第九章 媒介广告经营
9媒介广告经营
（1）建立归户制度 （2）规定适当的招揽数额 （3）制定统一的价格标准，并要求业务员作价大致统一
9.3.5 广播电视媒介的节目制作人制度
什么是节目制作人制度
颜伯勤先生在其《广告学》一书中提到了节目制作人制度的
三个优点：
第一，外制的节目制作人属于契约委托性质。他们不由媒介支付固定报 酬，也不用媒介指派工作人员。如果这些节目制作人表现不佳，没有给 媒介带来效益，媒介可以随时予以更换；
第二，媒介可以借助节目的委托制作发掘包括编导、企划、演员与美工 在内的许多人才；
第三，实施节目制作人制度有利于推动提高节目水平，运用各个制作人 的智慧不断创新，以适应节目需求日新月异的变化。
9.3.6 媒介广告发布的计费标准与价格政策
媒介进行广告经营的实质，就是向广告客户销售广告版 面或时间，并按单位版面或单来自时间向广告客户收取广告刊 播费用。
美国：美国现代广告业，实现着完全的广告代理制。 日本：日本的广告产业结构与美、英等国截然不同。
9.2.2 媒介的广告机构
在实行完全广告代理制的国家和地区，媒介在广告经营中一 般只承担发布广告的职能 。向广告代理公司和广告客户出售
媒介版面和时间。
由于职能与业务内容单一，其机构设置一般比较简单。
1997年3月，Chinabyte 网上出现了中国大陆的第一则互联网 广告，广告形式是468×60像素的旗帜广告。中国互联网广告的 发展序幕由此拉开。
媒介的成长史，便是一部广告的发展史——
首先，大众传播媒介是广告传播最主要、最有效的载体； 其次，广告是大众传播媒介的重要传播内容； 再次，广告又是大众传播媒介的重要经济来源。
广告经营与管理课件(广告系)283页PPT
2、狭义的广告产业主要是指各类广告公司 的集合，即提供广告产品或相关广告服务 的企业集合，主要包括综合代理广告公司、 专项代理广告公司、企业广告公司、媒介 广告公司以及提供广告产品或广告服务为 主营业务的事业单位。
二 、 广告产业的 构成 1、资金来源
(1)本金自我积累型发展 (2)外部筹资：如债券股票银行贷款或风 险投资
3、专业媒体代理公司 4、广告创意、设计制作公司 5、其他类型广告公司
第四节
广告公司的申办
一、广告公司的申办条件
1、综合型广告企业资质标准
综合型广告企业指的是具有提供设计制作和全 面代理服务能力的广告企业。
（1）有与其广告经营范围相适应的经营管 理人员、策划设计人员、制作人员、市场 调查人员（以上人员均须取得广告专业技 术 岗位资格证书）、财会人员。其中专业 人员具有大专以上学历的，不少于从业人 数的2/3.广告从业人员一般不少于6人。
虹灯、路牌、印刷品、礼品、灯箱、布展等广告 设计和制作的企业。
（1） 有与广告经营范围相适应的经营管理人员、 设计人员、制作人员（以上人员均须取得广告专业 技术岗位资格证书）、财会人员，其中专业人员具 有大专以上学历的不少于从业人员的1/2。广告从业 人员一般不少于4人。
（2） 有与广告经营范围相适应的资金、设备、器 材和场地，经营场所不少于40平方米，制作场所视 广告制作项目而定。
广告经营与管理课件(广告系)
课程目录
第六章 广告公司行政管理 第七章 广告公司收费制度和财务管理 第八章 企业广告的运作 第九章 媒体广告的运作 第十章 广告公共管理
第一章 绪论
一、广告产业的定义
广告成为一门独立的现代信息服务产业。它 有狭义、广义2层含义：
广告经营管理学(8002)自学考试大纲
广告经营管理学（8002）自学考试大纲I课程性质与设置目的《广告经营管理学》课程是全国高等教育自学考试广告学专业必修课，是为了培育和检验自学应考者关于广告经营管理学的基本理论知识和应用能力而设置的一门专业课程。
《广告经营管理学》是随着现代广告的发展而发展起来的一门综合性、应用性的学科，属于现代广告学范畴。
本课程综合应用广告学和经营学与管理学方面的知识，对广告经营的理念、广告公司的经营、广告管理的原则等诸多问题进行了研究，系统阐述了广告经营的体制、广告管理的体制等。
课程内容具有综合性、系统性的特点。
本课程的自学考试命题中应充分体现本课程的性质和特点。
本课程的目的是：使自学应考者认识广告经营学和广告管理学的特点和运作规律，比较全面系统地掌握关于广告经营学、广告管理学的基本理论、基本知识、基本方法与经验，培养和提高进行广告经营、广告管理的实际应用能力，以更好地适应现代广告运作与管理的要求。
-1-II课程内容与考核目标（考核知识点与考核要点）上篇广告经营学第一章广告经营概说一、学习目的与要求通过对本章的学习，了解广告经营及相关概念，广告经营的性质和特点，广告经营与相关学科的联系和区别，广告经营的历史发展，我国广告经营的现状，广告经营在广告理论与实务中的地位，广告经营研究的范围与目的，意义与方法。
二、课程内容第一节广告经营及相关概念（一）广告经营定义广告经营的定义及对广告经营定义的理解（二）广告营销与广告经营广告营销的概念；广告营销与广告经营之间的联系与区别。
（三）广告管理与广告经营对广告管理的界定；广告管理与广告经营之间的联系与区别。
第二节广告经营的历史发展（一）古代广告与广告活动真正意义上的广告经营活动出现在广告的发展逐步进入产业化和媒介大众化的时期。
（二）近代广告经营近代西方报纸、杂志的产生与发展；中国报纸、杂志的出现与发展；中国近代广告的发展。
（三）现代广告经营19世纪末到20世纪初，世界广告业逐步走向成熟。
《广告学概论》教学设计方案
“广告学概论”课程教学设计方案第一部分课程概况一、课程的性质、地位及目的广告学概论课程是中央广播电视大学高等专科课程开放教育广告专业必修的一门专业基础课。
它是以广告及广告活动的基本内容和一般规律为研究对象的一个专门学科。
本课程在整个广告专业的教学中占有极其重要的地位, 是教育部确定的高等学校广告专业必修的14门主干课程之一。
本课程的开设, 旨在传授关于广告、广告活动和广告学的基本知识和基础理论, 使学生系统掌握广告的和广告活动的有关概念、原理和原则, 熟悉广告业务流程, 培养学生运用广告学基础知识和基本理论分析广告现象和解决广告实务基本问题的能力。
二、课程的学时学分本课程是学期课, 课内面授学时18, 3学分。
••••三、课程的教学（学习）媒体根据远距离成人教育的要求和本课程的特点, 并考虑到学生的需要及承受力, 本课程教学（学习）媒体以文字教材为主, 以音像教材及其他媒体为辅。
文字教材是本课程各种教学媒体中最基本、最重要的一种, 主要任务是传递基本教学信息, 指导学生自学, 同时也为学生提供必要的参考资料。
本课程的文字主教材为《广告学概论》, 由武汉大学张金海教授主编, 北京广播学院丁俊杰教授、中国人民大学倪宁教授参编, 由中央广播电视大学出版社出版。
该教材将课程教学内容和自学指导内容有机融合在一起, 不仅全面、系统地阐述了广告学的基本概念、基本理论、基本知识和我国广告活动的一般流程及运作规范, 而且为学生自学提供了相应的指导, 各章内容均由学习目标、内容提要、学习重点、教学内容本文和思考题等几部分组成。
它是本课程教学与考核的基本依据。
本课程的文字辅导教材为《广告学概论学习指导》, 由中央电大主持教师郭青春副教授和广州电大张信和副教授编写, 中央电大出版社出版。
该教材是配合主教材编写的, 主要对针对主教材提出的各章学习目标, 提供具体的学习建议、重点内容归纳和解析、思考题答案、综合练习题等, 此外, 指导书中提供了精选的各种广告案例和案例分析示例, 供学习者练习结合实例理解、运用广告学基本理论。
媒介广告经营与管理
1如何理解传媒广告经营的间性与交叉性传媒广告经营管理诞生于广告学与传媒经营管理学的交叉地带，而广告学和传媒经营管理学本身即是间性学科，交叉学科。
广告学的两大根基是传播学和市场营销学，传媒经营管理学的两大根基是新文学和管理学，那么传媒广告经营管理学就叠加在传播学，新闻学，管理学和市场营销学的根基之上。
这种特性使得要学好传媒广告经营管理，就必须首先把传播学，新闻学，管理学和市场营销学学好。
2．传媒的碎片化对传媒经营有什么影响碎片化首先表现在传媒形态的多样化，分众化，受众个性化所导致的受众群品类的增加和人口规模的缩小。
受众的注意力被大大的分散化，传媒吸引受众的比例在降低，影响力在减弱。
为了应对受众注意力的分散，追踪受众的聚合，企业的广告投放也不得不趋向多向化，以此提高广告投放的精准度，由此，其广告预算被更多的重地分割，出现了广告投放的碎片化，单一媒介的投放比例和绝对额趋于减少。
地方经济的发展，城市化进程的加快，竞争的激烈等，使得原来一体化的大市场营销转向了地方性的，更加细分的和精细化的营销，全国性传媒的广告经营受到了挑战，地方性传媒获得了良好的发展机会。
3如何理解从属新闻的传媒广告经营管理传媒是新闻媒体，新闻就是传媒提供的产品，它是传媒生存的命脉。
因此发布新闻是其最重要的职责，而发布广告是其滋生的新功能。
所以，当新闻和广告发生时间、版面、内容等冲突时，广告必须给新闻让路。
①广告和新闻版面的冲突。
由于经济利益的驱动，广告大量挤占了新闻的版面，形成了广告对新闻蚕食的态势。
报纸应当找到新闻与广告的恰当比例，并将广告大致控制在一个限度内，这样做体现的是一种尊重读者利益的意识。
②广告和新闻内容的冲突。
目前中国的传媒都在走产业化的道路，这就决定了其在经营上也是要追逐利润，衡量一个传媒成功与否，广告额是一个重要的指标。
经济基础决定上层建筑，编辑记者出击的方向便经常被广告客户所左右，有时候遇到某一品牌的曝光新闻和广告冲突的情况，也就是广告客户的利益和新闻事实发生冲突，广告客户会以撤出广告相要挟，干预媒体的负面报道。
广告学概论(第三版)课件第九章广告媒介
思考题 小结
目录
第一节 广告媒体概述
二、小众传播媒体 （四）交通广告 １．交通广告的形式 交通广告有三种形式：车厢广告，车身广告， 车站、月台或站台海报。 ２．交通广告的优势 （１）展露率高（２）到达频度高（３）及时性 （４）地区可选性（５）成本低。 ３．交通广告的劣势 （１）形象因素。（２）到达率低 （３）覆盖率存在浪费 （４）文案制作和广告创意的局限。 （５）受众的心情。
（１）生命周期短。
（２）干扰度高。
（３）产品类型限制。 （４）再版印刷质量差。
思考题 小结
目录
第一节 广告媒体概述
一、大众传播媒体
（二）杂志
１．杂志的优势
（１）目标受众明确。 （２）受众接纳性高。
（３）生命周期长。 （４）版式富于创造性。
（５）视觉效果好。 （６）具有销售促进作用。
２．杂志的劣势
（１）有限的灵活性。 （２）缺乏及时性。
思考题 小结
目录
第一节 广告媒体概述
一、大众传播媒体
（一）报纸
１．报纸的结构：出版频率（每天、每周等）、规格和发行量。
２．报纸读者
３．报纸广告：分类广告、展示广告和增刊广告。
４．报纸的优势
（１）市场覆盖范围广。 （２）选择性购物。
（３）积极的消费者态度。 （４）灵活性。
（５）全国和地区间的互动。
５．报纸的劣势
（４）可控性差。 （５）受公众反应限制。
（６）竞争性强。 （７）负面影响。
思考题 小结
目录
第一节 广告媒体概述
三、网络新媒体 （一）网络视频广告 １．网络视频广告的优势： （１）网络视频广告与传统媒体广告的互补与合作 （２）线上线下资源整合 （３）一站式的服务 ２．网络视频广告的劣势： （１）传播效果有待进一步加强 （２）形式上需要进一步创新 （３）互动性和参与性还未得到充分体现 （４）效果评估体系尚不完善。
《媒介经营与管理》教学大纲
“媒介经营与管理”课程教学大纲一、课程基本信息开课单位：文学院课程名称：媒介经营与管理课程编号：0104040英文名称：Media Operation and Management课程类型：专业限选课总学时：34 理论学时：实验学时：学分：2开设专业：新闻学专业先修课程：无二、课程任务目标（一）课程任务本课程通过讲授使学生了解媒介经营管理的基本概念和研究范畴，并以对媒介产业的分析为主体框架，引导学生培养起我国传媒业经营的思考能力，树立市场观念、经营观念、竞争观念和经济效益观念，并根据媒介市场发展的实际情况，广泛探索媒介改革的新路径，充分发挥自己的专业所学，将理论知识与市场实践有效结合，为传媒业输送既懂业务又懂媒体经营的复合型人才。
（二）课程目标通过本课程的教学，使学生全面了解媒介经营管理的基本原理、基本知识和基本特征，让学生在系统理论学习和典型案例解析中掌握各类媒体的经营管理规律、策略和主要方法，从而培养和提高学生应对媒介市场和驾驭媒介市场的综合能力及素质，并为其他课程的学习和研究奠定坚实的基础。
三、教学内容和要求第一章媒介经营管理概论第一节媒介经济和媒介管理第二节媒介产品的经济分析1、了解并领会媒介经济和媒介管理的基本知识和基本概念2、领会媒介产品的性质与功能3、领会且应用传媒经济产业化运作的两种基本方式第二章我国新闻媒介经营管理的外部环境第一节什么是外部环境分析第二节我国媒体经营的外部环境1、识记并领会媒介经营管理外部环境的基本知识和基本概念2、能够领会且应用我国媒介经营的宏观背景、制度环境、市场环境、技术环境第三章媒介组织――报业集团的组织结构第一节组织结构的一般理论第二节报业集团组织结构的一般模式及我国报业集团组织结构的实证分析1、识记并领会媒介组织结构、报业集团组织结构的基本知识和基本概念2、理解并能够自主分析我国报业集团的几种典型组织结构类型重点：报业集团组织结构的一般模式及我国报业集团组织结构的实证分析第四章内容产品的编辑部管理1、识记并领会媒介内容产品及其评估体系涉及的各个指标的基本知识和基本概念2、理解媒介的定位策略3、理解且能基本应用媒介编辑部管理一、媒介内容产品生产是媒介运营的根本基础二、如何能够生产出一个好的内容产品三、我国报业内容产品的发展趋势第五章媒体的发行业务本章通过对媒体发行的基本概念、发展历程的介绍，使学生了解发行工作的基本知识、方法和策略。
广告学概论笔记
《广告学教程》笔记倪宁版中国人民大学出版社第一章广告概述一、名词解释 1、广告：是广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定的对象进行的信息传播活动。
2、广告活动：是指广告信息传播的全部过程，包括广告内容、表现方式、运作行为以及所产生的效果。
5、市场营销组合：企业在特定时期和特定环境下，针对目标市场实施市场营销战略，就要运用各种策略手段，组合成一个系统化的整体营销策略，以实现经营目标。
市场营销组合是企业经营活动的重要组成部分。
6、广告学：是研究广告活动的过程及其规律的科学，包括广告传播的演进、广告运作的基本原理和规则、广告活动的管理等多方面的内容。
广告学是伴随着产业革命、现代广告活动的出现而产生的。
最早创立于美国，真正成为一门独立的学科是在20世纪初，代表人物是美国西北大学心理学家狄尔·斯科特。
二、简述 1、广告活动的特点及其内容。
⑴特点：①是一个动态的过程；②是不断发展变化的；③是一个相辅相成的构成体系。
⑵内容：①进行广告调查；②制定广告计划；③创作广告作品；④传递广告信息；⑤测评广告效果 2、企业与广告活动的关系。
⑴企业要加快产品更新换代的步伐，积极使用新技术，以便提高广告传播的质量和力度。
⑵广告也能对企业产生一种反推力，激发企业加固核心竞争力，以得到更强有力的广告诉求点。
三、论述1、广告的意义和基本特性。
⑴意义：广告是一种特殊的信息传播活动，这种传播活动要为企业的经营服务，有助于企业实现自己的营销目标，是企业诸多营销传播工具的一种。
⑵基本特性：①广告主明确；②付费传播；③非人际传播；④特定的信息内容；⑤说服的方式；⑥传播对象具有选择性。
2、广告的影响和作用（99年）。
⑴广告对企业经营的影响和作用：①沟通产销信息，促进商品销售；②激发竞争活力，推动企业发展⑵广告对消费者的影响和作用：①提供商品信息，帮助选择消费；②刺激和引导消费，影响消费观念变化⑶广告对社会文化事业发展的影响和作用：①促进大众传播媒体发展；②美化市容环境，丰富文化生活 3、试述广告学与市场营销、新闻和公共关系学的关系。
媒介经营管理之媒体广告经营
媒介经营管理之媒体广告经营第一篇：媒介经营管理之媒体广告经营一、媒体广告经营概述广告是一种商业行为和传播行为；但首先还是一种商业行为。
从媒体角度来看，几乎没有不登广告的大众媒体。
广告已成为媒体的生命线，支撑着媒体的生存和发展。
传媒与广告业相互依存、共生共荣。
传媒业有其独特的双重出售模式，广告经营对传媒业生存和发展具有至关重要的作用。
正如传媒管理学大师罗伯特.皮卡德所说：“如果传媒企业想要更成功的话，那些工作在传媒企业、管理传媒企业的人士都需要了解广告客户的选择和目的。
更要懂得媒体与广告客户之间关系的日新月异的强烈互动。
”（一）广告经营的地位和作用1、广告经营是传媒双重出售活动的重要环节媒体的经营管理，除受自身利益的驱动外，还要接受两大利益实体，即受众和广告主所发挥的影响和制约作用。
媒体、受众、广告主三者间的关系呈现错综复杂的格局。
第一，媒体是传媒产品的生产者和经营者，他们要满足受众和广告主的需求，通过完成对他们的销售行为，在获取社会效益的同时争取最大的经济效益，以补偿消耗，实现盈余，赢得利润，保障自身的生存和发展。
第二，受众是媒介的传播对象，是传媒产品的消费者，他们要求媒体提供高质量的=满足其讯息需求和按摩需求的服务，在精神上“吃进负熵”（传播学中表示一种情境的不确定性和无组织性）。
一般来说，他们不希望在“吃进负熵”的时候接受广告轰炸，更不希望自己的注意力被媒体作为商品向商人出售——尽管他们乐于接受廉价甚至免费的内容供给。
第三，广告主向媒体投放广告，他们可以付巨额的广告费，但这一付出，不是为了支持媒体生产内容产品，而是像媒体购买受众的眼球。
以实现对这些“潜在消费者”的诉求。
2、广告收入是传媒的经济命脉在市场经济环境下，媒体所需要的各种资源由市场配置，传媒产品的流通遵循着市场规律。
广告收入是媒体维持生存、谋求发展的经济支柱。
没有可观的广告收入，采编、制作、印刷发行、播出等环节的运作、技术改造的实施，员工薪酬的发放就无从措手足或难以为继。
《媒介经营与管理》教学大纲
《媒介管理与经营》课程教学大纲一、课程基本信息二、教学内容及教学要求第一章媒介经营概论（一）本章学时数 4课时（二）教学要求1.了解媒介经营的研究对象和学科性质2.把握媒介经营的发展趋势（三）教学内容第一节产业化进程中的媒介经营知识要点：一、媒介产业产业化发展的必然二、媒介产业分工三、传媒业界定第二节媒介经营理论的研究范畴知识要点：一、研究对象微观层面和宏观侧面二、媒介经营管理的学科性质三、媒介经营管理的学科发展第三节媒介经营的利润与市场知识要点：一、媒介经营收入的基本结构二、媒介经营收入的市场因素三、媒介经营收入的市场结构第四节媒介经营的发展趋势知识要点：一、跨媒介经营二、多元化经营三、品牌化经营四、资本运营第二章媒介市场（一）本章学时数 4课时（二）教学要求1.了解媒介市场的基本含义和特征、要素和主要结构2.理解媒介市场结构与市场评价（三）教学内容第一节媒介市场的形成、发展和特征知识要点：一、市场的概念二、媒介市场形成标志三、媒介市场发展动因和阶段四、媒介市场特征第二节媒介市场构成要素知识要点：一、信息内容二、注意力资源三、信息需求和广告第三节媒介市场结构与竞争知识要点：一、媒介市场结构的判断标准二、媒介市场结构类型第四节：媒介市场评价知识要点：一、媒介经济景气评价分析二、内容资源评价三、媒介广告、受众、竞争力评价第三章媒介产品（一）本章学时数 4课时（二）教学要求1.了解媒介产品的特征和特殊性2.把握媒介产品的生产流程和发展现状（三）教学内容第一节媒介产品及其特征知识要点：一、媒介产品概念二、媒介产品特征三、媒介产品特殊性第二节媒介产品类型与生产机构知识要点：一、媒介产品不同形态二、媒介产品的特性三、媒介生产机构种类第三节媒介产品生产流程知识要点：一、产品生产的基本要素与环节二、报纸生产流程媒介融合产品的生产三、第四节媒介产品生产现状知识要点：一、纸媒生产现状二、电子媒体生产现状三、网媒生产现状第四章媒介广告（一）本章学时数4课时（二）教学要求1.了解媒介广告的界定和资源分类2.把握媒介广告编排和广告定价，理解广告经营和广告市场现状（三）教学内容第一节媒介广告概述知识要点：一、媒介广告的界定二、媒介广告的作用和地位第二节媒介广告资源的分类和开发知识要点：一、媒介广告资源的分类标准二、媒介广告资源的开发第三节媒介广告资源的编排与定价知识要点：一、媒介广告资源的编排策略二、媒介广告定价的影响因素三、媒介广告效果的评估第四节媒介广告经营与发展现状知识要点：一、媒介广告经营方式二、媒介广告发展现状第五章媒介受众市场分析（一）本章学时数4学时（二）教学要求1.了解媒介受众市场需求和细分2.把握受众研究方法（三）教学内容第一节媒介受众需求知识要点：一、媒介受众概念二、媒介受众特征三、媒介受众需求第二节媒介受众细分知识要点：一、媒介受众细分标准二、媒介目标市场三、媒介受众定位第三节媒介受众市场研究知识要点：一、媒介受众市场研究指标二、受众市场研究方法第六章媒介形态与跨媒介经营（一）本章学时数 4课时（二）教学要求1.了解媒介形态种类2.掌握跨媒介经营的实践（三）教学内容第一节媒介形态概述知识要点：一、媒介形态的概念二、媒介形态的分类第二节传统媒介形态及其特征知识要点：一、传统媒介形态二、传统媒介形态的特征第三节新媒介形态及特征知识要点：一、新媒介形态二、新媒介形态的特征第四节跨媒介经营知识要点：一、跨媒介经营的概念与意义二、跨媒介经营的实践三、跨媒介协作第七章媒介管理概论（一）本章学时数 4课时（二）教学要求1.了解媒介管理的概念和研究范畴2.掌握媒介管理的基本原则3.学问分析媒介管理面临的问题和挑战（三）教学内容第一节媒介管理概念与研究范畴知识要点：一、媒介管理概念二、媒介管理与媒介经营区别三、媒介管理的研究范畴第二节媒介管理的基本原则知识要点：一、整体原则二、效率原则三、价值和动态原则第三节我国媒介管理面临的问题和挑战知识要点：一、媒介管理面临的问题二、新媒体时代媒介管理面临的挑战第八章媒介战略管理（一）本章学时数 4课时（二）教学要求1.了解媒介战略管理理论的发展2.掌握媒介战略管理的环境分析（三）教学内容第一节媒介战略管理概述知识要点：一、媒介战略概念二、媒介战略管理理论沿革第二节媒介战略环境分析知识要点：一、外在环境分析二、内部环境分析三、媒体WWOT分析第三节媒介战略管理分析知识要点：一、战略分析二、战略规划三、战略实施和控制第四节媒介战略管理的实现知识要点：一、核心能力战略二、运营战略三、STP战略第九章媒介管理管理的政策法规和法律环境（一）本章学时数 4课时（二）教学要求1.了解我国大众媒体管理的法律法规体系2.理解我国媒体法律法规的原则，以及不同媒介的法律法规（三）教学内容第一节大众媒介法律和法规体系知识要点：一、大众媒介法律和政策制定的必要性二、媒介管理法律体系第二节我国媒介政策体系知识要点：一、总体政策二、基本政策三、基本政策第三节媒介管理机构和管制规定知识要点：一、意识形态系统二、行政管理系统三、广播电视管制规定四、互联网管理规制第十章媒介组织（一）本章学时数 4课时（二）教学要求1.了解传媒组织结构的类别和变革发展的趋势2.把握中国传媒组织集团的结构类型和发展方向（三）教学内容第一节媒介组织的内涵知识要点：一、媒介组织内涵二、组织的理论三、媒体组织设计的任务第二节媒介组织结构知识要点：一、媒介组织基本形式二、影响媒介组织结构的因素三、媒介组织结构设计的原则第三节未来媒介组织知识要点：一、现阶段媒介组织存在的问题二、媒介组织未来变革的发展方向三、媒介组织变革的特点第十一章媒介人力资源管理（一）本章学时数 4课时（二）教学要求1.了解媒体人力资源管理的主要内容和影响因素2.把握媒体薪酬和人才招聘的管理（三）教学内容第一节媒介人力资源的特征和意义知识要点：一、媒体人力资源管理的定义二、媒体人力资源的特征三、媒体人力资源的意义第二节媒体人力资源的影响因素知识要点：一、影响媒体人力资源管理的内部因素二、影响媒体人力资源管理的外部因素三、媒体人力资源管理的工作任务第三节媒体人力资源管理的主要内容知识要点：一、人力资源规划和预测二、人员招聘和甄选三、人力资源培养第十二章媒介营销渠道（一）本章学时数 4课时（二）教学要求1.了解媒介渠道的界定和流程2.理解印刷媒体、电子媒体、新媒体渠道运作与管理（三）教学内容第一节媒介渠道概述知识要点：一、媒介渠道的界定二、媒介渠道的流程三、媒介渠道的功能第二节印刷媒体、电子媒体、新媒体的渠道运作和管理知识要点：一、印刷媒体渠道二、电子媒体渠道三、新媒体渠道第三节媒体渠道运作和管理发展趋势知识要点：一、渠道多元化二、操作专业化和渠道细化三、营销科学化第四节传媒营销知识要点：一、我国传媒营销传统作何策略二、我国传媒营销存在的问题三、我国传媒营销的发展第十三章媒介技术管理（一）本章学时数 2课时（二）教学要求1.了解媒介技术发展的演进以及技术对媒介的影响2.理解数字时代的媒介技术管理环节（三）教学内容第一节媒介技术演进历程和发展知识要点：一、印刷媒介技术二、电子媒介技术三、互联网技术第二节技术对对媒介的影响知识要点：一、媒介技术的作用二、技术对媒介的影响表现第三节数字时代媒介技术管理知识要点：一、媒介内容生产环节的技术管理二、媒介产品流通环节的技术管理三、数字时代么街管理的发展趋势第十四章媒介财务管理（一）本章学时数 2课时（二）教学要求1.了解媒介管理的概念和内容2.把握媒介组织的资本运作和运营绩效管理（三）教学内容第一节媒介财务管理概述知识要点：一、媒介财务管理的概念二、媒介财务管理的内容三、媒介财务管理的作用第二节媒介组织的资本运作知识要点:一、媒介资本组成二、媒介资本运作方式第三节媒介组织的资本运作和成本控制知识要点:一、媒介组织的资本运作问题二、如何进行媒介成本控制第十五章媒介创新（一）本章学时数 4课时（二）教学要求1.了解媒介长创新的基本含义2.掌握我国媒介创新存在的问题（三）教学内容第一节媒介创新含义和内容知识要点：一、媒介创新的含义二、媒介创新的问题第二节媒介创新的必要性知识要点：一、媒介竞争的要求二、社会结构转型的要求第三节媒介创新的切入点知识要点：一、媒介制度创新二、媒介组织管理创新三、媒介经营和技术创新第四节我国媒介创新现状和存在问题知识要点：一、媒介创新工作的新进展二、媒介创新工作存在的问题三、媒介创新工作发展方向三、学时分配表四、教学方法与手段1．要系统、全面、准确地阐述媒介经营与管理的基本知识和实务，在知识的阐述和案例的列举中要多联系中国媒介市场实际，使之既忠实于学科知识，又通俗易懂。
媒介经营的内容
比如有三份广州报纸，你到广州的话， 要买一份报纸，你会买哪一种呢？
《信息时报》 《南方都市报》 《新快报》
下一版:社论本版:封面
2008年发行量： 《信息时报》：148万份 《南方都市报》：140万份 《新快报》：113·2万份 其实三报发行量不份仲伯，但外地人为 什么会首选《南方都市报》，关键是宣 传！
1、随着改革开放的深入发展，市场经济理论的影 响日益扩大。传媒多种经营的提出是社会主义市场 经济条件下的必然产物。
1988年3月：国家新闻出版署、国家工商行政管理局颁布 《关于报社、期刊社、出版社开展有偿服务和经营活动的 暂行办法》，中国媒体开始了“一业为主、多种经营”的 历程。随后，广播电视也随之开展多种经营活动。
所以，多元化经营第一条应提倡的法则就是：向上、 下产业延伸产业链条，想成有机的产业结构。 通观国外跨国媒介集团，无一不是跨媒体、跨地区 多元化经营的实体，但多元化并非什么都做，而是 形成上下游延伸的合理产业链条。比如默多克的新 闻集团，集中精力发展有线和数字电视业。
2000年湖南卫视创收2.4亿元，实际到账1.8亿元，支出 达2.9亿元，2001年上半年广告到账5700万元，支出超 过1.3亿元。到2002年，湖南卫视的广告收入更是比前一 年缩水一半，出现严重的收支不平衡。 知情人士透露，电广传媒经营的长沙世界之窗有限公司和 湖南国际影视会展中心两个项目自运营以来一直亏损。而 投资的《文化时报》、《母语》等一系列纸质媒体也未盈 利，分别于2001,2002年停刊；而房地产、金鹰电视节、 有线电视网络等业务都处于亏本状态；。 同时多元化的产业发展使原本强势的节目内容也变得“心 有余而力不足”。
广告学概论重点复习资料,完整版
$广告学概论复习资料第一章广告概论广告概念：是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
广告构成要素：广告主、广告经营者（代理商）、广告发布者（广告媒介）、广告目标受众、广告文本等，其中广告主、广告经营者、广告发布者是广告运作的主体。
广告信息传播过程中的广告构成要素：广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等。
'八个基本要素：信源(传者)、信宿（受众）、编码、译码、讯息、传播渠道（媒介）、反馈、噪音。
广告的分类：一、按照广告诉求方式分类：理性诉求广告、感性诉求广告二、按照广告媒介的使用分类：印刷媒介广告（平面媒体广告）、电子媒介广告、户外媒介广告、直邮广告（DM广告）Direct Mail;销售现场广告（受点广告or POP广告）Point ofPurchase数字互联媒介广告、其他媒介广告按照整合营销传播的观点，正对目标受众的活动区域围，还可将广告分为：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告三、按照广告目的分类：产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告四、按照广告传播区域分类：国际性广告、全国性广告、地区性广告>五、按照广告的传播对象分类：工业企业广告、经销商广告、消费者广告、专业广告广告学的研究对象：理论广告学，历史广告学，应用广告学、第二章广告的起源与发展口头广告是最早出现的广告形式之一古代中国广告：口头/实物/标记/悬帜/悬物/灯笼/旗帜/招牌/音响广告世界上最早的广告印刷实物——北宋时期济南刘家针铺的广告铜板“济南刘家功夫针铺”世界上最早的文字广告：尼罗河的古城底比斯的文物宗教驱动——政党驱动——商业驱动)德国古登堡——铅活字印刷欧洲近现代广告——以英美为中心世界上最早的印刷广告——英国威廉凯克斯顿世界上最早的定期印刷报纸《报道式新闻报道》德国世界上最早的报纸&报纸广告——《每周新闻》英国托马斯阿切尔最早的报纸广告专栏——《伦敦报》最早的广告杂志专栏——《The Weekly Account》）1841 伏尔尼帕尔默美国费城第一家广告代理公司1869 美国费城艾尔父子广告公司具有现代广告公司的基本特征纽约是公认的世界广告中心之一麦迪逊大街美国广告业的象征第一部广告法规——《印刷油墨法规》第三章\第四章广告学与相关学科心里学在广告学中的运用刺激反应原理异质性原理马斯洛的需求层次原理时尚的原理>有助于强化条件反射四要素预报性、独特性、吸引力、关联性第四章现代广告业(现代广告业和一般服务业的区别：1、广告活动是一种特殊的信息传播活动，广告是一种商业性的付费传播活动2、广告服务所产生的效应非常复杂，往往涉及经济效益和社会效益多个层面，3、其具有科学化和艺术化交错的特点4、广告业属于知识密集、人才密集，技术密集的三密集型产业，广告业利用自身三密集优势，通过广告经营的活动形式，提供一种高智力高技术的服务，这是广告业区别于第三产业中的一般性服务行业和经营活动的又一重要特点。
第九章媒介广告经营
第九章媒介广告经营第一篇：第九章媒介广告经营第九章媒介广告经营本章重点：媒介的广告经营是广告行业经营主体不可或缺的有机组成部分。
广告业的发展离不开媒介，媒介本体也主要通过广告运作实现自身的发展。
通过本章的学习，主要认识媒介与广告的相互关系；了解媒介的广告组织的几项主要职能；以及与这些职能相对应的广告机构设置模式、业务运作流程；理解媒介的广告经营的基础；重点掌握媒介广告的三种业务来源以及再次相对应的三种经营方式，媒介对广告代理公司的争取与选择，媒介广告业务员制度、制片人制度、计费标准、价格政策等几种通行的媒介广告经营管理制度。
第一节媒介与广告一、广告对媒介的使用大众媒介与广告互相依存，共同发展。
广告对媒介的使用，是由现代商品经济的需要构成的。
而媒介是否能被广告所使用，需满足五种要求：１、要具有一定的覆盖范围２、要具有相对固定并且比较明确的受众群体３、要具有适当的传播速度４、要具有良好的传博效果５、刊登发布的成本能够为企业所承受二、媒介对广告的限制与适应从某种意义上说，媒介成长史即为广告的发展史，广告的发展史即为媒介的成长史。
一方面，四大传媒的发展为广告事业的开创和进步提供了前提条件，另一方面，广告业的发展也促进了传媒的进步和成长。
然而二者的关系并不总是和谐，二者也存在着磨擦与冲突，需要相互限制、相互适应。
（一）媒介对广告的限制媒介对广告的限制，我们应该将其理解为社会对媒介和广告的限制，主要包括如下四点内容：1、政治标准2、业务标准3、受众标准4、效益标准（二）媒介对广告的适应媒介对广告的限制仅仅只代表一个方面，另一方面则是媒介在对广告进行种种限制的同时，有不断寻求与广告的适应，其主要表现在：1、媒介自身的调整与转型2、媒介内容和受众对象的变化3、媒介形式和技术方面的不断更新需要注意的是，媒介与广告之间的限制和相互适应应该理解为一种互动的促进，而不是一种矛盾的关系。
第二节媒介的广告职能与广告机构现代广告业是从现代媒介的发展过程中，逐步形成、发展成熟的。
（完整版）广告学概论笔记
（完整版）广告学概论笔记第一章广告概论一广告概念的定义1广义的广告，包括经济广告和非经济广告经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。
非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等2一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。
现代广告的四大特征：（1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息（2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动（3）指出了传播媒介的重要作用（4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果二广告的构成要素1，以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。
2，以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿三广告的分类1按诉求方式分：理性诉求，感性诉求2按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告），电子媒介广告，户外媒介广告，直邮媒介广告※（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人），销售现场广告※（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播），数字互连媒介广告，其他媒介广告2针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告3按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告4按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告5按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告6按广告的最终目的：商业广告和非商业广告7按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期8按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告四研究对象和研究方法1性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。
媒介经营与管理课件
以客户为中心，提供优质的产品和服务，满足客户需求，实现客户价值最大化 。
媒介营销的策略与方法
产品策略
根据目标市场的需求和特点， 制定有针对性的产品策略，包 括内容、形式、风格等。
渠道策略
选择合适的渠道，将产品传递 给目标市场，包括直接销售、 代理、合作伙伴等。
目标市场定位
通过对媒介受众进行深入分析 ，确定目标市场，制定相应的 营销策略。
媒介战略的实施与监控
媒介战略的实施
媒介组织需要制定详细的实施计划，包括预 算、人员、时间表等，以确保战略得以顺利 实施。同时，还需要建立有效的沟通机制和 培训计划，提高员工的战略执行力。
媒介战略的监控
媒介组织需要定期对战略实施情况进行监控 和评估，以便及时发现问题并进行调整。监 控指标一般包括市场份额、受众满意度、利 润等。
近年来，随着数字化和移动互联网的快速发展，媒介经营又出现了许多新的趋势和 变化。
媒介经营的环境与挑战
媒介经营面临着复杂多变的市场环境 和社会环境。
消费者需求和行为的改变也给媒介经 营带来了新的挑战。
新媒体的出现使得传统媒体的生存空 间受到挤压，媒介融合成为趋势。
同时，媒介经营还面临着广告市场变 化、政策法规调整等外部环境的压力 。
包括广告、公关、内容营销、社交媒体等多种推 广手段。
3
媒介推广的实施
根据目标受众和营销目标，制定具体的推广计划 和实施方案，包括预算、时间安排、效果评估等 。
05
媒介财务管理
媒介财务管理的目标与内容
媒介财务管理的目标
确保媒介组织的财务稳健、提高资金使用效率、降低财务风 险、推动媒介业务的发展。
媒介财务管理的内容
THANKS
《广告学概论》课程笔记
《广告学概论》课程笔记第一章绪论一、广告学的学科体系1. 广告学的定义广告学是研究广告活动及其规律的学科，它涉及市场营销、传播学、心理学、设计艺术、文化研究等多个领域。
广告学旨在通过对广告现象的深入分析，揭示广告的本质、功能、策略和效果，为广告业的健康发展提供理论支持。
2. 广告学的研究对象广告学的研究对象主要包括：- 广告活动的参与者，包括广告主、广告代理、广告媒介、消费者等；- 广告内容的生产与传播过程，包括广告创意、设计、制作、发布等；- 广告的市场效应和社会影响，包括广告的经济、文化、社会作用等。
3. 广告学的研究内容（1）广告理论：研究广告的基本原理、历史演变、理论体系，以及与相关学科的关系。
（2）广告策划：研究广告目标的设定、市场分析、竞争策略、广告定位、预算管理等。
（3）广告创意：研究创意思维、创意方法、创意评价，以及如何将创意转化为有效的广告作品。
（4）广告设计：研究视觉传达设计原则、设计元素、设计风格，以及如何通过设计提升广告效果。
（5）广告媒介：研究媒介类型、媒介特性、媒介选择、媒介组合，以及新媒体在广告中的应用。
（6）广告效果：研究广告效果的评估标准、评估方法、影响因素，以及如何提升广告效果。
二、广告学的产生与发展1. 广告学的起源广告学的起源可以追溯到19世纪末20世纪初的美国，随着工业化进程的加快和大众传媒的发展，广告业逐渐成为一个独立的行业，广告学作为一门学科也应运而生。
2. 广告学的发展阶段（1）广告学的初创期（19世纪末-20世纪初）：这一时期，广告学主要以广告技巧和广告心理研究为主，尚未形成完整的学科体系。
（2）广告学的成长期（20世纪初-20世纪中叶）：广告学开始系统化、理论化，研究内容不断丰富，广告教育也开始兴起。
（3）广告学的发展期（20世纪中叶至今）：广告学进入多元化、跨学科研究阶段，理论与实际应用相结合，形成了多个分支领域。
3. 我国广告学的发展（1）起步阶段（1978年-1990年代）：改革开放后，我国广告业逐渐恢复，广告学研究和教育开始起步。
媒介经营管理重点复习资料
一）填空题1对媒介经营管理活动的研究有三个维度，一个是历史的考察，一个是实践的总结，还有一个是理论的阐释2媒介的双重属性：政治属性和产业属性。
3媒介产业结构可分为：主导产业（主业）、相关产业（副业）、非相关产业（另业）。
4 媒介品牌由媒介自身形象和媒介产品品牌两部分组成。
品牌经营是媒介经营的最高境界。
5.市场竞争有三个层次：价格竞争，质量竞争，是品牌竞争6媒介创新理念主要包括三个方面：媒介产业形态创新，媒介产品创新，媒介营销创新。
7决定媒介产业形态发生变化的原因是经济基础和技术条件8媒介产品创新可以分为自主创新、模仿创新和合作创新三种基本类型。
9媒介经营的内容：媒介产品经营、媒介广告经营、媒介产品宣传的方式10媒介产品经营包括：媒介产品开发、定位定价、宣传、营销等五大环节11媒介产品宣传的方式广告宣传公共关系宣传产品展销播出推广发行推广12媒介资本经营的主要方式:一、媒介重组二、媒介并购13媒介市场需求可以分为两类：信息需求、娱乐需求。
14媒介策略行为主要是指媒介的促销行为，促销四种策略广告、人员推销、营业推广和公共关系15媒介环境的特点：（一）客观性（二）复杂性（三）相关性（四）系统性（五）多变性16分析媒介环境因素,可以从宏观环境,微观环境, 内部环境三方面具体阐释17媒介市场的特点1.一元市场。
2.二元市场。
3.多元市场。
18交易成本有：交易双方提出要求讨价商谈，接受合同交货检验等有你活动的成本二）名词解释媒介组织是指掌握和经营媒介并从事信息生产和传播的机构，如报社、电台、电视台、杂志社、出版社等。
范围经济（Economies of scope）指由厂商的范围而非规模带来的经济，也即是当同时生产两种产品的费用低于分别生产每种产品时，所存在的状况就被称为范围经济。
规模经济：规模经济(economics of scale)又称“规模利益”(scale merit)，指在一定科技水平下生产能力的扩大，使长期平均成本下降的趋势，即长期费用曲线呈下降趋势。
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第九章媒介广告经营
本章重点：
媒介的广告经营是广告行业经营主体不可或缺的有机组成部分。
广告业的发展离不开媒介，媒介本体也主要通过广告运作实现自身的发展。
通过本章的学习，主要认识媒介与广告的相互关系；了解媒介的广告组织的几项主要职能；以及与这些职能相对应的广告机构设置模式、业务运作流程；理解媒介的广告经营的基础；重点掌握媒介广告的三种业务来源以及再次相对应的三种经营方式，媒介对广告代理公司的争取与选择，媒介广告业务员制度、制片人制度、计费标准、价格政策等几种通行的媒介广告经营管理制度。
第一节媒介与广告
一、广告对媒介的使用
大众媒介与广告互相依存，共同发展。
广告对媒介的使用，是由现代商品经济的需要构成的。
而媒介是否能被广告所使用，需满足五种要求：
１、要具有一定的覆盖范围
２、要具有相对固定并且比较明确的受众群体
３、要具有适当的传播速度
４、要具有良好的传博效果
５、刊登发布的成本能够为企业所承受
二、媒介对广告的限制与适应
从某种意义上说，媒介成长史即为广告的发展史，广告的发展史即为媒介的成长史。
一方面，四大传媒的发展为广告事业的开创和进步提供了前提条件，另一方面，广告业的发展也促进了传媒的进步和成长。
然而二者的关系并不总是和谐，二者也存在着磨擦与冲突，需要相互限制、相互适应。
（一）媒介对广告的限制
媒介对广告的限制，我们应该将其理解为社会对媒介和广告的限制，主要包括如下四点内容：
1、政治标准
2、业务标准
3、受众标准
4、效益标准
（二）媒介对广告的适应
媒介对广告的限制仅仅只代表一个方面，另一方面则是媒介在对广告进行种种限制的同时，有不断寻求与广告的适应，其主要表现在：
1、媒介自身的调整与转型
2、媒介内容和受众对象的变化
3、媒介形式和技术方面的不断更新
需要注意的是，媒介与广告之间的限制和相互适应应该理解为一种互动的促进，而不是一种矛盾的关系。
第二节媒介的广告职能与广告机构
现代广告业是从现代媒介的发展过程中，逐步形成、发展成熟的。
随着现代广告业的独立发展，广告经营机制的确立，媒介的广告经营，经历了职能与角色的转换过程，即由集承揽、发布多种职能于一身，而转向专门发布广告。
媒介是广告的行为主体之一，在广告市场
扮演着极为重要的角色。
一、媒介的广告职能
对各种大众传播媒介的广告职能，应从如下四个方面来理解：
１、大众传播媒介是现代商业广告最重要的信息传递渠道
２、大众传播媒介可以对广告的内容起到过渡、筛选的作用
３、传播技术的颈部和媒介形式的更新，促进了广告业的发展
４、传播业的规范化使得广告也不断规范
二、媒介的广告机构
媒介的广告机构依据媒介在广告经营中所实现的具体职能来设置。
（一）媒介广告组织的工作任务
1、及时、正确地发布广告
2、向客户提供有关服务信息
3、监督、修正广告的内容和形式
4、进行临时广告设计制作和修改补充工作
5、开发业务渠道
6、协助媒介的编辑部门和其他经营部门，当好参谋
（二）媒介广告组织的机构设置
一个比较大的媒介的广告组织按照具体情况可以设置如下机构：
1、业务部（科、股）：对外承接广告业务，与客户经常联系，提供服务。
在不同的媒介中，还会有不同的分工。
2、管理部（科、股）：它是内部工作部门。
按需要可以包括管理部、设计部、制作部、校对部、审查部等。
3、研究部（科、股）：广告工作的命脉，是科学而又细致入微的工作。
4、财务部（科、股）：负责广告费的回收监督和工作业绩的考核。
第三节媒介的广告经营
从业务本质上来看，媒介最主要的业务就是向广告公司和广告客户销售广告版面和时间。
即使是兼营广告代理的媒介，其广告经营的重点同样是承揽广告刊播业务。
一、媒介广告经营的基础
（一）扩大发行，加强覆盖，拥有尽可能多的受众
（二）找出自身的特点，发挥自己的优势，为竞争奠定良好的基础
1、报纸
优势：它覆盖面广且传播迅速，有很强的时间性，黑字白纸的存在形态也使其在详细介绍商品方面具备突出优势，再加上灵活的排印、发布和相对低廉的收费，报纸媒介的广告营业额一直在大众传播媒介中处于领先地位。
报纸要想在激烈的竞争中生存，必须在受众群体或刊载内容等某些方面具有自己的独特优势。
2、杂志
优势：杂志的优势也是相当明显的，如广告有效期长、发行面广、制作精美、受众理解度高、针对性强等
杂志要想在竞争中取胜，必须在内容上花功夫，力保每期都有亮点。
3、广播
优势：广播的优点在于极为迅速及时、覆盖面广、价格低廉、有较高灵活性等。
广播从节目播出伊始，就应具有吸引力，尽力避免听众中途换台。
节目播出的时段安排
也要合理，要根据听众的生活规律和习惯来安排相应节目的播出。
4、电视
优势：形象生动，感染力强，具有很强的表现力；深入家庭，影响面广；表现直观真实，能直观地传播信息。
电视媒介要在激烈的媒体竞争中站稳脚根，也得靠走专业化、个性化的道路。
（三）加强自我宣传
1、对报纸、杂志，它们完全可以通过在其它媒体上做广告，印发宣传品，或发动、参与各种娱乐、文艺活动的方式来扩大自身的影响和知名度，赠阅也不失为一种好办法。
2、广播、电视媒体相对而言比较注重自我宣传，节目预告是他们最常用的一种传播方式。
良好的传播品质与权威，众多的受众，个性化的传播内容与传播方式，不仅是大众传播媒介履行重大社会职责的基本要求，也是媒体从事广告经营的基础和前提。
二、媒介广告的业务来源和经营方式
（一）媒介广告的业务来源
1、广告客户直接向媒介委托刊播广告
2、广告代理公司委托刊播广告
3、媒介业务员承揽广告。
（二）媒介广告的经营方式
媒介的这三种主要的广告业务来源，决定了媒介广告经营的三种主要方式：
1、广告部门直接接受广告客户委托刊播广告
2、由广告公司代理
3、媒介业务员承揽
三、媒介对广告代理公司的争取与选择
（一）媒介对广告代理公司进行积极主动的益处：
1、既保证媒介的广告业务来源，又减少了媒介开展广告经营的工作负担。
2、使媒介在广告费的收取上，既集中、方便，又能极大减少呆账风险，最大程度地避免财务损失。
3、它能保证广告制作质量，彰显媒介实力。
（二）媒介对广告代理公司的选择标准：
1、与媒介业务相对应的代理能力
2、具有较好的代理声誉与业绩
3、具有充足的垫付资金和良好的信誉
（三）媒介在争取广告代理公司的过程中，需要注意和加强的方面：
1、要加强与广告代理公司的联系，及时将本媒介的特点、覆盖、节目内容、媒介优势、刊播价格、受众结构等方面的信息传递给他们，尤其在节目有调整、内容有变化、栏目有变动的情况下，更要让广告代理公司及时知道。
2、其二要加强与广告代理公司AE和媒体人员的联系。
3、要加强与广告客户方面的联系。
4、要对广告代理公司采取有效的激励。
四、媒介广告业务员制度
（一）媒介广告业务员的标准
媒介在挑选广告业务员时，主要应看其是否具有招揽广告的能力。
（二）媒介在对广告业务员进行管理时，应做好的工作：
1、建立归户制度
2、规定适当的招揽数额
3、制定统一的价格标准，并要求业务员作价大致统一
五、广播电视媒介的节目制作人制度
（一）颜伯勤先生在其《广告学》一书中提到了节目制作人制度的三个优点：
1、外制的节目制作人属于契约委托性质
2、媒介可以借助节目的委托制作发掘包括编导、企划、演员与美工在内的许多人才
3、实施节目制作人制度有利于推动提高节目水平，运用各个制作人的智慧不断创新，以适应节目需求日新月异的变化
六、媒介广告发布的计费标准与价格政策
（一）相对于不同媒介对广告的定价影响最大的三个方面的因素：
1、发行量或收听收视率
2、媒介的权威性
3、媒介的受众成份
（二）相对于同一媒介对广告的定价影响最大的三个方面的因素：
1、时间
2、具体节目
3、版面
4、整售与零售
5、长期刊播与短期刊播
6、指定刊播与非指定刊播。