医药学术沙龙会议PPT课件
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第五次跟进：询问客户是否需要学分，若需要，争取下次送到家 里，促成家访。再次讨论有关会议的内容，提起客户对会议的记 忆。
第六次跟进：送学分，送到家里最好。从学分谈到公司强大的学 术支持，宣传刊登脑心通、稳心、丹红的各类报刊、杂志以及专 家队伍支持。
2、创造一个展示公司形象与产品的平台，让高端专家 更深入了解公司及产品。
3、公司产品的最新科研动态或结论的宣传。 4、新产品或原产品新适应症、新卖点的总结与推出。 5、维护高端客户，增加目标医生。 6、目标医生对产品学术水平的再认知。 7、目标医院开发上量工作。
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亮点。
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布置会场及所需硬件
1、相关产品的拉网展架、X展架、易拉宝等摆放到位。
2、整理产品资料入袋。
3、所需硬件：电脑、投影仪、胸卡、激光笔、 企业介 绍光盘、背景音乐VCD光盘、条幅、签到表、照相机、 摄相机、台卡、指示牌等。
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SUCCESS
THANK YOU
2019/7/31
可编辑
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会议议程
1、首先安排当地主任或者大会主席介绍主要客户及大 会内容。
2、上一级专家讲课 3、安排每个医院收集的病例进行演讲及讨论，讨论后
由上一级专家给予点评并提出治疗预案。 4、每个病例都讨论完之后公司领导致辞。大会结束。
待您能成为步长公司的重要客户，我将不遗余力做好服务工作。 3、感谢您对我们多年的支持，也感谢您参加本次学术研讨会。我
们的成功蕴含着您对我们的信赖与首肯。再次感谢您！
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电话致谢： 我是步长药业的某某，今天您来参加我们的会议，让我们很感激，
过两天我会将幻灯片和照片给您送过去。真的谢谢您，改日再拜 访！ 第二次跟进：首次拜访答谢客户。感谢参加会议和对我们工作的 支持，就会议内容进行交谈。探询客户对会议的反应，以及客户 对会议内容的需求点。告诉客户有会议资料，下次拜访送到家里。 第三次跟进、第二次拜访：客户填写学术会反馈卡（反馈卡内容 包括客户对会议的建议、对产品的认知、对企业的认知；以选择 题为主。），并增送小礼品（电影票等）。 第四次跟进：送照片，就照片切入会议内容，乘机灌输信息，最 好送到家里，促成一次家访，加深拜访力度。
Company
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高端学术沙龙标准操作规程
策划人：Carter 2014.06.20
wps.cn/moban
Contents
1Leabharlann Baidu
开展高端学术沙龙会目的
2
会前准备
3
布置会场及所需硬件
4
会议议程—会后工作
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开展高端学术沙龙会目的
1、创造一个本区域内高端医务工作者交流的平台，加 强之间的学术交流。
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会后工作
会后跟进程序: （根据当地具体会议情况灵活掌握跟进程序） 第一次跟进：会议当天晚上熟悉客户电话回访，一般客户发送手
机短信致谢。 短信参考： 1、感谢您能参加步长学术会议，但愿本次学术会议能给您提供一
个全新的心脑血管药物治疗方案。 2、诚挚希望在以后的临床工作中能得到您的支持和帮助。真诚期
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会前准备
1、会前至少提前35天联系主要目标医院科室主任及主要大夫；邀 请主任安排收集与我公司产品有关的典型病例。
病例要求：在临床当中遇到难以解决的需要上一级或者高资历 专家会诊的病例。能够通过病例证实产品在治疗该类疾病中的优 良效果或明确的说明作用机理的。
2、会前25天跟进典型病例，根据典型病例的病症选择所要请的上 一级专家，及确定所讲课题内容。
第七次跟进：送讲课专家幻灯打印稿，介绍讲课专家本人情况及 讲稿内容，并带出相关产品的部分，增强产品学术支持。询问客 户是否有电脑，若有，强调电子版比打印稿效果更好，内容更齐 全，争取下次再将电子版送到家里，家访。（可用优盘安装）
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市场是自己打出来的！
通过收集的病例及需求联系上一级专家，与上一级专家沟通事 先解决病例情况，确定讲课内容。通过上一级专家的讲课内容能 够阐明典型病例中的治疗和诊断，并且巧妙的在治疗预案里加入 我公司产品。
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3、会前20天通知所有目标客户确定开会时间，及主要会议内容。 应以主任医师为主要邀请目标，保持20-30人的到会率。
4、会前15日复印病历并且把这次讨论的所有病历发到每个目标客 户手中，让每个医生都做好发言准备及提出自己在临床中的建议 及意见。
5、会前10天再一次收集每个客户的信息，尽量的把客户的意见收 集到一起反馈给讲课专家，让专家了解每个客户的信息。并确定 如何在治疗预案中加入我公司产品。
6、拜访目标客户提醒开会时间及地点，正式发放邀请函。 7、会前第二天再一次邀请客户，提醒客户时间、地点、及会议的
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2、创造一个展示公司形象与产品的平台，让高端专家 更深入了解公司及产品。
3、公司产品的最新科研动态或结论的宣传。 4、新产品或原产品新适应症、新卖点的总结与推出。 5、维护高端客户，增加目标医生。 6、目标医生对产品学术水平的再认知。 7、目标医院开发上量工作。
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2、整理产品资料入袋。
3、所需硬件：电脑、投影仪、胸卡、激光笔、 企业介 绍光盘、背景音乐VCD光盘、条幅、签到表、照相机、 摄相机、台卡、指示牌等。
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1、首先安排当地主任或者大会主席介绍主要客户及大 会内容。
2、上一级专家讲课 3、安排每个医院收集的病例进行演讲及讨论，讨论后
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待您能成为步长公司的重要客户，我将不遗余力做好服务工作。 3、感谢您对我们多年的支持，也感谢您参加本次学术研讨会。我
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开展高端学术沙龙会目的
1、创造一个本区域内高端医务工作者交流的平台，加 强之间的学术交流。
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会后跟进程序: （根据当地具体会议情况灵活掌握跟进程序） 第一次跟进：会议当天晚上熟悉客户电话回访，一般客户发送手
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个全新的心脑血管药物治疗方案。 2、诚挚希望在以后的临床工作中能得到您的支持和帮助。真诚期
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1、会前至少提前35天联系主要目标医院科室主任及主要大夫；邀 请主任安排收集与我公司产品有关的典型病例。
病例要求：在临床当中遇到难以解决的需要上一级或者高资历 专家会诊的病例。能够通过病例证实产品在治疗该类疾病中的优 良效果或明确的说明作用机理的。
2、会前25天跟进典型病例，根据典型病例的病症选择所要请的上 一级专家，及确定所讲课题内容。
第七次跟进：送讲课专家幻灯打印稿，介绍讲课专家本人情况及 讲稿内容，并带出相关产品的部分，增强产品学术支持。询问客 户是否有电脑，若有，强调电子版比打印稿效果更好，内容更齐 全，争取下次再将电子版送到家里，家访。（可用优盘安装）
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通过收集的病例及需求联系上一级专家，与上一级专家沟通事 先解决病例情况，确定讲课内容。通过上一级专家的讲课内容能 够阐明典型病例中的治疗和诊断，并且巧妙的在治疗预案里加入 我公司产品。
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3、会前20天通知所有目标客户确定开会时间，及主要会议内容。 应以主任医师为主要邀请目标，保持20-30人的到会率。
4、会前15日复印病历并且把这次讨论的所有病历发到每个目标客 户手中，让每个医生都做好发言准备及提出自己在临床中的建议 及意见。
5、会前10天再一次收集每个客户的信息，尽量的把客户的意见收 集到一起反馈给讲课专家，让专家了解每个客户的信息。并确定 如何在治疗预案中加入我公司产品。
6、拜访目标客户提醒开会时间及地点，正式发放邀请函。 7、会前第二天再一次邀请客户，提醒客户时间、地点、及会议的
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