学术部区域推广经理管理规范

学术部区域推广经理管理

规范

Newly compiled on November 23, 2020

1

区域推广经理必须自觉遵循并督促推广代表严格遵守国家法律法规

及公司的各项规章制度，严格按GSP管理规范的要求开展各项活

动。

负责区域内市场目标的达成

区域推广经理必须熟悉所推广品种的相关知识，了解国家相应的政

策法律法规，掌握市场动态及发展趋势。

区域推广经理需与医院部，国大药房，信息部及其他公司相关职能

部门保持良好的协作，协调解决市场推广流程中出现的问题。

区域推广经理必须熟悉了解所管辖区域内重点客户并与其建立良好

的客户关系，熟悉医院，科室主要负责人情况，科室门诊量以及竞

争产品情况。

定期和推广代表对区域内的客户进行有效业务拜访。

定时提交区域的工作计划、工作总结和费用预算申请，并对推广代

表进行业务指导，协助经理对其进行绩效评估。

定时组织召开区域工作会议，与推广代表共同协商解决推广过程中

的存在问题。

2．区域推广经理工作规程

区域推广经理应于每月第一个工作日将“区域工作计划”和“费用预算

计划表”及对区域内每位推广代表工作计划的修改意见上交给部门经

理。

区域推广经理应于每月第一个工作日将“区域销售分析报告”和“费用使用明细表”上交给部门经理。

区域推广经理在组织推广活动时，包括产品推介会、区域内客户的交流活动时需提前一周向部门经理提交“会议计划表”及“费用预算计划表”，待部门经理签字批准后方可执行。

区域推广经理在活动完成后，必须在三个工作日内将“活动总结”及“费用使用明细”上交给部门经理，待部门经理进行批准后执行报销。

区域推广经理在月底进行当月费用报销时，必须认真填写费用“费用使用明细表”，须部门经理进行审核签字后报销。

区域推广经理在本月第一个工作日将上月本区域内客户的流向整理后加以分析，并将分析以及解决方案交经理及产品专员全国推广经理。

严格执行费用预算制度，每月费用报销时与上月费用预算审核，出入较大的应作出相应的解释说明。

3．推广工作流程图

4.销售流程图