学术部区域推广经理管理规范
学术推广经理岗位职责
学术推广经理岗位职责
学术推广经理岗位职责
一、职责范围
1. 负责学术事务的推广和营销工作，为企业的学术产品和服务提供市场支持；
2. 开发并维护与学术相关的客户关系, 扩大客户渠道并提高客户忠诚度；
3. 提出并执行学术推广策略、活动计划和宣传方案，确保学术营销活动的实施；
4. 跟踪行业动态和学术研究领域的变化，及时调整和优化学术推广策略；
5. 制定发展学术事务的长期规划和年度计划,并负责执行和跟踪计划的完成情况。
二、合法合规
1. 遵守国家相关法律法规和企业内部规章制度，保证学术推广活动的合法合规；
2. 确保学术推广内容的真实、准确和客观，杜绝虚假宣传；
3. 严格控制学术推广活动的质量和范围，避免侵犯学术道德。
三、公正公平
1. 确保学术事务的推广活动公正公平，拒绝任何形式的不正当竞争行为；
2. 尊重学术研究人员的知识产权和学术权益，保护客户和合作伙伴的利益；
3. 对于学术促销活动中涉及到的价格、优惠及其他营销策略应公开、透明。
四、切实可行
1. 根据企业战略和市场需求，确立可执行的营销计划和方案；
2. 根据不同客户类型和需求，量身定制适合他们的学术营销解决方案；
3. 确保学术事务推广的成本和效益得到合理控制，实现经济效益最大化。
五、持续改进
1. 根据企业学术产品的发展需求和客户反馈，不断优化学术推广策略；
2. 打造高效的学术事务推广团队，促进人员的学习和提高；
3. 借鉴先进的学术推广经验和技术，不断提高学术推广管理水平，实现学术事务推广的永续发展。
学术推广经理岗位职责范文
学术推广经理岗位职责范文一、岗位背景学术推广经理是企业学术推广团队的核心岗位之一，负责订立和执行学术推广策略，并管理学术推广团队的工作，确保有效推广企业的学术成果和产品。
本规章制度认真规定了学术推广经理的职责、管理标准和考核标准。
二、职责范围学术推广经理的重要职责有： 1. 订立推广策略：依据公司的学术成果和产品特点，订立学术推广策略，包括目标受众、推广渠道、推广内容等。
2. 管理推广团队：组建和管理学术推广团队，确保团队成员专业素养和工作效率。
3. 开展市场调研：了解行业市场动态和竞争对手的推广策略，为订立推广策略供给依据。
4.负责推广活动：组织和执行各类推广活动，如学术会议、研讨会、论坛等，提高学术成果和产品的知名度和影响力。
5. 与合作伙伴合作：与学术机构、科研院所等建立合作伙伴关系，开展合作推广活动。
6. 监测推广效果：订立推广效果评估指标，监测推广活动的效果和影响，适时调整推广策略。
三、管理标准1. 组建推广团队：•选拔适合的人员：依据岗位要求，选拔具有相关专业背景和阅历的人员。
•培训团队成员：为团队成员供给必要的培训，提升其学术推广和管理本领。
•分工合作：依据团队成员的特长和本领，合理分工，实现团队工作协同。
2. 策划推广活动：•订立推广计划：依据学术成果和产品的特点，订立长期和短期的推广计划。
•确定推广目标：明确推广活动的目标受众、目标地区和目标市场份额。
•布置推广资源：合理布置推广预算和资源，确保推广活动的顺当开展。
•策划推广内容：依据目标受众的需求和关注点，订立符合市场需求的推广内容。
3. 执行推广活动：•负责活动组织：组织推广活动的准备工作，包括场地租赁、邀请嘉宾、物料准备等。
•推广宣扬工作：订立推广宣扬方案，通过各种渠道宣扬推广活动，吸引目标受众的参加。
•活动现场管理：确保活动现场秩序良好、流程顺当，充足参加者的需求。
4. 监测推广效果：•设立指标体系：订立推广活动的评估指标体系，包括知名度提升、市场份额增长等。
区域推广经理岗位职责
区域推广经理岗位职责
区域推广经理的主要职责是负责指导和管理公司在一定区域内
的营销与推广活动。
以下是其具体的岗位职责：
1. 制定区域推广计划：负责编制区域推广计划，并根据市场环
境进行调整和优化，确保计划能够顺利实施。
2. 管理团队：负责管理区域推广团队的人事配置，包括设立目标、分工、激励等工作，确保团队成员的工作顺利开展。
3. 确定目标受众：根据所负责区域的市场情况确定目标受众，
针对不同受众制定不同的推广方案。
4. 策划推广活动：策划并组织各种推广活动，包括新品发布会、营销推广活动、线上线下销售活动等，提高品牌知名度和市场占有率。
5. 推广费用控制：对推广费用进行合理预算并控制，在节约成
本的前提下尽可能实现良好的推广效果。
6. 监测推广效果：对推广效果进行监测和分析，及时发现问题
并进行调整，确保推广活动有效性。
7. 建立渠道：负责与公司合作伙伴或渠道建立合作关系，扩大
公司产品的渠道覆盖面。
8. 营销数据分析：收集市场营销数据，分析研究数据，制定企
业营销策略和实施计划。
9. 品牌管理：监管品牌形象和信誉，确保符合公司和当地的法
律政策和道德要求，并改进市场形象。
总之，区域推广经理是一项对企业至关重要的工作，其能否适
应市场变化，善用手中的资源和团队，精准定位目标客户群，并通
过各种活动取得明显的推广效果，都将深刻影响企业的业务增长和发展。
学术部推广代表管理制度
1推行代表岗位要求1.1 推行代表须按照国家法律法例及企业的各项规章制度，严格按GSP 管理规范的要求展开各项活动。
1.2 负责地区内市场目标的达成1.3 推行代表一定熟习所推行产品的产品知识，展开平时的产品推行工作，目标客户是地区内使用本企业产品的医护人员，能独立举办科室产品推行会议，清楚解说产品内容。
建立并保护本企业以及产品的品牌形象。
1.4 推行代表一定掌握市场动向及发展趋向,并实时向主管反应当前的市场变化。
1.5 推行代表应熟习认识所管辖地区客户的状况，包含：科室主任，护士长，门诊量，以及产品在科室的使用状况。
仔细实时填写客户检查表。
1.6 准时提交工作计划和工作总结以及花费估算申请，并严格履行费用估算制度。
1.7 依据产品计划的详细项目要求组织实行市场活动1.8 负责部分客户的送货和回收货款2推行代表工作规程2.1 推行代表办理平时的产品推行工作，每日拜见客户许多于 5 家，按工作计划拜见地区内客户，认识客户的需求以及企业产品在客户的实质使用状况。
2.2 推行代表每周一准时提交本周的“周工作计划”和上周的“周工作实质状况”给主管。
2.3 推行代表在组织科室活动时，包含产品推介会、客户交流活动等各项活动需提早一周向推行主管提交“活动花费的申请表”及“费用估算明细表”，待主管同意后方可履行。
2.4 推行代表在每次活动达成后，一定在三个工作日内将“活动总结”及“花费使用明细”上交给主管。
2.5 推行代表应在月尾前将本月负责的地区销售剖析总结及解决方案交主管，有问题实时与主管交流。
2.6 严格履行花费估算制度，每个月花费报销时与上月花费估算审查，进出较大的应作出相应的解说说明。
撤消2.7 推行代表应按期（每个月）将需更新的客户资料交产品专员产品经理，并采集国大药房产品购货记录表。
医药企业大区学术推广经理岗位职责
医药企业大区学术推广经理岗位职责
1、根据公司营销中心产品年度推广计划，结合区域市场实际情况，制定公司产品在本区域市场的营销和推广计划，并全面负责实施。
2、向运营商团队宣传公司企业文化、价值观，增强运营商团队的价值认同感；传达公司营销方案、促销活动、有效动作等政策及部署并协助、监督实施；做好公司组织的大型学术活动、主题活动与运营商的衔接。
3、对运营商团队进行产品知识、营销方法、客户（群）管理的培训及指导。
4、协助运营商进行团队管理，帮助运营商提升团队成员业务水平，增强团队凝聚力、战斗力、执行力。
5、对运营商团队开展的宣讲会、圆桌会、重点市场开发、标杆医生打造、重点客户拜访等提供学术支持及指导。
6、在大区经理的指导下，做好本区域市场开发、上量、回款，对本区域进行的市场营销、推广活动提供相关学术支持及服务。
7、按照公司规定和要求，及时向上级提交工作计划和工作总结；按要求提交公司规定各种市场资料及数据；按要求完成公司要求的其他临时工作；如实汇报工作情况并按规定接受绩效考核。
8、及时将运营商和医生的需求、建议、市场情况及运营商最新信息反馈给公司。
9、自觉遵守公司纪律，维护公司形象，提升服务意识，帮助运营商发展壮大，为提升公司产品在区域市场的销量和市场占有率提供全面服务和支持。
学术推广经理岗位职责
学术推广经理岗位职责学术推广经理岗位职责1职责描述:1、协助参与内、外部市场调研工作,为市场策略制定提供信息;2、组织实施各级会议(包括科室会、沙龙会和区域学术会),对区域市场活动进行评估管理,对市场推广活动执行效果负责;3、为销售队伍提供产品知识培训,更新产品推广信息;4、对临床观察病例进行调研、申请、跟踪、结果总结、相关表格收集和费用核销;5、协助对医生专家网络、公共关系网络的建设与维护;任职要求:1、临床医学专业背景;2、学术推广组织,学术支持和实施能力;3、具有较强的反应能力和培训能力(演讲能力);4、市场营销工作经验背景;学术推广经理岗位职责2岗位职责:1、依据公司工作职能，制订产品学术推广规划策略和全国市场学术推广计划，实施有效市场学术活动;2、与事业部密切合作、协助完成销售指标，树立产品和公司的品牌形象;3、全国特别是竞品之间市场情报的竞品学术搜集和整理，同类竞品市场学术活动的的分析和反馈;4、根据市场销售状况，监督和管理全国各省级单位的学术经理的学术状况，学术组织和发掘市场潜力，提出有针对性创新建议;5、主动开展学术工作，陪同业务人员终端协防，开展小型圆桌会及专家学术会，建立和维护全国各级专家网络;6、针对全国市场学术推广预算进行监督和控制，管理市场学术活动费用投入;7、协调公司内外部各种关系，包括不仅限于政府部门、学术组织、客户、协作单位等;8、负责其推广中行为规范、专业学术、特别是各级销售团队的培训及学术教育等。
任职要求:1、医学、药学类相关专业大专及以上学历;2、3年以上医药类大型企业销售或市场学术推广工作经验，有儿科及心脑血管类产品相关经验优先;3、对第三终端营销有深刻的理解，熟练掌握产品策划、定位、宣传学术推广等工作内容和要求;4、优秀的.语言和文字表达，良好的理解、分析、研究能力，视野??阔，善于思考和沟通协作，做事有条理;5、诚信敬业、认真严谨、责任心强，精力旺盛，想象力丰富;6、能适应出差。
推广部管理制度
推广部管理制度一、总则为建立科学的管理制度，保障推广部工作的顺利进行，特制定本管理制度。
二、组织结构推广部设总经理一名，副总经理一名，部门主管若干名，员工若干名。
三、职责分工1. 总经理（1）负责部门整体工作的规划和决策。
（2）负责部门的日常管理和监督工作。
（3）负责部门与其他部门的协调沟通。
2. 副总经理（1）协助总经理处理日常管理事务。
（2）负责部门员工的考核及绩效管理工作。
（3）负责人力资源管理和招聘工作。
3. 部门主管（1）负责制定部门工作计划和目标。
（2）负责部门内部员工的日常管理和指导工作。
（3）负责部门内的业务开发和推广工作。
4. 员工（1）按照部门安排和要求完成工作任务。
（2）积极参与部门内部培训和学习。
四、工作流程1. 任务下达由总经理或副总经理根据部门工作情况和需求向部门主管或员工下达工作任务。
2. 工作执行部门主管根据任务进行具体的工作安排和指导，员工按照要求完成工作任务。
3. 工作反馈部门主管负责收集员工的工作反馈情况，并进行总结和整理。
4. 工作总结部门主管和员工共同进行工作总结，分析工作中存在的问题并提出改进意见。
五、绩效考核绩效考核是推广部工作管理的重要环节，主要分为个人绩效考核和部门绩效考核。
1. 个人绩效考核（1）由部门主管定期对员工的工作情况进行评估和考核。
（2）评估标准主要包括工作任务完成情况、工作态度、团队合作等方面。
2. 部门绩效考核（1）由总经理或副总经理对部门的整体工作进行评估和考核。
（2）评估标准包括部门的工作目标完成情况、业绩表现、创新能力等方面。
六、奖惩机制为激励员工积极工作，推广部设立了奖惩机制。
1. 奖励（1）设立月度和年度优秀员工奖。
（2）表彰在工作中表现突出的员工，并给予奖金或奖品。
2. 惩罚（1）对于工作中不认真负责、工作不达标的员工，将采取一定的惩罚措施。
（2）对于严重违纪、严重失职的员工，将作出严重处罚，甚至开除。
七、培训和发展推广部注重员工的培训和发展，通过不定期的培训和学习，提高员工的综合素质和业务水平。
学术推广团队如何管理
学术推广团队如何管理在学术推广团队（产品经理、推广经理、医学经理）三者之中，学术推广经理是当前药企最迫切需要增加的人员。
相比较而言，推广经理人数较多，直接面对客户（医生、代理商，有时还包括患者），是推广策略的主要执行者；产品经理和医学经理人数均较少，产品经理主要做产品上市策略策划，医学经理主要做产品上市后的临床再研究。
推广经理驻扎在销售一线，产品经理和医学经理常驻地均在在公司总部。
他们三者均属于大市场部的人员（有些企业将推广经理列入销售事业部编制），是公司的花钱单位（销售回款往往记录在销售部名下），尤其是推广经理集群长期工作在各个销售地区，如何有效管理好他们的工作状态与工作业绩，是摆在药企管理层的一个既客观又现实的问题。
1、管理手段1）建立标准化工作手册，专业化的操作流程针对各个岗位的人员的工作职责，建立一整套标准化工作手册，专业化的操作流程。
标准化（standardization）就是在一定范围内为了获得最佳秩序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动。
通过制定、发布和实施标准，达到统一是标准化的实质，获得最佳秩序和效益则是标准化的目的。
推广经理标准化工作手册通常包括：①《产品知识手册》、②《学术活动手册》、③《临床宣传手册》、④《产品培训手册》、⑤《岗位职能手册》、⑥《产品标准幻灯片与解说词》等等。
在《学术活动手册》中，通常详细描述各种类型学术推广活动（科室产品推广会、学术沙龙、院内学术讲座、独立举办/赞助参加地区级/省级/国家级学术会议等）的目的、地点、组织、规模、内容、程序、注意事项等内容与要求。
在《产品培训手册》中，通常包括疾病基础知识、产品基本知识、产品定位与市场潜力分析、临床疗效循证医学证据、适应症与用法用量、安全性与副作用、与主要竞争产品比较、临床常见问题解答等内容。
例如，在某企业《推广经理岗位职务说明》中，对推广经理“技能与素质”要求包括：⑴熟悉销售渠道，推广能力出色；⑵能带领团队出色地完成企业下达的各项推广指标；⑶具有良好的语言表达能力和沟通能力；⑷能够独立组织推广会议；⑸具有一定的人际交往能力；⑹具有较强的应变能力；⑺具有一定的领导管理能力；⑻熟悉企业各项规章制度。
推广部门管理规章制度范本
推广部门管理规章制度范本第一章总则第一条为加强部门管理规范化，提高工作效率，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于部门内所有工作人员。
第三条部门内的管理人员应当严格执行本规章制度，确保部门的正常运作。
第四条部门管理人员应当根据实际情况，适时修订和完善本规章制度。
第五条部门管理人员在执行本规章制度中，应当遵循公平、公正、公开的原则，保证部门内各部分的利益平衡。
第六条部门内的工作人员要严格遵守本规章制度，做到言行一致，执行高效率。
第七条部门内各部门要互相配合，共同完成部门的工作任务，提高整体工作效能。
第八条任何部门的人员不得违反国家法律法规及公司规章制度。
第二章部门组织结构第九条部门设以下主要岗位：1. 部门经理：负责部门内的全面管理和领导工作。
2. 副部门经理：协助部门经理完成工作。
3. 秘书：负责部门内的行政事务。
4. 其他岗位：负责具体的工作任务。
第十条各岗位的职责和权限应当明确，任职人员要明确职责，做到职责到人。
第十一条部门内应当建立科学、合理的组织结构，并根据实际情况进行调整和变更。
第十二条部门内人员的薪酬待遇应当公平合理，根据工作表现和职责划分。
第三章工作流程第十三条部门内的工作流程应当清晰明确，保证工作的高效率。
第十四条各部门之间的工作要实现信息共享，协作合作，提高工作效率。
第十五条部门内的会议应当按时召开，确认工作计划，及时解决问题。
第十六条部门内的文件资料应当妥善保存，确保工作的连续性和信息的完整性。
第十七条部门内的重要事项要及时报告给上级领导，确定解决方案。
第十八条部门内的工作要按照“先行动，后总结”的原则，不断完善工作方式。
第四章绩效考核第十九条部门内的人员要定期进行绩效考核，评定绩效合格的人员予以奖励，对于绩效不合格或工作表现不好的人员要及时给予纠正。
第二十条绩效考核要确保公平公正，避免主观武断。
第二十一条绩效考核结果要及时向部门领导报告，确定奖惩措施。
第二十二条对于表现优异的人员要及时晋升或提升薪水待遇，激励其进一步提高工作绩效。
学术部区域推广经理管理规范
学术部区域推广经理管理规范1.1区域推广经理必须自觉遵循并督促推广代表严格遵守国家法律法规及公司的各项规章制度，严格按GSP治理规范的要求开展各项活动。
1.2负责区域内市场目标的达成1.3区域推广经理必须熟悉所推广品种的相关知识，了解国家相应的政策法律法规，把握市场动态及进展趋势。
1.4区域推广经理需与医院部，国大药房，信息部及其他公司相关职能部门保持良好的协作，和谐解决市场推广流程中显现的问题。
1.5区域推广经理必须熟悉了解所管辖区域内重点客户并与其建立良好的客户关系，熟悉医院，科室要紧负责人情形，科室门诊量以及竞争产品情形。
1.6定期和推广代表对区域内的客户进行有效业务拜望。
1.7定时提交区域的工作打算、工作总结和费用预算申请，并对推广代表进行业务指导，协助经理对其进行绩效评估。
1.8定时组织召开区域工作会议，与推广代表共同协商解决推广过程中的存在问题。
2．区域推广经理工作规程2.1区域推广经理应于每月第一个工作日将“区域工作打算”和“费用预算打算表”及对区域内每位推广代表工作打算的修改意见上交给部门经理。
2.2区域推广经理应于每月第一个工作日将“区域销售分析报告”和“费用使用明细表”上交给部门经理。
2.3区域推广经理在组织推广活动时，包括产品推介会、区域内客户的交流活动时需提早一周向部门经理提交“会议打算表”及“费用预算打算表”，待部门经理签字批准后方可执行。
2.4区域推广经理在活动完成后，必须在三个工作日内将“活动总结”及“费用使用明细”上交给部门经理，待部门经理进行批准后执行报销。
2.5区域推广经理在月底进行当月费用报销时，必须认真填写费用“费用使用明细表”，须部门经理进行审核签字后报销。
2.6区域推广经理在本月第一个工作日将上月本区域内客户的流向整理后加以分析，并将分析以及解决方案交经理及产品专员全国推广经理。
2.7严格执行费用预算制度，每月费用报销时与上月费用预算审核，出入较大的应作出相应的说明说明。
推广部门管理制度
推广部门管理制度一、前言随着市场竞争的加剧和企业规模的不断扩大，推广部门在公司运营中扮演着越来越重要的角色。
作为企业发展的重要支撑部门，推广部门的有效管理至关重要。
因此，建立一套科学的、高效的推广部门管理制度，是推广部门发展的关键所在。
下面将就推广部门管理制度相关内容进行详细阐述。
二、推广部门管理制度的基本原则1. 目标导向：推广部门管理制度的制定要求紧密围绕公司整体战略目标，确保推广工作与企业发展规划保持一致。
2. 专业规范：制定推广部门管理制度要充分借鉴行业内先进经验，使之符合公司实际情况，同时要求员工遵循行业规范和道德准则，提高部门整体专业水平。
3. 创新发展：推广部门管理制度要求注重创新，将其调整为灵活适应市场变化的机制，不断优化提升。
4. 通畅顺序：推广部门管理制度要求信息传递和决策执行工作流程通畅，确保有效沟通，促进部门各项工作有序展开。
5. 效率优先：推广部门管理制度要求强调效率优先，明确工作目标和职责分工，提高工作效率。
三、推广部门管理制度的主要内容1. 推广部门设置及岗位职责（1）部门设置：根据公司的组织结构和业务发展需求，明确推广部门的设置情况，包括部门名称、人员编制、职责范围等。
（2）岗位职责：根据推广部门实际工作需求，清晰明确各岗位的职责分工，包括部门负责人、推广经理、市场分析师、活动策划师等具体岗位的职责描述。
2. 推广策略和计划（1）市场调研分析：推广部门在开展工作前，要求进行市场调研分析，明确目标市场、竞争对手情况、消费者需求等相关信息，为后续推广工作提供依据。
（2）策略规划：根据市场调研结果，制定推广策略和计划，包括营销推广方案、销售活动策划、产品定位策略等。
3. 宣传推广管理（1）广告策划：推广部门负责对广告宣传策划进行管理，确保广告内容合法、合规并且符合公司形象。
（2）渠道选择：推广部门要求对宣传渠道进行选择，并与渠道合作方进行有效沟通和协商，确保宣传效果最大化。
区域学术经理岗位职责及相关职位要求
区域学术经理岗位职责及相关职位要求
区域学术经理是负责特定学术领域的市场销售和推广的专业人员。
以下是区域学术经理的具体职责和相关职位要求。
职责：
1. 制定营销策略：负责为该领域的产品设计和实施市场销售策略，包括开拓新市场、维护客户关系并促进销售。
2. 了解行业趋势：对学术领域的不同分支有深入的了解，熟悉
行业的趋势、新技术和发展，带领团队根据变化的市场环境调整销
售策略。
3. 建立合作关系：与大学、研究机构、学术团体和学术刊物等
建立和维护关系，与他们合作产生联合营销活动，提高品牌知名度。
4. 领导市场团队：领导并管理销售和市场营销团队，提供指导
和支持以实现目标。
5. 进行市场分析：开展市场调查，收集市场信息以确定潜在销
售机会和市场需求。
要求：
1. 学术专业背景：拥有医学、化学、生物、工程、物理等领域
的相关学位，深入了解所负责的学术领域的技术与市场。
2. 销售经验：有5年以上相关领域的销售经验，熟悉市场营销
策略，了解区域市场状况。
3. 领导技能：有领导销售和市场营销团队的经验，能够协调团
队成员，并传授销售策略和技巧。
4. 沟通能力：具有优秀的口头和书面沟通能力，可以自信、清
晰地向客户和合作伙伴解释产品。
5. 结果导向：具有强烈的结果意识，并能制定目标并实现目标。
总之，区域学术经理需要深入理解所负责领域的技术和市场，
了解市场并制定营销策略，建立合作关系，领导销售团队并在压力
下工作，负责市场数据分析和交流，以实现业务目标。
学术推广经理岗位说明书
不计数)。
三、科研课题支持：
1、 协助产品经理进行与本区域客户关于科研课题设计前后的沟通（意向、研究目的、研
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
究类型、样本量、结果假设等）和解释工作。 2、 协助产品经理进行相关文献的检索、解读。
四、信息收集：
1、 临床案例收集，每月至少提交 1 个个体化用药相关临床案例，于月末提交（发到钉钉
部门群）。
划、组织能力
3、 自信且有说服力的演讲、表达 能力
4、 体系化的培训理论和培训技巧 5、 掌握 PharmGKB、CPIC、
PubMed、NCBI、CNKI 等数据库
1、 以质量为中心严谨、 认真、细心
2、 结果导向 3、 重执行、有反馈 4、 责任心 5、 诚信 6、 分享 7、 抗压
1、 计划、组织、领导、控制 能力
4、 协助销售撰写立项报告或入院材料中学术模块的内容。
汇报关系：向直线上级汇报
所需条件：
专业技能
个人素质
管理技能
（其中 2-8 特属于经理级及以上应 具备的专业技能）
（所有职级人员均应具备 （高级经理及学术组负责人应
的个人素质）
具备管理技能）
1、 熟练运用办公软件 word、PPT、 excel
2、 中、小型学术会议的独立策
2、 根据会前调研，明确会议目的,并对标准版 PPT 进行修改或调整。
3、 会后一周内回访处方情况，并及时提供学术支持（报告解读、答疑等）。
二、产品知识学习及考核：
1、 参加部门组织的各类型培训考核（可获得学分，用于年度优秀员工评选）。
2、 每月完成至少 2 篇项目相关参考文献的解读并形成 PPT。文献解读以上级安排的优 先，若上级未安排，可自行解读，其中至少包含 1 篇英文文献(项目无关的文献解读
推广经理管理制度
推广经理管理制度一、引言作为公司的推广经理，要想有效地管理团队，实现良好的推广效果，必须建立起一套科学、完善的管理制度。
管理制度是公司运行的框架和规范，是确保公司各项工作有序进行的重要依据。
下文将重点介绍公司推广经理的管理制度，以期为公司的发展提供一定的管理参考。
二、管理制度的核心理念1. 以推广目标为导向公司的推广经理要明确公司的推广目标，将该目标落实到每一个推广员的工作中。
通过设定明确的推广目标和具体的推广方案，从而激励推广员不断地努力进取，推进公司的推广工作。
2. 以团队合作为基础推广团队的每个成员都是团队合作的重要一环，要强调团队内部的相互支持和合作。
通过培训和沟通，不断提升团队的凝聚力和配合度，使得推广团队的工作更加高效和协调。
3. 以数据分析为依托推广经理要通过对推广数据的分析和研究，及时了解推广活动的效果和问题所在，进而调整推广方案，提升推广效果。
通过数据分析，推广经理可以对推广工作的成果进行量化评估，为公司的决策提供有力的数据支持。
4. 以激励奖励为动力在推广管理中，要注重激励推广员的积极性和创造性，鼓励他们不断提升自己的推广能力。
推广经理可以通过奖金、晋升、荣誉等方式，激励推广员，激发他们的工作热情和创造力。
三、推广管理制度的内容1. 推广目标的确定公司的推广经理应该对公司的推广目标进行明确的界定，包括推广的时间、地点、对象和方式等方面的细节。
同时，推广经理需要把这些目标合理分解和分配给推广团队，并对他们进行目标的有效传达和梳理。
2. 推广方案的制定推广经理要根据公司的实际情况和推广的需求，制定出符合公司特点和市场需求的推广方案，确保公司的推广计划与实际结合密切，使推广工作有针对性和有效性。
3. 推广团队的建设推广经理要根据公司的实际需要，合理的组建推广团队。
首先，要对团队成员进行岗前培训，让他们对公司的产品和推广策略有更深入的了解。
其次，要不断提升团队成员的业务能力和专业素养，以确保团队的整体水平。
关于学术推广内部管控要求
关于学术推广内部管控要求
1. 咱搞学术推广的，内部管控要求得严格呀！就好比建房子，根基不牢怎么行？比如说，数据的准确性就非常重要，要是数据出错了，那不就像房子歪了一样让人笑话嘛！
2. 大家想想看，学术推广要是没有明确的流程管控，那不就乱套了吗？就像没头苍蝇到处乱撞！比如推广活动的安排，必须精心策划，才能有好效果呀！
3. 哎呀，内部管控里面对人员的要求可不能忽视呀！这就像球队里球员的素质一样关键。
如果人员素质不过关，那学术推广还怎么顺利进行呢？
4. 学术推广的质量管控多重要啊，这就和做美食一样，得讲究个火候和调味。
要是质量不行，谁还会关注呢？比如说对推广材料的把关，绝对不能马虎！
5. 你们说，对客户信息的管控该不该重视呢？那当然啦，这就像手里的宝贝，得好好保管。
一旦泄露，那后果可不堪设想啊！
6. 对于资源的合理分配在学术推广里也是极为关键的。
这就如同分蛋糕，分不好大家都不开心呀。
比如宣传资源，得用到刀刃上才行！
7. 规范操作在内部管控中也是极为必要的呀！就像开车要遵守交通规则一样。
要是乱来，那不就得出事嘛。
比如各项操作流程都要严格遵守！
8. 真的，学术推广的内部管控要求每一条都关乎着成败呀！我们必须认真对待，严格执行，这样才能让学术推广工作做得越来越好！
我的观点结论就是：学术推广的内部管控要求绝对不能轻视，我们要全力以赴地做好每一个方面。
学术推广管理制度
学术推广管理制度
一、学术推广活动流程
1.活动申请流程
①推广经理、省区经理、代理商等均可提出申请，统一由推广经理提交申请表。
申请流程见下图
②活动申请必须详细填写OA流程表格，并按规定提前时间申请，各项目提前时间及要点见下表。
2.活动报销
推广经理负责费用使用与核销。
推广经理在费用核销流程里必须上传以下几个附件：
①.该活动OA申请同意流程
②.客户签到表（照片）
③.活动现场照片（至少一张：客户、讲者与ppt投影在一张照片内出现）
④.费用明细说明
OA流程
3.礼品申请流程
推广经理可以申请用于学术推广的礼品。
礼品申请单上必须说明以下几点：
①礼品名称、数量、单价、收寄地址、收件人姓名电话等。
②礼品使用办法及对象
OA流程
4.以上管理规定以外的处理办法
①小于申请时间的处理办法
②活动核销中出现的发票丢失、无发票或不合规现象：
A必须提供证明（收据或小票）准确证明时间、项目、数额，否则不予核销。
B必须有第二个人予以签字证明，否则不予核销
C个人原因丢失的，提供证明后，予以核销80%
D超出申请的费用，必须说明原因，经领导同意后予以核销超出部分的50%-100%。
学术推广项目及费用标准：（下表）。
推广部日常管理制度范文
推广部日常管理制度范文推广部日常管理制度范文一、岗位责任1.推广部经理（1）制定推广部的工作计划和目标，并确保部门的整体运营符合公司发展战略；（2）负责组织、协调和监督部门的日常工作，包括人员安排、项目推进和绩效考核等；（3）与其他部门紧密合作，协调资源，促进项目的顺利推进；（4）及时进行数据分析和评估，根据结果调整和优化推广策略。
2.推广主管（1）协助经理制定推广部的工作计划和目标，并带领团队按照计划推进工作；（2）负责项目的分解和任务的分派，确保项目按时完成并达到预期效果；（3）定期与推广团队进行沟通和协调，确保项目的顺利推进；（4）参与数据分析和评估工作，提供有效的数据支持和建议。
3.推广员工（1）按照项目计划和要求，制定推广方案和执行计划；（2）负责项目的实施和推广工作，包括线上线下推广、活动策划和品牌宣传等；（3）积极与客户和合作伙伴进行沟通和协调，解决项目中的问题和难题；（4）定期总结和分析项目数据，提出相关的改进措施和建议。
二、工作流程1.项目启动阶段（1）由经理和主管确定项目的目标和计划，并进行项目分解和任务分派；（2）推广员工进行项目资料的整理和市场调研，为推广策略制定提供支持；（3）制定推广方案和执行计划，并与相关部门沟通和协调，确保项目的可行性和推进效果。
2.项目执行阶段（1）推广员工按照方案和计划，进行推广活动的准备和实施；（2）定期与客户和合作伙伴进行沟通和协调，解决推广过程中的问题和难题；（3）及时进行数据分析和评估，根据结果调整和优化推广策略。
3.项目总结阶段（1）推广员工对项目进行整理和总结，提出项目得失以及改进措施；（2）经理和主管对项目成果进行评估和分析，对推广过程进行总结和归档；（3）根据项目经验和反馈，不断优化工作流程和提高推广效果。
三、绩效考核1.推广部的绩效考核主要以项目完成情况和业绩为基础，具体考核指标包括：（1）项目进度和成果：根据项目计划和目标，评估项目的推进情况和达成度；（2）推广效果：根据数据分析和评估结果，评估推广活动的效果和影响力；（3）客户满意度：通过客户评价和反馈，评估客户对项目的满意度和信任度；（4）团队合作：评估团队成员之间的协作和配合情况。
【管理知识】绩效考核管理体系-学术部-区域推广经理
绩效考核管理体系-学术部-区域推广经理
绩效指标体系说明
1.本绩效指标体系由绩效指标描述表及其附表组成，附表主要是量化指标考核标准表、软指标评分表及需要说明的内容等。
2.“定义或计算方法”中，定义是对绩效指标内容的详细介绍，考核者和被考核者在确定绩效指标时需要就绩效指标的内容达成共识；计算方法指的是计算该岗位员工实际得分的方法，其中硬指标在绩效指标描述表中直接列出计算方法，软指标在后面的软指标评分表中列明打分方法。
此外，如指标名称就是定义或计算方法，或有约定俗成的解释，本项就不填写。
3.在软指标评分表中，评分表通常由被考核者的直接上级填写，部分情况下由相关人员填写，在表头有明确的填写人注释。
4.“考核目的”指的是本指标考核后使公司或部门在哪方面获益。
5.“考核标准”指的是各考核项目获得基准分时需要达到的标准。
6.本绩效指标体系中每项指标的考核基准分均为100分，考核分值加分无上限，但扣分下限为零分。
7.信息来源指的是考核所依据的信息从哪里得到。
8.考核周期：指的是考核的频度，即多长时间考核一次。
9.权重：根据组每一岗位的3-5个绩效指标对岗位业绩影响的大小确定它们各自的权重，绩效指标权重随着不同阶段工作重点而进行调整。
绩效指标权重通常在每年初确定绩效指标内容时确定。
学术推广经理岗位职责标准模板
学术推广经理岗位职责标准模板每个公司的职位上都有相应的职责，用来规范公司的各位员工，是促进公司发展的利器。
下面是小编给大家带来的公司各部门岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!学术推广经理岗位职责(一)1、负责给临床医生组织培训或销售人员的内部培训，市场学术队伍的组建和培训，为销售团队提供支持。
2、专业学术资料的整理、归集以及课件制作。
3、参与新产品的定位以及产品卖点的提炼4、负责医学专业调研及各产品市场调研，市场信息的收集和处理。
5、负责各产品的医学咨询和临床问题解答。
6、参与医药专业市场活动策划，制定和实施产品上市后前瞻性或策略性临床研究，并跟进提供医学支持，以及与药品学术推广或临床应用相关的事务。
7、参与临床方案讨论会、总结会、提供相关学术支持。
学术推广经理岗位职责(二)1、策划和组织相关产品的学术活动和大型宣传推广活动;2、负责公司学术专家网络的建设和维护，与相关学科的学术带头人建立良好的关系，负责对VIP医生、医师、教授等的联络及客情维系;3、能全面解读所辖产品及竞品相关政策，挖掘产品卖点;并能够对医药代表、代理商进行产品培训及实时指导，组织医生召开科室会、沙龙会、研讨会等学术活动;4、协助省区经理监督代表督促其上量，定期开展代表培训工作。
学术推广经理岗位职责(三)1、策划和组织相关产品的学术活动和大型宣传推广活动，负责公司产品的区域招商工作;2、负责公司学术专家网络的建设和维护，与相关学科的学术带头人建立良好的关系，负责对VIP医生、医师、教授等的联络及客情维系;3、能全面解读所辖产品及竞品相关政策，挖掘产品卖点;并能够对医药代表、代理商进行产品培训及实时指导，组织医生召开科室会、沙龙会、研讨会等学术活动;4、协助省区经理监督代表督促其上量，定期开展代表培训工作。
5、搜索目标客户、开发新客户，维护公司老客户，安排商务合同谈判、签订及回款，开拓新市场，增加产品销售范围;6、为代理商的销售队伍展开产品和销售知识培训，及协同拜访;7、负责代理商行为的管理，避免违规、违法销售操作;8、按时完成领导交办的其他工作。
学术推广经理岗位职责
学术推广经理岗位职责学术推广经理岗位职责在品牌与公众之间是媒体,媒介推广经理则是品牌与媒体之间的桥梁。
以下是店铺整理的学术推广经理岗位职责，欢迎阅读参考。
学术推广经理岗位职责1岗位职责：1、负责公司药品，器械，检验试剂产品的学术推广工作；2、确定区域学术工作目标、思路，搭建学术工作体系，建立健全各项制度；3、建立健全聘任外部专家制度，根据企业学术发展战略需要选聘外部医学、药学专家；4、对公司员工进行学术培训，增强其的知识修养；5、对区域营销人员进行医学、药学相关知识的培训，以及公司产品知识的培训，使其加强对公司产品的深刻理解，便于开展销售工作；6、负责各地学术沙龙及学术研讨会的组织与实施。
任职要求：1、全日制本科以上学历，医药学相关专业；2、具有相关工作经验,具有执业药师资质优先；3、能独立授课，善于沟通、协调，且具有强烈的责任心和事业心；4、形象气质佳，普通话标准；5、能适应出差。
学术推广经理岗位职责2岗位职责：1、按照市场推广部各产品领域部署的'市场活动在辖区内积极开展小型科室会或院内会议；2、地市级专家拜访；3、配合市场推广部完善专家信息库；4、配合省总招聘新人开发新品等。
任职要求：1、医学、药学、药品营销相关专业本科以上学历；2、普通话流利，形象好，气质佳，思维敏捷，具有良好的演讲口才及沟通、协调能力；3、能熟练使用Word、Exce、PPT等办公软件以及文件阅读软件等；4、能适应出差，具有良好的团队协作精神和较强的责任心，吃苦耐劳，抗压能力强；5、拥有良好的公关资源，能接受长驻南通。
【学术推广经理岗位职责】。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
学术部区域推广经理管理
规范
Newly compiled on November 23, 2020
1
区域推广经理必须自觉遵循并督促推广代表严格遵守国家法律法规
及公司的各项规章制度，严格按GSP管理规范的要求开展各项活
动。
负责区域内市场目标的达成
区域推广经理必须熟悉所推广品种的相关知识，了解国家相应的政
策法律法规，掌握市场动态及发展趋势。
区域推广经理需与医院部，国大药房，信息部及其他公司相关职能
部门保持良好的协作，协调解决市场推广流程中出现的问题。
区域推广经理必须熟悉了解所管辖区域内重点客户并与其建立良好
的客户关系，熟悉医院，科室主要负责人情况，科室门诊量以及竞
争产品情况。
定期和推广代表对区域内的客户进行有效业务拜访。
定时提交区域的工作计划、工作总结和费用预算申请，并对推广代
表进行业务指导，协助经理对其进行绩效评估。
定时组织召开区域工作会议，与推广代表共同协商解决推广过程中
的存在问题。
2．区域推广经理工作规程
区域推广经理应于每月第一个工作日将“区域工作计划”和“费用预算
计划表”及对区域内每位推广代表工作计划的修改意见上交给部门经
理。
区域推广经理应于每月第一个工作日将“区域销售分析报告”和“费用使用明细表”上交给部门经理。
区域推广经理在组织推广活动时，包括产品推介会、区域内客户的交流活动时需提前一周向部门经理提交“会议计划表”及“费用预算计划表”，待部门经理签字批准后方可执行。
区域推广经理在活动完成后，必须在三个工作日内将“活动总结”及“费用使用明细”上交给部门经理，待部门经理进行批准后执行报销。
区域推广经理在月底进行当月费用报销时，必须认真填写费用“费用使用明细表”，须部门经理进行审核签字后报销。
区域推广经理在本月第一个工作日将上月本区域内客户的流向整理后加以分析，并将分析以及解决方案交经理及产品专员全国推广经理。
严格执行费用预算制度，每月费用报销时与上月费用预算审核，出入较大的应作出相应的解释说明。
3．推广工作流程图
4.销售流程图。