新产品进入市场的策略选择
新产品上市的渠道策略
新产品上市的渠道策略新产品上市的渠道策略是指为了使新产品尽快进入市场并达到销售目标，采取的一系列渠道选择和组织安排的策略。
在制定新产品上市渠道策略时，需要充分考虑目标市场特点、产品特点以及公司资源和能力，以确保产品能够在最短的时间内被消费者接受和市场认可。
首先，对于新产品上市渠道策略的选择，可以考虑以下几种常见的渠道形式：1.直销渠道：直接将产品送达终端消费者，可以通过公司自有的销售团队、门店、网店等直接与消费者进行销售和服务。
2.经销商渠道：通过与经销商建立合作关系，使其成为产品的签约、销售和售后服务代理，将产品销售到终端市场，可以通过一级、二级、三级代理等形式进行分销。
3.零售渠道：将产品交由零售商进行销售，可以选择与大型超市、专卖店、连锁店等零售商进行合作，提高产品曝光度和销售渠道覆盖范围。
4.电子商务渠道：通过建立自己的电子商务平台或在第三方电商平台销售产品，借助互联网的便利性和广泛性，实现全网覆盖和全天候销售。
在选择具体渠道形式时，需要考虑产品特点和目标市场需求，以确定最适合产品销售的渠道形式。
其次，在具体组织和实施新产品上市渠道策略时，可以采取以下几个步骤：1.市场调研和分析：了解目标市场的需求和竞争环境，分析市场容量和增长潜力，确定目标市场的规模和分布，为后续渠道策略的制定提供数据和依据。
2.渠道选择和合作伙伴筛选：根据市场调研和产品特点，确定适合的渠道形式，并选择合适的合作伙伴。
可以通过合作伙伴的分销网络、品牌影响力、市场覆盖等因素进行筛选。
3.渠道定位和布局：根据产品特点和目标市场需求，对渠道进行定位和布局。
可以通过在重点区域加大推广力度、建立区域代理商或独家代理商等方式，提高渠道覆盖率和产品曝光度。
4.渠道管理和培训：与渠道合作伙伴建立良好的关系，提供渠道支持和培训，包括产品知识、销售技巧、市场推广等方面的培训，确保渠道伙伴能够有效销售和推广产品。
5.渠道激励和管理：制定激励机制，通过提供奖励、佣金、回扣等激励措施，激发渠道伙伴的积极性和动力，提高销售业绩。
新产品开发策略
新产品开发策略引言：新产品开发是企业发展的重要方向之一，能够带来市场份额的提升和盈利能力的增强。
然而，新产品开发并非易事，需要仔细思考和周密计划。
本文将从不同的角度探讨新产品开发策略，包括市场调研、目标定位、创新设计、品牌塑造、定价策略、渠道选择、营销推广、质量控制、售后服务以及持续创新。
一、市场调研市场调研是新产品开发的基础，它可以揭示潜在需求、竞争对手和市场规模。
企业可以通过问卷调查、焦点小组讨论和统计数据分析等方式收集市场信息，为新产品开发提供依据。
二、目标定位目标定位是确定新产品所针对的目标市场和消费者群体。
企业需要明确产品的特点和独特卖点，以及与竞争产品的差异和优势，在定位中找到市场空白点，使产品在竞争中脱颖而出。
三、创新设计创新设计是新产品开发的核心环节，企业需要注重产品的功能性、可靠性和美观性。
创新设计可以包括外观设计、技术创新、用户体验等方面，通过不同的设计来满足消费者的需求，提升产品的竞争力。
四、品牌塑造品牌塑造是建立产品形象和信誉的重要环节。
企业需要通过广告、宣传和营销等手段，向消费者传递产品的品牌价值观和核心理念，提升品牌知名度和市场占有率。
五、定价策略定价策略是决定产品价格的重要因素，需要综合考虑成本、竞争对手价格和市场需求等因素。
企业可以采用市场导向、成本导向或竞争导向的定价策略，来确保产品的定价合理和市场接受度。
六、渠道选择渠道选择是将产品送达消费者手中的关键一步。
企业可以选择直销、经销商、网络销售等不同渠道来推广和销售产品。
不同的渠道选择需要考虑产品特性和目标市场的特点。
七、营销推广营销推广是将产品推向市场的重要手段。
企业可以通过广告、促销活动、公关等手段，提升产品在消费者心中的认知度和好感度，吸引更多的消费者购买和使用新产品。
八、质量控制质量控制是新产品开发中不可或缺的环节，它能够提升产品的质量和可靠性。
企业需要建立完善的质量控制体系，从原材料采购到生产制造的每个环节都要进行严格的控制和检测。
新产品市场推广的思路和方案
新产品市场推广的思路和方案随着科技的发展和消费者需求的不断变化，市场竞争日益激烈，产品市场推广对企业而言显得尤为重要。
本文将从定位目标市场、制定市场推广策略、选择适合的推广渠道、制定营销计划和评估推广效果等几个方面来探讨新产品市场推广的思路和方案。
一、定位目标市场在进行市场推广之前，企业首先需要明确自己的目标市场。
了解产品的特点和优势，然后通过市场调研和分析，确定目标客户群体的特征和需求，从而有针对性地开展市场推广活动。
二、制定市场推广策略1.品牌定位策略根据产品的特点、目标市场需求以及竞争状况，确定产品的差异化定位，将产品与竞争对手区分开来，并突出产品的优势和独特之处。
2.目标市场细分策略根据不同的市场细分，针对不同的客户群体，采取相应的推广策略。
比如，对于年轻人群体可选择通过社交媒体进行推广，而对于中老年群体则选择传统媒体进行推广。
3.市场定价策略根据产品的定位和目标市场的消费能力，制定合理的市场定价策略。
可以选择高价策略来营造高端精品形象，也可以选择低价策略来吸引大众消费者。
三、选择适合的推广渠道1.传统媒体渠道通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体渠道的广告投放，能够覆盖大范围的受众，扩大产品的知名度和曝光率。
2.网络媒体渠道3.口碑传播渠道通过线下活动、合作伙伴推荐、知名博主推荐等方式，引发消费者的口碑传播，扩大产品的影响力和认可度。
四、制定营销计划在选择好推广渠道之后，企业需要制定具体的营销计划和推广策略。
包括确定推广活动的时间、地点、内容和形式等，制定推广活动的预算和资源分配，确保推广活动的顺利进行。
五、评估推广效果在推广活动实施期间，企业需要进行推广效果的评估和监测。
可以通过销售数据、市场份额、客户反馈等方式来评估推广效果，并根据评估结果进行相应的调整和优化。
综上所述，新产品市场推广需要从定位目标市场、制定市场推广策略、选择适合的推广渠道、制定营销计划和评估推广效果等多个方面综合考虑。
新产品进入市场的策略选择
内謇抽鬟 ：本文遗过时新产品 “ 先连入 市场 与 “ 后进几市蟠” 两种燕喀 的刺
养顾客 的偏好 ．因此 顾客 转移购 买成本较 高。这是许 多企业 尤其是 中小企业难 以负 担的
新产 品进 入市场 应 考虑的 因素
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维普资讯
渗透这块领地 ， 了产 品必须质量过硬 、 除 富 有创意外 ．还得花 费大量 的财 力和精 力培
新 进 场的 产品 入市 策略选择
■ 罗 玲 副教授 （ 武汉理工大学管理学院 武汉 ４ ｌ） ３ １０） ｌ ７
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或更新。后进入市场的企业尽管不用承担
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露出来． 企业最终难免会 因价格调整而陷人
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比如会受到实力雄厚的同类企业的排挤和 压制 、 （ ）企业经 营 目标是把掘 市场时机 二 的直接阎索
持自己的竞争优势 ． 但新产品开发 出来后 ． 由于进 八市场 的策略或时机选择不 当而功 亏一篑的事例 屡见不鲜 因此 ．新产品选 择台适 的策略 或时机 进八市场对企业而言 异常关键 。
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市场开发部门新市场进入策略总结
市场开发部门新市场进入策略总结随着市场竞争的加剧和企业发展的需要，市场开发部门在拓展新市场方面扮演着至关重要的角色。
本文将总结市场开发部门在新市场进入策略方面的经验和教训，并提出适应当前市场环境的建议。
一、市场调研与定位成功进入新市场的第一步是进行全面的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手和潜在客户群体。
通过市场调研，我们可以获取关键信息，包括市场规模、增长趋势、竞争优势等，有助于我们制定切实可行的市场进入策略。
在市场调研的基础上，我们需要进行市场定位，明确产品或服务在新市场中的定位和竞争优势。
市场定位的核心是识别目标客户，并确定如何满足他们的需求。
通过明确定位，我们可以更好地与竞争对手区分开来，准确把握市场机会。
二、合作伙伴关系的建立进入新市场时，与当地的合作伙伴建立稳定的合作关系是至关重要的。
合作伙伴可以提供当地市场的熟悉度和资源，帮助我们更快速地适应新环境。
在选择合作伙伴时，我们需要对其进行一定的背景调查和尽职调查，确保其具备稳定的运营能力和与我们的价值观相符。
与合作伙伴的关系应建立在互利共赢的基础上，双方需要明确各自的责任和利益分配，确保合作关系的可持续性。
同时，我们也需要与合作伙伴保持良好的沟通和合作，通过共同努力实现目标。
三、市场推广与品牌建设在新市场进入过程中，市场推广和品牌建设是增强竞争力和吸引客户的关键手段。
我们可以通过多元化的市场推广手段，如广告、公关活动、社交媒体宣传等，提高品牌知名度和产品认可度。
为了有效推广产品和服务，我们需要根据目标市场的特点和习惯，制定相应的市场推广策略。
例如，可以利用当地的传统媒体渠道和社交媒体平台，与潜在客户互动，传递产品的价值和差异化优势。
同时，合理投资品牌建设也是市场开发部门需要重视的方面。
通过提供高质量的产品和优质的客户服务，我们可以逐步树立起企业的良好形象和品牌价值。
四、持续创新与改进进入新市场是一个持续学习和改进的过程。
市场开发部门需要时刻关注市场情况的变化和客户的反馈，及时调整策略和方向。
如何利用市场营销策略推广新产品
如何利用市场营销策略推广新产品市场营销策略是企业成功推广新产品的关键。
通过有效的市场营销策略，企业可以提高品牌知名度、吸引目标客户、促进销售增长，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
本文将介绍一些有效的市场营销策略，以帮助企业在推广新产品时取得成功。
一、定位目标市场在推广新产品之前，企业需要准确地定位目标市场。
目标市场是与新产品最相关的那部分消费者群体，企业应重点关注和满足他们的需求。
通过分析目标市场的特点、行为和需求，企业可以更好地制定推广策略，并有效地吸引目标客户。
二、研究竞争对手研究竞争对手是推广新产品过程中的关键一步。
通过了解竞争对手的产品特征、定价策略、促销活动等信息，企业可以更好地了解市场竞争情况，并制定相应的推广策略。
在研究竞争对手时，企业应重点关注他们的优势和劣势，并寻找差异化的竞争策略。
三、建立品牌形象在推广新产品时，建立良好的品牌形象非常重要。
企业可以通过设计个性化的品牌标识、打造独特的品牌故事、传递产品的核心价值等方式来建立品牌形象。
此外，企业还可以利用社交媒体、广告渠道等途径，宣传品牌形象，增强品牌在消费者心中的认知和好感度。
四、选择合适的营销渠道选择合适的营销渠道是推广新产品的关键。
企业可以根据目标市场的特点，选择适合的营销渠道。
常见的营销渠道包括线上渠道（官方网站、电子商务平台）、线下渠道（实体店铺、市场推广活动）和社交媒体渠道（微博、微信等）。
通过将不同的渠道结合起来，企业可以最大限度地接触到目标客户，并提升产品曝光度和销售机会。
五、制定切实可行的营销计划制定切实可行的营销计划对于推广新产品非常重要。
企业应根据市场调研、目标市场和竞争情况，制定合理的目标和策略，并明确相应的推广活动。
营销计划应包括产品定价策略、促销活动、广告投放、公关活动等内容，并且要设定具体的时间表和目标。
六、持续监测和优化推广效果推广新产品不是一蹴而就的过程，企业应该持续监测推广效果，并根据实际情况进行优化调整。
新产品如何进入市场
一、选择正确的路进入市场新品牌要好好规划,思考自己该如何让品牌发声,让目标群体知道。
在这种情况下,选择正确的市场进入方式就很重要了。
不同的产品有自己独特的销售渠道.选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售,占领市场。
品牌进入渠道主要由以下几种：1.一点集中进入法这是集中自己所有的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销实绩。
集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。
新品牌进入市场，不能过于贪心，不要想着一蹴而就。
2.借助外力进入法主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。
如晶弘冰箱，就是借助格力这一老品牌的力量，让品牌之路走的很顺利。
在晶弘冰箱2013年的广告片中，格力电器董事长董明珠亲自为其代言.借助格力遍布全国的专卖店渠道，晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。
3.采用创新的方式现在社会，是个网络发展迅速的时代.许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声，往往能取得很好的效果。
如电商skg，采用独特的o2o方式，线上销售,线下体验.这种方式，让企业达到零库存的目的，而且能迅速发货。
现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台，销售渠道遍布全球，线上多渠道布局的家电网货品牌。
二、告诉顾客“我是谁”对于新品牌而言,刚刚进入市场，在市场上没有占有优势，企业实力弱,品牌知名度低，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足，工厂资源有限。
新品牌受这样那样的多个方面的制约,其实很难与市场上大品牌竞争。
品牌建设是一个按部就班的过程,需要不断积累.在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”。
要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容.其次,前期的宣传一定要做好.很多企业认为，在产品生产好，一切完成后才进行前期的宣传。
其实在产品还未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。
三、告诉顾客“我有什么特长”在明确自己的品牌定位后,为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客,“我有什么特长”。
新产品上市时的营销策略有哪些
新产品上市时的营销策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，新产品的成功上市离不开有效的营销策略。
一个好的营销策略能够帮助新产品迅速打开市场，吸引消费者的关注，提高产品的知名度和销售量。
那么，新产品上市时的营销策略都有哪些呢？一、市场调研在新产品上市之前，深入的市场调研是至关重要的。
这包括了解目标市场的规模、消费者的需求和偏好、竞争对手的产品特点和市场份额等。
通过市场调研，企业可以明确新产品的定位，找出产品的独特卖点，从而制定出更有针对性的营销策略。
例如，如果企业计划推出一款新的智能手机，就需要调研市场上现有智能手机的功能、价格、外观等方面的情况，以及消费者对于手机性能、拍照效果、续航能力等方面的需求和期望。
同时，还要了解竞争对手的营销策略和品牌形象，以便在市场中脱颖而出。
二、产品定位明确产品的定位是新产品上市营销策略的核心。
产品定位要根据市场调研的结果，结合产品的特点和优势，确定产品在市场中的位置。
产品定位可以从功能、价格、品质、服务等多个方面进行。
比如，一款新的洗发水可以定位为高端、天然成分、修复受损发质的产品；一款新的零食可以定位为低热量、健康、美味的选择。
准确的产品定位能够帮助企业吸引目标消费者，提高产品的市场竞争力。
三、品牌建设品牌是消费者对产品的认知和情感联想。
在新产品上市时，要注重品牌建设，塑造一个独特、有吸引力的品牌形象。
这包括品牌名称、标志、包装、宣传口号等方面的设计。
一个好的品牌名称应该简洁易记、富有创意和内涵；标志要具有独特性和辨识度；包装要美观大方，能够吸引消费者的目光；宣传口号要能够准确传达品牌的核心价值和产品的特点。
同时，通过广告、公关、社交媒体等渠道进行品牌传播，提高品牌的知名度和美誉度。
四、定价策略定价是新产品上市时需要慎重考虑的因素。
定价策略要综合考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的心理预期等。
常见的定价策略有成本加成定价法、市场需求定价法和竞争导向定价法。
新产品上市策略如何成功推出新产品并占领市场份额
新产品上市策略如何成功推出新产品并占领市场份额新产品上市策略：如何成功推出新产品并占领市场份额随着科技的不断发展和市场竞争的加剧，企业要想在市场上脱颖而出并实现销售增长，必须具备一套有效的新产品上市策略。
本文将介绍几个成功推出新产品并占领市场份额的关键策略。
一、市场分析和需求研究在决定推出新产品之前，必须进行深入的市场分析和需求研究。
了解目标市场的规模、竞争对手以及消费者的需求和偏好，可以帮助企业准确定位产品并确定相应的营销策略。
二、明确目标和目标受众在制定上市策略之前，必须明确产品推向的目标和目标受众。
这有助于确定产品定位、市场定位和传播方式。
例如，如果目标受众是年轻消费者，那么推广活动可能需要注重社交媒体和在线渠道。
三、独特的价值主张一个成功推出的新产品必须具备独特的价值主张。
企业需要清楚地表达产品的特点和优势，以打动潜在消费者并促使他们选择该产品。
这可以通过市场营销材料、广告和产品说明等方式实现。
四、产品定价和销售策略在推出新产品之前，必须制定合适的定价策略。
过高的价格可能会吓跑潜在消费者，而过低的价格则可能会降低产品的价值。
此外，还需要确定销售渠道和促销活动，以确保产品能够迅速进入市场。
五、有效的市场推广市场推广是推出新产品的关键环节。
合适的市场推广策略可以有效地吸引潜在消费者，并建立产品的品牌认知度和好感度。
选择适当的市场推广渠道和手段，如广告、公关活动、促销和展览等，以确保产品的最大曝光度和市场接受度。
六、建立良好的售后服务体系新产品的成功推出不仅仅是销售过程，还包括售后服务。
建立良好的售后服务体系可以提高用户的满意度和忠诚度，同时也可以提供反馈和改进的机会。
七、持续创新和改进推出新产品只是第一步，持续创新和改进是保持市场竞争力的关键。
企业应密切关注市场变化和消费者需求的变化，并不断更新产品以适应市场需求，同时跟上技术创新的步伐。
总结起来，成功推出新产品并占领市场份额需要进行市场分析、明确目标受众、打造独特的价值主张、制定合适的定价和销售策略、进行有效的市场推广、建立良好的售后服务体系，并持续创新和改进。
产品扩展策略开发新产品线或进入新市场
产品扩展策略开发新产品线或进入新市场产品扩展策略：开发新产品线或进入新市场产品扩展是企业实现增长和持续竞争的重要手段之一。
通过开发新产品线或进入新市场，企业可以拓展市场份额，实现收入增长，并为客户提供更多的选择。
本文将探讨开发新产品线和进入新市场的策略，并分析其带来的机遇和风险。
一、开发新产品线开发新产品线是指在现有产品基础上推出新的产品系列或类别。
这种扩展策略可以通过以下几个步骤进行：1.市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和趋势，确定潜在的产品机会。
了解竞争对手的产品线和位置，帮助企业找到差异化的竞争点。
2.产品开发：根据市场调研结果，进行产品开发，包括产品设计、原材料采购、生产工艺等。
确保新产品与企业现有产品线的协调性和互补性，提高整体竞争力。
3.市场推广：通过有效的市场推广，向目标客户传递新产品的特点和优势，增加产品曝光度。
利用多种营销渠道，比如广告、促销活动、线上线下渠道等，提高销售量和市场份额。
开发新产品线的优势在于能够扩大企业市场份额，满足不同群体的需求。
然而，也存在一定的风险，如开发成本过高、市场需求预测不准确等。
因此，企业在开发新产品线时需要慎重考虑，并进行全面的风险评估。
二、进入新市场进入新市场是指企业将现有产品线引入新的地理区域或行业。
这种扩展策略需要企业具备一定的市场调研和战略规划能力，以下是具体的步骤和注意事项：1.市场调研：了解目标市场的规模、竞争格局、消费习惯和法律法规等因素，评估进入的可行性。
同时，研究目标市场的文化和社会背景，调整产品和营销策略以适应当地市场。
2.渠道建设：寻找合适的销售渠道，如经销商、代理商、直销等，建立合作关系并进行合作培训。
同时，制定定价策略、促销活动等，提高产品在新市场中的竞争力。
3.风险管理：进入新市场需要面对不同的政治、经济、文化风险。
企业需要提前制定风险管理计划，并加强对当地市场的监测和反应能力，及时做出调整。
进入新市场可以带来更多的销售机会和增长潜力。
9章 新产品商品化策略
①研究容器和包装的形态及材料，开发最合适的容器 （使用时的便利性；搬运、保管时的安全性）
②对于消费者具有强烈冲击力的款式设计 （能够让消费者注意和感兴趣，进而使其产生购买欲望的款式设计）
西华大学管理学院 蓝进
容器厂商 纸质容器 金属容器 合成树脂容器 玻璃容器
包装机械厂商
包装策划公司（广告公司） 设计师 印刷公司
经济性 公共性
嗜好性 好感度
作为希望条件的“便利性”
基本的“必要条件”
密封好、遮光、不变形、 无损伤、文字大小适中、 文字表达不造成误解
西华大学管理学院 蓝进
香飘飘奶茶的包装（感谢资料提供者王晓巍同学）
西华大学管理学院 蓝进
西华大学管理学院 蓝进
西华大学管理学院 蓝进
西华大学管理学院 蓝进
常见包装策略
西华大学管理学院 蓝进
4.促销组合： · 广告：持续到年底的大规模电视、电台、报纸及户外广 告支持。 · 人员推销：100个临时铺市人员对大多店作区域营销。专 职业务员对商场、批发作规律性拜访。 · 销售促进：免费样品派送、免费品尝、购售点陈列、大型 抽奖活动、换领点设立、经销进货优惠、赠品促销等等一系列 活动。
西华大学管理学院 蓝进
【案例思考】
1、美极面在整个营销过程中的失败之处在哪 里？ 2、如果雀巢公司再次计划上市，请您帮助美 极面制订整套营销方案。
西华大学管理学院 蓝进
关于雀巢和美极品牌
雀巢所代表的品牌内涵就是自由、品味、 温情一刻、享受生活。 “味道好极了！”——雀巢所宣扬的生 活理念、生活方式以及所生产的产品已经成 为许多国家的人们生活不可或缺的一部分。
西华大学管理学院 蓝进
四、 Maggi的1996营销计划 1．目标市场界定： ①目标消费者：中、高收入家庭及家庭主妇。 ②区域营销市场：广东市场(兼顾海南)，并集 中于珠江三角洲一带。 2．营销目标设立(至1996年底)： ①市场占有率：10％ ②市场覆盖率70％以上。 ③销售目标；袋面80万箱，碗面15万箱。 ④广告宣传目标：产品尝试率30％，品牌知名 度45％。
新产品的常用定价策略
新产品的常用定价策略新产品的定价策略是企业制定产品价格的重要决策之一，能够直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
以下是一些常用的新产品定价策略：1.市场寻租定价策略：这种策略基于产品所提供的独特和创新的价值，企业可以选择设置高于成本的价格，以便赚取超额利润。
这种策略适用于市场上没有直接竞争对手或对手竞争力较弱的情况下，而且产品具有较高的市场需求。
2.市场渗透定价策略：这种策略通过设置较低的价格来吸引更多的消费者，从而迅速占领市场份额。
企业可以通过成本控制和规模经济来支持低价策略，并利用产品的可替代性和消费者对价格敏感的特点来增加销量。
3.市场定价策略：在利用市场需求和竞争状况进行定价之前，企业需要进行市场研究和分析来确定产品的市场定位。
然后，企业可以选择将产品定位在高端市场、中高端市场还是大众市场，并相应地制定具体的价格策略。
4.成本导向定价策略：这种策略是根据产品的生产成本和运营成本来制定价格。
企业可以选择以成本加成或成本减少的方式确定价格，以实现利润最大化。
这种策略适用于成本在竞争市场中具有较大优势的情况下。
5.差异化定价策略：这种策略基于对不同消费者群体的需求差异进行定价。
企业可以针对不同消费者群体提供不同的产品和服务组合，并为每个群体设定不同的价格。
这种策略可以根据消费者的购买能力、购买量和购买意愿等因素来制定定价。
6.弹性定价策略：这种策略根据市场需求的弹性程度来调整价格。
当产品需求对价格变化非常敏感时，企业可以降低价格以刺激需求增加；相反，如果需求对价格变化不敏感，企业可以提高价格以实现利润最大化。
7.捆绑定价策略：这种策略将多个产品或服务捆绑在一起，并以相对较低的价格进行销售。
企业可以通过捆绑销售来增加产品的附加值和吸引力，并促使消费者购买更多的产品和服务。
8.时序定价策略：这种策略根据产品的生命周期阶段和时间因素来制定价格。
在产品刚面世时，企业可以采用较低的价格来刺激市场需求；随着产品的成熟和市场竞争的加剧，企业可以逐渐提高价格。
新产品进入市场策略【精选文档】
新产品进入市场策略《一》早期进入市场策略1．早期进入市场策略分析早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。
这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定的因素。
但早期进入市场能形成一种竞争优势，即能建立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的竞争者进入，从而在市场占据主导地位。
早期在市场中赢得一定的忠实客户，通过这些客户又可能对其他潜在的客户产生有利的影响，从而有利于建立强大的市场地位。
尤其是对于全新产品或技术更新迅速的产品，早期进入市场的产品往往会成为或被默认为该行业的标准。
IBM（国际商用机器公司）是世界上最早生产和推出个人计算机的厂商，它的计算机产品被业界认为是“正宗的"，而后来的COMPAQ（康柏)等公司生产的个人计算机都被称为“兼容机”。
不论新产品和它要满足的需要是否基于价格或技术等，早期进入者总是有机会建立进入壁垒的.这些壁垒可以建立在规模经济、经济效应、进入后的营销计划修正、产品、生产与技术的继续改进等方面。
2．早期进入市场的营销组合但同时，早期进入者也会面临一些问题。
由于市场是新的,广告和推销的重点必然会放在介绍产品的功能或该产品能满足的需要等方面，这对于后来者来说是一个相当大的便宜，他们进入市场时可省下放在介绍产品方面的广告费用,而直接进行市场占领。
另外，市场的原始开拓可能会使早期进入者产生资金、人员等方面的缺乏。
万燕是国内第一家开发VCD并将其推向市场的厂商,但由于其在技术开发和市场开拓方面耗费了大量的人力物力，使得它没有了供应市场的能力而痛失机遇,并最终以倒闭告终.那么，早期进入市场应该采取何种定价策略呢？撇脂和渗透是我们熟知的两种方案。
一般来说，在产品成本以可变成本为主时,适于采用撇脂战略，如电子消费品和产业用品。
这时，分销网点应该受到限制,以保护高价格；在固定成本很高时，适于采用渗透战略，如果追求广阔的细分市场，则进行的广泛的分销是很重要的,所以在交易导向的促销上多花些费用.当然，由于营销费用高，利润较低，所以显得比较昂贵.由于新产品的市场潜力是很大的，所以对于早期进入者来说，没有太大的必要把主要精力放在阻止对手的进入，而把钱花在自身的产品开发和不断扩大产品的市场占有率上显得更为明智.或许通过发放许可证或其他手段来鼓励某些竞争者的进入可能是合适的,给定新兴阶段的一些特征，厂商往往可通过其他厂商拼命地出售行业产品并援助技术发展而受益。
市场进入策略
市场进入策略在竞争激烈的商业环境中，市场进入策略是一家企业在进入新市场或扩大现有市场份额时所采取的战略决策。
这是一个关键的步骤，能够直接影响企业的成功与否。
本文将探讨市场进入策略的重要性，以及一些常见的市场进入策略。
一、市场进入策略的重要性市场进入策略的选择对企业的发展至关重要。
一个明智的市场进入策略能够帮助企业减少竞争风险，提高市场占有率，增强竞争优势，以及提升企业的盈利能力。
通过制定合适的市场进入策略，企业可以更好地适应市场需求，提高产品或服务的竞争力，从而在市场中获得持续增长和成功。
二、常见的1.市场渗透市场渗透是通过向现有市场推销现有产品或服务来扩大市场份额。
企业可以采取不同的策略，如提供价格优惠、增加促销活动、改善客户体验等，以吸引新客户，留住现有客户，并增加他们对产品的使用频率。
2.产品发展产品发展是指通过创新和研发来开发新产品或改进现有产品，以满足市场的不同需求。
企业可以投资于研发新技术，改进产品设计，提高产品质量，并通过市场调研找到新的产品机会和潜在的市场。
3.市场扩张市场扩张是指将现有产品或服务推向新市场或新的客户群体。
企业可以通过进入新的地理市场、开拓新的用户群体等方式，增加销售量并寻找增长机会。
此外，还可以寻找与其他公司的合作伙伴关系，共同拓展市场，并实现互利共赢。
4.差异化战略差异化战略是通过对产品或服务进行创新和定位，使其与竞争对手有所区别，从而吸引目标客户并建立竞争优势。
企业可以通过提供独特的功能、高品质的产品、个性化的服务等来实现差异化，并在市场中赢得更多的客户和市场份额。
5.收购与并购收购与并购是指通过购买或合并其他企业来快速进入新市场或增加市场份额。
企业可以借助其他公司的资源、客户群体和品牌声誉，从而实现快速扩张和增长。
但是，收购与并购也需要谨慎考虑，包括财务评估、战略整合等方面的风险。
三、市场进入策略的选择要素在选择市场进入策略时，企业需要综合考虑以下要素：1.市场需求和机会：了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会，以确定最具潜力的市场进入策略。
如何将新产品推向新市场
如何将新产品推向新市场市场营销是一个非常复杂且变幻莫测的行业，产品推向新市场更是一个充满挑战的任务。
经过长期的市场观察和分析，我们可以总结出以下的方法来帮助我们成功地将新产品推向新市场。
一、分析市场需求在将新产品推向新市场前，我们需要先了解目标市场的需求和痛点。
我们可以通过市场调查来了解目标市场的消费群体的需求、偏好、购买行为等方面的情况，以及目标市场的竞争格局和未来的发展趋势。
我们还需要根据这些信息来确定产品定位，并进行市场定位，以便我们更好地满足目标市场的需求。
二、优化产品设计在将新产品推向新市场前，我们需要对产品进行优化设计。
我们需要了解目标市场的消费者的需求和喜好，并根据这些信息来进行产品设计。
如果我们的产品能够充分满足目标市场的需求并具有独特的特点，那么我们将具有更大的吸引力和市场竞争力。
三、建立品牌形象在将新产品推向新市场前，我们需要建立良好的品牌形象。
我们需要选择恰当的品牌名称、标志和宣传口号，并且要确保它们充分符合目标市场的文化和价值观。
此外，我们还需要通过各种营销手段，如广告、促销、公关等来扩大品牌知名度和影响力，以便更好地推广我们的产品。
四、选择适当的营销渠道在将新产品推向新市场前，我们需要选择合适的营销渠道。
我们可以通过网络、电视、报纸、广播、户外广告等多种渠道来传达产品信息，并且还可以通过社交媒体、电子商务等新兴渠道来拓展市场份额。
我们需要根据目标市场的特点和产品属性来选择不同的渠道，并且需要不断地进行调整和改进，以便更好地适应市场环境的变化。
五、进行价格策略在将新产品推向新市场前，我们需要进行合适的价格策略。
我们需要了解目标市场的消费者的支付能力和消费习惯，并根据这些信息来制定不同的价格策略。
我们还需要根据市场竞争的情况来确定产品的价格定位，以便更好地满足市场需求和提高市场竞争力。
六、提供优质的客户服务在将新产品推向新市场前，我们需要提供优质的客户服务。
我们需要为客户提供快速、准确和周到的服务，以便留住客户并促进客户口碑的传播。
企业进入新市场的策略和思路
企业进入新市场的策略和思路开拓新市场是每个企业的长期目标之一，尤其是当市场饱和或面临竞争加剧的情况下，企业更需要寻求新的市场机会。
在进入新市场时，企业面临许多挑战和风险，因此需要一套完善的策略和思路。
本文将从市场研究、产品定位、品牌建设、渠道管理和人力资源等方面，为企业进入新市场提供一些实用的策略和思路。
一、市场研究在进入新市场之前，企业应该进行充分的市场研究，以了解新市场的需求和竞争情况。
市场研究可以通过以下方式实现：1. 官方数据分析：了解新市场相关官方数据，例如人口、经济发展情况、政策、市场规模、增长预测等信息；2. 参观现场：实地走访新市场，直接了解当地文化、商业环境、消费者需求等；3. 客户分析：针对新市场的潜在客户，进行客户分析，了解客户需求、购买力、热点等信息；4. 竞争分析：了解新市场上的主要竞争对手，竞争格局、产品特点、市场份额等信息。
通过市场研究，企业可以了解新市场的特点和需求，更好地制定产品和营销策略。
二、产品定位产品定位是企业在进入新市场时至关重要的步骤，要确保产品能够满足新市场的需求和特征。
在进行产品定位时，应该考虑以下几个方面：1. 根据市场需求调整产品：根据市场研究的结论，调整现有产品或开发新产品，以满足新市场的需求；2. 构建独特的产品定位：通过研究市场、竞争对手等因素，确定产品的独特卖点和市场定位，使企业在新市场上获得竞争优势；3. 考虑文化差异：了解当地文化差异和消费者偏好，以适应新市场的需求。
通过正确的产品定位，企业可以创造更高的市场认可度和销售额。
三、品牌建设品牌建设是企业成功进入新市场的重要因素之一。
在新市场上，企业需要建立一个强大的品牌形象来吸引消费者。
品牌建设可以从以下几个方面着手：1. 研究市场和竞争对手：了解主要竞争对手的品牌形象、市场份额及其独特卖点，从而为企业品牌建设制定策略；2. 参考本地品牌：学习和参考当地品牌的成功案例，从中汲取品牌建设的经验和教训；3. 建立独特的品牌定位：通过品牌设计、商标、广告等手段建立独特的品牌形象和文化，提高品牌知名度和卖点；4. 准确定位品牌价值：通过积极的品牌推广，让消费者了解和接受企业的品牌价值。
新产品进入市场的策略选择
新产品进入市场的策略选择1.定位策略：选择适当的定位策略是非常重要的。
可以选择从市场空白处进入，满足未被满足的需求，也可以选择与现有的产品进行差异化。
无论选择哪种策略，都需要仔细分析市场，并确定自己的目标受众。
2.定价策略：定价对于新产品进入市场至关重要。
可以选择高价策略，以强调产品的独特性和高质量，也可以选择低价策略，以吸引更多的消费者。
还可以选择与竞争对手进行价格竞争，或通过价格捆绑销售来增加产品的附加值。
3.分销策略：选择适当的分销渠道是推广新产品的关键。
可以选择传统的零售渠道，如商店和超市，也可以选择电子商务渠道，如自有网店和第三方平台。
此外，还可以考虑与合作伙伴合作，通过其现有的销售渠道进行销售。
4.促销策略：选择适当的促销策略可以帮助新产品更快地被市场接受。
可以选择宣传和广告，通过媒体、社交媒体和其他渠道传播产品的特点和优势。
还可以选择组织促销活动，如折扣和赠品，以吸引消费者的关注和购买。
5.品牌策略：建立一个强大的品牌形象对于推广和销售新产品至关重要。
可以选择建立一个独特且吸引人的品牌形象，以与其他竞争对手区分开来。
通过使用专业的设计和营销策略，可以建立一个品牌形象，使消费者能够认同和信任新产品。
6.研发策略：新产品进入市场需要不断进行研发和创新。
可以选择开展市场调研，了解消费者需求和市场趋势，以指导产品的研发方向。
还可以选择与其他公司、研究机构或大学合作，共同开展创新项目。
7.反馈策略：新产品进入市场后，需要及时收集和分析消费者的反馈。
可以选择各种渠道，如市场调研、客户反馈和社交媒体，以了解产品的优点和不足之处。
根据反馈结果，可以进行相应的改进和调整，以满足消费者的需求。
总之，新产品进入市场的策略选择需要全面考虑市场、定位、定价、分销、促销、品牌、研发和反馈等多个因素。
只有在综合考虑这些因素的基础上，才能制定出适合产品特点和市场环境的发展策略，并提高产品在市场上的竞争力。
新产品如何快速打开市场
新产品如何快速打开市场对于有新产品准备上市或者已经上市的新产品企业来说是急需要解决和面临的问题。
那么新产品如何快速打开市场呢？和众营销策划结合多年实战经验总结认为新产品如何快速打开市场大致来说有五大典型的战略可供选择；一、新产品如何快速打开市场——“遍地开花”战略打开市场遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。
原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。
这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。
可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。
二、新产品如何快速打开市场“采蘑菇”战略打开市场“采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。
也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。
新产品如何快速打开市场采用“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。
目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。
这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。
因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。
三、新产品如何快速打开市场——“保龄球”战略打开市场企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。
市场开发的决策与策略
市场开发的决策与策略在市场开发过程中，决策和策略是至关重要的环节。
一项成功的市场开发决策和策略能帮助企业迅速进入新市场、获取更大的市场份额，并最大程度地满足消费者需求。
以下是一些常见的市场开发决策和策略：1. 市场选择决策：在市场开发之前，企业需要进行市场研究和分析，以确定最具潜力和适合自身产品的市场。
这包括考虑市场规模、竞争状况、消费者需求等因素。
2. 入市策略：企业可以选择与当地企业合作或直接进入新市场。
与当地企业合作可以借助其资源和渠道优势，降低进入新市场的风险和成本；直接进入新市场可能会更加有挑战性，但有机会建立独立品牌和销售渠道。
3. 产品定位策略：根据市场需求和竞争情况，企业需要确定产品在新市场中的定位。
定位策略可以包括高端定位、性价比定位、差异化定位等。
确保产品的独特卖点和价值主张能够与目标市场相匹配。
4. 销售渠道策略：选择合适的销售渠道是市场开发的关键决策之一。
企业可以选择与当地分销商或零售商合作，也可以建立自己的销售团队和渠道。
在选择销售渠道时，需要考虑渠道的广度、深度和可持续性。
5. 宣传推广策略：在进入新市场后，企业需要积极进行宣传推广，提高品牌知名度和产品认知度。
这可以通过广告、促销活动、公关活动等手段来实现。
此外，根据目标市场的特点，选择合适的媒体和渠道进行传播也是关键。
6. 价格定价策略：在新市场中，正确定价是至关重要的。
企业需要考虑目标市场的消费能力、竞争对手的定价策略以及产品的独特价值等因素。
在定价时应综合考虑成本、市场需求和利润，以实现市场份额和利润的最大化。
7. 售后服务策略：提供优质的售后服务可以提高客户满意度并增加客户忠诚度。
企业可以通过培训售后服务团队、建立客户服务热线等方式来优化售后服务体验。
综上所述，市场开发的决策与策略是企业成功进入新市场的关键要素。
合理选择市场、制定有效的决策和策略，并加强市场推广和售后服务，将有助于企业赢得更大的市场份额，实现长期的市场增长。
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新产品进入市场的策略选择
内容摘要：本文通过对新产品“先进入市场”与“后进入市场”两种策略的利弊
比较，分析了新产品进入市场应考虑的三个因素：企业自身实力、企业经营目标和企业所处环境，并据此提出新产品成功进入市场的相关策略。
关键词：新产品进入市场策略
为了在竞争激烈的市场环境中获得有
利的地位，企业需要不断开发新产品，提高企业竞争力，从而保持自己的竞争优势。
但新产品开发出来后，由于进入市场的策略或时机选择不当而功亏一篑的事例屡见不鲜。
因此，新产品选择合适的策略或时机进入市场对企业而言异常关键。
先进入市场与后进入市场的利弊比较
先期进入市场是指一个公司力争首先
进入一个新产品市场，保护并扩大其市场份额，以树立本产品在本行业中的主导或支配地位。
如英特尔公司在芯片市场上霸主地位
的确立，微软公司在操作领域的扩张，均是如此。
当一个企业的各方面条件都已成熟或具有较强实力的情况下，产品领先进入市场被认为是最佳策略之一。
而后期进入市场是指一个公司让竞争对手先行进入市场，然后视其在市场上的生存和发展状况，通过模仿或改造，进而使自己的产品适销对路，从而与领先进入者展开竞争的策略。
在市场竞争日趋激烈和买方市场业已形成的情形下，后期进入市场越来越受到企业家们的青睐。
其实，先进入市场与后进入市场并非两种矛盾的策略，真正用好了这两种策略，就会发现它们各具优势，都能达到企业新产品进入市场的目的。
先期进入市场的优势在于抢占先机，企业能够在市场上先期树立品牌形象，赢得最大的市场份额、最广的销售渠道，通过高价促销的手段，以及凭借投放市场初期的垄断地位，获得大量的超额利润。
同时还可以先入为主地给消费者灌输新的
消费观念，使后进入者在引导与之不同的消费观念时要付出艰辛的努力和较大的代价。
先期进入市场还能够先于其他竞争者确立
并提高生产量，积累生产和销售经验，实现规模经营从而降低新产品成本。
但是，并非每一个先期进入市场者都能达到预期目标，作为市场开拓者，需要投入大量的人力、物力和财力，如新产品的研制与开发、市场的基础设施建设、多方位的产品宣传以及销售人员的培训等都将使企业在新产品投入市
场之初面临沉重的压力和巨大的风险。
除此之外，先期进入市场的许多投入并非总能保持专有，它的经验可被后进入者无偿借鉴，它的专利并非一劳永逸，要面对来自各方面的挑战，丝毫不能松懈，否则很容易成为市场竞争的牺牲品。
后期进入市场的企业准备充分，相对后期进入更加稳定，同时能够享受相对较低的成本。
后期进入市场的企业能快速吸收先进入市场企业的经验和教训，无需花费更多资金就可深入地了解到消费者对新产品的反
馈信息，从而对新产品进行改进或更新。
后进入市场的企业尽管不用承担大量的研究
和开发费用及风险，但它所获得的收益可能会低于先进入者，原因是先期占领市场的企
业产品在同类产品中已成为原型或“原创”产品，后期进入者要想渗透这块领地，除了产品必须质量过硬、富有创意外，还得花费大量的财力和精力培养顾客的偏好，因此顾客转移购买成本较高。
这是许多企业尤其是中小企业难以负担的。
新产品进入市场应考虑的因素
企业自身实力是把握市场时机的基本
因素
一个在市场上处于领先地位的大企业
会采取先期进入市场的策略，因为它的行为能够支配或影响其竞争对手，在策略上有广泛的选择余地，同时它也有足够的实力去应付随之而来的挑战。
在这种情形下，领先进入市场对企业是有利的。
反之，处于跟随地位的中小企业一般采取后进入市场的策略，主要因为新产品出台后，进入市场的一系列准备工作量过大，既牵涉到进入市场所必需的各项费用，如宣传、营销渠道建设和销售人员培训等，又牵涉到自身的人力、物力是否足以应付各种各样的市场问题。
如果企业对此没有足够的重视和充分的准备，则新产
品上市后不但难以达到预期的目的，反而会引发各种阻力，比如会受到实力雄厚的同类企业的排挤和压制。
企业经营目标是把握市场时机的直接
因素
企业的经营目标主要有两种：一是降低成本，赢得市场占有率，获得长期利润；二是采取高价促销手段，尽快收回成本，获得短期利润。
大多数着眼于长远利益的企业会把保有并扩大产品的市场占有率放在首位，因为对于一个想获得长期发展的企业来说，在短期内收回成本并赢利的想法或做法，是一种急功近利的短视行为，随着市场上相关产品的日渐增多，这种产品的生存危机会暴露出来，企业最终难免会因价格调整而陷入进退两难的境地。
当然，对一些只想利用市场空档而赚钱的生产者来说，获得短期利润非但无可非议，反而能体现生产者的机智和创造力。
圆珠笔的发明者来尔顿•雷诺兹就是利用消费者求奇求新的心理，采用“撇脂定价”策略，在短期内不仅收回了成本，而且获利丰厚，待其他竞争对手纷纷前来“沾
光”并开始降价竞争时，雷诺兹已获得了足够的利润，转而投向了新的目标市场。
企业所处环境是把握市场时机的重要
因素
优秀的营销管理者要善于分析营销环境，捕捉市场营销机会，躲避和克服环境的威胁，以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。
成功的企业家认为，企业所面临的环境与其经营成败的关系最为密切，并把对环境的预测能力和适应能力视为企业生存与
发展的关键。
在分析企业所面临的环境时，既要考虑外部的宏观环境，又要考虑中观的产业环境，最后，还要深入地了解企业的内部环境和条件。
只有这样，企业才能通过对市场的灵敏反应能力，依据环境的变化确定新产品进入市场的时机，从而发展壮大自己。
新产品进入市场的策略
确定恰当的投放时间
新产品上市要选择最佳时机，季节性产品尤其不能延误和耽搁。
在竞争对手也将推
出类似新产品的情况下，既可以抢先进入市场，建立消费者对品牌的意识和偏好；也可以延后进入，从而节省广告费用，了解市场需求量的反应；还可选择同时进入，与竞争者分担促销费用，分担风险。
选择合适的投入地点
一般而言，大企业可选择在一个较大的地区或区域内推出新产品，当市场反应不错时，迅速将新产品推向全国市场甚至国外市场；而中小企业则可选择在一些中心城市投产试用，待站稳脚跟后，再层层推进，迅速占领更大的市场。
同时，企业也可选择将新产品先投入到需求量较大的目标市场，如东欧的捷克和中国的哈尔滨都是啤酒消费量
较大的国家和城市，英国的“厂牌”啤酒就是选择这种方式首先进入这两个目标市场。
选择有潜力的目标市场
目标市场是指企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。
在选择目标市场时需考虑市场的潜力、竞争状况、企业资源与市场的吻合度以及市场的投资回报率。
选择目标市场就是选择良好的营销机会，最大限度地扩大市场占有率。
这就需要企业尽早确定目标顾客群体，了解目标顾客的心理需求，有的放矢，用最少的投入争取到更多的顾客。
制定周密的营销策略
营销策略就是对市场营销的四要素：产品、价值、分销和促销进行有机组合的方式，组合方式应做到因时、因地、因人而宜。
比如，由于各个国家的消费水平、生活环境和人文观念的不同，很多跨国公司在新产品上市价格、定位、包装等方面都会因国家或地区的不同而各异。
总之，新产品是先进入市场还是后进入市场本身并无优劣之分，因为每个企业都有着自身的特点和不同的经营目标。
新产品究竟何时进入市场，应综合考虑企业自身条件、新产品的特点和外部市场环境等诸多因素，确定正确的经营目标，选择合适的上市策略或时机，按着市场进入的正确路径前行。
只有这样，企业才能把握稍纵即逝的市场良机，成功地将新产品推向市场并占领市场，提高
企业经济效益。
参考文献：
1.菲利普•科特勒[美].营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2001 郭朝阳.新产品投入市场策略选择[J].企业活力，2001。