判断预测法
经济预测方法介绍
的参数估计方法之外，还有广义矩估计法、二阶段最小二乘 估计法，岭估计法等。
四.数据重心法及其理论证明
1）数据重心及其性质 定义1 每组数据在坐标系中表示1个点，1个点的数据重心即该点本身，2个
点的重心就是两点的中点，三个点的重心就是把两点的重心与第3个点 的连线段分成1：2的一点。一般地，n个点的重心就是把其中(n-1)个 点的重心与第n个点的连线段内分成1：（n-1）的一点。 以二维直角坐标系为例，设n个点的坐标为 ( xi , yi ), i 1, 2, n , 根据上述 ) 定义，从解析的角度可知它们的重心 ( x( n ) , y (n ) （用它表示 n个点的重心坐 标）为
ˆ - b ˆx - L - b ˆ x )2 ˆi )2 = ? ( yi - b ( yi - y 0 1 1i p pi
dQ ˆ - b ˆx - b ˆ x - L - b ˆ x )= 0 = - 2å ( yi - b 0 1 1i 2 2i p pi db 0 dQ ˆ - b ˆx - b ˆ x - L - b ˆ x )x = 0 = - 2å ( yi - b 0 1 1i 2 2i p pi 1i db1 L L dQ ˆ - b ˆx - b ˆ x - L - b ˆ x )x = 0 = - 2å ( yi - b 0 1 1i 2 2i p pi ki db k
n j i
的重心坐标：
x [ x1 ( x1 x2 )] [ x1 ( x1 x2 ) ( x1 x2 xn )] ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 1 1 (1 2) (1 2 n)
定量经济预测法： 定量经济预测法是指运用经济统计的数据资料，根据预测
德尔菲法
德尔菲法的简介德尔菲法是在20世纪40年代由O．赫尔姆和N．达尔克首创，经过T．J．戈尔登和兰德公司进一步发展而成的。
德尔菲这一名称起源于古希腊有关太阳神阿波罗的神话。
传说中阿波罗具有预见未来的能力。
因此，这种预测方法被命名为德尔菲法。
1946年，兰德公司首次用这种方法用来进行预测，后来该方法被迅速广泛采用。
德尔菲法也称专家调查法，是一种采用通讯方式分别将所需解决的问题单独发送到各个专家手中，征询意见，然后回收汇总全部专家的意见，并整理出综合意见。
随后将该综合意见和预测问题再分别反馈给专家，再次征询意见，各专家依据综合意见修改自己原有的意见，然后再汇总。
这样多次反复，逐步取得比较一致的预测结果的决策方法。
德尔菲法依据系统的程序，采用匿名发表意见的方式，即专家之间不得互相讨论，不发生横向联系，只能与调查人员发生关系，通过多轮次调查专家对问卷所提问题的看法，经过反复征询、归纳、修改，最后汇总成专家基本一致的看法，作为预测的结果。
这种方法具有广泛的代表性，较为可靠。
德尔菲法的起源演变起源德尔菲法是在20世纪40年代由赫尔默(Helmer)和戈登(Gordon)首创，1946年，美国兰德公司为避免集体讨论存在的屈从于权威或盲目服从多数的缺陷，首次用这种方法用来进行定性预测，后来该方法被迅速广泛采用。
20世纪中期，当美国政府执意发动朝鲜战争的时候，兰德公司又提交了一份预测报告，预告这场战争必败。
政府完全没有采纳，结果一败涂地。
从此以后，德尔菲法得到广泛认可。
德尔菲是古希腊地名。
相传太阳神阿波罗(Apollo)在德尔菲杀死了一条巨蟒，成了德尔菲主人。
在德尔菲有座阿波罗神殿，是一个预卜未来的神谕之地，于是人们就借用此名，作为这种方法的名字。
演变德尔菲法最初产生于科技领域，后来逐渐被应用于任何领域的预测，如军事预测、人口预测、医疗保健预测、经营和需求预测、教育预测等。
此外，还用来进行评价、决策、管理沟通和规划工作。
判断预测法的实施步骤
判断预测法的实施步骤1. 确定待预测的问题或情境在实施判断预测法之前，首先需要确定待预测的问题或情境。
这可以是任何需要做出决策或作出预测的事物或事件。
确保明确问题或情境的特点和背景，以便更好地进行预测分析。
2. 收集相关数据和信息在进行预测之前，必须先收集相关的数据和信息。
这些数据可以来自各种来源，如历史记录、市场调研、统计数据等。
确保数据的可靠性和准确性，以提高预测的准确性和有效性。
3. 确定相关因素和变量在进行预测分析时，需要确定对结果有影响的相关因素和变量。
这些因素和变量可以包括各种因素，如市场趋势、经济指标、竞争情况等。
通过对这些因素和变量的分析和评估，可以更好地进行预测。
4. 选择适当的预测模型或方法根据待预测问题或情境的特点，选择适当的预测模型或方法。
常用的预测模型或方法包括趋势分析、回归分析、时间序列分析等。
根据数据和信息的特点，选择合适的模型或方法进行预测。
5. 进行预测分析和计算基于选择的预测模型或方法，进行具体的预测分析和计算。
根据已收集和确定的数据和变量，进行相应的计算和分析，得出预测结果。
确保在计算过程中考虑到不确定性因素，并采用适当的统计方法进行处理。
6. 评估和验证预测结果完成预测分析后，需要对预测结果进行评估和验证。
通过与实际情况的比较，评估预测的准确性和可靠性。
如果预测结果与实际情况存在偏差，需要对原始数据和分析方法进行进一步的检查和修正。
7. 基于预测结果做出决策或采取行动在评估和验证预测结果后，可以根据预测结果做出决策或采取相应的行动。
根据预测的结果，对问题或情境进行合理的反应和处理。
根据预测结果中包含的信息和趋势，做出相应的决策，以期达到预期的效果。
8. 监控和追踪预测结果的准确性在做出决策或采取行动后，需要持续监控和追踪预测结果的准确性和效果。
根据实际情况的发展和变化，及时调整和修正预测结果以适应新的情况。
持续对预测结果进行评估和验证，以提高预测的准确性和可靠性。
判断预测法
年份
1985
1986 0.6 150 1994 7.2 85
1987 0.9 150 1995 12.1 168
销售量 0.4 （万台） 环比指 100 数 年份 1993
销售量 8.5 （万台） 环比指 139 数
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
与1997年的实际销售率比较，各地区1998年 的预测销售率增长幅度相同。
(2)类推预测法：
即类比推理。 例如：某地区近十几年来摩托车销售统计资料如下表所
示，试以此资料分析预测本地区家用轿车的市场销售发
展趋势和销售量。
摩托车销售统计资料
1988 1.2 133 1996 21.5 178 1989 2.8 233 1997 38.5 179 1990 2.4 86 1998 60.1 156 1991 3.8 158 1999 78.2 130 1992 6.1 161 2000 91.6 117
第二节 专家判断预测法
1、概念： 利用专家的知识经验，并结合有关背景资料进行预测。 2、分类： 常见的专家判断预测法有两种：头脑风暴法和德尔菲法。 又称为专家会议预测法和专家通信预测法。 特点：面对面与背靠背。
3、应用
专家预测法在缺乏历史数据和没有先例可借鉴时，也 能有效推测预测对象的未来状态，所以在社会、经济、科 技等领域的发展预测中得到广泛的应用；
1
110
70
68
70
110
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64
第9章 判断分析预测法
第九章 判断分析预测法(14)
3、主观概率法应用 例：某企业的某商品月平均销售量为 1400 台，某专
家判断下月销售量超过 1600台的概率为 12.5%，试根 据这位专家的主观概率的分布，推断下月销售不超过 1150台的概率。
第九章 判断分析预测法(15)
第九章 判断分析预测法(16)
集合经营与管理人员意见法；
集合业务人员意见法； 业务人员综合法。
第九章 判断分析预测法(8)
（5）集合意见法
综合意见表
状态 重要性权重(%) A组人员 50 B组人员 30 C组人员 20
最高状态(0.3)
一般状态(0.4) 最差状态(0.3)
3000
2000 1000
2000
1500 1000
1500
第九章 判断分析预测法(3)
（2）类比法 类比法：是指遵循类比原则，把预测目标同其他相类
似的先行目标加以对比分析来推断预测目标未来发展 变化趋势的预测方法。 类比法类型：由点推算面；由局部类推整体；由类似 产品类推新产品；由相似国外市场类推国内市场。 例：调查某市彩电销售率为 6% ，某省与该省彩电消 费状况类似，该省200万家庭的彩电销售量将为多少？ Q=FS=200×6%=12（万台）
第九章 判断分析预测法(5)
（5）集合意见法 集体经验判断预测法：也称集体意见预测法，由经过
精心挑选有一定经验和知识的人员共同讨论交换意见， 分析后对现象趋势进行预测的方法。 非集体经验判断法： 意见交换法：参加预测人员通过座谈讨论后交换意见 当场提出个人主观估计值或预测值，由主持者集中各 方意见，综合形成一种或几种预测结果的方法。 意见汇总法：由各个部门分别进行预测，把各部门预 测意见加以汇总，形成集体预测意见的判断预测法。
定性预测的方法有
定性预测的方法有
定性预测的方法主要有以下几种：
1. 专家判断法：通过请专家对问题进行判断和评估，依靠他们的经验和知识来做出预测。
2. 归纳法：通过观察和分析过去的事件、现象或数据，总结出一般规律，然后将这些规律应用到未来类似情况中，进行预测。
3. 模拟法：利用计算机模型或实验室装置对现实中可能发生的情况进行模拟和实验，通过观察模拟结果来推断未来的情况。
4. 场景分析法：根据当前的环境、背景和各种因素进行分析，并构建可能的未来情景，从而预测未来可能发生的事件和变化。
5. 指标法：通过收集和分析相关的指标数据，了解各种因素之间的关系和趋势，从而推断未来的可能发展方向。
需要注意的是，定性预测方法主要依赖于主观判断和主观经验，因此预测结果可能存在一定的不确定性和偏差。
使用这些方法时，需要考虑到数据的可靠性、多因素的综合影响以及预测结果的可信度。
一、集合意见法
一、集合意见法二、专家会议法三、德尔菲法第七章判断分析预测法第一节判断意见预测法判断意见预测法是指按照预测要求，参与预测的有关人员依据自己经验知识，在个人判断基础上提出预测意见，再综合大家意见，作出市场预测的方法。
它包括集合集合法、专家会议法和德尔菲法等。
一、集合意见法集合意见法，是指企业内部经营管理人员、业务人员凭自己经验判断，对市场未来需求趋势提出个人预测意见，再集合大家意见作出市场预测的方法。
企业经营管理人员和业务人员，他们通过日常工作，积累了丰富经验，掌握着大量的实际资料，他们最熟悉市场需求变化情况，对他们的意见进行充分调查并加以集中，可以对市场的未来情况做出预测。
采出集合意见法进行预测，一般步骤如下：①预测组织者根据企业经营管理的要求，向参加预测的有关人员提出预测项目和预测期限的要求，并尽可能提供有关背景资料。
②预测有关人员根据预测要求及掌握的背景资料，凭个人经验和分析判断能力，提出各自的预测方案。
在此过程中，预测人员应进行必要的定性分析和定量分析。
定性分析主要分析历史上生产销售资料，目前市场状态，产品适销对路的情况，商品资源、流通渠道的情况及变化，消费心理变化、顾客流动态势等。
定量分析主要确定未来市场需求几种可能状态（如市场销路或市场销路差状态），估计各种可能状态出现的主观概率及每种可能状态下的具体销售值。
③预测组织者计算有关人员的预测方案的方案期望值。
方案期望值等于各种可能状态主观概率与状态值乘积之和。
④将参与预测的有关人员分类，如厂长（经理）类、管理职能科室类、业务人员类等，计算各类综合期望值。
综合方法一般是采用平均数、加权平均数统计法或中位数统计法。
⑤确定最后的预测值。
预测组织者将各类人员的综合期望值通过加权平均法等计算出最后的预测值。
［例7-1］某零售企业为了预测明年烟酒销售额，要求经理和业务科、计划科、财务科及销售员作出年度销售预测。
如何运用集合意见法作出预测，具体步骤如下：第一步：各位经理、科室负责人和售货员分别提出各自的预测方案意见。
第四章专家判断预测法(教材第四章)
2 、 预测的一般程序
• 第一步：确定预测问题，提出要求，明 确预测目标，用书面（问卷调查表）通 知被选定的专家、专门人员。 • 这里选择专家是关键，专家一般指掌握 某一特定领域知识和技能的人。人数不 宜过多，一般在8—20人左右为宜。要 求每一位专家讲明有什么特别资料可用 来分析这些问题以及这些资料的使用方 法。同时，也向专家提供有关资料，并 请专家提出进一步需要哪些资料。
定性预测的特点
• (1)着重对事物发展的性质进行预测， 主要凭借人的经验以及分析判断能力。 它是一种十分实用的预测方法，特别 是对预测对象所掌握的历史统计资料 不多，或影响因素复杂难以分清主次， 或对主要影响因素难以定量分析等情 况下，定性分析方法将是适用性很强 的方法；
(2)着重对事物发展的趋势、方 向和重大转折点进行预测。
甲 乙 丙
∑ Pi
续（一） 、趋势判断的基本原理 • 3、权的确定： • （1）市场占有率
• （2）企业的规模（大小）
• 4 、举例: P41
表４.2
Wi 增加 不变 减少 (+) (=) (-) 2 3 2 1 1.6 2 3 1 1 2 3 4 ∑ Wi(+) Wi(=) 6 2×3 2×2 6 3.2 4.8 9 1×2 3 21 11.2 P1 0.37 11.8 P2 0.38 Wi(-) 2×1 1.6 4 7.6 P3 0.25
增加（+） 减少（-）的百 的百分数 分数 l11, l12,… ,l1h m11, m12,…, m1n
l21, l22,… ,l2k m21, m22,…, m1g l31, l32,… ,l3q m11, m12,…, m1p
四、PERT预测法
• 1 、特点： • 短期预测； • 凭经验判断估计预测量。 、 • 2 、方法：由熟悉业务的专业人员的经 验判断，对预测问题作出三点估计，再 加以综合分析得出预测结果。 • 3 、举例：P46举例学习
经验判断预测法
• 经理人员的综合预测值=
•
0.4+0.3+0.3
•
=283.55（万元）
• 同样道理计算的职能科室和售货员的综合预测值分别为：
•
275×0.4+261×0.3+276×0.3
• 职能科室综合预测值=
•
0.4+0.3+0.3
•
=271.1（万元）
•
182.5×0.4+198.0×0.2+201.0×0.2+192.5×0.2
能状态出现的概率（主观概率），以及每种状态下市场销售可能达到的水 平（销售额）如表9-1至表9-3所示。
表9-1
经理预测值
单位：万元
经理
甲 乙 丙
最高 290 300 270
估计值 概率 最低 0.9 275 0.7 275 0.8 260
概率 0.1 0.3 0.2
期望 值
288.5 292.5 268.0
企业的业务主管人员以及联合企业的业务主管人员的判断意 见，进行归纳、整理、分析，从而确定企业的预测方案。
4
二、意见集合法的实施步骤
（一）确定参加预测的人员，并向他们提出预测项目 和预测期限的要求
• （二）提出各自的预测方案
• （三）确定最终的预测方案
• 三、意见集合法与主观概率法
•
采用意见集合法进行市场预测时，为了对预测人员的
288.5×1+292.5×1+268.0×1 经理人员综合预测值 =
3 = 283（万元）
8
•
如果把甲经理的意见看得重要一些，给予其权数可以大一些，则
给予乙、丙经理的权数可以小一些。根据本例题给予甲、乙、丙三位
市场调查与预测第8章 经验判断预测法
经验判断预测法，是指预测者凭借个人或群 体的直觉、主观经验与综合判断能力，对某种经 济现象未来发展趋势进行预测的一种方法。该方 法是一种定性与定量相结合，以定性分析为主的 预测方法。 1）已经形成了一套科学的预测方法； 2）不是依靠个人或少数人，而是依靠一个智 慧的群体； 3）古典定性预测法，其结果无法定量，因而 缺乏严谨和科学性，而现代定性预测的结果一般 具有数理统计性。 1
5
2.专家评估法 国外习惯于向专家进行访问调查、由专家评估 的方式进行预测。因此，通常也称专家调查法为专 家评估法。 1）已经形成一套如何组织专家，充分利用专 家的创造性思维进行评估的基本理论和科学方法。 2）不是依靠一个或少数科学家，而是依靠许 多专家或专家集体，不仅仅依靠本领域专家，同时 广泛邀请相关领域专家参加预测，充分发挥专家的 集体智慧。 3）古典的专家会议预测法主要是停留在定性 分析、定量讨论的基础上，其结果无法定量表示， 因而缺乏严谨和科学性。 6
8.1.3 头脑风暴法 头脑风暴法是在宽松的环境中，以专题讨论 会的形式，通过专家的自由交流，在头脑中进行智 力碰撞，产生新的智力火花，使专家的论点不断集 中和深化，以形成优化方案的一种集体预测方法。 采用头脑风暴法组织专家会议时，应遵守以 下原则： 1）严格限制问题的范围，明确具体要求，以 便集中精力。 2）不能对别人的意见提出怀疑和批评，要研 究任何一种设想而不管这种设想是否正确和可行
10
8.1.4 德尔菲预测法 1.德尔菲法的产生和发展 德尔菲（Delphi）法，我国称为专家调查法。 为克服专家会议法的缺点，在 20世纪 40年代末期 ，由美国兰德公司首创了该预测法。 2.德尔菲法的特点 为了弥补专家会议的缺点和不足，德尔菲法有 如下三个特点： 1）匿名性。 2）轮间反馈信息。 3）预测结果的统计特性。
市场判断分析预测法
市场判断分析预测法市场判断分析预测法是一种常用的方法，它通过对市场的分析和判断，运用各种分析工具和理论，预测市场的未来走势和趋势。
这种方法是在对市场的历史数据和市场现状进行全面的分析和研究的基础上进行的。
市场判断分析预测法通常包括以下几个步骤：1. 收集数据：首先需要收集市场的相关数据，包括历史价格、成交量、市盈率等指标。
这些数据可以从各种渠道获取，如金融网站、研究报告等。
2. 数据分析：将收集到的数据进行分析，可以使用各种统计方法和技术分析工具，如趋势线、相对强弱指标等，来识别市场的趋势和规律。
3. 形成判断：在对市场数据进行分析的基础上，形成对市场的判断。
这个判断可以是长期的趋势，也可以是短期的行情预测。
4. 验证和调整：将形成的判断和预测与市场的实际走势进行对比，验证其准确性，并根据市场的反馈及时调整和修正。
市场判断分析预测法的优点是可以提供较为准确的市场预测，为投资者提供决策依据。
但是它也存在一定的局限性和风险，因为市场的走势很难完全准确地预测，受到各种因素的影响，如宏观经济状况、政策变化、国际形势等。
因此，投资者在运用市场判断分析预测法时，需要综合考虑各种因素和风险，并灵活调整和控制投资策略。
总之，市场判断分析预测法是一种常用的投资分析方法，它通过对市场的数据及趋势进行分析和判断，可以提供一定程度上的市场预测。
但投资者在使用这种方法时需要注意其局限性和风险，并结合其他信息和分析方法进行综合判断和决策。
市场判断分析预测法是投资者常用的一种方法，它通过对市场的分析和判断，运用各种分析工具和理论，预测市场的未来走势和趋势。
这种方法可以帮助投资者在做出投资决策时更加准确和有针对性，提高投资的成功率。
市场判断分析预测法通常是建立在对市场的历史数据和市场现状进行全面的分析和研究的基础上。
首先，投资者需要收集市场的相关数据，包括历史价格、成交量、市盈率等指标。
这些数据可以通过各种渠道获取，如金融网站、研究报告等。
经验判断预测法名词解释
经验判断预测法名词解释
经验判断预测法是一种根据预测对象的性质、特点、过去和现实等状况，应用经验判断的形式，对预测对象进行非数量化的分析，推测和判断预测对象未来发展趋势的方法。
它主要依赖于预测人员的经验和知识等，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断，得出有关结论。
这种方法适用于对一些极为复杂的预测对象进行预测，其信息性状无法进行量化分析，需要靠预测者的主观经验和逻辑思维能力，根据以前大量的实践经验，通过类推和比较，去预测对象未来发展的趋势。
经验判断预测法的具体形式较多，常用的方法有：产品类推法、地区类推法、行业类推法等
1。
市场预测之经验判断预测法
第七章经验判断预测法第一节个人经验预测法一、个人经验预测法的特点和作用（一）个人经验预测法的特点1. 定性的主观推断。
一般预测方法根据是否建立数学模型可分为定性和定量预测两大类。
定性预测是根据直观材料，依靠预测者的经验和分析判断能力，对未来事物的发展做出的预测。
个人经验预测法是定性直观判断预测法中的一种，其对事物未来发展状况的预测完全凭预测者主观判断能力，而不借用或很少借用数学模型。
这就使得预测结果带有浓重的个人主观色彩。
2. 预测结果取决于预测者的知识经验。
正因为个人经验预测法是一种主观判断的预测方法，故预测结果的取得与预测者的判断推测能力有极大关系，而预测者的判断推测能力又取决于预测者对事物的认识能力、分析能力、逻辑推理水平、工作经验等，甚至与气质、性格等人的基本素质也很有关联。
不同的预测者，由于知识经验的不同，其预测结果差异较大。
故，要取得较佳的预测结果，就要重视和尊重经验丰富、知识水平较高的专家的推测。
3. 预测过程简便。
个人经验预测法是以预测者的个人判断推测为主的，由于预测者对所需要预测的目标及相关情况掌握比较透彻，不需专门去进行调查摸底，同时其分析判断也主要是依靠自己的思维，而不是数学模型等，故其预测过程较其他方法简便，其预测所需时间也相对较短。
鉴于个人经验预测法有上述三个方面的特点，故它仅仅适用于近期或短期的市场预测，尤其适用于那些急需对市场某一方面情况做出大致估计的预测分析。
（二）个人经验预测法的作用1. 是市场快速预测必不可少的方法。
现代企业所面临的市场是快速变幻的。
企业要每时每刻都注意市场的变化状况，并据之随时做出经营决策。
面对频繁的市场变化，企业不可能也没有必要投入大量的时间精力去详加分析预测。
并且，在很多情况下，需经营管理人员或销售人员根据变化的情况随即预测，马上决断。
这就难以采用复杂的预测方法，而只能由他根据自己的知识经验做出判断、预测。
2. 是其它预测方法的必要补充。
经济预测与决策判断预测法
三、联测法（点面联想法） 就是以调查对象的普查资料或抽样资料 为基础，通过分析、判断、联想等来进 行预测的一种方法。
例：设甲，乙两高校08届毕业生的就业 率分别为80%和90%，现对甲高校09届 毕业生的就业情况进行抽样调查，调查 结果为200名毕业生中有120人就业了， 试用联测法预测甲高校09届毕业生的就 业率。
专家会议预测法的缺点
专家会议的主要缺点是易受心理因素的影响。 个别权威的意见，在专家会议上容易左右其他 成员意见； 有些专家由于自尊心，即使个人意见依据不充 分，也不愿意当面修正； 有些专家碍于情面，对自己认为是不正确的判 断，也不愿意发表意见。 另外，因参加会议的人数有限，代表性不够， 影响讨论。
二、头脑风暴法
头脑风暴法是专家会议预测法的具体运用，头脑风暴法又称智暴 法（Brain Storming Method）。这是由奥斯邦（A.F.Osborn）于 1957年提出的。 头脑风暴法是通过一组专家共同开会讨论，进行信息交流和互相 启发，从而激发出专家产生创造性思维，以达到互相补充，并产 生“组合效应”的预测方法。头脑风暴法可分为创业头脑风暴和 质疑头脑风暴两种方法。 创业头脑风暴就是组织专家对所要解决的问题，开会讨论，各持 已见地、自由地发表意见，集思广益，提出所要解决问题的具体 方案。例如，1988年我国纺织工业部曾召开过一次专家会议，来 预测国外春秋时装的流行款式以提高我国纺织品的出口份额。 质疑头脑风暴就是对已制定的某种计划方案，召开专家会议，由 专家提出质疑，去掉不合理的部分，补充不完善的部分，使计划 方案趋于完善。例如，美国国防部曾邀请50名专家，针对美国制 定长远科技规划的工作文件，举行了两周的头脑风暴会议，由专 家提出问题，进行质疑，最后通过讨论形成结论一致的报告。
第9章经验判断预测法
“头脑风暴法”是由现代创造学的创始人、 美国学者阿历克斯· 奥斯本于1938年首 次提出的，最初用于广告设计，是一种 集体开发创造性思维的方法。
请想想具体 方法有哪些？
比如对某种商品 未来市场发展趋 势、产品生命周 期阶段的预测
二 营销人员意见估计法
是指长期从事市场营销活动的工作者，凭借 他们对市场环境的熟悉，对消费者需求心理 和消费水平的了解，以及长期积累的销售经 验，对未来的市场销售进行估计和预测。
一般按营销人员预测值 的平均数作为预测结果， 这种方法广泛为中小企 业采用。但也有局限性。
企业预测人员估计情况
概率 增长率 预测人
甲 0.2 0.6 0.2 1.0
乙 0.1 0.5 0.4 1.0
丙 0.3 0.4 0.3 1.0
丁 0.2 0.5 0.3 1.0
戊 0.4 0.4 0.2 1.0
总计 1.2 2.4 1.4
5% 10% 15% 总计
2002年销售增长率=(5%*1.2+10%*2.4+15%*1.4)/5=10.2%
Wi为第i位预测人员的重要度， Xi表示第i位预测人员对预测
2相对重要度法 E=∑WiXi/ ∑Wi 3主观概率法
目标的估计值
是指预测人员对预测事件发生的概率作出主 观的估计，然后通过计算它的平均值预测事 件的结论。
例题：某企业生产的电冰箱2001年销售增长率在 5%—15%之间，据此预测2002年的销售增长率，参 加预测的是该企业的5位部门负责人，预测结果见下表：
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【分析】： 第一步：计算各预测人员的方案期望值。 方案期望值等于各种可能状态的销售值与对应的概率 乘积之和。 第二步：计算各类人员综合预测值。 即分别求出经理类、科室人员类、售货员类的综 合预测值。 xf x 综合预测值公式为： f
第三步：确定最后预测值。 这是对三类人员的综合预测值应用加权平均法再 加以综合。由于三类人员的综合预测值重要程度是不同的 ，所以应当为三类人员综合预测值给予不同的权数。现假 定： 经理类权数为：4；科室人员类权数为：3；售货人员 类权数为：2（权数可以是小数，也可以是正整数）
2． 轮番征询阶段
第四轮： ①请专家对第四张调查表再次评价和权衡，做出 新的预测。是否要求作出新的论证与评价，取决 于组织者的要求。 ②当第四张调查表返回后，组织者的任务与上一 轮的任务相同：计算每个事件的中位数和上下四 分点，归纳总结各种意见的理由以及争论点。
3． 结果处理阶段
预测结果处理阶段，是要把最后一轮的专家意见 加以统计、归纳和处理，得出代表专家意见的预 测值和离散程度。 然后， 对专家意见做出分析 和评价，确定预测方案。 在该阶段最主要的工 作是用一定的统计方法对专家的意见做出统计、 归纳和处理。
2． 轮番征询阶段
第二轮： ①专家对第二轮调查表所列的每个事件做出评价。例如 , 说明事件发生的时间、叙述事件或迟或早发生的理由。 ②预测组织者收到第二轮专家意见后，对专家意见作统计 处理，整理出第三张调查表。第三张调查表包括：事件、 事件发生的中位数和上下四分点，以及事件发生时间在四 分点外侧的理由。
综合意见预测法
通过营销人员、各部门主管人员和经理（厂长）等 所做的预测分析综合得出的预测结果。 意见综合处理的方式： 简单平均数和加权平均数
复习思考题3
某零售企业为了预测明年烟酒销售额，要求经理和业务科、计划 科、财务科及销售员作出年度销售预测。 各位经理、科室负责人和售货员分别提出各自的预测方案意 见。见表，单位：万元 销售估计值 经理 销售好 甲 乙 500 550 概率 0.3 0.4 销售一 般 420 480 概率 0.5 0.4 销售差 380 360 概率 0.2 0.2 0.6 0.4 权数
其中，
由已知条件，Q=325/1000=0.325；N=40000，则，
Y——预测量； Q——单位市场因子购买数量； N——市场因子总量。
Y=0.325×40000=13000（个）
本章总结
在现代市场经济条件下，预测者可以根据占有的 历史资料和现实资料，充分发挥各类人员丰富的 经验、知识和综合判断能力，对某种预测对象未 来发展趋势作出判断。 这些人员可以是专家、企业内的营销人员、经理、 部门主管或是预测者自己。因此本章学习的经验 判断预测法包括：专家预测法、意见推断预测法 、判断预测法和类推预测法。 重点要掌握的方法：德尔菲法、综合意见预测法、 判断预测法
什么是德尔菲法
德尔菲法（Delphi technique）是美国兰德公
司在五十年代初与道格拉斯公司协作，用于技术
预测的一种预测方法。
德尔菲(Delphi)是古希腊传说中的神渝之地， 城中有座阿彼罗神殿可以预卜未来，因而借用其 名。
德尔菲法的应用
德尔菲法作为一种主观、定性的方法，不仅可以 用于预测领域，而且可以广泛应用于各种评价指 标体系的建立和具体指标的确定过程。
甲 乙 丙
0.4 0.3 0.3
说明： ①未来的市场销售前景有三种可能性：销售好、 销售 一般、销售差，每一种可能性发生的机会，称为概率。如 销售好的概率为0.3，即指“销售好”发生的可能性有30% 。销售好、销售一般、销售差三种可能性概率之和等于1 。 ②权数：不同人员由于在企业中地位不同，权威性不 同，他的预测意见的影响力也不同，如经理甲是正经理， 经理乙是副经理，显然经理甲的权威性大于经理乙的权威 性，因此，经理甲的权数应大于经理乙的权数。经理甲权 数为0.6， 经理乙权数为0.4，也可以是0.7和0.3，具体数字 由预测人员主观确定。 其他人员的权数意思也相同，凡是 权威性大一些的人员，其权数也就大一些。
2009
15000 96000
2010
16000 103800
2011
18500 122100
轮胎（个） 50100
【分析】 第一步：就算轮胎和汽车产量之间的关联程度 【关联度=互补产品的销量比】 1 a1 a2 a3 a4 a5 Y ( ) n b1 b2 b3 b4 b5
1 50100 74400 96000 103800 122100 ( ) 5 8000 12000 15000 16000 18500 6.39
6.4.2 先分后合预测法
预测原理—— 第一步：将预测目标市场按某一标志分为若干个子市场 第二步：分别预测各个子市场的消费需求量 第三步：各个子市场的预测值汇总成目标市场的预测值
例6.10：
A企业为预测某种产品在某地区2012年的市场消 费量，对某市50万户家庭按年收入分为五类，采 用分类抽样方法进行调查，有关资料结果如表 6.10所示【书P194】 【分析】 预测的过程是： 第一步：将市场按收入分为5类； 第二步：计算每类家庭的年销售总支出； 第三步：计算每类家庭可能购买本产品的金额； 第四步：将5类家庭的产品购买金额汇总得该市 产品的需求预测值
复习思考题1
某企业开发一种新产品，对新产品的年销售量难 以确定，因而聘请10位专家，用德尔菲法进行预 测。具体数据见表
若用平均数法确定最终预测值：
即预测新产品年销售量为64.8万台
若用中位数法确定最终预测值： 首先，将表7－4中专家第三轮预测值，按其数 值从小到大排列： 53，58，60，62，63，65，70，72， 73（有两个70，舍去1个） 其次，确定中位数所在的位置，
如—— 香烟和打火机；服装和纽扣；汽车和轮胎等。
例6.12
某轮胎厂是某汽车厂的协作商，过去5年的汽车产量与轮胎 需求量如表6.11所示，若2012年汽车产量预测为 25000辆，请预测轮胎的需求量。
表6.11某轮胎长过去5年的汽车产量与轮胎需求量 关联产品 汽车（辆） 2007
8000
2008
12000 74400
第二步：就算2012年轮胎预测值 【轮胎需求量=汽车产量× 关联度】
N 25000 6.39 159750 (个）
即当汽车生产量为25000辆时，轮胎需求预测量 为159750个。
6.4.5 市场因子预测法
市场因子—— 导致某种产品需求量变动的最直接、最主要的因素。
例如： 结婚对数——家具、家电、住房和服装需求量的市场因子； 婴儿出生率——婴儿用品需求量的市场因子； 居民家庭户数——微波炉、冰箱、空调、电脑等需求量的市 场因子。 【注意】市场因子通常取决于产品使用者，而不是购买者，所 以预测研究时要将使用者和购买者区分开来。如婴儿用品的购 买者为父母，但婴儿用品的市场潜力取决于婴儿数目。
2． 轮番征询阶段
第三轮： ①把第三张调查表发下去后，请专家做以下事情：重审理 由；对上下四分点外的对立意见作一个评价；给出自己新 的评价（尤其是在上下四分点外的专家，应重述自己的理 由）；如果修正自己的观点，也请叙述为何改变，原来的 理由错在哪里，或者说明哪里不完善。 ②专家们的新评论和新理由返回到组织者手中后，组织者 的工作与第二轮十分类似：统计中位数和上下四分点；总 结专家观点，重点是双方有争论的意见，形成第四张调查 表。
那么，第5个数据为中位数。 即预测新产品的年销售量为63万台。
复习思考题2
利用 Delphi 法，预测某型号微波炉投放某一市场后的年销售量。 假设选择了15位专家，他们第三次分析预测的结果见表 2.4。其中 最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按 0.5、0.2和0.3的 权重赋值。 表2.4 某型号微波炉年销售量专家预测分析表 单位：台
德尔菲法的预测程序
1． 准备阶段 准备阶段主要完成四个方面的工作：明确预测主 题和预测目的；选择专家；准备背景资料；设计 调查咨询表。
2． 轮番征询阶段
准备阶段完成后，就要进入向专家们进行知识调 查阶段。这一阶段主要通过反复地轮番询问专家 的预测意见来实现。
2． 轮番征询阶段
第一轮： ①由组织者发给专家的第一轮调查表是开放式的，不带任 何框框，只提出预测问题。请专家围绕预测主题提出预测 事件。如果限制太多，会漏掉一些重要事件。 ②预测组织者要对专家填好的调查表进行汇总整理，归并 同类事件，排除次要事件，用准确术语提出一个预测事件 一览表，并作为第二轮调查表发给专家。
德尔菲法的优缺点
德尔菲法的优点： （1） 各专家能够在不受干扰的情况下，独立、充分地 表明自己的意见； （2） 预测值是根据各位专家的意见综合而成的，能够 发挥集体的智慧； （3） 应用面比较广，费用比较节省。 德尔菲法法的缺点： 在综合预测值时，仅仅是根据各专家的主观判断，缺乏 客观标准，而且显得强求一致。
例：
某企业2011-2013年净利润情况如下表所示：单位万元
年份 利润
2011 50
2012 100
2013 160
【分析】通过绝对值分析：2012年较2011年相比，净利润增长 了100-50=50（万元）；2013年较2012年相比，净利润增长了 160-100=60（万元），说明2013年的效益增长好于2012年，公司 效益是一个增长的趋势。 而通过相对值分析：2012年较2011年相比净利润增长率为： （100-50）÷50×100%=100%；2013年较2012年相比净利润增长 率为：（160-100）÷100×100%=60%。则说明2013年的效益增 长明显不及2012年，企业效益增长率是一个放缓的趋势。 通过趋势预测法，说明该企业的效益是增加的，但增长的 速率是递减的趋势。
预测原理—— 根据影响某种产品需求量的市场因子来推测该产品市 场潜在需求量。