品名、品质、数量包装条款(精品)
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Units)
2019年11月11日
不同的度量衡制度导致同一计量单位所
表示的数量有差异。
例如，1公吨=1000公斤，1长吨
=1016公斤，1短吨=907公斤
2019年11月11日
（二）重量的计算方法（重点） 1、按毛重(Gross Weight，简称GW)计。
毛重=商品本身重量+内外包装重量 “以毛作净”(Gross for Net)
英镑的赔偿金额提出异议。
2019年11月11日
第三节 商品的数量
2019年11月11日
一、约定商品数量的意义 《公约》规定： 1、按约定数量交货是卖方的基本义务。 2、卖方多交货,买方可拒收多交部分，也
可收取多交部分,但应按合同价格付款. 3、卖方少交货，卖方应在规定的交货期
届满前补交,但不得使买方遭受不合理的 不便或承担不合理的开支，同时买方保 留要求损害赔偿的权利。
2、数量条款要明确具体
不宜采用“大约”“近似”“左右”等 根据《跟单信用证统一惯例》规定，
2019年11月11日
（二）以说明表示货物质量的方法 (Description)
1、凭规格、等级或标准买卖：(Sale by
Specification, grade or standard )
东北大豆出口：
水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高） 8.5%
品。
2019年11月11日
5·法定重量(legal weight)
法定重量=纯商品重量+直接接触商品的
包装材料的重量
海关征税的依据
2019年11月11日
比较毛重、净重和法定重量
想想看！
2019年11月11日
Gross Weight=商品本身重量+包装重
量 （这里主要是指运输包装）
2019年11月11日
四、规定品名的注意事项
1、明确具体 2、尽可能使用国际通行的品名 3、注意有关国家的关税、进出口限制和
运费的差别
4、合同条款要求品名前后一致
注 意 事 项
2019年11月11日
案例：我国某公司出口一批苹果酒到沙
特阿拉伯，合同规定的品名是apple wine，外方开来信用证，信用证的品名 是cider，我出口方为了求得单证一致， 就在所有制作的出口单据上都采用了 cider的品名，但是货物运到后，遭到对 方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里 外包装上商品的名称刷写的是apple wine。从此案中你有何启示？
回潮率是指商品所含的水分与干净重的
百分比。
公定回潮率是指合同规定的某商品应该
所含的水分与干净重的百分比。
实际回潮率是指某商品实际所含的水分
与干净重的百分比。
2019年11月11日
例如：一批棉花毛重为20公吨，包装
物重量为100公斤，经检验，实际回潮
率为10％，则这批棉花公量为多少公吨？
平方英尺(ft2)等 (6)按体积(volume)计量
单位：立方码（yd3） ，立方米(m3) ，
立方英尺(ft3)等。
2019年11月11日
２、国际贸易中的度衡制度
公制(或米制)(Metric System) 英制(British System) 美制(u．s．System) 国际单位制(International System of
(bu)等。 (3)按个数(numbers)计量；
单位：只(pc)，件( pkg)，双(pair)，
打(doz) ,袋(bag)等
2019年11月11日
(4)按长度(1ength)计量；
单位：码(yd)，米(m)，英尺(ft)，
(5)按面积(area)计量
单位：平方码（yd2），平方米(m2) ，
2019年11月11日
二、合同品质条款的法律意义： 《公约》规定：卖方所交货物与合同品 质条款不符，买方可以要求损害赔偿，也 可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货 物，撤消合同。
2019年11月11日
三、合同的品质条款的规定 （一）对某些商品可以规定质量公差与 质量机动幅度 1、品质公差是指工业品生产中国际公 认的误差 。 凡在品质公差范围内的货韧，买方不 得拒收或要求调整价格。
2019年11月11日
二、列明商品品名的意义
买卖双方交接货物的基本依据。 《联合国国际货物销售合同公约》规定：
如果卖方交付货物不符合约定的品名， 买方有权提出赔偿要求，甚至拒收货物 或撤销合同。
2019年11月11日
三、品名的填写
在“name of commodity” or
“description of goods”处直接填写品 名
2019年11月11日
NOVA-----CARIBE COCACOLA WHITE ELEPHANT FANGFANG BLUE SKY SONY PHILIPS KODAK MCDONALOL
2019年11月11日
隆平高科 “龙芯2号”芯片——“毛泽东110”
芯片
2019年11月11日
第七章 品名、品质、数量、包装条款
(Name、 Quality、 Quantity and Packing Clause)
2019年11月11日
第一节 商品的名称
简称为“品名” (name of commodity) ， 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼。
一、商品的命名方法：
1、以主要用途命名 2、以主要材料命名 3、以主要成分命名 4、以外观形态命名 5、以褒义词命名 6、以制作的工艺命名
2019年11月11日
二、计量单位与计量方法 （一）计量单位
1、按品种确定计量单位（了解） (1)按重量(weight)计量，
单位：千克kg，公吨(m／t)，长吨(L／
t)，短吨( s／t)等。
2019年11月11日
(2)按容积(capacity)计量；
单位：公升(L)，加仑(gal)，蒲式耳
题，而且还伤害对方的宗教感情。
（3）出口商应该熟悉对方国家的风俗
习惯、宗教信仰
2019年11月11日
案
我方向英国某公司出口大豆1000长
吨，单价为每长吨80英镑CIF利屋浦，
例 合同规定：含水量最高为14%，杂
质不超过2%，在成交前我方曾向对
2 方寄过样品，订约后，又电告对方
成交商品与样品大致相符。当商品
到达后，对方出示检验书证明商品
的杂质和水分都比样品高出6%，要
求我方赔偿损失15000英镑，请问
我方是否以此交易并非样品买卖而
不予赔偿？
2019年11月11日
（1）此案既属于凭样品买卖，又属于
凭规格买卖。我方所交商品必须既符合 样品要求，又符合规格要求，否则就是 违约。买方有权拒收商品并索赔。
（2）我方应该赔偿。但可以对15000
2019年11月11日
凭规格买卖
三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特级钨砂 70％ 0.2％ 0.2％ 0.8％ 一级钨砂 65％ 0.2％ 0.2％ 0.8％ 二级钨砂 65％ 1．5％ 0.2％ 0.8％
凭等级买卖
2019年11月11日
标准是指将货物的规格和等级予以标 准化。
企业标准；团体标准；国家标准；区 域标准；国际标准
2019年11月11日
凭标准买卖
注意事项： 采用标准，应注明版本年号。 对某些初级产品难以标准化，可采用： FAQ(Fair Average Quality) ：良好平 均品质（农副产品）
2019年11月11日
2、凭说明书和图样买卖（Sale by Description Illustration) 适用于技术密集型产品
这批羊毛公量= 10 * 111%公吨9.25 1 20%
2019年11月11日
不正确！ 实际回潮率应该为：2/8=25% 这批羊毛的公量=
10 * 1 11% 8.88 公吨 1 25%
2019年11月11日
4·按理论重量计重(Theoretical weight)。
适用于有固定规格和固定体积的商
注意商标、品牌的合法性 适用一些品质稳定的名优产品
注 意 事 项
2019年11月11日
4、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin ） 适用具有地方风味和特色的产品。 原产地域产品保护制度
2019年11月11日
“沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。”
-------李商隐《锦瑟》
2019年11月11日
3、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）
品牌（Brand）：工商企业给其制
造或销售的产品所冠的名称，用来 区别其他企业的同类产品
商标（Trade Mark）：是产品文
字名称，图案记号，或两者相结合 的一种设计，经向有关部门注册登 记后，经批准享有其专用权的标志。
定不符，我方在退回原货款后，只
好将冻鸭运回。
2019年11月11日
分析：进口商有拒收货物和要求退回货款 的权利。
（1）品质条件是合同的重要条件。
《联合国合同公约》规定：卖方所交商 品与合同品质条款不符，买方可以要求 损害赔偿，也可要求修理或交付替代商 品，甚至拒收商品或撤消合同。
（2）这个案例，不仅涉及商品品质问
实际品质规定予以增价和减价。 大豆，水分15%，水分 1% ，价格 1%
②只对品质低于合同规定的部分扣价。
2019年11月11日
（二）注意品质条款的科学性和灵活性；
1、从实际出发，防止品质偏高或偏低 2、注意各品质指标的相互关系 3、不宜采用“左右、大约”等含糊字
眼
4、慎用两种方法表示品质
2019年11月11日
第二节 商品的质量 一、定义： 简称品质，是指货物的内在素质与外
观形态的综合。 二、品质表示方法 （一）以实物表示货物品质
1、看货买卖
2019年11月11日
2、凭样品成交(Sale by
（1）种类：
•凭卖方样品买卖 •凭买方样品买卖 •凭对等样品买卖（回样、确
认样）
2019年11月11日
这批棉花公量=
(20
0.1)
*
1Leabharlann 8.5%公吨
19.62
1 10%
2019年11月11日
内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊
毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10 公斤纯羊毛用科学方法抽干水后为8公斤 干羊毛，求用公量计算的交货重量。请 问如下计算是否正确？
解： 实际回潮率为：1-80%=20%
Net Weight=净重指商品本身的重量 法定重量=纯商品重量+直接接触商品
的包装材料的重量 （这里主要是指销售包装）
2019年11月11日
三、合同中的数量条款 1、基本内容
由成交商品的数量和计量单位组成。 如：cotton clothing 2，500 yards
2019年11月11日
（2）注意事项
注意事项
样品要有足够的代表性 要留有复样
卖方交货品质必须与样品完全一致，如果卖 方对品质无绝对把握时，应在合同条款 中相应作出灵活的规定。
严格区分参考样品和标准样品 防止侵犯第三者的工业产权
2019年11月11日
《公约》第42条规定：若卖方按照 买方的提供的技术图纸、规格等 进行生产和交货，而第三方根据 工业产权或其他知识产权要求任 何权利或其他要求时，卖方可不 负责任。
2019年11月11日
2、按净重(Net Weight，简称NW)计
净重指商品本身的重量
净重 ＝ 毛重 － 皮重
2019年11月11日
去皮的方法：
按实际皮重 按平均皮重 按习惯皮重 按约定皮重
2019年11月11日
3·按公量计重(Conditioned Weight)。
2019年11月11日
2019年11月11日
2、品质机动幅度 （1）机动幅度的规定方法： 规定一定的范围：棉布，宽幅35/36英寸 规定一定的极限：大豆，水分最高15%， 含油量最低60% 规定上下差：大豆，水分15%，上下1%
2019年11月11日
（2）品质增减价条款的规定方法：
①对机动幅度内的品质差异，可按交货
2019年11月11日
案
中国某公司向科威特出口北京冻鸭，
合同规定要中国伊斯兰教协会出具
例 证明：是按伊斯兰教方法屠宰。我
1
方在屠宰时，采用科学的“钳杀 法”，从鸭的口中进刀，割断血管，
再冰冻，可以保持鸭子躯体的完整。
出口时，没有经过伊斯兰教实地考
察，就开出了证明。货到国外，遭
到拒受，原因是商品品质与合同规
2019年11月11日
不同的度量衡制度导致同一计量单位所
表示的数量有差异。
例如，1公吨=1000公斤，1长吨
=1016公斤，1短吨=907公斤
2019年11月11日
（二）重量的计算方法（重点） 1、按毛重(Gross Weight，简称GW)计。
毛重=商品本身重量+内外包装重量 “以毛作净”(Gross for Net)
英镑的赔偿金额提出异议。
2019年11月11日
第三节 商品的数量
2019年11月11日
一、约定商品数量的意义 《公约》规定： 1、按约定数量交货是卖方的基本义务。 2、卖方多交货,买方可拒收多交部分，也
可收取多交部分,但应按合同价格付款. 3、卖方少交货，卖方应在规定的交货期
届满前补交,但不得使买方遭受不合理的 不便或承担不合理的开支，同时买方保 留要求损害赔偿的权利。
2、数量条款要明确具体
不宜采用“大约”“近似”“左右”等 根据《跟单信用证统一惯例》规定，
2019年11月11日
（二）以说明表示货物质量的方法 (Description)
1、凭规格、等级或标准买卖：(Sale by
Specification, grade or standard )
东北大豆出口：
水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高） 8.5%
品。
2019年11月11日
5·法定重量(legal weight)
法定重量=纯商品重量+直接接触商品的
包装材料的重量
海关征税的依据
2019年11月11日
比较毛重、净重和法定重量
想想看！
2019年11月11日
Gross Weight=商品本身重量+包装重
量 （这里主要是指运输包装）
2019年11月11日
四、规定品名的注意事项
1、明确具体 2、尽可能使用国际通行的品名 3、注意有关国家的关税、进出口限制和
运费的差别
4、合同条款要求品名前后一致
注 意 事 项
2019年11月11日
案例：我国某公司出口一批苹果酒到沙
特阿拉伯，合同规定的品名是apple wine，外方开来信用证，信用证的品名 是cider，我出口方为了求得单证一致， 就在所有制作的出口单据上都采用了 cider的品名，但是货物运到后，遭到对 方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里 外包装上商品的名称刷写的是apple wine。从此案中你有何启示？
回潮率是指商品所含的水分与干净重的
百分比。
公定回潮率是指合同规定的某商品应该
所含的水分与干净重的百分比。
实际回潮率是指某商品实际所含的水分
与干净重的百分比。
2019年11月11日
例如：一批棉花毛重为20公吨，包装
物重量为100公斤，经检验，实际回潮
率为10％，则这批棉花公量为多少公吨？
平方英尺(ft2)等 (6)按体积(volume)计量
单位：立方码（yd3） ，立方米(m3) ，
立方英尺(ft3)等。
2019年11月11日
２、国际贸易中的度衡制度
公制(或米制)(Metric System) 英制(British System) 美制(u．s．System) 国际单位制(International System of
(bu)等。 (3)按个数(numbers)计量；
单位：只(pc)，件( pkg)，双(pair)，
打(doz) ,袋(bag)等
2019年11月11日
(4)按长度(1ength)计量；
单位：码(yd)，米(m)，英尺(ft)，
(5)按面积(area)计量
单位：平方码（yd2），平方米(m2) ，
2019年11月11日
二、合同品质条款的法律意义： 《公约》规定：卖方所交货物与合同品 质条款不符，买方可以要求损害赔偿，也 可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货 物，撤消合同。
2019年11月11日
三、合同的品质条款的规定 （一）对某些商品可以规定质量公差与 质量机动幅度 1、品质公差是指工业品生产中国际公 认的误差 。 凡在品质公差范围内的货韧，买方不 得拒收或要求调整价格。
2019年11月11日
二、列明商品品名的意义
买卖双方交接货物的基本依据。 《联合国国际货物销售合同公约》规定：
如果卖方交付货物不符合约定的品名， 买方有权提出赔偿要求，甚至拒收货物 或撤销合同。
2019年11月11日
三、品名的填写
在“name of commodity” or
“description of goods”处直接填写品 名
2019年11月11日
NOVA-----CARIBE COCACOLA WHITE ELEPHANT FANGFANG BLUE SKY SONY PHILIPS KODAK MCDONALOL
2019年11月11日
隆平高科 “龙芯2号”芯片——“毛泽东110”
芯片
2019年11月11日
第七章 品名、品质、数量、包装条款
(Name、 Quality、 Quantity and Packing Clause)
2019年11月11日
第一节 商品的名称
简称为“品名” (name of commodity) ， 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼。
一、商品的命名方法：
1、以主要用途命名 2、以主要材料命名 3、以主要成分命名 4、以外观形态命名 5、以褒义词命名 6、以制作的工艺命名
2019年11月11日
二、计量单位与计量方法 （一）计量单位
1、按品种确定计量单位（了解） (1)按重量(weight)计量，
单位：千克kg，公吨(m／t)，长吨(L／
t)，短吨( s／t)等。
2019年11月11日
(2)按容积(capacity)计量；
单位：公升(L)，加仑(gal)，蒲式耳
题，而且还伤害对方的宗教感情。
（3）出口商应该熟悉对方国家的风俗
习惯、宗教信仰
2019年11月11日
案
我方向英国某公司出口大豆1000长
吨，单价为每长吨80英镑CIF利屋浦，
例 合同规定：含水量最高为14%，杂
质不超过2%，在成交前我方曾向对
2 方寄过样品，订约后，又电告对方
成交商品与样品大致相符。当商品
到达后，对方出示检验书证明商品
的杂质和水分都比样品高出6%，要
求我方赔偿损失15000英镑，请问
我方是否以此交易并非样品买卖而
不予赔偿？
2019年11月11日
（1）此案既属于凭样品买卖，又属于
凭规格买卖。我方所交商品必须既符合 样品要求，又符合规格要求，否则就是 违约。买方有权拒收商品并索赔。
（2）我方应该赔偿。但可以对15000
2019年11月11日
凭规格买卖
三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特级钨砂 70％ 0.2％ 0.2％ 0.8％ 一级钨砂 65％ 0.2％ 0.2％ 0.8％ 二级钨砂 65％ 1．5％ 0.2％ 0.8％
凭等级买卖
2019年11月11日
标准是指将货物的规格和等级予以标 准化。
企业标准；团体标准；国家标准；区 域标准；国际标准
2019年11月11日
凭标准买卖
注意事项： 采用标准，应注明版本年号。 对某些初级产品难以标准化，可采用： FAQ(Fair Average Quality) ：良好平 均品质（农副产品）
2019年11月11日
2、凭说明书和图样买卖（Sale by Description Illustration) 适用于技术密集型产品
这批羊毛公量= 10 * 111%公吨9.25 1 20%
2019年11月11日
不正确！ 实际回潮率应该为：2/8=25% 这批羊毛的公量=
10 * 1 11% 8.88 公吨 1 25%
2019年11月11日
4·按理论重量计重(Theoretical weight)。
适用于有固定规格和固定体积的商
注意商标、品牌的合法性 适用一些品质稳定的名优产品
注 意 事 项
2019年11月11日
4、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin ） 适用具有地方风味和特色的产品。 原产地域产品保护制度
2019年11月11日
“沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。”
-------李商隐《锦瑟》
2019年11月11日
3、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）
品牌（Brand）：工商企业给其制
造或销售的产品所冠的名称，用来 区别其他企业的同类产品
商标（Trade Mark）：是产品文
字名称，图案记号，或两者相结合 的一种设计，经向有关部门注册登 记后，经批准享有其专用权的标志。
定不符，我方在退回原货款后，只
好将冻鸭运回。
2019年11月11日
分析：进口商有拒收货物和要求退回货款 的权利。
（1）品质条件是合同的重要条件。
《联合国合同公约》规定：卖方所交商 品与合同品质条款不符，买方可以要求 损害赔偿，也可要求修理或交付替代商 品，甚至拒收商品或撤消合同。
（2）这个案例，不仅涉及商品品质问
实际品质规定予以增价和减价。 大豆，水分15%，水分 1% ，价格 1%
②只对品质低于合同规定的部分扣价。
2019年11月11日
（二）注意品质条款的科学性和灵活性；
1、从实际出发，防止品质偏高或偏低 2、注意各品质指标的相互关系 3、不宜采用“左右、大约”等含糊字
眼
4、慎用两种方法表示品质
2019年11月11日
第二节 商品的质量 一、定义： 简称品质，是指货物的内在素质与外
观形态的综合。 二、品质表示方法 （一）以实物表示货物品质
1、看货买卖
2019年11月11日
2、凭样品成交(Sale by
（1）种类：
•凭卖方样品买卖 •凭买方样品买卖 •凭对等样品买卖（回样、确
认样）
2019年11月11日
这批棉花公量=
(20
0.1)
*
1Leabharlann 8.5%公吨
19.62
1 10%
2019年11月11日
内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊
毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10 公斤纯羊毛用科学方法抽干水后为8公斤 干羊毛，求用公量计算的交货重量。请 问如下计算是否正确？
解： 实际回潮率为：1-80%=20%
Net Weight=净重指商品本身的重量 法定重量=纯商品重量+直接接触商品
的包装材料的重量 （这里主要是指销售包装）
2019年11月11日
三、合同中的数量条款 1、基本内容
由成交商品的数量和计量单位组成。 如：cotton clothing 2，500 yards
2019年11月11日
（2）注意事项
注意事项
样品要有足够的代表性 要留有复样
卖方交货品质必须与样品完全一致，如果卖 方对品质无绝对把握时，应在合同条款 中相应作出灵活的规定。
严格区分参考样品和标准样品 防止侵犯第三者的工业产权
2019年11月11日
《公约》第42条规定：若卖方按照 买方的提供的技术图纸、规格等 进行生产和交货，而第三方根据 工业产权或其他知识产权要求任 何权利或其他要求时，卖方可不 负责任。
2019年11月11日
2、按净重(Net Weight，简称NW)计
净重指商品本身的重量
净重 ＝ 毛重 － 皮重
2019年11月11日
去皮的方法：
按实际皮重 按平均皮重 按习惯皮重 按约定皮重
2019年11月11日
3·按公量计重(Conditioned Weight)。
2019年11月11日
2019年11月11日
2、品质机动幅度 （1）机动幅度的规定方法： 规定一定的范围：棉布，宽幅35/36英寸 规定一定的极限：大豆，水分最高15%， 含油量最低60% 规定上下差：大豆，水分15%，上下1%
2019年11月11日
（2）品质增减价条款的规定方法：
①对机动幅度内的品质差异，可按交货
2019年11月11日
案
中国某公司向科威特出口北京冻鸭，
合同规定要中国伊斯兰教协会出具
例 证明：是按伊斯兰教方法屠宰。我
1
方在屠宰时，采用科学的“钳杀 法”，从鸭的口中进刀，割断血管，
再冰冻，可以保持鸭子躯体的完整。
出口时，没有经过伊斯兰教实地考
察，就开出了证明。货到国外，遭
到拒受，原因是商品品质与合同规