基本法与主任晋升

• 准增员
• 准增员 • 准增员
平衡成功
34
目标+方法+行动=
35
课程大纲
一、课程导入 二、重温基本法 三、主任晋升必备条件 四、盘点差距规划晋升
五、课程回顾
2015-4-21
36
36
谢谢 Thank you
37
14
喜羊羊与灰太狼的年收入差距
序号 1 2 类别 待遇项目 佣金 季度业务奖 灰太狼 36000 3960 喜羊羊 36000 3960 差距 0 0
3
4 5 6 7 8 9 10
个人 收入
服务津贴
优质续保奖
年薪10 900 万！ 900 增员奖 0 13050 主任发展不是梦 辅导奖 0 13050
26
检视过往拜访量
27
分解您的收入目标
• • • • • • • 您规划的下个月FYC是多少？ 它需要多少FYP去达成？ 您需要多少客户？ 您需要多少销售面谈？ 您需要多少递送建议书？ 需要多少促成？ 您需要多少访量？
28
分解您的增员目标
• • • • • • 您规划的下个月增员几人？ 它需要多少增员名单？ 您需要多少增员电话约访？ 您需要多少增员面谈？ 您需要多少增员说明与促成？ 您需要多少增员访量？
• 收入稳定增加 • 职位和个人能力的提升 • 保障更加全面 • 留存率更高 • 备受尊重 • 实现自己和家庭的愿望 • 自我价值的实现 • ……
5
寿险营销的最大魅力
经营
管理
组织 推销 发展的四个阶段
6
麦当劳带给我们的启示
——成功在于复制
在全世界有三万多家一模一样的分店，每 一个分店有一小时的利润是属于总 店的； 一天对于我们只有24小时，但麦当劳总 店却有3万多小时； 复制了时间，复制了成功；创造了奇迹
基本法与主任晋升
讲师介绍
2015-4-21
《准主任培训》－ 2
2
课程大纲
一、课程导入 二、重温基本法 三、主任晋升必备条件 四、盘点差距规划晋升
五、课程回顾
2015-4-21
3 3
一、课程导入
• 为什么要晋升？
• 晋升的好处是什么？
2015-4-21
《准主任培训》－ 4
4
晋升主任有什么好处?
1月 考核 考核 考核 考核 考核 考核 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
20
2
21
3
22
课程大纲
一、课程导入 二、重温基本法 三、主任晋升必备条件 四、盘点差距规划晋升
五、课程回顾
2015-4-21
23
23
盘点差距规划晋升
晋升标准 目前 差距
个人FYC9600元/6 月 累计增员正式业务 员3/2 个人继续率75%
喜羊羊与灰太狼同年同月加盟太平洋寿险，在经过新人班之后，两人 一起签约，一起达标转正。并且按公司要求，坚持一日4访：
80% 不接受保险观念 继续 20% 接受保险观念 20人
4访/天*25天/月 100访/月
80% 不成交 继续 20% 促成成交 4人
4人*2500元/人=10000元保费/月*30％＝3000元FYC/月
目前个人FYC 元/6月 累计增员正式业务 员 个人继续率 %
距离晋升差距个人 FYC 元/6月 累计增员正式业务 员 个人继续率 %
.
24
如何达成目标
25
931法则—你的财富你做主
活 动 目 标 全年期望收入目标 每月必要的初年度佣金收入（全年收入目标/12 个月） 每月必要的保险费（全年必要的初年度佣金/30%） 每月必要的促成件数（每月必要的保险费/2000 元） 每月必要的送建议书数（每月必要的促成件数×3） 每月必要的面谈数（每月必要的送建议书数×3） 每周必要的面谈数（每月必要的访谈数/4 周） 每日必要的访谈数（每周必要的访谈数/5 日） 60000 元 5000 元 18000 元 9件 27 份 80 人 20 人 4人
2015-4-21
《准主任培训》－ 7
7
课程大纲
一、课程导入 二、重温基本法 三、主任晋升必备条件 四、盘点差距规划晋升
五、课程回顾
2015-4-21
8 8
重温基本法
• • • • 展业收入高 福利保障全 组织利益大 寿险生涯远
9
职级与待遇的差异
区利益（管贴、年终奖）
业务督导
部利益（管贴、年终奖）
职级 意外身故 疾病身故 意外医疗
业务主任/资深专务
正式业务员
100000
20000
50000
10000
7000
2000
16
课程大纲
一、课程导入 二、重温基本法 三、主任晋升必备条件 四、盘点差距规划晋升
五、课程回顾
2015-4-21
17
17
主任晋升必备条件
辅导
人力
业绩
18
1
19
6个月计算时间
业务经理
室利益（管贴、年终奖）
业务主任
展业奖励 新保、续佣
业务员及专务
注：指各职级自己所做保费。
10
重温基本法
两项工作十一项待遇
1
2
个人展业
佣金（首年度佣金、续佣） 季度业务奖 服务津贴 优质续保奖 增员奖 辅导奖 室育成回计
组织发展
Baidu Nhomakorabea
主任管理津贴
室一代育成津贴 室二代育成津贴 主任室年终奖
11
重温基本法
29
3、结果分析—个人FYC与有效增员
30
3、结果分析—个人FYC与有效增员
31
如何事半功倍
• • • • 如何提高拜访的效率？ 销售 增员 销售+增员
32
每次拜访四件事
• • • • 销售 销售转介绍 增员 增员转介绍
33
3、结果分析—个人FYC与有效增员
• 个人FYC • 个人FYC
• 个人FYC
12
个人展业年收入差距
序号 1 2 3 4 待遇项目 佣金 季度业务奖 服务津贴 优质续保奖 灰太狼 36000 3960 9000 900 喜羊羊 36000 3960 9000 900 差距 0 0 0 0
合计收入与差距
49860
49860
零
13
组织发展收入差距
• 转眼一年过去了，现在，灰太狼一直维持在正式业务员 层级，而喜羊羊已经晋升为一名业务主任。 • 这一年，灰太狼与喜羊羊个人的月均FYC均为3000元， 但喜羊羊每月还坚持增员，一年间月均增员1位新人， 新人美羊羊在喜羊羊主任的辅导下，月均FYC达2000元 ，其他人员累计FYC15000元。 • 请计算这个月喜羊羊与灰太狼的年收入各是多少？
0 0 0 0 52199.4 0 0 0
9000
9000
0
0 13050 13050 52199.4 0 0 0
组织 发展 收入
室管理津贴 室育成回计 室一代育成 室二代育成
11
室年终奖
合计收入与差距
0
49860
11672.4
139831.8
11672.4
89971.
15
职级不同福利待遇不同
保险责任