册商标和专利，确保品牌的独占性- 建立品牌知识产权的监测和维权机制- 对抗盗版和假冒品牌的侵权行为二、品牌管理案例分析1.苹果公司（Apple）：- 定位策略：将自己定位为高端技术产品的领导者，并专注于创新和用户体验。
- 传播策略：采用精心设计的广告和大规模的产品发布会，通过独特的品牌标识和简洁的宣传语在消费者中树立了强大的形象。
- 体验策略：提供优质的硬件和软件产品，设计简约、易用且高度整合的界面体验，建立了与用户之间的紧密联系。
- 保护策略：苹果公司积极维权，通过专利诉讼等手段保护自己的知识产权。
2.可口可乐公司（The Coca-Cola Company）：- 定位策略：通过全球一致的品牌形象和产品，成为全球最大的碳酸饮料制造商。
- 传播策略：利用电视广告、赞助活动和社交媒体等多渠道传播品牌形象，打造了广泛认可的“可口可乐哈哈哈哈哈哈哈哈！”口号和欢快的音乐。
- 体验策略：通过独特的口感和瓶装设计，以及在各种活动和节日中营造的欢乐氛围，为消费者创造了愉悦的品牌体验。
- 保护策略：可口可乐公司积极保护自己的商标权和知识产权，防止他人利用类似的包装和标识进行侵权行为。
市场营销品牌管理案例分析之伊利
3.伊利正是通过不断地积累，内抓 产品品质和产品研发，外抓品牌 营销和推广，完成企业品牌从优 秀到卓越的飞跃
• 服务理念中的“点点” • ◆理解多一点 真情浓一点 • ◆学习勤一点 品质高一点 • ◆理由少一点 效率高一点 • ◆处理问题灵活点 工作过程用心点 • ◆对待同事宽容点 互相协作快乐点
为奥运的品牌宣传
尝试把奥运的LOGO （标志）和伊利的 LOGO（标志）组合 放在产品包装上
LOGO变化
活动
成为奥运赞助商后，伊 利拿下了2006年央视A 特段广告正数第一条广 告，而且是全年“通 吃”。在2007年央视 单独针对各级奥运赞助 商召开的奥运广告产品 认购会上，伊利购买了 奥运开幕式、闭幕式前 后的4条15秒广告。
部门管理
液态
奶事 业部
奶粉 事业 部
原奶 事业
部
酸奶 事业 部
冷饮
事业 部
伊利
五个指头和一个拳头
伊利品牌 对外宣传
中国品牌看伊利
2015-04-03
人民网：伊利 在全球化时代
树起牛奶的 “中国制造”。
2015-04-03
CCTV：伊利 用全球智慧打 造中国品牌
2015-04-09
《焦点访谈》: 伊利用实力和 口碑赢市场尊 重。
舒化 奶
纯牛 奶
谷粒 多
味可 滋
QQ 星
金领 冠
金典
ห้องสมุดไป่ตู้
巧乐 兹
伊利
伊利 幼儿
伊利 欣活
托菲 尔
伊利 牧场
伊利 冰工 厂
伊利畅 轻
优酸 乳
伊利 酸饮 料
伊利品牌架构
快消品品牌管理的成功案例和关键因素分析
快消品品牌管理的成功案例和关键因素分析快消品品牌管理是指企业为了提高产品知名度、塑造品牌形象以及提升市场竞争力而采取的一系列策略和手段。
在当今竞争激烈的市场环境中，快消品品牌管理的成功对企业的发展至关重要。
本文将分析几个快消品品牌管理成功的案例，并探讨成功的关键因素。
第一个成功的案例是可口可乐。
可口可乐是全球饮料行业的领军企业，其品牌形象在全球范围内广为人知。
可口可乐的成功品牌管理主要体现在以下几个方面：首先，可口可乐始终坚持品牌一致性。
无论是产品包装设计、广告宣传还是品牌口号，可口可乐始终保持统一，让消费者能够迅速识别和联想到品牌。
其次，可口可乐注重品牌传播的多样性。
无论是通过传统媒体还是社交媒体，可口可乐都能够有效地传达品牌信息，与消费者建立起紧密的连接。
最后，可口可乐善于创新。
定期推出新的口味和包装设计，使得消费者对其品牌始终保持兴趣和好奇心。
第二个成功的案例是宝洁。
宝洁是全球知名的日用品品牌，其产品涵盖护肤品、洗发水、家居清洁等多个领域。
宝洁的成功品牌管理的关键在于市场细分和产品定位。
宝洁针对不同消费者群体的需求，推出了多个子品牌，如OLAY适合女性护肤品、海飞丝适合男性洗发水等。
这种市场细分和产品定位使得宝洁能够精准地满足不同消费者的需求，提高产品销售额。
同时，宝洁还通过不断的市场调研和消费者反馈，及时调整产品策略，保持品牌的竞争力。
第三个成功的案例是可比克。
可比克是一家国内领先的零食品牌，其成功的品牌管理主要体现在产品创新和营销策略上。
可比克不断推出新的零食品类，并且注重产品的品质和口感。
同时，可比克运用互联网营销手段，通过明星代言、营销活动等形式吸引消费者的关注。
此外，可比克还重视与消费者的互动和反馈，倾听消费者的意见和建议，不断提高产品品质和满足消费者的需求。
以上三个案例的成功品牌管理的关键因素可以总结为以下几点。
首先，品牌一致性和稳定性是品牌管理的基础。
企业应确保产品包装、广告宣传、品牌口号等方面保持一致，让消费者能够迅速识别和联想到品牌。
品牌管理学典型案例分析(多个案例收集)
品牌品质——护航服装航母
品牌增值是利润最丰厚也是竞争最关键的价值链环节，鄂 尔多斯毅然将设计、生产、销售网络外包，专注于品牌营 销。“控股公司对下属的6个专业公司进行了充分授权，让 专业的人做专业的事。整个价值链中，设计、生产、销售、 通路建设、物流、服务等环节由专业公司进行管理，但是， 品牌形象维护和质量控制这两个环节的管理，在控股公司 高度集中。”鄂尔多斯服装控股公司池总的言语透露出坚 定。
点评
用低价策略吸引市场关注，这是中国企业 新品上市时惯用的一种竞争手法。 春秋航空的“1元钱机票”、“99系列”不 仅让旅客得到实惠，为新航线培育了市场， 而且给航空“价格同盟”带来了冲击，目 前各家航空公司被迫推出3折、4折机票， 与春秋航空的“搅局”不无关系。
宝洁是这样打造品牌的
中国的消费者，或许没有人不知道海飞丝、潘婷、 佳洁士、舒肤佳。而这些知名品牌的日用品正是 来自宝洁公司的产品。
实施知识营销提升品牌价值
知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮 助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从 而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营 销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。 在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了 极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概 念，从而给每个品牌赋予以个性。
打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、
“飘柔老师篇”到现在的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ飘柔指挥家篇”， 飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。
此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、 “多重挑战”、“同样自信”、“职场新 人”、“说出你的自信”等系列活动，将 “自信”概念演绎得炉火纯青。通过利益 诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高 了品牌的文化内涵。 宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社 会上有着良好的形象、较高的声誉，而且 还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高 的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢 得了竞争优势。
品牌管理案例分析之康师傅
HUAQIAO UNIVERSITY品牌管理案例分析—康师傅黄晓婷11191140142013-12-02[康师傅，在品牌的道路上越走越远？还是越走越偏？]目录Table ofContents一、品牌背景 (4)二、公司简介 (4)三、品牌LOGO设计创意 (7)四、康师傅产品一览表 (7)五、品牌定位策略 (8)➢品牌总定位1）方便面系列定位2）茶饮料系列定位3）糕饼系列定位六、品牌推广策略 (12)1）方便面系列推广策略2）饮料系列推广策略3）糕饼系列推广策略七、康师傅产品的中国市场占有率 (14)八、康师傅公司的SWOT分析 (15)九、品牌问题 (16)1）品牌印象混乱2）品牌推广模式单一3）目标消费群体定位过于集中4）在农村的市场占有率不高，价格优势不明显5）产品的绿色环保理念不够6）康师傅的“产品内战“十、建议篇 (18)一、品牌背景康师傅即康师傅控股有限公司。
康师傅控股有限公司（康师傅公司），总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
回首“康师傅”走过的十年，那是一场时间与速度的竞赛。
从一碗方便面，开始康师傅在中国的崛起，以及随后的米果、饼干、饮品，人家苦心经营、挣扎百年的事业，“康师傅”人以坚强的意志和不懈的努力，在短短十年间便收获了累累成果。
翻开“康师傅”的历史，没有传奇动人的故事、没有惊心动魄的乐章、有的只是一场场高潮起伏的惊涛骇浪……康师傅（顶新集团）的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。
1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝缕的创业之路。
集团创业初期，先后在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等知名产品。
但由于当时国内整体消费水平偏低，这些产品“叫好不叫座”，一度使公司在大陆的经营投资陷入困境。
品牌管理的理论与实践研究
品牌管理的理论与实践研究在当今各行各业竞争激烈的市场中，品牌的作用显得尤为重要。
品牌是企业在消费者心目中的认知和形象，对企业的发展具有重大的推动作用。
而品牌管理是品牌形成和发展的基础，其理论和实践研究显得尤为重要。
一、品牌管理的理论基础品牌管理的理论基础最主要的是品牌的内涵和外延。
品牌内涵是指品牌的精神内核和文化基础，包括品牌愿景、品牌使命、品牌文化、品牌理念等。
品牌外延是指品牌的市场形象和经济效益，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌信誉度、品牌竞争力等。
品牌管理的核心思想是品牌战略。
品牌战略是企业品牌管理工作中的关键环节，它是企业品牌管理的总体框架，包括品牌定位、品牌创新、品牌推广、品牌维护等。
企业需要在品牌战略的指导下，在市场中寻找定位，进行创新和市场推广，从而取得可持续的品牌价值。
二、品牌管理的实践研究品牌管理的实践研究是在理论基础上的深入探索和实践。
在品牌管理的实践研究中，企业需要进行品牌定位和品牌推广的具体实践。
品牌定位指的是企业在市场中所处的位置，也即品牌定位战略。
品牌定位战略是企业品牌管理中的第一步，对于品牌发展和经营有着至关重要的作用。
企业需要对市场进行调查分析，发掘出自身的优势和独特性，确定自己在市场的主要竞争领域和目标客户，从而确定品牌定位战略。
品牌推广是企业品牌管理中的另一个关键环节。
品牌推广是指企业在市场中针对品牌形象和产品特色进行的全面宣传和推广活动。
品牌推广的主要手段包括广告宣传、公共关系、促销和网络推广等。
企业需要根据自身的需求和市场的情况，选择恰当的品牌推广方式，以提高品牌知名度和市场占有率。
三、品牌管理的案例分析品牌管理的案例分析对于企业品牌管理实践具有重要作用。
以下是阿迪达斯和耐克的品牌管理案例分析。
阿迪达斯是一家全球知名的体育品牌，品牌成功之处在于一直牢固地坚持品牌理念和品牌形象。
阿迪达斯始终以优秀的产品质量和领先的设计理念为后盾，在运动领域占据了一席之地。
阿迪达斯还在品牌推广方面做得很大，除了大力倡导健康文化以外，还通过大规模赞助奥运、世界杯等国际重大体育赛事和运动员的形象宣传来推广品牌形象。
品牌管理案例分析
品牌管理案例分析品牌管理一直是企业成功的关键之一，良好的品牌管理战略能够帮助企业树立知名度和品牌形象，增强市场竞争力。
本文将通过分析某品牌的管理案例，探讨成功品牌管理的关键因素和策略。
一、品牌背景该案例研究的品牌为XYZ公司，是一家全球领先的消费品制造商。
该公司成立于20世纪90年代，专注于生产高品质的家电产品。
经过多年的发展，XYZ公司已在全球范围内建立了广泛的分销网络，并成功打造了一系列具有强大市场影响力的品牌。
二、品牌定位XYZ公司非常重视品牌定位，通过仔细研究市场和消费者需求，他们将品牌定位为高端、环保、创新和可靠的品牌。
在市场竞争激烈的家电行业，XYZ公司在品质、设计和技术创新上都保持了领先地位，从而赢得了广大消费者的青睐。
三、品牌价值观XYZ公司注重品牌价值观的塑造，并将之贯穿于企业的经营活动中。
他们秉承着“质量至上、诚信经营、创新发展”的价值观，通过不断提升产品质量和服务水平，赢得了消费者的认可和信任。
四、品牌推广XYZ公司采取了多种推广手段来提高品牌知名度和曝光率。
首先，他们积极参加行业展览和活动，展示最新的产品和技术，吸引了众多潜在客户和合作伙伴的关注。
其次，他们与一些知名的体育赛事和影视剧合作进行品牌植入，通过赞助和合作宣传，进一步提升品牌的影响力。
此外，他们还积极利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者进行互动和交流，使品牌形象更加亲民和时尚。
五、品牌延伸XYZ公司通过品牌延伸策略进一步拓展了市场份额。
他们不断推出与家电相关的新产品线，如小家电、厨房电器等，以满足不同消费者的需求。
这种品牌延伸不仅扩大了XYZ公司的产品范围，还提高了品牌的市场占有率，并增加了品牌的可持续发展性。
六、品牌保护为了保护品牌形象和品牌权益，XYZ公司采取了一系列措施。
首先，他们建立了完善的品牌管理体系，确保所有生产环节都符合标准和质量要求。
其次，他们加强了品牌知识产权保护，通过专利申请和商标注册来防止侵权行为。
老干妈_一个成功的品牌管理_案例分析
品牌管理成功案例3：全世界各个角落的华人，大概都不会对一个穿着白色围裙的农妇影像感到陌生。
这个印在红底标签上的黑白头像，与国人的香辣味觉紧紧相连。
头像下方的“陶华碧”三个字，是这位妇女会写的全部汉字。
1996年，陶华碧创办了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，经过近20年的发展，这家企业将不足10元的辣椒酱锻造成登上美国奢侈品销售网站的国际品牌，而陶华碧也成为中国最大辣椒酱企业的掌门人。
2013年，老干妈实现年销售收入37.2亿元，上缴税收5.1亿元。
比业绩更为人热衷讨论的，是其不上市、不贷款、不融资和现款现货的经营原则。
在老干妈“做事不过夜”的强硬作风之下，公司各项制度从未打破。
或许也正是依赖其口碑营销、一手交钱一手交货、不跨界投资的“老土”路径，老干妈才得以步步为营，称霸一方。
纳税大户“绝缘”资本市场2013年，老干妈公司日均生产油辣椒200万瓶，实现年销售收入37.2亿元，直接带动上下游产业链3.2万余人就业。
在老干妈公司的官网上，也清楚地罗列了从1998年到2006年8年间的所有产值。
1998年，老干妈的产值还只有5014万元，到了1999年，产值就突破亿元，达到1.26亿元，2006年更是达到12.8亿元。
如果以2013年37.2亿元的产值计算，老干妈15年间的产值更是增长了74倍。
自老干妈1996年成立以来，“连续17年销售额都是增长”，公司总经理助理谢银邦说，2014年，年销售额的目标是突破40亿。
与公司产值同步增长的，还有老干妈大跨步式的纳税额。
老干妈1998年的纳税额还只有329万元，到了2006年纳税额就达到了1.6亿元，据老干妈公布的最新数据，其2013年上缴税收5.1亿元。
15年里，纳税额增长了155倍。
正是这样一个纳税大户，却在种种做法上与现代企业惯常的经营理念“格格不入”。
不上市、不贷款、不融资这三个标签让老干妈在“资本为王”的市场大环境里，显得有些特立独行。
陶华碧曾经提出“上市圈钱论”，引来议论纷纷。
品牌案例分析
品牌案例分析引言概述:在当今竞争激烈的市场环境中，品牌对企业的重要性不言而喻。
一个成功的品牌可以为企业带来巨大的竞争优势和市场份额。
本文将通过分析五个品牌案例，探讨品牌的成功之道。
一、品牌定位的成功案例1.1 定位明确：成功的品牌在市场中有一个明确的定位，能够准确地传达其产品或服务的特点和优势。
例如，苹果公司的iPhone品牌在市场上成功地定位为高端、创新和时尚的手机品牌。
1.2 目标市场准确：成功的品牌能够准确地定位目标市场，并满足其需求。
例如，可口可乐公司的品牌成功地定位为年轻人和活跃消费者的首选饮料。
1.3 品牌形象一致：成功的品牌在各个渠道和媒体上保持一致的形象，传达出品牌的价值观和个性。
例如，耐克公司通过一系列的广告和赞助活动，成功地塑造了其品牌形象。
二、品牌传播的成功案例2.1 故事化传播：成功的品牌能够通过故事化的方式吸引消费者的注意力并产生共鸣。
例如，可口可乐公司通过其广告中的故事情节，成功地传达了快乐和友谊的品牌形象。
2.2 社交媒体营销：成功的品牌利用社交媒体平台与消费者进行互动，增强品牌的认知和忠诚度。
例如，星巴克通过其活跃的社交媒体账号，与消费者分享咖啡文化和品牌故事。
2.3 口碑营销：成功的品牌通过提供卓越的产品和服务，赢得消费者的口碑传播。
例如，谷歌公司的搜索引擎品牌成功地通过其高质量的搜索结果赢得了用户的口碑。
三、品牌创新的成功案例3.1 产品创新：成功的品牌能够不断推出创新的产品，满足消费者的不断变化的需求。
例如，特斯拉公司通过其电动汽车产品的创新，成功地塑造了其环保和高科技的品牌形象。
3.2 技术创新：成功的品牌能够利用新的技术手段来提升产品的性能和用户体验。
例如，亚马逊公司通过其先进的物流技术和智能设备，为消费者提供了便捷的购物体验，成功地塑造了其品牌形象。
3.3 服务创新：成功的品牌能够通过创新的服务方式来提升消费者的满意度和忠诚度。
例如，迪士尼乐园通过其独特的服务理念和创新的游乐设施，成功地塑造了其家庭娱乐的品牌形象。
卡夫奥利奥品牌管理案例分析
品牌口号
“只有奥利奥”，“扭一扭，舔一舔，泡一泡” 与众多饼干品牌相比，奥利奥最为绝妙的核心差 异是“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，以动作作为独特 的品牌识别，既加强了产品与人的互动性，增加了品 牌的趣味性、娱乐性，又提高了品牌的记忆度。这三 个动作，不仅是奥利奥品牌情趣化的价值主张，经由 奥利奥多年的传播，“扭一扭，舔一舔，泡一泡”已 经超越了广告口号的简单存在，内化为奥利奥的品牌 精粹，是人们识别奥利奥的重要元素。更重要的是， 这三个一气呵成的动作，成为人们的饼干消费仪式。
品牌历史
奥利奥于1912年在美国问世，至今已有 100多年历史。作为卡夫旗下的旗舰产品， 截至2009年，全世界 销售奥利奥饼干将 近5000亿块，摞起来的高度足以从地球 到月球来回折返8趟。全世界每年销售额 更是超过10亿美元。奥利奥1996年进入 中国市场，在长达10余年的时间里，奥 利奥蝉联中国饼干产品销售冠军。
品牌标识
形象代表：姚明
卡夫食品中国奥利奥 品牌负责人表示： “作为新一代的中国 偶像，姚明是中国家 长心目中健康形象的 代表，同时也是小朋 友们众所周知的篮球 巨星。我们希望通过 与姚明的合作，把奥 利奥‘扭一扭，舔一 舔，泡一泡‘的独特 吃法和快乐童趣的品 牌理念带给更多的爸 爸妈妈和孩子们!”
品牌包装
品牌理念
“只有奥利奥 ” 奥利奥品牌营销主要走情感路线。奥利奥饼干成立近 百年来，一直代表卓越的品质以及愉悦温馨的家庭回 忆。它用简单有力的方式连接着人们，把日常生活中 的寻常片段，透过扭、舔、泡的有趣吃法，转变为一 家人共享的亲近时刻，让生活充满了童真的愉悦，呈 现甜美温馨的家庭乐趣。许多奥利奥的广告，都以 “只有奥利奥”结束，一个连接词，加上品牌名称构 成的广告结束语，将奥利奥在情感以及功能方面能给 顾客带来的好处和利益表现无遗。而且，这没有触及 产品具体特征，甚至没有品牌形象描述的广告语，为 奥利奥的一次次创新植下了最富延展性的品牌伞。
企业管理中的品牌策略与市场定位案例分析
企业管理中的品牌策略与市场定位案例分析随着市场的竞争日益激烈，企业管理中的品牌策略与市场定位变得越发重要。
本文将以一家知名企业的案例为例，探讨其品牌策略和市场定位，以及其对企业管理的影响。
1. 公司背景与品牌策略公司X是一家全球领先的电子产品制造商，以创新和高质量的产品享誉业界。
公司X注重品牌形象塑造，通过不断研发新产品和提供卓越的客户服务，树立了良好的品牌声誉。
其品牌策略包括以下几个方面：• 产品创新：公司X不断推出领先行业的创新产品，在技术、设计和性能上赢得了消费者的认可和好评。
这不仅巩固了企业的市场地位，还为其品牌形象增添了一层新的光环。
• 品牌定位：公司X在市场上树立了高端电子产品的形象，主打高品质、高性能和高科技的定位。
通过与其他竞争对手的差异化，公司X成功地打造了一个独特而独特的品牌形象。
• 品牌传播：公司X注重品牌传播，通过广告、营销活动和社交媒体等渠道，积极向消费者传递品牌的核心价值和优势。
这种有效的品牌传播方式使其品牌在市场上保持了高知名度和良好的声誉。
2. 市场定位与竞争优势公司X在市场定位方面的策略与其品牌策略密切相关。
通过深入了解目标市场和消费者需求，公司X成功地实现了市场细分和定位。
其市场定位策略包括以下几个方面：• 目标市场：公司X将目标市场定位为中高端消费者群体，这些消费者对产品质量、性能和品牌形象有较高的要求。
通过专注于这一市场细分，公司X能够更好地满足消费者的需求。
• 竞争优势：公司X在市场竞争中凭借其卓越的产品质量和技术优势，建立起了竞争优势。
同时，公司X通过与供应商和合作伙伴的紧密合作，实现了资源共享，提高了企业的竞争力。
• 市场需求：公司X不仅仅满足消费者的产品需求，还通过不断创新和研究市场趋势，预测消费者的未来需求并及时作出调整。
这种对市场需求的敏感性使公司X能够更好地留住现有客户并吸引新客户。
3. 品牌策略与市场定位对企业管理的影响公司X的品牌策略和市场定位对企业管理产生了重大影响。
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一、品牌管理之基本概念1.品牌：产品的识别（Identification）为何需要识别：（1）品质有差异（2）消费利益随品质而定（3）生产者对品质有直接影响（4）品质差异是非随机的（non random）2.品牌是奖惩生产者的工具为何处罚生产者：（1）产品价值无法事先认定价值大于价格→奖励---再购买、忠诚度增加、增加购买量、口碑行销价格大于价值→处罚---不再购买、忠诚度降低、口传效果（2）品牌帮助消费者找出当事人3.品牌是一种投资为何投资品牌：（1）品牌投资的特性：--弥补买卖双方信息之落差以及降低消费者对品牌、品质之不确定性●沉入投资（sunk investment）：品牌投资变成资产，无法还原●专属投资（specific investment）：专属于某品牌的投资例：教育的投资是员工品质的讯号；例：对产品的投资来自于对产品品质的信心（2）品牌投资是保证品质的人质（hostage）（3）品牌投资强化象征消费（symbolic consumption）●消费者之自我肯定（self - identification）●消费者之社会认可（self - recognition）例：Calvin Klein的内衣裤—代表叛逆自我肯定—青少年于家中穿著因父母的强烈反对而更具满足感；社会认可—出门在外，将内衣露出、内裤上拉，故意露出Calvin Klein的环形标志，得到同侪的注目●品牌消费之两难：不消费、不知品质；消费后，必须承担风险●品牌行销→Min. Risk（品牌消费的风险最小化）例：财务风险、功能风险●传统消费V.S.象征消费：例如：进入酒吧要点酒的客人--传统消费—只要能让我醉的酒皆可；象征消费—给我一杯海尼根或白兰地—代表不同的身份地位4.进行品牌行销的时机（1）拥有竞争者无法复制的品质优势●品质定义：提供给消费者实质的功能，是客观的且可以比较的事物●品质行销：客观、理智（To your Mind）；●品味行销：主观、感觉（To your Heart）--产品差异性不大，着重品味的传达●品牌本身不具任何价值；品牌的价值来自于公司背后支持的力量；品质有独特的差异，品牌的推广才有意义例：怡富投顾v.s统一投信--统一投信规模小、以国内上市柜股票为标的，基金经营绩效好但传播效果不佳，一般投资人较少得知；怡富投顾品牌知名度高、规模大，国内、海外基金兼有，猛打怡富品牌→因为『怡富』砸招牌的损失远大于统一投信（2）生产者无法精确决定产品价格（3）消费者无法事先评估产品价值（4）产品可以提供消费者外的象征效益（symbolic utility）5.策略思考：ACER的自有品牌策略可行吗？●除了组装以外，ACER可以创造其它的价值吗？●高的制造品质可以显著提升计算机的价值吗（低的制造品质只会降低计算机价值）？●组装占计算机的总值可事先评定吗？●『ACER』代表高制造品质吗？●高制造品质很难被复制吗？●计算机提供消费者什么象征利益？●ACER代表什么特定的社会意义？例：ACER的美国策略—ACER的屏幕搭配其它厂牌的计算机主机，容易被主机品牌的形象所影响★产品专利V.S.品牌行销专利的内容对消费者是否存在实质的利益？例：PC Magazine到俄罗斯发展，员工将品牌注册自在自己名下，公司发觉后，花费将近三千万元将品牌买回，并且结束俄国的发展二、个案研讨-杜邦在中国＊详细个案内容请参考附件：个案研讨--杜邦铁佛龙中国创品牌策略1.传统的授权安排：技术技术拥有者技术使用者技术＋产品消费者2.技术授权之困难： ● 技术价值不易认定● 技术移转可能不完整（授权者留一手） ● 技术辅导不足（授权者无意协助）● 技术保护不易（被授权者于合约终止后仍使用该技术）3.杜邦的品牌策略铁氟龙厨具制造商消费者4.杜邦的优势● 涂装技术易于认定（由消费者出价）● 百分之百技术移转（以免伤及杜邦的声誉） ● 百分之百技术辅导（以免伤及杜邦的声誉）● 技术保护较严密（技术偷窃者无法使用杜邦的品牌）5. 困境：三个和尚没水喝 ● 制造商无意进行市场投资● 市场投资无回收保障（杜邦成名后可能会终止合约或提高授权金） ● 市场投资也让竞争者受益 ● 杜邦比制造商更急6. 解决方案 ● 撤出市场 ● 留下：--维持现有投资 --加强市场投资 --投入厨具制造 ● 其它方案 7. 结局鐵氟龍品牌 不沾鍋廚具●反向操作，对当地厂商采购厨具●推出自有品牌MasterChef不沾锅厨具●通路行销，产品广受欢迎●与授权厂商直接竞争，引起其它纠纷Thinking：三、品牌机构经济学1.单打独斗的时代过了●分工合作、各尽可能--经济学之『比较利益』法则●分工产生的问题：--如何协调个别厂商的行为、强化最终产品价值--如何取得个别厂商合作，公平分享合作之利益●谁来面对消费者2.双品牌理论3.分工容易分功难（双品牌）●最终产品的品质取决于组件间的互动●消费者未具备足够的信息分割合作厂商的绩效--铁锤品质有问题→消费者责难木柄--木柄设计良好→消费者把功劳规给铁锤4.绩效之不可分割性●合作无意改良组件品质（因功劳被对方分享）●合作者偷工减料降低成本（因罪过由对方承担）●如果绩效可分割（由消费者决定），双品牌较有效5.双品牌理论之互补性●声誉可能受合作对象破坏的一方，需对另一方监督●声誉可能受益的一方，需补偿另一方6.绩效不可分割性之解决方案●由一方买断另一方对最终产品的权利●出售者放弃其组件的命名权，成为匿名供货商●买断者拥有所有组件的命名权，独自承担风险7.双品牌理论之延伸以木柄铁锤为例：（2项组件的品质都有差异性）四、品牌竞争策略1.匿名行销（Anonymous marketing）2. 品牌延伸（Barnd extension ）不要为了品牌延伸而延伸；应该考虑品牌内含的核心价值可否适用于新产品上；要多花时间说服消费者，说明延伸的效益是正向的3. 品牌繁殖（Brand proliferation ）4. 伞盖品牌（Umbrella branding ）5.6.7. 复数品牌（Dual branding ）--单一产品由2家策略联盟企业共同命名Thinking：附件：个案研讨--杜邦铁佛龙中国创品牌策略1996年，杜邦(Du Pont)大中国区铁佛龙(Teflon)部门经理Simon 林，正在上海一家著名百货公司橱窗前观看一对夫妇挑选厨具，太太指向有铁佛龙的品牌的不沾锅炒锅，先生点头默认之后，这对夫妇付了钱就高高兴兴的抱着新锅子走了。
杜邦自1990年开始进入中国市场后，奋斗了六年，锅类产品不沾锅系列还是无法达到原来的预期的销售额，林先生不知应该继续现有的做法，还是改弦异辙采取新的做法，杜邦是世界级的大厂，1995销售额420亿美金，跨足各行业，共有2000个品牌，最有名的品牌是铁佛龙、SilverStone、Lycra等。
铁佛龙品牌铁佛龙涂剂在1938年发明，英文原名是PTFE，物理特性是表面不沾任何物质，到了1965年代，杜邦登记了铁佛龙品牌，行销全球，杜邦小心经营此品牌，任何有关铁佛龙的应用均必须将市场价值发挥到极致，使用铁佛龙的产品一定要高品质，可靠度高，对生活提供便利，杜邦还设计了铁佛龙商标，见附表3，虽然铁佛龙只是产品的原料之一，但杜邦要求使用厂商将"铁佛龙"商标贴在包装、产品及广告上，使铁佛龙成为全球家喻户晓的品牌，但使用者必须有杜邦的授权才能使用。
到了1960 年代，法国的Tefal首先将铁佛龙应用到锅具上，到1990 年代杜邦卖出将近十亿只不沾锅，铁佛龙可以涂在到铁、铝、玻璃、塑料上，任何锅类不沾食物，又容易清洗。
为了适应不同的厨具应用，杜邦发展出不同品牌，铁佛龙品牌的锅具适合平常使用，厚度为0.25微米，SilverStone则为频繁使用，有三层涂料厚度为0.35微米，SilverStone Supra为大量使用，更能抵挡磿损。
Tefal到了1990年代已是全球最大不沾锅的制造商，行销全球，美国、欧洲已是成熟市场，目前已进军亚洲、日本。
传统上，杜邦协助授权厂商将铁弗龙涂料涂在锅具上，但授权厂商必须在各处提供促销铁弗龙品牌，杜邦采用的"Pull through"行销策略，将消费者吸引到商场购买，铁弗龙的品牌认知度高达百分之九十八，SilverStone也有百分之九十五。
中国锅具市场1995年中国有12亿人口市场，平均国民所得为5,500人民币，合685美金，比1990年的300美金有显著改善，杜邦自1989年即已推出不沾锅，虽然市场潜力大，但自1996年销售只占全部锅具2%的市场，（铁弗龙占不沾锅的80%市场），不沾锅不畅销的原因如下︰中国人传统用圆形凹锅不用平底锅，不似欧美有许多不同大小的平底锅，中国人厨房小，只有一个炒锅就可以炒、煎、煮、蒸。
使用频繁，对铁弗龙的表面会有重大的伤害。
2.中国人还用电饭锅、压力锅煮菜。
3.中国人炒菜喜欢高温快炒，对铁弗龙表面伤害不少。
同时只有20%人口用瓦斯烧菜。
和收入相比，铁弗龙锅的价格太高，大概是人民币80到150元，而一般铁锅可以用十年只需20到30人民币，和每月500人民币薪水比，不沾锅价格太高。
中国人认为铁锅煮菜才是正途，不沾锅有化学涂料，会有害身体，虽然美国但中国人亦认为不沾锅适合煎鱼、煎蛋。
生产上也有些问题，中国老是有目标产业受到政府资助，锅具业不在其中，因此授权厂商得不到政府的补助，加重财务负担。
另外，三角债，收不到经销商货款，收款期间长达90天以上，而买原料如铁、铝又是现金基础，因此内销厂商财务负担沉重，不敢大量生产不沾锅。
杜邦在中国有六个授权厂商，均不愿大量发展不沾锅的内销市场，杜邦和授权厂商合作，还是用在各国成功的"Pull through"的行销策略，推广铁弗龙品牌，以高品质为诉求。
杜邦的两难1995年，杜邦金卖出200万支不沾锅，和美国5仟万，日本1仟500佰万比实在太少。
这六年来杜邦的市场行销成本超过其收入，1995年就花了1佰万美金做促销。
杜邦认为中国市场未来潜力无穷，但如何去做，考虑下列几个方案︰1.一切照常，和授权厂商合作开发市场，但无法获利。
2.退出市场，杜邦可以在中国发展其它产品。
3.协助授权厂商发展行销计划，共同开发不沾锅市场。
杜邦自行生产不沾锅，但杜邦从未生产过锅具，也没有行销通路，中国有三十五省，各省通路不同，而且要经过不同的层级的批可，许多商业习惯（例如红包）也不是杜邦会接受的。