校园自动售货机项目宣传文案..
自动售货机服务校园项目策划案-初稿-
自动售货机服务校园项目策划案-初稿--CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN自动售货机服务校园项目策划案大学生活里，你是否试过炎热的日子里，想喝瓶冰凉饮料解解暑，不得不顶着火辣的太阳跑去商店买；是否试过寒冷的日子里，想喝杯热饮暖暖身，不得不冒着刺骨的寒风冷雨跑去商店买；是否试过复习看书看到肚子饿，在夜深人静的时候，不得不胆战心惊地，走上大半个小时的路到商店买东西吃，更可悲的是商店已经关门了，真的要找东西吃，就要到附近人口复杂的村庄了……这时候，你是否想起地铁站、商场、机场、医院、步行街等公众场所里那台小小的自动售货机，它就像一个迷你小商店，有纯净水、各式饮料、饼干面包、糖果凉果、新鲜水果，包装纸巾等等。
如果我们的身边也有这么一个迷你小商店，生活将变得多么的快捷方便，那么我们就能把更多的精力和时间放到学习或其他有意义的地方了。
确实，自动售货机进驻校园，能更好地服务广大师生。
一、项目服务对象：大学城十所高校学生二、项目服务场所：在教学楼、图书馆、运动场、宿舍、上学路上摆放自动售货机，方便学生及时补充水分和能量。
三、可行性分析1、符合学生的消费观念自动售货机购物方便、时尚、新颖，体现了社会的进步，这正迎合了广大消费者，特别是年轻一代的消费观念。
自动售货机服务校园，让每一位学生都能体验到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的校园生活增添光彩。
2、符合学生的购物期望每所大学都是一个像小型社区，占地面积大，有教学区、宿舍区、生活服务区、运动场等等，从一个区到另一个区，近的走路走上近半个小时，远的要骑单车骑上近半个小时，学生很多时候只需要买一瓶饮料，或者一包饼干，由于路程遥远，校内购物的不方便性尤显严重。
因此，更多的学生渴望一种便捷小商店，也就是自动售货机出现在周围。
3、自动售货机的优势能满足学生的需求自动售货机集灵活、智能于一体，它的优势体现五大方面：一是它可以灵活移动到校园的任何一个地方，而且占地少，节省空间。
校园自动售货机合作方案服务项目招投标书范本
校园自动售货机合作方案服务项目招投标书范本1. 项目背景本合作方案是基于校园自动售货机服务的提供，旨在为学生提供方便快捷的商品购买体验。
本项目旨在邀请合适的合作伙伴共同开展，以满足校园师生对于优质商品的需求。
2. 合作内容2.1 售货机设置和管理双方将共同合作，在校园内选择合适的地点设置自动售货机，并负责售货机的管理和维护工作。
合作伙伴将提供现代化、可靠的自动售货机设备，包括但不限于销售商品选择、库存管理、支付系统等。
2.2 商品供应合作伙伴应根据学校要求，提供多样化、安全可靠的商品供应。
合作伙伴负责商品的采购、配送和库存管理，确保商品质量和供应的及时性。
2.3 运营管理双方共同参与自动售货机的运营管理。
学校将提供合适的场地，为自动售货机的日常运营提供必要的支持和便利。
合作伙伴要负责自动售货机的日常巡检、维护、故障处理和数据分析等活动，以确保售货机的正常运转。
3. 合作期限本合作方案的有效期为_____年。
双方合作开始日期为_____年__月__日，终止日期为_____年__月__日。
双方可以协商一致延长合作期限，或在提前通知对方的情况下终止合作。
4. 合作费用与结算方式4.1 合作费用合作伙伴应向学校支付一定金额的合作费用，具体金额由双方协商确定。
合作费用包括但不限于设备购置费用、商品供应费用、维护费用等。
4.2 结算方式双方约定以每月结算为一期，合作方需要在每期结束后的__天内向学校提供详细的财务统计报表，通过电子支付或银行转账的方式支付费用。
5. 合作权益与责任5.1 合作权益学校有权享受合作方提供的优质商品供应和服务，并提供合适的场地和支持。
合作方有权获得校园内设置售货机的权益，并从中获得经济回报。
5.2 合作责任学校负责提供合适的场地，协助售货机的日常管理和维护工作，并提供必要的支持。
合作方负责自动售货机设备的安装、维护和商品供应，并保证产品质量和服务水平。
6. 合作伙伴选择及评估学校将根据相关规定和招标流程，对报名的合作伙伴进行评审。
学校自动售货机创业计划书
学校自动售货机创业计划书一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，学校生活已经成为日渐重要的一部分。
而在学校生活中，饮食是至关重要的一环。
然而，传统的食堂套餐种类有限、口味单一，不能满足学生的多样化需求。
基于此，我们决定在学校内推出自动售货机，提供更加方便、多样、快捷的餐饮服务，帮助学生解决就餐问题。
二、市场分析1. 市场需求分析目前，学校餐饮市场呈现出多元化和个性化的发展趋势。
学生对于食品的需求更加多样化，对于方便、快捷的就餐方式有着更高的需求。
自动售货机具有节约时间、方便快捷的特点，适应了学生们的生活节奏和消费需求，受到了很多学生的喜爱。
2. 竞争对手分析当前，学校内已经存在一些传统的餐厅、食堂等餐饮服务商。
虽然这些餐厅在提供丰富口味的餐饮产品方面相对有优势，但在价格、服务方式、便利性上却不能满足学生日益增长的需求。
自动售货机的出现填补了这一空白，同时也对传统餐饮服务商构成了一定的威胁。
三、项目概述1. 项目名称：学校自动售货机项目2. 项目内容：在学校内推出自动售货机，提供各类餐饮产品，包括小吃、饮料、零食等，满足学生的不同需求。
3. 项目目标：打造一个便捷、高效的餐饮服务平台，提高学校内餐饮服务水平，增加学生的就餐选择，提升学生的生活质量。
四、市场策略1. 定位：针对学生群体，以便捷、多样、快捷为卖点，满足学生对餐饮产品多样化需求。
2. 价格策略：在保证产品质量的同时，力求价格亲民，吸引更多学生消费。
3. 推广策略：利用学生社交平台、校园广告牌等宣传方式进行推广，增加项目的知名度和受欢迎度。
五、运营计划1. 选址：选择学校内人流密集的地点设置自动售货机，如食堂门口、图书馆附近等。
2. 供应链建设：建立多渠道供应链，保证产品新鲜、价格合理，提高产品竞争力。
3. 制定营销策略：针对不同时间段、不同人群推出不同促销活动，吸引更多学生来消费。
4. 建立售后服务体系：建立售后服务部门，及时处理各类售后问题，提升顾客满意度。
校园自助售卖机商业计划书
校园自助售卖机商业计划书商业计划书：校园自助售卖机一、简介校园自助售卖机是一种能够在校园内提供便捷、快速和多样化商品购买服务的机器。
它不仅可以方便学生在校园内购买所需物品，还可以为校园商家提供一个新的销售渠道。
本计划书将详细介绍校园自助售卖机的商业模式、市场分析、运营策略和盈利预测等内容。
二、市场分析随着现代社会的快节奏生活方式和互联网的普及，人们对便捷、快速的消费方式有着越来越高的需求。
尤其是在校园内，学生们由于学习和生活的压力，更希望能够在短时间内满足自己的物质需求。
而传统的商店购物方式往往需要排队、交钱等繁琐程序，无法满足学生们的需求。
校园自助售卖机的出现填补了这一市场空白。
它可以在校园内的各个重要地点设置，比如图书馆、食堂、宿舍楼等，方便学生随时随地购买所需物品。
同时，它也为校园商家提供了一个新的销售渠道，有助于提高商家的销售额。
三、商业模式1. 售卖商品校园自助售卖机可以提供各种生活必需品、零食饮料、快餐、洗漱用品等商品。
通过与校园商家进行合作，售卖机可以提供商家的产品，并从中获得一定的佣金。
同时，售卖机也可以开发自有品牌的商品，提高商品的利润率。
2. 广告投放校园自助售卖机上还可以设置广告位，学生们在购买商品的过程中会注意到广告，从而提高广告主的曝光率。
售卖机可以向商家出售广告位，也可以通过自有的广告平台进行广告投放，实现双赢。
四、运营策略1. 位置选择校园自助售卖机的位置选择非常关键。
一方面，需要选择学生流量较大、活动频繁的区域，如图书馆、食堂等；另一方面，需要根据学生的需求设置不同类型的商品，提高商品周转率。
2. 服务质量为了吸引学生，提高其购买意愿，售卖机需要保证良好的服务质量。
包括售卖机的功能稳定性、支付便捷性、商品的新鲜度以及售后服务等方面，都需要进行不断的优化和改善。
3. 营销策略可以通过打折促销、会员制度、组织活动等方式，吸引学生前来购买。
同时，还可以与校园商家合作举办一些活动，提高售卖机的知名度。
校园自动售货机项目宣传文案..
第四组/ 2016.12.07
目 录
一、广告文案 二、平面广告 三、宣传方式
广告主题： “自动”到你的身边，让你爱不释手。 广告语： 饥饿的时候有你， 口渴的时候有你， 方便的时候有你， 麻烦的时候有你！ 校园自动售货机，
“解锁”只需两步：投进去，取出来！ 广告口号： 能量补给站，不打烊的商店 随文： 地址：图书馆、学长餐厅、数计楼、14号宿舍楼一楼大厅 报修电话：80082008
一、设备外围包装宣传
1.广告口号：
2.维修电话：
维修电话 80082088
3.自动售货机构造
4.操作流程演示
（1）硬币支付演示 （2）纸币支付演示
（3）友宝客户端支付演示
① ② 打开“友宝便利店”客户端 通过“附近”搜索到身边的售货机，把常用 的售货机加入收藏，也可以通过编号进行 搜索 选择商品，使用友宝钱包一键支付（注： 友宝钱包需预先充值） 点击“取货”将购买的商品从自动售货机取 出 “一键出货”可以在手机上遥控售货机出货， 出货前请先确认位于正确编号售货机前 所有售货机都可以输入取货码取出商品
③ ④ ⑤ ⑥
（4）支付宝当面付 ① 点击售货机屏幕货物， 点支付宝 ② 打开手机支付宝 ③ 声波或扫码支付
二、新媒体平台宣传
校园微博、微信、官方QQ平台软文投放， 在新媒体平台依次投放广告语、平面广告、 操作流程
三、校园宣传
1.海报宣传：将平面广告印制，张贴在各个宿舍楼、 教学楼、餐厅
2.条幅宣传：将广告口号做成条幅，悬挂在校园内人 流量多的道路两旁（如：新餐门口）
Байду номын сангаас
能量补给站，不打烊的商店
——信阳学院自动售货机入驻校园啦!
自动售货机推广与应用营销策划书
自动售货机推广与应用营销策划书篇一：长江大学第五届营销策划大赛策划书第一名前言本营销策划方案主要目的是让自动售货机在我校推广和应用。
本策划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用。
本策划案主要从市场分析，环境分析，营销策略，营销组合策略，行动方案这几个方面来写。
让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。
突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖，这正迎合了广大消费者消费理念的改变。
同时，自动售货机在我校的首次出现，市场较为广泛，客源较为稳定，市场分份额占据较多。
这增强了自动售货机在校出现的有利地位。
而且自动售货机的出现，将给人眼前一新的感觉。
让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变。
新时尚，新生活的消费观念，也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受。
本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广。
我校拥有庞大的消费群体，且校内的不方便购物的情况很严重，更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围。
为了迎合广大消费者的需求，自动售货机的出现便会成为大家的首选。
其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好。
所以，自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势，在我校蔓延开来……目录一、自动售货机的介绍......................4 二、营销目标..............................4 三、环境分析（一）市场现状分析.....................5 （二）宏观环境分析.......................5 （三）微观环境分析.. (7)（四）SWOT分析 (8)四、市场营销战略STP（一） S市场细分........................8 （二）T目标市场.........................9 （三）P市场定位. (11)五、市场营销组合策略4P（一）产品策略..........................11（二）价格策略..........................11（三）分销渠道.. (12)（五）促销策略 (12)六、行动计划（一）活动安排.........................13 （二）活动预算. (14)七、附录（一）团队介绍........................15 （二）调查表 (15)篇二：售货机推广基础强化实训课程设计项目总结报告班级：浦信管1102小组：第13组组长：黄凯组员：金涛江文博贺金秋南京工业大学经济与管理学院二?一四年十二月售货机宣传推广基本流程自动售货机发展潜力环境分析一、宏观环境分析自动售货机虽然历史已有好久，但在当今社会，发展还没有到极致的境界。
夏季炎热在职工宿舍区安装自动售货机文案
夏季炎热在职工宿舍区安装自动售货机文案
1. 夏季炎热，为了方便职工随时享用清凉美食饮品，我们在职工宿舍区安装了自动售货机，满足您的口腹之欲。
2. 炎炎夏日，一杯冰凉的饮品能让您倍感清凉，现在您只需走出宿舍楼便可畅享美味。
自动售货机在职工宿舍区等您品味。
3. 夏季高温，工作生活都变得燥热不堪？别担心，我们已为您准备了一台全新的自动售货机，为您带来一丝凉爽的舒适感。
4. 炎夏已至，为了给职工提供更便利的服务，我们在宿舍区设置了自动售货机，让您在燥热的夏天也能随时享受到清新可口的饮品和snacks。
5. 夏季炙热，您可不想到处找小吃吧？不用愁，我们已在职工宿舍区安装了自动售货机，让您在休息时间尽情品味美食。
6. 烈日炎炎，宿舍区的自动售货机为您提供各种消暑饮品和小吃，无需离开宿舍楼，就能在炎夏中享受到清凉与美味。
7. 在这个夏天，我们为了给职工创造更舒适的生活环境，特地在宿舍区安装了自动售货机，提供一系列清凉解暑的饮品和零食。
8. 炎热夏季，想喝一杯冰凉的饮料，却又不愿意离开宿舍去购买？不用担心，我们已在职工宿舍区安装了自动售货机，为您带来清凉与便捷。
9. 温度直线攀升，您是否渴望一杯冰镇饮品？宿舍区的自动售货机随时待命，为您解渴，为您的夏季注入一缕清凉。
10. 炎炎夏日，工作辛苦，我们为了让您感受到公司的关怀，特地在职工宿舍区设置了自动售货机，为您带来舒适和享受。
店铺设备宣传文案简短
店铺设备宣传文案简短【店铺设备宣传文案】亲爱的顾客朋友们：感谢您一直以来对我们店铺的支持和厚爱！为了给您提供更加优质、便捷的购物体验，我们不断投入于店铺设备的升级和改善，从而为您提供一个更加舒适、高效的购物环境。
以下是我们店铺最新的设备宣传文案，让我们来一起了解吧！1. POS收银系统：我们引入了最先进的POS收银系统，完美展示了智能科技的力量。
通过扫描条码和收银员的操作，您可以迅速完成结账过程，省时省力的同时还能确保交易的准确性。
更重要的是，我们的POS系统支持多种支付方式，包括现金、信用卡、移动支付等，您可以选择最方便的支付方式。
2. 自助支付终端：为了提供更加自由和便捷的支付选择，我们在店铺设置自助支付终端，让您可以自行完成结账过程。
只需要简单地将商品放在终端上，系统会自动识别商品并显示价格，您可以选择支付方式进行结账。
自助支付终端支持支付宝、微信支付等多种支付方式，让您无需与收银员接触，更加安全便捷。
3. 无线POS设备：为了提供更加贴近您的服务，我们的店铺安装了无线POS设备。
现在，您不再需要排队等待收银，只需要将选购的商品递给我们店内的工作人员，他们可以通过无线POS设备直接帮您结账。
无线POS设备支持各种支付方式，让您的购物成为一种愉快的享受。
4. 自动售货机：为了满足您随时随地的购物需求，我们店铺设备了自动售货机。
您可以在店内的自动售货机中购买小额商品，无论是饮料、零食还是日用品，都可以轻松购买。
自动售货机操作简单方便，只需要选择商品和支付方式，机器会自动为您完成交易。
5. 互动显示屏：为了提供更加个性化的服务和商品推荐，我们在店铺设置了互动显示屏。
互动显示屏会根据您的购物习惯和喜好，向您推荐相关的商品和促销活动，让您在购物中有更多的选择。
此外，互动显示屏还可以提供店铺的实时信息，如最新的优惠活动、新品上架等，让您随时随地了解店铺的动态。
我们十分珍惜每一位顾客朋友，始终将您的需求放在首位。
【5A版】自动售货机服务校园项目策划书(广告学)
六、成本预算
1.友宝自动售货机 2万/台*4台=8万元 2.前期的宣传费用500元。主要包括校园新媒体宣传和条 幅、海报宣传。 3.运行后台兼职人员（设备维护及维修兼理货）工资每人 每 月600元，共2名后台人员，每月支付工资1200元。 4.产品进货资金3万元。 5.30平米仓库一间，每月租金500元。 6.前期各项资金11.22万，后期储备资金2万元，共计13.22万 元。
• 一、市场调查分析 • 二、校园自动售货机经营模式构想 • 三、SWOT分析 • 四、推广策略 • 五、风险分析及对策 • 六、成本预算 • 七、利润分析 • 八、总结
一、市场调查分析
*试点试行* 投入期，试运营，重宣传。 I. 调查大众的消费习惯及 新产品的接受能力。 II. 据人流量分析：投入设 备4台（分布在数计楼、 图书馆、学长餐厅、14 号宿舍楼） 成长期，求回收，重服务。 由投入期运营状况分析，是 否继续增加设备投入。 成熟期，
（二）需求性分析
• 2016年，信阳学院扩大招生，在校师生日益增加，已达 20000人。 • 据调查有70%的同学有消费意愿，有50%的同学愿将消费 意愿转化为消费行为，所以预计将有10000个学生使用自 动售货机消费，每个学生每周消费2瓶饮料计算，每瓶饮 料零售均价为2.5元计算，学生的饮料消费市场为： 10000*2*2.5=50000元/周 • 一年以40周计算（除去寒暑假），即市场规模为 50000*40=200万元/年 注：5、6、9、10月份为销售旺季，2、3、4、11、12为 销售淡季。
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（一）可行性分析
• 1、符合学生的消费观念 • 自动售货机购物方便、时尚、新颖、体现了社会的进 步，这正迎合了广大消费者，特别是年轻一代的消费 观念。自动售货机服务校园，让每一位学生都能体验 到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的 校园生活增添光彩。 • 2.符合学生的购物欲望 • 每所大学就像是小型的社区，占地面积大，有教学楼、 宿舍区、生活服务区、运动场等等，从一个区到另一 个区距离较远。教学楼附近没有便捷的商店，购物尤 其不便。因此，更多的学生渴望一种便捷的小商店出 现，也就迎合了自动售货机的市场需求。
[实用参考]自动售货机服务校园项目策划书(广告学)
![[实用参考]自动售货机服务校园项目策划书(广告学)](https://img.taocdn.com/s3/m/e2432530a6c30c2259019e95.png)
自动售货机服务校园项目 策划案
— —第四小组
• 大学生活里，你是否试过炎热的日子里， 想喝瓶冰凉饮料解解暑，不得不顶着火辣 的太阳跑去超市买； • 是否试过寒冷的日子里，想喝杯热饮暖暖 身，不得不冒着刺骨的寒风冷雨跑去超市 买； • 是否试过早上来不及吃早饭，饥饿难耐， 无心学习······
• 这时候，你是否想起
一、市场调查分 析
*试点试行* 投入期，试运营，重宣传。
I. 调查大众的消费习惯及 新产品的接受能力。
II. 据人流量分析：投入设 备4台（分布在数计楼、 图书馆、学长餐厅、14 号宿舍楼）
成长期，求回收，重服务。由投入期运营状来自分析，是 否继续增加设备投入。
成熟期，······
（一）可行性分析
自动售货机
超市
优势 劣势 机遇 威胁
学生购物付出的时间成本 最少；迎合大众迫切的需 要；
品种多，购物流程简便；
品类较少；存在卡币、吃 币、破罐的风险；新鲜事 物90%的同学不懂操作；
距离远，不便解决临时 之需；
网络科技发展推动；线上 线下多形式消费模式的出 现；
无人售货机宣传文案
无人售货机宣传文案
无人售货机宣传文案：
1.无人售货，智能购物新体验！
2.无需排队，无需等待，轻松购物新模式，欢迎体验无人售货！
3.智能售货机，24小时不间断服务，为您带来便捷快捷的购物体验。
4.省时省力，随时随地购物，无人售货机带您畅享智能购物之旅。
5.无人售货，更安全、更卫生，为您的生活增添一份便捷和舒适。
6.以科技驱动未来，无人售货机带您领略智能购物的魅力。
7.无人售货，让购物更简单，更便捷，更快捷，让您的生活更充实。
8.新时代新选择，无人售货机带您开启智能购物之旅。
9.便捷、安全、卫生，无人售货机为您提供贴心、周到的服务。
10.无人售货，智能购物新时代，让您的购物更加轻松、愉悦。
24小时无人售货宣传文案
24小时无人售货宣传文案
1、专家为什么建议你做自贩机？是因为他真的可以让你在做梦的时候都在挣钱。
2、天下没有不休息的店员，但天下有不休息的自动售货机。
3、只要我货加得够快，你就没有减肥的可能。
4、深爱的人要在身边，万能的自贩机要在楼下。
5、便利路远，自贩路近。
6、曾经百步便利喘如牛，如今十步可“随机”。
7、没有什么吃喝是自贩机搞不定的，如果有，那就多找几台搞。
8、自贩灯火明，最抚加班心。
9、裤兜装不下的东西，就请交给机器带。
10、调剂生活的不仅有远处的便利店，还有眼前的自贩机。
11、自贩机未空，谈何减肥。
12、便利的精髓就是百步可见“机”，五分可取“货”。
13、自贩机与身材，二者不可兼得也。
14、食堂只有一个，但贩卖机却是无处不在。
15、唯贩卖机与人民币不可辜负。
16、贩卖机：一个人的夜、一个人的酒、一个人的24小时温暖。
17、24小时贩卖机为你准备的食物和饮料，是替你家人为你准备的最温暖的关怀。
18、自贩机：脚的体验、嘴的享受、人的心情。
19、简单不过自贩，复杂不过人生。
20、自贩在旁，吃喝不愁。
13888982_自动售货机校园推广方案的策略研究
Liaoning Economy自动售货机校园推广方案的策略研究〔内容提要〕近年来，随着我国经济的高速发展和自动售货机的普及，越来越多的人开始青睐便捷微型购物，各阶层的消费群体对于便捷零散的收售服务需求相当可观。
本文中结合以当前大学生为对象开展的一次自动售货机的校园推广方案，详细介绍了自动售货机在当前中国的发展现状，同时就自动售货机在发展中出现的问题提出了几点建议，更好地促进我国自动售货机行业的前进与发展。
〔关键词〕自动售货机精灵集盒市场营销◎黄亚超王道云王雅楠刘丽娜一、引言中国自1993年开始从日韩引进自动售货机以来，自动售货机在中国取得了不俗的市场表现。
自动售货机因其自身分布密度较高、地点灵活、成本低，高收益等特点在中国有广泛的市场前景，但是也存在诸多缺陷，市场中机器数量明显不足，机器本身多为相对落后的弹簧机，市场容量不足。
另外，在设备技术的稳定性、方便性和可靠性上仍然存在很大的缺陷。
本文将对自动售货机优势与不足进行详细研究并提出改进的方法和建议。
二、精灵集盒校园推广方案大学生作为社会阶层中一个代表性的群体，为了更好地研究自动售货机在我国的发展现状及存在的问题，我们决定在校园中进行一次自助售货机的推广活动。
据此，我们提出了校园推广计划。
（一）大学生消费特点分析为了使“精灵集盒”在校园推广活动中取得良好的营销效果，下面对大学生的消费特点进行了分析。
1.大学生消费呈现个性化与多样化。
大学生富有创造性和挑战性，购物时往往追求新颖和个性，渴望与众不同。
2.大学生是未来消费群体的领军者，是社会潮流和消费时尚的引领者。
大学生具有较高的文化素质，追求高质量的生活方式，这特殊的群体将成为未来消费的生力军。
——以“精灵集盒”为例注：本文受2016沈阳理工大学省级乙项目“沈阳精灵集盒有限责任公司”大学生创新创业计划项目资助（项目编号：201610144056）；刘丽娜为本文通讯作者94理论实践3.大学生消费具有集中性的特点。
本营销策划方案主要目的是让自动售货机在我校推广和应用
本营销策划方案主要目的是让自动售货机在我校推广和应用.. 本策划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用..本策划案主要从市场分析;环境分析;营销策略;营销组合策略;行动方案这几个方面来写..让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象..突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖;这正迎合了广大消费者消费理念的改变..同时;自动售货机在我校的首次出现;市场较为广泛;客源较为稳定;市场分份额占据较多..这增强了自动售货机在校出现的有利地位..而且自动售货机的出现;将给人眼前一新的感觉..让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变..新时尚;新生活的消费观念;也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受..本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广..我校拥有庞大的消费群体;且校内的不方便购物的情况很严重;更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围..为了迎合广大消费者的需求;自动售货机的出现便会成为大家的首选..其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好..所以;自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势;在我校蔓延开来……新科技新生活目录一、自动售货机的介绍 (4)二、营销目标 (4)三、环境分析一市场现状分析 (5)二宏观环境分析 (5)三微观环境分析 (7)四SWOT分析 (8)四、市场营销战略STP一 S市场细分 (8)二T目标市场 (9)三P市场定位 (11)五、市场营销组合策略4P一产品策略 (11)二价格策略 (11)三分销渠道 (12)五促销策略 (12)六、行动计划一活动安排 (13)二活动预算 (14)新科技新生活七、附录一团队介绍 (15)二调查表 (15)第3页共19页新科技新生活处于起飞阶段;整个市场情况都比较好.国民经济的发展;人们的收入水平不断提高;长大师生的消费水平;完全可以消费我们自动售货机内的商品.且里面的商品都是生活必需品;而大部分学生有相当一部分钱都花在了日常生活开支.这有利于我们自动售货机的推广使用.3;自然环境:随着经济的腾飞;自然资源的消耗很大;利用方式粗放;资源出现短缺;而且还伴随着严重的环境污染.自动售货机是无店铺零售; 开源节流：适应不同季节的变化来出售商品;能节约电费、场租费、设备资费..节约人力;财力.物力;是属于环境友好型的新型商业模式;顺应了时代的发展;会得到各界的支持与赞许;必将有强大的生命力4;技术环境:21世纪是信息爆炸的时代;科学技术日新月异.自动售货机的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物;大量生产、大量消费以及消费模式和消费环境的变化;要求出现新的流通渠道. 售货机控制系统采用国际MDB接口标准;可方便配接符合MDB标准的硬币器、纸币器、IC卡或其他支付方式模块;有效扩大机器的支付适应范围..9、GPRS远程管理系统：GPRS通信模块是标准的无线通信和数据传输产品..以通过技术开发使标准的GPRS模块与售货机控制系统连接;实现了以售货机运营收据和运行状态的无线传递;在以后台管理系统支付下;运营商随时查询每台机器的销售额、销售量、库存量、故障状态;可以及时掌握机器运行及时处理机器缺货和机器故障;可以有计划、有重点对销售额高、效益好的机器进行重点管理;提高机器的整体的运营效益..5;社会文化环境:第6页共19页新科技新生活随着国民经济的发展;教育事业也在迅速发展;国民素质不断提高.在长江大学这个高等学府.师生的素质都比较高;消费关念比较先进;也更易于接受新的消费方式.这对自动售货机进入市场和站稳脚跟是一个有利条件. 三微观环境分析1;供应商：有固定批发商提供稳定的货源支持2;顾客：此次营销的目标市场是长江大学师生;他们是顾客主体;而这些顾客都具有消费自动售货机的能力;我们经营的商品都是大家习以为常的饮料和零食;他们的消费欲望很稳定.作为21世纪的大学生;他们接受和尝试新事物的能力较强;所以客源很稳定..3;竞争者：自动售货机的竞争对手主要是学校周边的小商店和超市、以及奶茶店..其分为校内竞争者与校外竞争者..而校内的商店密度小、而且规模小..他们的销售模式是最简单的传统的;而且覆盖面不广..这对刚刚进入我校市场的自动售货机是一个不错的有利条件..校内小店是相对较弱的竞争者;攻击弱竞争者在提高市场占有率方面所耗费的资金和时间较少;方便快速打入市场..而校外的商店、超市密集程度高、规模大;是一个较强的竞争群体..我们宜采取先易后难的策略先打入校内市场;然后在根据校外市场的特殊情况慢慢的打入校外市场..四SWOT分析S 优势：1;相对于商店;自动售货机的移动性较大; 可在校园内的任意角落;非常的灵活..随着生活节奏的改变;人们对高效;便捷生活不断提出搞的要求;自动售货机二十四小时服务是竞争者所望尘莫及的2;机器即是一个不需要人看管的小商店;本身可自动在识别硬币的基础上;第7页共19页识别纸币;找零还可以计算各货道的出货量;机子总出货量;货币总收入和找零情况;节省财力人力物力3;高技术的应用能使用电脑统一控制机器;每一台机器的情况均可在终端电脑查出..这样可方便随时检查机器的运行状态;数字化监控可调节温度;可以根据不同的季节的需求调节机器内的温度;延长货品的保鲜期和保质期.. 4;机器上方的液晶屏幕可作为移动广告;在从事主营业务的同时可以兼职接收广告业务;一举两得;获利空间比一般商店大..W 劣势：1;相对其竞争对手而言;自动售货机识别纸币的种类较少;且对纸币的整洁度要求较高..2;由于其对货币的识别能力有待提高和识别范围较窄;硬币能识别币值为五毛和一元;纸币能识别面值为一元;五元;十元;二十元;加上空间有限..摆放的商品种类有限;不能满足广大消费者对所有商品的需求..3;新产品的营销和推广比较困难O机会：1;校园内的商店密度小;经营方式传统;不能很好的为同学们服务;而市场需非常求大;更多同学渴望自动售货机的出现..2;随着科技的进步;同学们的消费需求更加多样化..T威胁：1;需要一个过程去接受新兴的消费方式..2;行业内竞争对手较多;面临这巨大的挑战..四、市场营销战略STP第8页共19页4;对季节进行市场细分：根据不同季节来选择自动售货机中的商品种类..二目标市场T随着人们消费习惯的逐渐改变;方便、快捷、时尚已经成为大学生消费时比较关注的话题;而自动售货机的到来正好满足大学生对消费的需求..所以自动售货机在我校的推广一定会取得不错的效果..教学楼教学楼位于校内;也是学生一天中必定会光临的地方;所以教学楼的人流量比较大;这样会产生很大的消费量..同时学校的教学区也没有便利店;所以自动售货机摆放在几个重要的教学楼楼梯口处;一定会吸引学生的消费;并将取得不错的效果..汉科篮球场和学校足球场汉科篮球场是男生活动比较频繁的地方;在这里男生运动完之后会口渴;大多数人会买矿泉水或者饮料;而这正是自动售货机的一个机会..虽然这里有卖水的小贩;但是卖的商品比较单一;并且不能冷藏;所以竞争力较小..在运动场上摆放一个自动售货机;相信会有很多的人都会来到这里来消费..校内体育馆、南苑体育馆这两个体育馆是周一到周五学生上体育课的地方;周六周日也是学生活动比较多的地方..而学生上完课后都是会口渴;而体育馆附近并没有便利店;所以在体育观众摆放一台自动售货机;一定会迎合广大学生的需求..④校内学生公寓校内学生公寓位于校内;而校外购物超市比较远..周一到周五学生要买东西;一般都是在公寓楼下的小卖部里买;然而小卖部比较拥挤;如果能在公寓的楼梯口处摆放一个自动售货机..根据消费者购物时的就近原则;这应该是一个不错的选择..⑤校外学生公寓校外学生公寓包括南苑学生公寓;汉科学生公寓;新风学生公寓..这些学生公寓附近和楼下都有超市..所以学生一般购物还是比较方便的..但是自动售货机摆放在这里还是存在一定市场的;因为高楼层的学生一般购买小东西都不愿意下楼;所以可以将自动售货机摆放在四楼和五楼;并且可以根据不同的楼层摆放不同的商品..三市场定位P服务差别化战略：方便、新颖、灵活自动售货机集灵活、智能于一体;它的灵活性主要体现在它可以移动到校园的任何一个地方..它的智能性体现在它可以找零;更人性化的人机交换模式..它的到来为广大学生们的购物提供了方便..它的出现改变了学生们传统的购物习惯..它的购物模式新颖..体现了社会、文化的进步..它的推广必将给我们的校园生活增添光彩..我们的目标是让每一位学生都能体验到方便、快捷、充满新意的购物生活一产品策略五、营销组合策略4P1;产品组合类型：市场专业型..我们针对学校师生这个专门市场;为其提供其所需的各种饮料喝零食..2;导入期的市场策略：密集型渗透战略;低价格我们的自动售货机商品的价格和市场价格一样;而一般的自动售货机里面商品的价格比市场上高15%—20%高促销利用广泛的广告促销;全面提高其知名度..之所以采用这种策略是因为产品市场规模大；大多数顾客对价格敏感；潜在的竞争威胁大；企业可以通过扩大销售量获取规模效益..2;公共关系策略与学校建立良好的合作关系：在平等互惠的基础上与学校签订校园经营协议;对于经营自动售货机需要的岗位;提供给学校作为勤工俭学的工作..与学生建立良好的互助关系：有社团活动;班级活动等来拉赞助六、行动计划一活动安排1;具体安放地点即目标市场:教学楼;汉科篮球场和校内足球场;校内体育馆和南苑体育馆;校内学生公寓;校外学生公寓2;具体推广方案自动售货机的成本较高;并且推广也存在一定的风险性..所以自动售货机在我校的全面推广还需要一个过程..但是首先需要了解学生消费的具体情况;得出一份统计资料..然后在根据这份资料在展开推广;循序渐进..了解学生对自动售货机的接受程度;然后采取不同的行动方案..1在校内男女寝室开始推广;选择男、女寝各一栋;然后将自动售货机放在男、女寝的楼梯口出..根据营销策略中的商品种类来摆放到自动售货机中第13页共19页自动售货机市场调查问卷调查地点：长江大学东校区调查时间：亲爱的同学们:你们好;本调查的目的是为了了解同学们对自动售货机进入校园市场的态度;以及同学们对将进入校园市场的自动售货机的要求;以便更好的为同学们服务.为此我们设计了此次调查问卷.一、单选题1、你的性别A男 B女2、你对自动售货机进入校园的态度是A有必要 B没必要 C无所谓3、如果校园放置自定售卖机你大约每周使用多少次A 0B 1-10C 10-20D 20以上4、对于我们的教学楼我们安放自动售货机的密度宜为A每层楼都有1台 B中间楼层有两台 C每隔一层有一台5、在教学楼;你口渴了;但是你忘记了带水;你会怎么办 A去教学楼的自动售货机上买水 B去校外的商店买 C忍着6、你对价格的敏感度是A 高 B较高 C 较低 D低7、如果校园里放置了自动售货机你会购买里面的商品吗A会 B不会第17/20页8、你不会购买其商品的原因是商品价格和普通商店一样A没有我需要的商品 B买的人太多;难得排队C不能辨别商品的质量问题 D其他原因请列示二、多选题1、如果校园放置自动售货机;你希望有哪些饮料A碳酸饮料 B果蔬饮料 C茶饮料 D矿泉水或纯净水 E含乳饮料 F 咖啡饮料G其他2、如果校园放置自动售货机;你希望有哪些零食A无需零食 B凉果类如话梅;果脯等 C油炸类如薯片 D糖果类如水果糖;巧克力等 E口香糖 F饼干类 G面包蛋糕 H其他3、您在饮料方面有什么品牌偏好A百事可乐 B可口可乐 C雪碧 D农夫山泉 E统一 F娃哈哈 G汇源 H康师傅4、你认为除了教学楼之外还需要在哪些地方放置自动售货机呢A舍楼宿 B体育馆 C食堂 D学校主干道上 E无所谓5、如果运动场有自动售货机你希望有哪些商品A 运动型饮料B 普通饮料C 矿泉水D 纸巾E 小型体育用品 F毛巾 G 其他其他请列示在后6、如果教学楼有自动售货机你希望有哪些商品第18/20页。
售货机广告文案
售货机广告文案文案一：你知道吗？售货机可不只是个卖东西的铁盒子。
它就像一个无声的小管家，24小时随时待命。
我有次大晚上突然嘴馋，周围商店都关门了，嘿，售货机就在那亮着灯呢。
里面各种零食饮料琳琅满目，就像一个宝藏小仓库。
这售货机啊，还是个社交小能手。
我在它前面等东西掉下来的时候，就跟旁边同样在买东西的人聊起来了，感觉特别有趣。
售货机的广告？那就是这个宝藏小仓库的邀请函，每次看到上面的广告，就像收到一封来自美食和快乐世界的信，你难道不想看看吗？赏析：这个文案通过讲述个人经历，将售货机比喻成无声的小管家和宝藏小仓库，生动形象。
并且提到售货机的社交属性，使读者对售货机有了新的认识。
最后以反问句结尾，激发读者兴趣。
文案二：售货机，简直是现代生活的魔法盒啊！我看到过一个售货机，上面的广告超酷炫。
它像是在对路过的人喊：“快来呀，这里有你想要的一切！”有一回，朋友口渴得不行，到处找水。
我说：“看那售货机呀。
”他跑过去，眼睛一下子就亮了。
售货机里的商品就像一群乖巧的小士兵，整整齐齐地等着被挑选。
那些广告呢，就是小士兵们的自我介绍。
你想啊，要是没有这些广告，你怎么能快速找到你最爱的那一款呢？赏析：文案运用了比喻的手法，把售货机比作魔法盒，商品比作小士兵，广告比作自我介绍，非常有创意。
通过讲述朋友口渴找水的故事，增加了文案的趣味性，结尾的反问句引导读者思考。
文案三：哇塞，售货机那可是个神奇的存在！我和售货机之间有好多故事呢。
记得有一次我身上没带多少钱，就想从售货机里找点便宜又好吃的。
这时候售货机上的广告就像我的小向导，清楚地告诉我哪些是性价比高的商品。
它就像一个贴心的朋友，默默地为你提供信息。
你看那售货机的广告，就像一张张笑脸，在对你说：“选我呀，我超棒的！”你难道不觉得售货机的广告就像黑暗中的小灯塔吗？赏析：文案以充满激情的感叹词开头，吸引读者。
讲述自己的亲身经历，把售货机的广告比作小向导、贴心朋友、笑脸和小灯塔，从多个角度对广告进行了诠释，生动且富有情感，反问句也增强了文案的吸引力。
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一、设备外围包装宣传
1.广告口号：
2.维修电话：
维修电话 80082088
3.自动售货机构造
4.操作流程演示
（1）硬币支付演示 （2）纸币支付演示
（3）友宝客户端支付演示
① ② 打开“友宝便利店”客户端 通过“附近”搜索到身边的售货机，把常用 的售货机加入收藏，也可以通过编号进行 搜索 选择商品，使用友宝钱包一键支付（注： 友宝钱包需预先充值） 点击“取货”将购买的商品从自动售货机取 出 “一键出货”可以在手机上遥控售货机出货， 出货前请先确认位于正确编号售货机前 所有售货机都可以输入取货码取出商品
校园自动售货机项目宣传文案
第四组/ 2016.12.07
目 录
一、广告文案 二、平面广告 三、宣传方式
广告主题： “自动”到你的身边，让你爱不释手。 广告语： 饥饿的时候有你， 口渴的时候有你， 方便的时候有你， 麻烦的时候有你！ 校园自动售货机，
“解锁”只需两步：投进去，取出来！ 广告口号： 能量补给站，不打烊的商店 随文： 地址：图书馆、学长餐厅、数计楼、14号宿舍楼一楼大厅 报修电话：80082008
能量补给站，不打烊的商店
——信阳学院自动售货机入驻校园啦!
③ ④ ⑤ ⑥
（4）支付宝当面付 ① 点击售货机屏幕货物， 点支付宝 ② 打开手机支付宝 ③ 声波或扫码支付
二、新媒体平台宣传
校园微博、微信、官方QQ平台软文投放， 在新媒体平台依次园宣传
1.海报宣传：将平面广告印制，张贴在各个宿舍楼、 教学楼、餐厅
2.条幅宣传：将广告口号做成条幅，悬挂在校园内人 流量多的道路两旁（如：新餐门口）