进出口商品价格制定的基本原则与方法
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(2)解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签 订交货期长的合同。
(3)对进出口双方，虽不能完全排除价格风险 ，但对出口方来说，可以不失时机地做成生意 ；对进口方来说，可以保证一定的转售利润。
（三）价格调整条款。
这是规定滑动价格的做法。在国际上，一些加 工周期较长的机械设备合同，普遍要求在订约 时只规定初步价格(initial price)，同时规定 如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价 格的权利，称之为“价格调整条款”[price adjustment(revision)clause]。
如规定“在装船月份前××天，参照当地及国 际市场价格水平，协商议定正式价格”或“按 照提单日期的国际市场价格计算”。
(2)只规定作价时间
例如：由双方在××年×月×日协商确定价格 。
2、暂定价格
在合同中暂定一个初步价格，作为买 方开立信用证和初步付款的依据，待 以后双方确定最终价格后再进行清算 ，多退少补。
出口退税制度，采取对增值税全额或按一定比例退还 的做法，即将含税的进货成本中的税收部分按照出口 退税比例予以扣除，从而得出从而得出对外报价的基 础成本——实际成本。
资料1 我国的增值税制度
增值税是对销售货物和提供劳务的过程中增加的 价值征收的税收，是目前各国普遍征收的一种税 收。中国现行的《中华人民共和国增值税暂行条 例》是国务院于1993年12月13日发布，于1994年 1月1日起实施的。增值税由国税局负责征收管理( 进口环节的增值税由海关代为征收管理)，所得收 入由中央政府与地方政府共享，是我国政府特别 是中央政府财政收入最主要的来源。增值税的纳 税人包括在中国境内销售、进口货物，提供加工 、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体经营 者和其他个人。增值税根据不同的应税货物、劳 务实行差别比例税率和零税率。
四、出口商品成本的核算
成本核算是决定成交价格的基础，它 直接影响贸易的经济效益。
成本核算的方式主要有三种：出口商 品盈亏率、出口商品换汇成本及出口 创汇率的计算。
(一)出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏
额与出口总成本的比率。
出口商品盈亏率＝
出口销售人民币净收入－出口总成本 出口总成本
2．FCA、CPT和CIP三种术语价格的换算
(1)FCA价换算为其他价
CPT价=FCA价+国外运费 CIP价=(FCA价+国外运费)／[l-(1+投保加成率)×
保险费率]
(2)CPT价换算为其他价
FCA价=CPT价-国外运费 CIP价=CPT价／[l-(1+投保加成率)×保险费率]
(3)CIP价换算为其他价
进货成本×（1＋增值税率－出口退税率
＝）
1＋增值税率
出口退税收入＝
出口商品进货成本(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率
进货成本=
货价+增值税额=货价×(1+增值税率)
则实际（进货）成本
=进货成本一出口退税收入 =货价(1+增值税率)－货价×出口退税率 =货价×(1+增值税率－出口退税率) 而货价=进货成本／(1＋增值税率)，因此
三、价格制定的方法
（一）固定价格
固定作价法举例： 单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得
调整。
Unit price USD 1 00 per set CIF London ．No price adj ustment shall be allowed．
（二）非固定价格
在实际工作中运用“活价”的情况包括： ①市场敏感、价格波动幅度较大的大宗
1、国内费用 (1)包装费用(packing charges) (2)仓储费(warehousing charges) (3)国内运输费m(inland transport charges) (4)装船费(装船、起吊费和驳船费等 (5)认证费(certification charges) (6)商检费(iaspection charges) (7)垫款利息(interest) (8)银行费用(banking charges) (9)业务费用(operation charges) (10)邮电费（电报、电话、电传、传真、电子邮件、邮政
由于目前我国大部分企业享有出口退税待遇，所以 出口总成本中应减去出口退税收入，得出实际出口 总成本。
出口总成本＝出口商品的进货成本+国内费用－出 口退税收入；
二、常用贸易术语的价格构成
在价格构成中，通常包括三方面内容： 进货成本、费用和净利润。
FOB(FCA)＝进货成本价+国内费用+净利润 ；
等）。
Байду номын сангаас 等等。
2、国外费用 包括国外运费、国外保险费以及国外佣金三种。
有时贸易公司还会采用规定定额费用 率的做法，即公司将业务操作过程中 发生的上述费用项目，按公司年度实 际支出状况规定一个百分比，一般为 公司购货成本的5％～10％左右。
以进货成本(或含税的采购成本)为基础计 算各笔业务的出口费用额。
CFR(CPT)＝进货成本价+国内费用+国外运 费+净利润；
CIF(CIP)＝进货成本价+国内费用+国外运费 +国外保险费+净利润。
三、常用的贸易术语价格换算
1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算
(1)FOB价换算为其他价
CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=(FOB价+国外运费)／[1-(1+投保加成率)×
资料2：
国家对出口退税政策从2004年起进行了调 整，新政策将退税率平均下调了3个百分点 ，对国家鼓励出口的产品不降或少降，对 一般性出口的产品适当降低，对国家限制 出口的产品和一些资源性产品多降或取消 退税，调整后的退税率形成了17％、13％ 、11％、8％和5％5个阶梯。
出口商品实际成本 ＝出口商品进货成本(含增值税)一出口退税收入
银行费用(贴现利息、手续费等) 垫款利息
业务费／经营管理费(工资、交通费、交际 费、广告费等)
邮电费(电报、电话、电传、传真、电子邮件、 邮政等)
报关费
预期利润 国外运费 国外保险费
自装运港(地)至目的港(地)的运输费用 货物运输保险费
出口总成本，是指外贸企业为出口商品支 付的国内总成本。
其中主要包括进货成本(采购成本)和国内费用 。如需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还 应包括出口税。
例1：某公司出口陶瓷茶杯，每套进 货成本为人民币90元(包括17％的增值 税)，退税率为8％，实际成本核算如 下。
（二）费用
出口商品的费用主要是指商品流通费 用。
指出口企业为了出口某一商品，从与国 外进口商进行交易磋商起，到商品出口 、收取货款为止，除出口商品进价外所 发生的一切费用开支。即出口商品所发 生的一切国内、国外费用。
具 体 说明
CIF／ CIP
商品 包括三种类型：生产成本、加工成本、采购 本身 成本(进货成本) 成本
CFR／ CPT
FOB／ FCA
出
口 成 本
国 内 费 用
包装费
仓储费、港区杂费等
国内运输费(仓至码头、车站、机场、集装箱 运输站／堆场) 拼箱费(如货物不够装一个整箱) 证件费(领事签证费、产地证费、许可证费、 保管费等) 商检费
×100％
出口销售外汇净收入：
是指出口外汇总收入中扣除运费、保险费、佣金等非 贸易外汇后的外汇收入，即出口商品无论是按FOB、 CFR或CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是 指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。
出口销售人民币净收入：
是指出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价折成人民 币的数额。即出口商品外汇收入扣除外汇费用(如运费 、保险费、码头捐、驳船费等)的外汇净收入按照结汇 银行外汇牌价的现汇买入价折成人民币的金额，即按 FOB价出售所得的人民币净收入。
A——表示经营管理费用和利润在价格中所占 的比重；
B——表示原料在价格中所占的比重； C——表示工资在价格中所占的比重。 A、B、C所分别代表的比例在签订合同确定后固
定不变。 A+B+C=1
第二节 出口商品成本的构成及核算
一、出口商品价格的构成 国际贸易中商品的的价格主要由 成本(cost) 费用(expenses／charges) 预期利润(expected profit) 三部分构成。
一、价格制定的基本原则
我国进出口商品的作价原则是：在贯 彻平等互利的原则下，根据国际市场价 格水平，结合国别(地区)政策，并按照 我们的购销意图确定适当的价格。
二、影响商品价格的因素
(一)要考虑商品的质量和档次 (二)要考虑运输距离 (三)要考虑交货地点和交货条件 (四)要考虑季节性需求的变化 (五)要考虑成交数量 (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险 (七)要考虑其他因素
第七章 进出口商品的价格
第一节 商品价格制定的基本原则和 方法
合同中的价格条款，一般包括商品单价和总 值两项基本内容。
单价包括四项必不可少的内容，即计价货币 名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
【例】
USD 100 per Dozen CIFLondon 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语
FCA价=CIP价×[1-(1+投保加成率)×保险费率]一 国外运费
CPT价=CIP价×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
例3：我国某公司对外报价为每公吨1 000美元CIF新加坡，而外商还盘为902 美元FOB中国口岸。经查该货物由中国 港口运至新加坡每公吨运费为88美元 ，保险费率合计为O．95％。试问单纯 从价格角度讲，我方可否接受该项还 盘?
例如，有的合同规定：
如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖 方保留调整合同价格的权利。
P＝P。 [A+B(M／M。)+C(W／W 。)]
P、P。——表示商品交货时的最后价格和签订 合同时约定的初步价格；
M、M。——表示计算最后价格时和签订合同 时引用的有关原料的平均价格或指数；
W、W。—表示计算最后价格时和签订合同时 引用的有关工资的平均数或指数；
例如，在合同中规定如下：
“每公吨200美元CIF纽约。备注：该价 格以装船月的3个月期货平均价加8美元 计算，并以此开立信用证。”
3、部分固定、部分不固定价格。
在一些长期分批交货的交易中，双方可 以协商规定，对于近期内交货的部分采 用固定价格，其余采用不固定作价办法 。
非固定价格的优点
(1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧， 先就其他条款达成协议，早日签约。
保险费率]
(2)CFR价换算为其他价
FOB价=CFR价-国外运费 CIF价=CFR价／[1-(1+投保加成率)×保险费率]
(3)CIF价换算为其他价
FOB价=CIF价×[1-(1+投保加成率)×保险费率]一 国外运费
CFR价=CIF价×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
例2：欧洲一客户与我方洽谈一笔畜产 品生意，客户先让我方报CFR价格，我 方报价为USDl00．00／件CFR LONDON，后来客户要求改报CIF价格 ，按发票金额的1 10％投保一切险和 战争险。查保险公司保险费率为1．3 ％。我方应报多少合适？
出口定额费用：进货成本×定额费用率
（三）利润
预期利润(expected profit)是出口商 的预期收入，是经营好坏的主要指标 。
一般情况下出口商要结合自己的销售意 图、市场的特点、交易的性质及困难程 度来确定一个利润水平。
利润=销售收入一实际成本一费用
价 格构 成
表7-1 进出口商品价格构成一览表
商品交易 ②交货期长达半年以上的远期合同 ③交货期间隔较长的分批交货合同。
从我国进出口合同的实际做法看，非 固定作价主要有以下几种。
1、待定价格
它是指是价格条款中不规定出具体价格，而 是规定定价时间和定价方法或只规定作价时 间而不规定作价方法。
(1)明确定价时间和定价方法
合同中只规定作价方式，具体作价留待 以后确定。
（一）成本
成本(cost)它是出口企业或外贸公司为出 口商品进行生产、加工、采购所产生的 生产成本、加工成本和采购成本。
采购成本是指贸易商向供应商采购商品的价 格，亦称进货成本。
供货商所报的价格就是贸易商的进货成本（采购 成本），一般包含增值税。
对出口企业而言，成本是指从生产厂家进货的成 本扣除出口退税后的实际进货成本。
(3)对进出口双方，虽不能完全排除价格风险 ，但对出口方来说，可以不失时机地做成生意 ；对进口方来说，可以保证一定的转售利润。
（三）价格调整条款。
这是规定滑动价格的做法。在国际上，一些加 工周期较长的机械设备合同，普遍要求在订约 时只规定初步价格(initial price)，同时规定 如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价 格的权利，称之为“价格调整条款”[price adjustment(revision)clause]。
如规定“在装船月份前××天，参照当地及国 际市场价格水平，协商议定正式价格”或“按 照提单日期的国际市场价格计算”。
(2)只规定作价时间
例如：由双方在××年×月×日协商确定价格 。
2、暂定价格
在合同中暂定一个初步价格，作为买 方开立信用证和初步付款的依据，待 以后双方确定最终价格后再进行清算 ，多退少补。
出口退税制度，采取对增值税全额或按一定比例退还 的做法，即将含税的进货成本中的税收部分按照出口 退税比例予以扣除，从而得出从而得出对外报价的基 础成本——实际成本。
资料1 我国的增值税制度
增值税是对销售货物和提供劳务的过程中增加的 价值征收的税收，是目前各国普遍征收的一种税 收。中国现行的《中华人民共和国增值税暂行条 例》是国务院于1993年12月13日发布，于1994年 1月1日起实施的。增值税由国税局负责征收管理( 进口环节的增值税由海关代为征收管理)，所得收 入由中央政府与地方政府共享，是我国政府特别 是中央政府财政收入最主要的来源。增值税的纳 税人包括在中国境内销售、进口货物，提供加工 、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体经营 者和其他个人。增值税根据不同的应税货物、劳 务实行差别比例税率和零税率。
四、出口商品成本的核算
成本核算是决定成交价格的基础，它 直接影响贸易的经济效益。
成本核算的方式主要有三种：出口商 品盈亏率、出口商品换汇成本及出口 创汇率的计算。
(一)出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏
额与出口总成本的比率。
出口商品盈亏率＝
出口销售人民币净收入－出口总成本 出口总成本
2．FCA、CPT和CIP三种术语价格的换算
(1)FCA价换算为其他价
CPT价=FCA价+国外运费 CIP价=(FCA价+国外运费)／[l-(1+投保加成率)×
保险费率]
(2)CPT价换算为其他价
FCA价=CPT价-国外运费 CIP价=CPT价／[l-(1+投保加成率)×保险费率]
(3)CIP价换算为其他价
进货成本×（1＋增值税率－出口退税率
＝）
1＋增值税率
出口退税收入＝
出口商品进货成本(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率
进货成本=
货价+增值税额=货价×(1+增值税率)
则实际（进货）成本
=进货成本一出口退税收入 =货价(1+增值税率)－货价×出口退税率 =货价×(1+增值税率－出口退税率) 而货价=进货成本／(1＋增值税率)，因此
三、价格制定的方法
（一）固定价格
固定作价法举例： 单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得
调整。
Unit price USD 1 00 per set CIF London ．No price adj ustment shall be allowed．
（二）非固定价格
在实际工作中运用“活价”的情况包括： ①市场敏感、价格波动幅度较大的大宗
1、国内费用 (1)包装费用(packing charges) (2)仓储费(warehousing charges) (3)国内运输费m(inland transport charges) (4)装船费(装船、起吊费和驳船费等 (5)认证费(certification charges) (6)商检费(iaspection charges) (7)垫款利息(interest) (8)银行费用(banking charges) (9)业务费用(operation charges) (10)邮电费（电报、电话、电传、传真、电子邮件、邮政
由于目前我国大部分企业享有出口退税待遇，所以 出口总成本中应减去出口退税收入，得出实际出口 总成本。
出口总成本＝出口商品的进货成本+国内费用－出 口退税收入；
二、常用贸易术语的价格构成
在价格构成中，通常包括三方面内容： 进货成本、费用和净利润。
FOB(FCA)＝进货成本价+国内费用+净利润 ；
等）。
Байду номын сангаас 等等。
2、国外费用 包括国外运费、国外保险费以及国外佣金三种。
有时贸易公司还会采用规定定额费用 率的做法，即公司将业务操作过程中 发生的上述费用项目，按公司年度实 际支出状况规定一个百分比，一般为 公司购货成本的5％～10％左右。
以进货成本(或含税的采购成本)为基础计 算各笔业务的出口费用额。
CFR(CPT)＝进货成本价+国内费用+国外运 费+净利润；
CIF(CIP)＝进货成本价+国内费用+国外运费 +国外保险费+净利润。
三、常用的贸易术语价格换算
1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算
(1)FOB价换算为其他价
CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=(FOB价+国外运费)／[1-(1+投保加成率)×
资料2：
国家对出口退税政策从2004年起进行了调 整，新政策将退税率平均下调了3个百分点 ，对国家鼓励出口的产品不降或少降，对 一般性出口的产品适当降低，对国家限制 出口的产品和一些资源性产品多降或取消 退税，调整后的退税率形成了17％、13％ 、11％、8％和5％5个阶梯。
出口商品实际成本 ＝出口商品进货成本(含增值税)一出口退税收入
银行费用(贴现利息、手续费等) 垫款利息
业务费／经营管理费(工资、交通费、交际 费、广告费等)
邮电费(电报、电话、电传、传真、电子邮件、 邮政等)
报关费
预期利润 国外运费 国外保险费
自装运港(地)至目的港(地)的运输费用 货物运输保险费
出口总成本，是指外贸企业为出口商品支 付的国内总成本。
其中主要包括进货成本(采购成本)和国内费用 。如需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还 应包括出口税。
例1：某公司出口陶瓷茶杯，每套进 货成本为人民币90元(包括17％的增值 税)，退税率为8％，实际成本核算如 下。
（二）费用
出口商品的费用主要是指商品流通费 用。
指出口企业为了出口某一商品，从与国 外进口商进行交易磋商起，到商品出口 、收取货款为止，除出口商品进价外所 发生的一切费用开支。即出口商品所发 生的一切国内、国外费用。
具 体 说明
CIF／ CIP
商品 包括三种类型：生产成本、加工成本、采购 本身 成本(进货成本) 成本
CFR／ CPT
FOB／ FCA
出
口 成 本
国 内 费 用
包装费
仓储费、港区杂费等
国内运输费(仓至码头、车站、机场、集装箱 运输站／堆场) 拼箱费(如货物不够装一个整箱) 证件费(领事签证费、产地证费、许可证费、 保管费等) 商检费
×100％
出口销售外汇净收入：
是指出口外汇总收入中扣除运费、保险费、佣金等非 贸易外汇后的外汇收入，即出口商品无论是按FOB、 CFR或CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是 指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。
出口销售人民币净收入：
是指出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价折成人民 币的数额。即出口商品外汇收入扣除外汇费用(如运费 、保险费、码头捐、驳船费等)的外汇净收入按照结汇 银行外汇牌价的现汇买入价折成人民币的金额，即按 FOB价出售所得的人民币净收入。
A——表示经营管理费用和利润在价格中所占 的比重；
B——表示原料在价格中所占的比重； C——表示工资在价格中所占的比重。 A、B、C所分别代表的比例在签订合同确定后固
定不变。 A+B+C=1
第二节 出口商品成本的构成及核算
一、出口商品价格的构成 国际贸易中商品的的价格主要由 成本(cost) 费用(expenses／charges) 预期利润(expected profit) 三部分构成。
一、价格制定的基本原则
我国进出口商品的作价原则是：在贯 彻平等互利的原则下，根据国际市场价 格水平，结合国别(地区)政策，并按照 我们的购销意图确定适当的价格。
二、影响商品价格的因素
(一)要考虑商品的质量和档次 (二)要考虑运输距离 (三)要考虑交货地点和交货条件 (四)要考虑季节性需求的变化 (五)要考虑成交数量 (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险 (七)要考虑其他因素
第七章 进出口商品的价格
第一节 商品价格制定的基本原则和 方法
合同中的价格条款，一般包括商品单价和总 值两项基本内容。
单价包括四项必不可少的内容，即计价货币 名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
【例】
USD 100 per Dozen CIFLondon 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语
FCA价=CIP价×[1-(1+投保加成率)×保险费率]一 国外运费
CPT价=CIP价×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
例3：我国某公司对外报价为每公吨1 000美元CIF新加坡，而外商还盘为902 美元FOB中国口岸。经查该货物由中国 港口运至新加坡每公吨运费为88美元 ，保险费率合计为O．95％。试问单纯 从价格角度讲，我方可否接受该项还 盘?
例如，有的合同规定：
如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖 方保留调整合同价格的权利。
P＝P。 [A+B(M／M。)+C(W／W 。)]
P、P。——表示商品交货时的最后价格和签订 合同时约定的初步价格；
M、M。——表示计算最后价格时和签订合同 时引用的有关原料的平均价格或指数；
W、W。—表示计算最后价格时和签订合同时 引用的有关工资的平均数或指数；
例如，在合同中规定如下：
“每公吨200美元CIF纽约。备注：该价 格以装船月的3个月期货平均价加8美元 计算，并以此开立信用证。”
3、部分固定、部分不固定价格。
在一些长期分批交货的交易中，双方可 以协商规定，对于近期内交货的部分采 用固定价格，其余采用不固定作价办法 。
非固定价格的优点
(1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧， 先就其他条款达成协议，早日签约。
保险费率]
(2)CFR价换算为其他价
FOB价=CFR价-国外运费 CIF价=CFR价／[1-(1+投保加成率)×保险费率]
(3)CIF价换算为其他价
FOB价=CIF价×[1-(1+投保加成率)×保险费率]一 国外运费
CFR价=CIF价×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
例2：欧洲一客户与我方洽谈一笔畜产 品生意，客户先让我方报CFR价格，我 方报价为USDl00．00／件CFR LONDON，后来客户要求改报CIF价格 ，按发票金额的1 10％投保一切险和 战争险。查保险公司保险费率为1．3 ％。我方应报多少合适？
出口定额费用：进货成本×定额费用率
（三）利润
预期利润(expected profit)是出口商 的预期收入，是经营好坏的主要指标 。
一般情况下出口商要结合自己的销售意 图、市场的特点、交易的性质及困难程 度来确定一个利润水平。
利润=销售收入一实际成本一费用
价 格构 成
表7-1 进出口商品价格构成一览表
商品交易 ②交货期长达半年以上的远期合同 ③交货期间隔较长的分批交货合同。
从我国进出口合同的实际做法看，非 固定作价主要有以下几种。
1、待定价格
它是指是价格条款中不规定出具体价格，而 是规定定价时间和定价方法或只规定作价时 间而不规定作价方法。
(1)明确定价时间和定价方法
合同中只规定作价方式，具体作价留待 以后确定。
（一）成本
成本(cost)它是出口企业或外贸公司为出 口商品进行生产、加工、采购所产生的 生产成本、加工成本和采购成本。
采购成本是指贸易商向供应商采购商品的价 格，亦称进货成本。
供货商所报的价格就是贸易商的进货成本（采购 成本），一般包含增值税。
对出口企业而言，成本是指从生产厂家进货的成 本扣除出口退税后的实际进货成本。