中国人寿保险公司早会专题分享-我和客户有个约定PPT课件模板

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中国人寿早会ppt

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年年穩穩
2
所保期滿穩穩一一(含全全廢)
年年穩穩之年年穩穩之
3倍 1倍
與要保人所選之「年年穩穩」非非方式相同
3 穩穩或祝壽穩穩
-5-
紅保非非
＜僅供內部教育訓練使使，非正式對航銷售文件＞
保年高高
最保額保年高高
主解保保保額
50萬 ≦保額＜ 100 100萬 ≦保額＜ 300萬 ≦保額＜ 100萬 300 300萬 500萬
分6、10、15、20年期分年所、半年所、季所、月所等四種
所保年期年齡 6年期 10年期 15年期 20年期
投保年齡限制
-8-
0~70
0~65 0~60
0~60
＜僅供內部教育訓練使使，非正式對航銷售文件＞
承保辦法承保辦法-2/3
非非
內容
14足歲( ：最低10 10萬，最最2,000 2,000萬投保保額 14足歲(含)以上：最低10萬，最最2,000萬 10萬，最最200 200萬 14足歲以下：最低10萬，最最200萬 14足歲以下：最低10 限制危保保額
危保保額＝投保面額× 危保保額＝投保面額×危保倍繳本保種之危保係繳穩1。
要保書須指定一一或喪葬保使保保保受益人、祝受益人規定壽保保保受益人
體檢規定
依紅行體檢規範辦理
-9-
＜僅供內部教育訓練使使，非正式對航銷售文件＞
承保辦法承保辦法-3/3
非非
1.
內容
受理附加「新定期保保附解」、「提提非非保保附受理附加「新定期保保附解」、「提提非非保保附解」、「要保人豁免保保附解」、「全廢保保保附解」、「要保人豁免保保附解」、「全廢保保保附解」、「新萬全傷害保保附解」、「意航傷害住住解」、「新萬全傷害保保附解」、「意航傷害住住保保附解」、「意航傷害日額償保保保附解」、保保附解」、「意航傷害日額償保保保附解」、「住住穩康保保附解」、「新康泰綜合住住住住保住住穩康保保附解」、「新康泰綜合住住住住保保附解」及「長期看護穩康保保附解」。保附解」及「長期看護穩康保保附解」。款」與「提提非非保保附解」。」與「提提非非保保附解」。選擇附加「老年住住住住提提非附批註無款」須由要保人申請，並於要保書之「老年住住住住提提非附批註無款」欄每勾選『附加』使得有效。附批註無款」欄每勾選『附加』使得有效。餘依紅行各附解投保規定辦理。

中国太平人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料——客户需求分析案例分析技巧话术行销锦

行销锦囊
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1
A 客户需求分析经典案例
背景：
业务员小王通过客户小陈约访到蔡先生。蔡先生一家已经购买过 1800元的太平人寿少儿保险和5000元的友邦分红险。约访时,蔡先生的态度很冷淡。
遇到的最大障碍：
见面时客户直接说，保险已经很多了,不会再买了。
有效的解决办法：
小王先是称赞他们很有保险意识，收入也不错，接着说从蔡先生的名字也可以看出来他们家的福气很好。小王把蔡先生的名字在纸上笔划了一下，说蔡先生的名字根据星相姓名学的说法，23划，是大吉大利，各方面发展都会非常好……蔡先生明显有了兴趣。
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5
周女士：知道是知道的，但吃的时候也顾不上了！再说，我平时水果吃得多，也中和掉了。
钱经理：周大姐毕竟是生物学的博士，这些东西的毒素与维生素C能中和掉的，不过时间长了，终会有点受影响的。周大姐，你还打算到国外生活吗？（转换话题）
周女士：噢，我已打算在国内定居，杭州是个很不错的地方，况且我的父母亲也都生活在杭州。来给你看看这些照片，你看这是去年他们在澳大利亚看我时的照片。(客户对刚才的健康风险话题有了隐隐约约的触动，所以特别拿出父母的相片以示自己家族的人都很健康）
客户张先生，58岁，开一个修理门店，张太太，52岁，家庭年收入7-8万元；家有存款30万，住在杭州；夫妇俩有一女儿，29岁，已婚，在宁波从事医疗器械工作，年收入30万。
遇到的最大障碍：
对客户的女儿需求分析，并改变她的保险观念。
有效的解决办法：
业务员小刘（刘）：您好，张姐，见到你真不容易，象您事业这么成功，工作又这么忙，还经常抽时间看望父母，真是很难得。
钱经理：看得出来，你非常注重保养。周大姐，你是不是很喜欢吃海鲜？

中国平安人寿保险有限公司内部培训资料演示文档课件模板早会分享——8张图讲保险

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图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己生大病花20万
包袱人情债
亲戚家人朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有无忧一生，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
掌握3个流程8张图
3流程 8张图流程1：激发需求-3张图流程2：解决方案-2张图流程3：拒绝处理-3张图 1
流程1：激发需求
2
图1-爬坡图
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
疾病
意外富裕
小康一般贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤等等
长：终身全：普意外驾乘意外多：自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付223
医疗包
1.意外医疗5000元 2.住院费用（一生无忧） 5000 3.日额补贴意外100元
4
图3-保险到底保不保险？
保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。

中国人寿早会ppt

课程内容
•
☆
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我们为什么要改变改变对人生的影响我们应如何去改变
改变对人生的影响
• 传说公元前233年冬天，马其顿亚历山大大帝进军亚细亚。当他到达亚细亚的佛罗基亚城，听说城里有个著名的预言： • 几百年前，佛罗基亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的绳结，并宣告谁能解开它，谁就会成为亚细亚王。至此之后，每年都有许多人来看戈迪亚斯打的绳结。各国的武士和王子都来解这个结，可总是连绳头都找不到，他们甚至不知从何着手。亚历山大对这个预言非常感兴趣，命人带他去看这个神秘之结。幸好这个结完好的保存在朱庇神庙里。亚历山大仔细查看了这个结，许久许久，连绳头都找不到。 • 这时他突然想到：“为什么不用自己的行动规则来打开这个绳结？！” • 于是他拔出剑来，一剑把绳结劈成两半，这个保留了数百年的难解之谜，就这样轻易地被解开了。
8.精确 8.精确要把你想要的最终结果非常清晰、具体、明确甚至是定时定量要把你想要的最终结果非常清晰、具体、地描述出来。不要用“一些” 好一点” 好得多” 地描述出来。不要用“一些”、“好一点”、“好得多”、今后” 有一天”等这样模糊的词。 “今后”、“有一天”等这样模糊的词。因为你选用的词越是明确、具体，你的潜意识就越有根据地给予你积极地动力，明确、具体，你的潜意识就越有根据地给予你积极地动力，你就越会有自行负责的精神。就越会有自行负责的精神。 9.平衡 9.平衡在断言的过程中，有一个重要的问题就是平衡。在断言的过程中，有一个重要的问题就是平衡。你写的所有的断言都要与你的总目标相一致，避免在断言之间发生冲突。断言都要与你的总目标相一致，避免在断言之间发生冲突。要顾及生活的各个领域，要注意全面地成长。顾及生活的各个领域，要注意全面地成长。如果你所有的断言都是谈提高工作技能，那么你就会忽略你的家庭和个人生活。都是谈提高工作技能，那么你就会忽略你的家庭和个人生活。你可以用这样的问题来提醒和帮助你保持平衡：“我遗漏了、你可以用这样的问题来提醒和帮助你保持平衡：我遗漏了、忽略了或者过分地强调了某一领域吗？忽略了或者过分地强调了某一领域吗？”

中国人寿保险公司大早会分享组织发展与福满一生产品宣导培训模板课件演示文档资料

回报双亲保险计划
此方案第一年存入21460元。第二年存入42920元。第三年存入64380元。第四年存入 42920 元。第五年存入21460元。另外每天花掉元连续20年小李母利益：
1、从第三年开始每年可以送父母3000元的礼包,五年后这个礼包会涨到 5000元左右, 随着通货膨胀,礼包也会水涨船高。
• 三。行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。四。要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。
• 当人们不知有其他好的方式保证以上需求时，所运用的方式仅仅是拼命赚钱，存钱。
我公司有个极有优势的产品可满足以上的要求，要了解一下
吗？
重点市场突破
国寿鸿鑫
鸿鑫面面观
• 鸿鑫是儿子---养老 • 鸿鑫是存折---生活费.教育金 • 鸿鑫是医疗卡---医疗 • 鸿鑫是再造生命---死亡 • 鸿鑫是“养生堂〞---残疾 • 鸿鑫是“护身符〞---财产转移 • 鸿鑫是房产---投资选择 • 鸿鑫是投资组合---投资选择
• 二.学习力强.学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。

中国人寿保险公司早会课件

中国人寿保险公司早会课件近年来，随着人口老龄化的加剧和人们保卫意识的提高，保险业在中国市场蓬勃进步。

作为中国最大的保险公司之一，中国人寿保险公司通过举办早会课件的形式，致力于提升员工的专业能力和保险知识，进一步推动公司的进步。

本文将通过分析的内容和目标，探讨课件对员工培训和公司进步的影响。

早会课件是中国人寿保险公司每日早间会议的重要组成部分。

课件由公司内部培训团队精心筹划和制作，内容涵盖保险业务、市场动态、公司文化等方面。

起首，保险业务是早会课件的核心内容。

作为保险公司，员工务必具备结壮的保险理论知识和专业技能。

课件会涵盖保险产品、保险合同、保险险种等知识点，援助员工全面了解保险业务的基本观点和操作流程。

此外，课件还会介绍保险市场的进步趋势和竞争对手的状况，以援助员工了解行业最新动态，洞察市场需求。

其次，早会课件还致力于强化公司文化建设。

作为保险公司，中国人寿保险公司重视营建乐观向上的企业文化。

课件中会介绍公司的核心价值观、使命和愿景，援助员工树立正确的企业价值观念。

此外，课件还会宣扬和表彰优秀员工，鼓舞员工乐观向上、团结协作，共同为公司的进步做出贡献。

早会课件还尤为关注员工培训和进步。

通过不息更新、完善早会课件的内容，中国人寿保险公司能够让员工准时精通最新的保险知识和行业动态。

培训内容包括传统保险业务，如寿险、车险、健康险等，也包括新兴业务领域，如互联网保险、人工智能应用等。

同时，课件中还会提供案例分析，让员工在实际案例中进修和应用知识，提升解决问题和应对风险的能力。

早会课件的持续更新和分发，为中国人寿保险公司的进步注入了新动力。

通过课件的培训，员工的专业能力和知识储备得到了有效提升，能够更好地应对市场挑战和客户需求的变化。

同时，课件中提及的公司核心价值观和文化理念，也促使公司员工呈现出团结协作、追求卓越的企业精神，为公司进步奠定了坚实的基石。

然而，早会课件也面临一些挑战。

起首，课件的内容务必与时俱进，准时反映保险业的最新进步和市场需求。

人寿保险公司的早会经营PPT(15张)

4、看板 5、海报 6、配合需要道具五、参与：1、人人参与共同演出
2、宣导贯彻，充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、业务推动、教育宣导、士气鼓舞、沟通、共识、共行、共成。 1、晨操：方式、地点、注意事项
2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项
3、早读：资料的选择、心得报告 4、专题：方式、取材、讲师、教案
织声、业绩声
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱的，只是不够努力的自己。•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
用 4. 作为人事与管理的效果——为一天的活动自我管理的功用 5. 作为鼓舞士气的效果——为战斗的意愿自动自发的功用 6. 作为精神总堡垒的效果——为努力的成果肯定荣誉的功用
注意事项：
1. 遵守秩序，勿进进出出。 2. 进行紧凑，非特殊情况，勿延长时间。 3. 四性：知识性、趣味性、教育性、霸性 4. 六声：歌声、笑声、掌声、读书声、组
注：平时应注重整体教育，散会后做分类教育；先规划好一个月或一个周的计划；日期、时间、内容、讲师户外早会：一月一次，不要占用正常上班
时间，尽量不要占用公休时间；《平安报》、《平安行销》中有许多好文章，
每天读一篇，然后找同事发表感想。
5、感性时间：家事百科工商快讯清晨钟声
智慧花絮行销语录每日一词
2、士气鼓舞的功能——变电精神教育，人性激励，荣誉必争、表扬颁奖

人寿保险晨会课件PPT

中国保监会规定保险公司每年至少应将分红保险可分配盈余的70％分配给客户。
为亲爱的客户送上新年温馨的祝福
祝天
各谢
天
位谢
开心Biblioteka 的！聆身体听
健
康
万能险：降息通道中收益率普降
在今年资本市场持续低迷的情况下，高分红、高结算利率的保险产品对客户有较强的吸引力，平安、国寿等保险公司也一改过去专注于个险渠道传统险和分红险的产品策略，加大了对银保渠道和万能险的发展力度，纷纷将万能险结算利率提高到6、7月份6％的高位。
随着央行多次降息，一年期定存利率已经降至2.25%，低于万能险2.5%的最低保证利率。在资金成本持续上升与投资收益出现倒挂的情况下，万能险结算利率在年中飙升后的普遍下调，已无任何悬念。
分红险指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例，以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。
分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。（1）死差益，是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余；（2）利差益，是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余；（3）费差益，是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。
1月8日晨会
心情好
喜讯报道
2008年：投连万能险理性回归分红险招摇
一方是股指连连下跌带来的投资亏损，另一方则是保监会频频吹风促银保软着陆。 2008年，在南方冰灾、汶川地震、全球金融危机引发下的巨额投资亏损面前，中国保险业开始思考回归保障的功能，而投连、万能、分红这三款兼具理财功能的产品在风云突变的市场行情中也演绎了从牛市疯狂到弱市理性的回归。

中国人寿保险早会ppt

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早训--养老险销售逻辑
人的一生就像一条单行道，只能前进不能后退，既然来到这个世界上，我们就没有准备活着回去，摆在人生终点面前的有两种，一个是病一个是老，人不一定马上会死，但一定会老，人老了最怕什么？最怕没钱。
人老可不可怕？不可怕。人穷可不可怕？不可怕。因为我们还年轻，还可以挣钱。那什么最可怕？ --又老又穷才可怕。客户先生，您今年35岁，请问您打算什么时候退休?---- 55岁。
中国人寿保险早会ppt
掘着它们的绚丽往昔，然后，蓦然回首，将这两种生命
2020
形态拉至眼前，黯然泪下。这不可解释的一切蕴含着多
少难以诉说的风花雪月，悲欢离合，蕴含着多少沧桑世
事中永恒的感伤和无限的苍凉啊！破碎的事物就这样印
满了重重叠叠的生命的影迹，那么沉厚，那么绰约，那
保险公司早会么美丽。而完整的东西却被时光默默淡忘。然而这
那您觉得人生终点是多少岁？----85岁，那代表说您55岁退休到85岁人生终点这三十年间是没有收入的，那退休到底要多少钱？----不知道。生老病死衣食住行，到底要花多少钱呢？
早训--养老险销售逻辑
有一种钱是永远不能省的，就是吃饭。假设一餐10块钱，早中晚三顿饭，乘以一年365天再乘以30年，总共吃了多少？---32.85万一个人，那老来伴老来伴，一定要两个人过日子，要再乘以2，--共65.7万！
成己为人，成人达己诚信为本，稳健经营，为民族寿险挑起重任我们走在希望的大道上，
一路高歌，与时俱进。

人寿保险,人人必备-早会晨会培训课件专题

第一
1．什么是理财？
章 2 ．人寿保险在现代理财中的重
要地位
理 3．专栏：大师论人寿保险
财 4．旧“三大件”与新“三大件”
与 5．人寿保险与其他理财产品的
人
比较
寿
保
险
1．什么是理财？
华人首富李嘉诚指出：理财是追求长期而稳定的收益，不同于投资，更和投机无关。
我们把李嘉诚的话稍微展开，就可以得到理财的定义：理财是为了实现个人第一全章部理财财与务人寿目保险标而制定和实施的协调一致的总体计划。
第三，权利主张不同。储蓄以存款自愿、取款自由为原则，存款人对自己的存款有完全的随时主张权，但本利和一定大于本金；而保险贯彻投保自愿、退保自由原则，但中途退保所领回的退保金一般小于所缴保险费总和
第四，运行机制不同。储蓄行为主要受诸如利息率、物价水平、工资收入和流动性偏好等因素的影响，可以简单使用本金加利息的公式，无需特殊的技术进行计算；而保险行为主要受危险损失的不确定性影响，通过集合众多的同质风险分摊少数单位和个人发生的损失，需要复杂的精算技术。
第二，风险不同。两者都投资于资本市场，收益情况必定会随着市场波动而发生变动，所以都存在投资亏损的风险，但是，投资连结保险毕竟是保险，其风险主要在于投资帐户，而不会影响到保险的保障部分。
第三，销售主体和渠道不同。投资连结保险常用的销售渠道包括保险公司、保险代理人和银行；基金则主要通过券商和银行渠道销售，不存在个人销售者，其主体实际上是基金公司。
第四，资金要求不同。人寿保险大多数需要长时期的分期缴费；而债券只需投资人能一次性筹集到一定数额的资金就可以从事债券投资，并不强制要求后续资金的持续投入。

保险知识培训保险晨会分享会PPT课件资料

“百米之台，起于垒土 ”，珍惜身边的风景，抓住每一次机会，一步一个脚印，阶梯就有可能延伸到远方的梦和风景。欣赏的过程既要耐住风景表
目录“百米之台，起于垒土 ”，珍惜身边的风景，抓住每一次机会，一步一个脚印，阶梯就有可能延伸到远方的梦和风景。欣赏的过程既要耐住风景表面简单、重复继而又复杂、枯燥的单调，又要感知蕴藏其中的可摸可触可感的真水无香的风景。身边的风景看的熟了，更能品出其中的真味。
保险知识 “百米之台，起于垒土 ”，珍惜身边的风景，抓住每一次机会，一步一个脚印，阶梯就有可能延伸到远方的梦和风景。欣赏的过程既要耐住风景表面简单、重复继而又复杂、枯燥的单调，又要感知蕴藏其中的可摸可触可感的真水无香的风景。身边的风景看的熟了，更能品出其中的真味。
风险是独立于人类意识的客观存在，
即风险的存在是不以人的意志为转移的
“百米之台，起于垒土 ”，珍惜身边的风景，抓住每一次机会，一步一个脚印，阶梯就有可能延伸到远方的梦和风景。欣赏的过程既要耐住风景表面简单、重复继而又复杂、枯燥的单调，又要感知蕴藏其中的可摸可触可感的真水无香的风景。身边的风景看的熟了，更能品出其中的真味。
“百米之台，起于垒土 ”，珍惜身边的风景，抓住每一次机会，一步一个脚印，阶梯就有可能延伸到远方的梦和风景。欣赏的过程既要耐住风景表面简单、重复继而又复杂、枯燥的单调，又要感知蕴藏其中的可摸可触可感的真水无香的风景。身边的风景看的熟了，更能品出其中的真味。

人保寿险晨会ppt课件

截然不同的结果！
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好舌头好人缘
一次民主生活扩大会上，有人竹筒豆子似的给出局老长张们在提我意们见局，里几也位算局是长老显同然志有点不了悦,可。没老见张他呢请，过也谁给的局客长,提也意没见见，他他的意给见谁是送，过A礼局,长但太遇不到爱好惜事自,一己次的也身没体了，经有常误加过班,无到论深是夜晋，升希职望称今,后还注是意涨爱工护革命资的,他本都钱有；份B局.我长就这琢人磨太,古老板张，成有功一的次，他奥母秘亲到要底用在一哪下里单? 位的车，办公室都派了，他我硬花是了让很主长任的又时把间车观给察叫,终了于回揭来；C开局了长谜不底注—意—同关志键间在团老结张，长每了次一下条乡，下边送好点舌土头特，产他，总他是都能坚够持恰拒如绝其，分别地的说同志无话法。跟着沾光，这样不是影响团结
祝愿大家拥有美
好的一天
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人保寿险晨会
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小故事大哲理
原来有，这小样徒一弟个问故师事父，：有修俩禅徒的弟时跟着一个候师可傅以学抽习烟修吗禅？，师俩父徒说弟当在然之不前行都，是好抽还烟揍的了可小是徒平弟常一生顿活。很枯燥。
而大有徒一弟天问，师俩父徒：弟抽商烟量的着时能候不可能在这抽以烟修，禅商吗议？之师后父决说定当去然请可教以师了傅。。小徒弟去问了，被师傅揍了一顿。随之大徒弟同去样问的师一傅件，事回情来，之由后于笑表逐达颜的开差，说师傅异同，意侧了重其点抽的烟不！同，造成了两种
嘛。老张的一番话，使各位局长听了心
里都很舒服。
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专题学习
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美好是属于自信者的，复机杂会的是事属情于简开单拓做者，的你，就是专家；简奇单迹的是事属情于重执复著做者，的你！就是行家；重你复若的不事想情做用，心总做会，找你到就借是口赢；家。你若想做，总会找到方法。