市场营销专业介绍共23页文档
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3
典型案例一:
通过STP和4P的成功运作,2019年QQ的上市获得了 极大成功!
4
市场细分变量——年龄 目标市场——年轻人 市场定位——年轻人的第一辆车 产品特点——卡通、可爱、小排量 价格——低价 促销——价格竞猜、炒作 最终效果----推向市场,就得到热捧,有些地方还需 要加价才能提货。
6
4、职业拓展能力
企业信息系统管理、谈判与推销技巧、消费者权益保 护法、Photoshop、移动商务、网络信息安全管理等
技能证书
计算机应用能力等级证书 大学英语英语能力等级证书 助理营销师 营销员 高级营销员 办公自动化 会计从业资格证等证书
综合实训安排
营销策划综合实训 商务谈判实训 推销学实训 办公自动化软件实训 基础会计实训 国际贸易实训
第三部分:就业岗位介绍
营销专业的优势-----摘自互联网
初始就业岗位
推销员 促销员 客户代表 市场调研员 营销策划专员 公关员 销售助理
发展就业岗位
销售主管 促销主管 策划主管 销售代表 销售顾问 促销主管 策划主管 高级营销员等
职业提升岗位
销售经理 门店店长 销售经理 市场营销经理助理 营销师 电子商务师 网络营销 企业管理 物流管理等
7
正确解读三:营销是企业工作的核心
企业的职能只有两个:创新和营销
——彼得.德鲁克
8
市场营销职能在企业管理中的地位的变化
市场营销重要
平等功能
生产 财务 人事
市场营销
生产 财务 人事 市场
营销
生产 市场财务 营销 人事
市场营销是核心
生产 财务
顾客
人事
市场 营销
生产
财 顾市营客场销市 营场 销 人
务
事
顾客是核心
市场营销以顾客为核心服务
第二部分:课程介绍
1、职业基本素质 2、职Βιβλιοθήκη Baidu通用能力 3、职业专项能力 4、职业拓展能力
1、职业基本素质
思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社 会主义理论体系概论、形式与政策、大学英语、计算 机应用基础、心理健康教育、体育、职业发展与就业 指导等
2、职业通用能力
市场营销专业介绍
第一部分:认识市场营销 第二部分:课程介绍 第三部分:就业岗位介绍 第四部分:如何学习市场营销
第一部分:认识市场营销 误解:
•••营 营什销 销==么推小销商是;小贩营; 销?
•营销=沿街叫卖; •营销=看人脸色吃饭!
2
正确解读一:营销不等于推销!
推销是营销的一部分,营销的目的是使推销成为多余! ——彼得.德鲁克
正确解读二:营销是企业发展的利器 典型案例二:
2019年 1.8亿元 2019年 6亿元 2019年 14.3亿元 2019年 25亿元(含盒装) 2019年 40亿元(含盒装) 2019年 约90亿元(含盒装) 2019年 约150亿元(含盒装) 2009年 约170亿元(含盒装)
营销策划:成美营销顾问公司
管理学原理、经济学基础、市场营销学、经济法、基 础会计、人力资源管理等
3、职业专项能力
市场营销学、市场调查与预测、市场营销与策划、客 户关系管理、管理学原理、经济学基础、经济法、基 础会计、商务谈判、人力资源管理、高级营销员考证、 品牌管理、服务营销、现代推销学、会展营销管理、 连锁经营与管理、广告学、网络营销、电子商务应用、 商品学、助理营销师考证等
祝愿大家学业有成,开创美好未来!
欢迎大家就读市场营销专业!
职业经理人 创业者 商业精英
第四部分:如何学习市场营销
首先,在理论上打下基础
看一些相关杂志来扩展自己的知识面和视野 多关注社会,多动脑想点子。
其次,注重案例学习、分析
向成功者学习、最好的成功方法—— 了解的是成功现象 背后的因果关系而不仅仅是皮毛
第三,实践最为重要
多参加社会活动,多参加各种组织
典型案例一:
通过STP和4P的成功运作,2019年QQ的上市获得了 极大成功!
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市场细分变量——年龄 目标市场——年轻人 市场定位——年轻人的第一辆车 产品特点——卡通、可爱、小排量 价格——低价 促销——价格竞猜、炒作 最终效果----推向市场,就得到热捧,有些地方还需 要加价才能提货。
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4、职业拓展能力
企业信息系统管理、谈判与推销技巧、消费者权益保 护法、Photoshop、移动商务、网络信息安全管理等
技能证书
计算机应用能力等级证书 大学英语英语能力等级证书 助理营销师 营销员 高级营销员 办公自动化 会计从业资格证等证书
综合实训安排
营销策划综合实训 商务谈判实训 推销学实训 办公自动化软件实训 基础会计实训 国际贸易实训
第三部分:就业岗位介绍
营销专业的优势-----摘自互联网
初始就业岗位
推销员 促销员 客户代表 市场调研员 营销策划专员 公关员 销售助理
发展就业岗位
销售主管 促销主管 策划主管 销售代表 销售顾问 促销主管 策划主管 高级营销员等
职业提升岗位
销售经理 门店店长 销售经理 市场营销经理助理 营销师 电子商务师 网络营销 企业管理 物流管理等
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正确解读三:营销是企业工作的核心
企业的职能只有两个:创新和营销
——彼得.德鲁克
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市场营销职能在企业管理中的地位的变化
市场营销重要
平等功能
生产 财务 人事
市场营销
生产 财务 人事 市场
营销
生产 市场财务 营销 人事
市场营销是核心
生产 财务
顾客
人事
市场 营销
生产
财 顾市营客场销市 营场 销 人
务
事
顾客是核心
市场营销以顾客为核心服务
第二部分:课程介绍
1、职业基本素质 2、职Βιβλιοθήκη Baidu通用能力 3、职业专项能力 4、职业拓展能力
1、职业基本素质
思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社 会主义理论体系概论、形式与政策、大学英语、计算 机应用基础、心理健康教育、体育、职业发展与就业 指导等
2、职业通用能力
市场营销专业介绍
第一部分:认识市场营销 第二部分:课程介绍 第三部分:就业岗位介绍 第四部分:如何学习市场营销
第一部分:认识市场营销 误解:
•••营 营什销 销==么推小销商是;小贩营; 销?
•营销=沿街叫卖; •营销=看人脸色吃饭!
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正确解读一:营销不等于推销!
推销是营销的一部分,营销的目的是使推销成为多余! ——彼得.德鲁克
正确解读二:营销是企业发展的利器 典型案例二:
2019年 1.8亿元 2019年 6亿元 2019年 14.3亿元 2019年 25亿元(含盒装) 2019年 40亿元(含盒装) 2019年 约90亿元(含盒装) 2019年 约150亿元(含盒装) 2009年 约170亿元(含盒装)
营销策划:成美营销顾问公司
管理学原理、经济学基础、市场营销学、经济法、基 础会计、人力资源管理等
3、职业专项能力
市场营销学、市场调查与预测、市场营销与策划、客 户关系管理、管理学原理、经济学基础、经济法、基 础会计、商务谈判、人力资源管理、高级营销员考证、 品牌管理、服务营销、现代推销学、会展营销管理、 连锁经营与管理、广告学、网络营销、电子商务应用、 商品学、助理营销师考证等
祝愿大家学业有成,开创美好未来!
欢迎大家就读市场营销专业!
职业经理人 创业者 商业精英
第四部分:如何学习市场营销
首先,在理论上打下基础
看一些相关杂志来扩展自己的知识面和视野 多关注社会,多动脑想点子。
其次,注重案例学习、分析
向成功者学习、最好的成功方法—— 了解的是成功现象 背后的因果关系而不仅仅是皮毛
第三,实践最为重要
多参加社会活动,多参加各种组织