中国营销咨询业现状doc21
浅谈行业市场营销的现状与对策
2014年28期总第767期浅谈行业市场营销的现状与对策▉徐睿渤海大学摘要：随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，因而市场营销的推动力量对于整体行业来说，其作用十分大。
然而，目前，我国行业市场营销的现状不是很乐观，因此需要我国相关部门采取有效的措施，以改变行业市场营销的现状，进而促进我国行业的更好发展，也促进我国经济的快速增长。
本文主要论述了我国行业市场营销的现状、存在的问题以及解决问题的对策。
关键词：行业；市场营销；现状；对策目前，我国行业的市场营销缺乏有效的策略，从而导致市场营销的现状较差，存在许多的问题，这极其不利于我国行业的发展，甚至对行业发展有一定的阻碍作用。
面对行业市场营销的现状和存在的问题，文章从四个方面提出了解决行业市场营销存在问题的对策，即：产品的市场营销策略、价格的市场营销策略、渠道的市场营销策略、促销的市场营销策略。
一、行业市场营销的现状1.行业市场营销队伍建设不完善首先，我国行业的市场营销人员较少。
目前，我国各个行业的市场营销人员都较少，因而导致整个行业的市场营销存在较多的问题。
市场营销方面的工作人员数量充足，可以促进行业整体水平的快速提高。
其次，行业对市场营销人员缺乏有效的管理。
目前，我国的许多行业对市场营销工作人员都缺乏有效的管理，进而导致工作人员的营销业绩较低，不利于行业的快速发展。
因此，各个行业的领导人员应积极加强对营销人员的管理，建立和完善有行业特色的管理体系，具体包括以下几个方面：人员结构的合理布置、员工薪资水平的调整、对员工实行绩效考核制度以及组织管理等方方面面，从而能够使行业对员工进行有效管理，提高行业的营销业绩水平。
最后，行业市场营销人员的职业素质较低，缺乏良好的营销能力。
营销人员的素质决定了行业的发展，因而各个行业应该提高员工的营销能力，进而提高行业的整体营销水平，有利于促进行业的更好发展，也有利于促进行业经济的快速增长。
2.行业市场营销模式现状第一，我国的多数行业都已经形成了以流通渠道为主的业务合作模式，这有利于促进行业间的交流和发展。
营销行业的发展现状与趋势
营销行业的发展现状与趋势一、发展现状营销行业作为商业活动中至关重要的一环，随着消费者行为的不断变化和科技的快速发展，也在不断演变和创新。
当前，营销行业呈现出以下几个发展现状：1.数字化转型加速：随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，营销过程越来越数字化，企业借助大数据、人工智能等技术实现精准营销和个性化服务。
2.内容为王：内容营销成为各大品牌的重要策略之一，通过优质内容吸引用户关注、建立品牌认知度和用户忠诚度。
3.社交媒体营销兴起：社交媒体平台的崛起改变了传统营销方式，企业通过社交媒体实现与用户的无缝互动，增强用户体验和品牌黏性。
4.线上线下融合：线上线下融合营销模式逐渐成为主流，消费者在线上获取信息，线下体验产品和服务，双向渠道互动更加顺畅。
二、发展趋势未来，随着科技的不断创新和消费者需求的不断升级，营销行业将呈现出以下几个发展趋势：1.数据驱动：数据将成为营销决策的核心，企业通过数据分析和挖掘，精准锁定目标用户，提升营销效果。
2.智能营销：人工智能技术在营销领域的应用将更加广泛，智能推荐、智能客服等技术将进一步提升用户体验。
3.跨平台整合：未来营销将越来越跨平台，通过整合各大平台资源，实现全渠道营销，提升曝光和转化率。
4.个性化定制：消费者对个性化服务的需求将越来越强烈，营销将更加注重用户需求，提供个性化定制的产品和服务。
5.品牌社交化：未来品牌将更加注重与用户之间的互动和连接，通过社交化营销建立品牌与消费者之间的情感链接。
综上所述，随着数字化、智能化的影响，营销行业将朝着更加数据化、智能化、个性化的方向发展，企业需要不断创新和适应市场的变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
中国企业网络营销的现状、问题与对策
中国企业网络营销的现状、问题与对策一、本文概述随着互联网的普及和数字化进程的加速，网络营销已成为中国企业发展的重要战略手段。
网络营销不仅能够帮助企业更有效地推广产品和服务，扩大市场份额，还能够提高品牌知名度，增强企业的竞争力。
然而，中国企业在网络营销过程中也面临着诸多问题和挑战，如缺乏专业网络营销人才、营销手段单数据分析能力不足等。
因此，本文旨在深入探讨中国企业网络营销的现状，分析存在的问题，并提出相应的对策，以期为中国企业网络营销的发展提供参考和借鉴。
本文首先将对中国企业网络营销的发展历程进行简要回顾，然后重点分析当前网络营销的现状和问题，最后提出针对性的对策和建议，以期为中国企业网络营销的健康发展提供有益的指导。
二、中国企业网络营销的现状近年来，随着互联网的迅速发展和普及，中国企业的网络营销活动也呈现出蓬勃发展的态势。
越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性，并积极参与其中。
目前，中国企业网络营销的现状可以概括为以下几个方面。
在营销手段上，中国企业已经广泛采用了多种网络营销方式。
这包括但不限于搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、移动营销等。
这些多元化的营销手段使得企业能够更精准地触达目标用户，提高品牌知名度和销售额。
在技术应用上，中国企业网络营销正逐步向智能化、数据化方向发展。
随着大数据、人工智能等技术的广泛应用，企业能够更加深入地分析用户行为、偏好和需求，实现更精准的营销定位。
同时，智能营销工具的应用也使得营销活动的效率和效果得到了显著提升。
然而，尽管中国企业网络营销取得了显著进展，但仍存在一些问题和挑战。
例如，一些企业对于网络营销的理解和应用尚不成熟，缺乏专业的网络营销人才和团队。
网络营销的竞争也日益激烈，如何在众多的竞争者中脱颖而出，成为企业需要面对的重要问题。
中国企业网络营销的现状既有机遇也有挑战。
企业需要不断深化对网络营销的理解和应用，积极应对市场变化和挑战，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
中国当前的咨询市场和行业竞争现状
中国当前的咨询市场和行业竞争现状据罗兰.贝格的一份报告称，前三年，占全球咨询3/4份额的欧美市场以及多数的亚洲国家，咨询业普遍陷入低迷；而中国咨询业自1999年开始进入快速成长期以来，年增长率一直在30％以上，是全球咨询业唯一还在增长的市场。
不过，相对于西方成熟市场来看，中国的咨询产业规模还比较小，还有待进一步挖掘。
而从竞争形态来看，目前中国咨询业竞争还处于无序状态，很惨烈，高端市场和低端市场没有各自相对独立的定位和区分。
大多数咨询公司还是关系资源依赖型，尚没有形成自己的核心竞争优势，形成能力依赖型。
很多时候会出现这种状况，本应定位做低端业务的咨询公司因为有关系，也能拿到高端项目；而定位高端的咨询公司，迫于生存压力，则会去中低端市场争食，对各自的目标客户群没有清晰的界定，对各自的能力范围和优劣势也没有充分认识，常常使竞争陷入一种尴尬和低俗的境地。
总体上说，多数咨询公司的专业分工还不是很明确，没有进入真正的品牌竞争时代，这个产业的培育大约还需要10-20年时间。
任何行业的发展都会经历一个从无序到有序，从萌芽到成熟的阶段，这是成长必须付出的代价，尤其是对于我们这个市场经济制度还不是很完善的国家更是如此。
但业界人士如果都能致力于维护良好的市场秩序，无疑更有助于我们咨询行业的早日成熟。
而反过来，一个成熟的、竞争有序的市场也更有助于咨询公司的长远发展。
据一份咨询协会统计报告分析，目前中国90％多的咨询公司都处于亏损状态。
很多咨询公司是处于亏损状态，这可能有多方面原因。
如象我前面所说的，市场竞争环境不成熟，也有我后面要提的咨询公司跟客户的合作不到位，或者是大的产业环境和政府管理不完善等，但我认为，这些还都不是根本原因，最根本的是我们很多咨询公司成立之初没有进行很好的战略定位或没有持之以恒地贯彻执行。
我们那么多管理咨询公司给企业做咨询，大家都很清楚：企业的成功首先是战略定位的成功。
国外咨询公司各自都有明确的定位，如波士顿以提供高端战略咨询著称，美氏以提供人力资源咨询著称等。
咨询行业的现状及发展
咨询行业的现状及发展随着现代经济的发展，咨询行业作为一种新兴的行业也逐步崭露头角，并具有稳定的增长趋势，成为亟待解决的问题。
本文就咨询行业的现状和未来发展做一些简要分析和展望。
一、行业现状1. 定位不清目前，咨询行业的业务模式比较混乱，没有明确的定位。
有些公司偏重于传统咨询服务，如策略咨询、财务咨询、运营咨询等；而其他公司则将IT服务、数字营销和人力资源等领域也加入了咨询业务，在这样的背景下，整个行业缺乏准确的定位和特色。
2. 竞争激烈在过去的几年中，咨询行业抢占市场份额的竞争愈发激烈。
与此同时，企业的利润率被压缩，良好的投资环境也愈发艰难，这意味着企业开始更加倾向于从利润较高、风险较低的业务中提取利润，也就是咨询服务。
3. 需求有所减弱在后疫情时代，咨询行业需求已经逐渐减弱，尤其是疫情暴发后导致的公司成本削减和制约，加上全球经济增长的放缓，咨询行业服务的需求持续缩减，从这个方面来看，咨询行业所面对的呈现出一种困境。
4. 转型升级在这些挑战中，咨询行业正在逐渐转型以适应新的经济环境。
面临复杂而多变的客户需求，咨询公司和机构正在逐步增强自己的服务能力和质量，通过加强技术咨询和创新服务模式，将业务向数字化转型，以应对日益激烈的竞争。
二、未来发展1. 信息技术咨询未来的咨询行业将更加重视信息技术咨询，如数据分析、AI等领域。
这些领域将不断发展，咨询公司将通过提供更加专业的服务和数据分析知识来提高客户的工作效率。
2. 教育咨询随着中国教育市场的成熟和教育机构的发展，未来的咨询业也将进一步扩大到教育领域，提供专业的教育咨询服务，例如招生、留学咨询以及全面的学术指导等教育服务。
3. 健康咨询未来健康咨询也将成为咨询行业发展的一个方向。
随着互联网医疗产业的发展，咨询公司将为人们提供健康咨询服务，为更多人提供高质量的服务。
4. 全球化对于中国的咨询行业来说，全球化是未来发展的趋势，咨询公司和机构也将不断加强与全球主流咨询公司的交流和合作，积极开展全球视野下的咨询服务，助力企业实现全球化战略。
营销咨询服务的行业分析
营销咨询服务的行业分析一、概述随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始重视营销咨询服务，以提升企业的市场竞争力和盈利能力。
营销咨询服务的行业也在快速发展，成为了一个重要的支柱性产业。
二、市场规模及发展趋势根据市场调研数据，2019年我国营销咨询服务行业市场规模达到297.8亿元，同比增长12.5%。
其中，管理咨询服务和营销咨询服务是主要增长动力。
由于数字化智能化的发展，营销咨询服务也在迅速转型。
未来，随着人工智能、大数据等技术的广泛应用，营销咨询服务将更加个性化、精准化。
三、市场竞争格局目前，国内营销咨询服务市场竞争较为激烈，主要的营销咨询公司包括麦肯锡、BCG、ATKearney、罗兰贝格、安可等。
此外，新兴的互联网企业也在积极进入该领域。
不同的公司在市场分布、服务领域、价格策略、营销方式等方面存在差异化的竞争策略。
传统的管理咨询公司往往更注重行业垂直深度，强调专业性和高附加值；而互联网企业则更注重技术创新和快速响应。
四、市场热点和趋势1.营销数字化：随着数字技术的快速普及，营销数字化已经成为企业提升市场竞争力的重要手段。
营销咨询服务机构需结合企业自身业务，提供智能化的营销策略和工具。
2.精准营销：人人都在谈精准营销，营销咨询服务机构可以结合大数据技术和人工智能算法，将目标精准分析，提供更有效的营销方案，从而取得更好的效果。
3.多维度营销：多维度营销是当前一个热点，企业需要在线上、线下、社交、直销等多个维度展开营销活动，扩大品牌影响力和销售业绩。
营销咨询服务机构需要提供全方位支持，尤其在线上营销领域。
五、未来发展方向随着数字化智能化的发展，营销咨询服务的未来将呈现以下几个方向：1.数据驱动的营销咨询服务2.个性化、定制化的营销咨询服务3.基于云计算和物联网技术的智能营销咨询服务4.多元化、全方位的营销咨询服务综合来看，营销咨询服务行业在未来将会呈现数字化、精准化、全方位的趋势，机构需持续创新和优化，以适应市场和客户需求的变化，提升自身核心竞争力。
中国网络营销的发展现状、问题与对策
利用社交媒体平台进行内容推广、广告投 放和用户互动，提高品牌知名度和用户粘 性。
电子邮件营销
内容营销
通过发送电子邮件向目标用户传递产品信 息、促销活动等，促进用户购买意愿和忠 诚度。
通过创作优质内容吸引用户，提高品牌形 象和用户信任度。
网络营销的发展趋势
个性化与定制化
随着消费者需求的多样化，网络 营销越来越注重个性化与定制化 服务，以满足不同用户的特定需
风险防范意识
企业在开展网络营销时，应具备风险 防范意识，避免因不当的营销策略引 发负面影响。
THANKS
谢谢您的观看
执法难度大
由于网络营销的虚拟性和 跨地域性，执法部门在调 查取证等方面存在较大难 度。
缺乏行业自律
部分网络营销行业缺乏自 律机制，导致市场乱象频 发。
03
中国网络营销的对策建议
建立网络营销的诚信体系
建立网络营销企业的信用档案
01
对网络营销企业进行信用评级，记录其信用状况，为消费者提
供参考。
强化网络营销企业的自律机制
用户规模
中国互联网用户规模庞大，为网 络营销提供了广阔的市场空间和 潜在消费者群体。
技术发展
随着互联网技术的不断发展，网 络营销的形式和手段也在不断创 新和丰富。
网络营销的主要形式
搜索引擎营销
社交媒体营销
通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告 （SEM）等方式，提高网站在搜索引擎结 果页的排名和曝光率。
03
提升网络营销的互动性和参与性
利用社交媒体、短视频等平台，增强与用户的互动和参与感。
完善网络营销的法律法规
制定和完善相关法律法规
明确网络营销行为的合法性和规范性，为监管提供法律依据。
中国市场营销行业现状
中国市场营销行业现状
中国市场营销行业在过去几年来一直处于快速发展的阶段。
随着中国经济的不断增长和消费者需求的不断变化，市场营销行业也不断迭代和创新。
本文将就中国市场营销行业的现状进行分析，并探讨这一行业面临的挑战和机遇。
行业概况
中国市场营销行业包括广告、品牌营销、数字营销等多个领域。
这些领域相互交织，共同构成了中国市场营销行业的庞大体系。
随着中国互联网的普及和移动互联网的快速发展，数字营销成为市场营销行业的一个重要组成部分，各大企业纷纷加大对数字营销的投入。
市场趋势
随着消费者趋于理性和成熟，市场营销行业也在不断调整自身的发展策略。
个性化营销、内容营销、社交营销等新型营销模式逐渐受到青睐。
消费者对品牌的关注度越来越高，品牌建设成为各大企业的重要战略。
挑战与机遇
中国市场营销行业面临着诸多挑战，如竞争激烈、信息传播渠道多样化、消费者需求不断变化等。
在这些挑战的同时，市场营销行业也蕴藏着巨大的机遇。
随着技术的进步，人工智能、大数据分析等新技术将为市场营销带来更多可能性，让市场营销更加高效和精准。
未来展望
中国市场营销行业将在未来持续保持快速增长的态势。
随着数字经济的发展，市场营销行业将进一步走向智能化、平台化、全球化的方向。
中国市场营销行业的未来充满无限可能，需要行业内的从业者不断创新和学习，与时俱进。
以上是中国市场营销行业的一些现状分析，希望能对读者有所启发和帮助。
愿中国市场营销行业在未来蓬勃发展，为中国经济的繁荣做出更大的贡献。
我国市场营销发展现状及趋势分析
我国市场营销发展现状及趋势分析本研究受到国家自然科学基金项目（No.71772017）的资助市场经济时代，机遇与挑战并存，企业要想在激烈的市场竞争中稳健发展，必须要把握好当前的市场发展趋势，制定良好的销售手段。
市场营销在国内市场已经日趋成熟，本文结合国内当前的市场营销现状，找出不足与机遇，提出未来的发展趋势。
标签：市场营销；现状；发展；竞争；网络营销在全球化的经济发展进入一体化发展前景下，科技的进步更加助推了各国的经济交流。
从国内外近几年的经济发展来看，也是逐渐地加深了与世界接轨的程度，这在推动国内经济发展方面的作用是非常重要的。
面对当前的市场经济发展趋势，国内的市场营销既面临了很多的机遇，也要去迎接更多的挑战。
本文首先要结合国内的市场情况，进行了市场营销现状的分析，又详细的论述了国内市场营销发展的未来趋势，希望能够助理于国家对于市场营销发展的探究。
一、国内外市场营销状况分析市场营销理论于20世纪初诞生在美国，至今已有近百年的发展历史。
深入研究市场营销形成与发展的主要影响因素，对于建立具有中国特色的市场营销理论不无裨益。
进入21世纪，随着我国社会主义市场经济的不断完善和发展，市场营销在发展经济，抵御可能出现的经济危机方面起到了很重要的作用。
本文将从以下几个方面阐释国内市场营销发展和未来趋势。
1.市场营销的观念及方式还没有与市场化经济完全并轨。
纵观国内的很多企业发展来看，其市场营销观念还是基于传统的营销模式，产品销售还是集中在售前和售中，且产品销售全部灌注到销售部门开展，人为销售与生产和销售环节关系不大。
且企业内部职能模块也是平行且相互独立进行。
使生产和实际有一定的脱钩，这就使得产品的生产可能在逐渐地脱离社会的实际需求。
企业的营销往往借鉴别人的成功方案，没有切合自身的产品和市场分析进行深入的方案定制，这样在一定程度上造成了销售业绩与实际预想之间的差距。
2.市场营销缺乏准确的定位。
对于很多企业来说，真正意义的市场营销运作的时间并不是太长，随着社会化进程的加快，很多企业逐渐的开始接受市场营销策略，但是很多企业对营销的概念理解不透彻，执行上存在缺陷，特别是营销中缺乏对市场动态的准确定位。
市场营销发展现状
市场营销发展现状
市场营销发展现状是一个复杂而快速变化的领域，各行各业都在不断探索新的方法来促进销售和提升品牌知名度。
以下是一些目前市场营销发展的趋势和现状：
1. 数据驱动的市场营销：随着大数据和人工智能的发展，市场营销越来越依赖数据来做出决策。
企业可以通过分析消费者行为和偏好的数据来制定更准确的营销策略，并实时调整这些策略以提高效果。
2. 社交媒体的崛起：社交媒体已成为企业与消费者互动的重要渠道。
通过社交媒体，企业可以与消费者建立更紧密的联系，提供个性化的内容和服务。
此外，社交媒体也为企业提供了更多的品牌推广和销售机会。
3. 口碑营销的重要性：消费者的购买决策越来越依赖于口碑和用户评价。
企业需要通过提供优质的产品和服务来赢得消费者的口碑，同时还需要积极回应消费者的反馈和意见。
4. 视频和移动营销的兴起：视频和移动设备在市场营销中的作用越来越重要。
企业可以利用视频来传达产品的功能和价值，创造更好的消费者体验。
同时，移动营销也提供了更多与消费者互动的可能性，例如通过手机应用程序和移动广告。
5. 环境保护和社会责任：越来越多的消费者关心企业的环境保护和社会责任。
企业需要积极履行社会责任，通过环保活动和社会公益项目来树立良好的形象。
总而言之，市场营销发展正朝着数据驱动、社交媒体、口碑营销、视频和移动营销以及环保和社会责任的方向发展。
企业需要紧跟市场趋势，并不断创新和适应新的营销方法，以保持竞争优势。
我国中小型咨询公司营销策略面临的困境及对策4800字
我国中小型咨询公司营销策略面临的困境及对策4800字一、引言咨询服务是由具有相应管理经验的人，运用科学和聪明的手段和方法，给提出咨询要求的企业提供的一项服务，在企业管理者允许的情况下深入企业，甚至到现场，通过对企业发展问题的分析、判断、策划、系统设计与辅导，找出企业存在的问题，对企业生产经营过程实施动态分析，协助其建立现代管理系统，提出行动建议，并协助执行这些建议，以达到提高企业经济效益的目的。
在国际市场经济环境中，主要包括综合管理咨询、战略管理咨询、生产、人力资源、财务、物流、市场营销、信息系统管理咨询等，已经成为国际经济市场中非常重要的一部分。
咨询公司制定的一个成功的方案可以使企业经济效益扭亏为盈，咨询服务是企业在成长过程中的指路者。
但是，管理咨询服务公司也需要发展，也需要进步，因此，管理咨询公司也需要有贴合自身实际的营销体系。
现在，许多国外着名的公司已经进入中国市场，并且占有一部分市场份额。
而中国本土的管理咨询公司由于起步较晚，自身存在许多不足，所以在与国外公司相比较的时候就会表现出一些劣势。
通过学习西方国家优秀管理咨询企业的成功营销策略，并与我国管理咨询行业特别是中小型咨询企业的营销策略进行对比研究，对强化国内管理咨询公司的市场意识，提升企业软实力，增强企业市场影响力，占领市场份额，与国际知名咨询企业抗衡有着重要的指导意义。
本文所研究的麦肯锡咨询公司就是国外一家最着名的咨询服务公司。
二、麦肯锡管理咨询公司营销策略及分析麦肯锡公司由James O' McKinsey 于1926 年在美国创建，同时他也开创了现代管理咨询的新纪元。
现在麦肯锡公司已成为全球最着名的管理咨询公司。
（一）麦肯锡营销策略日前麦肯锡有遍及38个国家的74 个分公司。
每个分公司的咨询业务反映各国的特色，同时又在共同理念指导下开展业务，在工作方法、业务质量、人才储备以及处理问题的方法上，麦肯锡所有咨询分公司都有着共同的参照标准。
国内咨询业存在的问题及营销对策
２ ．咨 询公司应从 自身各方面提 高素质 。 （） １ 找准 自己定
果 评价 等 没 有 明确 规 定 。这 不 仅 为 咨询 公 司 漫天 要 价 或 是逃 避 位 。一 是市 场 定 位 ； 是 业 务范 围定 位 。 （） 定长 远 的发展 规 二 ２制
责 任提 供 了机 会 ，也 会 为 客户 拖 欠 和 拒 付 报 酬 找 到 了借 口 ， 这 划 和 目标 。最 关 键 的 是 要 树 立其 核心 价 值 观 ， 长 远 战略 的指 在 无 助于 竞 争 力 的提 高 。 引 下 ， 意 学 习国 外 的成 熟 理论 和 成 功 经 验 ， 发 自 己的 标 准 注 开 ２ 存在 较为 普 遍 的短 期 行 为 。 国 内 咨询 公 司 的这 种 缺 乏 化 产 品 。还 要 注 意 培 育 自 己的 人 才优 势 ， 强对 人 力 资源 的管 ． 加
坏 。国内一些咨询公 司在招募员工时， 往往从运 营成 本的角度 的新 管 理 思想 、 管理 方 法 和 管 理 咨询 经 验 化 为 己用 。 出发 ， 聘用一些缺乏较 强综合素质的员工 ， 高素质 的专业人才
所 占 比例 比较 低 ， 才 的 匮乏 成 为 制 约 咨询 业 的 瓶 颈 。 人
知识经 济时代知识 已经超越 资本 而成为人类新世 纪新的 主宰力量 。作为Байду номын сангаас识经济的典型代表 ， 咨询业在这场变革 中正
的 具体 工 作 以及 全 套 的方 法 ， 骤 都标 准 的规 定 。在 短 期 化 经 数据 的收集 ， 踪和整理 ， 步 跟 形成 自己的特色数据库， 从简化 咨询 营 目标 的制 约 下 ， 咨询 公 司 是 无心 也无 力 开 发 出具 有 自身 特 色 过程 ， 到提高咨询质量 ： 另一方面加强横 向联系 ， 不但实现信息 的标 准 化 产 品 ， 直 接 影 响 到 国 内 咨询 公 司 在 咨 询 市 场 上 的竞 共 享 ， 可 以提 高 社 会 的 咨 询 意 识 ， 过 来 又 进 一 步 促 进 咨 询 这 还 反 争 力 。（） 询 公 司的 人才 优 势 的形 成 。 ２咨 咨询 是 一 项智 力 密 集 型 业 的发展。要正确 处理学习国外管理咨询经验与结合我国国情 的服 务 行 业 ， 从 业 人 员 的 素 质 高 低 直 接 影 响 了 咨 询 质 量 的好 进行管理创 新的关系 ， 内咨询业应据 国情取 长补短 ， 国 把国外
我国企业网络营销现状与问题
我国企业网络营销现状与问题我国企业网络营销的现状与问题随着互联网的快速发展，网络营销在我国企业中的重要性也日益凸显。
然而，虽然我国企业已经开始意识到网络营销的重要性，但目前仍存在一些问题需要解决。
首先，我国企业在网络营销的意识上仍然存在短板。
虽然许多企业拥有自己的官方网站和社交媒体账号，但许多企业对于网络营销的具体策略和方法并不了解。
这导致了很多企业在网络营销中缺乏系统性、针对性和创新性，无法最大程度地发挥网络营销的价值。
其次，在网络营销的实施过程中，我国企业面临着巨大的市场竞争压力。
由于互联网的不断普及，企业竞争对手的数量不断增加，导致了市场竞争的激烈程度不断加剧。
许多企业发现即使在网络营销方面进行投入，也很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这是因为许多企业在网络营销上只是停留在表面，缺乏创新性和差异化。
他们没有真正理解和把握网络营销的本质，仍然将其视为一种传统的宣传手段，而不是一种与消费者进行互动、建立关系和提供价值的方式。
此外，我国企业在网络营销的专业人才培养方面也存在问题。
随着网络营销的不断发展，对于网络营销专业人才的需求越来越大。
然而，我国目前大多数高校仍然没有针对网络营销专业的培养计划，导致了网络营销专业人才供给不足。
同时，由于网络营销的发展速度非常快，很多企业在招聘网络营销人才时也面临难题，因为市场上真正具备专业知识和实战经验的人才非常有限。
针对以上问题，我国企业需要采取一系列措施来提升网络营销的效果。
首先，企业需要加强对网络营销的培训和学习，了解网络营销的基本原理和方法。
其次，企业需要加大对于网络营销人才的培养和引进力度，提高企业在网络营销方面的竞争力。
此外，企业还可以通过与专业的网络营销机构合作，共同制定出适合自己企业的网络营销策略，提高企业的市场营销效果。
最后，企业还需要将网络营销与传统的营销方式结合起来，发挥各自的优势，实现营销方式的全面升级。
综上所述，我国企业在网络营销方面取得了一定的进展，但仍然面临一些问题。
对当前中国营销咨询业发展的一些思考
对当前中国营销咨询业发展的一些思考前言本文试图通过对中国本土市场营销咨询顾问公司行业现状的分析，结合自身所在企业经历，发现本土营销顾问公司在发展过程中普遍存在的一些共性问题并提出解决问题的建议。
最后从未来客户需求多样性和营销环境变化的角度，探索本土营销智业机构进一步的发展趋势。
鉴于作者资历有限，且缺乏足够的市场调查和数据，文章内容难免有管窥全豹之嫌，因此本文仅代表作者个人观点，以期抛砖引玉，激发大家共同思考！一、中国营销咨询行业的发展背景及发展阶段咨询或者顾问（consulting）的概念来源于西方，从历史上看，最早产生的是管理咨询，其发源于19世纪末的美国。
当时，以泰勒为代表的“效率”顾问工程师将其科学管理理论运用于企业之中，他们不仅从事改善企业管理的研究活动，而且深入企业生产组织领域，为企业提供有效的咨询服务，赢得了客户的信赖，从而很快被社会所接受和承认。
而到了 20世纪30年代，在1935年，心理学家博思（Edwin Booz）建立了博思咨询公司，管理学教授兼注册会计师麦肯锡（James 0.Mckinsey）创建了麦肯锡咨询公司。
美国又形成一代新型的管理咨询顾问队伍，这标志着管理咨询正式成为了一个独立的行业。
营销咨询或者说营销管理咨询，可以看作是管理咨询下的一个大的分支，但由于营销在企业中的重要地位和营销咨询市场的规模较大，营销咨询渐渐也独立出来，成为了咨询行业中一个重要的细分行业。
中国营销咨询行业的发展事实上是紧随着改革开放开始的。
1978年，中国由计划经济时代转入市场经济时代。
各种产品不再是配额计划生产，而是要统一拿到市场去销售，于是商品的竞争就出现了。
也正是这个时候，国外的经典的营销理论传入了中国，中国人也第一次认识了营销的概念，并将营销的理论运用于企业的发展和管理。
可以说，营销咨询顾问行业是市场经济发展的必然产物，根据市场变化发展的过程，大概可以把营销咨询行业的发展分为以下四个阶段：1、萌芽期-点子营销阶段。
国内营销策划业的发展状况
国内管理咨询业的三个层次
(业内把营销策划业划分到管理咨询业中) 1、信息咨询层:主要从事市场数据调查、分析， 了解产品的市场占有率、品牌的影响力、价格的 变化对销售的影响等，为企业的市场判断提供决 策依据的咨询机构。此层为管理咨询的最基础层 次，此业务需求量最大。知名的有：
AC尼尔森；央视调查；北京零点公司； 广东慧聪公司；盖洛普
主要从事市场数据调查分析了解产品的市场占有率品牌的影响力价格的变化对销售的影响等为企业的市场判断提供决策依据的咨询机构
国内管理咨询业的发展现状
１、总体营业额状况
1996年管理咨询营业额为23.82亿
2000年GDP为8.9万亿，管理咨询营业额为102亿，占 0.11%
2005年GDP为182300万亿，管理咨询营业额为503亿， 占0.2759%。
2008年GDP为300670 亿，507 亿，管理咨询营业额为1000亿，占 0.3405%。
2000年以来虽然有所上升，但上升由幅度缓慢
英美等发达地区平均为GDP的2%-3%。说明我国的管理 咨询业有巨大的发展空间和潜力
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不同的公司的定位方式
1、国际名牌背景定位：
罗兰贝格 麦肯锡 AC尼尔森 科尔尼 美林 高盛
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2、以国内名牌高校为背景定位:
北大纵横 和君创业(人民大学) 华夏基石(北大+清华) 成伟顾问(清华经管院)
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清华经济管理学院
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2、从业人员状况 学历：2005年中国科技咨询协会统计从业
人员，大学本科以上人员占60.68%，兼职 咨询人员中大学以上学历的占69.92% 职场经验： 2005年中国科技咨询协会统计 从业人员，具有3年以上咨询经历的人员与 不足3年的人员比例为44:1，说明职场经验 占据了很重要的位置
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中国营销咨询业现状doc21（1）咨询业的现状（2）看方圆润智的营销实战观把实战心得与企业分享通过20年的经济转型中国的经济已出现出从未有过的蓬勃进展态势，要紧表现为内需增加，出口势头强劲。
中国的市场表现出的庞大潜力差不多吸引了世界众多跨国集团的目光，世界五百强的近三分之一差不多同中国展开了合作。
相伴着中国经济立即融入世界经济的时刻，各类经济样式的分支行业也在应运而生，营销咨询业确实是如此一种经济型态。
咨询服务业80年代初期在我国起步，并在近年来得到迅速进展，成为一门新兴智力产业，正以崭新的姿势登上中国社会经济生活的舞台。
遍地开花的"头脑企业"咨询服务业是一个投入少、产出快、效益高的新兴产业，它提高了决策的科学性，幸免或降低了企业的投资风险，为挖掘企业潜力发挥了积极的作用。
一。
咨询业的现状咨询是知识的再生产，在企业治理中针对不同客户，不同问题，制造性地解决治理问题，它生产的是知识产品，而生产是有一定的程序的，这与一样问询或一问一答明显有原则区别。
一样的问询、问答，它不可能有严格的"生产"企业治理决策知识产品的程序，它们也不可能生产出对治理决策建议的进展有价值并受到客户中意的产品。
咨询业是以自己的知识和聪慧关心企业成功的。
1. 咨询企业与一样生产企业的不同点：（1）咨询企业是以自己的知识和聪慧，关心企业、事业成功，推动社会文明的建设进展，咨询企业的生命在市场；关心别人成功的业绩越多，咨询公司自身的社会信誉就越高，在市场上占有的份额也会越大；（2）咨询企业是生产聪慧或"观念产品"的产业，产品质量是她的生命；（3）咨询企业与客户之间的关系不单纯是交易关系，应该是持久的事业合作关系。
客户的中意度、关系亲热度将要极大地阻碍到双方的合作与选择，因此不应把咨询市场的营销看作个别的、不连续的和短暂的交易活动，不应追求每一笔交易利润最大化，而应将其看作一种连续的，长期稳固的，互利、互促的伙伴关系，并通过建立、进展和保持这种良好关系，咨询企业应第一追求客户利益的持久化、最大化。
（4）传统的企业经营强调竞争。
咨询企业注重竞争，更注重合作，注重竞争中的合作。
（5）为了向客户提供更多的有价值的咨询产品（好的打算、方案），咨询者需不断改进咨询的工作方式，不仅在观看、分析问题后，以提交建议或咨询报告，更重要的是长期合作。
因为所完成的报告可能被客户吸纳的成分只占25％——30％，咨询公司提出方案、打算、计策过程中应十分注重与客户共同工作，共同分析、探讨和解决问题，并随着彼此议题进展而对最后建议方案形成支持力量，也将客户对自身行业中娴熟的知识与咨询顾问的技能、专长和体会最佳组合到一起所形成的咨询产品成为变革的依据，以及改革的最有利的条件。
（6）假如说，咨询企业在市场竞争短期内要紧表达为知识产品的价格与质量的竞争，那么，从长期来看，这种竞争是咨询企业核心能力的竞争。
而核心能力是知识体系的结合，咨询企业的关键不在于资本而在于人才队伍的水平和能力。
企业应把咨询看成一种投资，一种资源，因此是有价的。
从其增值成效上看，又是难以估量的。
人们重硬不重软，重设备不重智能知识，因此肯花钱买有形产品，不肯花钱买无形的知识产品，这就阻碍咨询业的进展。
为了解决那个认识问题，一是靠客户观念转变，二是靠咨询企业真正拿出象样的咨询研究成果。
咨询研究成果的"生产"与咨询研究成果的"消费"和谐与结合在我国尚不成熟，需要在今后咨询市场环境中磨练与逐步建立相互信任，从而在价值观念上取得共识。
2. 咨询业的层次咨询业从纵向方面能够划分为三个层次：信息咨询业、治理咨询业和战略咨询业。
在每一个层次上又能够从横向细分为不同的业务领域。
信息咨询业是咨询产业的基础层。
信息咨询是第一个层次的咨询，要紧从事市场调查、信息的收集、整理和分析业务，为企业决策提供准确、完善的信息。
闻名的咨询公司如："D&B"、盖普洛（中国）咨询、"零点调查"、"中国华南市场研究"、"慧聪商务网"等。
（1）信息咨询业的特点是企业对信息咨询业服务一样要求以年为周期，如每年年底请专业咨询公做市场调查和分析，了解企业产品在市场上所占份额，客户对产品的中意度等。
信息咨询业务一样不按人天收费，通常是按项目定价收费。
（2）治理咨询业是咨询产业的核心层。
在治理咨询层次上的各个层面划分为专门业务领域。
这些领域一样包括：投资融资咨询、财务会计咨询、税收咨询、生产治理咨询、工程技术咨询、人力资源咨询、业务流程重组与治理信息化咨询等。
人力资源要紧围绕企业的人力资源治理，如岗位人才结构设计、工资结构设计与工资水平设置、人职员作绩效评判、人力资源培训等开展咨询。
人们最熟悉的确实是"猎头"公司，目前我国市场上已显现许多人力资源咨询公司。
财务会计咨询要紧是为企业提供会计、审计、财产评估和税务等方面的咨询服务。
它要紧以会计师事务所为主，如国际闻名的五大会计公司：安达信、普华永道、毕马威、德勤、安永等。
治理信息化咨询是对企业治理进行一次全方位的系统改造，要紧涉及企业治理模式设计、业务流程重组、治理信息化解决方案设计与治理软件系统的实施应用，最后还要关心企业利用电子信息建立绩效分析与监控体系。
该领域国际上最闻名的咨询公司确实是安盛（Andersen Consulting）以及其他国际五大会计公司中的治理咨询部。
目前国内从事治理信息化咨询业务的咨询公司还不多，其中最具阻碍力的咨询公司确实是"汉普"，在全国要紧都市设立的咨询公司。
治理咨询业的特点是，咨询业务的开展一样要求咨询顾问与企业相应的业务人员共同组成项目组，对企业治理的某些层面进行治理改造，或对企业治理进行全面改造。
由于企业健康进展三年会上一个台阶，企业一样以三年左右的时刻为周期，请专业咨询公司对其进行一次治理改造。
治理咨询顾问不仅要为企业治理的某些领域设计良好的运行模式，更要辅助企业实施治理改造，而不仅仅是提供咨询报告。
治理咨询顾问需要具备企业治理的某些专门领域的知识（最好能把握MBA的知识体系）与特定行业的企业治理体会。
从事治理信息化咨询的顾问还需要有足够的IT背景知识。
治理咨询业务一样是按人天工作时刻收费，在西方国家通常按每人每天1000美元以上的价格收费。
但有些治理咨询业务如投融资咨询等则是按项目定价收费。
（3）战略咨询业是咨询产业中的最高层次。
战略咨询层的治理咨询公司，要紧是为企业提供营销战略设计、竞争策略、业务领域分析与规划设计等服务，同时也有一些咨询公司要紧面向政府提供政策决策咨询。
提供战略与决策咨询服务的难度较大，往往也难以见到明显的成效，因此，从业风险较大。
现国内专门从事战略咨询服务的公司较少，大多数咨询公司通常是将业务领域扩展到治理咨询层次上。
国际上最闻名的战略咨询公司要数美国的"麦肯锡"公司，在该领域内的闻名咨询公司还有"波士顿"、"罗兰。
贝格"等。
由于企业进展一样以五年左右的时刻为周期进入新的战略进展期，因此，企业一样五年聘请一次战略咨询公司为其战略调整提供咨询和辅助决策。
战略咨询服务收费要紧是按人天收费，在西方国家人天收费标准一样都在2000美元以上，也是咨询行业收费最高的层次。
而在战略咨询方面其中一个分支确实是营销的战略咨询。
3. 国际营销咨询现状在西方发达国家，咨询业已成为一门在社会和经济等各个领域里举足轻重的产业。
美国100家最大的公司1995年在咨询方面的支出高达145亿美元；"可口可乐"199 6年投入咨询费2亿美元；AT&T1995年的咨询费用3.5亿美元……发达国家的咨询服务业已进入高速进展的时期。
以日本为例，90年代初期，信息业和咨询服务业销售额就已达到59000亿日元。
这些国家对咨询机构及其从业人员的要求十分严格，从业人员要通过资格审查，必须具有学士以上的学位，只有通过资格审查的人才能参加资格考试，通过考试后才能获得执业资格证书，并登记注册，政府部门在登记注册和发放资格证书时，严格限制其咨询业务领域，以杜绝跨领域咨询的现象。
例如，美国闻名的咨询公司兰德公司，专家就占了全体从业人员的88％：工程技术人员占28％，物理学家占12％，数学家占14％，打算统计专家占9％，经济学家占15％，社会学家占6％，运筹学家占4％。
国际知名的咨询公司一样都有着遍布全世界的调查机构和研究中心，随时能够从全球网络中调配专家为客户提供服务，把握着国际上各个领域顶尖企业的运作体会和失败教训，以及严格缜密的操作规则和治理程序。
在咨询过程中，任何一项建议都建立在拥有大量数据、事实及严谨逻辑推理基础上，严格杜绝感受和非量化的分析。
另外，公司内部还有许多规章制度来保证服务质量。
严格选择后进入公司的雇员必须同意专门训练，保证在任何场合都不透露客户信息；公司内项目资料互相封锁，调用资料要经董事会批准。
进入90年代后，美国企业界为适应国际经济环境变化，掀起了一股改革经营治理的热潮。
与以往不同的是，此次美国企业改革经营治理的特点是，重视外界咨询的作用。
美国纽约市商业咨询中心总裁丁。
哈立德就此评述说："在信息时代，高科技日新月异，市场需求千变万化，在这种情形下，企业经营决策正确与否对企业的进展将是差之毫厘，失之千里。
为了将经营风险减少到最低程度，企业家们比任何时候都舍得在猎取咨询上投资。
"据这家咨询中心的调查，从1992年-1996年，美国最大的500家企业在猎取咨询上的投资年均增长18.5%，而此前的5年平均增长9.5%.仅1996年，美国最大的100家公司在支付咨询方面的支出高达175亿美元。
美国电报公司同年支付的咨询费用为4.95亿美元，超过了贝尔实验室一年的基础研究费用。
针对当前国际市场竞争加剧，企业经营环境日趋复杂多变的特点，现在美国咨询业提供的服务比以往更具策略性和有用性。
目前常提供的服务项目有：找到用户企业"疾病"的关键之所在，并分析其来由；对与用户企业相类似的竞争对手进行对比，找到对方的优势和形成缘故；对用户企业内部的经营状况进行分析，包括产品、生产工艺、营销、形象策划以及周边环境等分别予以评判；从长期、中期、短期的角度提出医治企业"疾病"的方案，并进行各种论证，包括技术和非技术、宏观及微观等方面，最后向用户企业呈交正式咨询报告。
4. 国内营销咨询的现状我国的信息咨询业起步于70年代末，通过十多年进展已初具产业规模。
目前注册的咨询公司已达数万家，仅北京地区就有四五千家，从业人员百万，注册资金几十亿元。