关于公司年度工作总结报告材料

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公司年度工作总结报告范文6篇

公司年度工作总结报告范文6篇

公司年度工作总结报告范文6篇公司年度工作总结报告范文 (1) 20xx年,集团公司紧扣企业发展转型过程的中心任务,积极推动效能监察不断融入生产经营管理,扎实有效地开展效能监察工作,为企业强化内部管理,推进节能降耗,提高经济效益发挥了积极的作用,现就20xx年效能监察工作总结如下:一、健全制度,完善监察程序集团公司参考其他单位经验,并结合自身实际,制定了效能监察工作模板表格,形成了完整的效能监察闭环管理系统。

同时,完善了效能监察优秀项目评优办法,制定了《效能监察优秀项目推荐表》、《效能监察优秀项目推荐资质评分标准》和《效能监察优秀项目成效评分标准》等一系列表格,细化了评分的标准,加强了成果的考核。

二、强化监督,确保监察质量在检查过程中,集团公司严格按照制定的模板标准,强化过程监督,对每个项目实施中存在的短板进行梳理,并提出整改建议,保证了监察的质量。

1.加强检查整改。

在检查中,公司通过听取汇报、实地查看,查阅资料等方式,对各单位在工作中存在的问题,有针对性的提出监察建议560条,严格要求检查人员填写工作底稿,详细记载发现的问题、分析原因、处理结果和整改建议,并加强落实整改,跟踪回访。

对效能监察工作差的单位,列为重点单位通过帮助、指导促其赶上。

2.加强监察总结。

为考核各单位工作情况,公司要求各单位季度对工作进行总结,建立《效能监察工作台账》,将效能监察的查证过程、发现的问题、处理的建议和决定以及产生的效益等简明扼要的记录在上,也便于公司及时全面地掌握各单位的工作进度。

并在检查后及时召开子公司和二级单位的效能监察例会,将检查中工作较差的单位以及发现的共性问题进行通报,好的做法、经验进行学习、推广。

三、开展专项监察,发挥监督作用针对当前煤炭市场低迷的形势,为达到提高企业发展质量和效益,强化预控机制,提高管理效能的目的,集团公司围绕材料回收复用和煤质管理效能监察、系统对标、收支情况专项检查、管理服务部门的作风建设情况、效能诊断、新井建设进度情况、非煤新建项目情况、工程项目专项督查和干部履职情况九个方面开展了专项效能监察,通过效能监察这一有效抓手,发现问题、解决问题,提升了管理水平,减少了不必要浪费和投入,为企业节支降耗发挥了积极作用。

公司生产年终总结报告范文5篇

公司生产年终总结报告范文5篇

公司生产年终总结报告范文5篇公司在年终的时候,是需要做好各个部门的年终工作总结,同时还得规划好下一年的工作计划,下面小编为大家整理了公司生产年终总结报告5篇,希望大家喜欢!公司生产年终总结报告1 2024年,在公司的正确领导下,在各兄弟部门的支持下,我根据公司的工作精神与工作部署,结合生产部经理的岗位职责与工作实际,创新工作思路、转变工作作风,认真踏实努力工作,较好地完成了各项生产工作任务,取得一定成绩。

现将20__年工作情况具体总结如下:一、生产任务完成情况2024年,我带领生产部干部员工团结协作,齐心协力,认真努力工作,较好地完成了生产任务,生产运行正常,无生产安全事故,全年完成__台__组生产任务。

二、全年采取的主要工作措施(一)加强思想教育,提高员工凝聚力。

2024年,我切实加强对员工的思想工作,开展国情、厂情教育,培养员工的感恩心。

通过开展思想教育工作,使生产部每个员工树立正确的世界观、人生观和价值观,提高思想政治觉悟,热爱企业,热爱工作岗位,做到心往一处想,劲往一处使,增强执行力,提高工作效率,确保完成公司下达的生产任务。

(二)加强设备管理,确保生产正常进行。

设备是重要的生产工具,对于完成生产任务,提高__组质量具有极其重要作用。

我切实加强设备管理,一是教育员工要爱惜设备,按操作要领使用设备,精心维护设备,保持设备的完好率和正常运行。

二是开展设备使用、保养辅导,利用晨会、班会等方式对员工进行辅导,使他们懂设备结构,懂设备检查的作用及方法,懂设备的维护保养,懂设备操作规程。

在工作中,使用好设备,保养好设备,稳定设备功能,确保设备正常运行,满足生产需要。

(三)加强质量管理,确保产品质量合格。

我知道我们企业技术力量比较薄弱,产品质量上不去,返工较多。

所以,我作为生产部经理,特别注重质量,为此把产品质量放在工作的首位,提高每个员工质量意识,认识产品标准和质量的重要性以及对企业的影响。

我从抓质量的基础性工作做起,在生产过程中牢记“质量是生命,生产保质量”的思想,坚决杜绝质量事故。

年度工作总结报告格式6篇

年度工作总结报告格式6篇

年度工作总结报告格式6篇第1篇示例:年度工作总结报告格式一、引言作为过去一年工作的总结报告,本报告将从工作目标的实现情况、工作内容的完成状况、工作中所面临的挑战以及未来工作计划等方面进行全面分析,并对过去的工作做出客观评价。

二、工作目标的实现情况1.明确工作目标在过去一年中,我们制定了明确的工作目标,包括提高工作效率、增加业绩、优化工作流程等。

2.目标达成情况在过去的一年中,我们团队共同努力,成功完成了80%的工作目标,取得了一定的成绩,但也存在一些不足之处,需要加以改进。

四、工作中所面临的挑战1.市场竞争激烈随着市场竞争的加剧,我们在推广产品、拓展客户等方面遇到了一定的挑战。

2.人员流动团队人员的流动对工作稳定性造成一定影响,需要加强团队建设,提高员工忠诚度。

五、未来工作计划基于过去一年的工作总结和评估,我们制定出未来一年的工作计划,包括提高团队凝聚力、优化工作流程、加强市场推广等。

1.提高团队凝聚力加强团队建设,提高员工士气,增强团队协作能力,共同实现工作目标。

2.优化工作流程针对工作中存在的问题,及时优化工作流程,提高工作效率,降低成本。

3.加强市场推广加大市场推广力度,开拓新客户资源,提高市场占有率。

六、结语通过对过去一年工作的总结和分析,我们能更清晰地认识到自身工作中的不足之处,为未来的工作提供了指导和方向。

希望在未来的工作中,我们能够继续努力,取得更好的成绩,为公司的发展做出更大的贡献。

以上就是关于年度工作总结报告格式的详细内容,希望对您有所帮助。

感谢您的阅读!第2篇示例:年度工作总结报告格式一、前言在过去的一年里,我们团队取得了一系列令人瞩目的成绩。

通过大家的共同努力和团队合作,我们成功完成了许多重要的工作任务。

下面就是我们团队在过去一年的工作总结报告。

二、工作成果概述在过去的一年里,我们团队共完成了以下重要工作任务:1. 完成了公司制定的年度销售目标,实现了销售额的增长;2. 成功推出了新产品,并获得了市场的认可和好评;3. 参与了多次行业会议和展览,提升了公司的知名度和影响力;4. 完成了各项部门制定的工作计划和任务,取得了显著的效果。

饲料公司年度工作总结7篇

饲料公司年度工作总结7篇

饲料公司年度工作总结7篇篇1一、引言在过去的一年里,我公司在饲料生产与销售领域取得了显著的成绩。

本报告旨在全面回顾和总结公司年度工作,分析行业发展趋势,明确未来发展方向和目标。

二、公司年度工作回顾1. 销售业绩本年度,我公司在饲料市场的竞争中取得了良好的业绩。

产品销售量稳步上升,市场占有率有所提高。

特别是在农村市场,我们的产品因其质量稳定、营养丰富而深受养殖户的青睐。

2. 产品研发与创新产品研发是公司的核心竞争力之一。

本年度,我们成功推出多款新型饲料产品,满足不同养殖需求。

同时,我们加强了与科研机构的合作,优化产品配方,提高饲料转化率。

3. 生产线改造与升级为提升产品质量和生产效率,我们对生产线进行了改造和升级。

引进先进的生产设备和技术,优化生产流程,提高了产能和产品质量。

4. 市场营销策略本年度,我们加强市场营销策略的研究与实施。

通过深入市场调研,了解客户需求,制定精准的市场营销策略。

同时,加大宣传力度,提高品牌知名度。

5. 客户服务与售后我们重视客户反馈,加强客户服务与售后支持。

建立完善的客户服务体系,及时解决客户问题,提高客户满意度。

三、行业发展趋势分析1. 绿色环保随着环保意识的提高,饲料行业将越来越注重绿色环保。

我们将加大环保投入,推广环保型饲料产品。

2. 智能化养殖智能化养殖是未来养殖业的发展趋势。

我们将加强与科技企业的合作,研发智能化饲料产品,满足智能化养殖的需求。

3. 多元化需求随着养殖业的多样化发展,饲料需求也将呈现多元化趋势。

我们将继续加大产品研发力度,推出更多满足不同养殖需求的新型饲料产品。

四、未来发展方向和目标1. 提高自主创新能力我们将继续加大研发投入,提高自主创新能力,推出更多具有市场竞争力的新型饲料产品。

2. 加强产学研合作我们将加强与科研机构和高校的合作,引进先进技术,提高饲料生产技术水平。

3. 拓展国内外市场我们将积极拓展国内外市场,提高市场占有率。

同时,加强品牌推广,提高品牌知名度。

教你怎么写年终工作总结报告6篇

教你怎么写年终工作总结报告6篇

教你怎么写年终工作总结报告6篇篇1时光荏苒,回首过去的一年,内心不禁感慨万千。

我从一名普通员工,逐步成长为一名合格的管理者,在公司的各项工作中表现突出,得到了领导和同事的认可。

在此,我将对过去一年的工作进行总结,以便更好地迎接新的一年。

一、工作背景与目标在过去的一年中,我所在的部门主要负责公司产品的研发与推广工作。

我们的目标是提高产品的市场竞争力,扩大市场份额,并取得更好的业绩。

二、主要工作内容与成果1. 产品研发:在过去的一年中,我带领团队成功研发了多款新产品,并优化了现有产品的性能和功能。

这些新产品的推出,不仅满足了市场需求,还提高了公司在行业内的竞争力。

2. 市场推广:通过制定详细的推广计划,我带领团队成功将新产品推广至全国市场,并取得了良好的销售业绩。

同时,我们还通过线上线下的方式,提高了品牌知名度和美誉度。

3. 团队管理:作为管理者,我注重团队成员的培训和成长。

通过定期组织培训和分享会,我帮助团队成员提高了专业技能和团队协作能力。

此外,我还建立了完善的考核机制,激励团队成员积极投入工作。

4. 客户关系维护:在过去的一年中,我注重与客户保持密切沟通,及时解决客户问题,并提供了全方位的售后服务。

这些措施有助于提高客户满意度,为公司赢得了更多忠诚客户。

三、遇到的问题与解决方案1. 市场竞争激烈:针对这一问题,我带领团队加强市场调研,及时调整产品策略和推广策略,以适应市场需求。

同时,我们还加强了与竞争对手的差异化竞争,提高了产品竞争力。

2. 团队成员技能不足:针对团队成员技能不足的问题,我制定了详细的培训计划,并定期组织分享会和交流会。

通过这些措施,团队成员的专业技能得到了提高,团队协作能力也得到了增强。

3. 客户投诉处理不当:在过去的一年中,我们遇到了一些客户投诉处理不当的情况。

针对这些问题,我带领团队加强了客户服务意识培训,并建立了完善的客户投诉处理机制。

通过这些措施,我们提高了客户满意度,减少了客户投诉率。

公司年度工作总结范文5篇

公司年度工作总结范文5篇

【导语】做过⼀件事,总会有经验和教训。

为便于今后的⼯作,须对以往⼯作的经验和教训进⾏分析、研究、概括、集中,并上升到理论的⾼度来认识。

《公司年度⼯作总结范⽂》是⽆忧考为⼤家准备的,希望对⼤家有帮助。

1.公司年度⼯作总结范⽂ 20--年中,在领导及同事们的帮助指导下,通过⾃⾝的努⼒,我个⼈⽆论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、⼯作能⼒上都得到进⼀步提⾼,并取得了⼀定的⼯作成绩,现将本⼈⼀年以来的个⼈⼯作总结报告如下: ⼀、加强学习,注重提升个⼈修养 1、通过杂志报刊、电脑络和电视新闻等媒体,认真学习贯彻党的路线、⽅针、政策,深⼊学习领会-精神,不断提⾼了政治理论⽔平。

加强政治思想和品德修养。

2、认真学习财经、廉政⽅⾯的各项规定,⾃觉按照国家的财经政策和程序办事。

3、努⼒钻研业务知识,积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训,严格按照同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求,坚持“讲学习、讲政治、讲正⽓”,始终把耐得平淡、舍得付出、默默⽆闻作为⾃⼰的准则;始终把增强服务意识作为⼀切⼯作的基础;始终把⼯作放在严谨、细致、扎实、求实上,脚踏实地⼯作。

4、不断改进学习⽅法,讲求学习效果,“在⼯作中学习,在学习中⼯作”,坚持学以致⽤,注重融会贯通,理论联系实际,⽤新的知识、新的思维和新的启⽰,巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长,使⾃⾝综合能⼒不断得到提⾼。

⼆、严格履⾏岗位职责,扎实做好本职⼯作,做好会计⼯作计划 ⼀年来,本⼈以⾼度的责任感和事业⼼,⾃觉服从组织和领导的安排,努⼒做好各项⼯作,较好地完成了各项⼯作任务。

由于财会⼯作繁事、杂事多,其⼯作都具有事务性和突发性的特点,因此结合具体情况,按时间性,全年的⼯作如下: ⼀季度,完成20--年财务决算收尾⼯作,办好相关事宜,办理事业年检。

认真总结去年的财务⼯作,并为20--年订下了财务⼯作设想。

对各类会计档案,进⾏了分类、装订、归档。

2024年公司年度总结报告

2024年公司年度总结报告

2024年公司年度总结报告(一)加强责任制落实,严格工作程序刚才,大队领导班子与各科队签订了安全越冬责任状。

今年总公司安全越冬方案和实施办法都突出强调了责任制的落实,今年的安全工作大队也将安全责任层层落实到人,本着谁主管、谁负责的原则,加强稽查工作的安全管理,严格履行关栓、摘表工作程序。

并且大队将不断加强对稽查工作的监督检查力度,各级领导干部不仅要按规定落实好安全责任,更要起到模范带头作用,要求中层干部做到的我们领导班子首先做到;要求职工做到的中层干部首先要做到,大队将把中层干部在安全越冬期间的工作表现列入干部考察范围,作为今后干部聘用的重要依据。

(二)加强制度建设,完善管理机制首先,进一步完善阳光稽查制度,为稽查工作的顺利实施提供制度保障。

科学、合理的燃气稽查制度是做好稽查工作的规范和准则。

为此,本着实用性、可操作性强的原则,健全一系列行之有效的稽查工作制度,为规范执法行为,确保稽查工作安全有序进行,提供强有力的组织保证和制度保证。

其次,针对食堂、锅炉等重点防范部位,制定安全管理制度,采取专人专管的工作机制,层层落实责任制,做到一级抓一级,使加强重点部位的管理工作落到实处,杜绝重点部位安全事故的发生。

第三,加强调度室的管理与值班值宿安全管理工作,确保报警电话24小时畅通,制定值班值宿制度,从提高稽查人员的安全管理素质和应急处理能力入手,通过安全培训和演练,努力提高全体职工的安全意识、技能及职业道德水平,做到处理紧急措施及时到位。

第四,制定事故处理预案,并有计划的进行事故处理演练,做到防患于未然,为安全越冬工作的有序开展打下坚实的预防基础。

(三)采取有效措施,加强稽查管理今冬明春的安全越冬工作。

首先,大队将继续加强进户栓、调压箱背部、阀门井、三沟等燃气设施的投牌抽查工作,增强巡检人员的监管意识;第二,加大清理占压工作力度,确保燃气管线安全输气;第三,加强同各供气管理部门沟通与协作配合,做好对加装防盗封用户的抽查工作,主动经常的深入各供气管理部门调查了解用户窃气的案情,主动帮助各单位解决刁蛮用户造成的工程、收费等各种疑难问题,用真诚的服务增强联合打击窃气和违章用气的力度。

工作总结及汇报材料范文(3篇)

工作总结及汇报材料范文(3篇)

第1篇一、前言随着时光的流转,一年又即将过去。

在这一年里,我本着对工作的高度负责和敬业精神,认真履行职责,努力完成各项工作任务。

现将本年度的工作进行总结和汇报,以便更好地总结经验、改进不足,为下一年的工作打下坚实基础。

二、工作回顾1.政治思想方面(1)加强政治理论学习,提高自身政治素养。

认真学习党的基本理论、基本路线、基本纲领,积极参加党支部组织的各项政治学习活动,不断提高自己的政治觉悟。

(2)坚定理想信念,严守党的纪律。

始终保持共产党员的先进性和纯洁性,严守党的政治纪律和组织纪律,做到对党忠诚老实。

2.工作业务方面(1)认真履行岗位职责,提高工作效率。

根据工作需要,合理安排工作任务,确保各项工作按时完成。

同时,注重工作方法,提高工作效率。

(2)加强业务学习,提升自身能力。

积极参加各类业务培训,努力提高自己的业务水平。

在工作中,注重积累经验,不断提高自己的综合素质。

(3)加强与同事的沟通与协作,形成良好的团队氛围。

在工作中,注重与同事的沟通交流,积极协调解决工作中遇到的问题,形成良好的团队协作精神。

3.服务群众方面(1)关注民生,积极为群众排忧解难。

深入了解群众需求,积极为群众提供优质服务,切实解决群众反映的问题。

(2)提高服务质量,树立良好形象。

注重工作细节,提高服务质量,树立良好的部门形象。

4.廉洁自律方面(1)严守廉洁自律规定,自觉抵制各种不正之风。

在工作中,严格遵守廉洁自律各项规定,自觉抵制各种不正之风。

(2)加强自身修养,树立良好家风。

注重家庭建设,传承良好家风,以身作则,树立良好形象。

三、工作亮点1.圆满完成各项工作任务。

本年度,我认真履行职责,圆满完成了各项工作任务,得到了领导和同事的认可。

2.业务水平得到提高。

通过不断学习和实践,我的业务水平得到了显著提高,为更好地服务群众奠定了基础。

3.团队协作能力增强。

在工作中,我注重与同事的沟通交流,形成了良好的团队协作精神,为部门工作的顺利开展提供了有力保障。

年度总结报告格式5篇

年度总结报告格式5篇

年度总结报告格式5篇第1篇示例:一、报告封面标题:年度总结报告年度:2021年公司名称/部门名称:XXX公司/XXX部门二、报告声明本报告内容真实、客观,未涉及任何虚假信息。

三、报告目录1. 2021年度工作总结2. 2021年度业绩概况3. 2021年度重大事件回顾4. 2021年度经营情况分析5. 2021年度财务状况6. 2021年度人力资源概况7. 2021年度风险管理及应对措施8. 2022年度工作计划及展望四、2021年度工作总结1.1 2021年度工作总结概述2021年度,全体员工齐心协力,团结互助,共同奋斗。

各项工作稳步推进,取得了一定成绩。

1.2 2021年度工作总结内容分别对市场开发、产品研发、营销推广、客户服务、运营管理等方面的工作进行总结,包括成绩、不足和改进措施。

五、2021年度业绩概况5.1 2021年度业绩指标完成情况展示公司/部门在2021年度各项业绩指标的完成情况,包括销售额、利润、市场份额等。

5.2 2021年度业绩分析对业绩指标完成情况进行分析,找出业绩好的原因和不足之处,并提出改进措施。

六、2021年度重大事件回顾6.2 2021年度重大事件影响分析分析重大事件对公司/部门的影响,以及公司/部门应对的措施和结果。

7.2 2021年度经营成本分析对公司/部门经营成本的构成进行分析,找出成本增长的原因,提出节约成本的措施。

十、2021年度风险管理及应对措施10.1 2021年度风险事件对公司/部门在2021年度发生的风险事件进行总结,包括市场风险、经营风险等。

10.2 2021年度风险防范及应对措施汇总公司/部门在应对风险事件过程中所采取的措施及结果。

十一、2022年度工作计划及展望感谢全体员工在2021年度的辛勤工作和贡献,展望未来,公司/部门将在领导的正确指导下,继续努力,创造更加辉煌的成就。

以上就是关于年度总结报告的格式及内容要点。

希望对大家有所帮助。

第2篇示例:年度总结报告格式一年一度的总结报告是企业、组织或个人对过去一年工作的回顾和总结,也是对未来发展的展望和规划。

公司年终工作总结报告(精选5篇)

公司年终工作总结报告(精选5篇)

公司年终工作总结报告(精选5篇)公司年终工作总结报告(精选5篇)律回春晖渐,万象始更新,我们即将迎来了充满希望的新一年,回望过去一年的工作,收获的不仅岁月,还有成长,你的年终总结写好了吗?适时做总结才能让自己的努力更有方向哦。

年终总结不仅是给领导一个交代,更是对自己工作的一个复盘,以下是小编为大家收集的公司年终工作总结报告(精选5篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

公司年终工作总结报告篇1光阴荏苒,时光流逝,xxx年转瞬间过去了。

全体员工,在公司各级的领导下,上下一心,团结协作,顺利地完成了全年各项工作任务。

回顾xxx年,我们虽没有十分骄人的成绩,但平安、顺利是我们最大的收获。

展望xxx5年,相信公司会有更大的发展前景。

为了更好地开展工作,认真吸取经验教训,找出工作中存在的问题,现将xxx年度工作总结汇报如下:一、二Oxx年主要工作回顾:(一)加强企业内部管理,不断提高企业管理水平企业内部管理是企业生存和发展的基础。

今年以来,公司在X总的正确指导下,在X总的领导下,以理顺关系为重点,以制度建设为根本,以提高服务质量为抓手,不断加强人员、车辆和物资管理。

始终把管理工作放在中心位置来抓,以管理出效益,以管理促发展。

坚持制度化管理与人性化管理相结合,分工协作,密切配合,不断修改完善各部门各岗位管理制度,适时组织全体员工学习体会。

了解掌握人员动态和思想状况,加强沟通协调,及时解决矛盾和问题,决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿,更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。

有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。

定期召开工作会议,相互交流探讨,互相查找问题、剖析原因,及时制定改进措施,做到了小问题当场解决,大问题限期整改。

有力在保证了全年工作的顺利开展。

(二)团结协作,密切配合,顺利完成全年各项生产任务加强生产管理,完成生产任务是企业工作的核心所在。

xxx年以来,公司各部门紧密配合,相互协作,围绕“强管理,抓安全,保质量,讲信誉,扎实高效”的工作思路狠抓生产任务的按时完成,得到了各施工方的一致好评。

年终工作总结报告范文(5篇)

年终工作总结报告范文(5篇)

年终工作总结报告范文(5篇)年终工作总结报告篇1一年中,在公司领导的正确领导和关心下,在同事们的关怀和支持下以及自身不断的努力学习和工作下,全方面完善和提高了自己的思想认识、工作能力和综合能力,较好的完成了工作上的各项任务,虽然会经历一些困难,但对于我来说都是不可多得的锻炼时机,我感到对自己的工作有了更深的认识,现将一年来的工作做以下总结。

一、加强理论学习,提高个人素养作为一名技术员,要想完成工作的责任,首先必须具备专业技能素养。

在这一年中我认真参加各种学习和活动,不断强化自己的理论知识,学习行业新标准。

是的,作为一名年轻员工,我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙,不甚妥当。

当意见、建议来临时我虚心接受。

以更高的要求来要求自己,努力告诫自己:换个角度静心认真想想怎样能做的更好一些。

二、踏实肯干,努力干好自己的本质工作上半年我在叉车从事技术工作,下半年在公司跟经理做资料。

工作中严格执行公司各项规章制度,注重安全生产,认真履行一个员工的职责,认真执行领导安排的各项工作。

工作中会虚心学习他人的长处,平常对自身的严格要求,做事一丝不苟。

我在完成自己的工作以后,经常跟有经验的同事坐在一起讨论、交流各自的经验,探讨工作中发觉的问题。

通过同事间的探讨,我能从他们那里得到许多书本上学不到的知识,都是他们多年实际工作积存出的精华。

这当中,我学到了许多工作的技能技巧。

三、工作内容上半年,我在从事技术员工作,主要负责现场的技术问题。

测量放线、按图施工、检查施工当中有没有符合标准要求,并对有问题的地方提出修改、纠正意见,配合公司各个班组工作。

后期,协助公司领导做工程的结算问题,结算关系重大,领导分配的每一项,我都会亲自到现场测量,保证数据的准确性。

下半年,领导把我调到公司协助管经理做资料,做资料对我来说是有挑战的,因为原来一直做技术,对资料了解不多,一开始做一些简单的电子文档,然后开始做检验批的修改、图纸的整理装订成册、工序报审单等等,让我对资料有了深刻的学习。

企业总结报告范文6篇

企业总结报告范文6篇

企业总结报告范文6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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年终的工作总结报告5篇

年终的工作总结报告5篇

年终的工作总结报告5篇年终的工作总结报告最新(精选篇1)时光荏苒,转眼间进入thecompany已经半年了,在这半年时间里,我对部门的工作以及公司的生产方式有了初步了解,对来年的工作也有一些自己的想法,现在我对部门本年度的工作作以总结并对来年的工作作以初步规划。

一、生产方面推行,理顺大炉生产秩序,根据订单,结合现有库存,对半成品的生产提供数据支持,通过对数据分析、客户需求、订单数量等对生产量做出产前评估,尽量使半成品的排产科学化、合理化。

通过合理安排生产,在保证市场和客户需求的情况下,尽可能降低半成品库存,降低产品的生产成本并提高产品合格率,以期提高客户满意度和降低客户投诉率。

二、培训方面七月份、八月份组织mc-物控培训;九月份组织了jit-准时生产方式培训;十月份进行了lp-精益生产培训;十一月份进行了中基层干部有效沟通技巧培训。

通过培训使pmc部门的全体人员对于针对我们公司特定的营销模式及生产方式有了进一步的思考,虽然不能只依靠培训来拉动生产能力,但可以通过培训来逐步培训正确的工作和思维方式,逐步提高工作能力与工作效率。

三、物料管理十月份,对仓库存在问题进行重点排查,找原因,提方法,在十月中旬,给半成品仓管员提出了仓库管理实物实时台帐,逐步完善仓库管理工作,对于半成品仓库的进、销、存状况进行整理、整顿,通过实物实时台帐的建立,督促仓库实物库存尽可能快速、准确地与电脑中“库存管理系统”的数据同步更新,为pc接单、排产、为销售和客户及时反馈信息提供有效依据,提高工作效率和订单命中率以及订单达成率。

原料仓、纸箱仓、辅料仓结合物料管理要求,加强帐、物、卡、位管理的一致性,提高仓库数据的准确度,加强物料管理,按照先进先出、安全节约等相关要求进行仓库管理。

五金仓。

通过对五金仓的抽盘,规范仓库管理,对于化工类物料,强调分类存放,保障人员、物料的安全,要求仓库管理员在验收货品时要求供应商提供msds。

以便安全地对物资进行保管。

有关于年度总结报告模板5篇

有关于年度总结报告模板5篇

有关于年度总结报告模板5篇篇1一、引言本报告旨在总结过去一年的工作成绩、经验教训以及未来规划。

通过本报告,我们可以全面了解过去一年的工作情况,发现存在的问题和不足,并提出相应的改进措施。

二、工作成绩在过去一年中,我们取得了以下主要成绩:1. 完成了公司下达的年度销售任务,销售额同比增长XX%;2. 成功开拓了新市场,新客户数量较去年增长XX%;3. 优化了销售流程,提高了销售效率,客户满意度得到提升;4. 加强了团队建设,团队凝聚力得到增强。

三、经验教训在工作中,我们也发现了一些问题和不足,需要引以为戒:1. 市场竞争激烈,需要进一步加强市场调研,了解竞争对手的情况,以便更好地制定销售策略;2. 销售团队的业务水平有待提高,需要加强培训和指导;3. 客户服务水平需要进一步提升,以更好地满足客户需求。

四、改进措施针对存在的问题和不足,我们提出以下改进措施:1. 加强市场调研,定期收集竞争对手的信息,以便更好地制定销售策略;2. 加强销售团队的培训和指导,提高团队的业务水平;3. 提升客户服务水平,定期对客户进行回访,了解客户需求,并提供更加优质的服务。

五、未来规划在未来一年中,我们计划实现以下目标:1. 销售额同比增长XX%,市场份额进一步提升;2. 开拓新市场,新客户数量较去年增长XX%;3. 优化销售流程,提高销售效率,客户满意度得到进一步提升;4. 加强团队建设,提升团队凝聚力。

为实现以上目标,我们提出以下具体措施:1. 加强市场调研,定期收集竞争对手的信息,以便更好地制定销售策略;2. 加强销售团队的培训和指导,提高团队的业务水平;3. 提升客户服务水平,定期对客户进行回访,了解客户需求,并提供更加优质的服务;4. 加强团队建设,定期组织团队活动,增强团队凝聚力。

六、结论与建议本报告对过去一年的工作进行了全面总结,并提出了相应的改进措施和未来规划。

通过加强市场调研、提高团队业务水平、提升客户服务水平和加强团队建设等措施的实施,我们有望实现未来的目标。

集团公司年度工作总结报告范文5篇

集团公司年度工作总结报告范文5篇

集团公司年度工作总结报告范文5篇集团公司年终总结报告1时间飞逝,岁月如梭,转眼间我到____甲醇厂已经一年多了,在这一年多的时间里,在厂相关部门领导的指导、关心和帮助下,在相关同事的大力支持和配合下,经过自己认真的学习和努力工作,在转化岗位上,尽到了自己应尽的职责,我由一个对工作空白的学生变成一名合格的员工。

一、加强学习,进步自己的工作才能当初从学校毕业后进入工作岗位时,我什么都不懂,对岗位、操作的概念理解只限于书面,从来没有亲身理论操作过,对于煤制甲醇技术,尤其是转化岗位雾里看花,水中__。

为了尽快适应这一角色,自从公司送我们去陕焦化工公司培训的一段时间里,我边工作,边学习,边进步,在这将近近十个月的时间里,我主要学习了各项规章制度,岗位职责,学习如何做好一名操作工的工作,我通读了有关化工、煤制甲醇方面的知识,还有电、仪等方面的设备维护和保养知识,在努力学习的同时,还不忘向师傅们虚心的请教,学习他们的工作态度、工作效率、工作积极性。

渐渐的我开场熟悉一些根本的操作流程和一些根本理论,知道和熟悉了开停车步骤,如何才能保证平安操作不出事故,怎么才能节省水、电、气,给单位节省本钱,怎么才能加强操作技能,进步工作效率和质量,创造出更好的效益来……二、工作积极主动,尽职尽责工作中,我积极主动,尽职尽责。

尽管自己只是一名普通的工人,但我明白,再大的机器设备,一颗螺丝钉松动了也不行,在坚决的信念下,我每每上班期间,深化岗位理解和查看设备运行、工艺状况。

及时有效地排除各种隐患和问题,保证了消费的安生顺利进展。

同时,还主动地跟同事们交流和讨论工作中碰到的新问题,查询有关的资料和信息,不定期地向领导汇报个人的工作情况。

保证工作的质量和效率稳中有进,向着更高的方向开展。

三、培养积极思想,不断进步个人综合素质问渠哪得清如许,为有头活水来,为了更好的效劳于工作,不断的学习进步是我汲取知识和进步个人素质的主要方法。

正确地对待工作,培养积极、乐观、向上的阳光心态和阳光思维。

企业年终总结报告5篇

企业年终总结报告5篇

企业年终总结报告5篇企业年终总结报告5篇总结,是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料。

多半以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。

下面是小编给大家整理的企业年终总结报告,希望能给大家带来帮助。

企业年终总结报告120_年就快结束,回首年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。

可以说,年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。

现就本年度重要工作情况总结如下:一、虚心学习,努力工作,圆满完成任务。

(一)在20_年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。

我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。

另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。

在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。

(二)年工程维修主要有:在卫生间后墙贴瓷砖,天花修补,二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修,还有各类大小维修已达几千件之多!(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标责任制。

(一)20_年上半年,公司已制定了完善的规程及考勤制度。

20_年下半年,行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。

在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚。

(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理,对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

(四)加强组织领导,切实落实消防工作责任制,为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针,公司消防安全工作在上级领导下,建立了消防安全检查制度,从而推动消防安全各项工作有效的开展。

纺织企业年度工作总结范文6篇

纺织企业年度工作总结范文6篇

纺织企业年度工作总结范文6篇篇1一、背景概述本年度,纺织企业在市场竞争激烈的大环境下,紧紧围绕年度经营目标,通过全体员工的共同努力,取得了可喜的成绩。

本报告将详细回顾本年度工作,总结经验教训,并提出未来的工作展望。

二、生产经营情况分析1. 生产经营总体情况本年度,我们坚持以市场为导向,优化生产结构,实现了产值和销量的稳步增长。

具体数据如下:(具体数据:产值、销量、增长率等)2. 产品研发与创新(1)新产品开发:本年成功研发并上市XX款新型纺织品,满足了市场的新需求,提升了企业竞争力。

(2)技术创新:引进先进纺织技术,优化生产流程,提高了产品质量和生产效率。

(3)合作与交流:参加国内外纺织行业交流会议,与多家科研机构和企业建立合作关系,共同推进技术创新。

3. 市场营销与品牌建设(1)市场拓展:加大市场拓展力度,拓展销售渠道,提高市场占有率。

(2)品牌推广:加强品牌宣传,提升品牌影响力,本年度成功举办了XX场大型产品展览会。

(3)客户服务:完善客户服务体系,提高客户满意度,建立稳固的客户关系。

4. 质量管理与安全生产(1)质量管理:严格执行质量管理体系,确保产品质量,降低不良品率。

(2)安全生产:加强安全生产管理,完善安全制度,全年无重大安全事故发生。

三、财务状况分析本年度,企业实现稳步盈利,财务状况良好。

具体数据如下:(财务数据表格展示)我们严格把控成本,优化财务管理,确保资金的合理使用和有效周转。

四、团队建设与企业文化建设1. 团队建设:通过培训和人才引进,加强团队建设和员工素质提升。

2. 企业文化建设:弘扬企业文化精神,增强员工凝聚力,举办各类文化活动,营造积极向上的企业氛围。

五、存在的问题和改进措施1. 市场竞争力方面:虽然本年在市场上取得了一定的成绩,但面对日益激烈的市场竞争,仍需加强产品研发和品牌建设。

2. 生产成本方面:部分生产成本较高,需进一步优化生产流程和管理,降低成本。

3. 改进措施:加大研发投入,提升产品质量;加强市场营销力度,拓展销售渠道;优化生产流程,降低成本;加强员工培训和人才引进,提升团队素质。

关于年度工作总结的格式和内容要求8篇

关于年度工作总结的格式和内容要求8篇

关于年度工作总结的格式和内容要求8篇篇1一、标题页1. 标题:年度工作总结(公司名称+岗位+姓名)2. 副标题:XXXX年度工作总结3. 日期:XXXX年XX月XX日4. 作者:XXX(公司名称+岗位+姓名)二、目录1. 引言2. 工作背景与目标3. 工作内容及完成情况4. 工作中的亮点与成就5. 工作中的不足与改进6. 对未来的展望7. 参考文献三、引言简要介绍本年度工作的背景、总结的目的和意义,以及本报告的结构安排。

四、工作背景与目标1. 工作背景:简要描述本年度工作的背景,包括公司的发展状况、行业趋势等。

2. 工作目标:明确本年度的具体工作目标,包括关键指标、任务完成情况等。

五、工作内容及完成情况1. 主要工作内容:详细介绍本年度完成的主要工作任务,包括项目名称、工作内容、完成时间等。

2. 完成情况:总结各项任务的完成情况,包括实际完成情况与目标的对比、完成的质量和效果等。

六、工作中的亮点与成就1. 亮点与成就:列举本年度工作中取得的亮点和成就,包括创新点、突破点等。

2. 具体案例:通过具体案例详细描述亮点和成就,包括案例背景、解决方案、实施效果等。

七、工作中的不足与改进1. 不足与问题:分析本年度工作中存在的不足和问题,包括个人能力、团队协作、工作流程等方面的不足。

2. 改进措施:针对不足和问题,提出具体的改进措施和建议,包括改进方案、实施时间等。

八、对未来的展望1. 未来趋势:分析行业发展趋势和公司发展前景,为未来的工作提供方向。

2. 工作计划:制定下一年的工作计划和目标,明确未来的工作任务和重点。

九、参考文献列出本年度工作总结中引用的参考文献和资料,包括书籍、论文、报告等。

参考文献应按照学术规范进行引用和格式化。

十、附录1. 图表数据:提供本年度工作总结中涉及的数据和图表,包括项目进度表、数据统计表等。

图表数据应清晰、准确。

2. 案例分析:对某些典型案例进行深入分析,包括案例背景、解决方案、实施效果等,以供读者深入了解工作中的亮点与成就。

2023年工作年度总结报告5篇

2023年工作年度总结报告5篇

2023年工作年度总结报告5篇2023年工作年度总结报告篇1转眼间半年的时间已从指间流逝,不得不感慨光阴似箭。

回首这半年来的工作表现与工作态度,自己认为较往年还是有相当大的改观的。

不过仍然还会有些不足的地方,自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统,会偶尔表现在工作上面,对于这一点,我已深刻认识到自己的不足,我会认真努力的克制,力求做到更好!一、年中工作总结(上半年度工作情况及经验教训)我来公司虽然仅有一周多的时间,但其实在公司工作的这几天时间里,自己的主观情绪一直是迷茫与徘徊的,走还是留的问题一直在反复交替的支配着自己,总是找不到一种真正的归属感。

经过这一周时间的接触,项目上的同事都能力很不错,大都从乐观、积极向上,对工作认真积极,非常值得去学习研究。

我想这或多或少与公司制度、公司文化、公司氛围应该有较大关系,希望公司会不断有新的活力元素融入到这个的队伍中,这样公司才能不断壮大,公司发展也会是发展迅速。

二、下半年工作计划(1)悉公司新的规章制度公司在不断改革,订立新的规定,作为公司一名新职员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力配合。

(2)明确自己的发展方向正确认识自己,纠正自己的缺点,认真听取他人忠恳意见,更加勤奋的工作,刻苦的学习。

努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。

我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步,征取更好的工作成绩。

(3)尽快适应新工作环境对主管交待的工作努力完成并做好,增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我的能力减轻领导的压力。

完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。

和同事互帮互助,共同维持和谐的工作环境。

(4)坚强学习,提升自我加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。

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关于公司年度工作总结报告材料关于公司年度工作总结报告材料20xx年在各部门的协调配合下,我们紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,各方面工作都取得了显着成绩的一年。

在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了热情、顽强、向上的企业精神,大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念,同心同德、真抓实干,基本完成了年度生产经营计划,企业各项主要经济指标均达到了历史最好水平。

公司全年完成产值x万元,比上年同期增长%;完成销售收入万元,比上年同期增%;实现利税万元,比上年同期增长%;工业增加值万元,比上年同期增长%。

并对年初提出企业存在的问题,大部份予以落实。

完成上述指标,我们主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放松,重视基础求发展。

安全生产和软硬件基础环境是公司得以生存发展的根本。

在全年的工作中,做到人员落实,制度落实,机构落实,责任落实,经费落实。

坚持加强现场安全管理,及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全教育,提高员工们的安全意识;生产部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作,同时公司也坚持定期不定期的抽查跟踪,及时整改安全隐患,加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作,安全事故得到了有效的遏制。

20xx年,公司在软硬件基础环境建设上有了较大突破。

首先,随着新人的增多和生产任务的加大,原有的车间管理结构已不能完全适应新的发展形势。

因此,我们一直在谋划基层一线管理干部的培养和储备问题。

我们通过层层推荐、筛选和广泛的征求意见,在一线青工中选拔了五名车间主任助理,同时还确定了一批重点培养和考察的后备干部。

像这样大面积的提拔和培养干部,对我们来讲是头一回,为了确保我们选择的正确性,我们制定了公开、公平、公正的选拔机制,并制订严格的公示、培训、考评和试用机制。

通过半年来的锻炼,事实证明,大多数同志还是经得起考验的,推荐和选拔也是客观公正的。

其次,我们下决心投入了大量的资金,对技术部进行了改造,极大的改善了技术人员的工作条件和环境,有效的提高了技术人员的工作效率。

如果单纯的从办公软硬件设施来看,我们的技术部目前在全街道,乃至全区,都是数一数二的。

2、克服两大难题,确保任务完成。

从我们原有的厂房面积和基本的一线人员数量来看,要想完成全年6000万元的生产任务,困难是显而易见的,因此xx年初,场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。

为了确保全年经营目标的实现,新年伊始,我们就积极筹措资金,加快了征收土地和进行基建的步伐,但往往事与愿违,我们在征收土地过程中,遇到了政策瓶颈,国家的政策是不可抗拒的。

面对这种不利局面,为了完成全年的目标任务,我们没有被动的等待和消积的怨天忧人。

我们一方面与政府部门联系开展土地扭转工作,另一方面积极的租赁了两幢标准钳工车间,共1800平方的可用生产场地,这个1800平方的场地,大大的缓解了我们下半年的生产困境,但异地生产也给生产成本的增加和管理带来了一定的问题。

所以,租赁厂房不是长久之计,从公司中远期的发展考虑,土地扭转这项工作我们还是要继续做下去的。

同时我们也已做好了另一手准备,就是说一旦土地扭转工作短期不能实现,我们将在艾贝克公司闲置的土地上做文章。

困此,生产部门还要有一个长期面对两地生产管理的思想准备。

今年以来,为了适应新的发展形势,公司人员有了大幅度的增加。

目前我们的员工总数已由去年底的153人,增加到181人。

由于普遍的发展,而且考虑到本地企业间人员流动的良性循环,我们想在当地招收熟练的一线员工基本上是不可能的。

这个问题,今年上半年一度给我们出了很大的难题,而我们最终通过与劳务市场的合作,吸收外地打工人员,以及招收一些徒工基本上顺利的解决了一线人员不足的问题。

但外来务工人员的流动性太大,也给我们的管理工作增加了一定的难度。

因此,我们今后还是要实实在在脚踏实地的,以招收当地青年学徒培养为主,以吸收外地务工人员为辅,也只有这样才能从根本上解决人员问题。

3、强化内部管理,夯实发展基础。

(1)节能减耗降成本,狠抓质量上台阶。

20xx年,公司面对生产原材料价格不断上涨和产品销售市场价格下压的双重挑战,着力于节能减耗降成本,努力克服资金困难。

因此下半年,我们在公司内大力开展励行节约活动,并成立一个励行节约领导小组来全面组织和指导这项工作。

从节约一滴油、一度电做起,加大现场管理的监督力度,严格管理,精心计算,从而有效的减少了原材料浪费和资金流失。

涌现了不少象钳工一车间主任周宗田同志那样,采用新工艺、新方法,仅一张图纸所下的材料就能节约几千元原材料的先进事迹。

随着今年生产规模的扩大,我们意识到,必须进一步加大对产品质量的控制力度,因此,春节后我们调整了质量管理机构的人员结构,将质检科单列并扩大为质检部,调整和充实了部门领导,制定并实施了一些新的过程质量控制制度。

但从实际效果来看,我们的质检人员还有很多工作要做,同时相关部门也还有很多配合不到的地方,尤其是在现场安装过程中,我们还要动脑筋找到更好的控制办法。

以往我们讲产品质量,主要是从产品实现过程中来找问题,即在设计、采购、制造、安装调试过程中发现问题、解决问题。

但通过我们最近对几个实例的研究和分析发现,我们在产品质量控制上忽略了一个很重要的环节,即产品的销售和合同评审过程。

我们有些销售人员,为了能拿到订单,在价格上一味的让步,而且我们的管理机构在合同批准和评审上的省略,造成了低价销售,导致无法从根本上保证高质量产品的先天缺失。

俗话说巧妇难为无米之炊,因此这个问题必须引起我们各个部门的重视。

(2)完善制度建设,加大执行力度。

制度建设是企业发展的重要保证。

公司发展至今,一是抓住机遇,靠灵活机动的生产、经营战术,二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。

20xx年,公司结合经营管理实际,动员中层以上管理人员在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。

充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用,通过发动全体管理人员对制度的修订完善,使公司制度建设更具有合理性和可行性。

xx年新制订了设计开发、生产管理和采购等三个操作规范,修订了《过程检验制度》。

在执行制度上坚持人人平等、奖惩都硬,同时结合动之以情、晓之以理的人本管理机制,把情感管理融入管理的全过程,不断提高管理质量,真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

(3)加强财务监督,保障资金需求。

(4)推行办公自动化,提高工作效率。

为了改变传统的办公方式,规范工作程序,提高工作效率,公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时,加快了计算机信息化工程的进程。

在网管部的努力下,公司完善了技术信息化管理、销售信息化管理、采购信息化管理、仓库半信息化管理、人力资源信息化管理、财务信息化管理、办公初步自动化等平台,并提倡管理人员尽量、尽快掌握现代化和信息化办公设备,逐步实现无纸化办公。

虽然年初我们被认定为市级信息化实施企业,但我们仍然应当清醒的认识到,我们的信息化还没有完成部门之间的接口,我们也还没有实现生产经营管理全过程的模块整合平台,同时我们的人员素质也还不能完全适应信息化管理的要求。

因此,我们离真正的信息化实施企业,尚有很大的差距,也正因为如此,才使我们讲了多年的仓库信息化全过程管理,迟迟难以实施。

但由于我们多年来已经整合了完备的硬件基础,只要我们下决心,这些问题都是可以短时期解决的。

(5)切实加强物资供应,保证采购物资质量。

(6)紧抓住销售市场,调整营销策略。

为提高销售额和资金回笼率及产品销售价格,20xx年公司在部经理办公会上,认真对全国市场需求变化进行分析,准确地把握产品市场走势,制定切实可行的营销策略,并根据不同时期的市场变化情况,适时调整销售策略,建立诚信的客户网络,不断提高我们的高新技术产品在市场的占有率。

经过一年的努力,公司的表干炉系列产品和拥有自主知识产权的u型退火炉设备,销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列,在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象,上述产品的销售价也能长期处于较高价位。

全年共计签定有限合同69份(不含配件销售),合同总标的达8075万元(其中93.3万元欧元按1比10换算)。

完成上述业绩,对我们来讲是值得自豪的,这与我们全体参与市场营销的销售、技术人员的共同努力是分不开的。

比如像徐林同志,做工业炉销售的基础在销售队伍里,并不突出,但他以务实、诚信和勤快,得到了用户的认可,一年来累计签定有效合同4份,累计合同标的达695万元,有的同志讲他跟踪的项目成功率高,所取得的业绩,有运气的成份,但我们不能完全赞成这种说法,天下没有免费的午餐,既使有也要你去动手和张嘴,否则它一样不能为你充饥。

因此,在市场经济条件下开展销售工作,对我们每一个从业人员来讲,都必须发扬钉子精神和务实、诚信和勤快的工作作风。

讲到这里,我要特别提一下我们销售部的翻译xx 同志,她是我们xx年上半年刚聘请的专业翻译,面对新的工作环境和业务领域,每天加班加点全身心的投入到工作当中,她的综合素质和专业素养,受到了来公司考察外宾的一致好评,尤其为我们与伊朗步进炉的成功签约,立下了汗马功劳。

在肯定上述业绩的同时,我们也应有一个基本清醒的认识,我们的专职销售队伍在整体发展上还比较薄弱,在公司的销售工作中还没有发挥出应有的作用,这里有我们对队伍管理和引导不力的问题,也有我们销售人员自身努力不够的问题。

4、着眼企业未来发展,注重员工素质教育。

在新经济背景下,企业要在市场竞争中生存和发展,必须拥有学习能力,一个比竞争对手学得更好更快的学习能力。

建立学习型和创新型的员工队伍是企业人力资源开发的重要途径。

20xx年公司制订了后备干部和骨干培训计划,并结合公司发展的实际需要引进了部份专业人员,认真组织开展了中层以上管理人员综合素质培训和iso9001质量管理体系、质量管理基础知识培训,对一些特殊工种委外进行了培训,尤其是着眼企业未来的发展,招收了几名大学生和中专生到基层车间工作,当然我们也要求生产部门,在待遇上不能让他们与一般的徒工相比,否则你就留不住人。

通过培训和引进,既提高了公司员工的综合素质,又实现了企业人力资源的不断增值。

5、注重企业文化建设,推动文明健康发展。

企业的文化建设是企业发展的催化剂,更是企业健康发展的基础。

20xx年,我们将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上,把企业精神作为员工的精神力量,紧紧围绕生产经营目标任务的完成,继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明车间、文明部门;提倡员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动。

分别组织迎春文艺演出、迎春体育比赛,而且在今年夏天还组织了与外单位的足球比赛、参加了社区运动会和大型慰问演出。

通过这些活动,对外树立了良好的企业形象,对内极大地增强了员工对企业的凝聚力,同时极大地鼓舞和调动了员工生产(工作)积极性、主动性和创造性,在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。

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