商品陈列的类型概述
商品陈列的概念
商品陈列的概念商品陈列，是指通过一定的方法和技巧，将商品按照一定的规律和顺序进行排列和展示，以达到吸引顾客注意力、促进销售的目的。
在商业活动中，商品陈列是一种非常重要的营销手段，它不仅能够展现商品的外观和特点，还能够营造出一种特定的氛围和情感，从而激发消费者的购买欲望。
商品陈列的起源可以追溯到古代的集市贸易时期，当时商人们通过摆摊、展示商品来吸引顾客。
随着商业的发展，商品陈列逐渐演变成了一种专门的学科和技术，被广泛应用于各种商业场所，如商场、超市、专卖店等。
商品陈列的原理商品陈列的原理主要包括以下几个方面：1. 突出主题：商品陈列应该有一个明确的主题或重点，以吸引顾客的注意力。
主题可以是某个节日、某个品牌、某个产品系列等，通过突出主题来提高商品的知名度和销售量。
2. 视觉效果：商品陈列要注重视觉效果，通过合理的色彩搭配、灯光照明等手段，营造出一种吸引人的氛围和美感。
同时，要注意商品的摆放角度和高度，以便顾客能够更好地观察和选择。
3. 空间利用：在商品陈列中，要充分利用空间资源，合理规划商品的布局和排列方式。
这不仅可以提高商品的展示效果，还可以增加顾客的购物体验和舒适度。
4. 信息传递：商品陈列要注重信息传递，通过标签、说明牌等方式向顾客传递商品的特点、功能、价格等信息。
同时，要注意信息的准确性和清晰度，以便顾客能够更好地了解和选择商品。
5. 情感共鸣：商品陈列要注重情感共鸣，通过营造特定的氛围和情感，激发顾客的购买欲望。
例如，通过摆放与商品相关的文化元素、历史背景等，让顾客对商品产生情感共鸣和认同感。
商品陈列的方法商品陈列的方法有很多种，以下是一些常见的陈列方法：1. 分类陈列：根据商品的特点和属性，将商品进行分类摆放。
这种陈列方法可以让顾客更加方便地找到自己需要的商品。
2. 主题陈列：根据特定的主题或节日，将相关联的商品集中在一起进行展示。
这种陈列方法可以营造出一种特定的氛围和情感，吸引顾客的注意力。
超市不同品类的十个特殊陈列方式
超市不同品类的十个特殊陈列方式不同品类的产品由于属性、外观、功能等因素的不同，需要采取不同的陈列方式。
食品品类在现代渠道的陈列一般以特殊陈列方式为主，也称变化性陈列。
此类陈列大多是因动线、促销或季节等因素而特别设计出来的陈列方式，期限不长，短则一周左右，长为一个月，其作用在于能有效带动卖场的销售气氛。
1、量大陈列量大陈列即指产品成堆成群陈列，形成气势大和丰盛的效果，让顾客感觉到货多而便宜。
此种陈列适合体积包装标准、易于摆放的产品。
2、杂乱陈列杂乱陈列指卖场专门规划出某一位置，有目的地来营造杂乱的气氛，就像路边的小摊档那样乱，给顾客以便宜的感觉。
适合中低端的散称类产品，多用于糖果、山楂等休闲食品陈列。
3、端架陈列端架陈列是指在货架两端的陈列方式，其为现代渠道中商品陈列的重要位置，用于饮品的大量陈列。
4、大陈列即在卖场腾出一个空间或将货架拆移，将单一产品或2～3项产品作量化陈列。
此类陈列一般为有价格优势的产品、季节性产品、节庆色彩产品、新上市产品或媒体大力宣传的产品，常见于油品、大米、牛奶等家庭必需消费品的大量陈列。
5、系列陈列系列陈列指在一个销售主题下，将平行的多种单品陈列在一起，供顾客个性化选择；此类产品之间一定具有同样属性的同类产品，常见于糖果、烘焙、巧克力、饼干等成系列的产品。
6、关联陈列关联陈列是把不同品类但有互补作用的产品陈列在一起，使顾客在购买A产品时也会购买B产品。
关联陈列可以活化卖场，增加顾客购买的种类。
7、沟槽陈列沟槽陈列又称凹槽陈列，指在货架中把几块层板除去，挑选1～2个品种做成半圆形陈列，吸引顾客的目光。
此类陈列适用于新上市产品或高利润产品。
8、比较陈列将相同产品依不同规格或不同数量予以分类，并陈列在一起，供顾客比较价格，进而选择产品。
例如：可口可乐单罐卖2.2元，而6罐捆绑在一起只卖9.8元，把单罐装与6罐装的可口可乐陈列在一起，就可以比较出6罐装的可口可乐较便宜，从而刺激顾客购买。
超市商品陈列方法
超市商品陈列方法
超市商品的陈列方法可以根据商品种类、品牌和促销需求进行调整，但一般会遵循以下几种常见的陈列方式：
1. 类别陈列法：将相同类别的商品放在一起陈列，例如将所有洗发水放在同一个区域，所有饼干放在同一个区域等。
这种陈列方式可以让顾客更容易找到他们想要的商品，也方便了比较和选择。
2. 配置陈列法：将商品按照使用方式和功能进行搭配陈列，例如将咖啡、糖和奶精放在一起，将面包、黄油和果酱放在一起等。
这样能够提高销售，因为顾客通常会一次性购买多个配套的商品。
3. 顺序陈列法：将商品按照顾客购买的顺序排列，通常是从日常必需品开始，然后是食品和饮料，最后是其他商品。
这样能够引导顾客按照一定的顺序浏览和购买商品，提高销售和购物效率。
4. 布局陈列法：通过合理的空间规划和陈列布局，来引导顾客流线和提高销售效果。
例如将热销商品放在显眼的位置，将促销商品放在收银台附近等。
5. 主题陈列法：根据节日、季节或特殊主题，将商品进行搭配和陈列，以吸引顾客的注意力和促进销售。
例如在圣诞节时，可以将装饰品、礼物和圣诞饰品放在一起展示。
6. 促销陈列法：将促销商品单独摆放或放在显眼的位置，通过特殊的标识和展示方式来吸引顾客的注意力和购买欲望。
以上是一些常见的超市商品陈列方法，根据实际情况和需求可以进行灵活调整和
组合。
超市百货商品陈列方法详解
超市百货商品陈列方法详解超市百货是指销售各种商品的大型零售商店，商品种类繁多，陈列方法对于促进销售起着重要作用。
下面将详细介绍超市百货商品陈列的方法。
1.分类陈列：超市百货商品通常按照功能、用途、性别、季节等要素进行分类陈列。
比如，衣物可以按照性别、款式、大小等分类陈列；食品可以按照产品种类、功效等进行分类陈列。
分类陈列可以方便顾客寻找所需商品，提高购物效率。
2.入口陈列：超市百货的入口陈列区通常是店铺的焦点，吸引顾客驻足浏览。
入口陈列可以展示店铺的热销商品或者新品推荐，以及促销活动。
这样可以吸引顾客的眼球，营造购物氛围。
3.季节性陈列：超市百货商品一般会根据季节的变化进行陈列调整。
比如，在夏季，超市百货可以陈列清凉饮料、夏季服装，以及防晒用品等；在冬季，可以陈列暖宝宝、棉袄等冬季商品。
季节性陈列可以满足顾客对于不同季节商品的需求，增加销售。
4.情景陈列：超市百货可以根据商品的使用场景进行情景陈列。
比如，家居用品可以陈列为一个温馨的家庭场景，让顾客更容易想象商品在自己家中的使用效果；厨房用具可以陈列为一个美食制作场景，让顾客联想到美食的享受。
情景陈列可以增强顾客的购买欲望。
5.引导路径陈列：超市百货可以通过陈列商品的方式来引导顾客在店铺内的流通路径。
比如，在店铺的中心区域陈列热门商品，吸引顾客进入；在店铺的边缘区域陈列日常商品，让顾客在购物完成后离开。
引导路径陈列可以提高销售效果，同时也便于顾客的购物体验。
6.陈列桌位：超市百货可以在店铺内设置一些陈列桌位，专门用来展示促销品或者特价商品。
陈列桌位通常会摆放在人流密集的区域，比如入口、扶梯口等处，以此吸引顾客的注意。
陈列桌位可以帮助超市促销和清库存。
7.商品面积布局：超市百货在商品陈列时，要注意合理利用店铺的面积。
一般来说，顾客对于左手的关注度更高，所以可以将高利润产品摆放在左侧区域；而顾客在店铺内常常顺时针流动，所以可以将热门商品放在顾客流向的右边。
超市13种陈列方法
超市13种陈列方法超市的陈列方法是指商品在店内陈列和展示的方式，通过合理的陈列方法可以有效地吸引顾客的注意力，促进销售。
下面将介绍13种常用的超市陈列方法。
1.分类陈列：将同类商品放在一起，如将各类饮料、食品、清洁用品等分别陈列在不同的区域，便于顾客寻找和选择。
2.层次陈列：将商品按照大小、高矮、厚薄等属性进行分层摆放，可以增加商品的立体感，使顾客更容易发现商品。
3.标准柜陈列：使用标准柜作为陈列货架，可以使不同品种的商品更加整齐、规范地展示，方便顾客浏览和选购。
4.顺序陈列：按照购买顺序将商品从左到右、从上到下排列，方便顾客依次浏览和选择。
5.主推陈列：将促销或新品等推广商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力，增加销售。
6.交叉陈列：将不同品种的商品放置在一个货架上，让顾客能够一次性看到多种选择，增加销售机会。
7.陈列组合：将搭配销售的商品放在一起陈列，如将洗衣机和洗衣液放在一起，方便顾客购买。
8.季节陈列：根据季节的变化，调整陈列方式，推出与季节相关的商品，吸引顾客购买。
9.前沿陈列：将热门或时尚的商品放置在店铺的前沿位置，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
10.类型陈列：按照商品的用途、类型或特性进行分类陈列，如将沐浴露、洗发水、护发素等洗浴用品放在一起。
11.感官陈列：使用颜色、形状、材质等感官元素进行陈列，吸引顾客的视觉和触觉，提升购买欲望。
12.耗材陈列：将相关的耗材产品放置在主打商品的附近，方便顾客购买。
13.复合陈列：将不同种类的商品组合在一起，形成商品搭配或品牌搭配，增加销售。
以上是常用的超市陈列方法，通过合理地运用这些方法，可以提升商品的展示效果，吸引顾客的注意力，从而增加销售额。
商品陈列摆放方案
商品陈列摆放方案商品陈列是指在商店内陈列展示产品的方式和布局，可以直接影响到产品销售情况。
好的商品陈列方案可以提高顾客的购物体验，并且能够促进销售量的提高。
本文将为您介绍几个常见的商品陈列摆放方案。
块式陈列法块式陈列法是最广泛使用的商品陈列方式之一，适用于多样性较大的商品陈列。
它在展示商品时将一类商品按照一定的规格和尺寸排列在一起，使得产品更易于被顾客发现和比较。
同时，该陈列方式可以还可以突出新推出的产品，吸引顾客的关注。
块式陈列法的优点在于能够更加便捷、有效地展示商品，避免了不同尺寸、不同颜色、不同形状产品陈列混乱。
但是，其亦存在缺点：若不注意板块分界的过渡，就会显得整体陈列效果较为平淡。
树状陈列法树状陈列法的方式则是将商品陈列成一颗树状结构，从下到上、从左到右逐层陈列，形成自上而下的流线型构造。
这种表现形式最适合于层次比较明显的产品。
例如：画册、电器、玻璃制品等。
树状陈列法的优势在于，它最能体现产品的属相或者使用方法，使得顾客很快会找到自己需要的商品。
面状陈列法面状陈列法相对于前面两种陈列方式，展示方式较为平面化，多用于自助售货机和固定格位等设备。
此类陈列方式的运营CC（类目管理），通常将近似商品或物品，按照岁数和性别等维度，合理分配固定展现区域。
面状陈列法的特点在于，商品展示在一个固定的空间里，商品的展示数量较齐，且将产品正确的放置在自身经营场景的必要费用中。
混合陈列法混合陈列法是一种同时使用多种商品陈列方式的方法。
根据产品的不同特点、不同季节、不同目标消费群，运营企业可以采取多种商品陈列方式。
这种方式可以更灵活的满足顾客的需求，也能够提高产品的销售数量。
混合陈列法的优越性在于可以有效的突出某些节日或者促销活动的特点。
例如，在收到春节促销活动的时候，可以结合具体活动需求，采用节日气氛浓厚的摆放方案，达到提升品牌吸引力和促进销售增长的目的。
小结不同类型的商品陈列摆放方案，可以针对不同的产品特点和自主经营场景，选择适合自己的展示方式。
陈列构成形式
陈列构成形式
陈列构成形式是指在商品展示时，通过不同的陈列方式和手段，让顾客更加直观地了解产品信息，提升产品的吸引力和销售量。
它通常包括以下几种表现形式：
1.平面陈列：即将商品摆放在平面上进行的展示方式，如陈列在货架、柜台、桌面等。
平面陈列常用于陈列大批量、多种类商品，展现商品分类和规格。
2.立体陈列：是在平面陈列基础上，进行独立陈列或三维组合陈列，通过空间变化、高低错落等方式，让商品更加鲜明地展示出来，吸引消费者的注意。
3.套装陈列：是将多个商品组合在一起并以一定搭配方式进行展示，形成套装，从而提升商品的整体陈列效果，并能促进商品间的互动销售。
4.线性陈列：即按照顺序将相似的商品串联起来展示。
线性陈列的目的在于为消费者展示同类型商品，方便对比和选择。
5.水平陈列：即在同一水平面上陈列不同类型的商品，用于呈现各种产品的多样性。
6.垂直陈列：即向上或向下陈列商品，通过层次感的塑造，更加明确地展现商品特点和优势。
以上是常见的几种陈列构成形式，实际应用时要根据不同产品特点和销售目标来选择和灵活运用，达到最佳的展示效果和销售效果。
商品陈列方法
6.岛式陈列法
在超级市场的进口 处、中部或者底部不 设置中央陈列架，而 勇于开始，才能找到成功的路 配置特殊陈列用的展 台，这样的陈列方法 叫做岛式陈列法。
6.岛式陈列法
■岛式陈列法的特点
如果说端头陈列架使顾客可以从三个方面观看的话， 那么岛式陈列则可以从四个方向观看到，这就意味着，岛 式陈列的效果在超市内也是相当好的。
3.盘式陈列法
盘式陈列法即把非
透明包装商品（如整箱
的饮料、啤酒、调味品
等）的包装箱的上部切
勇于开始，才能找到成功的路
除（可用斜切方式），
将包装箱的底部切下来
作为商品陈列的托盘，
以显示商品包装的促销
效果。
3.盘式陈列法
■盘式陈列的特点
盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法。它表 现的也是商品的量感，与整齐陈列不同的是，盘式陈列不 是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去，甚至 就是整箱整箱地堆积上去。这样可以加快商品陈列的速度 ，也在一定程度提示顾客可以整箱购买，所以有些盘式陈 列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱 整箱地陈列上去。
盘式陈列的位置可与整齐陈列架一致，也可陈列在进 出口处特别展示区。
4.兼用随机陈列法
兼用随机陈列法 是一种结合整齐陈理 和随机陈列两种陈列 勇于开始，才能找到成功的路 方法同时使用的陈列 方法。
4.兼用随机陈列法
■兼用随机陈列法的特点
兼用随机陈列法的功能同时体现为整齐陈理和随机陈 列两种陈列方法的优点。
10.包装箱陈列法
包装箱陈列法是 指将包装箱按一定规
勇于开始，才能找到成功的路
格裁剪后，把商品放 入其中进行陈列。
10.包装箱陈列法
■包装箱陈列法的特点
商品陈列的主要类型及运用方法
商品陈列的主要类型及运用方法商品陈列一般可以分为两类,即正常货架陈列与特殊陈列两种形式。
下面就两种类型的陈列技巧运用进行介绍。
一、正常货架陈列做好正常的货架陈列,要注意几个要素,如陈列位、陈列面、产品线、库存、POP及维护等。
商品陈列要在视线水平位置/中央位置/消费者常走的位置;要拥有最多的陈列面;同品牌或同类型/同规格的商品需集中,品名要永远面对消费者;库存应该足够/随时补货;要容易拿取;先进先出,库存需轮运;一定要使用POP/价格标示,且要有持续性/稳固性;要维持整齐/整洁/拿掉不良品;要使店头老板了解/同意我公司所作的。
(一)货架陈列方法①货架上的排列法主要有:a.厂牌垂直排列法:每一个厂牌都能分享到与视线等高的位置;创造货架上各位不同的特色;可以依商品包装大小做最有效的空间利用。
b.厂牌水平排列法:只有一个厂牌能拥有与视线等高的位置?容易造成混乱的陈列面,不能依包装大小做适度的调整,容易造成空间的浪费。
c.最理想的货架排列法:厂牌垂直排列+包装大小水平排列,货架上位置的大小,由商品的市场占有率高低来决定,以销售额为计算标准,则高价位的商品比低价位的商品占优势;以销售量为计算标准,则回转速率快的商品占优势。
②货架的插卡效果在货架陈列上配上插卡效果会更好,要善于使用货架插卡配合商品陈列,促进销售增加,不同标示卡的运用效果如下所示:广告讯息标示卡:广告讯息+品牌=+124%产品识别标示卡:品牌+利益点=+18%完全讯息标示卡：品牌+利益点+价格=+33%口号的标示卡:如更省钱/特价品=+5%,降价讯息标示卡:原价X X，特价X X=+23%（二）几种常见店形态陈列的要点①小贩/路边店陈列要点陈列位要靠外侧,靠消费者常走的路线,靠市场领导品牌,靠同类商品;要陈列每一品牌的每一配方的主要规格,如有试用包或小包装,吊牌一定要挂;要经常保有至少一箱库存。
高回转商品,至少要有比购买周期多一周的库存;同时充分利用店门目的挂旗或横幅、柜台展示卡、海报、货架卡,第一线巡点时,应随时维护改善,对于配合度高的商店可给予小奖品奖励,对于自己来拿货的小贩应予教育并约定下次拜访时间。
商品的分类及陈列的分类
商品的分类及陈列的分类一、商品的分类各种商品的陈列要适应消费者的购买习惯，易于观望环视，也便于寻找选购。
按顾客的购买习惯，商品可分为：(1)便利品。
这类商品花色品种简单、价格低、挑选余地小、销售次数多，顾客对商品的一般性能、用途、特点较了解(如食品、调味品、香皂、香烟等)。
购买此类商品的顾客希望方便快捷地成交，缺了就买，买了就用，如果顾客购买时耽误了时间，下次就可能不再来。
便利品应陈列在最明显、最容易购买的位置上(底层的进门处)。
便利品的陈列如果合理，能让消费者快捷、方便地购买，就有可能形成一部分固定顾客，否则会加大无价值的客流量，造成人员阻塞、不便流动的印象。
进门处应将图案美观、色彩鲜艳的商品摆出来，如化妆品、珠宝首饰、窗帘床罩、烟酒、糕点糖果等。
(2)选购品。
这类商品使用期限较长、挑选性较强、供求弹性大、交易次数较少、价格较高(如时装、家具、电器等)，购买这类商品的顾客对质量、功能、样式、色彩要求较严。
这类商品应集中摆在卖场中央或活动区域较大、光线较充足的位置，以便于消费者自由观看、抚摸。
(3)特殊品。
这类商品是指价格昂贵、功能独特、能带来高级享受的名贵商品(如工艺精品、金银首饰等)。
购买这类商品的顾客一般要反复思考，因此要将其摆在环境幽雅、离喧闹区域较远的地方，并要设售点，以显示其高贵。
二、陈列的分类如果按商品的特点和消费者的购买习惯，商品陈列可分为：(1)分类陈列。
分类陈列是指按消费对象、商品质量、品种和包装对商品进行分类，然后将同一类别的商品进行集中陈列。
如鞋子可分为皮鞋、布鞋、旅游鞋、拖鞋4类，也可分为男鞋、女鞋、童鞋3类。
分类要清楚，以便顾客集中挑选。
分类陈列是促进商品销售，方便顾客选购的手段。
(2)主题陈列。
主题陈列又叫专题陈列，是在布置时采用各种艺术手段、宣传手段和陈列用具，并利用声音和色彩来突出某一商品。
对一些新品或某一时期的流行品，可在陈列时利用特定展台、平台来突出宣传，并配以射灯增加效果。
商品陈列的类型
陈列基本上均为水平陈列。
鞋区陈列化妆区陈列：2、廉价陈列和高档陈列花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种全家的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。
专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。
花车陈列专柜陈列黄金珠宝区陈列：银饰区陈列：鞋区陈列化妆区陈列：3、样品陈列商场专柜中具有代表性的商品单独展示，比如服装，模特衣架要向顾客展示的新款式，以立体的方式展现出来。
样品陈列黄金珠宝区陈列：银饰区陈列：鞋区陈列：化妆区陈列：4、活动式陈列对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。
（但是这一点只限于休闲服装）备注：商品陈列的技巧1、左右结合，吸引顾客，是商品摆放的一个技巧。
一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先看左侧，然后转向右侧。
这是因为人们看东西是从左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。
在国外已有许多商场注意到人类工程学的这个特点。
利用这个购物习惯，将引人注目的物品摆放在商场左侧，迫使顾客停留，以此吸引顾客的目光，充分发挥商场左侧方位的作用，变不利因素为有利因素，促使商品销售成功。
这个方法在国外应用比较普遍，然而在国内的一些商场，摆放商品大多是无意识的，缺少科学根据，较少考虑顾客的购物特点。
其实，中国人的这个特点在其他方面表现也比较突出，如走路朝右边走，有一种安定感；吃饭用右手，形成固定姿势……在人们的心目中，右方是安全的、稳定的。
所以，商场的经营者可充分利用这一特征，借商品摆放的不同位置，给顾客以不同效应，最大限度地吸引顾客的注意力。
2、相对固定、定期变动，也是商品摆放的诀窍。
从顾客的角度讲，大多喜欢商品摆放相对固定。
这样，当其再次光顾商场时，可减少寻找商品的时间，提高顾客购物效率。
商场针对这个心理特点，不妨将物品放在固定的地方，方便顾客选购。
超市商品陈列的主要类型
超市商品陈列的主要类型◎分类陈列在零售超市内，出售的商品种类很多，每件商品占地面积又小，这时就要分类陈列。
因为商品的种类繁多，所以分类要明确，可以按照消费者购买习惯、按细分市场甚至商品的色别、款式别等划分。
例如出售钟表类商品，则可按细分市场划分为闹钟、石英钟、石英电子表、机械表等进行分类陈列；如果是服饰部，则往往配合服装的功能，根据商品色彩和款式，甚至于它的使用场合等来作为卖场的陈列分类，以便于顾客选购。
分类陈列是整个零售超市陈列范围最广的部分，凡是陈列在陈列台、展示柜、吊架、平台、橱柜的商品都属于分类陈列，因此在陈列时特别要注意商品的丰富感与特殊性。
在分类陈列时，不可能把商品的所有品种都陈列出来，这时应把适应本店消费层次和消费特点的主要商品品种陈列出来，或将有一定代表性的商品陈列出来，而其他的品种可放在货架上或后仓内，出售时可根据具体情况向顾客予以推荐。
如出售女性羊毛内衣，可以从一般常见的小规格到较大规格依次分类陈列，但对于颜色或式样不能全部顾及时，则可以对每一规格都以不同颜色或式样出样陈列。
这样不仅体现每个规格均有货，而且展示出商品的色彩与款式的多样性，激起顾客的购买欲望。
分类陈列占了超市卖场的最大比例，其主要目的是使商品陈列一目了然，方便顾客选择，不断促进商品销售。
因此，商品陈列时注重强调某一方面的齐全性，杜绝毫无章法地胡乱堆放。
如果忽视陈列的效果，则会造成顾客降低对商品的档次认识，最终影响到整个零售超市的经营效果。
◎主题陈列主题陈列也称展示陈列，即在商品陈列时借助商店的展示橱窗或卖场内的特别展示区，运用各种艺术手法、宣传手段和陈列器具，配备适当的且有效果的照明、色彩或声响，突出某一重点商品。
展示陈列必须明确打出一个主题，吸引顾客的注意力，使其产生联想和强烈的购买欲望。
因此，展示陈列的商品往往是配合某些节日或具有时间性和主题性等方面而作出的精心选择，尤其是新开发的商品更是展示陈列的重点。
有时也可以是一种商品，如某牌号热水器、蒸汽电熨斗、洗碗机等；有时也可以是一类商品，如新型化妆品、工艺小礼品、装饰品等。
超市常用的商品展示陈列方式
超市常用的商品展示陈列方式深圳乐品货架展示告诉你超市商场货架上商品陈列的常用方式。
1.分类陈列。
比如电器分类货架上，摆放的就是电视机，冰箱，洗衣机等等的电器商品，让客人一目了然，又能让客人在不同品牌不同价格的商品中进行对比。
这种是生活中超市比较常用的方式。
2.主题陈列。
顾名思义的就是围绕一个主题来陈列商品，比如每到圣诞节，情人节等节假日，那卖场一定会有一个区域里的货架上摆放着与这个节日有关的商品，而超市展柜货架也会装饰得很吸引人的注意力，营造一个节日的氛围，从而促成销售。
3.端头陈列。
所谓端头即货架的两端，相信很多人都会留意到便利店货架超市柜子的两头常常会摆放一些商品，端头是处于一个很独立很醒目位置的货架，可以陈列多种商品组合，增加顾客的随意购买。
4.突出陈列。
这个其实是一个比较突兀的陈列方式。
就好像是你走着走着，然后前方就有一堆的货物挡住你的去路，你下意识的就会去留意这是什么东西，然后你会发现这些东西还不错，价格也实惠，最后你就会顺便购买了一件这样的商品，即使你来购物之前并没购买这商品的打算。
5.关联陈列。
这种方式也可以说是连带陈列，就是有关联的商品摆放在一起。
比如摆放皮鞋的货架，你可以在紧挨着皮鞋货架的边边摆放有关皮鞋的商品，鞋油啊等商品。
6.悬挂陈列。
就是使用挂钩这样的工具使商品悬挂在货架上，这种方式摆放的商品一般都是小商品，销量也比较好，因为这样全方位的展示商品很容易吸引人的眼球。
7.量感陈列。
就是数量上，让人感觉到这个商品很多。
很多大型的卖场在宽阔的道路中间，都会有个类似稻草堆的货物，让顾客有错觉因为热销，所以商家才会进大量的货，从而使顾客也会选择购买这件商品来试试。
8.箱式陈列。
这个和刚刚说的量感陈列有点相似。
就好像是我比较喜欢吃巧克力，在货架上选购巧克力的时候，会发现摆放巧克力的加上有个箱子装着。
箱子是经过剪裁，方便上货，下架，同时从视觉上让人觉得这商品数量不少，刺激购买欲。
9.岛型陈列。
商品陈列类型
商品陈列的类型分类陈列是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。
如纺织类、服装类等都可以作为大类。
在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。
O# w" h, V- F/ G敞开陈列是指商店采用自选售货形式。
顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。
这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。
商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。
这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。
6 E3专题陈列又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。
这种陈列方式第三季度普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。
但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。
, h1 I4 }6 G9 W5 b# Z; u8 @季节陈列也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。
这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。
四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。
陈列数量考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。
陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。
, s'陈列方向迎合顾客对于商品的选购重点，以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。
若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。
采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。
1 b7 n/ t2 r+ X- ^8 a6 k, Y;陈列形态：6 Q4 m; b0 N2 M:对比颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。
商品陈列的形式和方法
商品陈列的形式和方法从销售学的角度来看，店铺内的商品可分为交易商品陈列、样品陈列和储备商品的摆放等三种类型。
交易商品陈列是指摆放和陈列在柜台、货架、货柜内，直接用于现场交易的商品。
这种陈列方式具有流动快、更换勤的特点。
样品陈列是指大多数放在柜顶、样品柜或展示台上，较少用于现场交易。
样品陈列主要是固定的陈列品，流动性较小，它是商品陈列的主体。
储备商品的摆放陈列是指进入售货现场的备销商品。
它主要是摆放在方便销售、不影响现场售货或不影响人员行走的地方，也具有一定的商品陈列意义，但不是陈列的主体，更多的储备商品应当存放在门市的仓库内。
1．商品陈列的基本形式商品陈列一般有以下几种陈列形式：分类陈列、敞开陈列、专题陈列、季节陈列。
分类陈列：指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法进行二次划分。
如纺织品类、服装类、化妆品类等都可作为大类。
在纺织品大类中，可再细分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。
这种分类便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映门市的经营特色，这种方法适应大多数顾客，特别是理性的顾客。
敞开陈列：指门市采用自选售货形式。
顾客可以直接从敞开展示的商品中选择所需购买的商品。
这是一种现代通行的售货形式，它把陈列与销售合二为一了。
它把商品全部悬挂或摆放在货架或柜台上，顾客不需要反复询问，便可自由挑选。
这种方式既方便顾客，使其感到自然个随意，又容易激发顾客的购买情趣。
这种陈列形式主要适用于服装、化妆品、大件耐用消费品、家具和袋装罐装食品等，而不适用于贵重商品、小商品，如金银首饰等。
专题陈列：是结合某一特定事物、时期或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列，又称作主题陈列。
如中秋节，食品店中的月饼专柜；或时逢每学期初，门市开设的学生用具专柜等。
这种陈列方式适应了普通顾客即时购买心理，大多数形成某中商品的购买热潮。
这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，而且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的心理反感，认为门市是在搞“借机甩卖”，早场顾客的逆反心理。
7种陈列方法
7种陈列方法1、对比式陈列。
是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品等主要产品的目的。
特点是：对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。
2、重复陈列。
是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。
特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。
3、对象陈列。
它的含义是：通过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。
特点是：目标明确、主题突出、标志性强，影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感。
4、层次性陈列。
是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。
例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品；高档产品、中档产品和低档产品；系列产品、成套产品和单件产品；主要产品、配套产品和服饰配件等等。
特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。
5、场景陈列。
是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。
注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。
同时，生动、形象地说明服饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。
商品陈列的类型概述
借 势 陈 列 （4）
➢优势明显，紧贴着竞品陈列
我们经常会有这样的经历：去卖场购买已经想好的啤酒，在啤酒的陈列区，该啤 酒旁边陈列着另外一个品牌，一看价格，低0.3元一罐。想想：口味差不多、容量一 样，好，就买便宜的吧。购买的决定就这样被改变。
商品陈列的类型 （2）
➢大型陈列、中型陈列和小型陈列
1、大的店面经常举行各种名义促销，使用大型陈列。假期到了， 量贩店配合可乐供应商举办一个暑假活动，在店面里落地陈列可 乐，这叫大型陈列。 2、一般超市在货架两端做中型陈列。 3、便利店中每个货架层板上的陈列，是小型陈列。此外，百货商 场里设置的花车也是小型陈列。
【案例分析】
这个案例至少说明了两个问题： 其一：对于厂家，要想将产品放到理想的货架上，特殊的时机之势是值得一借； 第二：对于商家，货架陈列的依据不是一陈不变的，根据时机不同进行陈列调整， 会起到意外的效果。
节日、事件等足以调起消费者或部分消费者购买兴奋的机会，都可以成为时机。 所谓时机，最大的特点就是可以锁定细分消费者，最好地将产品贴近消费者，吸引 消费者眼球。这些是很多商家都熟知的，甚至会制造一些时机。比如：书店的签名 售书活动，当书店把信息公布后，很多读者慕名而来，同时热闹的场面也将吸引很 多在场的购买者。时机创造出来了，但是你是不是让要签名售出的书陈列在距离签 名点最近也最醒目的位置？我想，这也是很多书店能够做到的。那么，你有没有想 过另外一个问题呢——这样好的时机，你有没有将和签名出售的书最相关联的书陈 列在它的旁边，（朱德庸签名售漫画书，你有没有在旁边设一个货架放上几米的漫 画书呢？），让那些书也好好地搭一下便车？
陈列类型
陈列类型：单品横向陈列、分类纵向陈列、墙面满陈列、展台式陈列、前进式陈列、突出陈列、关联性陈列、对比性陈列λ单品横向陈列：指单系列产品大规模横向陈列摆放。
例如DER斜插式摆放方法；λ分类纵向陈列：指依照产品的类别及立体效果、花纹等特点进行纵向摆放。
例如VL系列的立体“工”字形摆放方法。
λ墙面满陈列：指不借助任何展架和物品仅将样板粘贴或嵌入经过修饰的墙体。
λ展台式陈列：展台平放式陈列是放置一些独立的小架子，也可以直接摆防一些造型展架平放或斜放样板。
（通常实木采用此种陈列方法较多）λ前进式陈列：指将所有的样板利用铁艺及钢丝固定样板两端将样板按照价格的高低顺序立体的展示式。
例如：湖北的样板陈列方法λ突出陈列：也叫突出延伸陈列法，是指在店内中央陈列架的前面突出来一部分，来陈列特殊商品的方法，突出陈列法不仅打破了λ一般陈列的单调感觉而且扩大了货架的陈列量，并将商品强迫式地映入顾客的眼中。
λ关联性陈列：指将同系列、同功能的产品摆放在一起突出产品的相关联的性能为主的斜插或纵向陈列。
λ对比性陈列：指依据产品的色彩表现形成反差性对比的方式进行产品展示或者依据产品表面工艺处理的不同进行对比式陈列。
例如将水晶面与浮雕面进行对比陈列突出浮雕面层的特质的同时也突出水晶面层的价格优势。
λ商品陈列的趋势：展示与陈列的个性化、多样化、季节化、多变化；展示与陈列的商业化开始变淡，商品展示与陈列设计要紧随和适应社会的快速发展，特别是在人们的价值观和生活方式的变化而变化所以要多样形式的风格、显示个性以及随着季节的不同要不断的变化产品的陈列方式以及色彩搭配；商品展示与陈列的商业气息开始淡化，文化色彩明显增强。
主要从店面的设计上考虑到顾客进店不仅仅是购物，同时还可以获得文化、精神等各方面的享受；店内注意情节性场面的营造，追求舞台化的艺术效果，从而在人们的思想深层留下深刻的印象；店内引入现代派艺术的雕塑、绘画、建筑等。
商品展示与陈列的艺术效果不仅要展示人们目前所需要的商品，更应反映人们心目中所追求的形象与美好的未来。
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结果可想而知，卡通指甲剪卖得很好，是过去销售量的很多倍。六·一促销 活动过后，老板亲自出马，借卡通指甲剪卖得很好的时机说服了卖场经理，以后 他的卡通指甲剪就放在儿童商品区了。
一直都和卖场交涉，要求改变陈列位置，放到儿童商品的货架中去。卖场经 理就是不答应，请吃饭，洗桑拿也没有用，因为卖场规定商品一定要根据品类陈 列。指甲剪是五金类，必须放在五金类产品一起，管你卡通不卡通，要放在儿童 商品区，门儿都没有！
但是机会来了，六·一儿童节，卖场要抓住孩子们的节日做促销，其中也包 括根据儿童特征重新进行卖场陈列，尽量将与儿童有关产品陈列到儿童商品区。
借 势 陈 列 （1）
➢时机，最好利用的兴奋点 【案例分析】
指甲剪的老板很着急，他们企业的指甲剪卖得不错，但新开发的卡通指甲剪就 是卖不好。卡通指甲剪，专门提供给儿童用。卡通形象，都是孩子喜欢的流行卡 通人物和小动物。该老板也知道卖不好的原因，卖场将这些指甲剪陈列在五金小 商品的货架上，那都是成年人光顾的货架，他们可不喜欢卡通的指甲剪，认为那 顶多是一种玩具。
➢杂货店、百货店、超市、自选商店
１、陈列要靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置。 ２、临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列。 ３、有多种规格时至少应有两个排面——应该比竞争者多，越多 越好。 ４、每一个品牌、每一种规格都要陈列。 ５、货架上要经常保持足够数量的商品。 ６、至少应有比购买周期多１周的库存。 ７、充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具。 ８、销售人员在拜访客户时要更换ＰＯＰ材料。 ９、维持货架及货物整洁，并及时为客户补货。
➢廉价陈列和高档陈列
落地陈列属于廉价陈列，它给顾客一种便宜的感觉，能够刺激顾客的购买欲 望。有些场合需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法 制造高档的感觉。
商品陈列的类型 （2）
➢大型陈列、中型陈列和小型陈列
1、大的店面经常举行各种名义促销，使用大型陈列。假期到了， 量贩店配合可乐供应商举办一个暑假活动，在店面里落地陈列可 乐，这叫大型陈列。 2、一般超市在货架两端做中型陈列。 3、便利店中每个货架层板上的陈列，是小型陈列。此外，百货商 场里设置的花车也是小型陈列。
不相关联的商品，可以通过特定的时机联系在一起。情人节，鲜花和巧克力热卖 ，但平时这两个产品并没有很多关系，是情人节这个时机让它们联系在一起。我们 很可能将原本位置不是很好的鲜花在情人节期间换一个很好的位置，但是巧克力还 在原来的糖果类产品的货架上。你想想：买了鲜花，又到巧克力货架去找巧克力， 多不方便！还有就是：有些人买了鲜花，不一定就购买巧克力，如果你给将巧克力 就陈列在鲜花旁边，这样的“顺手购买”是不是可以提高销售额？
➢活动式的陈列
对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取 其中一款，作为制服穿在身上，这也是一种销售技巧，营业员本 身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展 示。陈列的方式有很多种，要想在激烈的竞争中胜出，就要有异 于大众的宣传效果最佳的独特而大胆的创意。
几类常见的陈列要点（1）
借 势 陈 列 （2）
➢心理，微妙的借势力量 【案例分析】
现象一：在卖场购物，绝大多数人都有这样的体会：收银处总是排着长长的队，在 货架上选购商品的高兴劲都因为焦急地等待埋单烟消云散。卖场寸土寸金，不可能 设立过多的收银台，但是很多人因为不耐烦等待，选好的商品又不是很必需的，时 常放下就走了，这也给卖场丢掉了不少生意机会。
现象二：也有一些卖场，设立了快速通道，专门给那些购买品种少的消费者设置， 但是还不能够解决问题，同样要等，而且等的时间并不一定就少很多。
商品陈列的类型概述
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月4日星期六
商品陈列的类型 （1）
➢纵向陈列和水平陈列
纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内，顾客一次性就 能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾 客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，应尽量采用纵向陈列。
【案例分析】
这个案例至少说明了两个问题： 其一：对于厂家，要想将产品放到理想的货架上，特殊的时机之势是值得一借； 第二：对于商家，货架陈列的依据不是一陈不变的，根据时机不同进行陈列调整， 会起到意外的效果。
节日、事件等足以调起消费者或部分消费者购买兴奋的机会，都可以成为时机。所 谓时机，最大的特点就是可以锁定细分消费者，最好地将产品贴近消费者，吸引消 费者眼球。这些是很多商家都熟知的，甚至会制造一些时机。比如：书店的签名售 书活动，当书店把信息公布后，很多读者慕名而来，同时热闹的场面也将吸引很多 在场的购买者。时机创造出来了，但是你是不是让要签名售出的书陈列在距离签名 点最近也最醒目的位置？我想，这也是很多书店能够做到的。那么，你有没有想过 另外一个问题呢——这样好的时机，你有没有将和签名出售的书最相关联的书陈列 在它的旁边，（朱德庸签名售漫画书，你有没有在旁边设一个货架放上几米的漫画 书呢？），让那些书也好好地搭一下便车？
几类常见的陈列要点（2）
➢小贩、路边店陈列
１、陈列位置要靠外侧，靠顾客常走的路线，靠市场领导品牌， 靠同类商品。 ２、要陈列每一品牌、每一规格。如有试用品或小包装，一定要 挂吊牌。 ３、要经常保持适量库存。 ４、要充分利用门口的挂旗、柜台展示卡、海报、货架卡。
几类常见的陈列要点（3）
➢堆箱陈列
１、陈列位置要位于顾客最常走的路线上。 ２、应尽量将所堆放的商品正面对着顾客。 ３、除非面积足够大，否则应陈列品牌的主要规格。 ４、应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。 ５、堆箱的堆法：注意垫底稳固性，可以使用“交叉堆放法”，或使 用垫箱陈列板，除了需要承重的底箱，其余应隔箱陈列；ＰＯＰ 及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为 标准。