采购降价谈判技巧
采购谈价及应对办法
谈价技巧业务经历丰富的业务员，总会把业务工作中常遇到的被采购经常问到的问题统计起来，先找一些应对方法，牢牢记住并灵活运用，我就是这么做的。
我来说一下我经常用的一些方法。
１。
质问法。
当被客户问到价钱时，你又无法猜到他心里在想什么时，你可以用问来试探一下他下一步的想法，才去应对。
同时也可以试探一下对方讨价的借口是真还是假的。
比如：客户说“这个产品太贵了”问：“你认为贵多少呢？”如果他回话，那么接下来可以按他的意思来对应，这样做是想缓和一下局面，不然你说什么因为什么什么价钱高等的话，会让大家都很紧张。
２。
肯定再反驳法。
这个方法是先接下对方的话，认可对方的意见，再慢慢转化引导转变为反击。
比如客户说：“你的价钱还算可以，但我们已经有供应商了，暂时不需要。
”说：“是的，你们现在的供应商是个很不错的供应商，质量和价钱都很好。
但我们也有很多优点，再说你多一个供应对你也没有害处，万一遇到什么突发情况，也可以应对过来。
”然后分析厉害之处，总能使他转变一点对你的看法，因为你先肯定了他的观点，让他减低了对你的反感心理，容易接受你的观点。
３。
引例法。
客户在接受你之前，总有很多疑问要弄明白。
那么你可以引用一些例子，降低他的疑问。
比如：“你说的很有道理，但我还是不是很放心，还需要再考虑一下。
”这个时候你就要引用一些你已经再做的客户的例子来给予说明了，可以说：“这个你可以放心，我的某某客户已经合作了好多年了，我们的产品情况你可以去和他证实。
”并把客户的电话给他，他多半会打过去，但这样也是对你更好。
４。
躲避法。
有时候客户会用一些借口来推辞，想让你为难讲价，这个时候就要技巧一点了，总相信客户也不是很好。
比如客户说：“如今生意不好做，你的这个价格我们买不起呀。
”答：“。
对了，我还带来了一份资料，你看看吧，有什么不明白的地方你可以问我。
”为了不掉进客户给你设下的圈套，缓和一下紧张的局势，用这个方法也是可以的。
５。
回音式的方法。
这些方法我经常用，对一些采购经验不是很老到的采购，很有效。
采购跟供应商降价话术
采购跟供应商降价话术采购人员在跟供应商谈判时，经常需要采用降价话术，以获取更有利的采购价格。
以下是一些常用的降价话术，希望对采购人员有所帮助：1. 我们认为您的报价还可以优化，您能否再给我们一个更优惠的价格？2. 我们在市场上看到了一些比您更便宜的竞争者，您能否匹配他们的报价？3. 在考虑到我们的采购量和信誉度后，您能否给我们一个更大的折扣？4. 我们非常喜欢您的产品和服务，但是我们希望能够得到一个更合理的价格。
您能否考虑一下？5. 我们的采购预算非常有限，您能否给我们一个更实惠的价格？6. 我们正在考虑其他供应商报价，如果您能给我们一个更低的价格，我们会继续与您合作。
7. 我们非常重视您的产品和服务，但是我们必须考虑到成本。
您能否给我们一个更低的价格？8. 我们的采购量将来可能会增加，如果您能给我们一个更低的价格，我们会考虑与您建立长期合作关系。
9. 我们希望与您进行更具竞争力的谈判，您能否给我们一个更实惠的价格？10. 我们看到了您的竞争者正在提供更低的价格，您能否与他们匹配？以上是一些常用的降价话术，采购人员可以根据具体情况进行灵活运用。
在谈判降价时，还需要注意以下几点：1. 不要在一开始就降价，先表达对供应商的兴趣和对产品的认可，然后再提出降价请求。
2. 不要要求太多降价，尤其是对于价值比较高的产品和服务，可以适当提出一些其他要求，如增加货期等。
3. 要尊重供应商的利益，不要使用威胁或恐吓的话语。
4. 不要只关注价格，还要考虑产品和服务的质量、可靠性和稳定性，以后的合作关系也是非常重要的。
希望以上的降价话术和注意事项能够帮助采购人员更好地谈判和合作。
采购降价技巧
采购降价技巧
1、比价法：寻找新供应商报价之后，如新供应商报价较低，
可用该价格与现有的供应商比价，迫使其降价；
2、成本分析法：要求现有的几家供应商做成本分析表，再对
比成本分析表，发现有可减价的机会时与其谈降价；
3、集中采购法：订单稳定的情况下，调整采购量，集中几个
月的采购量一次性采购，以使供应商降价；
4、直接要求降价：以强势的口气要求供应商降价几个百分点
（前提条件是：合作熟悉后，项目也已顺利生产，生产工艺熟练时，人工成本可以下降、材料损耗也降低）；缺点：如不能准确地猜到供应商的底限，就会降价太少。
例：供应商本可以降10%，然而采购在估算时只要求降5%，则仍有5%可降，却没有降下来；另一种是说的不符合实际时，不能蒙住供应商，让其看出你是外行，则以后的降价比较难；所有要了解市场并做好成本分析；
5、生产制程评估，可去现场看供应商的生产工艺，如发现机
器生产参数减少、人员减少了，则一定有节省的下来的成本，可要求供应商降价（但不要太过分，与供方平摊利润即可，因其也有花人力培训、设计工艺等）
6、工程变更：如降低工件精度要求，也能符合产品使用的情
况下，可降低工件要求的精度，以减少加工成本。
如：普通的CNC加工40元/小时，新CNC机器加工要80元/小时，如
降低工件精度后，有的产品可不用CNC的情况下，则就节省了成本，还有品质控制成本相应地递减；
7、按行业标准分析市场行情后，再与供应商议价；
8、产品替代法：如塑胶料较贵的情况下，可换另一种价低且
不影响性能的原料。
采购谈判降价技巧
采购谈判降价技巧谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
下面小编整理了采购谈判降价技巧，供你阅读参考。
采购谈判降价技巧011.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。
但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。
所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。
客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。
现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。
因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。
这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。
商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。
其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。
而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。
因此，相对价格在谈判中应当受到重视。
在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。
可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。
而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。
采购降价谈判技巧
价格分析
适合运用比价的时机 Competitive Bidding
规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本 供应商有充足的时间准备报价 有足够数量的供应商 供应商需要具备技术上的承担制造能力，并且要有承担 制造的意愿 采购总金额足够大，足以吸引供应商报价 模具(Tooling)或整备(Setup) 费用占供应商总成本比重不 高
议价原则
如何在谈判中做到有备无患
－谈判信息的收集与管理 －掌握竞争规则 －选择有力的环境 －做好物质、精神上的准备 －合理安排谈判布局
1 谈判的准备工作 2 谈判的基本原则 3 谈判的策略战术 4 谈判的实战应用
....
通用采购谈判技巧
采购谈判技巧
集体议价:大量、重要、特殊之采购 无价议价:(心中无标准价) 、新品种、材料之采购
为什么谈判？
采购谈判的时机
职责所在
采
材
购厂周Fra bibliotek购料
备
商
期
对
成
时
来
性
象
本
间
公
或
非
结
(L
司
计
最
构
/T)
拜
划
低
不
充
访
性
价
合
裕
时
降
理
时
价
时
采购谈判的时机
新厂商/料源开发成功时
客
有副料(对抗品)或代用品开发成功时
观
采购量增加时
环
行情变化价格看跌时
境
汇率变动有利于厂商时
采购议价谈判技巧
采购议价谈判技巧1.做足准备工作：在谈判之前，采购人员应该对市场行情、供应商的情况以及产品的价格做足够的了解。
这将帮助采购人员在谈判中更有底气和信心。
2.确定最低限价：在谈判之前，采购人员需要明确产品的最低限价，即自己必须获得的最低价格。
这样一来，当供应商报价过高时，采购人员就能有底气地拒绝。
3.发挥竞争优势：采购人员应该通过多方面的询价和比较来找到多个供应商，以增加自己在谈判中的竞争优势。
多个供应商之间的竞争将迫使他们提供更好的价格和条件。
4.采用象征性拒绝：在谈判开始时，采购人员可以采用象征性拒绝的方式，即暗示他们准备选择其他供应商。
这对于引起供应商的注意并促使他们降价是非常有效的。
5.以合作关系为基础：在谈判过程中，采购人员应该强调与供应商建立长期的合作关系的重要性。
通过强调合作的好处，采购人员可以获得更好的价格和条件。
6.制定多个议价策略：采购人员应该制定多个议价策略，以备不时之需。
例如，可以采用逐步降价的方式，逐步逼近自己的最低限价，或者采用分批议价的方式，将谈判分成几个阶段进行。
7.适度让步：在谈判中，采购人员也要适度地做出让步，以表明自己的诚意和合作态度。
适度让步有助于增强供应商的信任感，并为后续的谈判创造更好的氛围。
8.充分利用信息优势：采购人员可以通过收集和分析市场、行业和供应商的信息，来增强自己在谈判中的信息优势。
了解竞争对手的价格、产品质量和服务等方面的信息，将有助于采购人员在谈判中更好地与供应商交锋。
9.保持沟通畅通：在谈判过程中，采购人员要保持与供应商的良好沟通。
及时回应供应商的询问和建议，并提出自己的要求和意见。
良好的沟通有助于建立信任和合作，促使谈判达成成功。
10.永远保持专业：无论谈判的进展如何，采购人员都要始终保持专业的态度。
不要被情绪左右，要理智地分析和决策。
只有保持专业，才能使谈判更有效地进行，并最终达成良好的结果。
总之，采购议价谈判是一项复杂而重要的工作。
采购价格谈判的技巧和策略
采购价格谈判的技巧和策略采购价格谈判是商业交易中不可或缺的一环，对于采购方来说，如何在谈判中争取到最有利的价格是至关重要的。
本文将探讨一些采购价格谈判的技巧和策略，帮助您在商业谈判中取得优势。
1. 建立底线和目标：在进行采购价格谈判之前，采购方需要明确自己的底线和目标。
底线是您所能接受的最低价格，而目标是您希望达到的最佳价格。
了解这些数字将为您在谈判中提供指导，并帮助您更好地评估与供应商的合作机会。
2. 深入了解供应商：在采购过程中，了解供应商的情况将帮助您更好地理解他们的定价策略和优势。
了解供应商的竞争对手、市场地位、产品质量和技术优势等方面的信息，可以为您在谈判中提供更具竞争力的议价策略。
3. 强调互利关系：在价格谈判中，双方都希望获得最好的结果。
因此，强调合作和互利关系是谈判中的重要策略。
与供应商建立长期稳定的合作关系，有助于建立互相信任的基础，使双方都能从合作中获益。
4. 多方面议价：在采购价格谈判中，不仅仅局限于产品价格的议价，还可以从其他方面寻找优势。
例如，可以要求供应商提供更长的付款期限、支持技术培训或售后服务等。
通过在其他方面的议价，可以在供应商提供更多附加价值的同时，更好地控制总体采购成本。
5. 比较并选择最佳供应商：在价格谈判之前，采购方应当做好充分的市场调研工作，了解多个供应商在价格、质量、服务等方面的差异和优势。
通过比较不同供应商的报价和条件，采购方可以找到最佳的合作伙伴，为自己争取更好的价格。
6. 灵活运用时间和条件：在价格谈判中，时间也是一种策略。
采购方可以通过灵活运用合同期限和条件等方式，在时间上对供应商施加一定的压力，以争取更好的价格。
同时，采购方也应当保持灵活性，根据市场行情和供需变化，调整自己的议价策略。
7. 战略合作伙伴关系：对于长期合作的供应商，采购方可以考虑建立战略合作伙伴关系。
通过长期稳定的合作关系，采购方可以获得更有利的价格和其他优势条件。
建立战略合作伙伴关系还有助于降低供应链风险，并提供更好的交货和服务保障。
采购谈判的技巧7篇
采购谈判的技巧7篇采购谈判的技巧 (1)1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的一号敌人。
3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会。
4、随时使用口号：你能做得更好。
5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
8、聪明点，可要装得大智若愚。
9、在没有提出异议前不要让步。
10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的。
11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条件的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
13、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩的游戏。
14、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。
15、不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。
你越多重复，销售人员就会更相信。
16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。
18、随时邀请销售人员参加促销。
提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。
进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。
19、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。
即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。
20、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
采购管理及降价谈判技巧
采购管理及降价谈判技巧简介采购管理是企业中重要的管理活动之一，它涉及到采购部门的组织与管理、供应商的选择与评估、采购合同的签订与执行等方面。
在采购过程中，谈判是不可或缺的环节，尤其是降价谈判，它能够有效地降低企业的采购成本，提升企业的竞争力。
本文将介绍采购管理及降价谈判的相关技巧，帮助企业提高采购效率，实现采购成本的控制和降低。
采购管理技巧1. 供应商评估与选择在采购过程中，供应商的选择非常重要，优秀的供应商能够提供高质量的产品和服务，并具有良好的合作态度。
为了评估供应商的综合实力，可以考虑以下几个方面：•资质认证：查看供应商是否具有相关的资质认证，如ISO质量管理体系认证等，以确保其产品和服务质量。
•信誉度：了解供应商的信誉度和口碑，可以通过询问其他企业或者查阅相关评价信息来获取。
•生产能力：了解供应商的生产能力和设备状况，以确保其能够按时交付产品。
•服务水平：与供应商进行沟通，了解其服务态度和售后服务能力，以确保采购过程中能够得到及时的支持。
2. 采购合同管理采购合同是采购管理的重要组成部分，合同的签订与执行直接影响着采购的效果和成本。
以下是一些采购合同管理的技巧：•明确合同条款：合同条款应该明确，包括产品规格、数量、价格、交货时间、付款方式等，避免后续产生歧义和纠纷。
•合理的供货周期：与供应商协商合理的供货周期，以避免库存过多或者供应不及时的情况发生。
•紧密监控：对采购合同的执行过程进行监控，及时发现并解决可能存在的问题，确保合同的顺利履行。
3. 库存管理库存管理是采购管理中的一个重要环节，合理的库存管理可以避免库存积压和资金占用过高等问题。
以下是一些库存管理的技巧：•定期库存盘点：定期对库存进行盘点，及时发现存在的问题，及时调整采购计划和库存水平。
•联动管理：与销售部门进行充分的沟通和协作，根据市场需求和销售情况调整采购计划和库存水平。
•供需平衡：根据产品的销售预测和供应商的供货周期进行合理的采购计划，确保库存与市场需求之间的平衡。
采购谈判+压价技巧
三种压价技巧
一、还价技巧 二、让步技巧 三、战略性技巧
一、还价技巧
1、要有弹性
2、化零为整 3、过关斩将
4、压迫降价 5、敲山震虎
二、让步技巧
●谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让 步都是艰难的，使对方充满期待；并且每次 让步的幅度不能过大。 ●迫使对方在关键问题上先行让步，而本方 则在次要方面让步。 ●不做无谓的让步，每次让步都需要对方用 一定的条件交换。 ●了解对手的真实状况，在对方急需的条件 上坚守阵地。
2、针对非价格因素的议价技巧
a、在议价中要求供应商分担售后服务及其 它费用。如此也能间接达到议价功能。 b、善用“妥协”技巧 在供应商价格居高不下时，采购人员应对 少部分不重要的细节，可做适当让步，再从 妥协中要求对方回馈 c、利用专注的倾听和温和的态度博得对方 好感。即“说之以理，动之以情，绳之以 法”。
1、针对价格的议价技巧
●议价时不要急于进入主题。在开始商谈时，最 好先谈一些不相关的话题。借此熟悉对方周围事 物，并使双方放松心情，再慢慢引入主题。． ●运用“低姿势”。在议价协商时，对供应商所 提的价格，尽量表示困难，多说“唉” “没办 法！”等字眼，以低姿势博取对方同情。 ●尽量要求面对面的商谈，这样沟通效果较佳， 往往可通过肢体语言、表情来说服对方，进而要 求对方妥协，予以降价。
卖方
买方
三、战略性技巧
1、欲擒故纵 2、差额均摊
3、迂回战术（案例)
4、直捣黄龙（案例） 5、哀兵姿态
6、釜底抽薪
【 案例 】 某超市在本地的总代理购入某项化妆品，发现 价格竟比同行业某公司的购入价贵。因此超市总 经理要求总代理说明原委，并比照售予同行业的 价格。但是总代理未能解释其中道理，也不愿意 降价。因此，采购人员就委托原其国的某贸易商， 先行在该国购入该项化妆品，再转运至超市。因 为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增 加，但总成本还是比通过总代理购入的价格便宜。 当然，此种迁回战术是否成功，有赖于运转 工作是否可行。有些原厂限制货品越区销售，则 迂回战术的执行就有困难。
采购流程中的谈判技巧如何获取最优惠的价格
采购流程中的谈判技巧如何获取最优惠的价格
在采购过程中，谈判技巧是至关重要的环节，直接影响到最终采购价格的优劣。
下面将分享一些在采购流程中如何运用谈判技巧获取最优惠价格的方法。
准备工作
在进行谈判之前，充分准备是成功的关键。
要对市场行情进行充分了解，掌握商品的价格波动情况；研究供应商的背景和竞争对手的情况，了解市场竞争格局；制定清晰的谈判目标和底线，确保自己心中有数。
建立良好关系
在谈判过程中，建立良好的关系非常重要。
通过尊重对方、倾听对方需求、表达自己的立场并寻求共赢的方式，可以增加谈判成功的可能性。
谈判是双方共同合作的过程，而非对抗。
技巧运用
信息收集：在谈判前后，不断收集信息，了解市场动态、供应商情况、竞争对手策略等，以便有针对性地进行谈判。
设定议价范围：根据自身底线和市场情况，设定一个合理的议价范围，灵活调整以达成双方满意的价格。
利用时间：谈判时掌握好时间节点，把握有利时机，比如在供应商需要快速销售时，可以谈判到更优惠的价格。
提出多个选择：在谈判过程中，提出多个选择，增加弹性和谈判空间，有助于最终达成双赢。
在采购流程中，谈判技巧的运用至关重要。
通过充分准备、建立良好关系、灵活运用谈判技巧，可以最大程度地获取最优惠的价格，实现采购成本的控制和效益的最大化。
关键在于沟通和合作，双方都希望达成一个满意的交易。
通过谨慎的谈判策略和技巧，可以在采购过程中取得最佳结果。
采购谈判技巧15篇
采购谈判技巧15篇项内容时，要首先关注最重要的。
7.采购谈判方法和技巧之说服+举证在与供应商的谈判过程中，用语言说服，或者利用大量的先例论证使供应商让步或不同意供应商的条件。
这种技巧尤其适合供应商有关涨价的谈判。
8.采购谈判方法和技巧之提问技巧在进行谈判时，提问技巧也很重要。
提问技巧主要包括借问式提问、强迫选择式提问以及引导式提问这三种技巧。
当这三种提问技巧使用得当的时候，可以使自己在谈话中占据先锋位置。
借助式提问例如：“我们请教了某某顾问，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些?”强迫选择式提问例如：“销售扣点是符合惯例的，我们从其他供应商那里一般可得到百分之三到百分之五的销售扣点，请贵方予以注意。
”引导式提问例如：“销售这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。
”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之三，你一定会同意的，是吗?”协商式提问“你看给我方的折扣定为百分之三可以吗?”9.采购谈判方法和技巧之倾听时需注意的三大障碍障碍之一：在对方讲话时，只注意与己有关的内容或只顾考虑自己头脑中的问题，而无意去听取对方讲话的全部内容。
障碍之二：精神不集中，或思路跟不上对方，或在某种观点上与对方的看法不同时而对对方讲话内容少听、漏听。
障碍之三：不听对方讲什么，只管自顾自的发表个人看法，在谈判之前已经完全把自己的底牌告诉了对方。
总结1).永远不要接受第一次报价。
2).当你的谈判对手轻易接受你的条件，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，要进一步提要求。
3).在对方没有提出异议之前千万不要让步。
4).记住当你的供应商来要求某事时，往往是可以给予一些条件的。
5).毫不犹豫的使用论据，即使论据是假的;例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。
”6).别忘记来拜访我们的供应商，虽然你不需要去喜欢他，但是，你需要经常说他是一个好的合作伙伴。
采购谈判技巧与话术
采购谈判技巧与话术1. 采购谈判啊，就像一场拔河比赛。
咱得先摸清对方的底线，不然就像蒙着眼睛走路。
比如说我去采购一批办公用品，我不会一上来就问价，而是先聊聊他们最近的业务情况，旁敲侧击地了解他们的成本和利润空间。
2. 在采购谈判里，可不能表现得太急切，那简直是把自己的弱点亮给对方看。
就像追女孩，你要是表现得太猴急，女孩可能就不把你当回事儿了。
我有次采购原材料，对方一看我很着急要货，就想抬价。
我就故意放慢节奏，说我也在考虑其他供应商，结果他们就主动降价了。
3. 你得学会赞美对方的产品或者服务，这就像是给对方灌了一碗迷魂汤。
我上次跟一个供应商谈判，我说：“你们家这产品质量可真好，我看了好多家，就你们的最让我满意。
”然后再慢慢谈价格，对方就比较好说话了。
4. 谈判的时候，不要只盯着价格。
就像吃饭，不能光看主食，配菜也很重要。
比如采购设备，除了设备本身的价格，售后服务、保修期限这些都是可以谈判的点。
我和一家设备供应商谈的时候，我提出如果他们能延长保修期限，价格上我可以再让一点。
5. 当对方提出一个价格的时候，咱别立刻接受或者拒绝。
你可以说：“这个价格有点让我吃惊啊，就像突然被泼了一盆冷水。
我原本以为会更合理一些呢。
”然后再引导对方解释这个价格的构成，这时候就有机会找到降价的突破口了。
6. 采购谈判中，要善于用沉默。
有时候沉默比说话更有力量。
我和一个供应商谈，我说出了我的心理价位后，就不再说话。
对方一开始还在坚持他们的价格，后来受不了沉默的压力，主动降低了价格。
7. 把自己的需求说清楚很重要。
这就像点菜，你不说清楚你想吃啥，厨师怎么给你做呢？我在采购一批特殊规格的零件时，详细地给供应商说了我们的要求，这样他们才能准确报价，也避免了后面因为误解而产生的纠纷。
8. 你要是能找到对方的竞争对手，那就像是手里多了一张王牌。
我曾经想采购一批货物，一家供应商报价很高。
我就说：“我还收到了另外几家的报价，他们的价格可比你们低不少呢，而且产品质量看起来也不错。
跟供应商砍价的话术
跟供应商砍价的话术
1. 首先，非常感谢您的报价。
不过，我们需要在价格方面进行讨论。
2. 我们已经收到了其他供应商的报价，您的价格略高于他们的。
3. 我们希望能够在价格上达成一个更加公平合理的协议。
4. 您能否告诉我您这个价格的依据是什么？
5. 我们希望能够得到更多的优惠或折扣。
6. 如果您能够为我们提供更低的价格，我们将会考虑选择您作为我们的供应商。
7. 您是否可以提供一些额外的服务或产品来降低总价？
8. 我们非常欣赏您所提供的产品和服务，但是我们需要在价格上做出一些改变。
9. 您是否有任何特别促销或优惠活动可以适用于我们？
10. 如果你能够降低你的价格，那么我们将会与你签订长期合同。
11. 我们需要在预算范围内找到最好的解决方案。
您是否有任何建议？
12. 我们对质量和服务非常看重，但是价格也是一个重要因素。
13. 如果您能够给我们提供更低廉、更具竞争力的报价，那么我们将会考虑选择您。
14. 我们希望能够在价格上做出一些妥协，以便我们可以继续合作。
15. 您是否可以为我们提供一些额外的保修或维护服务？
16. 我们需要在价格和质量之间找到一个平衡点。
17. 我们希望能够得到更多的定制化服务，以便降低总价。
18. 您是否可以提供一些更加灵活的付款方式？
19. 我们需要在价格方面做出一些改变，以便我们可以满足客户的需求。
20. 如果您能够为我们提供更具竞争力的报价，那么我们将会考虑与您建立长期合作关系。
如何进行有效的降价谈判
如何进行有效的降价谈判在生活和工作中，我们难免会遇到需要降价谈判的情况。
无论是买房、买车还是与供应商交易，有效的降价谈判都能帮助我们获得更好的交易结果。
但是，如何进行有效的降价谈判呢？以下是一些实用的技巧和要点，帮助您进行成功的降价谈判。
一、做足准备工作在进行降价谈判之前，做好充分的准备工作是非常重要的。
首先要了解所需求的价格是否合理，需要通过调查市场行情、询问多个供应商、查看历史交易等方式进行了解。
如果对方不同意你的价格要求，你需要准备好其他方案，比如寻找其他供应商，或者调整规模和数量的要求。
同时，深入了解对方的利益和需求也很重要。
如果你知道对方的症结所在，那么在交谈中就有更大的机会争取更好的交易条件。
了解对方的立场和优势，以及他们可能关注的其他因素，如交货期限、支付方式等，是谈判成功的关键。
在这方面，可以通过查找信息和调查相关人士进行了解。
二、制定合适的交流策略降价谈判离不开有效的沟通和协商，因此制定合适的交流策略也非常重要。
你需要注意在交流中维持自己的声誉和尊严，尽量不发表冒犯或挑衅性的言语。
同时，尽量避免情绪化的情况和升级紧张气氛。
如果你的立场明确，对方却不愿合作，你需要站在客观和公正的立场上谈判，而不是陷入情绪战。
与此同时，注意自己的语言和方式。
用肯定的语言，比如“我们如何合作达成双方愿意满足的价格？”表达你所需要的价格，而不是用“你必须给我最后一个优惠价”这样的话语。
注意使用控制语气，不要过于生疏或过于强硬，避免让对方感觉你占上风。
此外，在对方生产、销售等方面的优势上，逐渐将价值观转化为协作所获得的价值，能够更好地实现谈判的成功。
三、制定清晰的交易方案在降价谈判中，制定清晰的交易方案也是非常关键的。
简而言之，追求的不是谁占上风，而是共同利益的实现。
你需要制定一个合理的价格方案或其他交易方案，比如产品的规格或数量，以满足双方的利益要求。
如果对方提供的价格还不予接受，可以考虑提出其他可行的交易方案。
采购员议价技巧
采购员议价技巧以下是 7 条关于采购员议价技巧的内容：1. 要学会货比三家呀！就好比你买衣服，你不得多逛逛几家店看看款式、质量和价格呀？咱做采购也是一个理儿！多找几个供应商，对比他们的报价和条件，这样才能挑出最划算的那个呀！比如上次采购办公用品，我就找了好几家，最后真让我找到一家性价比超高的呢！2. 可别小瞧了砍价这事儿啊！这就像是一场战斗，咱得勇敢出击！直接跟供应商说咱的期望价格，别怕被拒绝啊！你看那些会砍价的人，不都是大胆开口的嘛。
有回采购原料，我就大胆地砍了一大截，供应商一开始还不情愿，后来不也答应了嘛！3. 和供应商打交道，那得打好感情牌呀！就像和朋友相处一样，多沟通、多理解，关系好了还怕谈不好价格？平常偶尔聊聊天，关心一下人家，到议价的时候人家也会多考虑考虑咱的呀！上次和一个长期合作的供应商，聊着聊着就很顺利地谈到了一个满意的价格呢！4. 要抓住供应商的弱点呀！这就像打仗找对方的破绽一样。
仔细分析他们可能存在的问题，比如库存压力大啥的，咱就趁机压价呀！有一次我知道供应商急于出货，那我就抓住这点狠狠谈价，结果真的很成功呢！5. 别老是自己埋头议价，也得学会借助外力呀！找找其他部门的同事一起出出主意，人多力量大嘛！就像拔河比赛，大家齐心协力才能赢呀。
之前在采购一批设备时，和技术部门的同事一起，就成功让供应商降了不少价呢！6. 时刻牢记自己的底线呀！可不能被供应商随便就忽悠了。
知道自己能接受的最高价是多少，超过了就坚决不干，这得有原则是不是？记得有一次供应商想让我提高预算，我坚决不同意，最后还是按照我原来的计划来的呢！7. 谈判技巧得灵活运用呀！别一根筋走到底。
有时候要强硬，有时候要适当妥协，这不就跟跳舞一样，要踩准节奏嘛！咱得根据实际情况随时调整策略呀。
上次在和供应商商议价格时，就根据形势灵活变化，最后达成了很不错的结果呢！总之，采购员议价就是一场智慧的较量，咱得把各种技巧都用上，才能为公司争取到最大的利益呀！。
采购谈判的议价技巧方法
采购谈判的议价技巧方法推荐文章与供应商的谈判策略和应对方法热度：6种方法提高你每日的谈判技巧热度：商务谈判十大黄金方法热度：采购谈判技巧方法热度：法律谈判的方法论热度：采购价格谈判是采购与供应商讨价还价的过程。
对于采购来说，是想办法压价的过程;而对于供应商来说，是固守报价的过程。
下面店铺为你整理了一些采购谈判的议价技巧方法，希望对你有帮助。
采购谈判的议价技巧一、杀价技巧，列举三个供参考。
百般挑剔。
即把产品数落一番，指出毛病一箩筐，借此挫低供应商的士气，杀价目的或许可以得逞。
循循善诱。
即施以哄劝，希望供应商提供较便宜的价格，保证给他介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。
考验耐力。
死缠不放、疲劳轰炸，不断唇*舌剑磨价钱，谁能坚持，谁就是最后的胜利者。
二、退让技巧采购人员应知的退让技巧详细如下：●慎重退让，要让对方认识到你的每一次退让都是困难的，使对方比充溢等待;并且每次退让的幅度不能过大。
●尽量迫使对方在关键问题上先行退让，而本方则在对手的激烈请求下，在次要方面或者较小的问题上退让。
●不做无谓的退让，每次退让都需求对方用一定的条件交流。
●理解对手的真实情况，在对方急需的条件上据守阵地。
●事前做好退让的方案，一切的退让应该是有序的。
并将具有实践价值和没有实践价值的条件区另别开来，在不同的阶段和条件下运用。
采购谈判的6种讨价方法一、欲擒故纵由于买卖双方权力平衡，任何一方无法以力取胜，因而必需斗智。
采购人员应该设法掩藏购置的意愿，不要明显流露非买不可的心态;否则若被供给商识破非买不可的处境，将使采购人员处于优势。
所以，此时采购人员应采取“不即不离”的姿势，从试探性的询价着手。
若能判别供给商有激烈的销售意愿，再请求更低的价钱，并作出不容许即行放弃或另行寻求其它来源的意向，通常，若采购人员出价太低，供给商无销售的意愿，则不会请求采购人员加价;若供给商虽想销售，但利润太低，即请求采购人员酌情加价。
此时，采购人员的需求若相当急切，应可同意略加价钱，疾速成交;若采购人员并非迫切需求，可标明绝不加价的意义，供给商则极可能同意买方的低价请求。
2024年采购的谈判技巧
赶尽杀绝，会失去对别人的尊重，同时在关系型地区，也很有可能影响自己的职业生涯。
贪得无厌
工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。
玩弄权术
不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露，别人最终会给你下一个结论。
2、化零为整
采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
过分沉默
过分沉默会令对方很尴尬，往往有采购人员认为供应商是有求于自己，自己不需要理会对方的感受。对方若以为碰上了木头人，不知所措，也会减少信息的表达。最终无法通过成分的沟通了解更多的信息，反而让你是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
（9）尽量为对手着想：
全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。
自鸣得意
骄兵必败，原因是骄兵很容易过于暴露自己，结果让对手看清你的缺点，同时失去了深入了解对手的机会。
采购砍价技巧
采购砍价技巧
1. 知道市场行情：在开始谈判前，了解市场行情和同类产品的价格区间，可以避免出价过高或低估产品价值。
2. 打造互赢局面：不要一味追求砍价，而要找到能够满足双方需求和利益的方案。
通过赢得供应商的信任和合作，可以得到更好的价格和服务。
3. 备选方案多样化：可以与多家供应商沟通，寻找更优惠的价格和方案，留下足够的谈判空间。
4. 坚定立场：在砍价时要表现出果断、自信和坚定的态度，同时要与供应商保持友好合作关系，避免过度诱导或威胁。
5. 寻求折衷解决方案：若供应商不同意降价，可以尝试寻求其他方式降低成本，例如减少包装、改进配送方式等。
6. 合同条款明确：在签订合同前，要确保所有条款都得到充分考虑和协商，并填写清晰的价格和服务条款，避免后期纠纷。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
采购价格管制工具
1. 报章、杂志等资讯 2. 淡、旺季循环-----了解供应商的淡旺季 3. 原材料结构ABC分析表 4. 成品利润率表
5. 每月需求量实绩统计表 6. 货源变化统计图表 7. 成品成本变动实绩表
8. 成品售价实绩表 9. 市价、行情价、同业价等比较表 10. 原材料控制(价格)表 11. 供应商报价成本分析表
采购成本
Some components other than price of the overall cost 除价格外，其他构成总成本的元素
Freight 运输 Receiving and inspection 收货及检查 Storage and warehousing 储存 Material handling 搬运 Insurance 保险 Warranty 保证 Cost of processing any scrap, or rework 扔掉、返工 Inventory obsolescence 存货变坏 Cost of placing a purchase order 落采购单成本
主要适合于低单价，一般标准产品及简单制程产品的 采购作业 方法简单 采购人员需要较少的训练 不需要深入了解成本构成要素
价格分析
适合运用比价的时机 Competitive Bidding
规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本 供应商有充足的时间准备报价 有足够数量的供应商 供应商需要具备技术上的承担制造能力，并且要有承担 制造的意愿 采购总金额足够大，足以吸引供应商报价 模具(Tooling)或整备(Setup) 费用占供应商总成本比重不 高
谈判计划 Planning for Negotiation
－Strategic planning 策略计划 －Administrative planning 管理计划 －Tactical planning 战术计划
阶段 准备 辩论 建议 议价
谈判的四个阶段
任务 我们需要什么？ 他们需要什么？ 我们可以交换哪些需要？ 我们会交易哪些需要？
谈判前的计划
谈判阶段 Phases of Negotiation
－Presentation phase 陈述阶段 －Clarification phase 澄清问题阶段 －Exploration phase 探索阶段 －Proposal phase 提议阶段 －Hard bargaining phase 讨价还价阶段
PURCHASING PRICE NEGOTIATIONS SKILLS
采购降价谈判技巧
1 谈判的准备工作 2 谈判的基本原则 3 谈判的策略战术 4 谈判的实战应用
....
采购价格分析
价格分析
价格分析 Price Analysis
为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较，而不 检验及评估个别成本架构及利润构成要素。
知己知彼
多方询价,货比三家
其他厂商实价
环
向合格供应商以外厂商询价
境
汇率变动趋势
掌
未来供需状況
握
收集品质记录,作谈判筹码
为什么谈判？
采购谈判的时机
职责所在
采
材
购
厂
周
购
料
备
商
期
对成ຫໍສະໝຸດ 时来性象
本
间
公
或
非
结
(L
司
计
最
构
/T)
拜
划
低
不
充
访
性
价
合
裕
时
降
理
时
价
时
采购谈判的时机
新厂商/料源开发成功时
客
有副料(对抗品)或代用品开发成功时
观
采购量增加时
环
行情变化价格看跌时
境
汇率变动有利于厂商时
利
厂商有超量库存或存货时
用
规格要求变更,采用价廉材质时
价格分析基于成本的定价分析－－价格(PRICE)的构成
采购价格
采购适当价格应为在既定物料品质、交期或其他条件 下,所能得到的最低价格.
影响采购价格的八大因素
1. 物料成本 2. 物料供求关系 3. 季节变动 4. 经济循环
5. 內部条件变动 6. 交易条件 7. 供应商关系程度 8. 对采购品认识程
新机种引进,增加交易机会时
采购谈判的时机
查觉厂家有围标或联营嫌疑时 化 危 机 为 转 机
独家采购或有被吃定的感觉
谈判问题 Problems in Negotiation
－Lack of formal negotiation training 缺少训练 －Lack of preparation 缺乏准备 －Failure to establish realistic objectives 目标定义 －Unsound tactics 战术缺乏 －Cultural misunderstanding 缺乏理解
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
涨价 独家 紧急
善用合约采购
适当采购现货(spot) 善用合约采购 活用采购谈判技巧 开发新供应商/新材料
缩短购备时间(L.T)
做好“产销协调”,化解 “销售预测”不准的压 力
节约采购资金的要訣
请购作业
缩 短 采购作业 购 备 时 交运 间
验收
请购单自动处理 简化作业流程 避免退件 把握细节,澄清疑点,省去会签时间 缩短比、议价时间 查记录,缩短议价时间 缩短待运、交运时间 下订单前预告,缩短备料时间 采购标准规格品,缩短备货时间 事先备妥报关提货文件 预先办妥报关准备动作,确保通关順利
影响谈判的重要因素
－谈判者的目标 －谈判者的权力 －谈判者掌握的信息 －谈判的时间限制 －面临的压力 －谈判者的素质、风格
准备阶段
采购谈判模式
谈判前的准备 –准 备及分析资料制定 谈判目标及策略
会议 – 讨论、 分析、達到目标
谈判后 – 推行 合约条件
如何在谈判中做到有备无患
－谈判信息的收集与管理 －掌握竞争规则 －选择有力的环境 －做好物质、精神上的准备 －合理安排谈判布局
节约采购资金的要訣
实 施 安全存量
零
库
存
与
零库存
JIT
降低采购单价
1. 集权采购: 量的优势 / 供商成本 2. 联合: 量的优势 /搭便车 /互通有无 /消化呆料 3. 弹性地域供应: 调节优势 / 政策优势 4. 替代品策略: 询价单重要附加条件 5. 內外部授权采购 6. 财务导向运作方式: 投资抵減 / 关稅 /外汇操作 7. Second Sources逼迫法:找原始供应源以外的 第二、三家供应商 8. 自制与外包之选择