广告设计的心理学知识点
广告心理学
1：心理现象归纳：A:心理过程（伴随着注意的心理特征）a,认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）b：情感过程c：意志过程。
B:个性a:个性倾向性：需要、动机、兴趣、信念、世界观。
B:个性心理特征：性格、能力、气质。
注意：刘易斯，就注意到大众接受广告的心理历程，并把它描述为：注意→兴趣→欲望→行动，即AIDA后来人们加进了记忆称为AIDMA。
2：注意的定义：注意是一种有选择性转移性和可分辨性的集中，简单说就是心理活动对特定对象的指向和集中一般而言，注意是指心理努力的集中和聚集。
3：注意信息的一般动机1：有用（使用价值）性的信息（对广告信息而言，一切能够帮助消费者作出满意购买决策信息，都会有一定的实用价值。
）2：支持性的信息（人们往往对支持自己观点的信息产生偏好。
）3：刺激性的信息（有变化才会有信息）。
4：趣味性（娱乐性）的信息（人们倾向于有趣的信息，对自身以及自身的各种延伸物感兴趣。
）4：刺激因素与注意涉及的维度A：大小与强度（心理物理学阐明，刺激要引起反应须达到一定的强度，而且在一定的强度范围内，强度增加反应也随之增加。
广告的强度可表现为多方面：大标题、明亮色彩的印刷广告、响亮的广播声、大屏幕现实等。
为了增加广告效果，一种惯用的策略就是采用大尺度广告。
B：新奇（出乎意料的、不平常的刺激特性，都会有不同程度的新奇性。
新奇性是与人的好奇心密切联系的恶，利用好奇心所制作的广告是极容易引起注意的。
）C:活动与变化的刺激物（大量的生活经验表明，动的或变化着的物体是极容易引起注意的。
D：颜色。
E：版面位置（位置反应了刺激的空间特性。
不同的位置可能产生不同的注意（准确的说，是知觉）的效果）。
F:形状（指的是高宽比。
一般认为高超过宽的广告。
要比宽超过高的更能吸引人注意。
）5（小结）：注意犹如信息的过滤器。
注意是一种心理特性，人的心理活动需要指向于集中有关的现象。
心理活动对特定对象的指向与集中，依赖于个体的一般动机和刺激本身的特点。
广告心理学知识点汇总精编版
广告心理学知识点汇总精编版第一章绪论1、优秀人才是现代企业的核心竞争力。
2、实验法一般分为实验室实验和现场实验（也叫做自然实验）。
第二章广告策略的心理基础1、19、20~28、29岁，这一年龄段的青年，影响他们的行为的心理因素主要有：这一年龄段的青年，一部分继续进入大学深造，另一部分则步入社会开始参加工作。
他们开始逐步掌握自己的经济命脉。
其中大学生和待业青年虽然在经济上仍然依赖于父母或家庭，但是他们对自己所需物品基本上拥有购买的决定权。
这一年龄段的多数青年，没有家庭负担，闲暇时间充裕，社会交往或网络活动多，他们的身体和智力发展基本成熟，人格和世界观也初步形成并趋于成熟。
他们代表着新一代的社会风貌。
第一，逆反心理。
逆反心理表现为人们越是得不到的东西，越想去得到；越是不允许接触的东西，越想去接触；越是不让知道的东西，越想方设法弄清楚；越是不允许干的事情，越想试一试。
第二，博得异性的好感。
这一阶段的青年处于恋爱、婚姻阶段，在交往过程中，采用赠送对方喜爱的物品、自己外表服饰的装扮来提高自己的气质等方法博得异性的好感。
第三，冒险心理。
青年人冒险心理表现为敢于接受新思想、新事物、新观念，对于采取某种行为所导致的不利后果和获得的利益，他们更关心后者。
第四，好胜心理。
争强斗胜是青年人的一大特点。
好胜心有时表现为好虚荣、好攀比，它是人的自尊需要的表现。
青年人一般不愿意承认自己的智力、能力弱于别人。
相反，每个人都企图表现出不亚于别人，甚至强于别人。
在消费方面也是如此。
2、如果把18、19~28、29岁的年轻人称为感情冲突型的人，那么28、29~50岁的就应该成为理性务实型的人。
3、在商品消费方面，高收入者的心理特点包括：按照某一特定社会的普通生活水准来衡量，高收入者的经济状况是经济收入扣除维持一般生活水准的支出外，还有相当的剩余。
由于经济上的富足，他们不仅会选择较高的物质生活方式，而且在精神文化生活方面，他们也会有较高的要求。
心理学在广告中的应用广告心理学知识点
心理学在广告中的应用广告心理学知识点心理学在广告中的应用近年来，随着市场竞争的加剧，广告行业也变得日益重要。
为了吸引潜在客户的注意力并促使其购买产品或服务，广告商们开始运用心理学的知识来设计和制作广告。
本文将探讨心理学在广告中的应用，介绍几个常用的心理学知识点，并分析其在广告中的效果。
一、情感引导情感是人类行为的驱动力之一，广告商们通过刺激消费者的情感来引起他们的共鸣和兴趣。
这是因为情感具有强大的影响力，能够引起消费者的情绪反应，从而激发购买欲望。
广告中常运用的情感引导手法包括以下几种：1.喜悦与幸福感：广告商们常常在广告中呈现出快乐、幸福的场景和人物，通过反映出积极的情感状态来吸引消费者的注意力，并使他们对产品产生好感。
2.恐惧与紧迫感：有些广告会利用恐惧心理，让消费者意识到某种问题的严重性，从而促使他们采取行动。
例如，保险公司的广告常常通过描绘潜在风险和可能的后果来唤起消费者购买保险的紧迫感。
3.渴望与满足感：广告商们通过描绘消费者所向往的生活方式、物品或享受来引发他们的渴望。
这种情感引导可以激发消费者购买的动力，因为他们希望通过购买产品实现自己的渴望。
二、社会影响人类是社会性动物，我们往往会受到他人的影响。
广告商们通过利用社会影响的力量来塑造消费者的观念和价值观，从而促使他们采取某种行为。
1.群体认同：广告经常利用名人、专家或社会精英的形象来为产品背书，以增加消费者的信任度和购买欲望。
此外，广告商还会通过描绘群体的认同感和共鸣来吸引消费者加入他们，并购买产品表达对共同价值观的认同。
2.社会证据：广告中常常使用一些统计数据、调查结果或用户评价等社会证据来证明产品的优势和受欢迎程度。
消费者倾向于相信社会证据，因为他们认为大多数人的选择应该是正确的。
三、认知心理认知心理涉及人类信息处理的过程和机制，广告商们通过运用一些认知心理的原理来设计广告，以提高信息的吸收度和记忆效果。
1.注意力引导：广告商们利用各种方式吸引消费者的注意力，例如使用醒目的色彩、突出的文字或令人好奇的图像。
广告心理学重点
第一章：绪论一、广告要找对人、说对话找对人：其一是选择准确的目标受众进行传播。
其二是选择合适的广告代言人。
需要：研究产品、研究目标消费者说对话：恰当的广告诉求点（说什么）恰当的广告诉求形式（怎么说）需要：研究消费者、研究自己、研究竞争对手二、广告策划和创意必须把握消费者的心理行为特征（1）广告主的认识与消费者的实际需要可能不一致（2）消费者的需要具有变化性（3）消费者的消费需要与价值观具有隐蔽性必须靠科学的方法才能把握（深层动机）三、心理学的基本内容（1）心理过程：是指心理活动的动态过程，即人脑对客观现实的反映过程。
认识过程：是人脑对客观事物的表面属性和内在联系进行反映的心理过程。
是人获取知识和运用知识的过程。
如感觉、知觉、记忆、想象等。
情感过程：是人对客观事物是否满足自己的主观需要而产生的态度体验。
如喜、怒、哀、乐等。
意志过程：人不仅认识世界，还能改造世界。
心理学把这种自觉的确定目标，并为实现目标而有意识的支配和调节行为的心理过程叫意志过程。
（2）个性心理个性心理：是指表现在一个人身上比较稳定的心理特征的综合。
主要表现在个性心理特征和个性心理倾向两个方面。
*个性心理特征：能力：人能顺利完成某种活动所必须的心理特征。
气质：是指一系列典型而稳定的心理活动的动力特征。
心理过程的强度、速度、指向性性格：人对现实稳定的态度和习惯化了的行为方式。
*个性心理倾向性：是人们从事各种活动的基本动力，是个性中最活跃的因素，包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等。
第二章：广告与注意1、注意的概念注意指的是心理活动对一定对象的指向和集中。
特点：指向性和集中性指向性是指在某一时刻，心理活动有选择地指向一定对象，而离开其他对象。
集中性就是把心理活动贯注于某一事物，不仅指心理活动离开无关事物，而且也表现为抑制无关活动，以便集中全部精力来对待当前的对象。
2、注意的类型有意注意：是有明确目的，并需要一定意志努力的注意。
它受人的意识的自觉调节和支配。
广告心理知识
❖ 感觉规律的应用有助于提高广告效果 1、适应现象 2、感觉对比
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第三节 广告与注意
❖ 注意的概念
❖ 成功的广告必须能引起人们注意，但注意是 手段而不是目的
❖ 刺激因素与注意的关系及其广告策略
1.大小与强度
4、颜色
2、新奇 3、刺激物的动态 与变化
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第四章
广告心理
第一节 广告与消费者行为的关系
❖ 广告心理学发展简史
❖ 广告对消费者行为的作用
1、唤起消费者的潜在需要，产生购买欲望，进而产 生购买动机；
2、提供有关商品信息，指导消费； 3、确认商品的商标，以便消费者选择特定商品 ❖ 广告心理学的基本任务
1、如何说服消费者购买； 2、广告如何快速、准确地让消费者记住特定的商品
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第
♥ 态度
五
1、态度的特性与功能
节
2、态度改变的方式：方向的改变和强
广 告
度的改变
♥态度与广告策略
与 1、广告信息必定与消费者的需求有关
态 度
2、广告信息具有较高的可信度 3、广告给消费者以积极的情感体验 4、激化广告气氛或情景
❖ 态度的特征： 态度必有对象、态度的习得性、态度具有稳定性 态度的内在性或间接性、态度具有结构 ❖ 态度的功能 1. 调节功能 2. 自我防卫功能 3. 价值表现功能 4. 知识功能
5、刺激物与个体关系 6、刺激物的位置
什么是注意？
❖ 注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中。
❖ 注意是一种普遍的心理现象，它有指向性和集中性 两个特点。
❖ 指向性是指每一瞬间，心里活动有选择地指向一定 对象，而同时离开其它对象。
广告心理学的重点知识讲解
广告心理学的重点知识讲解预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制广告心理学复习笔记第一章绪论1，广告心理学的研究对象和任务 1）研究对象A广告心理学史探索参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理现象的一门学科。
B其研究对象使参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理规律。
广告心理学的具体研究包括广告受众（即消费者）在广告活动中心理现象发生、发展的规律和各类广告形式、手段的心理效果的测定，以及广告人在广告活动（如创意等）中的心理活动。
它更多的是强调心理学的原理在广告实践中的应用。
C功能：第一，传递沟通功能，是连接商品和消费者的一座桥梁。
第二，诱发或满足需要的功能：通过各种媒体和手段来激发消费者的购买动机，并满足他们的需求，包括物质和精神的需要；第三，影响态度功能。
3）研究任务2，广告心理学的诞生与发展3，广告心理学研究的方法1）观察法2）询问调查法3）投射法4）问卷量表法5）实验法6）内容分析法4，学习广告心理学应该注意的问题学习广告心理学的原则：系统性原则、特定性原则、教育性原则。
第二章广告成功的心理基础1，广告受众的注意1）发挥广告心理功效的原则：“AIDMA”（attention引起注意, interest引发兴趣, desire激起欲望, memory强化记忆, action促成行动）2）广告受众的注意及种类A内涵：注意是一种心理状态，它为心理过程提供一种背景状态。
其是心理活动对一定对象的指向和集中。
B种类：第一，有意注意，第二，无意注意，第三，有意后注意，3）广告受众注意的功效C广告受众对广告的注意有以下作用：选择作用、维持作用、调节监督作用。
2，广告引起广告受众注意的方法1）广告信息的特点A受众对广告的注意是以无意注意为多，无意注意是一种定向反射，定向反射式由客观环境中的刺激所引起的有机体的一种应答性反应。
因此，广告作为对广告受众的刺激物，其本身的特点会影响广告受众对他的注意。
广告心理学考点
广告心理学考点一、名词解释1.广告：广义的广告是指所有向社会公众发布与传达信息的行为。
狭义的广告指商业广告。
而我们生活中的广告一般指狭义的商业广告。
2.注意：注意是指心理活动对一定事物或活动的指向和集中。
注意具有指向性和集中性。
3.广告知觉：指当广告作用于人们的感觉器官时，人们对于广告整体的认识。
4.联想：是在现实刺激影响下，人脑对以前的形象进行加工改造，形成新形象的心理过程。
5.想像：是人脑对已有表象进行组织加工，创造新形象的过程。
分为无意想像和有意想像、再造想像和创造想像。
6.无意想像：没有特殊目的，不由自主的想像。
7.有意想像：是个体自觉地提出想像任务，自己的意向，有目的、有意识地进行想像。
8.广告媒体：又称广告媒介物，就是在广告者与广告宣传对象之间起媒介作用的物质，是广告者借以传播广告信息的物质性设施、载体和传播渠道。
9.注意力经济：是由赫伯特·西蒙对当今经济发展趋势进行预测时指出“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力”。
这种观点被IT业和管理界形象地描述为“注意力经济”。
二、填空1.广告的AIDMA法则：Attention（引起注意）、Interest（产生兴趣）、Desire（激发欲望）、Memory（强化记忆）、Action（促进行动）。
2.消费者购买决策的CDP模型：确认要求→搜集资料→购买前评估→购买→使用→用后评估→处置。
3.注意力的分类：无意注意和有意注意。
4.马斯洛需要理论：生理需要、安全需要、爱和归属需要、自尊需要、自我实现需要。
5.消费者购买动机：①求实动机（核心：实惠和实用）、②求新动机（核心时髦和奇特）、③求美动机（装饰和美化）、④求廉动机（价廉和物美）、⑤求速动机（简便和迅速）、⑥求名动机（显示和夸耀）、⑦惠顾动机（好感和信任）、⑧好癖动机（偏爱和嗜好）、⑨从众动机（效仿和同步）、⑩求知动机（追求商品的知识价值为目的）、求乐动机（获得精神愉悦、快乐）、人情往来（发展社会关系和人情往来为目的）；三、简答1.注意的功能有哪些，并简述说明。
广告心理学知识点
广告心理学知识点在当今竞争激烈的市场环境中，广告已经成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段。
而要使广告发挥最大的效果，就需要深入了解广告心理学。
广告心理学是研究广告活动与消费者心理之间相互关系的学科，它涉及到消费者的感知、注意、记忆、情感、态度和决策等多个方面。
下面让我们一起来探讨一些广告心理学的重要知识点。
一、感知与注意感知是消费者对广告信息的接收和理解过程。
广告需要通过各种元素，如色彩、图像、声音、文字等，来吸引消费者的感知。
例如，鲜艳的色彩和独特的形状往往更容易引起注意。
注意则是消费者对广告信息的选择性关注。
在信息爆炸的时代，消费者的注意力是有限的，广告需要具备足够的吸引力才能在众多信息中脱颖而出。
创造新颖、独特、与消费者需求相关的广告内容，能够有效地吸引消费者的注意。
比如，一则以出人意料的方式呈现产品特点的广告，会让消费者产生好奇和兴趣，从而关注广告内容。
二、记忆与联想记忆在广告中起着关键作用。
消费者对广告的记忆程度直接影响他们对产品或服务的认知和购买意愿。
为了增强消费者的记忆，广告可以采用重复、简洁明了的信息、生动形象的表达方式等策略。
联想则是通过广告将产品或服务与消费者已有的经验、情感或形象联系起来。
例如，一家汽车广告可能会强调驾驶该汽车所带来的自由和冒险的感觉，让消费者将这种感觉与汽车品牌联系起来。
三、情感与态度情感是影响消费者对广告和产品反应的重要因素。
积极的情感如快乐、满足、信任等能够促使消费者产生购买行为，而消极的情感如恐惧、焦虑等则可能抑制购买。
广告可以通过引发情感共鸣来打动消费者。
例如，一则展现家庭温暖和亲情的广告，可能会让消费者产生温馨、幸福的情感，从而对广告中的产品产生好感。
态度则是消费者对产品或服务的总体评价和倾向。
广告的目的之一就是塑造和改变消费者的态度。
通过提供有说服力的信息、解决消费者的疑虑、树立良好的品牌形象等方式，可以促使消费者形成积极的态度。
四、决策过程消费者的购买决策过程是一个复杂的心理过程。
广告心理学的主要内容
广告心理学的主要内容广告心理学是一门研究广告对消费者心理产生的影响的学科。
它旨在通过了解和应用心理学原理，揭示广告的有效策略和技巧，以达到吸引消费者、提高销售和树立品牌形象的目的。
以下是广告心理学的主要内容。
1. 情感与认知影响：广告心理学研究如何利用情感和认知因素来吸引消费者的关注和激发购买欲望。
广告通过渲染积极情感、刺激感官、触发记忆、提供新鲜感等手段，影响消费者对产品或服务的态度和触发购买行为。
2. 消费者行为决策：广告心理学研究消费者在购买决策时的思考和行为过程。
了解消费者决策模式和购买行为，广告商可以有针对性地设计广告，以满足消费者需求并影响其购买行为。
3. 品牌认知和形象：广告心理学研究如何通过广告来打造和塑造品牌形象。
它关注于如何建立品牌认知，提高品牌知名度，并塑造品牌在消费者心目中的形象和价值。
通过适当的广告传播策略，品牌可以获得积极的认知和良好的形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4. 心理激励与引导：广告心理学研究如何利用激励和引导手段来影响消费者的行为。
广告通常通过提供奖励、优惠券、折扣、紧迫感等方式，创造消费者购买的动力，并引导他们做出决策。
5. 创意和视觉传达：广告心理学研究广告中的创意和视觉传达手段对消费者的影响。
通过艺术、图像、色彩、音乐等元素的巧妙运用，广告可以在视觉上吸引消费者的注意力，并激发购买欲望。
总之，广告心理学探索了消费者心理和行为的关联，以及广告对其心理和行为的影响。
通过深入研究和应用心理学原理，广告商可以更好地了解消费者的需求和期望，从而设计出更具吸引力和高效的广告，增加销售和促进品牌发展。
广告心理学是一门涉及广告和消费者心理关系的跨学科领域。
它研究了广告对人们的认知、情感和行为产生的影响，并为广告创意和传播策略提供了理论基础和指导。
在竞争激烈的市场环境中，了解广告心理学对于企业成功推广产品和提升品牌形象至关重要。
首先，广告心理学关注的一个重点是情感与认知影响。
广告心理学的主要内容
广告心理学的主要内容广告心理学是研究广告对人类心理和行为产生影响的学科。
广告心理学的主要内容涉及广告的刺激、认知、情感、动机和行为等方面，旨在帮助广告设计人员更好地理解受众的心理过程，以便更好地创造有效的广告。
首先，在广告心理学中，研究广告刺激对受众感知和注意力的影响。
广告刺激往往通过色彩、形态、图像和文字等方式引起消费者的注意。
研究发现，亮丽和独特的颜色、符合文化认知的形态和图片、简洁有力的文字组合等都能吸引受众的眼球并引起其注意。
广告设计师可以运用这些研究成果，以吸引受众的注意力，提高广告的曝光度。
其次，广告心理学还研究广告对受众认知过程的影响。
通过理解消费者的认知过程，广告可以更好地传递信息和引起共鸣。
研究发现，消费者在接受广告信息时往往会进行筛选和编码，只有那些与其需求、兴趣和态度匹配的信息才会在消费者记忆中留下深刻印象。
因此，广告设计师需要了解消费者的认知偏好，通过提供具有差异性和刺激性的信息，吸引消费者的关注和记忆。
此外，情感是广告心理学中重要的研究领域之一。
广告往往通过情感激励来影响受众的决策和行为。
研究发现，积极的情感刺激（如快乐、满足、温馨等）能够促使受众对广告产生积极的情感反应，并增加他们对广告宣传的信任度和喜好度。
因此，广告设计师可以运用情感营销手段，通过创造积极的情感体验来提高广告效果。
同时，广告心理学也研究广告对受众动机和行为的影响。
研究发现，广告中的呼吁行为能够激发消费者的购买动机，促使他们采取相应的购买行为。
而且，广告中的社会认同和权威性也能够影响消费者的行为决策，例如采用明星代言或是强调专家推荐等手段。
研究这些动机和行为背后的心理机制，可以帮助广告设计师更好地引导受众的行为。
广告心理学的研究成果不仅可以帮助广告设计师更好地理解受众，还能够指导广告制作和传播的策略。
通过综合运用广告心理学的相关理论和方法，广告设计人员可以更加准确地把握受众的心理需求，创造出更具吸引力和影响力的广告作品，从而达到更好的广告效果。
广告心理学复习资料
一、什么是广告心理学广告心理学：广告心理学就是探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律的科学。
1903年，W·D·斯科特所汇编成的《广告理论》一书的出版，标志着广告心理学的诞生广告心理学的研究方法：投射法1、含义：不让受访者直接说出自己的动机和态度，而是通过他对别人的描述，间接地暴露出自己的真实动机和态度。
这种方法是从心理测验的投射测验借鉴发展而来的2、方式（1）角色扮演法：将被试设想为自己正是购买某件商品的角色，然后表明这个角色对产品的态度，用直陈式态度对问卷进行表态，以了解其深层动机(2）示意图法：让被试写出示意图中某角色的话，从中看出应答者本人的态度。
（3)句子完成测验：研究者提出某一类型的问题，要求被试将看到某个不完整句子后浮现在脑中的词填上。
二、基本统计概念随机变量和变量类型1、随机现象：在相同条件下进行的实验或观察，其可能结果不止一个，会得到什么数据事先也无法确定，这种现象就叫做随机现象。
2、随机变量：变量的数值受随机因素的影响呈现随机变化的特征,因而称为随机变量。
三、广告的吸引力与注意策略注意:是依附和伴随人的认识、情感、意志等心理过程而存在的一种心理现象，人的心理活动均有一定的指向性和集中性，心理学上称为“注意”。
注意的对象就才能够得到清晰、深刻和完整的反映.注意的特点：（一）注意的指向性：在某一时间内,人的心理活动或者意识选择了一定的对象，而离开其他对象。
（二）注意的集中性：注意力在所指向对象上的保持和巩固,表现为注意的强度和持久影响注意转移的因素：1.原来注意的强度：原先的注意越集中，转移就越困难。
2。
新注意对象的特点:新的活动越符合人的需要和兴趣，注意的转移就越容易.有意注意与无意注意1、有意注意：有预定目的、需要付出努力的注意形成的条件： a 对活动浓厚的兴趣； b 活动的自动化2、无意注意:事先没有预定目的，也不需要付出努力的注意引起无意注意的原因1。
广告心理学知识点总结
广告心理学知识点总结情感营销情感营销是指利用情感因素来吸引消费者购买产品或服务的一种营销策略。
广告可以通过刺激消费者的情感，引起他们的共鸣和共鸣，从而激发他们购买的欲望。
情感营销的核心是情感诉求，即广告中所传递的情感信息。
例如，有些广告会通过人物的情感表达来引起消费者的情感共鸣，使他们对产品产生情感上的认同感，进而促使购买行为的产生。
而一些广告则会通过创造情感氛围的方式来引发消费者的情感共鸣。
通过情感营销，广告可以更好地吸引消费者的注意力，提高广告效果。
品牌认知品牌认知是指消费者对品牌的认知和印象。
在广告中，品牌认知是一个非常重要的因素，因为消费者通常更愿意购买他们熟悉的品牌。
因此，广告人员需要通过广告传播来提高品牌认知度，使消费者对品牌有更深刻的了解和认知。
常用的方式包括在广告中强调品牌的特点和优势，通过广告定位来塑造品牌形象，以及通过广告传播来提高品牌知名度。
通过这些方式，可以有效提高品牌认知度，增强品牌形象，从而提高产品的竞争力。
消费者决策过程消费者决策过程是指消费者在购买商品时所经历的一系列心理过程。
了解消费者的决策过程可以帮助广告人员更好地了解消费者的需求和行为，从而设计更有效的广告。
消费者决策过程通常包括需要识别、信息搜索、评估、购买和后续行为。
在这个过程中，广告可以通过不同的方式来影响消费者的决策。
例如，通过广告中产品的特点和优势来满足消费者的需求，提供购买的理由；通过广告中的信息传播来提供消费者购买所需要的信息；通过广告中的情感营销来引发消费者的购买欲望等。
了解消费者决策过程，可以帮助广告人员更好地制定广告策略，提高广告效果。
心理学原理心理学原理是广告心理学的基础，了解心理学原理可以帮助广告人员更好地了解消费者的心理需求和行为。
常用的心理学原理包括认知心理学、社会心理学和情感心理学。
认知心理学帮助我们了解消费者的信息加工过程，即消费者如何理解广告中的信息和形成认知；社会心理学帮助我们了解消费者在群体中的行为和影响，例如消费者如何受到他人的行为和意见的影响；情感心理学帮助我们了解消费者的情感需求和行为，例如消费者如何通过情感共鸣来产生购买欲望。
广告设计心理学知识点总结
名词解说：广告心理学：研究广告活动中有关信息流传、说服购置的心理规律的一门学科，是心理学的一个分支。
认知失谐：打破人们脑筋中的惯例图式，以一种与固有知识和经验完整不一样的表现方式来刺激已经形成的思想定势，造成受众心理上的紧张感和冲击力。
联觉：又称通感，由一种已经产生的感觉，惹起另一种感觉的心理现象。
示意：是一种用委婉、间接的方法对人的心理状态产生快速影响的过程。
刻板印象：在过去经验的基础上，依占有限的信息，对某一事物或现象得出一种广泛性的结论。
移情效应：人们习惯于将对某一特定对象的感情迁徙到与该对象有关的人或事物上去。
广告的心理成效：广告在花费者心目中所产生的影响，如花费者对广告的注意度、记忆度、兴趣度和购置行为等。
参照集体：其实是个体在形成其购置或花费行为决议1时，用以作为参照、比较的个人或集体。
风险知觉：在产品购置过程中，花费者因没法料想购置结果的伪劣而产生的一种不确立的感觉。
求美动机：花费者以追求商品的赏识价值和艺术价值为主要偏向的购置动机。
在这种动机的支配下，花费者选购商品时特别重视商品的颜色、造型、外观、包装等因素，讲究商品的造型美、装潢美和艺术美。
麦克高尔把人的需要分为12类，这12类需要的解说是：（1）和睦的需要。
人最基本的需要之一，人们希望自己各个方面或各个细节之间保持和睦一致，在态度、行为、看法、自我形象、对他人的见解等之间，需要互相和睦一致。
（2）归因的需要。
人们老是需要知道是什么原由、什么人致使了眼前这些事物的发生。
有一种学派叫“归因理论”，特意研究人们如何解说事物发生的原由。
在市场营销中，厂商或销售人员向花费者流传各样信息，依照归因理论，花费者其实不会将花费商品获取的利益所有归到商品身上，2还可能归因于其余原由。
（3）归类的需要。
人们趋势于依照必定的方式将事物归类，这种归类的需要能够大大降低认知信息的付出。
比方人们会以10000元作为归类标准，分出“万元以上”商品或“万元以下”商品，9000多元、7909元等都归为万元以下，10005元、17009元等都归为万元以上。
广告心理学知识
广告心理学知识广告心理学，就是以心理学理论为基础，研究广告对消费者的心理影响、消费行为和品牌形象的学科。
它旨在通过分析广告的特点、影响和战略等来预测广告效果，指导品牌宣传和市场营销活动，提高品牌价值和市场竞争力。
广告心理学知识是营销人员必备的重要知识之一，它不仅帮助他们更好地了解消费者，还指导他们在广告宣传和品牌营销中做出正确的决策。
下面是几个关键的广告心理学知识点：1. 消费心理学消费者的消费行为是广告设计的核心，因此，了解消费心理学知识对于广告创意和投放至关重要。
消费心理学主要研究消费者的需求、行为、态度和决策过程，以及消费者的个人特征和文化背景等。
在广告中，应该深入挖掘目标消费者的需求和兴趣，了解他们的购买习惯和消费决策的原因，从而更好地制定广告营销策略和创意方案。
例如，通过消费心理学，我们可以知道年轻人更容易被新潮的文化元素和时尚的品牌形象吸引，因此，在广告中加入一些新颖的元素会更容易吸引年轻人的注意力。
2. 品牌心理学品牌是消费者购买和选择的重要因素，了解品牌心理学知识可以帮助企业建立品牌形象和品牌忠诚度。
品牌心理学主要研究品牌的认知、形象和感知等，以及消费者对品牌的情感、态度和价值的评价，从而确定品牌建设的方向和策略。
在广告中，企业可以通过品牌心理学知识来打造独特的品牌形象和声誉，提高品牌忠诚度和口碑。
例如，通过在广告中突出企业的核心理念和价值观，让消费者更深入地了解品牌，从而增强品牌的认同感和忠诚度。
3. 情感营销情感营销是一种以情感为基础的营销策略，主要通过激发消费者的情感需求和情感联系，促进消费者的购买行为。
情感营销的关键在于创造消费者的情感共鸣和情感体验，让他们与品牌建立更紧密的联系。
在广告中，情感营销可以通过讲述故事、表达情感和诉诸情感等手段来实现。
例如，一个关于家庭和情感的广告可能更容易激发消费者的情感需求和购买决策，因为它让消费者感受到品牌和自己的共鸣和情感联系。
4. 印象管理印象管理是指企业通过广告宣传和营销策略来塑造和维护品牌形象、市场地位和社会形象的一种手段。
广告心理学要点总结
一、名词解释1、注意：指的是心理活动对一定对象的指向和集中。
指向性和和集中性是注意的两个基本特征。
2、E=1/R：绝对感觉阈限（E）指最小可觉察的剌激量,即刚能引起感觉的最小刺激量。
对这种最小刺激量的感觉能力叫绝对感受性(R)。
感觉阈限越低,感受性越高，感觉能力越强。
3、差别阈限：刚能引起差别感觉的刺激物间的最小差别量叫差别感觉阈限，简称为最小可觉差（JND）。
对这一最小差异量的感觉能力叫差别感受性。
4、K=△S/S：韦伯定律。
刺激从原有强度上变化至最小可觉差是一个恒定的比例常数，而不是绝对的差数。
这种关系可表达为：△S/S=K。
其中，S是原有刺激值；△S是对S的最小可觉差值；K为比例常数，亦称韦伯分数。
5、联觉：是感觉相互作用的一种特殊表现，是由一种已经产生的感觉引起另一种感觉的心理现象。
6、晕轮效应：又称月晕效应、光环（圈）效应、印象扩大效应、泛衍效应或成见效应，指对人、对物的知觉活动中，因知觉对象某种行为或品质给知觉者留下深刻鲜明印象而干扰了对其他行为或品质的全面知觉的现象。
7、错觉：错觉是对外界事物的一种歪曲的知觉。
它是我们知觉事物的一种特殊情况。
（错觉≠幻觉）8、想象：想象就是对已有表象进行加工改造，形成新形象的心理过程。
9、态度：态度是个体稳定持久地、以特定方式对待一定对象（人、事、物或者一定的思想观念）的一种倾向性。
10、ELM模型：态度改变的理论，即精细加工可能性模型。
用来解释态度的形成和态度如何在不同的卷入程度条件下发生变化。
这一理论把态度改变归纳为两个基本路径：中枢路径和边缘路径。
11、USP理论：独特销售点理论。
广告中对商品的性能的介绍不能面面俱到，在进行广告传播时，要善于找出竞争对手的商品所没有的特性，在广告中加以强调，消费者一旦将这种特性与某一商标联系在一起，会使商家在竞争中处于十分有利的地位。
12、境联效应：指的是上下联系、周围情境对知觉的影响。
13、启发式线索：消费者接触广告时，若时间紧迫或由于缺少必要的知识而不能仔细思考广告中的产品信息，或在低卷入条件下无意对大量信息进行系统加工，便会采取一种启发式策略，即不去仔细思考广告中的那些支持性论据，而只是根据广告中的一些线索形成一定的品牌态度，这样的线索被称为启发式线索。
广告心理学知识点梳理
广告心理学知识点梳理一、知识概述《广告心理学》①基本定义：老实说，广告心理学就是研究消费者在广告活动中的心理现象和行为规律的学科。
简单来讲呢，就是广告商想要知道你看到广告的时候是咋想的，为啥会被某个广告吸引，或者为啥看了广告就想买某个东西。
②重要程度：在广告学这个学科里，那可是相当重要的。
就像是炒菜里的盐，没有它，广告很难达到目的。
它能帮广告商设计出更有吸引力、更能打动人的广告，从而提高销售量，树立品牌形象。
③前置知识：你得先知道一点基本的心理学知识，比如人的认知、需求层次这些东西。
要是不知道人是咋认识世界的，咋能知道广告要咋做才能让人接受呢？④应用价值：在实际应用场景里，到处都是。
比如新的手机要做广告，就得利用广告心理学。
知道年轻人喜欢时尚、潮流，就得在广告里突出手机的外观时尚、功能新奇特等，吸引年轻消费者购买。
二、知识体系①知识图谱：广告心理学在整个广告学体系里就像心脏一样重要。
它和广告创意、广告媒体、广告效果评估等其他板块都有着千丝万缕的联系。
比如说广告创意要是不懂消费者心理，那创意可能就会偏离消费者喜好。
②关联知识：和消费心理学联系特别紧密。
消费心理学研究消费者购买过程中的心理，这和广告心理学里研究消费者对广告的反应是相辅相成的。
还有市场营销学也有关联，毕竟广告是营销的手段之一，都要向着让消费者接受产品或者服务这个目标去的。
③重难点分析：掌握起来有点难度的地方就是消费者那复杂的心理有时候像一团乱麻。
关键点就在于理解不同类型消费者的心理特点，像年龄、性别、地域这些因素都会影响消费者对广告的反应。
④考点分析：在考试中也很重要，经常以分析案例的方式考查。
给你一个广告案例，让你从广告心理学角度分析为啥成功或者失败。
选择题里也会出一些关于广告心理学概念的题目。
三、详细讲解【理论概念类】①概念辨析：广告心理学的核心概念就是研究消费者的心理。
这里的消费者心理包括从接收到广告信息，然后到理解、记忆，最后到形成态度，甚至采取购买行动这么个过程中的所有心理活动。
广告设计的心理学期末重点
1.3 广告心理学的研究方法【P6】一、检查法检查法：是社会科学的重要研究方法，采纳该方法要求早先拟好检盘问题（或问卷），而后经过合适的手段，让受检查者表达他们对事物、看法的态度和建议，常用于广告心理研究中，商讨人们对广告活动的建议和见解，以及广告成效。
早在1917年盖勒斯就用其研究广告对人们购置特别品牌的影响。
二、实验法实验法：是心理学研究中的一种广泛方法，是指在控制条件下对某种心理现象进行察看的方法，此中有研究者控制的因素称为自变量或独立变量，研究者改变控制变量测得的心理活动和行为称为因变量或依存变量。
用于探究心理现象之间能否存在因果关系，是商讨广告流传心理体制、揭露广告活动心理规律的一种重要研究方法。
三、内容剖析法内容剖析法：是流传学研究中的一种重要方法，是一种对二手资料进行剖析以揭露此中隐含的规律的方法。
在广告心理学研究中，它常常被用于广告活动心理策略运用以及民族心理差别的研究。
2.1 各样花费集体的心理特点【P17】一、年纪差别二、性别差别三、经济收入差别（一）高收入者花费特点（高花费）1、逐名心理；2、攀比心理；3、冒险心理；4、享福心理（二）中等收入者花费特点中等收入者的经济收入大多限制在必定的范围以内，他们的经济收入除了知足保持一般生活水平的需要以外，还有必定的充裕，因此他们以合理花费为特点，其在购置时：1、侧重产品的用途；中等收入者的购置活动一般是在必定现实需要的驱遣下进行的。
他们对产品的第一要求是具备合适他们需要的某种用途；2、品牌或产品的象征意义，每个人都有自尊或自我显示的需要，当人们具备必定条件时，就会尽可能地知足自己的这些需要。
中等收入者因为收入有限，在商品选择时，会更为关怀产品和品牌的象征意义。
（三）低收入者1、讲究节俭；2、怕冒风险四、文化程度差别（一）媒体接触1、文化程度高低对接触报纸比率的影响很大，但对接触广播电视的影响相对较小；2、文化程度越高，对时势新闻的兴趣越浓，文化程度越低，抵消遣娱乐方面的内容越感兴趣。
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名词解说：广告心理学：研究广告活动中有关信息流传、说服购置的心理规律的一门学科，是心理学的一个分支。
认知失谐：打破人们脑筋中的惯例图式，以一种与固有知识和经验完整不一样的表现方式来刺激已经形成的思想定势，造成受众心理上的紧张感和冲击力。
联觉：又称通感，由一种已经产生的感觉，惹起另一种感觉的心理现象。
示意：是一种用委婉、间接的方法对人的心理状态产生快速影响的过程。
刻板印象：在过去经验的基础上，依占有限的信息，对某一事物或现象得出一种广泛性的结论。
移情效应：人们习惯于将对某一特定对象的感情迁徙到与该对象有关的人或事物上去。
广告的心理成效：广告在花费者心目中所产生的影响，如花费者对广告的注意度、记忆度、兴趣度和购置行为等。
参照集体：其实是个体在形成其购置或花费行为决议时，用以作为参照、比较的个人或集体。
风险知觉：在产品购置过程中，花费者因没法料想购置结果的伪劣而产生的一种不确立的感觉。
求美动机：花费者以追求商品的赏识价值和艺术价值为主要偏向的购置动机。
在这种动机的支配下，花费者选购商品时特别重视商品的颜色、造型、外观、包装等因素，讲究商品的造型美、装潢美和艺术美。
麦克高尔把人的需要分为12类，这12类需要的解说是：（1）和睦的需要。
人最基本的需要之一，人们希望自己各个方面或各个细节之间保持和睦一致，在态度、行为、看法、自我形象、对他人的见解等之间，需要互相和睦一致。
（2）归因的需要。
人们老是需要知道是什么原由、什么人致使了眼前这些事物的发生。
有一种学派叫“归因理论”，特意研究人们如何解说事物发生的原由。
在市场营销中，厂商或销售人员向花费者流传各样信息，依照归因理论，花费者其实不会将花费商品获取的利益所有归到商品身上，还可能归因于其余原由。
（3）归类的需要。
人们趋势于依照必定的方式将事物归类，这种归类的需要能够大大降低认知信息的付出。
比方人们会以10000元作为归类标准，分出“万元以上”商品或“万元以下”商品，9000多元、7909元等都归为万元以下，10005元、17009元等都归为万元以上。
这种心理需要常常被用于心理订价策略。
（4）线索需要。
人们会依据一些线索或符号来推论自己的感觉与知识。
着装是人们成立自我形象的线索，花费者个人有这种需要，一些公司也以服饰形象代表公司的风格。
（5）独立的需要。
因为自我价值系统的存在，派生出对独立的需要或自我控制的需要。
营销者常常利用这种需要设计营销口号，如“做你自己想做的（Just do it）”（耐克的广告语）。
（6）好奇的需要。
人们因为好奇的需要而找寻生活中的变化，这是花费者改换花费品牌或激动性购置的原由。
在一种稳固的生活环境中生活时间太长，人们会感觉必定程度的无聊，好奇的需要会促进人们追求生活中的变化并获取新的满意，在旅行市场，营销者依据这种需要将市场细分为“探险型”与“轻松型”两类。
（7）自我表达的需要。
向他人表达自我的需要，人们需要让他人知道自己的状况、会做出什么行为等。
在服饰、小汽车等产品的购置中，产品自己拥有符号特点，能代表购置者的身份或个性。
（8）自我防卫的需要。
人们有保护、防卫自我或自我形象的需要，当外面因素影响、威迫自我及自我形象的时候，人们会采纳相应的行为或态度。
在花费方面，人们经过购置有名品牌以防备自己的角色被他人误会。
（9）自我标榜的需要。
经过自己的行为获取他人尊敬也是一种需要。
这种人在商品购置中，一旦购置了不满意的产品，更偏向于诉苦他人以保持自我形象。
（10）自我增强的需要。
以前做出的行为获取了奖励或回报，这些奖励或回报会增强人们的行为，这是自我增强的需要。
家具厂商以这种方式激发花费者的需要，如“走进房间，你就立刻沉醉在朋友的喜悦与赞成之中”，经过朋友们的赞叹来增强购置家具这种花费行为的价值。
（11）归属的需要。
人们需要友善、相助的人际关系，能被他人接受也能分享他人的感情。
实质上花费集体的分类方法也参照了这种心理上的需要，有些花费者对品牌的选择，其原由在于与该集体保持品牌花费的一致性以保持这种归属感。
（12）模拟的需要。
模拟他人的行为是花费者的一种需要，小孩正是依靠这种需要，从楷模那边学习花费方式而成长为真切的花费者，劳力士的广告说，“阿诺得••帕尔曼拥有劳力士”，这给花费者一种示意，你也应当学学他戴一块这样的腕表。
麦克高尔的需要分类与市场细分中的看法联合密切，应用起来拥有较大的参照意义。
比方市场细分中，我们把花费集体分为“领导型花费者”、“追随型花费者”和“守旧型花费者”，其依照是花费者对于楷模拥有不一样层次的需要。
依照自我表达的需要，我们把花费集体分为“全力表达型”、“中度表达型”和“隐蔽型”等，这种分类对于服饰市场的设计风格选择拥有重要参照价值。
简答题：一、增强广告记忆的方法1、精简记忆资料的数目2、利用形象记忆的优势3、不停重复和提示4、提升信息的有序度5、利用本来的记忆储藏进行组接6、指引人们的主动思虑二、花费者的购置动机1、务实动机2、求新动机3、求美动机4、求名动机5、求廉动机6、求便动机7、模拟或从众动机8、嗜好动机三、广告引发花费者需要的方法1、说出花费者真切的需要或深层次需要2、诉求特别的需要3、突显商品的心理附带值4、重申特定需要知足的重要性5、诉诸花费者潜伏的需要6、防止引发负面需要四、示意效应的因素及广告对策1、流传真切的情况感动受众，示意产品的优势2、激发感人的感情震惊受众，示意产品的精神价值3、利用威望的形象影响受众，示意产品的名誉4、传达时髦信息吸引受众，示意产品的特点5、设置需要的窘境刺激受众，示意产品的功能五、品牌建设的广告方略1、提升品牌有名度的方略（1）广告集中投放方略（2）差别化的广告创意方略（3）制造悬念的广告创意方略（4）广告创意借力方略（5）广告创意媒体创新方略2、提升品牌美名度的方略（1）广告与文化联合方略1展现产品自己的文化因素2展现花费者熟知的文化情况3充分考虑花费者的文化看法（2）广告与人性联合方略（3）广告与公益联合方略（4）广告与体验联合方略3、提升品牌忠诚度的方略（1）提示式广告方略（2）个性化广告方略（3）互动式的广告方略（4）广告整合营销流传方略六、广告因素心理1、画面2、语言3、音响七、广告心理成效丈量内容1、认知反响（了解度记忆度理解度）2、感情反响（喜爱偏好）3、意向反应（服气购置一度）八、广告心理成效丈量原则1、目标性原则2、时效性原则3、动向性全过程追踪原则4、经济性原则九、广告心理丈量的方法和技术1、广告心理成效事先丈量的方法技术（1）建议评定法（2）仪器测定法（3）雪林测定法2、广告心理成效事中丈量的方法与技术（1）函询法（2）市场实验法（3）邮寄检查法（4）追踪研究法3、广告心理成效过后检查方法技术（1）回想丈量法（2）再次丈量法（3）态度丈量法（4）投射法十、刺激花费者注意方法1．增大刺激物的外延；2．增大刺激物间的对照度并突出图底关系；3．加大广告刺激的时空密度；4．利用刺激物的动向；5．利用人们熟习的信号；6．突出观众的利益点；7．追求刺激的新异性、奇异性阐述题广告说服的策略（一）经过品牌认知影响品牌态度品牌认知是指花费者对某一品牌产品的认识。
花费者的品牌认知对品牌态度形成的影响，如同一个人对另一个人的认识，影响着他对这个人的态度同样。
有时你会因为这个人容颜美丽或许英俊而喜爱他，有时你会因为性格温柔或刚强而喜爱他。
相反，有时你会因为这个人的某些不吸引人之处而厌烦他。
所以在广告中，为了让花费者形成优秀的品牌态度，一方面要努力促进花费者对品牌产生好的认知，另一方面要努力减少花费者对品牌的不良认知。
1、增添花费者对品牌的好的评估。
花费者对品牌的评估，是鉴于从各样渠道所获取的信息，此中广告是其重要信息根源之一。
那么，在广告中应供给一些什么信息才有益于花费者对品牌产生好的评估呢？（1）介绍产品的详细功能。
一般来说，花费者是出于生活的某种需要才购置商品，并用商品来解决生活中的问题。
而一种商品可否知足花费者的需要，主要表此刻商品的功能上。
所以，把商品的详细功能在广告中加以介绍是很有必需的。
特别是对新产品来说，功能的介绍尤其重要。
比如，家用微型摄像机、超薄太空御寒服以及药品等广告，最好都要把商品的功能介绍给花费者，以便于花费者能充分地认识商品的用途，达到广告说服的目的。
（2）介绍产品的抽象功能。
在现代竞争强烈的市场中，某种商品的详细功能可能与其余竞争品牌没有两样，此时仅介绍商品的详细功能就缺少说服力。
而从商品的抽象功能着手，却能够达到意想不到的说服成效。
比如，对于化妆品，广告中能够侧重介绍它能增添人的魅力或吸引力；对于服饰能够宣传它能够塑造自己的个性形象；对于其余商品，能够把他们说成是表达“爱情”、“敬爱”、“友情”、“孝心”的信物。
在入口酒的广告中，只需大家仔细地加以剖析，不难发现，大部分都是在酒的抽象功能上花功夫。
比如，马爹利酒的广告中有一句广告口号“饮得快乐，心想事成”，就是产品抽象功能的诉求。
让人厌烦的脑白金广告，之所以产品仍有较大销路，其原由就在于该品牌的系列广告重申了脑白金作为一种“礼物”的功能。
（3）介绍他人由商品所获取的利处。
飘柔洗发水的电视广告基本上就是采纳这一策略。
该产品的一则电视广告经过演示航空小姐使用飘柔后，头发变得柔顺、圆滑、易梳，以此来吸引年青的姑娘们。
很多化妆品广告都是采纳这种手段。
工具性的商品，采纳这种方法能够使广告倍增说服力。
（4）介绍或承诺产品能给花费者带来某种利处。
霍尼克（J.Hornik）1980年对印刷广告的研究发现，读者偏幸亏语言和插图上重申花费者利益的广告。
他所以认为，将利益清楚地描述在标题、插图和文案中的广告是最有效的。
奥格威在讨论如何创作高水平的广告时也以前指出，“你最重要的工作是决定你怎么样来说明产品，你承诺些什么利处”。
在他所创作的成功的广告中，有很多广告就是采纳承诺这一方法的。
比如，在多芬（Dove）香皂广告中，他采纳了这样的承诺：“使用多芬沐浴，能够滋润您的皮肤。
”（5）重申产品是给拥有某种想法及价值观的人所用的。
这种做法实质上就是在广告中对商品进行市场定位。
它是一种借助于花费者对商品个性的认可，进而促进花费者形成优秀品牌态度的手段。
比如，在此刻环境保护呼声很高的状况下，人们的环境保护意识正在不停地增强，所以，假如把你的商品与环境保护联系起来，那么很可能就会获取“环境保护主义者”的喜爱。
（6）重申商品拥有某一特点的重要性。
有些商品的属性是每一种竞争品牌都具备的，正是因为这一缘由，各样品牌商品的广告都不肯意对这一属性加以介绍。
所以，假如你的产品广告领先加以介绍，就会使你的产品处于先入为主的地位。
比如，在他人都在介绍洗衣机的全自动功能、清洗量大时，你的广告说明你的洗衣机省电常常会更有说服力。