第三届模拟国际商务谈判大赛资格赛、初赛案例
商务谈判模拟案例6篇
商务谈判模拟案例6篇商务谈判模拟案例 (1) 交流沟通是人类行为的基础。
但是，您的交流沟通是否能准确传达出您的愿望或对某事不予赞同的态度?成功与否，与其说在于交流沟通的内容，不如说在于交流沟通的方式。
要成为一名成功的交流者，取决于交流的对方认为您所解释的信息是否可靠而且适合。
交流沟通涉及到各式各样的活动：交流、劝说、教授以及谈判等。
您要在这些活动中游刃有余，并培养出高效沟通所需的技巧。
一.良好沟通的益处：能获得更佳更多的合作;能减少误解;能使人更乐于作答;能使人觉得自己的话值得聆听;能使自己办事更加井井有条;能增自己进行清晰思考的能力;能使自己感觉现能把握所做的事。
良好地进行交流沟通是一个双向的过程，它依赖于您能抓住听者的注意力和正确地解释您所掌握的信息。
您给人留下的印象是一贴正确理解您信息的催化剂。
犹如发酵粉能使面团发酵膨胀一样，印象是沟通至关重要的组成部分。
良好沟通的必要在工作中，您需要与您的上级、下级、相关部门、尤其是您的客户进行各种不同层次的沟通，如果您发现自己与人交流沟通不当，想一想是否因为自己没能重视沟通?有了良好的沟通，办起事来就畅行无阻。
沟通涉及到获取信息或提供信息，在这种或那种之间，或对他人施以影响以理解您的旨意并愿意根据您的愿望行事。
然而，许多问题都是由沟通不当或缺少沟通而引起的，结果会不可避免地导致误传或误解。
要想获得有效的沟通，了解什么地方会出错，无疑是大有用处的出发点。
1、沟通不当的标记下面这些话您一定不会陌生：“如果您的意思正是这样，那又为何不这么说?”"我实在没听明白。
"而通常这些话您根本就不会说出口，只是以皱眉或叹息的形式表达出来。
从这一点可以看出，沟通的内容与接受的内容并非只字不差，因此，想法子填补两者的鸿沟是至关重要的。
2、没有正确的阐述信息不能对沟通的内容进行清晰而有逻辑的思考。
例如，当要表达“我们需要些信封”时却说“信封用完了。
”不能理解对方的关注所在并正确地表达信息，以便获得对方的全部注意力和理解。
模拟商务谈判大赛总决赛案例
模拟商务谈判大赛总决赛案例商务谈判大赛总决赛案例:电子产品合作背景信息：A公司是一家专注于电子产品研发和制造的公司，目前已经在市场占有一定份额。
B公司是一家新兴的电子产品分销商，希望能够与A公司建立合作关系，以获取更好的产品资源。
谈判准备：A公司的目标是进一步扩大市场份额，提高产品的知名度。
因此，他们对于建立合作关系的兴趣较高，但也希望能够以最佳的利益回报来展开合作。
B公司希望通过与A公司的合作，获取到高品质的电子产品，以提升自身产品市场占有率。
他们可以提供强大的市场渠道和销售团队，以推动产品销售。
第一轮谈判：A公司：首先，A公司对B公司的兴趣表示了肯定，并对B公司的潜力和市场地位表达了赞赏。
然后，A公司提出了合作的先决条件，包括良好的销售业绩、完善的售后服务和合理的分销渠道。
同时，A公司要求B公司在产品销售和推广方面给予相应的支持。
最后，A公司明确表示，希望能够建立长期稳定的合作关系，并相信通过合作可以互利共赢。
B公司：B公司对于A公司的肯定感到非常高兴，并表示可以满足条件，提供强大的销售团队和市场渠道。
同时，B公司也提出了自己的要求，包括更好的销售折扣、长期供货保障和产品定制化的支持。
他们相信通过提供更好的条件，可以激励A公司在合作中给予更多支持。
不过，B公司也强调，合作应该建立在平等和互利的基础上。
第二轮谈判：A公司：在第二轮谈判中，A公司表示愿意在销售折扣上做出一定的让步，以促成合作达成。
同时，A公司也重申了产品质量的重要性，并表示可以提供培训和售后支持来确保产品在市场上的表现。
此外，A公司还提出了一些市场推广活动的想法，希望B公司能够共享成本和资源。
B公司：B公司对于A公司的让步表示了感激，并表示愿意配合A公司的市场推广活动。
同时，B公司重申了对产品定制化的需求，并提出了一些具体的要求，希望能够根据市场需求进行产品的调整。
他们相信，通过产品的个性化定制，可以更好地满足消费者的需求，提高销售额。
模拟商务谈判大赛案例(15篇)
模拟商务谈判大赛案例（15篇）模拟商务谈判大赛案例模拟商务谈判大赛案例（精选15篇）模拟商务谈判大赛案例篇1保健品项目合资合作谈判甲方：某品牌绿茶公司(卖方)谈判乙方：某建材公司(买方)甲方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。
2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)甲方谈判内容：1、要求乙方出资额度不低于50万元人民币;2、保证控股;3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);4、由已方负责进行生产，宣传以及销售;5、乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现;6、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释;7、风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本);8、利润分配问题。
乙方背景资料：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
2023年安徽国际商务谈判大赛模拟案例
2023年安徽国际商务谈判大赛模拟案例一、背景介绍1.1 大赛背景2023年安徽国际商务谈判大赛是由安徽省商务厅主办，旨在为全球各地的商务人士提供一个展示交流、学习共享的评台。
本次大赛将模拟真实商务谈判情景，选拔出优秀的商务谈判人才，促进国际商务交流和合作。
1.2 参赛背景本次大赛面向全球范围内的商务人士征集参赛者，旨在通过模拟真实商务谈判案例，展现参赛者的商务谈判技巧、团队协作能力和国际商务视野。
二、案例介绍2.1 案例背景假设参赛者作为某国际大型制造企业的商务代表，欲与一家国外供应商就新一轮设备采购进行谈判。
参赛者需与供应商就价格、质量、运输条件、付款方式等方面展开谈判。
2.2 谈判目标- 争取最优惠的价格，确保设备的质量和性能符合企业需求；- 确定合理的运输条件，以保证设备按时到达企业；- 制定灵活的付款方式，降低企业运营成本。
三、细节内容3.1 价格谈判在价格方面，参赛者需要在与供应商的谈判中，充分发挥自己的谈判技巧，争取获得更加优惠的价格。
可以适当运用议价技巧，并提出合理的降价理由，比如长期合作、大宗采购等。
3.2 质量谈判对于设备的质量和性能，参赛者需与供应商详细交流，确保设备符合企业的需求，提出相应的验货标准，并与供应商协商解决可能出现的质量问题。
3.3 运输条件谈判在运输条件的谈判中，参赛者需考虑到设备运输的安全和时效性，并与供应商就运输方式、运费、保险等方面进行协商，确保设备能够按时到达企业。
3.4 付款方式谈判参赛者需要与供应商就付款方式展开谈判，争取到灵活的付款条件，比如分期付款、信用证付款等，以降低企业的运营成本。
四、参赛要求4.1 真实性参赛者需模拟真实商务谈判情景，充分发挥商务谈判技巧，展现出自己的谈判能力和应变能力。
4.2 团队协作参赛者需与团队成员密切合作，在谈判过程中充分发挥团队的力量，确保团队整体利益最大化。
4.3 国际视野参赛者需具备丰富的国际商务经验和视野，尊重对方文化和习惯，在谈判过程中展现出国际化的谈判风格。
Deal团队——安徽大学第三届国际商务模拟谈判大赛资格赛
Introduction of “Deal”
PART 1 PART 2 Li Ruizhe (Mark) Tao Jinpeng (Christopher) Major: Major: International Trade International Trade Position: Main Negotiator Position:Superintendent PART 5 PART 3 PART 4
Skills: Strong social interaction service, master all kinds of quotation and calculation, familiar with operating process of companies and manufacturers.
喜来登圣保罗世贸中心大酒店300间客房 液晶电视
PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5
Deal团队(26号)
——乙方：安徽省技术进出 口股份有限公司
Introduction of “Deal”
PART 1 PART 2 Tao Jinpeng (Christopher) Major: International Trade Position: Main Negotiator PART 3 PART 4 PART 5
Skills: Highly responsible for the position, Skills: ability of coordination and Strong social interaction service, master all communication, specialist in planning kinds of quotation and calculation, familiar and projecting with operating process of companies and General manufacturers.
模拟商务谈判决赛案例
一．博奥公司与万东医疗（主方）甲方：北京博奥生物芯片公司（主方）乙方：北京市医药集团（客方）背景资料北京博奥生物芯片有限责任公司成立于2000年9月，主要股东是清华大学、华中科技大学、中国医学科学院、军事医学科学院、首钢股份、东阿阿胶等。
公司的研发方向是微流体芯片、主动式微阵列芯片、芯片实验室、可植入式生物芯片、纳米材料及诊断仪器。
万东医疗经营医疗器械、自产机电产品、成套设备及相关技术的出口业务等，业绩优良。
其母公司是北京市医药集团公司，集团公司拥有北京万辉药业集团、北京双鹤药业股份有限公司、北京万东医疗设备股份有限公司、北京紫竹药业有限责任公司、北京医药股份有限公司、北京第二制药厂等一批大中型制药工业企业和医药商业企业。
北京博奥生物芯片有限责任公司欲采取吸收合并方式，对万东公司进行整体吸收合并，成为博奥公司的股东。
博奥公司与北京市医药集团关于并购的谈判在即。
谈判目标双方就债权债务和现有在职职工等其它企业要素进行谈判，在维护自己利益的基础上达成协议一．博奥公司与万东医疗（客方）甲方：北京博奥生物芯片公司（主方）乙方：北京市医药集团（客方）背景资料北京博奥生物芯片有限责任公司成立于2000年9月，主要股东是清华大学、华中科技大学、中国医学科学院、军事医学科学院、首钢股份、东阿阿胶等。
公司的研发方向是微流体芯片、主动式微阵列芯片、芯片实验室、可植入式生物芯片、纳米材料及诊断仪器。
万东医疗经营医疗器械、自产机电产品、成套设备及相关技术的出口业务等，业绩优良。
其母公司是北京市医药集团公司，集团公司拥有北京万辉药业集团、北京双鹤药业股份有限公司、北京万东医疗设备股份有限公司、北京紫竹药业有限责任公司、北京医药股份有限公司、北京第二制药厂等一批大中型制药工业企业和医药商业企业。
北京博奥生物芯片有限责任公司欲采取吸收合并方式，对万东公司进行整体吸收合并，成为博奥公司的股东。
博奥公司与北京市医药集团关于并购的谈判在即。
模拟商务谈判的案例3篇
模拟商务谈判的案例3篇无论企业在谈判中处于优势、劣势或均势情形下，商务谈判的策略和技巧的运用都是非常重要的。
人们在实践中总结出了许多方法和技巧，掌握这些方法和技巧，对提高谈判力具有重要作用。
下面店铺整理了模拟商务谈判的案例，供你阅读参考。
模拟商务谈判的案例1案例3：甲方： A科技实业有限公司乙方：B电子有限公司A公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在电子精细化工行业是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业，且公司注重品牌,国家专利数个长期客户达到1000多家，销售及服务网络遍及全国各大城市，部分产品外销到香港、马来西亚等地。
该公司主要产品为电子化工产品、金属表面处理剂、清洗剂、胶粘剂。
B公司为一家起步不久的电子公司，初具规模，主营业务为电子插件的生产及技术开发。
其生产过程所需的助焊剂和清洗剂长期由A公司独家提供。
2004年8月10日至同年12月3日期间，B公司向A公司购买了“YM-8”清洗剂、“YM-15A”环保清洗剂及不同型号的助焊剂等化工材料，货款总值46293.00元。
A公司所有的《送货单》上注明的收款期限均为30天，另注明：“如购方不能如期付清货款，应提前通知送货方并有送货方书面许可，否则每逾期一个月购货方应按百分之二支付送货方的货款利息。
” “YM-8”清洗剂的容器及其照片显示，该容器外部贴有“产品使用警示”标志。
该“产品使用警示”的内容为：“本产品含较高浓度的三氯乙烯，应在通风良好条件下，并按国家对三氯乙烯的防治要求下使用。
9月22日，B公司的员工王高飞因出现“发热、触疹、尿深黄6天”的症状而到该区一人民医院进行治疗，住院期间共用去医疗费用57838.00元，后在省职业病防治院接受治疗医疗费3154.70元。
之后卫生行政部门责令B公司安排其员工进行体检，体检费用9880.00元。
其间B公司发给其工资和生活补贴7140.00元;王父母来探望儿子，用去2000.00元。
商务谈判模拟案例及分析
商务谈判模拟案例及分析商务谈判是商业环境中非常重要的一部分，能够帮助双方达成协议并最大限度地满足各自的利益。
以下是一个商务谈判模拟案例及分析，来看看双方是如何通过谈判达成协议的。
案例背景：假设A公司是一家制造公司，专门生产高端电子产品。
他们正在寻找一家供应商来提供高品质的原材料。
B公司是一家全球知名的原材料供应商，他们希望与A公司建立长期合作关系。
A公司已经收到了多家供应商的报价，但他们对B公司的质量和信誉最感兴趣。
案例分析：首先，A公司和B公司进行了初步接触，确定了彼此的需求和利益。
A公司希望提供的原材料质量稳定可靠，价格合理，并且供应及时。
B公司则希望获得一份长期的合同，并且希望在价格上能够得到一定的优惠。
在双方初步确定了利益后，他们开始讨论具体的合作细节。
A公司提出了一份合作框架协议，详细说明了价格、质量标准、交付要求等。
B公司认为价格过低，不符合他们的利益。
两家公司开始就价格进行谈判。
A公司意识到，为了获得高质量的原材料，他们需要在价格上做出一定的妥协。
他们提出了一个更高的价格，但是要求B公司提供更长的合同期限。
B公司考虑到与A公司建立长期合作的潜在好处，同意了新的报价和合同期限。
然而，当A公司仔细检查B公司的报价时，他们发现报价中有一些隐藏的费用，并且质量标准没有明确规定。
A公司认为这是不公平和不透明的，他们决定重新与B公司进行谈判。
在第二次谈判中，A公司提出了更详细的要求，包括全面的质量标准和明确的交付要求。
他们还要求B公司明确报价中的所有费用，并将其纳入最终的合同文件中。
B公司意识到他们的错误，并接受了A公司的要求。
最终，A公司和B公司达成了一份满意的合作协议。
合同涵盖了价格、质量标准、交付要求等所有关键细节，并且明确了双方的责任和义务。
这个案例中的商务谈判反映了一般商务谈判的流程和策略。
首先，双方需要明确彼此的需求和利益，并建立起良好的沟通和合作关系。
其次，谈判双方需要通过提出合理的要求和妥协方案来达成协议。
模拟商务谈判案例
模拟商务谈判案例概述：商务谈判是商业合作中非常重要的一环，双方通过谈判来协商达成互利的协议。
本文将模拟一场商务谈判案例，描述了两个公司之间的谈判过程，展示了双方的策略和谈判技巧。
本文的目的是帮助读者理解商务谈判的重要性和基本原则。
案例背景：公司A是一个制造业公司，生产高品质鞋类产品。
公司B是一家全球知名的供应链企业，专注于为零售商提供采购和物流服务。
两家公司在市场竞争中一直保持合作关系，但随着市场的发展，公司A决定寻找其他供应链合作伙伴以降低成本并提高运作效率。
谈判过程：1.准备阶段：公司A的首席谈判代表对公司B进行了详细的调研，并确定了自己的底线和目标。
首席谈判代表了解到公司B在行业中占有优势地位，并且对于公司A是一个非常重要的客户，因此他决定采取一种合作的态度来达成协议。
2.开场白：在正式谈判之前，首席谈判代表和公司B的负责人进行了一个简短的会议。
首席谈判代表表达了感谢和对公司B的赞扬，并提到了他们的长期合作关系。
这个开场白的目的是为了缓和气氛并建立良好的工作关系。
3.需求和目标：首席谈判代表明确表示，公司A希望在供应链合作中降低成本，并提高产品的运输和交付效率。
他提出了一些具体的目标和要求，包括减少订单处理时间、降低库存成本等。
4.谈判策略：首席谈判代表决定采取一种互利的谈判策略。
他提出了公司A愿意增加采购量的建议，并希望公司B能够提供更好的价格和服务。
此外，他还强调公司A有其他供应链合作伙伴的选择，并且愿意考虑与其他竞争对手合作。
5.反应和回应：公司B的代表对公司A的要求作出了积极回应，并提出了一些建议。
他们表示愿意提供一定的价格折扣和优化的物流解决方案。
此外，他们还解释了为什么公司B比其他竞争对手更适合成为公司A的供应链合作伙伴。
6.让步和妥协：在谈判中，双方逐渐作出一些让步和妥协。
公司A同意在一定时间内逐步增加采购量，并同意继续与公司B保持合作关系。
公司B同意提供更优惠的价格和更高效的物流解决方案。
商务谈判模拟大赛案例3篇
商务谈判模拟大赛案例3篇在商务谈判中，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。
下面店铺整理了商务谈判模拟大赛，供你阅读参考。
商务谈判模拟大赛篇01服装布料延期交货索赔谈判甲方：佳艺公司乙方：尼威公司近年我国NM类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。
国内十大服装名牌之一的佳艺公司，主要生产NM类布料服装，而且占有中国NM类布料服装市场的三分之一强的份额，因此其布料来源问题就更加突出。
此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。
由于多种原因，也难以从国外找到NM布料货源。
2003年初，在NM布料供应最紧缺的时候，佳艺公司与国内生产NM布料的尼威公司签订了购货合同。
按照合同，尼威公司向佳艺公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货：若延期交货，尼威公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
2003年春季，国内很多地方出现了非碘型肺炎疫情，尼威公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
虽然4月底很快恢复正常生产，但尼威公司已经无法按合同规定日期向佳艺公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。
佳艺公司因此遭受巨大损失。
5月10日，佳艺公司决定实施索赔条款，并正式向尼威公司提出600万元的索赔要求。
一周后，尼威公司派出由主管生产的副总经理到佳艺公司就索偿问题进行交涉。
交涉时，尼威公司方认为，严重的非碘疫情属于“不可抗力”，因此延迟交货不能使用处罚条款。
但佳艺公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。
由于初步交涉不能达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。
谈判双方的关系很微妙：佳艺公司既希望拿到巨额赔偿金，又希望早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求，也不愿失去尼威公司这一合作伙伴;尼威公司虽然不愿赔偿，但不愿让公司信誉受损，也不愿失去佳艺公司这一实力较强的大客户。
模拟商务谈判大赛决赛案例
经管系第三届“模拟商务谈判”大赛案例一、谈判双方：甲方（A）：上海复星医药(集团)股份有限公司乙方（B）：瑞士龙沙集团（LONZA）二、谈判主题：共创合资公司，实现强强联合三、双方背景：甲方背景资料：上海复星医药（集团）股份有限公司（简称“复星医药”，Fosun Pharma，证券代码600196），前身为上海复星实业股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海证券交易所挂牌上市。
复星医药专注现代生物医药健康产业，经过十余年的发展，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了核心竞争力，已成为以药品研发制造为核心，并在医药流通、诊断产品和医疗器械等领域拥有领先规模和市场地位的大型专业医药产业集团。
复星医药主要关注现代生物医药健康产业，抓住中国医药市场的快速成长和中国企业进军世界主流医药市场的巨大机遇，以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念，从而加快实施产业整合和重磅产品战略，稳健经营、快速发展，成为了以药品研发制造和医药流通为核心，同时集团在诊断产品和医药器械等领域拥有领先规模和市场地位，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。
复星医药注重创新研发，拥有国家级企业技术中心；在中国，复星医药已取得肝病、糖尿病、妇科药物、临床诊断产品等细分市场的领先地位。
在中国，复星医药已经取得肝病药物、妇科药物、糖尿病药物、拇外翻产品、临床诊断产品、口腔治疗机等细分市场领先地位，在药品分销领域稳居第一，在药品零售市场国内领先；在国际市场的抗疟药物、特色原料药等领域发展迅速。
当前，复星医药正以中国医药市场的快速成长和欧美主流市场仿制药的快速增长为契机，加快实施“创新、品牌、成本、全球化”战略，稳健经营、快速发展。
面向未来，复星医药将继续以人类健康为己任，注重人才与团队建设，不断创新，持续优化与整合医药产业链资源，从外延式发展走向内生性发展，积极提升企业在全球医药产业的竞争力，力争早日实现成为全球主流市场上一流企业的战略目标。
模拟商务谈判决赛案例
模拟商务谈判决赛案例商务谈判决赛案例：合作伙伴关系的谈判双方：公司A（供应商）和公司B（客户）背景：公司A是一家专门生产电子产品的公司，而公司B则是一家大型零售连锁店。
公司B计划扩大其产品线，希望与公司A建立长期合作伙伴关系，并成为公司A的独家供应商。
两家公司决定展开商务谈判，以商讨合作的细节和条件。
1.开场白A：感谢公司B对我们的兴趣和邀请。
我们对与公司B建立合作伙伴关系感到非常兴奋。
B：非常高兴能与公司A展开谈判。
我们相信你们的产品能增加我们的竞争力。
2.合作内容和时间A：我们非常愿意与公司B合作，并成为你们的供应商。
我们提供多种电子产品，包括手机、平板电脑等。
B：我们希望你们成为我们的独家供应商，负责我们电子产品的供应和售后服务。
A：我们同样希望与公司B建立长期合作关系，并提供竞争力强的产品和服务。
B：我们计划合作期限为5年，你们是否同意？3.价格和支付方式A：我们将提供有竞争力的价格，并根据订单数量和交货时间协商价格。
B：我们希望价格能保持稳定，在合作期内不会随市场波动。
另外，我们希望可以通过电子支付方式结算。
A：我们同意价格稳定并采用电子支付方式结算。
4.产品质量和售后服务B：我们希望你们的产品质量能够符合国际标准，并提供良好的售后服务。
A：我们非常重视产品质量，并为此投入了大量资源。
我们同样承诺提供有效的售后服务。
5.交货时间和物流A：我们将尽力满足公司B的交货时间要求，并将提供运输服务。
我们希望公司B能提供准确的交货地址和目标时间。
B：我们将提供准确的交货地址和目标时间，希望能够按时收到货物。
6.知识产权和保密协议A：我们愿意与公司B签订保密协议，确保你们的商业机密不会泄露。
B：这点非常重要，我们希望我们的商业机密和知识产权得到保护。
7.争议解决和合同条款A：我们希望能够以友好的方式解决任何潜在的争议。
另外，我们可以进一步商讨合同条款。
B：我们同意以友好的方式解决争议，并欢迎进一步商讨合同条款。
商务谈判大赛模拟案例6篇
商务谈判大赛模拟案例6篇商务谈判大赛模拟案例 (1) 教师与学生之间的沟通主要有两个方面组成，一是正面沟通，另一个是侧面沟通。
所谓正面沟通，也就是在教与学的课堂上师生彼此之间的沟通。
它的特点是直观、单一、短暂。
所谓侧面沟通，也就是课余时间教师与学生之间的非正式交往，课堂上稳定的正面沟通为课余的师生非正式交往创造了条件，而课堂外的师生沟通又对课堂上的正式交往起到了补充和发展的作用，更重要的是通过课余时间与学生的沟通所建立起来的师生关系具有较高的教育价值，对学生情感的陶冶、人格的塑造、兴趣的培养、价值观的形成等起着巨大作用。
那么，如何与职校学生进行良好的沟通呢?在课堂上，教师首先要保证所授课内容能抓住学生的心理，吸引学生的眼球。
这就如同市场上商家卖货一样，你的商品一定要有人来看，有人喜欢，有人需要，有人掏出钱来买才行，否则后果只能是破产，倒闭，改行。
对于一位教师来说如果出现了这样的现象那将是莫大的悲哀。
因此说用真才实学吸引住学生是与学生进行良好沟通的前提。
因此作为一名教师，首先要把良心放正，一定要有一颗诚至的心灵，宽厚的性格，坦荡的胸怀，否则就不要做教师这一神圣的职业，要做就要行的端、走的正。
著名教育家卢梭说过“教育的艺术是使学生喜欢你的东西”，所以作为一名合格的教师要以德为先，兼修专业，精益求精，审时度势，反应敏捷，以诚待人。
在课堂外，教师的身份可能要做一个改变，课堂外与学生成为知心朋友可得到真正意义上的沟通。
沟通方式是多种多样的，沟通范围也越来越广。
以下是我在从事班主任和教学工作中的一些体会：一、理解学生、宽容学生，能做到换位思考。
理解孩子并不是支持和赞成孩子的过错，宽容孩子绝不是无原则地迁就，而是明知他不完美仍然敞开心扉接纳他，认同他，耐心地包容他的过错和不足，相信他有能力改正并给他改正的机会。
决不可以随意指责、惩罚他们，许多父母，老师都有这方面的体会：这样不但产生不了一点儿效果，反而会使孩子的逆反心理愈演愈烈。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。
据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。
据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。
谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。
公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。
公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。
谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。
请工厂配合。
中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。
中方公司代表为主谈。
经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。
工厂代表十分满意.日方也满意。
问题：1怎么评价该谈判结果?2.该谈判中方组织与主持上有何经验?分析：1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。
2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。
商务谈判模拟大赛案例 (2) 也许你很关爱，呵护我，但你并不会与我沟通，使你我反目。
——题记当我来到这个世界，你们就对我奉献了你们一切的爱，用你们全部的爱来爱我、疼我，仿佛这个世界就是我的;你们可以每夜守候在我的身边，为我讲述那一个有一个动听的故事，来哄我入眠;你们可以浪费你们宝贵的时间，来陪一个无知孩童玩耍，做游戏，不管她是多么的幼稚，你们依旧笑脸相迎;你们可以在一个个黑夜，陪伴着一个恐惧黑暗的小孩，将她搂入怀中。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 沟通，是人生一笔价值连城的财富。
这财富，是悲伤时抹去泪水的一缕春风，是迷惘时唤醒灵魂的一声号，是孤寂时传送温暖的一束阳光，沟通的目的是创造和谐，让世界美好，沟通的双方要学会换位思考，相互理解，消除误会。
可是日常生活中，有许多人却无沟通可说。
今天早上第二节课一下课，我们便潮水一般涌出教室，去玩“生化危机”。
我和卢志贤当“僵尸”，几分钟过后，我们两一个人也没抓着，总是走来走去。
忽然，廖俊鹏糕点被撞到了地上，他走过去对着张圆傅就是一拳，接着他们打了起来。
我们刚好要再争一次谁当“僵尸”，就叫廖俊鹏来争。
只见他闷闷不乐地把糕点丢进了垃圾桶，抛下一句：“我不来了!”就往班上走去。
“叮呤呤......”上课铃响了，我们都回到了教室。
“给我!”教室里一声大叫，立刻把我的目光吸引了过去。
廖俊鹏又跟张圆傅打了起来。
张圆傅飞快的抢走廖俊鹏手中的“三国杀”卡，然后掐着廖俊鹏的脖子，廖俊鹏也咬着张圆傅的手，接着李晓兵大喊在门外的陈老师，他们终于停了下来。
原来，事情的经过是，在玩游戏的时候，有人推了一下廖俊鹏，廖俊鹏的糕点就掉到了地上，而廖俊鹏又认定是张圆傅推的，于是就打了他一拳。
最后他回到教室，拿了张圆傅的几张“三国杀”卡，张圆傅发现了，就去打廖俊鹏。
按理说张圆傅有错，因为是他最先的一推，才会导致这样的后果。
但我认为他们两人都有一个大错，就是没沟通，如果有了沟通，就不会发生这样的事了。
不是吗?如果廖俊鹏的糕点掉了后，他不直接打张圆傅，而是问：“谁推的?”那张圆傅就可以回答：“我推的，对不起啊!”这样就不会发生后面的事了。
生活，因沟通而温馨甜蜜;生活，因沟通而精彩纷呈，我希望生活中多点沟通，让生活更美好。
商务谈判模拟大赛案例 (2) 竞争性谈判采购方式本法第三十条规定了竞争性谈判采购方式及适用情形，即符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照本法采用竞争性谈判方式采购：(一)招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的;(二)技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的;(三)采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;(四)不能事先计算出价格总额的。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。
于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。
美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。
美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。
该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。
等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。
”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。
”问题：1.如何看美方的论述?2.如何看中方人私调设备的行为?3.中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?4.最终结果应如何?分析：1.美方论述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别论证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。
2.中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。
没把握，绝对不能轻率行事。
此时.可行使向美方索赔的权利，此处.重在判断。
当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。
3.中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。
4.最终结果：美方应感谢中方为其减少负担.并应继续履行未完的合同义务。
商务谈判模拟大赛案例 (2)1、必须淡定，云淡风轻我们很多销售顾问在价格谈判上失败的原因，不是能力不行，而是太急切了，你总是迫不及待的想成交，恨不得客户进来后什么也不说，直接按照你的价格把车买走才好呢，你越是这样，你的价格谈判过程就越艰难，因为客户感受到了你很想做成这笔生意，他肯定要借机狮子开口。
国际商务谈判案例范文
国际商务谈判案例范文场景一：谈判团队的组建。
美国一家大型玩具零售商想要从中国的一家玩具制造商那里进口一批新的益智玩具。
美方派出了一个由采购经理汤姆、市场分析师杰克和法律顾问艾米组成的谈判团队。
汤姆是个精明能干的商人，总是想着以最低的价格拿到最好的产品；杰克对市场趋势了如指掌，他要确保引进的玩具能在市场上大卖；艾米则负责确保整个交易在法律上没有漏洞。
中方这边是由玩具厂的销售经理李华、生产主管王强和翻译小赵组成的团队。
李华能说会道，擅长与人打交道；王强对生产环节一清二楚，知道成本底线在哪里；小赵呢，英语贼溜，负责沟通中的语言转换。
场景二：初次交锋。
谈判在上海的一家酒店会议室进行。
汤姆一上来就说：“李经理啊，你们这批玩具的报价我们看了，实在是有点高啊。
我们可是打算大量进货的，如果这个价格不调整，那这生意可就有点难做喽。
”汤姆一边说，一边双手摊开，做出一副无奈的样子。
李华笑着回应：“汤姆先生，您可知道，我们这玩具啊，用的都是环保材料，质量那是相当过硬的。
而且我们的设计团队可是花了好多心思在这上面的，这益智功能在市场上可不多见。
这个价格，已经是很公道的啦。
”杰克这时插了一句：“没错，你们的产品是不错，但是现在市场上同类产品也不少啊。
我们如果要主推你们的玩具，得有足够的利润空间才行。
”王强听了有点不服气：“杰克先生，您别看其他同类产品，我们的生产工艺可是有独特之处的。
您看这玩具的拼接部分，既牢固又容易拆卸，这对小朋友来说既安全又有趣。
而且我们的产能也很稳定，能保证按时交货，这也是很重要的优势啊。
”场景三：陷入僵局。
几轮讨论下来，双方在价格上始终僵持不下。
美方坚持要降价20%，中方表示最多只能降5%。
汤姆皱着眉头说：“李经理，这个差距也太大了吧。
这样下去，咱们这谈判可没法进行下去了。
”李华也有点头疼，他说：“汤姆先生，我们真的是已经在成本的基础上给了最大的优惠了。
您要是让我们再降太多，我们这利润就薄得像纸一样了，工厂还得生存呢。
商务谈判初赛案例
背景资料：广东新园服装有限公司成立于2006年，主要经营高等服装设计和生产，聘用国外著名的服装设计师进行设计，采用国外先进的生产工艺和制作技术，布料选择也十分严格，产品主要销往欧美发达地区以及沿海一线的发达城市，自2008年金融危机以来，国外市场有所萎缩。
另外，经过对国内人民生活水平的深入调察，以及对国内外市场的对比考察，企业高层决定开拓国内市场，把产品打入华中地区。
经过营销部门的市场调研以及各个方面的数据和资料显示，武汉是一个很大的潜在市场。
于是，公司管理层研究决定，把武汉作为打开华中地区市场的一个突破口。
因为公司的产品属于高档服装产品，为了树立品牌，开拓市场，必须选择一个最优的营销渠道，迅速打开市场，实现盈利。
调查发现，汉口的凯捷公司是最优选择，在与凯捷公司取得联系后，新园公司组织了专门的考察小组赴武汉进行考察，发现凯捷公司拥有完善的销售网络，销售能力强，在武汉地区也有一定的口碑，符合公司的要求；考察小组同时也是广州总部直接授权和凯捷公司进行谈判签约的谈判小组，在考察小组考察的过程中，双方就合作的多个方面都达成了共识，双方在经过深入的磋商之后，决定在下个月初举行正式的谈判和签约。
凯捷公司是武汉地区最大的服装经销商，拥有多个国际知名大公司在中国的独家代理权，有相对稳定的货源，拥有完善的销售网络以及高效的销售团队，掌握着行业内众多的销售资源，经过几年的发展，已经占有了湖北省大部分的市场份额。
但企业并不满足于现状，在保住现有市场份额的前提下，打算把业务做大，争取在五年内成为华中地区服装行业的龙头企业。
一年来，凯捷公司一直在寻找新的合作伙伴，希望找到一个企业拥有高质量、稳定的货源作为其在华中地区扩张的坚实后方。
因此，在新园公司提出合作意向后，凯捷公司领导层非常重视，在新园公司表示了合作意图之后，公司马上组织了一个谈判小组，收集现在服装销售行业的相关资料，着手准备下个月初的谈判。
在之前与新园公司的洽谈中，双方已就代理问题（代理费、代理权）、采购（进价费、数量、批量、品种、规格、质量）、送货（时间、方式、频率）、付款（条件、方式、期限）、退货（条件、时间、地点、方式、退货费用分摊）、保底销量等多个方面进行了商讨并初步达成了协议。
国际商务谈判案例模拟
三、谈判双方优劣势分析
甲方优势（上五庄）
一，沂蒙山区环境好，蔬
乙方
菜无污染，质量有保证。
韩国内泡菜危机严重，
二、价格低于其他竞争者。 亟需白菜。然而他们可
甲方劣势 一，地理位置偏远，交通
以有四家出口商进行选 择。
不方便
此外，有铭内部出现
二、与韩国商贸公司合作
临时的资金短缺，想急
少，在韩商当中知名度
本次小组人人员名单
乙方： 甲方：
许荣、侯芳、张骁、
薛羽、曾媛、王圣杰、 马海霞
刘佳丽、李举伟、 王超（2班）、 吴兴平、 孙檀、王超（1班）
第一幕
机场迎接
第二幕
欢迎仪式 参观企业
蒙阴上五庄商贸有限公司欢迎您
我们企业的工业园一角
上五庄大白菜生产基地
我们的技术人员在调查研究白菜的 生长情况
பைடு நூலகம் 第三幕
韩国有铭商贸有限公司，于2000年在韩国首尔成立，主要经营农副食品的加 工和进出口。我们秉持“诚信为本，诚信走天下”的理念，在经营中得到了 合作商的充分肯定与支持；
目前已与日本、俄罗斯、美国等国家企业建立了建立了合作关系。 我们是一家资金雄厚，实力超强的韩国进出口加工企业
谈判在友好的氛围中进行……
谈判
一、双方代表简介
甲方(出口方)
乙方（进口方）
谈判首席：王超(1班） 谈判首席：许荣
销售顾问：吴兴平， 王超（2班）
财务顾问: 刘佳丽 法律顾问：王纪本 翻译人员：孙檀 速记员：李举伟
法律顾问：薛羽 财务顾问：曾媛 销售顾问：侯芳 翻译人员：张骁 速录员：马海霞，王
圣杰
二、谈判背景
近日来，韩国出现泡菜危机。乙方即韩国有 铭商贸有限公司（以下简称“有铭”），欲从 蔬菜生产大国中国进口白菜等蔬菜100t，以解 决韩国国内临时的泡菜危机。现在他们已经联 系了甲方即蒙阴上五庄商贸有限公司（以下简 称“上五庄”）、山东寿光以及山东平度等地 合计四家蔬菜加工厂。
商务谈判大赛模拟案例3篇
商务谈判大赛模拟案例3篇谈判人员的优化组合是指组建谈判班子、分工协作、有效完成谈判任务的组织过程。
下面店铺整理了商务谈判大赛模拟案例，供你阅读参考。
商务谈判大赛模拟案例篇01甲方：金虎公司乙方：学子公司金虎公司拥有一家经营比萨的快餐外卖店。
去年营业额193750英镑，税后利润36750英镑。
这家店开业已经数年，位置极佳，对面是一家生意兴隆的大商场，离得最近的是家“麦当劳”，距离在800米以外，位于商场的另一头。
金虎公司打算趁生意还算红火的时候，及时把它盘出去，广告上要价175000英镑，计：存货值5000英镑，厨房设备估价25000英镑(购进时花了35000英镑);餐厅设备在三年前新置时花费19000英镑;其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价。
学子公司在本市其他处所已经拥有两处经营比萨饼的快餐店，为了扩充营业，打算只要价钱公道、位置适中就再购进一家新店。
原有的两处，营业都相当不错，学子公司信心十足，认为自己管理严格，加上产品适销对路，购进新店后能再次获得成功。
学子公司为此曾和多家快餐店进行接触，但均因价钱谈不拢而作罢。
现在学子公司看中了金虎公司店和另外一家，认为条件都不错，符合自己的要求。
存在的问题是：学子公司虽能从银行获得贷款，但还不足以支付金虎公司的要价。
即令先付一半，仍力不从心，希望能分四年付清。
商务谈判大赛模拟案例篇02中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢甲方：中国宝钢乙方：力拓集团06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，08年战火又已扬起，而且一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。
双方谈判的成功与否将对中国与澳大利亚之间的铁矿石进出口贸易产生重要影响。
请双方代表切实代表自己国家和公司利益、综合考虑多方面因素进行谈判。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益? 商务谈判大赛模拟案例篇03代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判甲方：北京天鹏进出口公司乙方：山东海龙冶炼厂受托方：北京天鹏进出口公司(简称天鹏公司)公司背景：天鹏公司系从事国内、国际贸易的公司，产品经营范围较广。
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广东海洋大学第三届“经济文化节”之模拟国际商务谈判大赛
资格赛、初赛案例
A方:微软公司
微软公司是世界PC(Personal Computer，个人计算机)机软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于1975年，总部设在华盛顿州的雷德蒙市（Redmond，邻近西雅图）。
作为全球最大的软件公司，微软拥有强大的资金支持，拥有高端的科技研发平台。
微软公司现有雇员6.4万人，2005年营业额368亿美元。
其主要产品为Windows操作系统、Internet Explorer网页浏览器及Microsoft Office办公软件套件。
1999年推出了MSN Messenger网络即时信息客户程序，2001年推出Xbox游戏机，参与游戏终端机市场竞争。
2009年5月推出“必应”网络搜索引擎，希望在搜索平台上也能占一席之地。
B方:雅虎公司
雅虎公司是一家全球性的互联网通讯、商贸及媒体公司。
其网络每月为全球超过一亿八千万用户提供多元化的网上服务。
雅虎是全球第一家提供互联网导航服务的网站，不论在浏览量、网上广告、家庭或商业用户接触面上，都居于领导地位，也是最为人熟悉及最有价值的互联网品牌之一，在全球消费者品牌排名中位居第38位。
雅虎还在网站上提供各种商务及企业服务，包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及24个国家和地区，为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务，迄今为止，保持了全球第一门户搜索网站的地位。
谈判说明：
自微软于2008年2月正式提出要洽购雅虎以来，两公司展开的激烈的博弈，但最终不欢而散，5月4日微软宣布放弃收购雅虎，6月13日，雅虎宣布彻底终止与微软收购的谈判。
从微软撤回收购雅虎的要约之后，雅虎公司的市值不断缩水，微软“必应”搜索平台的市场份额也逐渐被发展迅猛的
Google蚕食。
根据互联网研究公司尼尔森的最新数据显示，谷歌的全球搜索市场份额继续增长，而雅虎和微软的领地却不断遭受吞噬。
以08年11 月份美国市场的数据为例，其市场份额分布分别为：谷歌，72.0% ；雅虎，17.7%；MSN ，5.5% 。
雅虎与微软两家加起来尚不足美国搜索市场的30% ，并且它们的市场还在不断萎缩，目前微软和雅虎单个凭借自己的能力改变搜索市场能力非常有限，而微软与雅虎联手还可以与谷歌进行抗衡，为此，双方公司都希望达成合作关系，将两公司的搜索业务整合在一起，发挥出整体效应。
微软的MSN中国目前处境不佳,在东方市场打击盗版的行动一定程度上也影响了其品牌形象。
而雅虎在亚洲市场的形象和经营状况良好，比如在中国与当地企业阿里巴巴的合作,还有雅虎日本以及Gmarket等，借助雅虎的海外口碑,微软可以更方便地进驻全球市场的每一个角落。
但微软拥有强大的资金支持、高端的科技研发平台，可以在研发搜索技术上为雅虎提供资金与技术。
于微软而言，微软希望能获得长期的业务合作，确定真正的合作伙伴关系，在两家企业合作的业务方面也希望双方都有控制权。
于雅虎而言，考虑到一些雅虎高管会不计成本地保持独立以避免雅虎被微软过分控制甚至恶意收购，雅虎对合作时间的长度有所保留。
注：谈判的背景时间设定于国际结算惯例日期2009年７月31日左右，此后的公司经营数据不予使用。
谈判议题：
1.确定微软-雅虎业务合作的年限。
2.雅虎跟微软在世界搜索市场所占的份额不同，对于合作后搜索广告的收入两公司是怎样
分配。
3.微软对雅虎长时间的收购行为，导致雅虎员工自觉地对微软形成敌对意识，达成合作协
议后，如何让两公司的员工齐心协力，尽快融入合作伙伴关系，双方需要推出一系列措施。