如何成为优秀的房产经纪人.

专业技能
1. 专业基础方面要做到“四条熟悉”： 熟悉从业城市和区域的基本情况、 熟悉房地产政策法规、 熟悉房地产市场情况、 熟悉本公司的盘源客源和业务流程。
• 2. 专业技能上要做到“五个学会”：学会市场调 查，学会分析算帐，学会揣摩客户心理、学会追 踪客户、学会与客户交朋友。
3、五字决：快、准、狠、贴、勤
成为优秀地产经纪人的六要素
（5）具备良好的基本素质和专业技能 基本素质： 1来自百度文库做事先做人，“小成靠才，大成靠德”思想的高度决定
人生的高度！ 2、建立良好的心态，做到或做不到，很大程度上取决于你
自己的心态，所以应以积极的心态面对任何事情，督促自 己做强者，为胜利而拼搏！ （六）建立良好而广泛的人际关系 成功=30%知识+70%人脉，所以建立良好而广泛的人际关 系是成功的关键，在人际交往中，建立广泛的工作联系， 沟通思想，联络感情，平易近人，善与人和； 记住：好的人际关系是一种无形的财富，要恰当和谐地处 理来自上下左右、四面八方的各种人际关系，通过自己的 笑脸，通过自己的唇舌，通过打动人心的交际手段和业绩， 聚拢人气，赢取良好的人缘。
即保持学习的心态，学习的速度决定发展的速度，学习力 代表发展力，学历并不代表学习力，人活到老学到老，随 时随地的学习，不放过任何学习的机会，让学习成为一种 习惯，在现今行业竞争如此激烈的情况下，只有不断学习， 不断提升个人业务技巧，才能不被淘汰！
成为优秀地产经纪人的六要素
（3）强烈的敬业精神 “干一行，爱一行”，对工作高度认真负责，决不轻言放弃，
勤：勤打电话，勤看房、勤熟盘、勤发广告。
• 4.房地产经纪服务的“5S”：速度、微笑、真诚、机敏、 研学
• 5.对待客户要做到“五心”：信心、热心、细心、诚心、 耐心
怎么才能做一个好的销售者
• 具备良好的销售习惯
• 具备良好的销售心态
具备良好的销售习惯
• 作为一名销售人员，逐渐体会到，销售的确是一 门杂学，它的外延很广，不过，我觉得，作为一 个好的销售，应该具备“四化”，下面就来介绍 一下销售中的“四化”，也是四件法宝，希望他 们能为我们的业绩的提升带来帮助 ！
如何成为优秀的房产经纪人
成为优秀地产经纪人的六要素
（1）认同公司企业文化，与公司共进退
成为一名优秀的地产经纪人，应做好六个认同，即认同行 业，认同公司，认同团队，认同领航人，认同产品，认同 自己；从心底认同房地产行业，坚持与公司与团队“同呼 吸，共命运”，与公司共同进退，共创辉煌！
（2）持续不断的学习态度
坚持的心态
• 成功者决不放弃，放弃绝不会成功，坚持到底， 决不放弃。
• 坚持，就会让事情和事业都得到迎刃而解；
付出的心态
• 任何事业都必须要有付出的心态，只有你付出了， 你才会得到回报，付出越多回报就会越多，只有 量的积累，才会有质的飞跃。
积极的心态
• 积极的心态能让你不断的往大脑中输入正面的信 息，开启自我的心智，发现问题，解决问题，同 时你积极的心态对你的朋友，同事以及团队有巨 大的正面影响，让你的团队在低潮时看清方向， 有信心和勇气不断前进。
七大正确心态：
• 归零的心态： • 学习的心态： • 感恩的心态： • 创业的心态： • 坚持的心态： • 付出的心态： • 积极的心态：
归零的心态：
• 做营销人员，也许你上个月或者以前，你的业绩 很骄人，但那只代表着过去，每个月都是一个新 的开始，不能陶醉在上一个月的业绩里面，你必 须有一个归零的心态，只有这样你才能快速成长， 向更高的业绩冲刺，如果你要喝一杯咖啡，你是 不是先要把杯里的茶倒掉，才能把咖啡倒进去， 否则这杯饮料就成了四不象了；
一心想着事业全力以赴！ （4）高度的自我管理意识
具体从以下三点做起： 1、学会管理自己的时间，领导自己的工作，不断的超越 自我，自已主动沟通，不被动地接受分配和监督； 2、树立责任意识：责任等于机会，层次代表财富，认真 做事只能把事情做对，用心做事方能把事情做好，心在哪 里，成功就在哪里； 3、学会控制自己，做好情绪管理，以最佳的状态投入到 工作中。
学习的心态：
• 任何一个行业，只有专家、内行的人才能赚到钱， 所以你一定要在最短的时间内以最快的速度成为 专家，而要成为专家，你就得学习，谁学得快谁 就成功的快
感恩的心态
• 首先，感谢你的领导，是他告诉你这个行业的有 关信息，提供改变你一生的机会，
• 其次，感谢你的朋友、同事、是他们与你共同努 力使你成长，伴你成功，
• 二“化”为计划
• 让自己每天的工作有条不紊的进行，对客户有计划的回访，对房 源有计划的看房，对过户件、贷款件每天有计划的进行，对重要 和不重要的事情作到心中有数，那么，作为销售，你不但不会感 到很疲倦，反而会感到很充实和自信，因为你的计划性已经让你 胸有成竹了。对于每天的计划，是人者见仁，智者见智的，但是， 有个小笔记本是很重要的，可是怎么用笔记本就需要动脑子了 。
• 一“化”为文化
• 作为好的销售，必须专业知识要精通，没有这些，销售和信任度 就已经大打折扣。此外，你的谈吐，你的专业性，以及自身的修 养，都是吸引客户，让客户充分信任的工具。总而言之，将你的 所学为销售所用，你就会感觉到自己是最快的人。说白了，置业 顾问不仅是房子的事儿，还有好多其他的学问，需要每一个人慢 慢体会！每天阅读，加强自身的综合素质，是一种趋势！
快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快， 迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱；
准：设盘要准、开价要准、还价要准，说话要准确，要说出 对方心里所想；
狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价的是 客人，我只是帮客人出价的；
贴：跟贴客户，不要让客户流失，从售前到售后都要跟贴， 客户的口碑是最好的广告；
• 再次，感谢你的公司，是你的公司给了你这样一 个机会，给予你这样一个没有天花板的舞台；
创业的心态：
• 任何一种事业都是有一个循序渐近的发展过程， 在这个过程中，你一定要有创业者的心态，创业 是艰苦的，在创业的开始阶段，你可能收入不会 很高，要有勇气面对困难和挑战，需要积极乐观 的心态要为成功找方法，不为失败找理由。