2012润妍洗发水广告计划书
2012润妍洗发水-广告计划书
润妍洗发水2012年广告计划书小组成员：耿晶吴雅倩邱爽是晓文目录一、前言 (3)二、产品名称 (3)三、市场背景分析1、历史背景与行业分析（1）、润妍洗发水历史背景 (3)（2）、行业分析 (3)2、目标市场分析（1）、目标消费群体 (5)（2)、心理特点 (5)（3）、购买行为特点 (5)3、竞争对手评估（1）竞争者地位的分布 (5)（2）、竞争主要对手形式 (5)四、广告战略1、广告目标 (6)2、广告主题 (6)3、广告诉求重点 (6)4、广告创意策划 (6)5、广告定位 (7)6、广告对象及地区范围 (7)五、媒体战略3、第一阶段 (7)4、第二阶段 (7)一、前言拥有乌黑水润的秀发能增添个人魅力，使人具有自信，是生活品质的表现，也是每个人的梦想。
而一头黑亮的健康秀发更是东方美的体现。
润妍的中草药中包含的首乌配方与消费者希望拥有一头黑亮秀发不谋而合。
因此，其广告创意也紧紧结合这一特点，以“润妍，东方美的选择。
”为脚本创作广告片，真实自然，做到了把“品牌溶入生活”在精神需求上倡导健康，自然的生活方式。
二、产品名称润妍洗发水三、市场背景分析1、历史背景与行业分析（一）、润妍洗发水历史背景宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
润妍是宝洁公司众多品牌的一个。
"润妍"润发系列产品是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品。
宝洁公司为了将润妍打造成一个强有力的市场品牌可谓费尽心力，从其投资之巨，周期之长（三年酝酿，推出润妍），可见公司决心之大，对润妍期望之高。
曾几何时我们以为又到了黑发飘飘的春天。
但今天，润妍已经全面停产，退出市场。
观其失败原因，第一、目标人群有误，失去需求基础；第二、未突出新功能和配方，购买诱因不足；第三、品牌自视太高，遭遇推力障碍；第四、“润妍”开发一拖再拖延误战机；第五、宝洁总部失去耐心。
（二）、行业分析（1）、行业产业集中率及主要品牌市场占有率我国洗发水行业经过二十几年的发展，目前有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。
洗发水广告策划书范文9200字
洗发水广告策划书范文9200字洗发水广告策划书范文一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，洗发水早已成为生活中必不可少的品类之一。
洗发水市场竞争激烈，各大品牌争相推出新品、宣传促销，市场格局随之不断变化。
品牌在营销方面需多元化、个性化，才能够赢得消费者的青睐。
二、目标市场分析本次广告策划的目标市场为年龄在18-35岁的城市女性。
这个年龄段的女性，在生活中已经形成了一定的消费习惯，对自己的美丽和形象也有一定的追求。
从心里学角度，年轻女性都希望自己可以更加美丽，拥有更好的外貌条件可以帮助她们更容易地在职场中取胜，赢得更多人的尊重和认可。
三、营销策略1、产品推广方案本次广告策划的核心产品是X品牌洗发水，着重推出去油、去屑、保湿三种功能。
针对年轻女性的生活特点和需要，本品牌在产品功能和外观设计方面进行了精细打磨。
简约而不失科技感的造型，清新淡雅的香味、。
","并且在功能上涵盖去油、去屑、保湿三个方面，全面提升消费者使用体验，符合现代人对品质生活的追求。
2、推广渠道针对年轻女性的生活特点和消费习惯，本次营销策略以社交网络、电视媒体为主要推广渠道：（1）社交网络：通过抖音、微博、微信、小红书等社交平台短视频的方式，展示产品的功能和特点，呈现生动的使用场景，引导消费者对产品产生好感，提高品牌知名度和美誉度。
（2）电视媒体：通过卫视、地方电视台等媒体，展示广告宣传片，以视觉冲击和鲜明表现手法吸引消费者目光，形成品牌认知和广告记忆。
3、推广内容本次广告策划的推广内容主要围绕X品牌洗发水的功效和优点展开，从以下几个方面具体展开：（1）品质保障：广告中强调洗发水选用优质原料；洗后再次使用，清洁度仍处于优秀；并保证不会损伤头发柔软度，不是头发变粗硬的主要原因；适合所有类型的头发，不含硅油等有害成分。
（2）功效多样：X品牌洗发水的功效包括去油、去屑、保湿三个方面，广告中会结合使用效果和配方特点进行介绍。
润妍草本精华洗发水广告策划案
第三阶段：（成 熟期广告）主要 以巩固市场为主， 不断提高品牌知 名度，稳定并不 断扩大本产品的 消费群体。可以 与国内知名演员 合作。
（三）广告脚本设计
场景一（一阶段） 电脑特效突出中药精华提取的效果。在一片绿色 的中药园里，一瓶汇聚天地中药草本洗发露脱颖而 出，紧接着陈述润妍洗发水集合首乌等中草药草本 精华，瞬间解决秀发干燥枯黄的现状。滋养由外而 内，深入秀发根部。润妍中药倍黑洗发露，滋润而 又具有生命力的黑发最美。备注：宝洁产品。
六、市场战略
（一）战略诉求点
1、专为东方人设计 2、清爽体验，首次推出免洗润发露 3、美丽秀发和天然香气带来的感染力——也就是魅力 4、特含中国千年的润发秘方——首乌，天然环保，安全 滋润秀发
（二）渠道战略
报纸、杂志、网络、电视、广告牌
（三）包装战略
产品包装采用古典黄色的瓶子，黑色的字，绿色的树叶， 感觉很清爽自然，简单而素雅，更加突出中国几千年的 草本文化文化色彩。
八、广告策略
（一）广告主题： “润妍——百年首乌润发之 道，源自东方的自然告）突出产品 的新功能——润发、 养发护发功能和天 然草本成分——何 首乌精华，突出健 康秀发的理念，以 介绍功能为主，并 提高知名度。
第二阶段：（发展 期广告）广告设计 与生活场景紧密联 系，给客户一种 “ 润妍洗发水，健 康护发不可缺” 的 感觉。提高市场占 有率。
植物一派： 柏丽丝植物精华洗发露“蕴含天然植物精华，黑
发护发，双重护理”；婉倩植物洗发露“蕴含植物精华，令秀 发更乌黑，更亮泽”。
珍珠一脉： 亮荘珍珠活性洗发露“女人的美丽源自于珍珠的
魅力……让秀发更加亮泽，更加柔顺”；蒂花之秀珍珠精华洗 发露“内含珍珠黑亮精华，去屑止痒，让秀发更黑亮，更柔 顺”。
宝洁公司润妍广告
宝洁公司润妍洗发水广告策划案宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。
中国洗发水市场的发展过程来看，宝洁公司等跨国公司的加入，不仅促进了中国洗发水市场日渐走向成熟，而且为中国消费者带来了许多洗发新理念。
“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品，是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，但因广告定位及市场竞争等原因，该品牌未能全面推广，曾黯然退市，本策划案的目的是为湖北地区的产品重新推广活动精心策划。
一、市场情况分析（1）目标市场分析洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。
滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。
除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点。
在中国，专门使用润发露的消费者还不到6％。
因此，这里有一个巨大的市场潜力。
很多人都知道保洁公司在2000年推出的“润妍”洗发水产品。
“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。
在过去５年中，全球染发剂市场的增长量在4％～6％，大约两倍于洗发水的增长速度。
据宝洁公司预计，在未来的5到10年内，高品质的润发产品的市场发展空间在30％到40％之间，对这么一块大蛋糕，宝洁当然不会袖手旁观。
润妍——乌黑的秀发，水汪汪的大眼睛，这是东方独特的美丽，让这些理念流行起来成为文化，达到精神营销的效果。
（2）竞争对手评估润妍洗发水的推出，是为了应对奥妮等竞争对手持续不断对宝洁发动的“植物”、“黑头发”等概念进攻。
润妍上市前后的两三年里，中国洗发水市场真“黑”：联合利华的黑芝麻系列参产品从“夏士莲”衍生出来，成为对付宝洁的撒手锏；重庆奥妮则推出“新奥妮皂角洗发浸膏”强调纯天然价值，有“何首乌”、“黑芝麻”、“皂角”等传统中草药之精华；伊卡璐把其草本精华系列产品推向中国……根据一项业内的资料显示，自从润妍产品上市以来，过去两年间的销售额大约在１个亿左右，品牌的投入大约占到其中的１０％。
润妍新创意
润妍洗发水广告策划书工管082 何小双0807221051王蓉0807221052盖蒙蒙0807221053摘要目标：在东方或亚洲大众化和普通家庭，以20-50岁为主的女性中普及。
转播东方美观念用广告吸引更多人购买，扩大销量。
创意：因为目标人群中黑直长发的人并不占多数25岁以上女性中烫染发者占大多数，所以创意就在是东方人烫染后的头发更自然就像天生的一样，当然也强调东方黑发美。
主题：创造自然黑发美媒体：电视，网络，平面概算：750万效果：使东方女性不管直黑发还是烫染发者都购买本产品，认为本产品真是她们想要的。
润研洗发水广告计划书宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。
中国洗发水市场的发展过程来看，宝洁公司等跨国公司的加入，不仅促进了中国洗发水市场日渐走向成熟，而且为中国消费者带来了许多洗发新理念。
“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品，是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，但因广告定位及市场竞争等原因，该品牌未能全面推广，曾黯然退市，本策划案的目的是为湖北地区的产品重新推广活动精心策划。
1、润妍品牌历史背景与行业分析（1）宝洁公司简介始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
（2）润妍品牌背景和行业分析20世纪90年代后期，洗发水市场在中国处于品牌繁荣阶段。
此时，民族品牌一拥而上，洗发水市场百花争鸣，中国洗发水市场刮起黑色旋风1998—2000年，中国洗发水市场中国洗发水市场刮起了黑色旋风：联合利华的"黑芝麻"系列产品从"夏士莲"衍生出来，成为挑逗宝洁的杀手锏：重庆奥妮推出"新奥妮皂角细发浸膏"强调纯天然价值，深得"何首乌"、"黑芝麻"、"皂角"等传统中草药之精华；伊卡潞把其草本净化系列产品推向中国；河南民营企业鹤壁天元不失时机地推出"黛丝"黑发概念的产品。
洗发水广告策划书
洗发水广告策划书尊敬的领导：我公司是一家专业的广告公司，本着以客户为中心、以创新为动力的企业理念，为您提供的服务不仅是成功的保证，也是我们自身的责任。
我们将提供尽善尽美的广告策划方案，为您带来更多的收益。
本次撰写的是一份关于洗发水广告策划书，旨在帮助您更好地宣传您所生产的洗发水，并提升您的品牌价值和市场占有率。
一、市场现状分析洗发水市场竞争激烈，市面上出现了许多品牌，市场需求量增长缓慢，形成了一定的价格战和竞争。
在这个市场中，消费者在购买洗发水时，注重的不仅是它的清洁、滋润功效，更看重它美观的包装以及适合自己头发的类型。
所以，我们需要针对市场需求和消费者需求，制定优秀的广告策略。
二、广告目标通过这次广告活动，我们希望实现以下目标：1. 提升产品知名度，增加品牌粘性，树立品牌形象。
2. 增加产品的销量，提高市场占有率。
3. 强化消费者对品牌的认知，树立品牌口碑。
三、广告目标群体本次广告的目标群体是：1. 年龄在18岁~30岁之间的女性，因为她们更注重对自己外貌的打扮并更善于购买日常所需的洗发水。
2. 具有高中文化以上学历的人群，由于他们的自觉性较强，更能理智消费。
四、广告创意本次广告策划中着重呈现可爱、清新、自然的风格，以打造出给人一种舒适感、放松身心的感受。
同时，在广告中突出强调洗发水中的营养成分的多样性，达到中性、不刺激头皮、强韧发质的优良效果。
针对目标群体，我们将在网络媒体、电视媒体、户外媒体和杂志广告上投放广告。
五、广告形式1. 网络媒体：通过互联网，广告的投放范围更广，而网民可以更加方便地浏览和了解产品的信息。
我们选择在某宝、某平台等电商平台上选择付费推广，让消费者更好地了解产品型号、价格、功效、保养方式等,从而形成购买意愿。
2. 电视媒体：电视广告以其生动、直观、感性的语言和图像，具有广告影响深度和影响面广的特点。
在广告制作上，我们实现可回放、多重角度视角、精准分类定位、全时段覆盖，以达到提高广告投放覆盖率和精准度的目的。
洗发类产品广告策划书3篇
洗发类产品广告策划书3篇篇一《洗发类产品广告策划书》一、市场分析1. 目标市场本次广告策划的目标市场主要为年龄在 18-45 岁之间的消费者，他们注重个人形象和头发护理，对洗发产品有较高的需求和期望。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对美的追求，洗发类产品市场规模不断扩大。
据市场研究机构预测，未来几年洗发类产品市场将保持稳定增长。
3. 竞争状况目前，洗发类产品市场竞争激烈，主要品牌有[品牌名称 1]、[品牌名称 2]、[品牌名称 3]等。
这些品牌在产品质量、品牌形象、市场份额等方面具有一定的优势。
二、产品分析1. 产品特点采用天然植物精华，温和不刺激，适合各种发质使用。
具有深层清洁、滋养修复、去屑止痒等多种功效，能够满足消费者不同的需求。
产品包装精美，设计时尚，符合消费者的审美需求。
2. 产品优势产品质量高，采用优质的原材料和先进的生产工艺，确保产品的安全性和有效性。
品牌形象好，[品牌名称]是一个知名品牌，具有较高的美誉度和忠诚度。
价格合理，产品价格适中，具有较高的性价比。
三、广告策略1. 广告目标本次广告策划的目标是提高[产品名称]洗发类产品的知名度和美誉度，增加产品的销售量和市场份额。
2. 广告主题本次广告策划的主题是“天然植物精华，呵护你的秀发”，强调产品的天然成分和对头发的呵护作用。
3. 广告创意电视广告：拍摄一段以“美丽秀发，从[产品名称]开始”为主题的广告片，展示产品的使用效果和特点。
广告片中可以邀请一位知名明星作为代言人，增加产品的知名度和可信度。
网络广告：在各大社交平台和视频网站上投放广告，展示产品的使用方法和效果。
广告中可以设置互动环节，如抽奖、问卷调查等，吸引消费者的参与。
平面广告：在时尚杂志、报纸等媒体上投放广告，展示产品的包装和设计。
广告中可以搭配一些时尚的发型图片，吸引消费者的关注。
四、广告预算本次广告策划的预算为[X]万元，具体分配如下：1. 电视广告：[X]万元2. 网络广告：[X]万元3. 平面广告：[X]万元4. 其他费用：[X]万元五、广告效果评估1. 评估指标本次广告策划的评估指标主要包括知名度、美誉度、销售量和市场份额等。
润妍营销策划
西安邮电大学市场营销学——“润妍”市场营销策划组长：惠晓妍（09101022）组员：李彩丽（09101019）马婷（091010）冯羽（09101028）、韩作君（09101025）帕热依达（091010）引言 (4)一、前篇：“润妍”不成功的原因分析 (5)1 环境分析 (5)1.1宝洁公司简介 (5)1.2市场分析 (6)1.3用户习惯分析 (7)1.4竞争对手分析——联合利华、上海家化、丝宝集团构成宝洁的威胁。
(8)1.5 SWOT分析 (10)2.STP分析 (11)2.1 市场细分 (11)2.2市场选择— (12)2.3市场定位 (12)3.营销策略 (13)3.1产品策略— (13)3.2价格策略 (14)3.3分销（渠道策略） (15)3.4促销策略 (16)4.经验与教训 (17)4.1启发 (17)二、未来篇---“润妍”未来的发展策略 (18)5．现在的环境分析 (18)5.1市场分析 (18)5.2用户习惯 (20)5.3竞争对手 (20)5.4 SWOT分析 (21)6.STP分析 (24)6.1市场细分 (24)6.2市场选择 (25)6.3市场定位 (25)7 营销策略 (26)7.1 产品策略 (26)7.2 价格策略 (27)7.3分销(渠道) (28)7.4促销策略 (29)8 .未来发展总评析 (30)引言一. “润妍”洗发露营销策略研究目的中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过２０００个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过３０００个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约２００多亿人民币的消费市场。
洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的ＦA、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、脱普、亮庄等众多品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
洗发水广告策划书（4篇）
洗发水广告策划书洗发水广告策划书(4篇)充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编为大家收集的洗发水广告策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
洗发水广告策划书1一，前言本公司代理广告”轻柔”洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（20xx）年的广告重点是放在”轻柔”香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（20xx）为配合贵公司的经营方针，前半年度以”轻柔”洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广告投资重点上，并以”轻柔”洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年”轻柔”洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品广东”轻柔”洗发水公司——”轻柔”洗发水三，广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接10、11年广告4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间20xx年6月——20xx年6月五，广告区域全国各地区（以城市为主）六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
洗发促销水策划书3篇
洗发促销水策划书3篇篇一《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，增加销售额，特制定本策划书。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对洗发水的需求日益多样化，除了清洁头发外，还注重头发的护理、滋养和修复等功能。
2. 市场竞争：洗发水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种功能的产品，价格也参差不齐。
三、促销目标1. 在短期内提高洗发促销水的知名度和销售量。
2. 提高消费者对我们产品的认知度和忠诚度。
3. 树立品牌形象，提升品牌价值。
四、促销策略1. 价格促销推出特价装，以吸引消费者购买。
满额减价，购买一定数量的洗发促销水可享受相应的折扣。
2. 赠品促销购买即送小包装试用装，让消费者体验产品的效果。
购买一定金额的洗发促销水，可获得精美礼品。
3. 联合促销与其他相关产品进行联合促销，如护发素、沐浴露等，以增加销售额。
4. 渠道促销在超市、便利店等渠道进行陈列促销，吸引消费者购买。
开展促销活动，如买一送一、打折等。
五、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、公众号等进行网络推广。
2. 活动宣传举办促销活动，如现场演示、试用等，让消费者亲身体验产品的效果。
参加相关行业展会，展示产品，提高品牌影响力。
六、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对促销活动进行评估，根据销售数据和消费者反馈，及时调整促销策略。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 注意活动的细节和执行，保证活动的顺利进行。
3. 及时处理消费者的投诉和建议，维护品牌形象。
篇二《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，特制定本策划书。
洗发类产品广告策划书3篇
洗发类产品广告策划书3篇篇一《洗发类产品广告策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发类产品市场呈现出蓬勃发展的态势。
本策划书旨在为一款新型洗发类产品制定广告宣传策略，以提高产品知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求现代消费者对洗发类产品的需求不仅仅是清洁头发，还包括滋养、修复、保湿等多种功能。
消费者对天然、有机、无添加等成分的关注度也越来越高。
2. 竞争对手分析目前，洗发类产品市场竞争激烈，主要品牌包括国际知名品牌和国内本土品牌。
竞争对手的广告宣传策略各有特色，需要我们在策划中突出产品优势。
3. 市场趋势随着社交媒体的兴起，消费者的购买决策受到更多因素的影响。
因此，广告宣传不仅要注重传统媒体的投放，还要结合社交媒体等新兴渠道进行推广。
三、产品分析1. 产品特点采用天然植物成分，温和不刺激；富含滋养成分，能有效修复受损发质；无硅油添加，不会堵塞毛孔；独特的香味，能让头发持久留香。
2. 产品优势天然成分，更适合消费者对健康、环保的追求；专业的研发团队，能满足不同消费者的需求；高品质的产品质量，让消费者放心使用。
四、广告目标1. 提高产品知名度让更多消费者了解我们的洗发类产品。
2. 增加产品销量通过广告宣传，吸引消费者购买我们的产品。
3. 树立品牌形象打造一个高品质、天然、环保的洗发类品牌形象。
五、广告策略1. 广告定位针对中高端市场，以 20-45 岁的城市白领女性为主要目标消费者。
2. 广告创意电视广告：制作一段时长 30 秒的广告片，展示产品的使用过程和效果，配以优美的音乐和旁白。
平面广告：在时尚杂志、报纸等媒体上投放广告，展示产品的包装和使用场景，吸引消费者的注意力。
社交媒体广告：利用、微博等社交媒体平台进行推广，发布产品相关的文章、图片、视频等内容，与消费者进行互动。
3. 广告投放电视广告：选择在黄金时段投放，提高广告的曝光率。
平面广告：选择在时尚杂志、报纸等目标消费者经常阅读的媒体上投放。
洗发氺的策划书3篇
洗发氺的策划书3篇篇一《洗发氺策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出多样化和高端化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们计划推出一款全新的洗发氺，该产品将融合先进的科技和天然的成分，为消费者带来全新的洗发体验。
二、产品特点1. 天然成分：采用多种珍贵植物提取物，温和不刺激，能够有效滋养头皮和头发。
2. 科技配方：运用先进的头发护理技术，深入清洁头发，同时锁住水分，使头发更加柔顺亮泽。
3. 无硅油：不含硅油，避免硅油对头皮和头发造成的负担，让头发更加清爽健康。
4. 多种功效：根据不同的需求，推出不同功效的洗发氺，如控油、去屑、保湿等，满足消费者的个性化需求。
三、市场分析1. 目标消费群体：主要针对 18-45 岁的年轻消费者，他们注重生活品质，对个人护理有较高的要求。
2. 市场竞争：目前洗发水市场竞争激烈，我们需要突出产品的差异化和优势，吸引消费者的关注。
3. 市场趋势：消费者对天然、有机、环保的产品越来越青睐，我们的产品正好符合这一趋势。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，扩大产品的覆盖面。
3. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和反馈，提高消费者的满意度。
五、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎优化等方式，进行线上推广。
2. 线下推广：通过举办活动、赞助活动等方式，进行线下推广。
3. 试用装派发：在超市、商场等场所派发试用装，让消费者亲身体验产品的效果。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
3. 管理费用：包括办公场地租赁、水电费、办公用品等。
4. 财务成本：包括贷款利息、手续费等。
洗发水广告计划书
润妍洗发水2012年广告计划书目录一、前言 (3)二、产品名称 (3)三、市场背景分析1、历史背景与行业分析（1）、润妍洗发水历史背景 (3)（2）、行业分析 (3)2、目标市场分析（1）、目标消费群体 (5)（2)、心理特点 (5)（3）、购买行为特点 (5)3、竞争对手评估（1）竞争者地位的分布 (5)（2）、竞争主要对手形式 (5)四、广告战略1、广告目标 (6)2、广告主题 (6)3、广告诉求重点 (6)4、广告创意策划 (6)5、广告定位 (7)6、广告对象及地区范围 (7)五、媒体战略3、第一阶段 (7)4、第二阶段 (7)六、附录1、附录一：第一阶段电视广告投放详表 (8)2、附录二：第二阶段电视广告投放详表 (9)一、前言拥有乌黑水润的秀发能增添个人魅力，使人具有自信，是生活品质的表现，也是每个人的梦想。
而一头黑亮的健康秀发更是东方美的体现。
润妍的中草药中包含的首乌配方与消费者希望拥有一头黑亮秀发不谋而合。
因此，其广告创意也紧紧结合这一特点，以“润妍，东方美的选择。
”为脚本创作广告片，真实自然，做到了把“品牌溶入生活”在精神需求上倡导健康，自然的生活方式。
二、产品名称润妍洗发水三、市场背景分析1、历史背景与行业分析（一）、润妍洗发水历史背景宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
润妍是宝洁公司众多品牌的一个。
"润妍"润发系列产品是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品。
宝洁公司为了将润妍打造成一个强有力的市场品牌可谓费尽心力，从其投资之巨，周期之长（三年酝酿，推出润妍），可见公司决心之大，对润妍期望之高。
曾几何时我们以为又到了黑发飘飘的春天。
但今天，润妍已经全面停产，退出市场。
观其失败原因，第一、目标人群有误，失去需求基础；第二、未突出新功能和配方，购买诱因不足；第三、品牌自视太高，遭遇推力障碍；第四、“润妍”开发一拖再拖延误战机；第五、宝洁总部失去耐心。
洗发氺的策划书3篇
洗发氺的策划书3篇篇一洗发水策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，对个人卫生和健康的关注度也越来越高。
洗发水作为日常生活中必不可少的清洁用品，市场需求也在不断增加。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们计划推出一款全新的洗发水。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
3. 了解消费者需求和反馈，为产品改进和市场推广提供依据。
三、活动主题"清新自然，秀发重现"四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示我们的洗发水产品，包括不同系列和功效的洗发水，让消费者了解我们的产品特点和优势。
2. 试用体验：在展示区设置试用区，让消费者亲自试用我们的洗发水，感受产品的效果和使用体验。
3. 专家讲座：邀请专业的美发师或皮肤科医生举办讲座，介绍洗发水的选择和使用方法，以及头发护理的知识和技巧，提高消费者的护发意识。
4. 互动环节：设置互动环节，如问答游戏、抽奖等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 促销活动：在活动现场推出促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买我们的产品。
六、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点和内容。
2. 报纸杂志广告：在当地报纸杂志上刊登广告，宣传活动时间、地点和内容。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台（如、微博等）进行宣传，发布活动信息和照片，吸引消费者关注和参与。
4. 海报宣传：在活动现场和周边地区张贴海报，宣传活动时间、地点和内容。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 活动现场布置费用：[X]元4. 专家讲座费用：[X]元5. 促销礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，包括销售额、销售量、客单价等，评估活动的效果。
洗发水广告策划书范文
洗发水广告策划书范文尊敬的客户：感谢您选择我们作为您洗发水广告的合作伙伴。
我们将竭尽全力为您提供创意、精准、有影响力的广告策划方案。
以下是我们为您准备的洗发水广告策划书范文，希望对您有所帮助：1. 洗发水品牌简介我们的洗发水品牌是一款针对各种头发问题的专业洗发水，涵盖了油性头发、干燥头发、头屑等不同问题的护理方案。
我们的洗发水采用了纯天然的配方，不含硅油、硫酸盐等有害物质，能够为消费者提供健康、有效的头发护理。
2. 目标受众分析我们主要的目标受众是女性，年龄在25-45岁之间，注重外貌美观、时尚潮流的消费者。
他们对头发的健康和外观有非常高的要求，希望能够找到一款能够解决头发问题并能够提升自信心的洗发水。
3. 广告策略3.1 引发共鸣通过打造一个与目标受众相关的故事情节，引发共鸣。
比如通过展示一个年轻女性因为头发问题而缺乏自信心的故事，然后通过我们的洗发水品牌帮助她解决问题并重拾自信心。
3.2 优势突出我们将重点突出我们洗发水的优势，比如天然配方、无刺激、有效护理等。
通过与其他洗发水进行对比，并呈现出我们品牌的独特优势，让消费者认识到我们的产品与众不同。
3.3 彩色视觉效果我们将借助高清晰度的影像和生动的色彩，来呈现头发的健康、光泽和丰盈。
通过直观的视觉效果，让消费者能够在短短几秒钟内感受到我们洗发水的效果，从而产生购买欲望。
3.4 构建品牌形象我们将在广告中塑造一个积极、自信、关注健康的品牌形象。
通过使用符合品牌形象的音乐、场景和人物形象来传递我们的价值观和个性特点。
4. 广告传播渠道4.1 电视广告通过在电视台的黄金时段播放我们的洗发水广告，以确保广告的扩散度和影响力。
我们将选择与我们目标受众人群口味相符的节目，如时尚类、美容类节目等。
4.2 社交媒体我们将通过社交媒体平台，包括微博、微信、抖音等，来传播我们的洗发水广告。
通过投放有价值的内容和与受众互动，吸引目标受众的关注，并提高品牌知名度和购买转化率。
洗发水广告策划书范文
洗发水广告策划书范文尊敬的领导及相关人员：大家好！我是洗发水广告策划团队的一员，在此向大家提交一份洗发水广告策划书，希望能得到大家的认可和支持。
一、广告背景分析洗发水是人们日常生活中必不可少的洗护产品，市场潜力巨大。
然而，当前洗发水市场竞争激烈，同质化严重，消费者对于洗发水产品的选择变得越来越困惑和挑剔。
因此，我们希望通过广告策划，突破传统洗发水广告的套路，向消费者展示我们的洗发水产品的独特之处，提升品牌影响力，增加销售额。
二、广告目标1. 提升品牌知名度：通过精心策划的广告，让更多的消费者熟悉我们的洗发水品牌。
2. 强调产品特点：突出产品的独特之处，让消费者了解到我们的洗发水能够解决他们的头发问题。
3. 增加销售额：通过吸引消费者的眼球，提高洗发水的销售量。
三、目标消费者分析1. 年龄段：20岁至40岁的男女消费者群体。
2. 生活习惯：关注自己形象的人群，注重个人护理。
3. 消费能力：中高收入人群，追求高品质生活。
4. 偏好：注重产品的效果和质量，喜欢尝试新品牌。
四、广告创意和策略1. 定位创意：通过描绘一个怀抱自信和积极人生态度的形象，将我们的洗发水与这种态度进行联想。
传达使用我们洗发水能够让头发更加健康、自信且充满活力。
2. 故事情节：通过制作一支有故事的广告，将我们的洗发水融入到一个生活场景中。
故事情节中的主人公因为头发问题而缺乏自信，但在使用了我们的洗发水后，头发得到改善，自信重回他的生活。
3. 搭配美妆博主合作：选择知名的美妆博主合作，通过在其社交媒体上推广我们的洗发水产品，增加知名度和影响力。
4. 媒体渠道选择：选择一些时尚生活杂志、电视台和网络平台作为广告刊发媒体，以吸引目标消费者的注意力。
五、广告预算和投放时间1. 广告预算：根据市场调研，我们计划投入50万元用于广告制作、推广和媒体购买。
2. 投放时间：我们计划在春季和夏季时段进行广告投放，因为这是消费者追求头发护理的高峰期。
洗发水广告活动策划方案
洗发水广告活动策划方案洗发水广告活动策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况洗发水是一种日常必需品，广泛应用于家庭和个人生活中。
随着人们对个人形象意识的提高，洗发水市场需求不断增加。
当前，市场上洗发水品牌众多，竞争激烈。
因此，为了保持市场地位和提高销量，制定一个恰当的广告活动策划方案是至关重要的。
1.2 目标受众本次广告活动的目标受众主要包括女性和男性，年龄段主要集中在18-35岁之间，他们对个人形象有较强的诉求，注重头发的健康和美观。
二、广告活动目标2.1 主要目标（1）提高品牌知名度和美誉度。
（2）增加产品销量。
（3）改善目标受众对洗发水品牌的认知，增强品牌价值。
2.2 次要目标（1）推广品牌的特点和产品优势。
（2）塑造品牌的形象和个性。
（3）提高目标受众对洗发水关键信息的识别能力。
三、活动策略3.1 广告宣传策略（1）制作电视广告，通过电视媒体广泛传播品牌形象和产品优势。
电视广告将突出产品的基本功效和高质量，以引起目标受众的兴趣并建立品牌形象。
（2）使用互联网媒体，包括社交媒体、微信公众号、博客等，加强与目标受众的互动，提供有价值的内容，引导目标受众参与品牌活动。
（3）举办渠道推广活动，与一些护发护理机构、美发店等合作，组织小型洗发沙龙、讲座或品牌宣传活动，向目标受众传播品牌理念和产品优势。
3.2 广告创意策略（1）选取富有创意、让人印象深刻的广告元素，如儿童、明星等，以吸引目标受众的注意力。
（2）通过设计精美和独特的广告形象，增强品牌的个性和辨识度。
（3）运用幽默、温情等多种情感元素，让广告更易于被接受和记忆。
四、活动执行方案4.1 宣传口号选择一个简短、易记、与品牌且能准确传递品牌价值的宣传口号，如“健康头发，从洗发水开始”。
4.2 广告内容（1）电视广告：以生动有趣的故事情节展示洗发水的功效和使用方法。
（2）互联网媒体：发布一些与品牌相关的有趣和有用的教程、折扣券等内容，吸引目标受众的点击和分享。
洗发氺的策划书3篇
洗发氺的策划书3篇篇一《洗发氺的策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对个人形象的重视，洗发产品市场需求日益增长。
为了满足消费者多样化的需求，推出一款高品质、独具特色的洗发氺。
二、产品概述1. 产品名称：[具体品牌名]洗发氺2. 产品定位：针对不同发质和需求，提供专业的清洁、滋养和护理。
3. 产品特点：采用独特配方，温和清洁头皮，滋养发根，使头发柔顺亮泽。
三、市场分析1. 目标受众：广泛涵盖各个年龄段、性别和发质类型的消费者。
2. 市场规模：洗发产品市场规模庞大且持续增长。
3. 竞争态势：市场上已有众多知名品牌，但仍有机会通过差异化竞争脱颖而出。
四、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象和理念。
2. 广告宣传：通过线上线下多种渠道进行广告投放。
3. 促销活动：定期推出优惠活动和赠品。
4. 合作推广：与相关行业进行合作推广。
五、销售渠道1. 线上渠道：各大电商平台。
2. 线下渠道：超市、便利店、专卖店等。
六、生产与供应链1. 确保优质的原材料供应。
2. 建立高效的生产流程。
3. 完善物流配送体系。
七、财务预算1. 研发成本。
2. 生产成本。
3. 营销费用。
4. 预期收益分析。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升产品竞争力。
3. 质量风险：严格把控产品质量。
九、实施计划1. 产品研发与测试阶段。
2. 市场推广阶段。
3. 持续优化阶段。
篇二《洗发氺的策划书》一、产品概述洗发氺是一款致力于为消费者提供优质清洁和护理体验的洗发产品。
我们旨在打造具有独特配方和卓越功效的洗发氺，满足不同消费者的需求。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对广大的消费者群体，包括不同年龄、性别、发质的人群。
2. 市场规模：洗发产品市场需求持续增长，具有广阔的发展空间。
3. 竞争态势：市场上存在众多洗发产品品牌，竞争激烈，我们需突出产品的特色和优势。
三、产品特点1. 独特配方：含有多种天然植物精华和营养成分，温和清洁头皮，滋养头发。
洗发水广告策划书范文
洗发水广告筹划书范文目录一，序言二，广告商品三，广告目旳四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，筹划构思八，广告方略九，广告主题体现及媒体运用一，序言我司代理广告飘飘洗发水产品旳全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，我司无时不以兢兢业业旳敬业态度，为该系列产品旳市场行销及广告方略等做积极旳筹划，在广告上除了力争体现外，更时时配合蒸蒸日上旳业务，增进产品销售。
我司代理洗发水广告，第一年(1999)年旳广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品著名度旳扩大及印象旳加深有不可轻估旳奉献，该篇广告并因而荣获经济日报主办旳广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
次年(XX)为配合贵企业旳经营方针，前六个月度以飘飘洗发水为广告之主力旳商品，强调头皮屑不可忽视，即采用行动，我们选用旳标题是“对付头皮屑要选择好旳洗发水”，教育消费者对旳选择洗发水观念及措施，也收到良好旳效果，同步亦荣获生活日报主办旳广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水旳市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高旳市场拥有率，殊非易事。
我司提议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购置及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，如下即我司根据市场及消费者心理各项原因所研拟旳XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品广东飘飘洗发水企业——飘飘洗发水三，广告目旳1，增进指名购置2，强化商品特性3，衔接99、XX年广告4，传播影响程度：不著名—著名—理解—信服—行动四，广告期间XX年6月——XX年6月五，广告区域全国各地区(以都市为主)六，广告对象所有居民顾客七，筹划构思(一)市场大小旳变化状况旳两种：a，量旳变化——伴随人口旳自然增减而变化。
b，质旳变化——伴随社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样旳影响，即厉害均沾，并且变化多是渐进旳，也非单独某一品牌旳力量所可左右旳。
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二、产品名称
润妍洗发水
三、市场背景分析
1、历史背景与行业分析
（一）、润妍洗发水历史背景 宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。润妍是宝洁公司众多品牌的
一个。"润妍"润发系列产品是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计 的中草药配方洗润发产品。宝洁公司为了将润妍打造成一个强有力的市场品牌可 谓费尽心力，从其投资之巨，周期之长（三年酝酿，推出润妍），可见公司决心 之大，对润妍期望之高。曾几何时我们以为又到了黑发飘飘的春天。。。但今天， 润妍已经全面停产，退出市场。观其失败原因，第一、目标人群有误，失去需求 基础；第二、未突出新功能和配方，购买诱因不足；第三、品牌自视太高，遭遇 推力障碍；第四、“润妍”开发一拖再拖延误战机；第五、宝洁总部失去耐心。
（二）、行业分析
（1）、行业产业集中率及主要品牌市场占有率 我国洗发水行业经过二十几年的发展，目前有洗发水生产厂家2000多家，近
4000个品牌在市场上激烈竞争。曾经目前国内洗发水行业按市场份额占有率大致 可划分为三大阵容：
第一阵容：宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源 和能力，持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝――去屑；飘柔――柔顺； 潘婷――营养；沙宣――保湿；伊卡璐――天然；市场占有率达到60%左右，再 加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两者的市场占有率达到75%左右。
四、广告战略 1、广告目标……………………………………………………………………（6） 2、广告主题……………………………………………………………………（6） 3、广告诉求重点………………………………………………………………（6） 4、广告创意策划………………………………………………………………（6） 5、广告定位……………………………………………………………………（7） 6、广告对象及地区范围………………………………………………………（7）
第二阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣（蒂花之秀、美王、依采、高 新康效）、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。
第三阵容：大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉芳、等，市场份额占10% 左右。
（2）、经过多年行业的观察和研究，目前的洗发水行业与市场发展表现出如下 趋势和特点：
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a、从市场规模上：市场规模巨大并继续呈现增长趋势 2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右；2007年中国洗护发产品 市场销售额达260亿元左右。市场规模呈结构性增长：一是，三、四级市场增长； 二是，消费者范围上下延伸――儿童、中老年；三是，细分市场不断被挖掘。 b、从品牌集中度上：市场品牌集中度将进一步扩大，消费者品牌意识逐步 增强，对品牌的认可度和依赖度逐步提高，多数的市场份额将集中到少数几个品 牌手里，新品牌如果没有过硬的品质及宣传力度，将很难在格局中站稳脚跟，中 低档市场竞争激烈。随着消费水平的提高和消费者品牌意识的逐步增强，以前充 斥市场的杂牌洗发水将逐步淡出，洗发水行业将进入整合阶段。 c、从品牌结构上：国际品牌从一级市场向二三级市场渗透；国内品牌坚守 中低端市场，跨行业品牌借机介入，如哇哈哈、五粮液、同仁堂等企业已经或准 备进入洗发水行业分一杯羹。 d、从市场需求上：消费购买量稳步提高，产品在城市的基本需求趋于饱和， 个性化需求和农村潜在基本需求较大，将逐步追求产品的品质和档次，新的功能 和概念不断涌现，如二合一、三合一、植物精华、中草药概念等。 e、从产品功能上：洗发水功能延伸并细分，从最初的清洁头发功能，逐步 延伸为护理、营养、滋润、去屑等功能，更进一步延伸到乌发、防脱、生发等概 念。 ○1 防脱。索芙特的“现代汉方”坚定地选择了“防脱”细分市场，颇有垄断国内 防脱洗发水市场之势，随后跟进的霸王以“中药防脱”的概念杀入“防脱”市场，借 助强大的广告拉动和终端操控，成功超过索芙特。 ○2 去屑。就消费者对功能的需求来看，“去屑”功能成为主要消费诉求点，有 头屑困扰的人群能占到60%以上，目前，去屑类洗发水占了半壁江山，在市场中 约有100多亿的空间，主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。 ○3 中草药。康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异 化道路，开创市场蓝海空间。 ○4 黑发。一些洗发水从黑发的角度出发，打造黑发卖点，更有很多“一洗?\” 概念的洗发水一度充斥市场。 f、从价格来看：飘柔的9.9元给以价格为竞争主要手段的民族品牌以致命的 影响，目前充斥三四级市场低价洗发水市场的除去一些乱七八糟的杂牌洗发水以 外，10元以下价位还没有什么品牌集中度可言；再来看看，价格在50元－100元 之间的，甚至100元以上的洗发水，虽在常规终端很少看到，寥寥无几，资生堂、 丝蓓绮等已经开始了进攻战，但营销模式依然和传统日化企业趋同，竞争优势尚 不明显，高档洗发、养发市场机会依然很大。总之，主要品牌将摆脱以价格优势 维持市场份额的做法，将向中高端价位发展；反过来基于目前低端价位没有领导 品牌的形式，将会有品牌在低端价位整合。 g、从渠道来看：作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可 以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买的渠 道中，依次为：超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过20%， 公费发送、赠送、派送产品占将近20%。对于厂商来说，通常采用的是经销模式， 利用传统的商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端， 再达到消费者的手中。近两年，出现了一些精品日化店、网络、团购等新的渠道
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四、广告战略
（1）、广告目标： 1、重新上市，获取认知度； 2、树立品牌形象，提高知名度； 3、建立品牌偏好，促进消费者购买； 4、通过广告宣传，增加产品使用的持续性，维持市场销售力 5、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
（2）、广告主题：润妍，东方美的选择
（3）、广告诉求重点： 1、专为东方人发质设计 2、使头发健康水润乌黑 3、绽放东方魅力
3、竞争对手评估
（1）、竞争者地位的分布 市场领导者：宝洁,占 40%左右的市场份额。 市场挑战者：丝宝、联合利华，占 30%左右的市场份额。 市场跟随者：花王、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、索芙特。 市场补缺者：欧莱雅、威娜、太阳神、莹朴、荷丝。 （2）竞争主要对手形势
目前市场上润妍的主要竞争者有夏士莲、舒蕾。 夏士莲源于联合利华的另一个品牌 Sunsilk，Sunsilk 是全球最大的护发品牌， 根据发 质的不同有各种洗护和美发产品。夏士莲传承了 Sunsilk 的了解女性需求 的精神，通过先进的护发技术，从自然界提取的多种生物活性因子，为不同类型 的秀发提供保护。夏士莲洗发系列从 1998 年开始上市，最初有核桃仁、橄榄油 和皂角 3 个品种。经过几年产品增加个升级，现在夏士莲洗发系列有 6 个洗发产 品系列和 4 个护发系列。夏士莲曾经是一个衰老、保守的落伍品牌，由于适时的 改变策略，采用全新的产品包装，适中的产品价格，并适应年轻消费者追求自然、 冒险的个性需求而创造出全新的品牌形象。夏士莲的广告语：活力来自营养，活 力来自年轻，活力来自激情。 舒蕾推出的新产品配方中均使用了一种水解蛋白新技术：将大分子蛋白水解 成小分子蛋白，更容易被头部皮肤及头发吸收，营养性更好。由于舒蕾把主要精 力放在了终端销售方面，消费者多是在现场促销活动中认识的舒蕾，所以对舒蕾 的功能和品牌定位方面认识不够透彻。舒蕾洗发水广告语：头皮头发双重护理， 引导大众“健康来自平衡,美丽源于和谐”。
五、媒体战略 3、第一阶段……………………………………………………………………（7） 4、第二阶段……………………………………………………………………（7）
六、附录 1、附录一：第一阶段电视广告投放详表……………………………………（8） 2、附录二：第二阶段电视广告投放详表……………………………………（9）
（4）、广告创意策略： 电视广告： 广告 1： 画面 1：一个东方女孩一手握着自己枯黄暗哑的头发，正没精打采的用网页搜索 着什么，不时用焦虑的眼神看着墙上的日期。突然她欣喜若狂，汲着拖鞋冲出了 家门。 画面 2：世界小姐选美大赛现场，这名女孩以一头乌黑亮丽的秀发惊艳了全场， 最终一举夺得世界小姐冠军； 画面 3:展现 26 天发质明显改善全过程（可用照片对比或画面对比表现），与此同 时旁白为：润妍何首乌倍黑洗护系列，添加何首乌中药成分，专门针对东方人发 质设计，给秀发全面健康贴心的养护，令秀发绽放健康水润光泽，重现乌黑秀发。 画面 4：女孩手拿润妍洗发水，面露自信的笑容并说：“润妍，东方美的选择。”
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形式，并且销量占比在迅速提升。 h、从促销来看：除电视广告和平面媒体广告之外，常见的一些促销手段有
新产品上市会、经销商分销会、同类产品或其他赠品返利、捆绑销售、打折、赠 品一送一、抽奖等，基本是花样少、终端执行不到位、效果不明显。
2、目标市场分析
（1）、目标消费群体 特别针对追求发质健康水润黑亮的中高层收入群体。
润妍洗发水 2012 年广告计划书
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目录
一、前言……………………………………………………………………………（3） 二、产品名称………………………………………………………………………（3） 三、市场背景分析