JD-BJ招商专员岗位说明书
招商专员的岗位职责描述范文(三篇)
招商专员的岗位职责描述范文职责：1、根据公司线上投放广告提供精准的意向客户资源，以网络系统及电话的形式帮助客户完成项目了解过程。
邀约客户来访考察项目（无须外出、应酬、面谈客户）2、负责接听、解答加盟商的咨询电话;3、定期电话回访，与老客户保持沟通，建立长期合作关系;4、入职提供专业带薪培训。
任职要求：1、懂得办公软件基本操作;2、口齿清晰，普通话标准;3、善于沟通、应变能力强、责任心强;4、对销售工作有较高的热情;5、无经验、优秀应届毕业生亦可，半年以上电销、客服、招商等工作经验者优先。
招商专员的岗位职责描述范文（二）职责：1、根据平台商品规划，协助领导负责招商计划、招商方案的有效落实执行;2、负责公司平台形象和政策的宣讲，协助领导策划、组织招商活动;3、根据运营端的需求，搜集、挖掘、开拓优秀商品、商户资源;4、负责品牌商的引进、洽谈、签约、联系协调及相关文件的起草、管理工作任职资格：1、专科以及上，专业不限，一年以上招商工作经验。
2、商业思维灵活，对市场潮流发展趋势具有一定的洞察力和捕捉能力;3、勤奋、踏实，良好的协调沟通能力，执行力强。
4、有良好的团队合作精神、有责任心和积极的工作态度。
5、学习能力、适应能力、抗压能力强。
招商专员的岗位职责描述范文（三）职责：1.通过熟悉公司的背景与运转模式还有加盟方案对有意向的加盟商进行商讨。
____对加盟商进行筛选，挑出有实力跟有意向的加盟商，进行储备。
3.接待到访的加盟商。
（多为在公司办公，无需出勤）任职要求：____岁，身高____米6以上，气质佳。
谈吐清晰。
2.学历大专以上，熟练使用office办公软件3.两年以上并且有连锁行业工作经历者优先;4.对加盟连锁管理和运营具有一定的认知;____具有丰富的招商渠道和营销网络资源;____具有敏锐的洞察力和项目决断力，有较强的市场开拓能力;。
招商人员岗位说明书（精选17篇）
招商人员岗位说明书（精选17篇）招商人员岗位篇1①负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务;②负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐合适的经营场地;③负责招商、记录客户档案、整理客户资料;④做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;⑤负责客户资料的搜集与整理;⑥负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题;⑦协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作;⑧协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;⑨协助财务部完成客户的签约及收款;⑩负责每日客户接待，认真讲解招商政策，回答客户疑问;⑩完成招商工作，积累客户并建立客户档案;招商人员岗位说明书篇2一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助招商主管(主办)负责公司医药产品的招商工作。
三、定期向招商主管(主办)汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行，提高性和有效性。
四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、严格执行公司各项，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件招商人员岗位说明书篇31、遵纪守法，严格执行公司的各项规章制度，秉公办事，不徇私情，廉洁自律，自觉维护公司的利益。
2、团结一致，听从指挥，主动配合公司管理人员，做好招商工作。
3、认真学习招商部拟定的招商员学习资料，熟悉本职工作。
4、热情接待客户，耐心向商户介绍商铺的位置、面积、价格，一切以商户为中心，严禁与商户争吵。
5、配合领导做好合同的签定与核对。
6、签订合同时，配合财务部组织好承包金收缴工作。
7、积极配合各部门做好商户二次装修的通知、联系与协调工作。
8、提高服务质量，改善服务态度，搞好与商户的关系，热情为商户解决难题。
9、所有市场部招商员上岗时必须佩戴工作证，以利于自我约束和他人监督，增强岗位责任意识。
招商专员岗位说明书
外语要求
英语四级及以上水平
计算机要求
熟练使用办公软件
必要的
能力态度
能 力
谈判及人际交往能力
调研能力
执行能力
抗压能力
分析能力
应变能力
态 度
敬业、创新，热情
职业道德、责任感
自我管理
严谨
其 他
工作时间
根据校区实际工作情况而定。
4、做好市场调研工作，协助招商经理做好实体校的选址工作；
5、及时向招商经理反馈客户的情况；
6、负责每日的客户接待；
7、配合招商部完成每次的招商会议等活动；
8、完成上级交代的其他工作任务。
任 职 资 格 要 求
必要知识
工作经验
必备要素
1、大学专科及以上学历，市场营销专业最佳，3年以上相关工作经验；
2、身体健康，无不良病史；
招商专员岗位说明书
岗位编码
所属部门
定员人数
职位类型
职位名称
直属上级
所辖人员
编写日期
职位概要
在招商经理的领导下，完成招商任务、市场调研、来访客户的接待。
工 作 内 容
1、负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务；
2、收集区域内的客户资料，进行回访邀约，和招商经理配合解答客户的疑难Hale Waihona Puke 题；3、记录整理意向客户资料；
招商部岗位职责说明书
招商部岗位职责说明书
岗位概述
招商部是公司招商运营的核心部门，负责公司产品的市场运营和销售，以满足客户需求和提高企业收益为目标。
其主要职责包括市场调研、销售策划、客户管理和团队管理等方面。
具体职责
市场调研
•负责企业市场状况的调查和研究，掌握行业动向和市场变化，制定并执行市场调研计划；
•分析研究市场潜在需求和客户群体，收集有关市场信息以制定市场营销策略和方案；
•对竞争对手进行分析和研究，了解竞争对手产品和服务的特点。
销售策划
•制定销售计划并实施，设计销售策略和方案，提高产品销售量；
•根据市场调研结果，设计营销渠道和策略，确保市场开发运营的高效性；
•根据客户需求和市场变化对企业产品进行推广。
客户管理
•独立开展客户拓展和维护工作，建立客户关系和管理客户；
•通过各种销售渠道和方式与客户进行沟通交流，了解客户需求，掌握客户反馈信息，并进行跟踪和回访；
•按照公司业务量目标，通过增加客户数量和提高客户质量来提高公司的业绩水平。
团队管理
•负责招商部门的日常管理，制定部门职责、工作计划和考核评估；
•培训和管理团队成员，确保员工的工作质量和业绩指标达标；
•协调公司内外部资源，团队合作，共同达成销售目标和发展战略。
任职要求
•本科及以上学历，3年以上企业销售或招商经验；
•熟悉市场调研及销售策划，具有优秀的市场开发能力；
•具备良好的人际沟通和协调能力，能够有效管理团队；
•有较强的客户服务能力和团队合作精神。
以上就是招商部岗位职责说明书，任职该岗位的员工需要展现出严谨的工作态度和专业的职业素养，以提高公司业绩和促进客户发展。
招商专员岗位说明书
招商专员岗位说明书
1. 岗位职责
招商专员是负责整个招商流程的重要岗位，主要职责包括但不限于：
1.负责制定招商策略和方案，确定招商目标；
2.搜寻、研究并筛选项目合作伙伴；
3.协助公司和客户进行商务洽谈，达成合作协议；
4.维护和管理已经签约的客户关系；
5.负责与其他部门联系沟通，打通招商全流程。
2. 岗位要求
为了更好地胜任招商专员的职责，我们希望您具有以下一些基本要求：
1.熟悉市场状况和商务流程，具有一定的市场拓展和商务谈判经验；
2.拥有较强的沟通能力和说服能力，能够高效地协调各个部门完成招商
工作；
3.具备良好的团队合作精神和人际沟通能力，能区别大小事合理分配工
作；
4.具有较强的抗压能力和自我激励能力，能够适应快节奏的招商工作环
境；
5.对于创业公司拥有浓厚的兴趣和爱好。
3. 薪酬待遇
我们为优秀的招商专员提供有竞争力的薪酬待遇和良好的个人发展机会。
具体薪资福利待遇将在面试时与您详细沟通。
4. 工作地点
工作地点位于北京市海淀区。
5. 联系方式
如果您对该职位感兴趣，请将您的个人简历发送至邮箱：**************。
我们会尽快与您联系。
6.
招商专员是一份充满挑战和机会的工作，我们相信只要你有激情和能力，就能在这里发挥你的优势，成就你的职业梦想。
如果您有兴趣加入我们，请尽快与我们联系。
(招商部 专员)岗位职责说明书
岗位名称：招商专员岗位编号：HJ 修改记录：页码：
所属部门：招商部编制人数：1人生效日期：编制/日期：
直属上级：招商主管直属下级：无审核/日期：审批/日期：
岗位目的：
在部门经理或主管领导下做好招商及客户关系的维护，确保公司招商
的实现。
工作职责及内容：
1.负责招商工作和开发客户;
2.完成每月招商部下达的招商任务；
3.负责客户拜访及回访;
4.做好客户问题的回答, 并热情向其推荐合适的经营场地；
5.负责招记录客户档案、整理客户资料；
6.负责招商客户办理相关经营手续及合同的签订；
7.做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，定期对竞争对手进行跟踪
调查；
8.负责客户资料的搜集与整理；
9.负责客户定期拜访、回访客户, 并及时反映客户问题；
10.负责客户在租赁商铺时与相关部门的协调工作；
11.定期对竞争对手进行跟踪调查；
岗位职责说明书
权限：
内部协调关系：外部协调关系：岗位技能要求：。
招商部各岗位说明书
招商部各岗位说明书招商经理岗位职责1.负责公司招商工作，并制定招商计划和招商策略；2.开发新客户，维护及拓展老客户；3.跟进招商项目的合作谈判，协调各部门进行合作；4.监督并跟进项目实施到达预期效果。
岗位要求1.本科及以上学历，对市场形势及发展趋势有敏锐的洞察力；2.具备较强的谈判及沟通能力，善于团队合作；3.对数字敏感，具备较强的项目管理能力；4.具有一定的行业和丰富的客户资源者优先。
招商助理岗位职责1.协助招商经理完成招商计划和招商策略的制定；2.跟进新客户开发及老客户维护；3.组织跟进招商项目的合作谈判，协调各部门进行合作；4.跟进项目实施到达预期效果，协调解决项目中的各类问题。
岗位要求1.本科及以上学历，具备一定的市场营销知识和专业技能；2.具备较强的沟通、协调、计划和执行能力；3.熟练掌握常用的办公软件工具。
招商顾问岗位职责1.了解客户需求，根据客户需求提供招商方案；2.跟进招商项目的合作谈判，协调各部门进行合作；3.客户关系维护，建立客户档案，定期回访客户；4.了解市场情况，协助改善市场分析和客户竞争情况。
岗位要求1.具有良好的市场营销和管理基础知识；2.具有良好的沟通能力和协调能力，擅长客户服务；3.具有较好的团队协作精神和优秀的沟通表达能力。
招商文员岗位职责1.整理、归类、分发、汇总文档，为招商经理提供必要支持；2.负责文稿制作、汇报制作等文档撰写工作；3.负责公司招商信息的收集、整理、汇总、分析，并及时更新相关信息。
岗位要求1.具备良好的沟通能力和团队协作精神；2.熟练掌握办公软件，熟练使用电脑及办公自动化设备；3.具有一定的文字功底和文档编写能力。
以上为招商部各岗位的说明书，希望各位应聘者根据自身条件和能力选择合适的岗位。
同时，我们欢迎热爱团队协作以及对市场营销有热情的人士加入我们团队，与我们共同创造更美好的未来。
招商专员岗位职责范本
招商专员岗位职责范本招商专员是一个公司与外界进行业务合作、拓展客户网络的重要角色。
他们负责与潜在合作伙伴进行沟通，促进业务合作，达成销售目标。
以下是一个招商专员岗位职责的范本：一、招商战略制定与执行1.制定公司的招商战略，并根据公司的市场定位和发展目标，制定年度招商计划。
2.负责落实招商计划，通过市场调研、行业分析和客户需求分析，确定招商方向和目标客户群体。
3.组织并参与市场推广活动，提升公司品牌知名度，吸引潜在合作伙伴的关注。
二、潜在客户开发与维护2.完善客户信息管理系统，建立客户档案，及时记录客户的需求和反馈，确保与客户的沟通畅通无阻。
3.深入了解并研究目标客户的市场、竞争对手和行业动态，为公司提供有效的招商参考和建议。
4.参与制定产品、服务和价格策略，以满足客户的需求并提升销售。
三、商务谈判与合同签署1.负责与客户进行商务谈判，解答客户的疑问，协商合理的合作条款和条件，确保达成双方的利益最大化。
2.根据谈判结果，与客户协商并签署合同，确保合同的合规性、有效性和可执行性。
3.监督合同的履行情况，及时解决合同中出现的问题和纠纷，维护公司和客户的良好关系。
四、销售目标管理与报告1.设定个人销售目标，并与团队共同努力，完成公司年度销售目标。
2.定期汇报招商进展情况、客户反馈和市场动态，为公司制定销售策略和调整招商计划提供数据支持。
3.分析销售数据，发现销售瓶颈，提出销售改进措施，提高销售效益和客户满意度。
五、团队管理与培训1.协助招商经理/主管制定团队的目标和计划，负责团队组织、协调和管理。
2.培训和指导团队成员，提升其招商和销售技巧，提高团队整体业绩。
3.激励和激励团队成员，建立良好的团队氛围，共同为公司的招商目标而努力。
六、招商市场分析与竞争对策1.跟踪市场动态，了解行业潜力和竞争对手的动向，为公司招商决策提供参考。
2.跟进行业发展、市场需求和竞争优势等方面的信息，及时调整招商策略和推广方案。
招商专员(业务员)职务说明书
负责协调代理合同履行中与代理商接洽，促进货款回收
职
责
四
职责表述：负责对销售市场的信息收集、整理
工作
任务
负责协调销售员定期收集市场信息
负责整理销售员的市场资料，了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息
参与寻找多种渠道，获得销售市场相关信息
职
责
七
职责表述：参与售后服务工作
教育水平
大学专科以上
专业
计算机相关专业或营销管理相关专业
培训经历
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训
经验
1年以上工作经验，半年以上本行业或相近行业营销或管理经历
知识
掌握国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识
技能技巧
熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力
收集和分析区域销售信息，为公司决策提供参考意见
职
责
二
职责表述：进行销售区域市场代理商开发与维护
工作
任务
负责整理代理商信息，对代理商提出评价意见，参与拟订代理商合作协议
负责持续掌握代理商情况，做好代理商与公司间信息沟通
职
责
三
职责表述：协助销售员进行销售工作，完成招商目标
工作
任务
负责整理公司产品信息、企业文化与销售政策，协助销售负责人向代理商传达
个人素质
具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力
其它：
使用工具/设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备
招商工作职责岗位说明
招商工作职责岗位说明招商工作职责岗位说明一、岗位标识信息岗位名称：主力店招商专员岗位编码：工资等级：直接下级：销售专员直接上级：销售副总经理隶属部门：主力店二、岗位工作概述渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。
三、工作职责与任务职责一：市场调研及商业定位职能1、负责市场调研安排工作，为公司发展战略决策提供依据;2、负责针对市场变化不定期组织市场调研，为公司提供市场行情分析报告;职责二：筹备期招商工作1、负责组织、协调相关部门进行筹备期商业定位及业态规划;2、负责组织、协调相关部门制定品牌落位方案，并依据商场定位及业态规划，完成品牌落位工作;3、负责制定招商计划，并统筹完善落实招商工作顺利开展;4、负责制定筹备期招商推广制度，监督指导各商场建立招商推广规范，并组织实施招商发布会、招商说明会、品牌战略联盟等重要招商活动;5、负责管理、协调、指导、监督、审核招商业务洽谈及签约工作;6、跟进招商完成情况，分析租金回报状况，提供改善建议，确保招商执行成果与项目品项落位、业态配比等相符;职责三：租赁合同管理工作1、负责合同范本的拟定、审批工作，并对合同的合法性、有效性进行管控;2、负责签约过程，掌控合同条款的合理性，确保公司利益;职责三：租赁合同管理工作1、负责合同范本的拟定、审批工作，并对合同的`合法性、有效性进行管控;2、负责签约过程，掌控合同条款的合理性，确保公司利益;职责三：租赁合同管理工作1、负责合同范本的拟定、审批工作，并对合同的合法性、有效性进行管控;2、负责签约过程，掌控合同条款的合理性，确保公司利益; 职责四：品牌库的建立与管理1、负责制定品牌库管理办法，并依据该办法，实现品牌库建立;2、负责监管品牌库更新、补充及完善工作，参与、指导品牌维护工作;3、负责制定子公司年度品牌置换标准，并监督、指导、配合子公司完成品牌置换工作;4、负责协助、指导子公司建立区域品牌库;5、负责根据子公司经营需求，合理利用品牌库资源;职责五：品牌装修管理工作1、负责审核品牌装修管理制度;2、负责组织、协调相关部门对接大项目及战略联盟品牌的规划设计及物业技术需求的设计工作;3、负责掌控公司整体装修设计风格;4、负责协助子公司进行品牌商户的装修指导工作职责六：运营期招商工作1、负责监督、指导与子公司完成商户对接及进场工作;2、负责配合子公司品牌升级的招商与指导工作;3、负责制定和审批子公司经营调整预警标准，对其进行经营评估，监督指导其执行;4、负责审核、评估营运部、子公司招商、营运提出的招商调整意见，进行评估、审核，并配合其执行招商调整工作;5、负责不定期对子公司进行招商指导工作;四、工作绩效标准1、全面负责招商部总体管理工作，关于大型决策事件，需为主管招商副总裁提交可行性建议;2、负责对招商过程中存在的问题提出建议和解决方案;3、负责协调与公司其他部门及外联部门关系，确保招商工作顺利开展;4、负责编制公司年度招商计划，监督、指导子公司招商管理工作，并对其进行考评;5、负责制定招商培训管理方案，开展员工培训工作;6、负责制定招商人员考评管理办法，组织本部员工及子公司进行kpi考评工作;7、完成主管副总裁交办的其他工作。
招商专员岗位说明书
招商专员岗位说明书
招商专员岗位说明书
岗位信息及工作关系
岗位名称招商专员所在部门市场招商部直接上级市场部经理直接下级无
岗位定员2人工作范围招商签约，选址评估，客户回访
职责与工作任务
主要职责工作任务
市场开发1、熟悉品牌、平台和产品加盟项目的相关流程和业务内容。
2、根据公司的发展战略，完成所负责区域任务指标，信息收集，针对每月目标进行场地洽谈工作，评估场地，择优选址。
3、具备商务谈判能力，接待来访客户并进行谈判、签订合同等工作。
4、建立和维护客户CRM数据库，并持续跟踪。
5、参与建立市场部工具文档。
6、协助合作商在意向区域内提供店铺位置。
其他完成上级安排的其他工作任职资格
学历及专业大专及以上学历
工作经验1年以上相关工作经验。
知识及技能1、一定的餐饮连锁和商场招商的认知。
2、沟通技巧和商务谈判。
3、具备餐饮业选址评估经验。
个人素质1、具有良好的道德品质和企业意识，认同公司企业文化。
2、有团队协作精神，具有良好的职业道德。
3、工作认真细致，责任心强，具有良好的抗压能力。
4、具备良好的沟通协调能力和高度的责任感。
其它
使用工具/设备计算机、手机
工作环境办公室、店面
工作时间上午9：00-12:00；下午2:00-6:00，单休。
所需记录的表格《开发档案》、《店铺审核表》、《客户申请表》
相关工作流程洽谈客户→提交店铺信息→审核→签约→建群→信息备档→后续跟踪。
招商专员岗位职责说明
一、岗位标识
岗位名称
招商专员
所属部门
市场部
岗位级别
专员
岗位人数
多人
直接上级
市场部经理
直接下级
/
二、本职工作
负责招商部分配的招商任务跟踪并配合处理招商日常工作，并对所承担的工作负责。
三、工作职责
职责一：根据业务范围锁定目标客户群体并开展深入沟通
1.对招商对象、竞争对手等信息资料进行分析，提出分析报告，为部门领导抉择提供参考；
2.按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书；
3.收集、整理、归纳招商对象信息。
职责二：招商工作的资料及客户信息储备
1、负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；
2、和商户之间建立长期合作关系；
3、负责和商户沟通、联络、回访、扩大商户范围；
职责三：定期工作总结及自我培训
1、定期对工作按月、季、年进行总结，归纳出自己的不足之处，并给与改正；
2、培养对招商信息良好的分析能力，不断探索新的招商理念和方式。
四、岗位权限
1、招商计划与政策制定的建议权；
2、商户加盟入驻的工作安排；
五、任职资格
经验要求
性 别
不限
年 龄
22岁以上
薪酬区间
3500-5000元/月；
教育背景
大专以上学历，市场营销、工商管理学等相关专业；
工作经验
1-3年招商或者销售类工作经验，从事过保险、证券行业者优先；
技能要求
具备基本网络知识；
知识要求
受过销售技能等方面的培训；
个人素质要求
1.普通话标准，表达流利，具有较强的沟通能力；
2.具有较强的工作和学习热情；
招商专员岗位职责说明书
招商专员岗位职责说明书1、职责描述1)根据招商部主管的安排的任务和工作要求制订详细的工作计划并执行。
2)收集比对市场招商信息，上报给招商部主管。
3)根据客户情况，进行分类汇总。
4)与客户进行招商谈判，在和客户签约后，负责客户入驻的各项手续的办理。
5)全力做好售后服务工作，树立良好的品牌形象，和客户建立良好的互动。
6)建立客户档案，及时维护，并根据招商状况定时提供报告给招商主管。
7)积极参与公司培训，提高自身专业素质。
8)完成XXX主管交待的其他任务。
2、职责描述一：搜集招商信息工作任务了解掌握全球500强大企业、欧美日韩大企业和国内500强大企业的投资信息，并与其相关部门建立联系联系有关的商会、协会、中介公司和现有入区企业，发现潜在的入区企业客户信息对发现的有价值的信息及时向部长汇报，必要时可以直接向总经理汇报二：做好工业区的市场推广，吸引投资工作任务参加招商会，发放宣传资料，鼎力大举宣传工业区定期走访潜伏入区的客户公司，宣传工业区，介绍投资环境定期整理宣传资料，及时更新及时完善土地及地块资料三：参与并卖力项目的运作工作任务准备项目谈判所需资料，包括文字及示意图接待来访企业，对土地出让项目或尺度厂房出租项目进行初期洽谈及时向部长汇报项目洽谈进展情况根据谈判成效，起草招商合同做好土地款的回收工作协调物业公司的早期介入，及时与入区企业建立接洽四：为客户提供投资方面的服务工作任务负责接待有关招商引资及项目洽谈的来人来访、咨询及服务工作对客户提出的各类问题和要求，及时给予答复和反馈，准确提供有关资料和帮助负责对客户提出的各类问题和要求，及时给予答复和反馈，准确提供有关资料和帮助对于客户的信息及时反馈和传达到相应的人员、部门五：项目资料的归档和整理招商专员岗位职责：1)通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作；2)定期与客户进行沟通，做好客户满意度调查；3)协助公司组织、执行招商会议及媒体告白公布事件，并做好效果评估；4)落实公司经销商进入、退出管理机制，跟踪商场招商进度；5)履行市场监察职能，对经。
招商专员岗位职责说明书完整版
招商专员岗位职责说明书一、基本信息职位名称：招商专员所属部门：招商部直接上级：招商经理直接下级：无二、岗位职责1.负责制定招商计划和策略，组织和实施招商活动。
2.负责拓展招商渠道，寻找潜在客户，建立客户档案。
3.负责与客户进行商务谈判，达成合作意向，签订合同。
4.负责跟踪和服务已签约客户，确保客户满意度。
5.负责收集和分析市场信息，为招商策略的制定提供依据。
6.负责协助招商经理完成其他招商相关工作。
三、工作内容1.制定招商计划和策略，报招商经理审批后组织实施。
2.通过网络、展会、研讨会等渠道拓展客户资源，建立客户档案。
3.与潜在客户进行商务谈判，达成合作意向，签订合同。
4.跟进已签约客户的装修进度、开业准备等工作，确保客户顺利开业。
5.定期拜访已签约客户，了解客户需求，提供必要的支持和帮助。
6.收集和分析市场信息，为招商策略的制定提供依据。
7.协助招商经理完成其他招商相关工作。
四、权力与责任权力：1.对招商计划和策略有建议权。
2.对潜在客户有选择权。
3.对已签约客户的服务有跟进权。
4.对市场信息有收集和分析权。
责任：1.对招商计划的制定和组织实施负有责任。
2.对客户资源的拓展和维护负有责任。
3.对商务谈判和合同签订负有责任。
4.对已签约客户的服务和满意度负有责任。
5.对市场信息的收集和分析负有责任。
五、任职资格1.具有大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.具有1年以上招商工作经验，熟悉招商流程和技巧。
3.具备良好的沟通协调能力和商务谈判能力。
4.具备较强的市场分析和判断能力。
5.具备良好的客户服务意识和团队协作精神。
六、考核指标1.招商计划完成率。
2.客户签约率。
3.客户满意度。
4.市场信息收集和分析质量。
通过明确招商专员的岗位职责和工作内容，有助于提高招商工作的效率和成果，促进公司业务的快速发展。
招商专员岗位说明书
岗位名称
招商专员
所属部门
商业运营部
直接上级
商业运营部经理
直接下级
一、岗位职责ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主办招商执行及招商合作伙伴选择和商业经营或顾问公司的评估和选择工作
二、主要工作内容
类别
工作内容
商业定位
配合商业运营部经理进行商业市场研究（包括工作业态、品牌、档次等组合、规模、配比关系等）
配合商业运营部经理进行商业地产项目的市场定位
其他
完成领导交办的其他工作
三、任职资格要求
年龄
23岁以上35岁以下
教育背景
专科以上学历，房地产管理、市场营销等专业
经验
1年以上招商工作经验，熟悉招商业务流程，具有丰富的商业项目招商经验
知识
熟悉招商业务流程
专业技能
建筑、工程、房地产管理、市场营销等专业
能力素质
具有强烈的团队合作精神，良好的计划、组织、执行和沟通协调能力。
配合商业运营部经理进行项目商业规划（业态组合、租户组合等）
配合商业运营部经理进行商业策划方案设计
商业招商经营
配合商业运营部经理进行商业主力店和品牌零售商的商户资源管理
配合商业运营部经理进行招商策略、招商方案的编制
主办招商执行及选择招商合作伙伴工作
主办商业经营或顾问公司的评估和选择工作
配合商业经营部经理进行持有性商业的经营管理
招商专员岗位职责
岗位名称
招商专员
部门
招商部
职级
直接上级
招商经理
直接下级
无
岗位定员
1
岗位描述
在门经理的指导下，开展公司产品的日常销售活动。
岗位职责
职责一：招商资料收集、分析、汇总形成资料包
1、通过各种渠道收集并熟知行业知识。
2、对公司的销售政策和商业模式充分理解并熟记。
3、将行业形势、公司销售政策、公司定位、公司商业模式汇总并形成规范的市场销售资料包。
2、经与准客户沟通，客户基本认同公司及公司产品后，邀约客户到公司参观、体验、面对面洽谈，促成合作。
3、对未签约定的客户进行分类管理，定期或不定期进行客情维护，以期最终形合作。
4、对已签约的客户，将合作协议及客户相关资料交付给运营部，由运营部进行后期持续服务。
职责四：按时按质按量完成月度销售目标任务
1、根据公司及部门的阶段性目标任务，明确个人的阶段性目标任务。
职业规划
升职为：招商经理
调职为：公司其他类似岗位
降级为：劝退或解除劳动关系
2、按公司要求完成每月度的销售目标任务。
职责四：售后基础帮扶
1、对于本人招商引进的客户，交付给运营部后，如客户有需要售后帮扶，在促进客户与公司的和谐方面为客户提供协调沟通服务。
2、如运营部需要，需协助运营部协调、沟通本人招商引进的客户，保障客户与公司的良好客情关系。
权利
1、对招商部门管理的建议权；
2、申请晋升的权力；
职责二：发布信息，多渠道宣传公司及产品。
1、收集整理行业信息资料、公司销售政策、公司商业模式等形成规范的电销、面销的销售话术。
2、通过自媒体平台，包括但不限于微信朋友圈、小红书、抖音、快手等发布公司信息、产品信息、招商信息等以期获得客资。
招商专员岗位工作职责
任职资格 1、 大专以上学历、营销相关专业 2、 较好的沟通能力、执行能力
招商专员 ——岗位说明书 A、工作描述 岗位名称 岗位概况 直接上级 直接下属 工作概述 负责完成招商销售、客户关系维系及本部门的日常事务性工作。 1.积极挖掘客户，并向客户进行推介；进行写字间、商铺招商；负责招商业绩指标的完成。 2.负责按时完成招商经理下达的各项经营指标，并努力完成。 3.负责现场的客户接待工作，及时、妥善的处理客户异议。 4.负责定期制作项目经营报表，并对报表的真实度负责。 5.关注所属客户动态，对异常情况及时做出预测，同时按工作程序及时沟通解决、及时上报 6.收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告， 工 作 内 容 和 职 责 为部门业务人员、领导决策提供参考。 7.维系客户关系，开发新客户，追踪潜在客户与客户建立良好合作关系。 8.严格执行公司各项规章制度，服从管理。 9.公司下达的招商任务编写月度招商计划书并负责具体实施。 10.负责对客户的接待，下定、成交及日常电话接听。 11.负责与未成交客户保持联系、追踪并建立客户档案管理，积极跟进意向客户并负责入驻客户回访。 14.负责按时完成部门主管下达的临时性工作任务。 15.不断对招商工作提出合理化建议，并及时上报招商主管。 16.定期向招商主管汇报工作进展状况并加以分析； 17.负责每日参加例会，对每天的招商情况准确把握。 18.负责个人所在办公区域的管理责任。 19.完成领导交办的其他工作。 工作权限 1、出租目标完成率 工作重点考 2、管理指标 核项目 3、其他见考核表 工作关系 所受监督 受项目招商经理、主管的工作监督； 招商专员 招商主管 所属部门 岗位编号 经营管理部 定编人数 薪资等级 2 人
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20%
5、按月做好相关招商工作汇报，对工作计划的完成情况及时总结分析，对未完成工作须有合理的解释和客观原因，并提出改进或完善方法。对所有加盟资料的严格保密。
工作总结的与计划的缜密性和相关资料的保密性
10%
财务数据
非财务数据（下属或其他相关数据）
年业务量：
下属人数
学历、知识和经验
关键素质、个性特征或行为
最低学历要求：
大学专科以上，市场营销或相关专业
相关经验要求：
2年以上市场推广相关工作经验
相关知识要求：
懂交际礼仪、口齿伶俐、普通话标准，思维活跃、应变能力、沟通能力强，熟练使用办公软件，具备较强文字功底。
Basic Competency
Basic Level
应具备素质
应达层级
Core Competency核心素质
应变能力
3
学习发展
3
团队合作
3
Special Competency岗位角色素质
树立信誉
3
沟通影响
3
引领方向
2
自我激励
3
利用咨讯
3
Leading Competency领导力素质
制定决策
2
激励激发
2
规划实现
3
策略思维
2
岗位在组织内部的工作关系
主要职责
绩效衡量标准
1、对招商经理负责，根据公司发展加盟商战略的整体规划，提出加盟店规划和布局的合理化建议；根据营运部门整体工作计划，制定加盟招商工作各阶段工作计划；协助招商经理开展本部门招商工作，制定招商政策，协助处理有关问题；并按计划开展各项招商工作。
计划的合理性和及时性
开展工作的积极性
20%
2、充分理解和掌握公司招商业务流程及相关政策，通过对行业动态市场调查分析，搜集准加盟商信息资料，并及时向招商经理递交调查分析报告；不断挖掘潜在加盟商，通过考察分析筛选优质加盟商；协助招商经理举行准加盟商招商洽谈会议，并对其进行充满活力、热情的沟通宣传以完成引进、洽谈、签约工作。20%
准加盟商资料的准确性、及时性、加盟商划完成率
20%
3、通过敏锐的洞察力，随时关注市场变化，进行加盟商引进计划分析，及时编制加盟商引进计划，区域加盟商结构优化计划，不断提高加盟商品质。
加盟战略的优化情况
30%
4、贯彻执行公司的招商策略，负责本地区加盟商关系的建立和维护；负责协调加盟商与公司各部门之间的衔接与相互配合工作；根据上级指示协助加盟商管理主任召开加盟商工作会议，及时向加盟商传达公司最近发展战略和政策，听取加盟商反馈诉求与建议及时向上级部门反映。
岗位说明书
岗位说明栏
岗位名称：招商专员
最后调整日期:2012年01月20日
职位代码:
主管签字:
所在部门:招商部
一级主管:招商部经理
所在团队:营运
二级主管:省经理
岗位目的
通过富有活力与激情的讲解、精准的数据分析和优秀的沟通能力，根据公司加盟商定位及加盟特点和招商政策、区域划分等，开展宣传、洽谈招商工作，保证公司年度加盟商发展目标任务按时完成。