第七章个性倾向性―需要与动机PPT课件

习方法，如向别人请教，或仔细思考自己哪
些方面做得不好，吸取教训等。
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• （三）动机是怎么产生的呢？ • 动机是由需要产生的，当某种需要
每月得到满足时，它就推动人们去 寻找满足需要的对象，从而产生活 动的动机。 • 人类的最重要的需要有哪些？
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二、动机的理论
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1、本能理论
• 詹姆斯： – 人的行为依赖于 本能的指引，人 有生物本能和社 会本能。如“爱、 同情”。
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• 其他代表观点
– 1、人的大部分行为是由本能控制的。本能 是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一 种不学而能的行为模式，是人类行为的原动 力。
– 2、麦独孤：人类的所有行为都是以本能为 基础的；本能是人类ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ切思想和行为的基本 源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指 向三个成分；个人和民族的性格与意志也是 由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。 （逃避、拒绝、好奇心、自卑等）。
• 研究发现，幼小动物发生印刻的 对象，是她出生后第一个看见的 大的活动物，通常情况下是小动 物的母亲，但也可以是其他物体 甚致是人类。如劳伦兹在进行这 项实验时，让刚刚破壳而出的小 鸭子不先看到母鸭子，而首先看 到劳伦兹自己，于是，有趣的事 情发生了。劳伦兹在小鸭子前面 走着，身后跟随着几只小鸭子。 小鸭子将劳伦兹当成了自己的母 亲，这就是为什么小鸭子追随劳 伦兹的原因。
奥地利生物学家劳伦兹对印刻现象进行了深入的研究，他发现，
小鸭子在出生后不久所遇到的某一种剌激或对象（母鸡、人或电
动玩具），会印入到它的感觉之中，使它对这种最先印入的剌激
产生偏好和追随反应。
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• 印刻的产生有时间性，一般说来， 小鸡、小鸭的“母亲印刻”的关 键期发现在出生后的10-16个小时， 而小狗的“母亲印刻”关键期发 现在出生后的3-7周。错过这个时 间就不会产生印刻现象，心理学 家把这个时间称为关键期。
低级需要与高级需要的关系
• 需要层次越低，力量越强。只有在一定程 度上满足了的低级需要的基础上，才出现 高级需要。
• 高级需要与低级需要并非是对立的，低级 需要部分满足可产生高级需要。
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第二节 动机
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“在这个世界上，成功人的比例大概占百分之三,一般 人占了百分之九十七。到底为什么有人会成功、成为这 百分之三的人，有人会一辈子成为普通人，他成为百分 之九十七？这两者的差别到底是在什么地方呢?”
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• 婴儿对电视就能产生一种负面 的印刻效应。一个婴儿在耳朵 基本上能听到声音了，眼睛也 能看见东西了这种情形下，如 果每天给婴儿看五六个小时的 电视，那么到了两三岁的时候， 孩子通常会有以下的表现：喜 欢电视中的音乐、对母亲声音 的反应迟钝，不能专心注视母 亲的视线、无法安静、对事物 不敏感等等。即使母亲给孩子 耐心地讲或唱，孩子也会兴致 索然，无动于衷。这些表现， 说明孩子已经对电视产生了 “印刻效应”。如果不加以及 时地纠正，就很容易出现更加 严重的心理障碍。
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印刻效应
• 印刻：指刚获得生命不久的小动物追逐它们最初看到的能活动的 生物，并对其产生依恋之情的现象。
• 1910年，德国行为学家海因罗特在实验中发现一个十分有趣的 现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟随在它第一眼见到的自 己的母亲后面。但是，如果它第一眼见到的不是自己的母亲，而 是其他活动物体，如一只狗、一只猫或者一只玩具鹅，它也会自 动地跟随其后。尤为重要的是，一旦这只小鹅形成了某个物体的 跟随反应后，它就不可能再形成对其他物体的跟随反应了。
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• 3、维持和调整功能
• 动机的维持功能表现在行为的坚持性方
面。
• 例如个体在学习过程中，遇到困难时， 动机使他能够坚持下去，而不会轻易放弃。
❖ 动机的调整功能表现在个体通过行为反 馈，调整自己的行为，使之与更接近目标。
• 例如：某学生一直在努力学习，但是成
绩却始终没有提高，于是试图改变自己的学
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• （二）动机的功能 • 1、激活功能 • 动机能推动个体产生某种活动， 使个体由静止状态转为活动状态， 体现了个体的能动性。 • 如：为了消除饥饿，寻找食物； • 为了摆脱孤独，结交朋友。
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• 2、指向功能 • 动机能使个体的行为指向某个特
定目标。 • 例如个体在学习动机支配下，去
图书馆和教室学习；在成就动机 支配下，选择具有挑战性的任务。
“在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名， 他们从奥运金牌，从世界首富，从畅销书作者，到国家 的元首、总理等等。从他们身上，我发现这百分之三的 人，他们有一个跟一般人最大最大的差别。”
——他们有强烈的动机！
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一、动机的涵义及其功能
• （一）动机的涵义 • 动机是由一种目标或对象引导、激发 和维持个体活动的内在心理活动过程或内 部动力。 • 动机不能直接观察，但可以通过外部 行为间接推断。动机要有目标，目标转化 为内在动力，指明个体行为的方向。 • 例如：小明为了在自己生日时，父亲 能给买辆自行车而努力学习，争取考100分。
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2、驱力理论（赫尔）
• 观点
– ①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧 张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需 要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。
– ②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量 或能量使需要得到满足，进而减少驱力。
– ③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是 由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量， 而习惯决定着行为的方向。
第一节
需要
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一、需要及其种类
内涵：需要是有机体内部的一种不平 衡状态。
需要种类：
按起源：自然需要vs.社会文化需要 按对象：物质需要vs.精神需要
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二、马斯洛：需要层次理论
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马斯洛需要层次结构图
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• 需要层次理论主要观点
人的需要由五个等级构成：
• 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、 尊重的需要、自我实现的需要。这些都是 人的基本需要，是与生俱来的。
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3、诱因理论
• 观点
– ①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具 有激发或诱使个体朝向目标的作用。
– ②诱因有积极和消极之分。 – ③诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，
只有当其成为个体内在的需要时，才能推动 个体的行为。
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