营销项目策划方案

市场营销方案

1，在区域内分别开发经销商和零售商

从目前整个陕西省的市场来看，潜力仍然相当大，目前仍有相当一部分客户对我们的产品相当感兴趣，并且还存在一大批潜在客户。下一步我在陕西的具体行动方案如下：1.在整个陕西区域内寻找省级代理。给出省级代理相当的代理权并且让他负责渠道开发以及发展地级市一级的代理商。2，在省级代理开发的同时，我在整个陕西省内不断做宣传及推广，帮助省级代理商发展业务并且扩大宣传。

2，依据产品的热卖程度分别做不同的代理权

根据当前公司热卖的产品以及区域内的实际销售情况区别对待，例如，在西安这样的大城市有相当一部分的客户对湘菜有着特殊的感情，尤其是公司的主打产品，那么在西安市内把部分特色产品的代理权集中给一部分代理商，当然需要跟省级代理商方面进行协调沟通。

对于销量不大，但是又有潜在客户的农村市场，我采取的办法是给予其中低端消费产品的代理权，进行广撒网，薄利多销的策略。

3，Swot法分析产品

首先我们的产品的主要特色

产品的竞争力

产品的市场价格

产品的劣势及不足之处

产品存在的机会在哪里

4，主要竞争对手和竞争相对的产品及优势特色

主要竞争对手有哪些？

主要竞争对手的主打产品是？

主要竞争产品的优势

主要竞争产品的劣势

我们的产品要在市场上推广应该从哪里开始入手？

市级区域代理

市级区域代理

市级区域代